《大学生创新创业教程》-第四章
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大学生创新创业教程 第4章 创业机会
主题二 创业型企业商业模式
四、创业型企业的商业模式创新 （一）商业模式创新的特征
外向性
差异性
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时效性
主题二 创业型企业商业模式
四、创业型企业的商业模式创新 （二）创业型企业商业模式的路径创新
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开发阶段： 效率阶段： 扩张阶段： 极化阶段：
主题一 创业机会的识别与选择 主题二 创业型企业商业模式 主题三 创业初期的准备 主题四 创业成功案例分析
主题一 创业机会的识别与选择
一、创业理由
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（1）创业是 一种时髦
（2）偶像崇 拜
（3)这是一个
讲“经济”的 社会
（4）做自己 的老板
（5)证明自己 的最好途径
第三，创业成功的核心资源优势是什么，是否具备足够的 资本、行业讯息、客户资源、技术创新或是商业运作能力，与 即将面对的竞争对手相比是否具有明显的优势。
一、创业过程的创业型企业商业模式及其演变路径 （四）晚期成长阶段——模式巩固
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主题二 创业型企业商业模式
二、创业型企业商业模式的演变路径
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主题二 创业型企业商业模式
三、创业型企业商业模式在现实中存在的问题
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则 （4）资本需求
主题一 创业机会的识别与选择
二、创业机会
（七）创业者应该考虑的具体问题
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（1）进入 的产业
（2) 应当选 择自己具有 优势的领域
《大学生创新创业教程》 第四章
— 5—
二、 创业者的分类
（二） 投资型创业者
投资型创业者是在已经拥有一 定的经济基础与实力的基础上进 行创业。这类创业者的创业目标 主要是为了获取更大的经济回报。
第一节 创业者
— 6—
二、 创业者的分类
（三） 事业型创业者
事业型创业者把实现自己的人生理想作为创业目标，把创业企业当作自己毕生的事业。这类 创业者成就意识很强，不甘于为别人打工，愿意为理想放弃一份稳定的工作。他们之所以选择自 主创业，是希望通过这一途径来证明自己的能力，实现自我价值，得到社会的认可。这类创业者 往往在有了一定的经济基础、经历了市场和社会的磨炼之后，更加明确自己的人生追求。
第一节 创业者
— 11 —
三、 创业者应具备的素质与能力
（二） 创业者的必备能力→2． 学习能力
面对日益复杂的市场竞争与合作关系、日新月异的科学技术手段、不断更新的管理理念 及各种管理手段，创业者只有不断学习才能应对时代潮流的冲击与要求。学习能力主要包括 制定学习目标和计划的能力、阅读能力、分析归纳能力、信息检索能力等。创业者培养良好 的学习能力应注意以下几点：
目录页
Contents Page
创业者 创业团队
— 2—
过渡页
Transition Page
创业者 创业团队
— 3—
一、 创业者的概念
1755年，法国经济学家坎蒂隆首次将创业者的概念引入经济学领域。1880年，法国经济 学家萨伊首次给创业者做出定义，他将创业者描述为将经济资源从生产率较低的区域转移到生 产率较高区域的人，并认为创业者是经济活动过程中的代理人。美籍奥地利经济学家熊彼特认 为创业者应该是创新者，具有发现和引入新的、更好的能赚钱的产品、服务和过程的能力。
二、 创业者的分类
（二） 投资型创业者
投资型创业者是在已经拥有一 定的经济基础与实力的基础上进 行创业。这类创业者的创业目标 主要是为了获取更大的经济回报。
第一节 创业者
— 6—
二、 创业者的分类
（三） 事业型创业者
事业型创业者把实现自己的人生理想作为创业目标，把创业企业当作自己毕生的事业。这类 创业者成就意识很强，不甘于为别人打工，愿意为理想放弃一份稳定的工作。他们之所以选择自 主创业，是希望通过这一途径来证明自己的能力，实现自我价值，得到社会的认可。这类创业者 往往在有了一定的经济基础、经历了市场和社会的磨炼之后，更加明确自己的人生追求。
第一节 创业者
— 11 —
三、 创业者应具备的素质与能力
（二） 创业者的必备能力→2． 学习能力
面对日益复杂的市场竞争与合作关系、日新月异的科学技术手段、不断更新的管理理念 及各种管理手段，创业者只有不断学习才能应对时代潮流的冲击与要求。学习能力主要包括 制定学习目标和计划的能力、阅读能力、分析归纳能力、信息检索能力等。创业者培养良好 的学习能力应注意以下几点：
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创业者 创业团队
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过渡页
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创业者 创业团队
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一、 创业者的概念
1755年，法国经济学家坎蒂隆首次将创业者的概念引入经济学领域。1880年，法国经济 学家萨伊首次给创业者做出定义，他将创业者描述为将经济资源从生产率较低的区域转移到生 产率较高区域的人，并认为创业者是经济活动过程中的代理人。美籍奥地利经济学家熊彼特认 为创业者应该是创新者，具有发现和引入新的、更好的能赚钱的产品、服务和过程的能力。
大学生创意创新创业教程 第4章 创业者及团队组建
4.1.2 创业者的类型
从在创业过程中所扮演的角色和所发挥的作用上看，创业者可划分为 独立创业者和团队创业者两种类型。
从创业者的创业背景和动机看，创业者可划分为生存型创业者、变现型 创业者和主动型创业者三种类型。
4.1.3 创业动机
创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标 的内部动力。它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。
创业动机分类： （1）生存的需要 （2）利益的驱动 （3）压力的驱使 （4）积累经验和增加阅历 （5）实现理想和抱负
4.2 大学生创业的准备
4.2.1 大学生创业应有的知识储备
01 专业知识 03 财务管理知识
02 经营管理知识 04 税收知识
05 法律知识
06 金融知识
4.2.2 大学生创业应具备的基本素质
如何管理创业团队呢？主要有以下几点：
1. 保持沟通流畅，营造相互信任的团队氛围。 2. 让合适的人做合适的事。 3. 制定严格的规章制度。 4. 建立良好的激励机制。 5. 建立合理的决策机制。 6. 马上执行，对结果负责。 7. 注重团队凝聚力。
谢谢
这种创业团队由网状创业团队演化而来，基本上是前两种的中间形态。团 队中有一个核心人物，但是该核心人物地 位的确立是团队成员协商的结果。
4.3.4 如何组建一支优秀的创业团队
步骤一：寻找合适的合作伙 步骤二：确立核心人物 步骤三：签订合伙协议，设置合理的股
权结构
4.3.5 团队管理技巧和策略
《创新创意创业》
第四章 评估创业者、组建创业团队
目录
CONTENTS
01 创 业 者
02 大学生创业的准备
03 创 业 团 队 的 组 建 和 管 理
《创新创业教程》教案第4章
6.逆向思维
逆向思维是让思维向对立面的方向发展，从问题的相反方向进行深入的探索。
逆向思维可以从以下几个方面进行训练。(1)作用颠倒。(2)方式颠倒。(3)过程颠倒。(4)位置颠倒。(5)结果颠倒。(6)观点颠倒。
7.逻辑思维
逻辑思维能够帮助人们做出正确的判断，是创新必不可少的思维方式之一。
逻辑思维的技巧：辩证地看待问题；灵活地使用逻辑；努力地汲取知识；积极地参与辩论；大胆地进行质疑。
2.克服偏见思维
人们往往被一些自己并未察觉的假象所干扰，作出错误判断。由假象所导出的观察和判断会失真，从而产生偏见。1)偏见思维的表现形式2)偏见的心理机制
4.1.3掌握柯尔特思维工具
柯尔特7个基本思维工具包括：考虑利弊(PMI)，找出有关因素(CAF)，推测后果(C&S)，确定目标(AGO)，权衡轻重缓急(FIP)，探求其他选择(APC)，参考他人意见(OPV)。
二、教学内容
4.1创新思维的训练
4.1.1【案例导读】一滴焊接剂与石油大王
4.1.2突破创新思维障碍
1.克服定式思维
所谓定式思维，就是按照积累的思维活动经验教训和已有的思维规律，在反复使用中所形成的比较稳定的、定型化了的思维路线、方式、程序、模式(在感性认识阶段也称作“刻板印象”)。1)定式思维的作用2)定式思维的形式化特点
2.收敛思维
收敛思维，又称为聚合思维，是与发散思维相对应的一种思维方式，是一种从面到点的内聚式思维形态。收敛思维能力强的人一般具有较强的洞察力，看问题比较深刻，善于推理分析，且严谨周密。
1)聚合显同法。三个步骤：（1）第一步：多收集信息；（2）第二步：认真选择；（3）第三步：获得思维目标。
2)层层剥笋法(分析综合法)
3)目标确定法
逆向思维是让思维向对立面的方向发展，从问题的相反方向进行深入的探索。
逆向思维可以从以下几个方面进行训练。(1)作用颠倒。(2)方式颠倒。(3)过程颠倒。(4)位置颠倒。(5)结果颠倒。(6)观点颠倒。
7.逻辑思维
逻辑思维能够帮助人们做出正确的判断，是创新必不可少的思维方式之一。
逻辑思维的技巧：辩证地看待问题；灵活地使用逻辑；努力地汲取知识；积极地参与辩论；大胆地进行质疑。
2.克服偏见思维
人们往往被一些自己并未察觉的假象所干扰，作出错误判断。由假象所导出的观察和判断会失真，从而产生偏见。1)偏见思维的表现形式2)偏见的心理机制
4.1.3掌握柯尔特思维工具
柯尔特7个基本思维工具包括：考虑利弊(PMI)，找出有关因素(CAF)，推测后果(C&S)，确定目标(AGO)，权衡轻重缓急(FIP)，探求其他选择(APC)，参考他人意见(OPV)。
二、教学内容
4.1创新思维的训练
4.1.1【案例导读】一滴焊接剂与石油大王
4.1.2突破创新思维障碍
1.克服定式思维
所谓定式思维，就是按照积累的思维活动经验教训和已有的思维规律，在反复使用中所形成的比较稳定的、定型化了的思维路线、方式、程序、模式(在感性认识阶段也称作“刻板印象”)。1)定式思维的作用2)定式思维的形式化特点
2.收敛思维
收敛思维，又称为聚合思维，是与发散思维相对应的一种思维方式，是一种从面到点的内聚式思维形态。收敛思维能力强的人一般具有较强的洞察力，看问题比较深刻，善于推理分析，且严谨周密。
1)聚合显同法。三个步骤：（1）第一步：多收集信息；（2）第二步：认真选择；（3）第三步：获得思维目标。
2)层层剥笋法(分析综合法)
3)目标确定法
《大学生创新创业基础教程》第四章
〔1〕如何才能更容易地识别出创业时机？ 〔2〕怎么选择创业时机？ 〔3〕面对众多创业时机，如何判断哪一个才具 有商业价值呢？
一、什么是创业时机
创业时机主要是指具有较强吸引力的、 较为持久的有利于创业的商业时机，创业者 据此可以为客户提供有价值的产品或效劳， 并同时使自身获益。通俗地说，创业时机不 仅要能给一些人带来实际的好处和用处，促 使他们购置商品，而且购置者付的钱要能令 创业者获得利润。
二、创业工程选择的策略
3．透视热销商品或社会热点现象背后隐藏 的商机选定创业工程
以热销商品或社会热点为导向，认真分析 热销商品或社会关注热点现象背后隐藏的商机， 即为那些“赶潮〞的人们提供创新型商品或效 劳而选定创业工程进行经营实践。
二、创业工程选择的策略
4．基于市场供求差异分析选定创业工程 从宏观上看，任何产品或效劳的市场需 求总量和市场供给总量之间往往都会存在一 定的差距。通过调查分析，假设发现某个产 品或效劳的市场供给缺乏，就可以从中找到 创业时机，选定创业工程。市场需求不仅是 多样化的，而且是不断变化的。因此，市场 即使有时供求总量平衡，但结构也会出现不 平衡，这样就会有需求空隙存在。创业者通 过分析供需结构差异，也可以从中发现创业 时机，选定创业工程。
3．做可以掌控的 与其他创业者相比，大学生通常为初次创业者， 他们有许多先天缺乏的条件，如缺乏创业经验，缺少 资金、社会关系等资源，这些缺乏极易让他们在创业 初期遭遇危险。因此，创业者必须衡量清楚自己的资 源，量入为出，把风险控制在自己可以掌控的范围之 内，在同等条件下，优先考虑那些“短平快〞工程。
一、定性评价方法 2．刘常勇的创业时机评价框架 2〕回报评价 〔1〕税后利润至少高于5%。 〔2〕到达盈亏平衡的时间应该在2 年以内，如果超过3年还不能实现盈亏 平衡，那么这样的创业时机是没有价值 的。 〔3〕投资回报率应高于25%。 〔4〕资本需求量较低。 〔5〕利率应该高于40%。 〔6〕能否创造新企业在市场上的战
一、什么是创业时机
创业时机主要是指具有较强吸引力的、 较为持久的有利于创业的商业时机，创业者 据此可以为客户提供有价值的产品或效劳， 并同时使自身获益。通俗地说，创业时机不 仅要能给一些人带来实际的好处和用处，促 使他们购置商品，而且购置者付的钱要能令 创业者获得利润。
二、创业工程选择的策略
3．透视热销商品或社会热点现象背后隐藏 的商机选定创业工程
以热销商品或社会热点为导向，认真分析 热销商品或社会关注热点现象背后隐藏的商机， 即为那些“赶潮〞的人们提供创新型商品或效 劳而选定创业工程进行经营实践。
二、创业工程选择的策略
4．基于市场供求差异分析选定创业工程 从宏观上看，任何产品或效劳的市场需 求总量和市场供给总量之间往往都会存在一 定的差距。通过调查分析，假设发现某个产 品或效劳的市场供给缺乏，就可以从中找到 创业时机，选定创业工程。市场需求不仅是 多样化的，而且是不断变化的。因此，市场 即使有时供求总量平衡，但结构也会出现不 平衡，这样就会有需求空隙存在。创业者通 过分析供需结构差异，也可以从中发现创业 时机，选定创业工程。
3．做可以掌控的 与其他创业者相比，大学生通常为初次创业者， 他们有许多先天缺乏的条件，如缺乏创业经验，缺少 资金、社会关系等资源，这些缺乏极易让他们在创业 初期遭遇危险。因此，创业者必须衡量清楚自己的资 源，量入为出，把风险控制在自己可以掌控的范围之 内，在同等条件下，优先考虑那些“短平快〞工程。
一、定性评价方法 2．刘常勇的创业时机评价框架 2〕回报评价 〔1〕税后利润至少高于5%。 〔2〕到达盈亏平衡的时间应该在2 年以内，如果超过3年还不能实现盈亏 平衡，那么这样的创业时机是没有价值 的。 〔3〕投资回报率应高于25%。 〔4〕资本需求量较低。 〔5〕利率应该高于40%。 〔6〕能否创造新企业在市场上的战
《大学生创新创业基础教程》第四章
4
开篇故事
李维·施特劳斯西部淘金 淘出牛仔“金矿” 李维·施特劳斯（Levi Strauss）出生于德国一个小职员的家庭，是世界著名服饰品 牌“Levi's”的创始人。他从小就很聪明，顺利地上完中学、大学后当了一名文员。20 多岁时，他深入美国西部，投入到美国加利福尼亚州的淘金热潮中。在去淘金的途中， 一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，李维·施特劳斯却说“棒极了 ！ ” 。 他设法租 了一条船 在 河 上 摆渡 ， 送这些人过河，结果赚了不少钱。但不久，摆渡的生意被人抢 走了。 李维·施特劳斯继续前往西部淘金。来到西部后，他发现淘金的人很多，卖水的人 很少，于是他选择向淘金者卖水，又赚了不少钱。后来，卖水的生意又被人抢走了。
5
开篇故事
李维·施特劳斯不得不再次寻找新的商机。他发现，由于工人采矿时跪在地上，他们 裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里有许多被人丢弃的帆布帐篷。于是，他就把这 些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子卖给工人。就这样，他缝出了世界上第一条牛仔裤。 随后，牛仔裤风靡全球。最终李维·施特劳斯成为举世闻名的“牛仔大王”。
善于留心生活细节的邱旺健发现，长春还没有大规模的水果超市，“为何不在长春开一家水果超市 呢？”于是，他在沈阳考察了多家水果超市，以了解他们的经营模式。
12
开拓创新
回到长春后，邱旺健便筹集了资金，并在某新住宅区租了一间130多平方米的门面房，复制沈阳大型水 果超市的经营模式，和父母一起开起了水果超市。在开业的第一天，销售额就达到了1.3万元。“其实没有 什么技术含量，是照搬别人的开店模式。”邱旺健说。他认为，当时的生意之所以好，是因为水果超市在 长春还很少见。随后，邱旺健采取了一系列销售措施（如发传单、每天推出特价水果等），以吸引顾客，并 取得了显著的效果。
开篇故事
李维·施特劳斯西部淘金 淘出牛仔“金矿” 李维·施特劳斯（Levi Strauss）出生于德国一个小职员的家庭，是世界著名服饰品 牌“Levi's”的创始人。他从小就很聪明，顺利地上完中学、大学后当了一名文员。20 多岁时，他深入美国西部，投入到美国加利福尼亚州的淘金热潮中。在去淘金的途中， 一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，李维·施特劳斯却说“棒极了 ！ ” 。 他设法租 了一条船 在 河 上 摆渡 ， 送这些人过河，结果赚了不少钱。但不久，摆渡的生意被人抢 走了。 李维·施特劳斯继续前往西部淘金。来到西部后，他发现淘金的人很多，卖水的人 很少，于是他选择向淘金者卖水，又赚了不少钱。后来，卖水的生意又被人抢走了。
5
开篇故事
李维·施特劳斯不得不再次寻找新的商机。他发现，由于工人采矿时跪在地上，他们 裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里有许多被人丢弃的帆布帐篷。于是，他就把这 些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子卖给工人。就这样，他缝出了世界上第一条牛仔裤。 随后，牛仔裤风靡全球。最终李维·施特劳斯成为举世闻名的“牛仔大王”。
善于留心生活细节的邱旺健发现，长春还没有大规模的水果超市，“为何不在长春开一家水果超市 呢？”于是，他在沈阳考察了多家水果超市，以了解他们的经营模式。
12
开拓创新
回到长春后，邱旺健便筹集了资金，并在某新住宅区租了一间130多平方米的门面房，复制沈阳大型水 果超市的经营模式，和父母一起开起了水果超市。在开业的第一天，销售额就达到了1.3万元。“其实没有 什么技术含量，是照搬别人的开店模式。”邱旺健说。他认为，当时的生意之所以好，是因为水果超市在 长春还很少见。随后，邱旺健采取了一系列销售措施（如发传单、每天推出特价水果等），以吸引顾客，并 取得了显著的效果。
《大学生创新创业基础教程》第四章
《大学生创新创业基础教程》第四章大学生创新创业基础教程第四章大学生创新创业之市场调研与前期准备市场调研是创业过程中至关重要的一环。
在第四章中，我们将重点介绍市场调研的基本概念、方法和步骤，帮助大学生创业者准确把握市场需求，为创业项目的成功奠定基础。
一、市场调研概述市场调研是指通过收集、整理、分析市场相关信息，以了解市场现状、预测市场走势、评估市场需求和竞争状况的一项工作。
市场调研的目的在于更好地了解市场，为企业的战略决策提供参考依据。
二、市场调研方法1. 问卷调查法问卷调查是最常用的市场调研方法之一。
大学生创业者可以设计调查问卷，通过面对面、电话或网络进行调查，了解潜在顾客的需求、消费习惯等信息。
2. 访谈法访谈法是通过与目标群体进行深入交流来获取信息的方法。
大学生创业者可以选择个别访谈或小组访谈的方式，与潜在顾客、行业专家或竞争对手进行对话，探讨市场需求和竞争情况。
3. 店面观察法通过实地观察不同店面的运营和顾客行为，了解市场的实际情况。
大学生创业者可以仔细观察竞争对手的产品展示、销售策略和顾客反应，从而得出一些宝贵的市场信息。
4. 数据分析法通过收集和分析大量的市场数据，如市场报告、行业统计数据等，来评估市场的规模、增长率和趋势。
大学生创业者可以借助专业市场研究机构发布的报告，获取市场数据，为决策提供依据。
三、市场调研步骤1. 确定调研目标在进行市场调研前，要明确调研目标，即要获取哪些信息。
目标的明确性有助于提高调研效率和准确性。
2. 收集市场信息通过各种渠道收集市场信息，包括行业发展状况、相关政策法规、竞争对手的情况等。
可以通过上述提到的市场调研方法进行信息收集。
3. 分析市场信息对收集到的市场信息进行整理和分析，将数据转化为有用的信息。
可以运用统计学方法和市场分析工具，对市场数据进行分析，找出市场的发展趋势和问题所在。
4. 评估市场需求根据市场信息的分析结果，准确评估市场的需求情况。
大学生创业者需要明确目标顾客群体的需求和痛点，为产品或服务的定位提供依据。
《大学生创新创业教育教程》第四章
10
第 第一四章章
创业新内创涵业与 创机业会意与向商业 模式开发
第二节 如何选择创新创业项目
2.1 选择创新创业项目的方法
4 要量力而行，从干小事，
求小利做起 创业是一种有风险的投资， 必须遵循量力而行的原则。
11
第 第一四章章
创业新内创涵业与 创机业会意与向商业 模式开发
第二节 如何选择创新创业项目
2.2 适合大学生的创业领域和项目选择
15
第 第一四章章
创业新内创涵业与 创机业会意与向商业 模式开发
（
一
）
智力服务领域
适 合
大
学
智力服务行业是智力
生
含量较高的服务业，这正
的
好是大学生具有的资本。
创 业
领
域
第二节 如何选择创新创业项目
2.2 适合大学生的创业领域和项目选择
16
第 第一四章章
创业新内创涵业与 创机业会意与向商业 模式开发
第四章
创新创业 机会与商业 模式开发
大学生创新创业教育教程之四
目录页
Contents Page
识别创新创业机会
第一节
如何选择创新创业项目 第二节
开展创新创业机会评估 第三节
商业模式开发
第四节 2
过渡页
Transition Page
第一节 识别创新创业机会
• 什么是创新创业机会 • 创新创业机会的来源
13
第二节 如何选择创新创业项目
2.2 适合大学生的创业领域和项目选择
第 第一四章章
创业新内创涵业与 创机业会意与向商业 模式开发
（
一
）
高科技领域
适 合
第 第一四章章
创业新内创涵业与 创机业会意与向商业 模式开发
第二节 如何选择创新创业项目
2.1 选择创新创业项目的方法
4 要量力而行，从干小事，
求小利做起 创业是一种有风险的投资， 必须遵循量力而行的原则。
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第 第一四章章
创业新内创涵业与 创机业会意与向商业 模式开发
第二节 如何选择创新创业项目
2.2 适合大学生的创业领域和项目选择
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第 第一四章章
创业新内创涵业与 创机业会意与向商业 模式开发
（
一
）
智力服务领域
适 合
大
学
智力服务行业是智力
生
含量较高的服务业，这正
的
好是大学生具有的资本。
创 业
领
域
第二节 如何选择创新创业项目
2.2 适合大学生的创业领域和项目选择
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第 第一四章章
创业新内创涵业与 创机业会意与向商业 模式开发
第四章
创新创业 机会与商业 模式开发
大学生创新创业教育教程之四
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Contents Page
识别创新创业机会
第一节
如何选择创新创业项目 第二节
开展创新创业机会评估 第三节
商业模式开发
第四节 2
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第一节 识别创新创业机会
• 什么是创新创业机会 • 创新创业机会的来源
13
第二节 如何选择创新创业项目
2.2 适合大学生的创业领域和项目选择
第 第一四章章
创业新内创涵业与 创机业会意与向商业 模式开发
（
一
）
高科技领域
适 合
大学生创新创业教程第四章创新精神
第二节
一、勇于探索的精神
勇于探索精神是创新精神的核心，可以从 以下三个方面来诠释：
1.强烈的好奇心 好奇心是对客体的选择性态度。
2.稳定的兴趣 兴趣是成功的内在起点。
3.旺盛的求知欲 求知欲是指追求某些现象发生的原因、探 究客观事物变化的规律和寻求解决问题办 法的内心欲望。
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航海史上的壮举
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非洲感染疟疾，同事“以身试药”
逯春明是华立集团青蒿素抗疟药物国际市场的主要负责人。他不但要在国内与WHO、 商务部等协调公立市场采购渠道，还要经常去非洲协调公司在当地的销售渠道和数百 位销售代表。 逯春明回忆：“有一年秋天，刚从肯尼亚回到北京的我突然觉得头疼发热，我认为自 己应该是感冒了，于是就到某大医院去看病。老大夫和我聊了几句，就让我去验血。 老大夫拿着验血报告，看了一阵，让我先坐一下，然后就出了诊室。我心里一咯噔。 过了一会儿，大夫带了十多个更年轻的大夫就进来了，一群人把我围在中间，我心里 更加打鼓了。”
第二节
二、艰苦奋斗的精神
艰苦奋斗是一种不怕艰辛苦难而勇敢去战胜困难 的精神。艰苦奋斗的精神要具有足够的自信心和 顽强的意志力。 1.足够的自信心 具备创新精神的人往往相信自己是更有创造性的。 没有足够的自信，是很难大胆创新的。信心是胜 利的起点，是产生勇气和实现雄心壮志的保证。 2.顽强的意志力 意志是人自觉地确定目标，并支配行动去克服困 难以实现预定目标的心理过程。顽强的意志是不 可或缺的创新素质之一。
2具有创新能力的创新型人才，就必须有创新观念的引入，
就必须有创新精神的培养。
第三节
二、深化教学改革
构建开放式的教学模式，合理、科学地引进、 借鉴国内外一切积极的教学因素，从内容到 形式、从方式到方法都要有所开发。在教学 上，要引用创新精神的事例，潜移默化地培 养创新意识，增强课程内容的实践性，让学 生独立解决问题，进而引领创新精神的培养。 在课程教育的研究上，要继续加大投入力度， 明确发展改革目标，使学生由善学变成乐学。
《大学生创新创业基础》第四章 创新能力
第四章 创新能力
二、创新能力的结构 大学生科研创新能力主要包括运用新理论的能力、采用新方法的能力、获得新材料的能力、发现新知识 的能力和表达新见解的能力这五种能力。 1. 运用新理论的能力 运用新理论的能力是指大学生在观察问题和分析问题时，能够选择新视角或新框架的能力。这里的新理 论有三层含义：一是指某一学科领域新出现的理论，这一新理论或源于原有理论的完善，或源于新的建构； 二是指学科间的理论借用，三是指综合运用理论的能力。 2. 采用新方法的能力 大学生采用新方法的能力，是指大学生在探究研究对象内在规律的科研过程中，能够在正确的世界观和 科学的方法论指导下，选择较为经济、合理、高效和可行的手段或途径的能力。其中，马克思辩证唯物主义 和历史唯物主义是大学生采用新方法的哲学基础，各学科相关的具体方法是大学生采用新方法的直接来源。 3. 获得新材料的能力
三、“专创融合”教育场景 “专创融合”人才培养模式的逻辑都建构于合适的教育场景上，“专创融合”的教育场景包括创新场景和创业
场景。如何构建创新场景或创业场景，成为能否推进“专创融合”教育改革的关键，也是实施“政策融合”的重 要起点。
第四章 创新能力
( 一 ) “专创融合”教育场景的目标 1. 能够满足学生个性化成长的需要 2. 能够实现教学模式的翻转 3. 能够有效提高学生的培养质量
第四章 创新能力
三、创新能力的特点 1. 新颖性 新颖性主要体现在创新的目标、方法、过程等方面都比较新颖。 2. 多向性 多向性也可以是指一次活动能指向多个发展目标。 3. 多元性 善于从事物的多方面、多环节、多因素、多层次、多角度来进行思考。 4. 开放性 全息动态思维过程，它善于大量地、广泛地吸收外界各种信息，在与外界各种信息的交换和反馈中不断 吸收新信息，以建立自己的思维模式，调整自己的思维方法，整合自己的思维成果。
《大学生创新创业基础教程》第四章创业机会
《大学生创新创业基础教程》第四章创业机会创业机会是指创业者在市场中发现并利用的商业机会，是实现创业目标的重要途径。
对于大学生来说，创业机会是实现自我价值、获取经济收益和实现梦想的有力抓手。
本文将介绍大学生创业机会的来源和分析方法，以帮助大学生更好地把握创业机遇。
一、创业机会的来源创业机会是社会发展和市场变化带来的，大学生可以从以下几个方面来寻找创业机会。
1. 市场需求市场需求的变化是创业机会产生的主要原因。
大学生可以从观察市场，分析人们的需求和消费习惯，发现未满足的需求。
比如，互联网的快速发展带来了新的商业模式和需求，大学生可以利用互联网、移动互联网等技术来解决现有的问题，开展相应的创业项目。
2. 科技创新科技的进步带来了新的商业机会。
大学生可以关注科技前沿，了解最新的科技成果和研究方向，将科技创新应用到商业领域。
比如，人工智能、区块链等新技术的出现，为大学生提供了创业的机会。
3. 环境变化社会环境的变化也会带来创业机会。
比如，政策的调整、市场竞争格局的变化等，都可能为大学生带来新的创业机会。
大学生需要时刻关注环境变化，及时调整创业策略。
二、创业机会的分析方法寻找创业机会只是第一步，判断和分析创业机会的可行性和可持续性同样重要。
以下是一些常用的创业机会分析方法。
1. PEST分析PEST分析是指从政治、经济、社会和科技四个方面对市场环境进行分析。
大学生可以通过PEST分析，了解市场环境的现状和趋势，以及可能面临的风险和机遇。
2. SWOT分析SWOT分析是指对创业机会进行内外部环境的评估。
大学生可以评估创业项目的优势、劣势、机会和威胁，以确定创业机会的可行性和发展前景。
3. 人口统计学分析人口统计学分析是指从人口结构、消费水平、城市人口流动等方面进行分析。
大学生可以通过人口统计学分析，了解目标市场的规模、人口结构和消费行为，判断创业项目的市场潜力。
4. 潜力与风险分析创业机会既包含潜力，也伴随着风险。
大学生就业与创新创业教程 第4章 大学生创业基础
第四章 大学生创业基础 6
（二）自主创业有助于实现经济高速增长 创业活动与社会经济之间是相辅相成 的。一般而言，经济发达的地区也是创 业活动活跃的地区，推动创业活动，也 就推动了经济的发展。虽然目前我国创 业大学生创立的大多数是一些中小企 业，但这些中小企业也是一支不可低估 的新兴力量。
一、大学生开展自主创业的意义
公司刚成立的时候，以开发益智小游戏为主。随着公司业务领域的不断扩大，员工数量的增 加，新杰渐渐感到有些力不从心。为此，他特地招聘了一位管理学博士来帮他管理并规划公司， 公司渐渐步入正轨……
从上面的案例来看，新杰一开始便对自我有着清晰的认知，知道自己喜欢做
启
的事情和以后想要从事的事业，并为此努力学习，积累经验。在自己具备创业能
一、大学生开展自主创业的意义
第四章 大学生创业基础 10
电子商带来的就业机会
当同学们还在为高考而努力奋斗的时候，小林已经看到了电子商务市场的发展前景，决定以后进入电 子商务行业。于是，小林大学就选择了“电子商务”专业，并且大学时还在一家规模比较大的淘宝女装店 兼职做客服。大学毕业后，她说服同校好友，两人开设了一家经营女鞋的淘宝店。选择女鞋为店铺主营商 品是因为小林家就在一个被称为“鞋都”的地方，直接从厂家拿货，货源是不愁的。
第四章
大学生创业基础
《大学生就业与创新创业教程（慕课版 第2版）》
【案例导
入】 新杰从小就对一些新奇的小游戏十分感兴趣，特别是拓展思维的益智小游戏。进入中学后，
新杰第一次接触到了计算机。那时，只要一上计算机课，新杰绝对是最先到教室、最后离开的。 他打开计算机的第一件事情就是把计算机里面的小游戏打开，先玩一局。渐渐地，这些游戏被他 全部攻破，没有吸引力了。这时新杰就想，可不可以自己来设计游戏呢？
《大学生创新创业教育教程——实训课程》第四章
（2）理解价值主张构造块，制作价值主张 画布。价值主张画布以更加结构化和细致化 的方式描述了商业模式中特定的价值主张的 特点，它将你的价值主张拆分为产品和服务 中对应的收益创造方案和痛点缓释方案，如 图4-3所示。
30
第四章
创业机会识别与商业模式设计 实训项目五：价值设计
（3）理解客户关系构造块，制作客户概况 画布。客户概况以更加结构化和细致化的 方式描述了商业模式中特定的客户群，如 图4-4所示。
（3）在网络化、信息化时代，网购已经成为人们习以为常的行为，因此网络 创业有着广大的消费群体。
11
第四章
创业机会识别与商业模式设计 实训项目二：创业机会的评估
2．完美民族饰品创业SWOT分析
（1）在实际取得产品以前，消费者对所购产品没有任何直 观的 感受，因此不会贸然采取网上购买的行为。 （2）网购存在安全隐患问题。
创业机会识别与商业模式设计 实训项目五：价值设计 本实训项目的基本理念与商业模式画布设计基本一致，但更聚焦于商业模式设计最核心的部 分——价值主张设计。价值主张设计的具体步骤如下： （1）分解商业模式画布中的价值主张与客户关系构造块，如图4-2所示。
29
第四章
创业机会识别与商业模式设计 实训项目五：价值设计
（1）民族饰品文化显示出强大的发展势头，从事民族饰品销售有着广阔的利 润空间；以青年人为最大消费群体的独特、时尚、个性的民族饰品经营仍处于 空白区域，因而开发经营民族饰品的市场潜力很大。
（2）网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用 于采购和供应方面的费用支出，缩短了经营周期和产品上市时间，扩大了产品 市场范围；互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地弱化了由于实际空间差 距所带来的影响。
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第四章
创业机会识别与商业模式设计 实训项目五：价值设计
（3）理解客户关系构造块，制作客户概况 画布。客户概况以更加结构化和细致化的 方式描述了商业模式中特定的客户群，如 图4-4所示。
（3）在网络化、信息化时代，网购已经成为人们习以为常的行为，因此网络 创业有着广大的消费群体。
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第四章
创业机会识别与商业模式设计 实训项目二：创业机会的评估
2．完美民族饰品创业SWOT分析
（1）在实际取得产品以前，消费者对所购产品没有任何直 观的 感受，因此不会贸然采取网上购买的行为。 （2）网购存在安全隐患问题。
创业机会识别与商业模式设计 实训项目五：价值设计 本实训项目的基本理念与商业模式画布设计基本一致，但更聚焦于商业模式设计最核心的部 分——价值主张设计。价值主张设计的具体步骤如下： （1）分解商业模式画布中的价值主张与客户关系构造块，如图4-2所示。
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第四章
创业机会识别与商业模式设计 实训项目五：价值设计
（1）民族饰品文化显示出强大的发展势头，从事民族饰品销售有着广阔的利 润空间；以青年人为最大消费群体的独特、时尚、个性的民族饰品经营仍处于 空白区域，因而开发经营民族饰品的市场潜力很大。
（2）网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用 于采购和供应方面的费用支出，缩短了经营周期和产品上市时间，扩大了产品 市场范围；互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地弱化了由于实际空间差 距所带来的影响。
大学生创新创业 第4章 创业机会与创业风险
4.1.2 挖掘创意的方法
2．头脑风暴法
第4章 创业机会与创业风险 11
结构性头脑风暴法
知识导航
4.1 创意与创业机会 4.2 创业机会的识别 4.3 市场调查 4.4 创业机会的评价 4.5 创业风险
第4章 创业机会与创业风险 12
4.2 创业机会的识别
第4章 创业机会与创业风险 13
创业名言
4.2.6 大学生选择创业项目的十点建议
第4章 创业机会与创业风险 25
4．选择自己最有人脉资源的创业项目
俗话说“人脉就是钱脉”，任何人的成功都离不开他人的帮助。著名成功学大师卡耐基说过： “成功依靠的是15%的专业知识和85%的人际关系。”反过来说，在人们最喜欢、最擅长、最熟 悉的行业里，朋友也会更多，共同的爱好和志趣会使创业者在创业初期很快找到志同道合的新朋 友，从而建立起对创业有利的人脉关系。好的人脉关系也有利于创业者整合现有的资源，组建一 个优势互补的团队。
第4章 创业机会与创业风险 22
问题就是商机。马云曾经说过，只要有抱怨的地方，有投诉、不合理的地方就有创业机会。优 秀的创业者要善于从自己、他人的问题和抱怨中发现商机。
人类所有的财富都躲到问题的后边，当你帮助别人解决问题的时候，财富就会随之而来。
4.2.6 大学生选择创业项目的十点建议
第4章 创业机会与创业风险 23
如果创业项目确实是创业者很熟悉也很擅长的项目，但是却属于市场需求越来越少或者即将 衰退的行业（俗称“夕阳行业”），那么创业者也不要去做；与时俱进，顺势而为，才是最明智 的选择。要知道什么项目是未来有潜在市场的， 就需要创业者做一个详细的调研和论证，多分析 国家发展的宏观规划，认真做好市场调查。
4.2.6 大学生选择创业项目的十点建议
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第四章 创业者与创业团队
公共基础部潍坊校区
潍坊护理职业学院
目录 CONTENTS
01 创业者 02 创业团队
PART01
创业者
创业者
一、概念
狭义的创业者指参与创业活动的核心人员。 广义的创业者指参与创业活动的全部人员。
创业者
事业型创业者 谋生型投资者ຫໍສະໝຸດ 二、创业者的分类投资型创业者
创业者
三、创业者应具备的基本素质
诚信为本 直觉敏捷 把握机遇
追求创新 敢于竞争
创业者
创新能力 学习能力 合作能力
四、创业者的必备能力
经营管理能力 分析决策能力 人际交往能力
PART02
创业团队
创业团队
概念
由少数技能互补的创 业者组成，为了实现 共同的创业目标，为 达成高品质的结果而 努力的共同体
创业团队
彼此 了解
相互 信任
理念一致， 目标相同
取长补短， 相得益彰
组建优秀创业 团队的要点
创业团队
项目策划 组织实施
创业团队的领导者
提高领导力 加强控制
公共基础部潍坊校区
潍坊护理职业学院
目录 CONTENTS
01 创业者 02 创业团队
PART01
创业者
创业者
一、概念
狭义的创业者指参与创业活动的核心人员。 广义的创业者指参与创业活动的全部人员。
创业者
事业型创业者 谋生型投资者ຫໍສະໝຸດ 二、创业者的分类投资型创业者
创业者
三、创业者应具备的基本素质
诚信为本 直觉敏捷 把握机遇
追求创新 敢于竞争
创业者
创新能力 学习能力 合作能力
四、创业者的必备能力
经营管理能力 分析决策能力 人际交往能力
PART02
创业团队
创业团队
概念
由少数技能互补的创 业者组成，为了实现 共同的创业目标，为 达成高品质的结果而 努力的共同体
创业团队
彼此 了解
相互 信任
理念一致， 目标相同
取长补短， 相得益彰
组建优秀创业 团队的要点
创业团队
项目策划 组织实施
创业团队的领导者
提高领导力 加强控制