天后王菲的营销之道

首位登上时代杂志封面的华人歌手 首位东京武道馆开唱外籍亚洲歌手 第二位入Oricon周榜前十华人歌手 亚洲周刊建国50位最重要华人之一 空灵的声音，率真的个性，智慧的 眼睛，慵懒的表情……她和她的歌 声穿越了整整一个时代，她却始终 不曾老去，依旧特立独行。当拜金 主义密布歌坛的上空，她淡然从容， 一切随“心”；当上帝给了她一个 兔唇女儿，她就用爱为普天下的兔 唇寻找“光明”。（“中国心灵富 豪榜”榜辞）
商业第一原则

如果说王菲是一个懂得娱乐之道的人，那么她背 后一定有一个更深谙娱乐之术的团队。而这个团 队的头号人物就是王菲的经纪人陈家瑛。 在春晚差强人意的情况下，势必打破王菲经纪人 陈家瑛苦心布置的商业棋局。站在经纪人或者演 出方的角度考虑，什么时候能把王菲的市场造出 最强势或者能获得最大收益的时候，他们才会动 手。其实王菲只是这个商业链条中的一个小棋子。 相比之下，王菲2010年巡演中相关方和黄牛高价 炒票就是商业第一娱乐营销的具体个案。


王菲团队在时尚方面的 铺陈显然没有白费，最 新发布的王菲演唱会海 报宣传照，就博得一众 喝彩，红色夸张斗篷与 金色羽毛妆，在全民追 逐Lady Gaga的风潮中， 王菲的这款造型被时尚 界旋即评价为“在色彩 上华丽却不庸俗，带着 高贵的感觉”。
王菲头发的体积有越发“膨胀“的 状态，加上阿Zing说造型要爆炸， 一个爆炸头就最合适了。
另类优先原则

在造型上，前期的王菲走的也是邓丽君港台化路 线，没有自己的风格个性。后期，她将名字改回 王菲后，树立了自己的音乐风格，同时妆也百变 了，比如说烟熏妆、晒伤妆，成为大家争先恐后 模仿的对象。所以，国内在明星包装策略上最成 功的，非王菲莫属，这一点毋庸置疑。 不言而喻，王菲这个名字本身就是“另类”、 “酷”、“时尚”的代名词。辩证地说，在绝大 多数观众的心中，王菲这个传奇歌手其实就是中 国的麦当娜！
团队战



精英团队炮制天后气象 选小场馆制造爆满假象 有香港媒体同行透露，经纪人陈家瑛为确保此次的复出之行可以顺利爆 棚，别有用心地将场馆选在只能容纳1.8万人的上海世博文化中心和北京五棵 松体育馆，包括演唱会的订票策略也是颇有玄机，除了搞预售制炒高市场外， 本刊在此前关于《王菲演唱会票价虚高》的调查报道中便指出，演唱会门票 并非一票难求，永乐票务的杨先生更在发布会现场要求记者帮忙写好一点， 令票更好卖。有知情人更表示，“当然不是所有人都敢于挑战8万人体育场， 但是歌神张学友此前就在这里创下满座的高人气，王菲没有理由逊色的”。 也另有消息称，不选择8万人体育馆其实是王菲本人的意愿，因为她认为“那 么大的场地，她看不到观众，观众也只能看到影，不如回家听唱片”。 不过不管是哪一种解释，陈家瑛及幕后团队的目的都只有一个，那便是 炒出王菲的天后气势，要胜过以往所有复出巨星。这一点，在演唱会主办人 柳威的采访中得到佐证。他表示，王菲之所以选择演唱会复出，是因为“现 在唱片业不是很景气，用发唱片的方式比较冒险。如果出一张新专辑，反响 不好的话，并不是一个很好的开端”。据柳威介绍，王菲演唱会的乐队、灯 光、特效均来自北京，但舞美创意则由日本团队负责，早在今年1月份，他就 去日本开演出制作会，日本方面专业人士还提出，要把装台时间延长3天到5道：“王菲由王靖雯 改回王菲……”可谓一针见血一语道破天机！艺人 要想成为明星，首先要给自己明确定位，设计好 发展路线。 若就明星包装策略和再包装策略解析，王菲从当 初的夏琳改名王菲，后投身香港乐坛迅速改名王 靖雯大走“小邓丽君”路线，而后，当其树立独 特的“菲式唱腔”和个人演唱风格后再度改回王 菲。这也是众多明星中改名最多但唯一走红的一 位。尽管王菲的人生虽然和名字一样命运多舛， 但时值今日，细数流行歌坛上，能与王菲媲美的 女星几近于无。
春晚登台保持话题热度

关于复出，不能光说不练，如果没有真正的动作，这个话题就会很 快被淡忘。关于复出的种种版本，传得再神乎奇乎，没有王菲和陈家 瑛方面的正面回应也是枉然。在关于演唱会的新闻炒作了一段时间后， 又一个重磅炸弹抛出：确定上春晚。 在收视率和品质都有保证的情况下，王菲确定了复出第一场表演。 不得不说，王菲的这个选择是正确又保守的，第一，选择春晚这个平 台，是最有保障的，不管是话题性还是关注度，在中国市场是无需置 疑的；第二，在春晚上独唱，又可以显示出她的身价非凡，由于时间 有限又大牌众多，一般歌手极少能在春晚的舞台上独唱。 从放出消息王菲要上春晚，导演组一开始极力否认，陈家瑛也屡 次表示在接洽中，到随后媒体又三番五次披露王菲彩排时间和演唱歌 曲，使得今年春晚的炒作周期足足提前半个月。这是一贯的手法，抢 先占据话语权，引起舆论的关注。其实，一直跟踪春晚进程的记者透 露，这些都是陈家瑛跟央视协商的结果，“王菲要复出，借助春晚这 个平台，一定要凸显自己的地位，不然会对今年演唱会的出场费、排 场等的谈判，造成不利影响。”
以一个经纪人来说，我不会签一堆人，只做一个，看中就很 用心地帮他去做。 ——陈家瑛


陈家瑛当名牌经理人的特色，是一对一。到目前为止， 都没试过同时要几个。且看她的名单，每个都是闪烁巨星: 陈百强、王菲、陈奕迅。 她说:“我不要嗓子不好的、不聪明的、没个人风格的。” 上述那三个，个个都是性格巨星。“其实性格巨星都不怎 么难搞。”她说。 “真奇怪，三个都是自己来找我做经理人的，不是我 主动的。经理人有价，亦应该值这个价。经理人的EQ(情 绪商数)是关键。事实和时间可以证明经理人的功力和诚 意有多大。” 她郑重加强“诚意”那两个字。
王菲复出，一场“圈钱运动”？

王菲“2010”巡唱北京站的 演出已告一段落，关于这次 复出的舆论却开始走两极化， 有人说王菲复出不过是为了 赚钱，是一次成功的营销； 又有人说王菲就是天后，她 的复出是为了满足歌迷的情 感宣泄。无论如何，王菲这 次的成功复出，是叫好又叫 座。从去年年底坊间出现传 闻开始，到今年十月底正式 开唱，王菲的话题就从未离 开过娱乐版的头条，长达一 年的“宣传期”，在华语乐 坛上是史无前例的一次。而 这一切都是幕后团队精心策 划的安排吗？
形象战


重塑形象 信赖老拍档 个唱海报造型博得满堂喝彩 虽然由网站发起“王菲归来能否坐稳时尚界第一把交椅”的调查中，她 以58%的高票数获得肯定，但从她去年的洗发水广告跟今年春晚的亮相来看， 观众反应并没有达到王菲的时尚icon的地位要求，甚至有网友对着她的美瞳妆 喊“雷”。加上天后久不在时尚圈，如章子怡、范冰冰等后生晚辈早已割据 江山，因此，除开演唱会的精心策划，王菲也企图以最佳状态恢复她在时尚 领域的霸主地位。 定下复出旅程后，港媒就发现王菲频频返港，跟老友阿Zing数度血拼， 更有传言称她还在香港进行羊胎素护肤疗程，显然，天后并没有自我懈怠。6 月的巴黎行是一次对天后时尚品位的全面展示，街拍私照仍走一贯的简洁风， 令粉丝追捧，《ELLE》的大片拍摄和成为奢侈品牌Celine2010秋冬跟2010春 季系列的最新代言人则是对王菲的时尚地位一锤定音。Celine方面表示，这是 自Phoebe Philo担任创意总监以来Celine首度与艺人合作，打造出王菲“强大、 有力、简洁”的形象，并对王菲的天后气势信心满满，相信她能够“诠释极 简而有型的品牌精神”。一直和王菲方面关系良好的时尚杂志《ELLE》更是 不容有失，起用王菲的御用搭档阿Zing包办化妆、Titi Kwan做时装造型、 Horst Diekgerdes掌镜摄影，采访中的问题也极尽温和，只聊网购、慈善等话 题。主编晓雪还在微博上透露出“《ELLE》从王菲叫王靖雯的时候就支持她， 喜欢王菲的人都有耐心等着她”，透露出杂志的无比诚意。
自己办完生日派对不算，还去 参加华谊高层的刘韬的生日派 对，王菲的近期曝光率前所未 有地高。
宣传战


拒绝媒体专访 开微博巧妙传情 “神秘”是复出宣传战最佳战术 在王菲离开娱乐圈相夫教子的日子里，粉丝们仅仅只 能从那些欲说还休在网络上传递的小道消息分享天后近况， “神秘且淡定”也彻底变成王菲的代名词。然而，自从确 定好王菲的复出日期后，其幕后团队对于久违的歌迷是否 能迅速聚集人气也有一丝顾虑，宣传战成了王菲幕后团队 考虑的重中之重。微博，这种新世代宣传工具，成为幕后 团队试探粉丝和媒体对王菲的想念程度的最佳渠道，一来， 它很适时，二来，它传播快，相当亲民，三来，它没有那 么官方郑重其事，最重要的是，它完全符合王菲的一贯神 秘淡定路线。于是，众多新鲜且确凿的消息自5月开始，在 微博源源不断流出，一场围绕王菲特质的战术表演正在 “直播”，天后也以最有把握又最符合个性的方式浮出水 面。
绯闻保鲜原理

王菲曾经这样对媒体说：“面对绯闻，作为一个公众人物， 如果你要站出来说话，首先会想到为什么要这么做，为什 么去解释？无非就是希望大家不要误会自己，那如果我不 介意的话，还有什么可说的呢？我不介意大家误会我，因 为误会一直就存在。一个公众人物怎么可能让大家对她百 分之百地了解呢？” 也许这也正是王菲靠绯闻保鲜的无奈选择。作为王菲 本身来讲，她可能不希望借这些隐私来提升自己的关注度， 但是作为一个艺人来说，保持曝光率和新鲜度是必要的。 业内有个规律，如果一个艺人两年内不在媒体高调现身、 或者有另类的娱乐表态、或者为演艺事业造势的话，就寓 意着他的沉寂。王菲也不例外。既然她没有决定完全退出 娱乐圈，靠绯闻保鲜就是一个必要选择。
金牌经济人——陈家瑛

陈家瑛入行始于TVB（即香港无线 电视台），老公林赐祥曾是TVB高 层，却不幸英年早逝，撇下了刚刚 三十出头的陈家瑛和一对子女，前 后几年父亲和旗下艺人兼好友陈百 强也先后离世，步入中年的陈家瑛 又罹患乳癌，经历过诸多坎坷，现 时的陈家瑛更加干练、豁达。尽管 她带过的艺人不多，却个个是大牌， 而且在她的指引下都获得了事业的 巅峰。尤其是帮助王菲成功的从王 靖雯转型到王菲，短短几年的时间 更将王菲推上了天后宝座，而在面 对王菲生子风波时陈家瑛更是展现 出干练的手法和超强的驾驭力。敢 做、并能驯服这样一些个性十足的 歌手，并能发挥其所长，陈家瑛的 魄力和魅力可见一斑。