网络营销综合实验11

网络营销综合实验11

网络营销综合实验

一、实验名称

网络营销综合实验

二、实验目的

基于网络营销模拟教学软件的平台上，深入到企业内部，通过全面模拟一个企业的网络营销的全过程，把理论知识和实践应用有机的结合，帮助学生建立一种整体营销思想。

三、实验内容

在实验过程中，根据以下几个方面来完成企业的网络营销工作。

在门户网站发布企业新闻和广告等

商贸网站

搜索引擎营销

企业邮件服务器

企业网站建设

企业后台管理

四、实验总结

（一）、公司基本情况

1、公司简介

蓝天食品生产有限公司，简称蓝天，法定代表人覃金蓉。创立于2014年4月，公司地址位于湖南省长沙市开福区98号长沙大学维智342。公司雇员人数500人，主要经营食品加工制造。

2、企业的营销战略及策略

市场细分：主要选取批发市场、高档专卖店为目标市场。中低端的产品适用于批发市场，而高端产品如人参，则主要用于专卖店。

市场定位：根据广大消费者人群购买能力的不同，将市场划分为中低端、高端产品。

3、企业的营销组合策略的基本情况：

产品（Product）：产品主要包含基本的冰激凌、酱板鸭，高端的人参、台湾高山茶等等。注重食品生产及食品创新，要求产品有独特的卖点，把产品的口感和健康诉求放在第一位。

价格 (Price)：渗透定价方式，在新产品上市初期把价定得低些，待产品渗入市场，销路打开后，再提高价格。

渠道 (Place)：产品直销。

促销(Promotion)：商贸网站投放广告。以及客户购买就送礼或免邮等活动。

（二）、具体操作

1、建设企业网站

建设企业网站，首先要填写好企业注册登记申请表的相关内容，即企业信息，企业信息包含了公司名称、公司职员人数、公司简介以及其他相关信息的介绍。建设好企业网站，为企业在互联网上开展一系列的网络营销活动提供了一个最基本的平台。

2、生产产品

在产品库管理中，可采购原材料，继而生产产品，直至产品入库。这样公司才有了自己的产品，进而进行产品交易。

3、企业网站维护

企业网站建设成功后，要进行一系列的维护，包括选取合适的网站模块、合适的商品及首页宣传图片，通过会员管理来增加更多的会员等等。

4、企业邮件营销

通过会员管理，可以查询到相关会员的邮箱号，之后就可以直接通过邮件管理来向会员发送商品信息、企业信息、促销活动等等。待会员收到信息之后，若是有意向购买，则会发来询价单，之后通过企业的报价，签订合同，从而促成交易的成功。

5、企业宣传

企业的宣传活动，可以及时的把企业的相关信息传播到潜在的客户当中，另一个方面而言，也能够提高企业的知名度，为企业的营销活动打下基础。

商贸网站：发布供求信息。

门户网站：投放广告。

6、搜索引擎营销

登录之后通过添加关键字来进行引擎搜索。在搜索引擎上组侧竞价排名，选好关键字，当然，排名越靠前，则表示越能为广大消费者知晓。

（三）、网络营销工具使用效果

通过首页营销中心的效果评估，可以对本企业的各种网络哦营销工具使用的效果进行良好的效果评估。从下图中可以看出，直接访问、搜索访问、广告访问、商贸网站访问、以及友情链接访问的相关情况。

1、直接访问：直接邀请亲朋好友访问自己的网站。

2、搜索访问：设置搜索引擎，通过关键字来进行。

3、广告访问：通过在门户网站上投放产品广告。

4、商贸网站访问：直接在商贸网站上发布供求信息。

5、友情链接访问：通过会员管理中进行。

（四）、总结

通过本次的网络营销的综合实验，我了解到网络营销过程中所涉及到的一些列相关知识，如门户网站发布企业新闻和广告，商贸网站发布供求信息，搜

索引擎的营销，企业邮箱服务，企业的网站建设等等。通过自身的动手操作，开展营销活动，加强了自己对网络营销的了解，也对这门课程的学习有了实际操作的体验。

覃金蓉

2011012419 11级市场营销01班