调研方法和内容

任务一：国际市场调研

〖教学目的与要求〗

通过学习，使学生了解进入国际市场的方式并认识利弊，学会国际市场调研的一般程序与方法。从而能够对市场进行调研并选择进入国际市场的方式和渠道。

〖教学重（难）点〗

国际市场调研的方法与步骤

〖教学地点〗

校内课堂、实验室、图书馆、山西明迈特实业贸易有限公司〖教学组织形式〗

课堂讲授、设置任务调查，通过校内实验、二手资料和校外工作场所的调研工作实践，完成一份调研报告。

〖教学内容〗

分项任务一：国际市场的基本知识

课堂讲授

一、国际市场的含义及发展特点

(一)国际市场有两层含义：一层是指它的地理范围，即市场是就全球而言的，是世界各地域市场的总和。如按地域分布状况的不同可将市场分为：日本市场、美国市场、西欧市场、中东市场、东盟市场等。

国际市场具有关联和统一性。这种关联和统一性一方面突出表现在各个地域之间有着密切的贸易关系，互为市场，相互连接，另一方面又集中表现在各个地域市场所进行的经济联系都要受竞争和价值规律的支配，各国进入国际市场的商品，都必须按照国际价值和国际市场价格，通过世界货币进行交换。

(二)国际市场的发展特点

国际市场在其几百年的发展演变过程中，逐步形成了自己的特点：

1.市场结构复杂

2.市场垄断与竞争加剧

二、国际市场的进入方式和渠道策略

(一)国际市场的进入方式

当企业决定参与国际竞争后，它便需要决定如何进入国际市场。纵览世界各国企业的经验，进入国际市场的方式有两大类：

1．出口贸易

出口贸易可分为间接出口和直接出口两种形式：

(1)间接出口。

(2)直接出口。

企业从事直接出口，可采用下列几种方式：

①将产品直接卖给最终用户。

②通过国外进口商、批发商和零售商出口。

③利用国外分销商和经销商。

④利用国外代理商。

⑤设立办事处或营销子公司。

与间接出口相比，直接出口具有下列优势：直接参与市场竞争，能够积累更多的国际营销经验；更直接地接触国外顾客，能够深入地了解国外市场需求动向，从而可提供更适销对路的产品；独立完成各项对外业务，加强企业对国外营销的控制权。直接出口的不利之处是：企业独立完成各道出口程序，要承担更高的费用；需要配备外贸专门人才；需要重新联系客户，建立外销渠道。这一切，对于中小企业来说，都是比较困难的。

2．国外生产

(1)组装业务。

(2)合同制造。

(3)许可证贸易。

(4)国外联营企业。

(5)国外独资企业。

(二)产品出口的分销渠道策略

校内实验工作

主要目的：体会市场调研的重大意义

任务设置：

1.了解近年来中国主要贸易对象的经济发展概况；

2.学生分组概括总结中国对外贸易主要市场的基本情况及特点；

3.列举几种我国的主要出口产品，并对其市场近况做简要分析。

实施形式：可以通过教师设置的调研顺序或校内实验室相关软件进行分析与研究。

思路分析：

首先, 对一个调查对象按照调查方案的构成内容,作出好坏两个方案；其次,分组进行方案分析,指出总体思路；第三, 进行客观的对比分析。

方法要领归纳：

首先, 在对比分析基础上, 明确确定方案的基本方法与根本要领；其次,明确市场调查会因调查对象的不同, 调查条件的不同, 以及调查阶段的不同等,有不同的任务,进而有不同方法,需要把握不同的要领。

思维引申与发散：

首先,明确市场调查会因调查对象的不同,调查阶段的不同等,有不同

的任务,进而有不同方法,需把握不同的要领；其次,设定其中一个因素变化, 认识因此变化方案的变化情况；最后, 将其他因素依次分析。

典型案例评析：

首先,选择较为典型的,具有讨论与研究余地的案例.其次,进行案例分析时,既可以采用由学生独立分析,再以书面作业完成的分散方式;又可以采用先分小组讨论,后到课堂上全班讨论这种集中形式。其中,后一种方式主要用于对重点案例进行分析。教师的指导要重点放在引导学生寻找正确的分析思路和对关键点的多视角观察上,而不是用自己的观点影响学生，教师对案例分析的总结,侧重于对学生们的分析进行归纳,拓展和升华。

校外工作实践

主要目的：增强对国际市场调研的感性认识，获取调研的初步技能。

任务设置：

1．解所在企业的主要产品和主要市场；

2．学生分组讨论企业目前主要的市场状况，并做出一些简单的预测。

实施形式：指导教师收集企业相关资料,并有目的地引导学生对资料进行取舍,然后通过分析,对市场做出简单评价。

例：山西明迈特实业贸易有限公司的主要出口产品：焦炭市场进行分析，可以按以下步骤进行：

目前的主要市场在哪里？

有那些机遇？

面临那些风险？

有那些挑战？

又有那些威胁？

实际设计与调查：

在认识他(她)人方案的基础上,结合实际,选择有侧重的主题,组织个人或小组进行总体方案的实际设计,先选择所有成员设计同一方案,进行以班为单位的优劣比较,确定最佳方案,组织团队实施实际调查,并在调查后修改完善方案.再选择所有成员设计不同方案,进行小组比较,层层评优,个人自行调查,并在调查后修改完善方案。

资料整理与分析：

首先, 选择一个典型的资料, 进行资料的实际整理工作,明确整料整理的方式与方法. 其次, 对以上团队实际调查所获得的资料, 选定整理的方式与方法, 分组进行全方位的资料整理, 并作出相应的分析。

报告撰写与交流：大量阅读典型报告基础上,按照调查报告的基本格式与基本要求,为以上实际调查活动撰写调查报告。教师组织学习小组进行评选,选出较好的由校内教师和校外实践专家进行再评选,优秀者作为范例进行广泛交流.

模拟预测：获得信息分析资料的最终目的是运用资料解决实际问题,根据预测的模型实施机上模拟是应用的中心。力争在模拟基础上,对调查进行有实效性的预测是最终的目的。

自我评估：课程内容结束后,可在课尾或课下,由学生进行与本单元内容相关的自我测试或评估.自我评估(心理测试)是针对所学内容列出几条选择项,供学生自我评估检测;目的是增强学生的动手能力,活跃课堂气氛,激发学生的学习兴趣.

指导教师评估：校外实践指导教师进行评选，优秀者作为范例进行广泛交流，直至形成企业决策的参考。

实践总结：

市场竞争十分激烈，企业需要随时掌握市场和客户需求，掌握竞争对手的动向，这样才有可能做出正确的决策，为客户提供合格的产品和服务，在市场上占一席之地。

学生自我工作实践：

教师推荐一些社会上知名的调查公司，学生可自行走访学习,结果形成