POCIB需要注意的细节
国际贸易订舱常见问题
1、订舱由谁来完成？答：出口商办理订舱。
2、订舱之前出口商需要做什么？答：订舱前出口商须先备货。
3、订舱之前进口商需要做什么？答：如FOB/FCA方式下，进口商须指定外运公司。
详情可查看操作例如：L/C+FOB+海运。
4、订舱时提示单据不通过怎么办？答：在POCIB中点检查提示“单据已通过”的，方可进行业务办理。
单据的填写帮助，可点击单据的蓝色标题查看。
5、订舱时提示单据不符怎么办？答：详情请查看百科的各流程提交单据列表。
6、订舱需要等待时间吗？答：1小时。
详情查看百科各机构业务办理时间一览表。
7、怎么看订舱已完成？答：海运：订舱完成后将收到国际货运发来的已成功订舱通知，在单据中心里可看到货运公司签发的配舱回单。
空运：订舱完成后将收到国际货运发来的已成功订舱通知，在单据中心里可看到货运公司签发的进仓通知单。
8、怎么选择航线？答：海运：进入“My City”，进入“国际货运〔海运部〕”网站，查看“航程及运费查询”。
空运：进入“My City”，进入“国际货运〔空运部〕”网站，查看“常用查询”。
9、怎么选择拼箱和集装箱？答：根据商品的总毛重和总体积，分别计算采用拼箱和集装箱时的海运费，取运费较低者。
详情进入“My City”，进入“国际货运〔海运部〕”网站，查看如何选择集装箱。
10、怎么查询集装箱的种类和规格？答：进入“My City”，进入“国际货运〔海运部〕”网站，查看“集装箱种类及规格查询”。
11、不同的货物可以用同一个集装箱吗？答：在POCIB中一笔合同中的同类商品可以放置于同一个集装箱。
12、订舱时可以同时选择集装箱和拼箱吗？答：不可以。
在POCIB中拼箱或集装箱只能取其一。
13、合同里选择了拼箱，订舱时可以重新选择集装箱吗？答：不可以。
合同一旦确认各项条款就不能更改。
14、备注里写“适合空运”的商品，可以选择海运吗？答：适合空运的商品最好用空运，否则得分会有影响，会考量是否选择了适宜的运输方式的。
POCIB需要注意的细节
需要注意的细节品质证书是系统自动发的，不用填；商品明细那不是有个添加按钮吗，2个商品分别添加2个明细填就行了没选品质证书那些就可以不报检出口报关单报关后才有盖章境外汇款申请书填写时间是看打开的时间，关掉就不算时间了信用证修改不能改数量如果做2种商品的话一定要是同一大类的并且最好H.S.编码是一样的计算方法跟一种商品是一样的。
现在还是先把一种商品的业务做好如果进口商投保的话签完合同就可以开始做了不要非等出口商发通知因为出口商很有可能忘记提醒了。
POCIB里面没有地方能打官司的，进口商合同确认后就可以投保了，尽早投保对于对方不履约的情况，如果出口商货物已经出运，计算出口商财务得分时会把进口商应付账款算进去，同时进口商财务算分时会把应付账款扣除海运就看配舱回单品质证书那些没有硬性要求，只有产地证是强制的贷款金额不能超过自己的公司的注册资金；不可以分次还在交单时汇票就是没有办理过的状态，汇票只有交单才用上，交单问题是其他单据不符造成的大写金额不影响流程，流程按小写来的问：进口需要付汇备案吗？答：第一笔备案就行建议买家投保的话合同一签订就去投保FOB买方指定运输公司，卖家订舱在POCIB系统中，如果买货或者付款了，财务暂时性的减少分数会暂时下降的，等钱回去了，分数就上去了TT方式下付款和单据是2个流程，单据直接通过邮局寄，不走银行到货通知是系统自动发给进口商的问：单据填制过程中，如果使用系统检查过多，怎么扣分啊？如果不检查直接提交，单据正确率低下照样扣分，两个相比哪个划算啊答：会，单据主要检查考察正确性和熟练度；允许检查几次的；肯定先得保证正确率问：在哪里可以看到一个产品要不要申请货物运输条件鉴定书？答：百科里面有说明的，只有21001这个商品需要；其他都不要，记住就行就是包装数+商品名称=商品英文规格比赛期间老师们可以用教师账号登录查看学生的成绩与操作情况hr.pocib./AdminLog.aspx账号：第三站：tgame03pocib.第四站：tgame04pocib.第五站：tgame05pocib.密码都是：123456光签合同的就不管了，如果发生了货和钱的转移，系统评分会把应到的货和款算到财务里再算分的比如出口商发货了，进口商没付款，那算进口商财务分时就会把他应该付的钱扣掉出口商相应也会加上应收款再算分的填单据到货日期的时候,是按照真实到货日期写4月13号呢。
pocib境外汇款
pocib境外汇款Pocib境外汇款：方便快捷的国际资金转移工具如今随着全球化的不断发展，跨国资金流动也日益频繁。
在这样的背景下，境外汇款已经成为了我们日常生活中不可或缺的一部分。
而对于需要进行跨境汇款的人来说，选择一款高效安全的汇款工具是件非常重要的事情。
在这样的需求背景下，Pocib境外汇款成为了很多人的首选之一。
Pocib境外汇款的优势主要体现在以下几个方面：1. 快速便捷Pocib境外汇款可以实现全球范围内的汇款，汇款速度快，只需要3-5个工作日即可到账。
同时汇款过程相当简单，只需要在Pocib官网注册，并填写一些必要的信息，然后就可以选择汇款方式和汇款金额，最后付款即可。
2. 安全可靠Pocib境外汇款采用的是最新的加密技术，确保用户的个人信息和资金交易安全。
同时，该平台也得到了多个国际认证机构的认证和授权，拥有高度可信度。
3. 费用透明Pocib境外汇款的费用非常透明，用户不需要另外支付任何服务费用或是隐形费用。
该平台也会根据不同的汇款金额，提供不同的汇率，降低用户的汇款成本。
4. 多元化服务除了境外汇款外，Pocib还提供了其他多种海外服务，如更换外币、购买外汇等，让用户更加便捷的进行跨国资金流转。
需要注意的是，虽然Pocib境外汇款具有许多优势，但也有一些限制。
例如，该平台只支持汇款的国家受到一定限制，具体情况可以在Pocib官网上查看。
总之，Pocib境外汇款是一款非常优秀的广义跨境汇款服务，它不仅汇率透明、费用合理，而且安全可靠。
对于那些需要频繁进行跨国资金转移的人来说，这款工具一定会是非常重要的帮手。
pocib业务合同注意事项
pocib业务合同注意事项
哎呀呀，朋友们！pocib 业务合同可不能随便对待呀！这其中的注意事项那是相当重要！
就说合同条款吧，那得像精密的仪器一样严谨准确呀！咱不能马虎大意，每一个字每一句话都得仔细琢磨。
比如说，关于货物的规格、数量、质量标准，那必须清清楚楚，这就好比给交易搭起了牢固的基石！还有价格条款，汇率波动怎么处理，运输费用谁来承担，都得明明白白，不能有一点模糊，不然到时候可就麻烦啦！
再说说违约责任，这可不能轻描淡写呀！要明确双方在什么情况下要承担什么样的责任，就像给交易加上了保险锁！要是一方违约了，怎么赔偿，怎么解决纠纷，都得提前说好，不能等到出了问题才手忙脚乱。
嘿，还有交货时间和地点也得特别注意哦！可不能模棱两可，要精确到具体的日期和地点，这就像给货物的运输规划好了清晰的路线！
哇塞，合同中的法律适用和争议解决条款也不能忽视呀！要选好适用的法律，确定好是通过仲裁还是诉讼解决争议，这可关系到最终的权益保障呢！
哎呀，签订pocib 业务合同的时候，每一个细节都要用心对待，就像对待自己最珍贵的宝贝一样。
可别随随便便就签字，一定要深思熟虑。
这可不是闹着玩的，一旦出了差错，那损失可就大啦！总之啊，pocib 业务合同的注意事项一定要牢记在心，认真对待，这样才能保障交易的顺利进行，才能在商业的海洋中稳稳前行呀！。
POCIB 常见问题汇总(1)
关于单证的问题：1.如果监管条件没有B，可以不做出口报检，但如果合同中选了品质证书、质量证书、重量证书、健康证书中的一个，则还是需要出口报检，填写报检单时无需选择通关单，报检后也不会出具通关单，那么出口报关时也不需要提交通关单2.如果监管条件没有B 要看合同中选了品质证书、质量证书、重量证书、健康证书没有没有的话就不需要报检商检费是03.如果合同中选了品质证书、质量证书、重量证书、健康证书中的一个，则还是需要出口报检收取报检费4.监管条件是J，需要金产品出口证这个不需要申请5. 14001 （商品编号）BRIEFCASE （商品英文名称）TEXTURED COWHIDE LEATHER, SIZE: 40CM L*10CM W*25CM H, PACKING: 1PC/BOX, 10PCS/CARTON （商品英文描述，与合同上商品描述一致）QUANTITY: 800 PCS （商品销售数量，需与与合同商品销售数量完全一致）PRICE: USD14 （商品单价，需与合同商品单价完全一致）6. POCIB里面业务办理时间不受单据上的日期影响。
7. 学生投保日期写错了，写成昨天了，有没有办法修改答：不需要修改，不影响流程。
8.商检费算不算还要看证书如果监管条件没有B，可以不做出口报检，但如果合同中选了品质证书、质量证书、重量证书、健康证书中的一个，则还是需要出口报检9. 普惠制产地证/一般原产地证是出口商必须的合同中也会有规定的需要计算预算费用里可以提醒一下10. POCIB里面做不了2种结算方式，只能选一种11. 普惠制产地证书/一般产地证也要先去检验检疫局申请光填写是不行的12. 合同签订完了就可以付款，至于是先付款在发货，还是先发货再付款，就看双方怎么谈了13. 在POCIB中，如果进口国为美国，需申请一般原产地证书；其他国家可申请普惠制产地证，具体按合同“DOCUMENTS”中规定来办理。
14．下面这个原产地证为什么通不过？合同填的时候最后没有点，所以产地证上也不能有点这个括号，前面和后面都不要有空格15．押汇操作步骤：1.在My City中，点击“银行”的建筑物进入。
pocib实验总结
pocib实验总结
1、掌握进出口业务流程。
2、熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。
3、掌握国际贸易买卖合同的候商讨程，掌握询盘、发盘、还膏和接零环节的写作技巧。
4、掌握国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPTFCA术语的细节与运用技巧。
5、堂摒并灵活伸用主要结算方式，了解I/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。
6、掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。
7、掌握履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间8，掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作及海运提单和航运运单的作用。
POCIB国际贸易从业技能综合实训指导
POCIB 国际贸易从业技能综合实训指导手册x © 2011 Desunsoft Co., Ltd.All Rights Reserved目录第一篇实训准备 (3)第一章什么是POCIB (3)第二章实训目标 (2)第三章实训要求 (3)第二篇开始实训 (4)第一章认识POCIB (4)1.1 注册报名 (4)1.2 下载并登录POCIB客户端 (9)1.3 POCIB操作画面简介 (10)1.3.1 首页 (10)1.3.2 My World（世界地图） (10)1.3.3 My City（城市地图） (11)1.3.4 My Business（业务中心）...................................... 一三1.3.5 My Finance（财务中心）....................................... 一八1.3.6 My Stock（库存中心） (19)1.3.7 My Trade（寻找贸易伙伴） (20)1.3.8 消息 (21)1.3.9 POCIB百科 (21)第二章使用POCIB (22)2.1 交易准备阶段 (22)2.2 交易磋商阶段 (24)2.3 签订合同阶段 (28)2.4 履行合同阶段 (29)附录单据样本 (34)附表1 国际买卖合同 (34)附表2 形式发票 (35)附表3 贸易进口付汇核销单 (36)附表4 不可撤销信用证开证申请书 (37)附表5 商业发票 (38)附表6 装箱单 (39)附表7 国际海运委托书 (40)附表8 出境货物报检单 (41)附表9 普惠制产地证明书 (42)附表10 出口收汇核销单 (43)附表11 出口货物报关单 (44)附表12 货物运输投保单 (45)附表一三汇票 (46)附表14 出口收汇核销单送审登记表 (47)附表一五境内汇款申请书 (48)附表16 入境货物报检单 (49)附表17 进口货物报关单 (50)附表一八进口付汇到货核销表 (48)POCIB国际贸易从业技能综合实训指导手册第一篇实训准备第一章什么是POCIBPOCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。
POCIB经验分享
POCIB大赛经验分享一、老师需提醒学生的问题1、比赛是持久战，循序渐进最好，不要影响正常的学习和生活。
2、刚开始进入POCIB时会有一些困难，千万不要害怕，更不能有放弃的想法，可以先学习视频教程和POCIB百科，第一笔交易可以照着百科中的一个操作示例来做。
3、合理安排好时间，珍惜每一笔业务机会，认真做好每一个环节和步骤，不要急于把24笔业务全部做完。
4、第一笔交易没有经验，建议总金额小一些，防止破产。
POCIB软件平台已控制合同金额不能超过当前资金。
因此，作为出口商，应签完合同后再向国内工厂购买商品。
如果先购买商品，会占用资金，很可能没法签合同；而且，没有签合同就有可能达不成交易，那货物就挤压在仓库了。
5、第一次合作的客户可采用L/C、D/P的付款方式，以减少风险。
但也不能只用L/C和D/P，POCIB要求学生学习各种不同的交易方式，其他两种付款方式虽然风险比较大，但也是需要反复训练的。
熟悉的客户可尝试使用D/A和T/T方式。
6、友谊第一，比赛第二。
希望选手们能树立良好的职业道德品质，友好、诚信地对待每一个交易伙伴。
二、学生的主要困难和误区1、刚开始比赛时不知道如何下手。
老师指导：比赛前可以组织学生学习POCIB指导视频及POCIB百科，有了概念后再操作。
第一笔交易可按百科中的某一个操作示例来做。
2、找不到交易对象怎么办？老师指导：由于选手们各自上线时间不同，不一定能及时回复邮件，因此，比赛初期学生可以普遍撒网，尝试多联系一些客户，耐心等待对方回复。
进行交易磋商时也要耐心地和对方洽谈，并细心地进行价格核算，这样才能做好业务。
3、学生会感觉报价核算和填写预算表比较困难，但预算恰是POCIB最重要的环节之一，如果做不好，不但影响预算能力的得分，更会影响公司的财务状况和资金周转，还有可能造成破产。
老师指导：建议老师在赛前把学生集中起来，用POCIB百科“报价核算”中的某一报价核算实例给学生做讲解，还可以设计练习来训练学生的预算能力。
POCIB赛后心得
POCIB赛后心得1.比赛前把POCIB百科中进出口预算的费用弄清楚，最好将每个步骤、每个费用的内容罗列到一个文档，比如国内费用包括什么，以POCIB百科里的为准。
2.在比赛前按照POCIB百科里的函电模板写好每一个流程的函电，届时复制粘贴即可。
注意函电分很重要，一定不要写错，每个履约的函电一定要多写，比如签了合同、订舱、写装箱单都可以写邮件给对方，接受之后可不用管对方是否回复。
2.一定要使用POCIB系统至少一次，在刚拿到POCIB测试账号是就应该开始安排轮流使用，不要到最后大家抢着用。
2.根据POCIB的公司资料要求在比赛前写好自己的公司资料在文档上，比赛开始时直接复制粘贴即可。
注意公司资料确认后不能更改，仔细填写。
3.填写完公司资料后，将本国市场价与工厂价、对美元的汇率、普惠制证书费用、报费用全部复制出来发到群里，能有同学将这些汇总会更好。
4.填好公司资料后记得发公司广告和商品需求信息广告。
发广告不要吝啬钱，适当的广告是可以加分的，发广告时间尽量在系统提醒你需发广告前。
关于商品需求广告建议在每次确定可以签订的合同磋商前发关于合同中商品的广告再签合同。
5.比赛前两天注重考察学习能力，在每次填写单据是记得点击单据上方的蓝色字体。
填单完成后要仔细根据POCIB范本自行检查，确定无错后再点击系统检查。
填单尽可能一次过，不要在单据页面停留太久，每份单据都有填写时间限制。
如有错误先用手机拍下错误地方，把所有错误找出后再检查，检查次数不可过多。
6.根据业务进度去相应的地方提交单据，一定要按照POCIB百科的流程走，要注意时间问题，所购货品到仓库了才能报检，送货后才能报关。
7.贸易术语和支付方式可组成24种组合，每种组合不可重复使用，签订完合同后要将所合作国家、进出口、商品、贸易术语、支付方式罗列出来，给接下来的业务提供参考。
业务完成后也可以顺手将实际盈亏率记下给队友一个参考。
发现本国高利润产品一定要和队友分享，减少队友的麻烦。
POCIB国际贸易从业技能综合实训指导
POCIB 国际贸易从业技能综合实训指导手册x © 2011 Desunsoft Co., Ltd.All Rights Reserved目录第一篇实训准备 (3)第一章什么是POCIB (3)第二章实训目标 (2)第三章实训要求 (3)第二篇开始实训 (4)第一章认识POCIB (4)1.1 注册报名 (4)1.2 下载并登录POCIB客户端 (9)1.3 POCIB操作画面简介 (10)1.3.1 首页 (10)1.3.2 My World（世界地图） (10)1.3.3 My City（城市地图） (11)1.3.4 My Business（业务中心）...................................... 一三1.3.5 My Finance（财务中心）....................................... 一八1.3.6 My Stock（库存中心） (19)1.3.7 My Trade（寻找贸易伙伴） (20)1.3.8 消息 (21)1.3.9 POCIB百科 (21)第二章使用POCIB (22)2.1 交易准备阶段 (22)2.2 交易磋商阶段 (24)2.3 签订合同阶段 (28)2.4 履行合同阶段 (29)附录单据样本 (34)附表1 国际买卖合同 (34)附表2 形式发票 (35)附表3 贸易进口付汇核销单 (36)附表4 不可撤销信用证开证申请书 (37)附表5 商业发票 (38)附表6 装箱单 (39)附表7 国际海运委托书 (40)附表8 出境货物报检单 (41)附表9 普惠制产地证明书 (42)附表10 出口收汇核销单 (43)附表11 出口货物报关单 (44)附表12 货物运输投保单 (45)附表一三汇票 (46)附表14 出口收汇核销单送审登记表 (47)附表一五境内汇款申请书 (48)附表16 入境货物报检单 (49)附表17 进口货物报关单 (50)附表一八进口付汇到货核销表 (48)POCIB国际贸易从业技能综合实训指导手册第一篇实训准备第一章什么是POCIBPOCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。
POCIB
POCIB我的比赛经验1. 比赛仔细认证，填表的时候劲量不要填错，填错了就会有错误率。
2. 在比赛时注意订单内容的多样性，包括贸易术语，交易国家，交易产品等，并且最好在初期到中期就做好多样化，这样在最后的时候很多人在补贸易国家的时候有更大的选择空间。
3. 注意发现有特色的产品，例如中国的速冻哈密瓜，南非的裸钻，英国的手提包，我忘了哪个国家的咖啡，俄罗斯的机器等，这种特色产品带有一定的显示色彩，结合自身知识可以把握得到 4. 保证利润率和利润，有些订单是利润率高，当然本金大的话利润也高，有些订单像是裸钻这种事利润率不高，但是利润很大，最后两个指标都要看，所以也都要注重，并且在前期一定要注意不要一笔单子偷得太大而让资金周转不灵。
当然利润率非常大的除外。
5. 在比赛还有十点左右结束的时候不要慌了，不要随便找人签单子，这样不一定能保证质量。
沉住气最后把自己的弱项看清楚，还能有余地不会分数来。
6. 邮件数量和质量也有关系，建议有一个清晰规范的范本，一直用这个最后在抽查的时候就不会出问题，还有就是精良说服别人多来往几封邮件，数量有加分。
7. 最后一笔单子完全结束后就不要再动了，否则很容易弄巧成拙 8. 和别人讨论价格的时候一定要在乎价格，因为有很多人认为只是一个比赛，所以觉得无所谓，首先自己不要有这种心态，其次就是可以利用这种心态去加大自己的利润率(不过前提是不能坑别人。
)9. 美国的蓝莓要是走海运会非常赚钱，但是不符合产品说明中走空运的规定。
具体怎么样看自己。
10. 中国的瓷器和最后那屋个包括黄金和玉石的产品谈得好很容易赚钱。
11. 保持仔细认真严谨的心态，追求利益但还是记住只是一个比赛。
12. 预计的那个报价单填写时要注意，因为是从所有的报价单中天玄分数最好的五份来品均分，所以说假如分数达到一百的话就不会再变了，不要因为一些小失误而把该有的分数丢掉。
POCIB国际贸易从业技能综合实训指导
POCIB 国际贸易从业技能综合实训指导手册x © 2011 Desunsoft Co., Ltd.All Rights Reserved目录第一篇实训准备 (3)第一章什么是POCIB (3)第二章实训目标 (2)第三章实训要求 (3)第二篇开始实训 (4)第一章认识POCIB (4)1.1 注册报名 (4)1.2 下载并登录POCIB客户端 (9)1.3 POCIB操作画面简介 (10)1.3.1 首页 (10)1.3.2 My World（世界地图） (10)1.3.3 My City（城市地图） (11)1.3.4 My Business（业务中心）...................................... 一三1.3.5 My Finance（财务中心）....................................... 一八1.3.6 My Stock（库存中心） (19)1.3.7 My Trade（寻找贸易伙伴） (20)1.3.8 消息 (21)1.3.9 POCIB百科 (21)第二章使用POCIB (22)2.1 交易准备阶段 (22)2.2 交易磋商阶段 (24)2.3 签订合同阶段 (28)2.4 履行合同阶段 (29)附录单据样本 (34)附表1 国际买卖合同 (34)附表2 形式发票 (35)附表3 贸易进口付汇核销单 (36)附表4 不可撤销信用证开证申请书 (37)附表5 商业发票 (38)附表6 装箱单 (39)附表7 国际海运委托书 (40)附表8 出境货物报检单 (41)附表9 普惠制产地证明书 (42)附表10 出口收汇核销单 (43)附表11 出口货物报关单 (44)附表12 货物运输投保单 (45)附表一三汇票 (46)附表14 出口收汇核销单送审登记表 (47)附表一五境内汇款申请书 (48)附表16 入境货物报检单 (49)附表17 进口货物报关单 (50)附表一八进口付汇到货核销表 (48)POCIB国际贸易从业技能综合实训指导手册第一篇实训准备第一章什么是POCIBPOCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出的互联网培训证书课程。
总结pocib
在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是POCIB平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。
一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。
最初开始，注册了公司。
一开始大家只是把POCIB当成了“QQ农场”一样在玩，原以为这蛮简单的。
虽然我们已经学习了《国际贸易实务》和《外贸函电》这两门课程，但真正开始接触时蓦然发现好多东西还是需要自己去摸索，真正运用时还是有些吃力的。
一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。
每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。
记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。
两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个POCIB的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。
虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。
在老师的解释下这才了解到在整个业务过程中，由于我忙于完成业务，而忘了函电及预算中心的重要性。
同样在现实的交易中，交易磋商及价格核算是最重要的环节。
在POCIB的设计中对这两项的要求也是比较高的，正因为在这方面的忽视才使成绩无法上去。
意识到这两方面的重要性后，接下来的几笔生意做的更加流畅了，分数也得到了明显提高。
通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。
在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。
在预算上，从书本上学到的只是一些简单的计算，懂得FOB,CFR,CIF的组成，但通过这次实训我才发现，原来在实务中这三种贸易术语的计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才知道该如何去计算，去理解。
pocib流程
pocib流程POCIB流程是指问题（Problem）- 目标（Objective）- 控制（Milestones）- 实施（Implementation）- 评估（Evaluation）- 反馈（Feedback）- 改进（Improvement）的一种管理流程，用于解决问题和实现目标的流程化方法。
下面将详细介绍POCIB流程的各个环节。
首先是问题（Problem），在这个环节中，我们需要明确问题的具体内容和影响。
例如，公司的销售额下降需要解决，或者产品质量问题需要改善等。
只有明确了问题，才能进一步进行后续的目标设定和流程管理。
接下来是目标（Objective），在这个环节中，我们需要明确我们希望达到的目标是什么。
例如，希望提高公司销售额，或者改善产品质量等等。
目标的设定需要具体、可衡量和可实现，这样才能更好地指导后续的控制和实施。
然后是控制（Milestones），在这个环节中，我们需要制定实现目标的具体步骤和时间节点。
例如，设定某个时间点销售额增长到一定百分比，或者设定某个时间点产品质量达到一定标准等。
控制的目的是为了确保项目按时、按质地完成，同时也能够衡量和评价项目的进展情况。
接着是实施（Implementation），在这个环节中，我们需要具体实施控制步骤，例如制定销售策略、培训销售团队，或者改进产品生产工艺等等。
实施过程需要协调各个部门和员工的工作，确保项目顺利进行。
然后是评估（Evaluation），在这个环节中，我们需要对实施的效果进行评估。
通过对评估结果进行分析，可以了解项目是否达到了预期目标，了解项目实施中存在的问题和不足，并为后续的改进提供依据。
接下来是反馈（Feedback），在这个环节中，需要将评估结果向相关部门或者员工进行反馈。
反馈的目的是为了让相关人员了解项目情况，了解评估结果，同时也能够根据反馈结果对项目进行调整和改进。
最后是改进（Improvement），在这个环节中，根据反馈结果对项目进行改进和调整，以提高项目的效果和成效。
pocib经验总结
大家最开始用EXCEL的时候看不太懂，但是自己试着做了两次预算后就明白了。
预算最容易出错的地方是商检费，商检费是在出入境检验检疫报检的费用，这个需要在海关查。
有A的代表进口需要报检，有B的代表出口需要报检，就算没有B，如果你在合同里面选了品质证书，数量证书，植物检验检疫证书，健康证书的话也还是要报检的。
（建议在pocib百科里面自己查询清楚）运费也容易错。
最容易错的是不清楚什么是散装，货柜，拼箱，一定要弄清楚。
有的货物虽然按重量算集装箱装得下，但是按体积是装不上的，需要注意（比如澳大利亚的儿童学步车和拿个特殊商品21001），在这一块我就操作失误了。
保险费一栏，保险费率那里是千分号不是百分号，注意注意。
是什么币种看清楚，不要加都加错了，自己前面预算犯的错误找出来，写下来，下一次看看有没有重复犯错。
信用证修改证书的费用和押汇的手续费是不算在预算里的，不需要担心。
我有一笔单子就是因为不需要报检我算了商检费，结果预算就死的妥妥的还有各种币制之前的转换也需要注意，汇率是有可能变动的，一天两次，市场价也是有可能变化的，证书费用也是可能变动的。
如果前一晚说好要签合同，第二天起来签合同之前一定要看一下市场价。
为了防止被对方坑，大家给自己算利润的时候也算一下对方的，国内费用差距不大的主要是税，在海关编码那里都可以查得到的。
还需要注意的是同一个商品出口给各个国家，税是一样的，需要比较的是航程时间长短、运费和市场差价。
关于商品的挑选不同的国家有不同的优势产品。
比如古巴的雪茄，澳大利亚的牛肉，杜伦麦，中国的阳绿貔貅摆件，美国的玫瑰，南非的裸钻，英国的早餐茶，日本的眉笔，德国的化工产品（20005），但是需要注意的是，这些虽然是优势产品都是有针对性的，在某一个国家差价是最大的，当然也是要考虑一下运费的，距离近的国家运费很低也能抵消一些差价了，比如说中国和日本。
需要自己去发掘适合的国家。
比赛前期大家都不知道什么赚钱什么不赚钱，产品什么的都乱做，但是pocib比赛中一种产品最好只做一次，如果前期什么都不知道的情况下把赚钱的暴利商品做了，后期赚钱就有些麻烦了。
pocib知识点总结
尊敬的领导：我是一名公交车司机，今年已经服务于公司三年。
近期，我参加了公司组织的述职报告活动，着重介绍了我在工作中的表现和所取得的成绩。
在此分享给领导和同事们。
一、司机职责作为公交车司机，我始终遵循行车守则和交通法规，尽力保障行车安全。
在接送乘客过程中，我始终保持良好的服务态度，积极向乘客微笑问好，做到礼貌待人、有耐心，为乘客提供良好的乘坐体验。
二、收入状况在我的服务期内，年收益得到了提高，每年的收益都能达到预期目标。
这得益于我对工作的执着和努力，同时也反映了公司在管理上的规范和优化。
公司对我们司机的收入通过考核的形式进行了激励，并通过各种奖励给予了更多的激励，特别是在节假日为我们司机提供了相应的慰问和福利，让我们充分感受到了公司的关怀和支持。
三、服务质量我始终把服务质量作为自己的职业追求。
在行车时，主动为乘客提供协助，遇到问题及时沟通解决，确保乘客安全、舒适地到达目的地。
遇到车辆故障时，在不影响其他车的运营情况下，尽力及时修复。
在车辆清洗上，坚持定期清洗，确保乘客乘坐舒适。
四、安全管理作为一名司机，安全是我们永远的底线，我始终严格遵守交通规则。
我经常对车辆、路况、乘客以及自身进行评估和风险控制。
尤其在传染病疫情期间，我加强了对车辆和手部的消毒工作，并主动配合公司做好防疫工作。
五、团队协作团队协作不仅是完成任务的必要条件，也是公司实现业绩目标的重要手段。
我在工作中尤其注重与操作员、调度员的沟通与协调，利用微信沟通平台，及时反馈车辆运营的实时情况，避免了车辆间的冲突和拥堵。
同时，我们也一起分享工作技巧和经验，共同提高了服务质量。
在此基础上，我经常带领队伍共同支持公司的宣传、热线、客诉等工作，积极贯彻公司的各项服务理念。
六、结语总体而言，我的工作表现反映出公司对我个人发展的关注和支持，也为公司的发展作出了贡献。
在未来的工作中，我将继续保持良好的工作态度和客运服务水平，为公司的迅速发展做出更大的贡献。
pocib超高经验
pocib超⾼经验POCIB⽐赛⼼得⼀、准备⼯作POCIB百科是⾮常好的⼯具，⽐赛开始前⼀定要仔细阅读，我来说⼀下需要重点看的地⽅。
1）新⼿导航不⽤看，或者说看上⼀遍了解⼀下就⾏了，没什么⽤。
视频导航慢的要死，还不如⾃⼰⽤练习账号随便点点也⽐这个学的快得多。
关键是中级进阶，从交易磋商开始，到贸易函电副本，这些都是⽐赛计分的地⽅，⼀定要仔细看，看上3遍5遍都不过分。
这些是流程性的东西，这时候就要了解⼀笔业务的基本流程是如何操作的了。
2）报价核算，⼀定要弄明⽩，不同术语的报价的公式，运费怎么算，报废怎么算等等，百科上清清楚楚我就不废话了。
弄懂了，然后⾃⼰⽤EXCEL做进出⼝⾃动预算表，⽤我们以前制作的也⾏，不过我强烈推荐⾃⼰根据这个预算表的格式⾃⼰做，记忆更加深刻。
预算表的功能是，在你做预算的时候，只需要输⼊所交易商品的成交价格、运费、保险的费率、税率等就可以迅速得出不同术语的成本、报价等。
但是在正式⽐赛的时候，即使你有预算表，并且保证预算表准确率100%，也需要再检查⼀遍预算表是否有误（防⽌输错），不⽤预算表⼿动计算并核对是否⼀致。
PS. 1、正式⽐赛据说汇率会变动，费⽤也会变动，不过我们⽐赛的时候汇率没变过，费⽤变动过⼀次，有⼀类商品（纺织品）的⼯⼚价格提⾼过⼀次。
所以仍然要每天关注⼀次是否有变动。
2、使⽤货币结算上⾯，强烈推荐只使⽤本币和美元，我问过pocib⽼师，使⽤多种货币结算不会加分，⽽且多种货币会增加复杂度，容易出错。
3）还需要注意计算的地⽅是运费的计算，使⽤正确的港⼝、运输⽅式；选择正确的集装箱，注意运费都是美元计算的。
这个也是重中之重，必须计算的⼗分准确。
4）这个是⽐赛的时候经常要⽤的，提交单据的时候除⾮有绝对把握，否则看着办事部门⼀览表和提交单据列表来提交单据，不然错⼀次就扣⼀次分。
5）了解上⾯这些，差不多可以开始练习业务了，⽤练习账号按照⾥的流程，⼀个步骤⼀个步骤的跟着来，别跳着看，每⼀步都看的仔仔细细，填单据的时候⾥⾯点开看，单据的标题也能点开，了解每⼀个空怎么填，该填中⽂还是英⽂，单位是CARTON还是BOX，都有介绍。
pocib实训心得及总结[修改版]
![pocib实训心得及总结[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/d5518d81b8d528ea81c758f5f61fb7360b4c2b4e.png)
第一篇：pocib实训心得及总结POCIB实训心得及总结在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是POCIB平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。
一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。
最初开始，注册了公司。
一开始大家只是把POCIB当成了“QQ农场”一样在玩，原以为这蛮简单的。
虽然我们已经学习了《国际贸易实务》和《外贸函电》这两门课程，但真正开始接触时蓦然发现好多东西还是需要自己去摸索，真正运用时还是有些吃力的。
一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。
每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。
记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。
两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个POCIB的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。
虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。
在老师的解释下这才了解到在整个业务过程中，由于我忙于完成业务，而忘了函电及预算中心的重要性。
同样在现实的交易中，交易磋商及价格核算是最重要的环节。
在POCIB的设计中对这两项的要求也是比较高的，正因为在这方面的忽视才使成绩无法上去。
意识到这两方面的重要性后，接下来的几笔生意做的更加流畅了，分数也得到了明显提高。
通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。
在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。
在预算上，从书本上学到的只是一些简单的计算，懂得FOB,CFR,CIF的组成，但通过这次实训我才发现，原来在实务中这三种贸易术语的计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才知道该如何去计算，去理解。
FOB CFR CIF在具体业务中应注意的几个问题
FOB CFR CIF 在具体业务中应注意的几个问题A.风险和费用的划分界限问题《通则》以报过船舷作为划分买卖双方所承担的风险和费用责任的界限。
这里的风险是指货物灭失或损坏的风险，而费用是指正常运费以外的费用。
但从实际作业来看，装船是一个连续的过程。
从岸上起吊到装船入舱。
不可能在船舷这条界限划分双方的责任。
由于《通则作为惯例并不是强制性的，在买卖合同中，双方可以另行约定。
实际业务中，卖方应向买方提供已装船提单，这表明双方约定由卖方承担货物装入船舱为止的一切风险和费用责任。
B.FOB 方式中的船贷衔接问题《通则》规定，买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分的通知。
在实务中，为了保证卖方备货和买方派船接货互相衔接。
这一到船通知是必不可少的。
如有需要，可在合同中对买方应在船到港多少时间前通知卖方作出规定。
C.CFR 方式中的已装船通知CFR 方式中，卖方向买方发出已装船通知，具有通知买方及时办理保险的作用。
买方办理进口货物保险时，保险公司按有关的装船通知承保。
如果卖方未能及时向买方发出已装船通知。
致使买方未能及时办理保险，则万一货物在运输途中发生灭失或损坏，其风险仍由卖方承担。
所以，CFR 方式中，卖方应特别注意及时向买方发出装船通知。
D.《1941 年美国对外贸易定义修正本》中的FOB《修正本》中将FOB 分为六种，只有第五种是装运港船上交货。
与《通则》的FOB 相近，但该术语的出口报关的责任在买方而不在卖方。
所以我国在与美国、加拿大等国家洽谈进口贸易使用FOB 方式成交时，除在FOB 后注明Vessel 外。
还应明确由对方（卖方）负责办理出口结关手续。
E.关于租船运输时，装卸费用的负担问题如果使用班轮运输，班轮运费内包括了装卸费用。
但在大宗货使用租船运输时，船方是否承担装卸责任，也即运费中是否包括卸费用，需由租船合同另行规定。
故买卖双方在商定买卖合同，应明确装卸费用由谁负担。
通常以贸易术语的变形，即在贸易语后加列字句来加以说明。
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需要注意的细节
品质证书是系统自动发的，不用填；
商品明细那不是有个添加按钮吗，2个商品分别添加2个明细填就行了
没选品质证书那些就可以不报检
出口报关单报关后才有盖章
境外汇款申请书填写时间是看打开的时间，关掉就不算时间了
信用证修改不能改数量
如果做2种商品的话一定要是同一大类的并且最好H.S.编码是一样的
计算方法跟一种商品是一样的。
现在还是先把一种商品的业务做好
如果进口商投保的话签完合同就可以开始做了不要非等出口商发通知因为出口商很有可能忘记提醒了。
POCIB里面没有地方能打官司的，进口商合同确认后就可以投保了，尽早投保
对于对方不履约的情况，如果出口商货物已经出运，计算出口商财务得分时会把进口商应付账款算进去，同时进口商财务算分时会把应付账款扣除
海运就看配舱回单
品质证书那些没有硬性要求，只有产地证是强制的
贷款金额不能超过自己的公司的注册资金；不可以分次还
在交单时汇票就是没有办理过的状态，汇票只有交单才用上，交单问题是其他单据不符造成的
大写金额不影响流程，流程按小写来的
问：进口需要付汇备案吗？答：第一笔备案就行
建议买家投保的话合同一签订就去投保
FOB买方指定运输公司，卖家订舱
在POCIB系统中，如果买货或者付款了，财务暂时性的减少分数会暂时下降的，等钱回去了，分数就上去了
TT方式下付款和单据是2个流程，单据直接通过邮局寄，不走银行
到货通知是系统自动发给进口商的
问：单据填制过程中，如果使用系统检查过多，怎么扣分啊？
如果不检查直接提交，单据正确率低下照样扣分，两个相比哪个划算啊
答：会，单据主要检查考察正确性和熟练度；允许检查几次的；肯定先得保证正确率
问：在哪里可以看到一个产品要不要申请货物运输条件鉴定书？
答：百科里面有说明的，只有21001这个商品需要；其他都不要，记住就行
就是包装数+商品名称=商品英文规格
比赛期间老师们可以用教师账号登录查看学生的成绩及操作情况
网址：/AdminLog.aspx
账号：
第三站：tgame03@
第四站：tgame04@
第五站：tgame05@
密码都是：123456
光签合同的就不管了，如果发生了货和钱的转移，系统评分会把应到的货和款算到财务里再算分的
比如出口商发货了，进口商没付款，那算进口商财务分时就会把他应该付的钱扣掉
出口商相应也会加上应收款再算分的
填单据到货日期的时候,是按照真实到货日期写4月13号呢。
还是写pocib中的时间？按真实日期其实POCIB首页有时间的，就是真实的日期
装运时间就是按网站查的小时
预算中是总价
信用证中的地点不需要改，不影响操作的
结汇是把财务账户里面外币结算到本币账号；系统会自动转化货币的，做合同时候不需要结汇，有些费用必须用本币支付的话就需要结汇了
结算方式每笔交易只允许一种方法，不能结合使用
问：交易伙伴的详细信息怎么查？
答：如果对方发过广告或信息，可在广告中点击对方登录号看到资料，否则需发邮件询问对
签了合同就算一笔业务，不管它是否完成
签了合同，如果双方不满，可以毁约
浪费一笔不扣分的
POCIB没有扣分的概念，做多少得多少分
没完成顶多有些分拿不到，不会倒扣分的
后面单据没做的不会算他0分，只是不计入他的分数
公司信息完成注册后就不能修改
广告是推销公司用的公司广告，市场信息是发布具体商品的供求信息
广告和市场信息是有有效期的，根据需要发
都要发，都有分的
信函的地址
客户的名称地址显示在信头，自己的名称地址显示在信尾
有个问题：国内市场上有最大交易额。
那么，做进口时，能不能超过这个数额做进口？
然后分几次在国内市场上卖出？
广西行健李为(404430367) 19:34:55
可以
武汉商院陈老师(512425616) 19:48:26
高老师，为什么有的学生的邮件回不了
POCIB中心高天娇(78334575) 19:50:10
在my business里进入业务后，点业务联系
首页右上角只能查看新消息，不能直接回复
POCIB中心高天娇(78334575) 19:43:57
POCIB百科里面有根据预期盈亏率算报价的公式，算出报价后再填其他费用POCIB中心高天娇(78334575) 19:18:41
夜里1点到6点服务器关闭
POCIB中心胡爱玲<elyn@> 2012/4/10 23:25:19
等待的时间，可用来制单。
只是部分单据中的某些项，来自相关步骤的反馈，所以，做到某一步要提交单据时，需要先核查一下单据是否正确
预算肯定是不可能一次成功的，第一报价后，肯定是需要重新调整的。
讨价还价以后，也要调整的。
贷款有金额限制，不能超过注册资金
学生办理业务时候网速可能比较慢，卡主了，在任务管理器里面关闭掉重新登录就可以了
进口关税是都用优惠关税，POCIB里规定了
每天刷新分数时候汇率也会变，就变2次
发送合同和确认合同时，预算表中的数值要按当时的汇率算，就可以保证预算的正确率
每个产品每个卖给9个国家，有的可能双方都亏本没法做，但是至少有4、5个国家是可以双方都盈利的，如果双方都亏本可以换个产品，或者换个国家的交易对象
系统不规定非得双赢，谁赚到钱是谁的本事
关于预算可以看百科首页“报价核算",里面有3个报价核算的示例，叫学生先看懂了再自己所、再自己做
适合空运的都可以空运
POCIB中心杨宇(33711552) 21:48:50
我们说的适合只是建议
POCIB中心万修金(809041237) 21:49:06
然后显示适合海运的但是价值高体积小密度小的也可以空运
出口报关后自动出运的
在市场开发阶段的业务自己可以删除的
到了业务磋商阶段就不好删除了
没谈成的不算30笔
点出口商预算表标题，百科里面有很清楚的说明
产地证必须有，其他品质证书等根据磋商，填合同时候也按磋商
如果某商品监管条件没有AB，可以不报检，但是如果合同里面选了商检证书，就需要报检了
进口商发现合同错了，可以拒绝合同，让出口商修改
POCIB里进口商指定运输公司，出口商订舱
学习能力我们有办法评判的，看学生30天的进步程度
建立贸易关系的信函要多发点，广撒网
合同必须100%正确
装运期按实际天数写，系统里面也是按实际算的
即使合同规定装运与比赛期间某日后30天，也是可以随时出运的，不影响的，POCIB没有把时间限制那么死，否则很多人都做不下去了。