湖北地级城市白酒市场调查
白酒调研报告（通用5篇）
白酒调研报告（通用5篇）白酒篇1在这次调研中与部分经销商谈话令人映像深刻，他们提出很多建议，比如：做形象店、授权店、设摆台专柜等很多促销方法。
建议我们集中力量做好现有品牌，不要盲目开发。
也提到我们存在的一些国企同病。
如：保守，缺乏创新，管理有待提高，集团内部的内耗问题等等。
很中肯!可很多问题需要我们逐步去解决，却不可能立竿见影!市场不等人，市场销售方面我们应该当机立断，抓住商机掌握主动。
等!就是等死!拼才有生机!下面就这次调研进行详细介绍：第一部分:市场概况阳泉市是山西第三大城市,是山西省东部地区政治、经济、教育、文化中心，是中国能源重化工基地的重要组成部分。
下辖城、郊、矿三个市辖区和盂县、平定两个县。
全市总人口137.42万人。
其中城镇人口84.67万，乡村人口52.76万，全市城镇化率达61.61%。
20xx 年全市GDP为602亿元。
长治现辖10个县、2个区、1个县级市：长治县、长子县、屯留县、壶关县、黎城县、平顺县、襄垣县、武乡县、沁县、沁源县、城区、郊区、潞城市。
人口333.4万人，20xx年全市GDP为1328亿元。
晋城是中原经济区13个核心城市之一，晋城市下辖城区、泽州、高平市、阳城、陵川和沁水六县(市、区)，总面积9490平方公里，全市人口227.91万人。
20xx年全市GDP为1011.6亿元。
第二部分：三地白酒行业现状分析四月二十六日至三十日，生产厂长王维忠带领我们一行六人对阳泉，长治，晋城三个地级市进行市场调研。
通过对三地终端渠道及消费者调查、当地业务人员协同拜访重点经销商、酒店、商超及名烟名酒店，掌握以下情况：一、喜好度数本地消费群体喜好度数以42—53度之间为主。
二、市场环境分析1.中国经济总体增速放慢，整体经济大环境不容乐观。
2.各项针对食品特别是白酒政策的落实客观上使白酒市场增长缓慢。
3.白酒市场整体供大于求的局面已经形成，而且不断加剧。
4.各酒厂、各级经销商的库存很大，但白酒产量仍是上升趋势。
白酒的市场调查与分析
白酒的市场调查与分析引言概述白酒作为中国传统饮品之一，在市场上拥有着广泛的受众群体。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场也在不断扩大。
因此，对白酒市场进行调查和分析，对于了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势具有重要意义。
一、消费者需求分析1.1 消费者群体：白酒消费者主要集中在中老年人群，尤其是40岁以上的人群。
他们对于白酒的品质和口感有较高要求，更注重白酒的文化内涵和品牌历史。
1.2 消费习惯：消费者在购买白酒时更倾向于选择知名品牌和口碑好的产品，同时也会根据不同场合选择不同价格档次的白酒。
1.3 消费趋势：随着年轻一代对健康和品质的追求，越来越多的年轻人也开始尝试白酒，对于低度数、口感柔和的产品更为青睐。
二、竞争对手分析2.1 品牌竞争：白酒市场上知名品牌众多，竞争激烈。
茅台、五粮液等老牌品牌一直占据着市场主导地位，而一些新兴品牌也在不断崛起。
2.2 产品竞争：白酒市场产品种类繁多，包括浓香型、清香型、酱香型等不同口味的白酒。
各品牌在口感、包装、价格等方面展开竞争。
2.3 营销策略：竞争对手在广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面不断创新，以吸引更多消费者并提升市场份额。
三、市场趋势分析3.1 消费升级：随着消费者对品质的追求，高端白酒市场不断壮大，消费者更愿意花费更多的金钱购买高品质的产品。
3.2 电商渠道：随着互联网的发展，电商渠道成为白酒市场的重要销售渠道，越来越多的消费者选择在网上购买白酒。
3.3 品牌文化：品牌文化对于消费者的吸引力越来越大，消费者更倾向于选择具有悠久历史和文化底蕴的品牌。
四、市场机会与挑战4.1 机会：白酒市场仍然存在着增长空间，消费者需求不断增加，尤其是年轻人的消费潜力较大，品牌可以通过创新和营销策略吸引更多消费者。
4.2 挑战：市场竞争激烈，品牌之间的竞争加剧，如何在激烈的竞争中脱颖而出成为品牌需要面对的挑战。
4.3 法规政策：白酒市场受到国家政策的影响较大，政策的变化可能对市场格局和品牌发展产生影响，品牌需要及时调整策略应对。
湖北武汉白酒市场调研报告
湖北武汉白酒市场调研报告！武汉白酒市场调研报告文：唐思维一市场竞争资讯产品K/A价零售价酒店价备注52度珍品黄鹤楼118 120－125 168—188 外盒黄鹤楼为银42度珍品黄鹤楼108 105－110 148—158 外盒黄鹤楼为铜色，进价88十五年白云边158 155－160 188 42度，500ml兼香型九年白云边62 59－60 88—98五年白云边28 25—27 “再来一瓶”五年口子窖81.8 85－88 118—138 46度，400ml御尊口子窖128 / 168—188珍品口子坊58 / 88－98迎驾金星/ / 148 推广半年，暂只做酒店，很一般迎驾银星/ / 88枝江王28 26—29 48 39度，500ml，流通量特大金版枝江王44 40—43 58二．市场消费特征1.主流产品及其主流价位（酒店价）188—288 特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾148—188 珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边108—138 五年口子窖、迎驾金星88—98 九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊48—68 金版枝江王、五年白云边2.武汉市区常驻人口850万（含郊区），流动人口200万左右，白酒消费量大。
市场容量估计在20－25个亿之间。
2006年白云边在武汉销售额将突破4.5个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿。
3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达60％—70％，单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上从2005年起发展较快，珍品黄鹤楼占得该价位领先优势。
4.中档白酒以42度—46度为主，高档酒以50度—52度为主，半斤装白酒占据白酒销量得35％左右。
白云边今年在酒精度上引入53度得概念，市场反映较好。
浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。
5.武汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以88—98价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型得口感和较好得酒质，占据该价位80％左右得市场份额。
白酒的市场调查与分析
白酒的市场调查与分析一、引言白酒，作为中国独特的蒸馏酒类，历史悠久，品种繁多，是中国人餐桌上的主要饮品之一。
近年来，白酒市场经历了巨大的变化，消费需求、品牌竞争、市场趋势等方面都在不断发展和变化。
为了更好地了解白酒市场的现状和未来趋势，本文将对白酒市场进行深入的调查和分析。
二、市场环境1、政策环境：中国政府对白酒产业实行了严格的管理政策，包括酒驾法规的严格实施，限制公款消费等，这些政策对白酒市场产生了一定的影响。
2、经济环境：随着中国经济的发展，人们的生活水平不断提高，对白酒的需求也在逐渐增加。
特别是在节假日和特殊场合，白酒的消费量会有明显的增长。
3、社会环境：白酒在中国社会中有着特殊的地位，它不仅是饮品，也代表着礼仪、尊重和情感的交流。
同时，随着健康观念的普及，消费者对白酒品质和口感的追求也在不断提高。
4、技术环境：新的酿造技术、包装技术、营销手段等不断涌现，为白酒产业的发展提供了新的机遇。
三、市场趋势1、消费升级：随着消费者对白酒品质和口感的追求不断提高，中高端白酒市场逐渐成为主流。
消费者更倾向于选择品牌知名度高、品质有保障的白酒。
2、多元化和个性化：随着消费者需求的多样化，白酒市场也逐渐呈现出多元化和个性化的趋势。
各种新型口味、特殊包装、定制化的白酒产品逐渐受到消费者的青睐。
3、线上销售：随着电商平台的快速发展，线上销售已经成为白酒市场的一个重要渠道。
线上销售具有方便快捷、价格实惠、品种丰富的优势，未来还有很大的发展空间。
四、竞争格局1、行业集中度提高：随着市场竞争的加剧，白酒行业的集中度逐渐提高。
大型白酒企业凭借品牌优势、产品质量、营销手段等优势，逐渐占据主导地位。
2、品牌竞争激烈：白酒市场的品牌竞争越来越激烈。
各大白酒企业都在努力提升品牌价值，通过广告宣传、促销活动等方式来吸引消费者。
3、价格竞争：在消费升级的背景下，价格竞争也日益激烈。
各大白酒企业通过推出中高端产品来抢占市场，同时也通过降价策略来吸引消费者。
2023年湖北白酒行业市场环境分析
2023年湖北白酒行业市场环境分析湖北是华中地区的重要省份，其经济发展和人口规模都居于较高水平。
在这样的地区，白酒行业的发展也有着广阔的前景。
那么，湖北白酒行业的市场环境究竟是如何的呢？一、政策环境在政策环境方面，目前湖北白酒行业主要受到国家宏观经济政策、行业监管政策、营销促销政策以及税收政策等方面的影响。
尤其是最近几年，白酒行业的监管日趋严格，这对于行业的发展和调整都有着非常重要的意义，也给市场环境带来一定影响。
同时，湖北省政府也在积极制定政策，为白酒行业创造更好的发展环境。
二、经济环境湖北作为内陆省份，其经济发展依赖于工业、农业、服务业和外贸等多方面，白酒行业发展也受到这些方面的影响。
近年来，湖北省经济总量持续增长，人均GDP逐年提高，城镇化率逐步提升等，为白酒行业的市场发展提供了广阔的空间。
三、行业竞争环境湖北省白酒行业竞争环境激烈，传统老字号企业和新兴企业角逐市场份额。
其中，五粮液、泸州老窖等传统老字号企业占据较大市场份额；而新兴企业如九州、金六福、汉韵等品牌也在积极展开市场营销，提升知名度和市场份额，市场竞争既有厮杀，也有良性合作。
同时，红白事业化、网络销售的衍生商品、跨界合作销售等新业态逐渐涌现，市场生态正在变化。
四、消费者需求环境湖北省的消费者对于白酒需求量很大，同时，不同年龄、不同收入、不同生活习俗等方面的消费者对于白酒的需求也有所差异。
此外，在消费者喜好和消费观念日趋年轻化的大背景下，新生代消费者的购买力和消费质量的要求愈加突显。
综上所述，湖北白酒行业市场环境可谓是广阔而多元的，政策环境、经济环境、行业竞争环境和消费者需求环境诸多因素交织作用，为行业的发展提出了更高的要求，但也为有实力、有能力的企业提供了发展机遇。
详细的白酒市场调研表格
区域市场调研表格一、市场概况调查1、城市基本情况当地酒文化习俗：分析：2、整体市场结构及价位表现2.1大酒类市场结构判断该区域酒类发展趋势分析：2.2主要品牌的广宣定位对比各品牌定位，寻找差异化定位分析：2.3整体酒水市场规模分析：2.4城乡市场差异化对比分析：2.5城市市场分析：2.6乡镇市场2.7分品牌整体市场结构2.8分价位区间市场结构2.9分场合市场结构2.10整体市场渠道概况二、区域市场主要竞品分析1、主要竞品分析2.主要竞品的推广方式（附产品及推广照片）3.主要竞品价格体系三、渠道概况1、餐饮渠道概况分析：2、商超渠道概况3、名烟名酒店渠道概况分析：四、本品经营状况1、经销商概况2、我品区域市场经营情况1）产品结构、上市时间、铺货率2）价格体系：3）区域市场推广情况（广告、促销、终端物料、促销员情况、买店情况）标准物料表与达标情况公关与促销活动促销员情况买店情况4）区域市场组织结构图分析：小结：建议：下面是赠送的范文，不需要的朋友可以下载后编辑删除2013党风建设心得体会范文按照上级的统一部署，我们认真组织开展了党风廉政建设教育活动。
通过学习，我对活动的重要意义有了一个更高的认识，使我对开展党风廉政建设的重要性和必要性有了更进一步的认识和了解。
可以肯定地说，通过这次教育活动，使自己对相关内容在原有的学习基础上有了更进一步的提高，在一些方面拓宽了思路，开阔了视野，增强了搞好工作的信心。
现就学习情况谈一点粗浅的认识和看法。
一、加强党风廉政建设，干干净净履行职责党风廉政建设关乎民心向背，关乎事业成败。
党中央领导集体对加强党风廉政建设和反腐败斗争给予高度关注和重视，采取了强力措施，中纪委三次全会上提出了“四大纪律”、“八项要求”，中央连续出台了《党内监督条例》和《纪律处分条例》两个法规，充分显示了坚持不懈反腐倡廉的强大决心。
对于廉洁自律问题，要把握好两条：一要干事，二要干净，也就是既勤又廉。
襄阳市白酒市场调研报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除襄阳市白酒市场调研报告篇一：白酒市场调查报告郑州概况郑州——河南省省会，全省政治、经济、文化中心。
总面积7446.2平方公里，人口716万。
地处中华腹地，九州之中，十省通衢。
北临黄河，西依嵩山，东、南接黄淮平原，介于东经112度42分114度14分，北纬34度16分34度58分之间。
是我国重要的交通枢纽、著名商埠、中国八大古都之一。
中原，自古是兵家必争之地。
郑州，犹如是。
这注定是一个热闹的市场。
白酒，更不例外。
郑州历来是白酒军团必争的市场。
一是因为河南人爱饮酒的习性；二是郑州具有非常强大的市场开发能力以及巨大的包容性与开放性。
这使整个郑州白酒市场呈现出一个百花齐放、此起彼伏的局面。
20XX年口子窖在中档市场上创造了神话，20XX年黑土地在中档市场喧嚣一时，20XX年老白汾又在中高档市场上崛起。
20XX年谁会在郑州崛起？这是一个值得关注的问题！20XX年的郑州白酒市场，竞争空前激烈，重量级的洋河、泸州老窖军团、白云边、衡水老白干正在加入战团；而宝丰正希望在今年能打个翻身仗；宋河正在运作平和五年，希望能在中档产品继续自己的优势。
但是也有收缩阵线的，去年轰轰烈烈的仰韶和杜康军团正在积蓄自己的力量，以待可乘之机。
渠道概况在关注具体品牌之前，先让我们简单分析一下郑州的渠道情况，包括酒店、烟酒店以及商超等要素。
酒店：作为流通渠道，郑州的酒店总的来说被三睿、喜洋洋、世嘉以及凯源四大商贸公司共同操作。
他们构成了郑州白酒市场的主角，是竞争激烈的郑州白酒市场直接操纵者，当然其背后是怀有极强战略目标的各个品牌，比如河套、泸州老窖、仰韶、黑土地等。
凯源公司目前按照品牌采取了类似事业部的分工制度，河套和泸州老窖（八年陈头曲）分别由两个独立的事业部来负责，前几年运作的宋河现已不做。
三睿公司目前主要投入的品牌有黑土地和沱牌，前几年主投的洋河蓝色经典目前已淡出。
喜洋洋商贸公司的代理品牌主要是泸州老窖头曲和仰韶，目前，曾经作为主打品牌之一的老白汾系列呈现下滑趋势，辉煌不再。
酒类市场调查报告(最新5篇)
酒类市场调查报告(最新5篇)白酒市场调查报告篇一据国家市场调研中心专家对白酒市场进行调查研究，现在目前主流的还是啤酒喝红酒买的比较好，但是白酒也占的份额不小，很多人选择白酒是为了送礼，真正喝的没有几个。
下来由市场调研专家为大家解说酒类市场调研报告。
1、白酒比红酒消费量大。
分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。
这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。
从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。
从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～壹五0元之间（约28.4%），约有壹五.34%的消费者选择壹五0元以上。
这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。
从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。
总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。
购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。
白酒的市场调查与分析
白酒的市场调查与分析市场调查与分析：白酒一、市场背景白酒作为中国传统的饮品之一，在中国市场拥有广泛的消费群体。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场逐渐呈现出多样化的特点。
本次市场调查与分析旨在深入了解白酒市场的消费行为、品牌竞争格局以及市场发展趋势，为企业制定合理的市场策略提供参考。
二、消费行为调查1. 消费人群分析通过调查问卷和访谈等方式，了解白酒的消费人群特征，如年龄、性别、职业、收入水平等。
同时，还可以了解消费人群对于白酒的消费频率、消费场合、消费金额等方面的情况。
2. 消费偏好分析通过调查问卷和实地观察，了解消费者对于不同品牌、不同类型白酒的偏好程度。
可以从口感、香气、包装、价格等方面进行评估，进而分析消费者的购买动机和选择依据。
3. 渠道选择分析调查消费者购买白酒的渠道偏好，包括超市、专卖店、电商平台等。
通过了解消费者选择渠道的原因和考虑因素，可以为企业选择合适的销售渠道提供参考。
三、品牌竞争格局分析1. 品牌调查调查市场上主要的白酒品牌，包括国内知名品牌和国际知名品牌。
了解品牌的知名度、市场份额、产品特点以及品牌形象等方面的情况。
2. 品牌定位分析通过调查问卷和访谈等方式，了解消费者对于不同品牌的认知和评价。
分析不同品牌在消费者心目中的定位，以及品牌形象对于消费者购买决策的影响。
3. 品牌竞争策略分析通过对品牌的市场活动、广告宣传、产品创新等方面进行调查，分析各品牌在市场上的竞争策略。
探讨不同品牌之间的竞争优势和劣势，为企业制定市场策略提供参考。
四、市场发展趋势分析1. 市场规模预测通过对历史数据和市场趋势的分析，预测未来一段时间内白酒市场的规模和增长趋势。
可以结合经济发展、消费水平提升等因素进行综合分析。
2. 消费趋势分析通过了解消费者的消费观念、生活方式等方面的变化，分析未来白酒消费的趋势。
可以从消费人群结构、消费偏好、消费场合等方面进行研究。
3. 市场机会评估结合市场调查和趋势分析的结果，评估白酒市场的发展机会。
2024年湖北白酒市场规模分析
2024年湖北白酒市场规模分析1. 引言湖北省位于中国中部，是一个重要的白酒生产和消费地区。
随着消费者生活水平的提高和白酒文化的复兴，湖北白酒市场呈现出快速增长的趋势。
本文旨在对湖北白酒市场规模进行分析，为相关企业和投资者提供市场参考。
2. 产业概况湖北白酒产业是湖北省的重要支柱产业之一。
产业链包括白酒生产、瓶装装修、渠道销售等环节。
湖北白酒以其独特的酿造工艺和优质的原料在市场中占据一定份额。
3. 市场规模分析湖北白酒市场规模的分析主要从销售额和销售量两个方面进行。
3.1 销售额根据统计数据显示，近年来湖北白酒市场的销售额呈现稳步增长的趋势。
这主要得益于湖北消费者对白酒产品的需求增加、消费能力的提升，以及相关企业积极拓展市场的努力。
3.2 销售量湖北白酒市场的销售量也呈现出稳步上升的趋势。
一方面，湖北消费者对高品质白酒的需求不断增加；另一方面，湖北白酒企业通过创新产品、拓展销售渠道等方式，提升了产品的市场占有率。
4. 市场竞争分析湖北白酒市场竞争激烈，主要存在以下几方面竞争：•产品竞争：湖北有多家白酒生产企业，产品种类繁多。
企业之间通过提供不同口味、不同价位的产品来满足消费者需求，争夺市场份额。
•品牌竞争：湖北的白酒品牌众多，一些知名品牌在市场上享有较高的知名度和美誉度。
品牌建设对于企业来说至关重要，能够提升产品的市场竞争力。
•营销竞争：湖北白酒企业通过各种营销手段来提升产品的销售量，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等。
营销策略的差异化对于企业的市场份额和品牌形象至关重要。
5. 市场发展趋势湖北白酒市场的发展趋势包括以下几个方面：•高端化：随着消费者需求的提升和消费能力的增加，高端白酒市场有望获得更大的发展空间。
•品牌建设：越来越多的湖北白酒企业注重品牌建设，通过提供具有特色的产品，不断提升品牌的美誉度和知名度。
•渠道拓展：白酒企业正积极拓展线上线下销售渠道，提升产品的市场覆盖面。
6. 结论湖北白酒市场规模呈现稳步增长的趋势，市场竞争激烈。
白酒市场调研报告(精选多篇)
白酒市场调研报告(精选多篇)第一篇：白酒市场调研报告一市场竞争资讯产品k/a价零售价酒店价备注52度珍品黄鹤楼118120－125168—188外盒黄鹤楼为银42度珍品黄鹤楼108105－110148—158外盒黄鹤楼为铜色，进价88十五年白云边158155－16018842度，500ml兼香型九年白云边6259－6088—98五年白云边2825—27“再来一瓶”五年口子窖81.885－88118—13846度，400ml 御尊口子窖128/168—188珍品口子坊58/88－98迎驾金星//148推广半年，暂只做酒店，很一般迎驾银星//88枝江王2826—294839度，500ml，流通量特大金版枝江王4440—4358二．市场消费特1.流产品及其主流价位（酒店价）188—288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾148—188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边108—138五年口子窖、迎驾金星88—98九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊48—68金版枝江王、五年白云2.汉市区常驻人口850万（含郊区），流动人口200万左右，白酒消费量大。
市场容量估计在20－25个亿之间。
xx年白云边在武汉销售额将突破4.5个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿3.汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达60％—70％，单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上从xx年起发展较快，珍品黄鹤楼占得该价位领先优势4.档白酒以42度—46度为主，高档酒以50度—52度为主，半斤装白酒占据白酒销量得35％左右。
白云边今年在酒精度上引入53度得概念，市场反映较好。
浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主5.汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以88—98价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型得口感和较好得酒质，占据该价位80％左右得市场份额。
白酒市场调研方案
白酒市场调研方案白酒市场调研方案一、背景与目标随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，白酒市场面临着新的机遇和挑战。
为了更好地了解白酒市场的情况，制定相关的市场营销策略，我们需要进行一次全面的市场调研。
本次调研的目标是了解白酒市场的消费者需求、竞争格局、发展趋势以及市场潜力，为企业制定合理的市场战略提供依据。
二、调研方法和内容1. 调研方法：采用定性和定量相结合的方式进行调研。
利用问卷调查、访谈等方式收集数据，并结合市场统计数据和行业报告进行综合分析。
2. 调研内容：（1）消费者需求调研：通过问卷调查和访谈方式，了解消费者对于白酒的品牌偏好、购买决策因素、消费习惯等方面的情况，以及对白酒市场未来发展的期望和需求。
（2）竞争格局分析：调研市场上主要的白酒品牌和企业，包括品牌知名度、市场份额、产品定位等方面的信息，了解竞争对手的优势和劣势。
（3）发展趋势研究：通过查阅行业报告、媒体报道等资料，了解白酒市场的发展趋势和未来走向，包括市场容量、消费规模等方面的数据，为企业的市场规划提供参考。
（4）市场潜力评估：结合市场统计数据和调研结果，对白酒市场的潜力进行评估，包括市场规模、增长率、消费者结构等方面的情况。
三、调研对象和样本选择1. 调研对象：消费者、白酒企业、行业专家等。
2. 样本选择：通过随机抽样的方式选取一定数量的样本进行调研，力求样本的代表性。
四、调研时间和地点1. 调研时间：根据实际情况确定调研时间，一般应在两个月左右完成。
2. 调研地点：根据需要，可在全国范围内进行调研，涵盖不同地区的消费者和企业。
五、调研结果分析与报告1. 分析方法：将采集到的数据进行整理和分析，运用统计学方法和市场分析工具对结果进行分析。
分析结果应尽量客观、准确地反映市场的情况。
2. 报告内容：（1）市场概况：包括市场规模、品牌占有率、消费者结构等方面的数据。
（2）消费者需求：对消费者的品牌选择、购买意愿、消费频率等方面进行分析。
2024白酒市场调查报告
2024白酒市场调查报告一、市场概况：自古以来，白酒一直是中国人饮食文化不可或缺的组成部分。
然而，近年来，白酒市场竞争日益激烈，加上经济形势的不稳定，市场规模持续收缩。
根据2024年的调查数据显示，中国白酒市场规模约为5000亿元，同比下降了6%。
但是，尽管市场整体趋势是下行的，中高端市场依然保持稳定增长。
二、品牌分析：在品牌方面，茅台、五粮液、洋河等传统名牌白酒一直是市场的独大，占据着80%以上的市场份额。
这些品牌凭借其过硬的品质和丰富的历史文化底蕴受到了消费者的青睐。
然而，随着市场对品质和口感要求的提升以及消费升级的趋势，一些新兴品牌开始崭露头角。
这些品牌以年轻化的形象、个性化的包装和创新的营销手法吸引了更多的年轻消费者。
三、消费者需求：随着生活水平的提高，消费者对白酒的需求也越来越多样化。
不再满足于单一的饮用需求，消费者对于白酒的期望已经拓展到更广泛的领域。
他们希望白酒能够有更好的口感、更高的品质和更深刻的文化内涵。
此外，消费者还提出了对健康白酒的需求，也就是更加注重酿造过程中的天然成分和营养价值。
四、市场趋势：在竞争激烈的市场环境中，白酒企业不得不面对一系列的挑战，同时也面对着新的机遇。
据调查显示，市场调整和结构升级正在成为主流。
传统的低端市场正在逐渐萎缩，而中高端市场则依然保持稳定增长。
随着消费者需求的变化，高端白酒品牌越来越受到关注。
企业必须根据市场需求进行产品创新，提供满足消费者需求的商品。
五、市场发展策略：为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，白酒企业需要制定一系列的市场发展策略。
首先，企业需要加强品牌营销和推广活动，加大对中高端市场的开拓力度。
其次，要加强品质控制，提高产品品质，满足消费者对高品质白酒的需求。
此外，企业还应与当地餐饮企业合作，通过餐饮场合推广，扩大产品影响力。
最后，企业要加强对健康白酒的研发，满足消费者对健康生活的追求。
总结：虽然中国白酒市场整体规模在下降，但是中高端市场仍然保持增长势头。
白酒市场调查表 (2)
白酒市场调查表一、市场概况1.1 行业背景白酒是中国传统的烈性酒品，具有悠久的历史。
在中国饮酒文化中具有重要地位。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，白酒市场逐渐扩大。
1.2 市场规模据统计，截至2020年底，中国白酒市场规模已达到1000亿人民币。
国内外知名的白酒品牌均在中国市场竞争激烈。
1.3 市场特点白酒市场具有以下特点： - 品牌多样性：市场上有众多的白酒品牌，包括国内知名品牌和国际知名品牌。
- 售价区间广泛：白酒的售价区间从几十元到数千元不等，满足不同消费层次的需求。
- 地理分布差异：白酒的产地主要分布在中国的北方地区，如四川、贵州、山西等。
- 传统与现代并存：尽管市场上出现了一些新型白酒产品，但传统白酒仍然占据主导地位。
二、消费者画像2.1 年龄分布白酒消费者的年龄分布主要集中在30岁以上的人群，占比超过60%。
这部分人群对白酒的品质和口感有一定的认知和需求。
2.2 地域分布白酒的消费地域主要集中在中国的北方地区，如四川、贵州、山西等。
这些地区具有悠久的白酒生产历史和文化。
2.3 消费习惯白酒消费者普遍具有以下消费习惯： - 团体消费：白酒常常与人们聚会、宴请等场合相关，多数消费者在社交场合中才会选择白酒。
- 礼品需求：白酒作为一种常见的礼品，往往在节日或重要场合被赠送。
- 品牌依赖：部分消费者对于知名品牌的白酒有较高的依赖度，品牌形象和口碑对消费者选择的影响较大。
三、市场竞争态势3.1 企业竞争格局在中国白酒市场中，国内品牌与国际品牌共同竞争。
国内主要的白酒企业包括五粮液、茅台、洋河等。
这些企业凭借自身的品牌影响力和产品质量，占据了市场的一部分份额。
3.2 品牌特点中国的白酒市场上存在着一些有特色的品牌，如五粮液、茅台等。
这些品牌凭借悠久的历史和独特的工艺技术，成为了白酒市场的翘楚。
3.3 市场趋势随着消费者对品质和口感的关注度增加，市场上出现了一些高端、稀缺的白酒品牌。
2024年湖北白酒市场分析报告
2024年湖北白酒市场分析报告1. 背景介绍湖北是中国的一个省份，位于中国中部，东临江苏、安徽，南濒长江，西接重庆、湖南，北部与河南接壤。
湖北省拥有丰富的白酒资源和悠久的白酒历史，是中国重要的白酒产区之一。
本报告将对湖北白酒市场进行详细分析。
2. 湖北白酒市场概况湖北白酒市场以其多样化的品牌和丰富的口味而闻名。
湖北白酒以其独特的酿造工艺和优质的原料而备受推崇。
湖北省内有众多的白酒生产企业，如五粮液、剑南春和郎酒等。
同时，湖北省还拥有丰富的酒文化传统和消费市场，为白酒行业的发展提供了广阔的空间。
3. 湖北白酒市场竞争格局湖北省的白酒市场竞争格局相对激烈。
主要有五粮液、剑南春和郎酒等几个知名品牌占据市场主导地位。
这些品牌以其独特的产品特点和广泛的市场覆盖能力而受到广大消费者的青睐。
此外，湖北省还有一些小型白酒企业，虽然市场占有率较低，但通过创新和差异化发展，仍然能够在市场中获得一席之地。
4. 湖北白酒市场消费特征湖北省的白酒消费特征主要包括以下几个方面： - 消费者偏好：湖北省消费者对于白酒的品质和口感有较高要求，更倾向于选择传统的名优白酒品牌。
- 地域差异：湖北省不同地区对白酒的偏好有所不同，如鄂尔多斯地区更偏好五粮液，而荆州地区更喜欢剑南春。
- 社交消费：湖北省的白酒消费与社交密切相关，白酒往往是人们在尊重和庆祝场合中的必备饮品。
5. 湖北白酒市场发展趋势湖北白酒市场未来的发展趋势如下： - 品牌回归：消费者对于品牌和口感的关注将更加突出，白酒企业需要加强品牌宣传和产品品质的提升。
- 创新发展：白酒企业需要创新酿造工艺和产品口味，以满足消费者多样化的需求。
- 电商渠道：随着互联网的快速发展，电商渠道将成为湖北白酒市场的重要销售渠道。
- 国际市场拓展：湖北白酒企业将加大对国际市场的拓展力度，寻求新的增长点。
6. 结论湖北白酒市场具有广阔的发展前景和潜力。
通过品牌回归、创新发展和开拓电商渠道等策略，白酒企业可以在市场竞争中脱颖而出，并实现更好的发展。
白酒市场的调查报告【优秀5篇】
白酒市场的调查报告【优秀5篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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白酒市场调研报告
白酒市场调研报告一、调研背景中国是一个白酒历史十分悠久的国家，白酒文化源远流长。
近年来，随着中国经济的发展，人们的生活水平的得到不断提高，对白酒的需求也有所变化。
啤酒、红酒、黄酒等替代品对白酒构成了一定的威胁；许多白酒企业都面临着严峻的生存的考验，与此同时，白酒市场也日益成熟，一些品牌影响力大、酒质好、具有丰富的文化底蕴的的白酒企业也脱颖而出。
目前市场上有一百来种之多的白酒品牌在争夺市场分额，主要以茅台、五粮液、泸州老窖、金六福、浏阳河、酒鬼、枝江大曲、白云边、全兴等品牌为市场领头羊，但相对份额来说未形成垄断性品牌，竞争比较激烈，在酒的型号上以浓香型为主。
随着红酒市场的迅速扩展，也分流了一定比例的市场份额，其主要消费者为女性和中高收入者；还有啤酒市场，也是一个不容忽视的利润增长点。
但随着城市老年人口的增多，而且此消费群体也较喜欢饮用白酒，同时饮用白酒也是我国人民较传统的消费习惯，因此，市场前景很广阔。
根据网络数据统计显示，目前国内有18000多家酒企，有执照的大约7000多家，但是前100家酒企的规模占整个酒行业的90%，也就是说市场上存在的17000多家酒企均是小酒企。
在市场这只无形之手的调整下，小酒企必将在这次大浪淘沙中掉队，白酒行业显然也要效仿啤酒行业走并购整合之路。
行业游戏规则是强者更强，在开放的市场环境下，具有优质的产品、品牌知名度高，营销能力强的企业在行业调整期更具优势，而在此轮白酒行业的洗牌过程中，行业整合向有品牌影响力的企业集中将成为趋势。
预计有1/3的酒企将退出历史的舞台，而这也是本次行业调整业内给出的预判。
随着行业的深度调整，酒企的估值也会下滑，部分酒企甚至会以“跳楼价”出售。
到那时，酒行业将迎来并购潮，而这个时间点业内预计在2019年-2019年。
二、调研目的通过有计划地对白酒市场进行较系统的市场调查，磨练自己市场调研的能力，了解包括白酒竞争情况、白酒消费者需求、白酒消费能力等市场情况，分析各层次消费群体的消费需求和消费行为等，了解消费者及各销售终端对白酒的认知和建议，掌握销售终端对各品牌的销售状况，学习设计问卷、派发问卷的方法与技巧，同时为期末设计做准备，为设计出高水平的包装做准备三、调查对象及方式主要通过网络调查，在计算机上制作电子问卷并在网络上派发，面向全年龄段、各收入层次的人群。
白酒市场调查表
白酒市场调查表1. 调查目的本次调查旨在了解白酒市场的消费趋势、品牌偏好以及消费者需求，为相关企业提供市场分析和决策依据。
2. 调查方法本次调查采用问卷调查的方式进行，共计发放500份问卷，调查时间为一个月。
问卷内容涵盖了消费者的基本信息、白酒消费习惯、购买决策因素等方面。
3. 调查结果3.1 受访人群基本信息根据问卷统计数据，受访人群的基本信息如下：•年龄分布：18-30岁（40%）、30-40岁（35%）、40-50岁（20%）、50岁以上（5%）•性别比例：男性（60%）、女性（40%）•受教育程度：小学及以下（5%）、中学（30%）、大学及以上（65%）3.2 白酒消费习惯根据问卷数据，受访者的白酒消费习惯如下：•白酒消费频率：每周1-2次（30%）、每月1-2次（40%）、每季度1次及以下（20%）、从不消费（10%）•白酒消费场合：家庭饭局（50%）、商务宴请（30%）、社交聚会（10%）、其他（10%）•白酒消费金额：100元及以下（30%）、100-300元（50%）、300-500元（15%）、500元以上（5%）•白酒品牌偏好：茅台（40%）、五粮液（30%）、洋河（20%）、其他（10%）3.3 购买决策因素在购买白酒时，受访者主要考虑以下因素：•品牌知名度：非常重要（60%）、重要（30%）、一般（10%）、不重要（0%）•产品口感：非常重要（50%）、重要（40%）、一般（8%）、不重要（2%）•价格因素：非常重要（45%）、重要（40%）、一般（12%）、不重要（3%）•产品包装：非常重要（30%）、重要（45%）、一般（20%）、不重要（5%）•朋友推荐：非常重要（20%）、重要（40%）、一般（30%）、不重要（10%）4. 调查总结根据以上调查结果分析，可以得出以下结论：1.白酒市场的消费群体主要集中在30-40岁的男性，他们通常具有较高的教育程度和稳定的经济收入。
白酒调查报告
白酒调查报告近年来，中国白酒市场经历了一次大浪淘沙的过程，伴随着国家政策的引导和消费者个人口味的提升，越来越多的知名品牌崛起，行业竞争激烈。
本文通过调查研究，分析了目前中国白酒市场的发展状况和存在的问题，提出了一些改进和提高市场竞争力的建议。
一、市场情况1、消费市场呈现出多元化趋势从市场细分角度来看，消费者的购彩渠道日趋多元化，除了传统的白酒专卖店外，超市、电商平台也开始成为了消费者购买白酒的重要渠道。
同时，针对不同消费群体，白酒企业也推出了更贴合其需求的产品，例如低度数、甜型白酒等。
2、品质和口感需求逐渐提高伴随着人民生活水平的提高，越来越多的消费者对于白酒品质和口感有了更高的要求，此外，年轻一代消费者也开始更加重视白酒的品牌效应和文化内涵。
因此，白酒企业需要注重品牌建设和文化营销，提升产品质量和口感，满足消费者多样化的需求。
3、价格区间逐渐偏向高端随着产品品质的不断提升，白酒价格区间逐渐向高端扩展。
尤其是高端白酒市场的竞争，将更加意味深长地体现出品质和文化内涵对于消费者的吸引力。
二、市场问题1、品质不一的产品存在市场混乱过去，白酒市场上的产品质量差异较大，很多消费者对于产品质量不敢全盘相信。
目前，尽管监管机构开展了很多工作，但是仍然存在产品质量不一和行业黑作坊现象，造成了市场的不规范和混乱。
2、品牌效应不足在白酒市场上，有很多小品牌的存在，但是由于品牌影响力较小，产品竞争力有限，难以与知名品牌分庭抗礼。
因此，对于中小型企业，建立知名品牌是提升市场竞争力的关键。
3、低端品牌的竞争力需要提升尽管高端白酒市场竞争激烈，但是低端白酒市场消费力也是相当强大的。
如何提高低端品牌的竞争力，让消费者能够更愿意选择这类产品，是当前行业需要解决的问题之一。
三、提高市场竞争力的建议1、加强质量监管对于产品质量差和行业黑作坊现象，需要加强监管，提高行业规范化程度，为消费者提供更加放心的产品。
2、注重品牌效应和文化营销对于中小型企业来说，注重品牌建设和文化营销，提高品牌影响力和品牌美誉度，是提升市场竞争力的关键。
武汉酒类市场有关情况调研
的 ６％ 啤酒 占 ２ ％ 葡 萄 酒 占 ９ 、 健 酒 占 ３ 、 他 占 ２ 。 白 ５、 １、 ％保 ％其 ％从 酒 产 地 上 讲 ， 省 生 产 的 知 名 白酒 品牌 占 ３％ 其他 品牌 占 ６ ； 本 ９， ％ 外 埠 知 名 白酒 品牌 占 ４ ％ 其 他 品牌 占 １％ ３， ２ 。本 省 生产 与 省 外 生 ３ ．武 汉 酒 类 市 场 白酒 消 费 群 体 概 况 。性 别 方 面 ： 性 占 男
一
局 牌曹镑
武 汉酒类市场有 关情况调研
黄肇 漳 ’ 李 潮
（ ．湖北省社会科学院， １ 湖北 武汉 ４ ０ ７ ；． 湖北 日报报业集团， ３ ０ ７２ 湖北 武汉 ４ ０７ ） ３ ０ ７ 【 摘 要】 湖北省是酒类生产大省之一 。 枝江、 白云边 、 稻花香 、 黄鹤楼 、 劲牌 等名 酒享誉全国。 为全省最大的消费市场， 作 武汉
业 生 产 的数 码 、 电器 、 车 在 国际 上 有 极 强 竞 争 力 ， 国 传 统 设 营 销 策 划 等 系 列 行 为 产 生 重 大 影 响 ， 业 应 当真 正 把 设 计 作 为 汽 两 企 计崇 尚 的“ 、 、 、 ’ 点 更 是 发挥 得 淋 漓 尽 致 ， 为 日、 小 巧 轻 薄 ’ 特 成 韩
理 念 的 增 强 ， 酒 类 市 场 发 生 着 品种 、 格 和 价 位 等 方 面 的需 使 规 求变化 ， 类市场 的竞争愈演愈烈 ， 酒 酒业 增 长 方 式 的 转 变 和 产 品 结构 的调 整 势在 必行 。
一
２ ．武 汉 酒 类 市 场 销售 份 额 。从 整体 上 说 ， 白酒 占销 售 总额
为 中心 来 服 务 的市 场 理 论 。 与设 计 始 终 以“ 应 人 的 需 要 ， 这 适 以 销 售 。 人 为本 ” 的设 计 原 则 是 相 一 致 的 。 现 在 企业 对 于 设计 的注 重 已成 为企 业 竞 争 核 心 动 力 。许 多
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湖北地级城市白酒市场调查12007年12月28日星期五 16:43湖北地级城市十堰白酒市场调查白云边独占鳌头，强势新品难见踪影。
白云边在十堰市场做得最成功，销量遥遥领先。
据了解，有“汽车城”之称的十堰市消费水平相对较高，尤其在酒店中，50～100元的白酒消费量最大。
白云边的定位正好符合这一消费档次，抓住机会，重点在酒店中开展营销活动，大量的促销员、相对较高的瓶盖费、兑奖、买断酒店等为其迅速打开市场奠定了坚实的基础。
目前，白云边已成为当地的大众品牌，除酒店以外，通路上的销量也可以，但主要依靠自然走量为主。
也正因如此，当地白云边经销商反映，现在厂家对经销商和终端消费者的支持力度在明显减小，这将不利于白云边的后市发展。
除白云边以外，枝江的销量也不错，但主要在流通和商超，价格以20元以下的中低档酒为主。
经销商反映，由于厂家的服务工作细致，投入加大，枝江的市场势头可能会更好。
外地酒中并没有比较突出的，只有来自茅台镇的一个叫醉鬼酒的品牌销量在逐步攀升。
据了解，该酒从2001年开始操作，2003年销售达到顶峰，但2004年开始表现一般，今年市场下滑迹象明显。
知情人士指出，醉鬼酒销量上去以后，窜货等市场不良现象开始出现并愈演愈烈，导致价格滑坡很快，而厂家却睁一只眼闭一只眼，任其自然发展，市场也不再投入。
笔者认为，这就是断线品牌惯有的操作手法，对该品牌操纵者来说，也许早就赚得盆满钵满，目的已经达到了。
新品方面，最近只有黄鹤楼刚刚进入，但只能在电视上看到一些宣传，其他措施并没有看到。
商家认为也许是旺季还没有到来的缘故。
其他强势新品难见踪影。
拓市建议：从价位上分析，10元到80多元的价位基本上都是白云边和枝江的天下，在这一价位想有所突破，无疑是"拿鸡蛋碰石头”。
据调查，由于"汽车城”十堰的消费水平相对较高，百元以上的高档酒销量日益增大，因此，打高价位牌的白酒不妨到此一试。
但必须是大厂家的产品。
此外，当地酒店、商超较高的费用也需要引起新品的注意，没有足够的资金实力更需慎重湖北地级城市宜昌白酒市场调查枝江与稻花香两大品牌都产自宜昌，本地市场是其市场重心之一，因此地盘争夺战日益升级。
尤其在酒店的争夺上，买断酒店已成为枝江、稻花香等品牌常用的竞争方式，大酒店的买断费用达到了二十万左右。
目前白云边在酒店主推的珍品一号和珍品二号销量日益攀升，但枝江也不甘示弱。
最近，面对包括稻花香在内的竞品日益强盛，枝江推出了一款"宜昌特供酒”。
该款酒的包装酒盒以金黄色为主色调，正反两面印有"枝江大曲·宜昌特供”的烫金字体，鲜艳夺目，美观大气，酒度为38度，零售价格在七八十元左右。
在宜昌被枝江给予厚望的"特供酒”，自上市以后在短短一个月的时间，其终端市场的铺货率就已达到90%，在各大酒店超市也赢得了消费者的好评。
为提高经销商的积极性，白云边采取了"低价格高返点”的措施，鼓励经销商上量，扩大市场占有率。
而枝江据说在返点上就略小了一些。
除了终端上的直接交锋，宣传上也一直没有停过。
当地经销商告诉记者，在当地的主流报纸媒体"三峡晚报”上，几乎每周都能看到枝江和稻花香的整版软性宣传。
值得一提的是，由于稻花香推出的关公坊市场操作细致到位，上升势头非常明显。
据相关人士介绍说，前年关公坊的销量是3000万，去年达到8000万，今年将有望达到一个亿。
由于地产品牌之间短兵相接的交锋，无形中加剧了外地品牌进入的难度。
目前五粮液针对湖南湖北推出的"两湖春”虽从去年开始操作，店招等广告也做了不少，但并没有看到销量。
有知情人士透露，关键是总经销在招商方面遇到了困难，由于合作条件比较苛刻，很多商家不愿意操作。
拓市建议：对新品来说，宜昌的进入难度可能比上面的十堰更大。
特别是枝江、稻花香在对终端的争夺过程中，大大提高了进店的门槛。
据反映枝江和稻花香都有自己的"地盘”，因此外地品牌可能连某些酒店的门槛都难以摸到。
不过宜昌的交通十分发达，铁路、公路四通八达，利于产品的配送。
此外，由于宜昌有著名的三峡工程，旅游将是该市重点发展的项目，由此将有效带动餐饮行业的发展，白酒的销量会随之增大，或许这将能给新品带来一些机遇。
荆门："枝、白”势头不减，"关公坊”迂回介入。
荆门市场虽然相对小一些，但鄂酒老将枝江等并没有懈怠。
目前，枝江、白云边依然是表现最好的品牌，从中低档的十元左右的价位，到近百元的中高档价位几乎已经被他们垄断。
尽管这两个品牌已经成熟，但对终端的攻势丝毫不减。
据反映，白云边经销商在酒店的开瓶费能达到10元甚至20多元，盒盖内的"货币”促销也经常见到，或放十元的人民币，或者放一美元。
枝江在这方面的措施也时常不断。
这些策略更加夯实了枝江和白云边的市场基础。
此外，枝江和白云边在买断酒店上的"工作”也做得非常深入，各有自己的"一亩三分地”。
值得关注的是稻花香的强势进入。
可以预见，稻花香的介入将更加增大新品进入的难度。
据经销商介绍，稻花香原来也有铺货，不过销售不好，今年才开始正式对荆门发起进攻。
特别是稻花香主推的关公坊，尽管最近属于淡季，但其铺货奖励的力度的确吸引了一大批经销商。
比如，商家进198元/件的关公坊免费送一瓶同样价值的酒，进5件送名牌衬衣一件。
据了解，关公坊主推三个品种：59元/件的关公宴，72元/件的三星关公坊，198元/件的五星关公坊。
稻花香采取的是迂回进入的方法，选择了荆门市区周围枝江、白云边比较薄弱的县级和乡镇市场重点操作，然后逐步影响荆门市的消费者。
记者认为：稻花香这种战术显得比较理性，避免了与最强势成熟品牌的直接交锋，降低了市场投入。
最近高考刚过，稻花香对一些地方的高考状元采取了赠酒的营销活动，受到了消费者的赞赏。
拓市建议：又是一块硬骨头。
"打开荆门市场难于上青天”，这是本刊所持的观点。
也许新品也可以采取稻花香的迂回策略，选取强势品牌比较薄弱的市场精耕细作。
此外，低档市场也可以考虑，比如3元/瓶的沱牌销量就不错。
调查的是湖北的孝感、荆州、黄石、襄樊四个地级城市的白酒市场。
通过调查发现，这四个城市的白酒市场品牌单一，基本上都是以本地酒为主。
经过多年扎根市场，其质地、口感和营销方式都渐渐迎合了消费者心理。
此时外来品牌要进入会有一定难度，但此市场确实也需要新品加入。
是机遇也是挑战，有胆识的经销商应该不会轻易放弃。
湖北地级城市白酒市场调查22007年12月28日星期五 16:44湖北地级城市孝感白酒市场调查当前孝感白酒市场上最显著的特点是：定位于中低档白酒市场的枝江，在消费者心目中的地位已经根深蒂固了。
目前枝江早已全线退出了激烈的广告战、促销战。
在当地的各大商超，枝江系列酒已经不用付高额的入场费，而是稳坐中低档白酒市场的第一把交椅。
不过从另外一个角度来看仍存在一些问题。
由于枝江在中低端市场上的狂销，难免会令消费者产生这么一种印象：枝江始终只是低档酒。
尽管在高档市场上五星枝江也有一定的口碑，但是就企业的全线发展而言，枝江的运作是存在问题的，枝江品牌总是给人以高档市场开发欠火候的感觉。
而在中档市场上白云边的发展也颇受关注。
白云边以及其他一些中档酒先后开始了大规模的广告、促销活动。
在广告方面，商招、媒体、POP搞得有声有色。
促销活动更是异彩纷呈，奖品、赠品活动比比皆是。
例如：白云边针对婚宴市场推出买一赠一的大赠送活动，买一瓶白云边酒即赠送1.25L的百事可乐一瓶，借"百事可乐”喜庆的字面意义火爆地冲击了婚宴市场，从中夺取了枝江婚宴市场上不少的份额。
另外一些中档品牌也在促销活动上大作奖品、赠品文章，使得中低档市场争夺战如火如荼地进行着。
而另外一个品牌的产品也"悄悄”地光临了孝感，孝感当地一家大的经销商正用全新的营销模式推广这一品牌———湖北宜昌的稻花香。
他们避开了买断酒店终端的洪峰，而是另辟蹊径，颇有"柳暗花明又一村”的蕴意。
他们将产品铺向了孝感的便利商店和小的连锁超市，并做一些简单的宣传和促销。
用经销商的话来说，要将稻花香做成长线品牌，慢慢植入消费者的心中。
这样一来，经销商不仅省下了一大笔入场费，而且在消费者心中树立起了"亲民”的形象。
俗话说："得民心者得天下”，我们有理由相信，这样"亲民”的营销方式将会在消费者心中树立起良好的品牌形象。
拓市建议：虽然枝江占据了中低档市场的制高点，但是白云边针对性促销活动的成功，说明了广告、促销活动有助于新产品的市场开发。
广告、促销活动在新产品入市之初必不可少，但是盲目的广告、促销只能是浪费时间和金钱。
建议经销商在做产品的推广时注意：广告诉求要符合目标消费者的消费偏好；奖品、赠品的使用要考虑消费者的需求，同时还要符合场合的需要。
这就要求经销商要有强大的财力支持。
湖北地级城市荆州市白酒市场调查荆州市地处鄂中南，濒临长江，坐依江汉平原。
东连武汉，西接三峡，南与洞庭湖交界，北与襄樊毗邻，是贯通东西和南北的交通枢纽。
古时的兵家必争之地，今日却成为商家望而却步之所，原因何在？据悉，目前在荆州白酒市场，有着地缘优势的白云边和枝江的销量遥遥领先，其他品牌只能望其项背。
每瓶30~60元的白云边以占据市场80%的份额优势在中高档白酒中独占鳌头，其中又以335元/箱的9年陈白云边最为畅销。
在高档行列，15年陈白云边与五粮液，剑南春等名酒厮杀激烈，由于当地消费者对名酒品牌的高度认知，所以在高端市场上白云边并不占优势。
而作为国家名酒的黄鹤楼，自去年在武汉复苏以来，已经开始慢慢辐射到荆州市场。
虽然黄鹤楼今年春在当地投入百万，通过电视、报纸和商招大作宣传，但是由于走高端路线，在大酒店和商超铺货量较大，还未被广大消费者接受，只能以其品牌影响力来撑起高价位和市场占有量。
目前天龙黄鹤楼酒业已推出十几元的低档酒，但何时向市场推广我们将拭目以待。
在当地，大众消费人群都晓得"枝江、白云边，各占半边天”。
20元以下的枝江酒一直是低档市场的霸主。
虽然作为高档酒的五星枝江早已推出，可由于名酒的打压和人们的消费习惯，销路仍不看好。
看来枝江如果想突破低档代名词的藩篱，向中高档延伸，还需要下一番苦功。
枝江虽然在当地深得人心，但也并非没有竞争对手。
由宜昌稻花香酒厂推出的20元以下的关公坊已经在当地占据了一定市场份额，对枝江造成了不小压力。
而且目前关公坊又在电视和车体广告上大树品牌形象，加之在终端采用展销、抽奖和馈赠饮品等形式大搞促销，让利于民，目前已收到成效。
当年关公大意失荆州，今日的"关公”必会谨小慎微，争取这唾手可得的巨大市场。
据了解，在当地市场上，金六福经历了由盛到衰的过程，目前在终端运作也加大了力度，有重整旗鼓之势。