2019 线上彩瞳消费洞察报告
直播电商行业研究报告
中国直播电商行业研究报告直播电商丨研究报告全文字数:6094字精读时间:18分钟核心摘要：直播电商2016年出现，2019年至今正处于爆发期，2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，占网购整体规模的4.5%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。
直播电商是正和博弈，直播购物集粉丝人设、专业选品、直观展示、实时互动等优势特征于一体，缩短了流通费用，节约了信息沟通成本，极高地提升了购买转化率，使产业链各方受益。
与此同时衍生及发展了更多附属业态与参与者，如部分新兴品牌、带货主播、电商型MCN机构以及第三方代播服务商等也在把握时机迅速发展。
直播电商带来的增量与机会主要在于为产业链提效降本及为参与者带来新机会点。
有几类参与者有较多的受益机会：第一类为头部平台方；第二类为抓住直播红利期，拥有强供应链能力的新兴品牌；第三类为较为成熟的头部MCN机构和第三方服务商。
此外，疫情触发了更多B端直播的需求，直播电商B2B迎来新一轮的爆发期。
直播电商的规模及渗透率2019年成交额达4512.9亿元，渗透率较低，成长空间较大2019年，直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，仅占网购整体规模的4.5%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。
随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2022年直播带货的渗透率可以增长到20.3%。
当然，从长期业态来看，直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化，同时，流量重心向服务重心的转移，这也是直播电商渗透率持续提升的核心驱动之一。
直播电商投融资概况风口正当时，2020年直播电商相关投融资大幅上升2016年被公认为直播元年，随着文娱产业大环境的传导刺激以及直播用户数的快速增长，国内接连涌现出多家网络直播平台与MCN机构，为后期直播电商的发展奠定基础，2019年下半年，尤其以双11为契机，直播电商迎来全面繁荣时期。
2020年中国美颜拍摄类APP用户营销价值洞察报告
-30.0%
0.00
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
月活跃用户数（亿）
APP渗透率（%）
5
美颜拍摄类APP发展现状
功能多样，充分满足用户拍摄个性化需求
随着人们生活水平及审美意识的提升，对美颜拍摄类APP的需求应运而生，而移动互联网的普及及计算机视觉技术的不断 优化升级更是为美颜拍摄类APP深入发展提供坚实的基础。美颜拍摄类APP如今已成为人们日常娱乐生活不可缺少的一部 分，通过使用美颜拍摄类APP花样分享自己日常生活，为自己的社交互动提供更多的趣味性。
美颜拍摄类APP主要功能呈现
短视频拍摄 长视频录制
相机滤镜 背景音乐添加
人像美颜 /美妆
表情包制作 特色贴纸
直播助手 照片打印
基于人像处理技术及AR的深化发展，美颜拍摄类APP的功能愈发多样，图片处理效果更加自然逼真，整个拍 摄美化过程操作方便，满足用户多样化拍摄选择需求。此外，随着表情包、短视频及直播的火热，更是进一 步推动了美颜拍摄类APP的快速发展，整体应用场景更加多元化。
整体需求满足程度高达91.5%，用户产品体验佳
无他相机用户的主要使用需求为拍照好看，风格多样，此外还有一键美颜美妆不用再P图和拍摄风格多样更加有趣。从需 求满足程度来看，用户整体需求满足度为91.5%，无他相机充分满足了用户的多项使用需求。
1
美颜拍摄类APP用户画像分析
2
美颜拍摄类APP用户行为及态度分析
3
美颜拍摄类APP用户消费分析
4
美颜拍摄类APP用户营销态度分析
5
3
概念定义
美颜拍摄类APP指的是以移动终端为支撑，为用户主要提供智能化的美颜拍摄服务，能够让用户在拍摄的过程中自动美颜 美妆等，完成实时性的美颜拍摄类APP。此外，美颜拍摄类APP还提供贴纸、表情包制作、长/短视频拍摄、直播助手等多 种衍生服务。 本报告主要研究的美颜拍摄类APP是指专门为用户提供美颜拍摄服务的美颜类APP，不包含以图片美化为主的图片美化类 APP和以收藏存储照片为主的相册图库类APP。
直播带货行业消费者洞察报告
直播带货行业消费者洞察报告随着互联网技术与社交媒体的迅猛发展，直播带货成为了一种新兴的购物方式，深受消费者的喜爱。
它打破了传统电商的局限性，通过直播平台实时展示商品，借助主播的个人魅力和专业知识，进行产品推介和销售，极大地提升了消费者的购物体验。
那么，什么样的消费者适合购买直播带货产品？他们选择直播带货的原因是什么？他们最关注哪些特点？本文将通过调查与分析，重点解答上述问题。
一、消费者的年龄层次分布通过调查我们发现，直播带货的消费者主要集中在20至40岁之间，其中以25至35岁青年人群为主。
这一群体具有较强的购买能力和消费心理，他们追求时尚潮流，注重产品的品质和性价比。
而60后以上的老年人群多数对直播带货较为陌生，其购买力和消费需求相对较低。
二、消费者选择直播带货的原因消费者选择直播带货的原因主要有以下几点：第一，直播带货给予消费者独特的购物体验。
在直播过程中，消费者可以通过弹幕与主播互动，提问和分享购买心得，增加了购物的参与感和满足感。
第二，直播带货具有及时推荐和快速购买的特点，可以让消费者第一时间了解到最新商品和优惠信息，并快速完成购买。
第三，直播带货通过主播的个人魅力和专业推荐，提供了可信赖的购物导向，消费者更容易被其吸引和信任。
第四，直播带货的互动性强，消费者可以实时了解产品的细节、使用方法和使用效果，减少购物风险，增加购买成功率。
三、消费者对直播带货的评价通过对消费者的调研，我们得知他们对直播带货普遍持有正面评价。
他们认为直播带货可以提供多样化的产品选择和潮流信息，有助于发现新品牌和新产品。
同时，直播带货提供了真实的用户评价和购买体验分享，方便消费者做出更加准确的购物决策。
此外，消费者还赞赏直播带货可以随时随地购买产品，不受时间和空间的限制。
四、消费者最关注的特点调查结果显示，消费者在选择直播带货时最关注的特点是产品的品质和性价比。
由于直播带货涵盖了各个领域的商品，消费者更加注重产品本身的品质和性能。
Z世代美妆护肤消费行为分析洞察(2021年)
-新媒体监测数据库 -社区
样本说明
调研概况 调查对象 问卷投放区域 问卷投放时间 样本数量
调研样本说明 出生于1995年-2009年的人群
全国一到五线城市 2020.01 1036
备注： Part1结论基于调研中所有样本，其中N=1036；Part2结论 基于过去一年内有过美妆护肤购买行为的Z世代，N=974
国内品牌
国外品牌
自然堂
欧莱雅
传统老牌
珀莱雅
雅诗兰黛
百雀羚
兰蔻
品牌历史久
老牌 专注功效类 新兴互联网品牌
薇诺娜 HFP
资生堂 SK-ll
即刻焕颜妆不能少，对于日常妆容已熟稔于心
即使在常带口罩时刻抗疫的2020年，仍有六成Z世代会在工作日带妆，其中又 有38%几乎每天带妆保持好形象 超八成的Z世代化妆时长在半小时之内完成，做精致的自己绝不含糊
2020年Z世代购买彩妆品品类占比
74%
71%
70%
唇妆 （如口红、唇釉）
眼妆 （如眼影、眉笔）
底妆 （如粉底、隔离）
65%
64%56%ຫໍສະໝຸດ 彩妆工具 （如化妆刷、美妆蛋）
面部修饰 （如腮红、修容）
定妆 （如散粉、定妆喷雾）
国产美妆类新兴互联网品牌受到Z世代青睐
对比上述国货护肤类新兴互联网品牌，TA们对彩妆类国产新锐品牌的接受度更高， 其质量靠谱、色彩缤纷、性价比高的特点成功圈粉Z世代
使用行为 洞察
勤勤恳恳护肤是Z世代的日常修行
护肤是精致颜美的基础，超六成的Z世代保持每日护肤；另外，护肤还要有“仪 式感”，他们中有近1/3会把护肤时间定在半小时左右
2020年Z世代使用护肤品频率
62.2%
“永不塌房的代言人”——虚拟代言人的品牌营销价值洞察报告-克劳锐出品-33正式版
克劳锐指数研究院
品牌主导下制造热点话题
虚拟人博主开启品牌合作
平台于9月末开启#潮流数字时代 专题活动，站内20多 位虚拟人博主将完成GUCCI、Givenchy、Maison Margiela等品牌新品全球首发上身合作等。
专题浏览量：233.1w+
……
STEP 02 建立人设+打造故事，长期营销提升“存在感”
K Land主理人 机甲数据官 流行应援官 ……
STEP 03 以产品作为用户互动激励，引流到线下
肯德基产品优惠券 IP体验店/电竞体验店 冰激凌机器人互动体验
……
克劳锐指数研究院
KI上校 营销运营分析：形象更新+游戏IP合作+电竞直播
克劳锐指数研究院
l 日常PLOG分享&展览打卡 如环球影城，米奇艺术展，安藤忠雄艺术展、 UCCA沙丘美术馆、Nabi展览、NOSOCIAL数字艺 术展、与王者荣耀职业选手梦泪互动…… l 明星网红“零距离”合照 陈伟霆、周扬青……
l 品牌代言&新品合作10家+
阿里巴巴、安慕希、BOSE、施华洛世奇、realme 真我手机、纪梵希七夕新品上身、FILAFUSHION品 牌上身、SANDRO品牌上身……
克劳锐指数研究院
虚拟代言人未来趋势洞察
虚拟代言人对真人替代性不断增强 技术快速发展驱动品牌虚拟代言人能力升级
品牌营销与虚拟代言人深度结合
克劳锐指数研究院
产品讲解
情景演示
视频互动
新品代言
欧莱雅虚拟形象“M姐”,在 2020年进博会上进行产品讲解
2021年在迪拜举行全球 首个虚拟人时装走秀
美妆行业细分用户洞察报告
美妆行业细分用户洞察报告随着社会经济的发展，人们的审美越来越高，对于自己的容貌和形象也越来越注重。
于是，美妆行业应运而生，并在市场上占据了重要的位置。
不同的人群对于美妆行业的需求和使用方式也不尽相同，下面将分别从女性、男性、青少年和老年人四个方面进行分析，以期为美妆行业提供更深入的用户洞察。
一、女性用户女性是美妆行业的主要消费群体，她们最关注的是如何让自己更美丽。
女性用户的需求主要偏向美白、保湿、控油、防晒、祛痘等方面。
她们会花费大量时间和金钱去购买化妆品来使自己更加自信。
在使用化妆品的时候，女性用户注重使用的效果和品牌，效果好的产品是她们的首选。
此外，在撰写化妆品评价时，女性用户还重视口碑、使用方法和心得分享等方面。
二、男性用户与女性相比，男性用户的美妆需求相对较少，但也在逐渐增加。
男性用户通常会选择简单易用的化妆品，如洗面奶、爽肤水、保湿霜、唇膏等。
男性用户的使用习惯比较特殊，比如他们更喜欢油性、清爽、无香味高效等特点的产品，也更注重品牌的实用性和功能。
同时，在购买化妆品时，男性用户会特别关注性价比，也会通过搜索引擎和社交媒体了解其他用户的评论和建议。
三、青少年用户青少年是一个相对新的美妆用户群体，他们的需求相对特殊。
青少年用户的购买行为比较注重信仰。
在购买化妆品时，青少年用户考虑的因素包括产品的颜色、品质、价格和品牌，同时他们也会选择比较适合他们年龄和皮肤状态的产品，比如祛痘、清洁等。
换句话说，青少年用户主要是出于追求时尚、年轻和健康的心态来购买产品，因此，化妆品的包装设计和品牌形象对这个群体的吸引力非常重要。
四、老年用户与其他群体相比，老年用户的美妆需求较为特殊，他们主要关注的是如何保养自己的皮肤，使自己看起来年轻。
在购买化妆品时，老年用户通常会考虑易于使用和定制化的产品，如面膜、晚霜等。
与此同时，老年用户更注重效果和品质，也更倾向于选择天然有机的产品。
另外，对于老年人来说，想要得到更好的保养效果，是需要结合健康饮食和运动来实现的。
彩隐,线上的宠儿——彩隐线上销售分析
风云变幻后的彩隐市场策划、执行/本刊编辑部彩隐，线上的宠儿——彩隐线上销售分析刘哲宇类）市场规模超过8.36亿美元，预计到2024年复合年增长率将超过6.5%，达到13亿美元。
仅从销售片数上统计，亚太地区占全球总销量的73.9%，欧洲市场占18.7%，北美市场仅占5%，拉丁美洲市场占2%。
亚太地区是彩隐消费的主力战场，同时也是全球市场中最偏好线上消费渠道的地区。
全球彩隐市场中，线上渠道的销量占比为26%，另有眼镜连锁店、品牌专卖店和医药零售店等渠道各占一定份额，但在中国市场，彩隐的线上销售占比却超过了60%，如此悬殊的差距是为何？最初，以遮盖瑕疵为使命而诞生的彩隐，被大量运用到电视、电影化妆技术之中，为角色增添表现力；随着被广大消费者所知，这才成为爱美人士的新宠。
在流行文化和美妆潮流大行其道的亚洲市场，受到偶像明星、电影与电视剧的影响，年轻人很快接触、熟悉并迷恋上了彩隐这样使用方便，又能立竿见影“改头换面”的方式。
随着消费观念的变化和电商的兴起，彩隐走上了一条与传统隐形眼镜完全不同的发展路径。
重颜值、重网购、重新品；轻验配、轻线下、轻专业……在“变得更美”和“变得跟过去的自己不一样”的目标驱动之下，消费者追逐心水的颜色、通透的质感，彩隐作为隐形眼镜具有的第三类医疗器械的属性却被弱化了。
因此，彩隐的市场现状呈现出一种起源于消费者之间的零散传播、喷发于互联网时代的网购大潮，最终契合新消费时代的观念巨变的全新形态。
以人为本的消费世界中，需求是最好的催化剂。
从2010年的3.2亿片，到2018年的17.4亿片，中国隐形眼镜消费量在8年间增长了4倍多；而终端消费市场中，超过50%的销量都来自天猫平台，线上线下份额差距悬殊。
原本小体量的彩隐，增速更为夸张，也更加青睐线上渠道。
全球彩隐市场一览根据全球市场洞察公司（G l o b a l M a r k e t I n s i g h t s ，Inc.）的调查报告显示，2017年全球彩色隐形眼镜（美容73.9%18.7%5%2%0.4%此外，彩隐属于医疗器械范畴，不仅在国内要受第三类医疗器械管理，在欧美国家也受到严格的规范与管理。
腾讯：2019摄影行业洞察白皮书
腾讯：2019摄影行业洞察白皮书2019摄影行业洞察白皮书<b>市场现状：</b><b>婚摄遭遇挑战，写真前景广大</b>根据统计，2019年前3季度全国登记结婚人数为713.08万对，同比下降了6.78%。
由于当前适婚的85后、90后人群多为独生子女，导致目前结婚登记的总人数减少。
与此同时，收入水平与受教育程度的提升，也让婚姻也不再是适婚人群获得安全感的唯一途径。
市场规模的缩小，使整个摄影市场的“马太效应”更加凸显——知名企业注重品牌建设，提升了品牌知名度和影响力，而主打低价策略的公司则逐渐被市场淘汰。
对于“幸存”的企业而言，如何在竞争激烈，成本提升的市场中更加高效地触达消费者，将是企业抢占市场的核心所在。
但另一方面，写真市场开始迸发出越来越多新的机遇。
随着消费升级，越来越多人愿意为颜值买单。
而且相比婚摄，写真的受众涵盖各个年龄层，风格更为多元化。
“婚摄就是婚纱照相关的时候才会去拍，写真你随时随地可以拍，你没结婚，你也可以拍写真，你结了婚也可以拍很多套写真。
”此外，类似古风之类的国潮之风的盛行，也是写真市场崛起的重要因素。
<b>消费决策：咨询阶段看沟通，</b><b>拍摄阶段重透明，出片阶段盼真实</b>如今我国消费者的消费方式已经由温饱型消费转为享受型消费，消费者花钱买的不仅是产品，还有服务、体验和个性，甚至在做出决策的不同过程中，影响消费者做出决策的因素也不尽相同。
基于这些变化，品牌需要打破常规认知，借助大数据，不断了解新一代消费者的特征和喜好，从而更好地识别、理解人群需求。
从婚摄和写真的消费群体的整个决策过程中看，影响购买和体验的关键环节是初选和拍摄阶段。
不同点在于，婚摄的消费群体对于决策更为谨慎，超过70%的消费群体会咨询超过一家摄影机构，且咨询后有超过一半的消费者会再次了解信息；而写真消费者决策更快速，40%的消费者仅咨询一家机构，同时写真由于拍摄的机会多、价格相对低、后悔成本较小，线上种草后直接购买的比例较高。
中国美颜拍摄类APP用户营销价值洞察报告
实时监测营销活动的效果，根据反馈 数据进行调整和优化，提高营销效率 。
构建多元化盈利模式，拓展商业合作空间
增值服务收费
提供高级会员服务，如专属滤镜、去广告、云存 储等，满足用户的个性化需求。
跨界合作
与其他领域的企业或品牌进行跨界合作，推出联 名款滤镜、贴纸等，拓展商业合作空间。
ABCD
地域分布
用户主要集中在一二线城市，其中北 京、上海、广州、深圳等地的用户占 比最高。
教育程度
大部分用户受过高等教育，本科及以 上学历的用户占比超过60%。
用户使用习惯与偏好
使用频率
使用时长
超过一半的用户每天至少使用一次美颜拍 摄类APP，其中重度用户（每天使用多次） 占比达到20%以上。
每次使用时长主要集中在15-60分钟之间， 其中30-45分钟的用户最多。
02
话题热度与趋势
03
KOL合作效果
分析社交媒体上与APP相关的话 题热度和趋势，了解用户关注点 和兴趣所在。
评估与意见领袖或网红合作的效 果，分析其对APP品牌知名度和 用户增长的贡献。
粉丝经济转化潜力挖掘
粉丝数量与活跃度
分析APP内粉丝的数量和活跃度，了解粉丝 对APP的忠诚度和参与度。
粉丝消费行为
用户特征
美颜拍摄类APP用户以年轻女性为主，注重 自我摄类APP时，主要关注美 颜效果、滤镜风格、拍摄功能等方面。
02
用户画像与行为分析
用户基本属性
年龄分布
以年轻用户为主，主要集中在18-35 岁之间，占比超过80%。
性别比例
女性用户占比略高于男性，但整体比 例相对均衡。
针对摄影爱好者
突出产品的高级功能和专业级的美颜调整能力， 提供更为精准和个性化的美颜方案。
娱乐和媒体产业行业深度洞察报告
娱乐和媒体产业行业深度洞察报告第一部分娱乐和媒体产业行业发展概述 (2)第二部分娱乐和媒体产业行业市场需求与前景分析 (4)第三部分娱乐和媒体产业行业内外部政策环境分析 (6)第四部分娱乐和媒体产业行业重点城市和区域的市场分析 (9)第五部分娱乐和媒体产业行业技术趋势分析 (12)第六部分娱乐和媒体产业行业竞争格局分析 (14)第七部分娱乐和媒体产业行业典型企业分析 (16)第八部分娱乐和媒体产业行业SWOT分析 (19)第九部分娱乐和媒体产业行业发展趋势预测 (21)第十部分娱乐和媒体产业行业投资价值分析 (24)第一部分娱乐和媒体产业行业发展概述娱乐和媒体产业是一门多元化、充满活力的行业，它在过去几十年里取得了长足的发展。
随着科技进步、全球化以及数字化时代的到来，娱乐和媒体行业正面临着前所未有的机遇与挑战。
一、行业概述娱乐和媒体产业指的是创作、制作、发布和传播娱乐内容的产业，涵盖了电影、电视、音乐、游戏、体育、出版、广播、演艺等多个领域。
这些领域相互交织，形成了一个庞大的生态系统。
该行业不仅提供大量的就业机会，而且对经济增长和文化传承起到了积极的推动作用。
二、数字化和全球化趋势近年来，娱乐和媒体产业发展呈现出明显的数字化和全球化趋势。
数字技术的迅速发展使得内容的创作、传播和消费变得更加便捷。
网络流媒体平台的崛起，使得观众可以随时随地观看电影、电视剧和其他视频内容。
同时，社交媒体和视频分享平台的兴起也使得用户可以更容易地分享和传播自己的创作。
全球化也为娱乐和媒体行业带来了新的机遇。
内容跨国界传播，使得不同国家和地区的文化得以交流和融合。
同时，海外市场成为许多娱乐和媒体公司的重要收入来源之一。
然而，全球化也带来了竞争的加剧，国际合作和文化适应性成为行业发展的重要议题。
三、行业发展动力技术创新：科技的不断进步推动了媒体产业的发展。
虚拟现实、增强现实、人工智能等新技术的应用拓展了内容创作和消费的方式，为用户带来更加沉浸式的体验。
2019年中国网红电商行业发展现状及未来机遇与挑战分析[图]
![2019年中国网红电商行业发展现状及未来机遇与挑战分析[图]](https://img.taocdn.com/s3/m/e47d2c3f580102020740be1e650e52ea5518ce8a.png)
2019年中国网红电商行业发展现状及未来机遇与挑战分析[图]一、网红带货兴起，各大平台纷纷入局截至2019年9月，移动购物行业月活用户规模已达9.94亿，渗透率88%，用户增长红利接近见顶。
电商平台引入直播，通过实时互动的方式挖掘消费者隐性需求，同时“即时低价”及粉丝大量抢购容易引导用户群众性冲动消费，电商平台依靠主播提高转化率，同时带来增量消费，增加用户时长价值。
2017-2019年移动购物行业月活跃用户规模资料来源：智研咨询整理2016-2019年，中国在线直播及短视频用户逐年增长，19年分别达5亿/8.2亿人，同比增长9.6%/26.5%，同年国内10万粉丝以上的网红数量同比增长40%，头部网红（超过100万粉丝）数量增长23%。
网红数量及粉丝规模的持续双增长为网红电商打下了坚实的基础。
2016-2019年在线直播及短视频用户规模资料来源：智研咨询整理2019年“双11”期间，薇娅和李佳琦分别实现成交额27亿和10亿，带货能力堪比顶级商场（2018年上海万象城销售额为20亿）。
同时据统计，截至2019年6月，我国网购用户已突破10亿人，庞大的用户基础将促使网红电商市场空间呈倍数级增长。
网红带货销售异军突出资料来源：智研咨询整理二、内容平台篇：抖音快手领衔，流量寻求高效变现抖音、快手用户规模体量庞大，流量红利仍存。
抖音、快手现稳居短视频第一梯队，日活用户已突破4亿和3亿人，同比增长60%/87.5%。
日活量直逼淘宝双十一峰值4.6亿人。
四大内容平台用户画像清晰，网红带货精准定位目标群体。
抖音侧重于一二线城市，主打潮流类产品；快手市场更为下沉，以高性价比产品为主要带货类别；特色化平台小红书及B站精准定位一二线女性用户和专注“Z世代”建设，主打美妆时尚类消费品和二次元及IP 衍生品。
主要内容平台用户画像资料来源：智研咨询整理1）抖音：重算法轻粉丝，中小KOL商业潜力远未释放抖音重算法轻粉丝，实行优质内容为导向的“计划经济”。
2019线上彩瞳消费洞察报告
2019 线上彩瞳消费洞察报告
人数增长是线上彩瞳消费的主要驱动力
线上彩瞳消费规模的扩大得益于消费人数的高速增长；人均消费也保持着稳定的增长，线上彩瞳品类呈现消费升级 趋势。
线上彩瞳品类增长驱动力
消费 频次
销售额
人均年 消费额
购买 人数
笔单价
M A T 2 0 1 7 - 2 0 1 9 线上彩瞳增长情况分析
第四部分：趣味数据···················37
2019 线上彩瞳消费洞察报告
CHAPTER
ONE 线上彩瞳市场发展现状
2019 线上彩瞳消费洞察报告
随着颜值经济的崛起，越来越多消费者愿意为彩瞳买单
综合海关进出口贸易数据，2018年中国隐形眼镜消费量增长至17.44亿片，对比2 0 1 0 年需求增长5.4倍。2 0 1 7 年， 七成线上隐形眼镜购买者选择了彩色隐形眼镜，随着颜值经济的崛起，中国彩色隐形眼镜消费飞速增长。
2019 线上彩瞳消费洞察报告
线上彩瞳市场规模逐年提升，天猫成为线上主要购买渠道
中国隐形眼镜零售消费市场当中，天猫所占份额已近一半。整体线上彩瞳市场保持高速增长，增速远超整体隐形眼 镜品类。
2 0 1 8年 中国隐形眼镜终端消费市场渠道格局
M A T 2 0 1 7 - 2 0 1 9 线上彩瞳消费 趋势
80后
85后
M A T 2 0 1 9 人均消费（左轴）
90 后
20.0% 18.0% 16.0% 14.0% 12.0% 10.0% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0%
95后
2019 线上彩瞳消费洞察报告
妆容不好看？彩瞳来拯救 彩瞳成为中国年轻消费者化妆必不可少的一个步骤
智能试衣镜数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着科技的不断发展，智能试衣镜作为一种新型的零售工具，逐渐走进消费者的生活。
本报告旨在通过对智能试衣镜的数据分析，了解其在零售行业中的应用现状、用户行为特征以及市场发展趋势，为相关企业和投资者提供决策依据。
二、数据来源及分析方法1. 数据来源本报告所采用的数据主要来源于以下几个方面：（1）智能试衣镜制造商提供的数据；（2）零售商合作数据；（3）第三方数据平台公开数据；（4）问卷调查和访谈数据。
2. 分析方法（1）描述性统计分析：对智能试衣镜的使用情况、用户特征、购买行为等方面进行描述性分析；（2）相关性分析：分析不同变量之间的关系；（3）趋势预测：基于历史数据，预测未来发展趋势。
三、智能试衣镜应用现状1. 市场规模根据相关数据显示，2019年我国智能试衣镜市场规模约为10亿元，预计到2025年将达到100亿元，年复合增长率达到50%。
随着零售行业的数字化转型，智能试衣镜市场将迎来快速发展。
2. 应用场景（1）线下零售：智能试衣镜在实体店中的应用，可提升购物体验，增加消费者粘性；（2）线上零售：智能试衣镜可应用于电商平台，实现线上试衣、导购等功能；（3）家居市场：智能试衣镜可应用于智能家居场景，满足消费者对个性化、智能化的需求。
3. 技术特点（1）图像识别：通过摄像头捕捉用户试衣过程中的动作，实现自动换装；（2）虚拟试衣：结合3D建模技术，实现虚拟试衣效果；（3）个性化推荐：根据用户试衣记录和购买历史，推荐合适的产品；（4）互动营销：通过智能试衣镜，开展线上线下互动营销活动。
四、用户行为特征1. 用户画像（1）年龄：以18-35岁年轻人为主要用户群体；（2）性别：女性用户占比更高；（3）职业：以白领、学生等收入相对较高的群体为主。
2. 使用场景（1）购物：用户在购买服装、化妆品等商品时，使用智能试衣镜进行试穿；（2）家居：用户在选购家居用品时，使用智能试衣镜进行虚拟试穿；（3）娱乐：用户在闲暇时间，通过智能试衣镜进行互动游戏。
美瞳行业分析报告
美瞳行业分析报告一、定义美瞳，又称彩瞳、隐形眼镜等，是一种能够改变眼睛颜色的隐形眼镜，具有瞳孔扩大和美化眼睛的效果。
美瞳分为硬性、软性和氧气透气性隐形眼镜。
二、分类特点1、硬性美瞳：早期相对普遍，通透度好，拥有更好的度数修正效果，但不透气，对眼睛刺激较大，容易产生角膜瘤和其他眼部疾病。
2、软性美瞳：采用较为柔软的材料，对眼睛的刺激较小，充气透气性，较为适合长时间佩戴。
3、氧气透气性美瞳：是在软性美瞳的基础上进行改进研究的产物，相比前两种更为舒适，更适合长时间佩戴，但也容易造成角膜感染。
三、产业链美瞳产业链主要包括原材料生产、美瞳生产、制造商、批发商、零售店和用户等环节。
1、原材料生产：主要指用于美瞳镜片制造的塑料材料、抗菌制剂、染色剂等各种材料的生产。
2、美瞳生产：生产美瞳镜片的企业，主要包括设计、模具制作、射出成型、染色、包装等多个环节。
3、制造商：既包括为零售商和批发商提供完整美瞳供货的制造商，也包括一些品牌自主研发、设计、生产并销售美瞳产品的企业。
4、批发商：主要指提供美瞳批发价格的商家，通过批发控制物流成本，大量采购美瞳产品，并且销售给零售商。
5、零售商：主要指售卖美瞳产品的商家，他们可以通过网店和实体店售卖产品。
6、用户：美瞳的最终消费者，也是推动这一产业链不断发展的关键驱动力。
四、发展历程美瞳隐形眼镜在上世纪80年代开始在全球范围内流行，而在中国市场则大量涌现在21世纪初。
随着各大美瞳品牌的涌现，美瞳行业开始进入发展快速阶段，在销售额、产品种类与质量等方面也逐渐逼近成熟行业水平。
近年来，随着国内外消费者对视觉和形象的需求越来越高，美瞳市场的发展前景更加广阔。
五、行业政策文件及其主要内容2016年国家质检总局制定了《隐形眼镜通用技术要求》，开始对隐形眼镜进行统一的技术标准和质量规范，对美瞳行业的规范化发展起到了积极的作用。
六、经济环境、社会环境、技术环境1、经济环境：美瞳行业随着经济的快速发展而不断壮大，在增速、稳定性以及品质方面得到了更多的保障。
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MAT2018-2019 线上彩瞳消费 增速趋势
彩色隐形眼镜 整体隐形眼镜品类
根据公开资料整理
MAT2017 MAT2018 MAT2019
MAT2018
MAT2019
数据来源：CBNData消费大数据 数据说明：MAT2017指2016年4月-2017年3月；MAT2018指2017年4月-2018年3月；
从线上消费数据来看，32.9%的消费者即无近视也会购买彩瞳来为自己的颜值加分，尤其在年轻消费者中比例更高， 彩瞳已成为中国年轻消费者化妆必不可少的一个步骤。
MAT2019 购买无度数彩瞳人群渗透率
MAT2019 不同代际无度数彩瞳线上人群渗透率
购买无度数彩瞳的 人群渗透率达到
32.9%
数据来源：CBNData消费大数据
201902
MAT2019 不同代际硅水凝胶彩瞳消费人数增速
80后
85后
90后
数据来源：CBNData消费大数据
95后
2019 线上彩瞳消费洞察报告
线上彩瞳市场新热点趋势
材质大升级 透气舒适是本
自然不夸张 伪素颜小直径款受欢迎
色系更多样 混血高级色引领潮流
IP跨界 跟风种草网红同款
2019 线上彩瞳消费洞察报告
>30片
数据来源：CBNData消费大数据
2019 线上彩瞳消费洞察报告
CHAPTER
THREE 线上彩瞳市场新热点趋势
2019 线上彩瞳消费洞察报告
线上彩瞳市场新热点趋势
材质大升级 透气舒适是基本
自然不夸张 伪素颜小直径款受欢迎
色系更多样 混血高级色引领潮流
IP跨界 跟风种草网红同款
2019 线上彩瞳消费洞察报告
势三
四
硅水凝胶、 （HEMA+硅）
• 镜片保湿度更高；保湿性好， 透氧性高，适合眼睛容易发干 的人
水凝胶
硅水凝胶
非离子
年消费增速 +219.3%
数据来源：CBNData消费大数据
数据来源：CBNData消费大数据
数据来源：CBNData消费大数据
2019 线上彩瞳消费洞察报告
年轻消费者对硅水凝胶材质的关注度更高
MAT2018-2019 平均每个消费者不同抛期购买彩
MAT2017-2019 线上彩瞳日抛型单件规格
瞳片数趋势
销售量模分布趋势
MAT2018 MAT2019
MAT2017 MAT2018 MAT2019
日抛
双周抛
月抛
季抛
半年抛/年抛
数据来源：CBNData消费大数据
<5片
5-10片
10-20片 20-30片
2010-2018年中国隐形眼镜消费量趋势 （亿片）
17.4 15.3
X 5.4倍
12.8 10.8 9.6
6.8 7.0
4.8 3.2
2017年，每10个中国线上消费隐形眼镜的人群 就有7个选择购买彩色隐形眼镜
70%
2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
MAT2017-2019 线上彩瞳品牌归属地 品牌个数趋势
MAT2017 MAT2018 MAT2019
MAT2019 线上彩瞳品牌占比提升度
日本品牌
日本
美国
数据来源：CBNData消费大数据
韩国
数据来源：CBNData消费大数据 数据说明：占比提升度=MAT2019彩瞳品牌消费占比-MAT2018彩瞳品牌消费占比
从彩瞳相关搜索热词来看，95后和90后对硅水凝胶材质的彩瞳关注度更高，并且消费人数增速也高于其他代际。
趋
势
2018年6月-2019年3月 不同代际硅水凝胶彩瞳
一
搜索热度月度趋势
趋
85后
90后
95后
势
二
趋 势 三 趋 趋势 势三 四
201806
201808
201810
201812
数据来源：CBNData消费大数据
自然风格彩瞳人气高
从整体线彩瞳风格的关键词来看，混血、日常、自然是消费者最为关注的彩瞳风格；从消费趋势来看，自然风格的 彩瞳超过混血风格，成为热度最高的彩瞳风格。
趋
势
一
MAT2019 线上彩瞳风格相关搜索词云
趋 势 二
MAT2017-2019 线上彩瞳风格消费趋势
MAT2017 MAT2018 MAT2019
90后
数据来源：CBNData消费大数据
95后
2019 线上彩瞳消费洞察报告
重视用眼卫生，“越短越健康”
从不同抛期来看，线上日抛型彩瞳消费占比逐年提升，年抛型彩瞳消费占比趋缓，彩瞳佩戴周期越来越短；从不同 代际的消费增速来看，尤其95后在日抛型的消费增速远高于整体彩瞳消费增速。
MAT2017-2019 线上彩瞳佩戴抛期消费占比趋势
2019 线上彩瞳消费洞察报告
彩瞳
消费
2019
2019线上彩瞳消费
洞察报告
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2019 线上彩瞳消费洞察报告
TABLE OF
CONTENTS
目录
第一部分：线上彩瞳市场发展现状··········3
第二部分：线上彩瞳消费行为分析·········10
数据来源：智研咨询
数据来源：阿里健康
2019 线上彩瞳消费洞察报告
线上彩瞳市场规模逐年提升，天猫成为线上主要购买渠道
中国隐形眼镜零售消费市场当中，天猫所占份额已近一半。整体线上彩瞳市场保持高速增长，增速远超整体隐形眼 镜品类。
2018年 中国隐形眼镜终端消费市场渠道格局
MAT2017-2019 线上彩瞳消费 趋势
MAT2017-2019 线上彩瞳增长情况分析
消费人数(左轴）
人均消费(右轴）
笔单价(右轴）
7000000
150
130 600000 0
110 5000000
90 400000 0
70 3000000
50
2000000 30
100000 0 10
0
-1 0
数据来源：CBNData消费大数据
2019 线上彩瞳消费洞察报告
消费者越来越喜欢进口彩瞳，韩国产地品牌增速明显
消费者也开始将目光投向进口品牌，韩国作为线上彩瞳主要进口产地，近一年来线上消费增速明显。
MAT2018-2019 线上彩瞳产地消费占比分布
MAT2018 MAT2019
中国
韩国
欧美
数据来源：CBNData消费大数据
东南亚
2019 线上彩瞳消费洞察报告
彩瞳品牌头部效应明显，欧美彩瞳市场占比下降
85后
90后
数据来源：CBNData消费大数据
95后
2019 线上彩瞳消费洞察报告
确认过眼神，是戴彩瞳的人 人均消费彩瞳款式数量不断上升，选择更多样
随着线上彩瞳款式的多样化，消费者的选择日益丰富，线上人均每年消费彩瞳款式种类更多样，每年呈上升趋势； 从不同代际来看，年轻人更愿意消费更多的彩瞳款式，人均年消费3种以上彩瞳的人群比例高于其他代际。
第三部分：线上彩瞳市场新热点趋势
3.1 3.2 3.3 3.4
材质大升级，透气舒适是基本···················17 自然不夸张，伪素颜小直径款受欢迎················21 色系更多样，混血高级色引领潮流·················26 IP跨界，跟风种草网红同款 ···················32
MAT2019指2018年4月-2019年3月；
2019 线上彩瞳消费洞察报告
人数增长是线上彩瞳消费的主要驱动力
线上彩瞳消费规模的扩大得益于消费人数的高速增长；人均消费也保持着稳定的增长，线上彩瞳品类呈现消费升级 趋势。
线上彩瞳品类增长驱动力
消费 频次
销售额
人均年 消费额
笔单价
购买 人数
数据来源：CBNData消费大数据
90后
20.0% 18.0% 16.0% 14.0% 12.0% 10.0% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0%
95后
数据来源：CBNData消费大数据
数据来源：CBNData消费大数据
2019 线上彩瞳消费洞察报告
妆容不好看？彩瞳来拯救 彩瞳成为中国年轻消费者化妆必不可少的一个步骤
2019 线上彩瞳消费洞察报告
CHAPTER
TWO 线上彩瞳消费行为分析
2019 线上彩瞳消费洞察报告
95后成为线上彩瞳消费主力人群，消费潜力十足
线上彩瞳消费由90后和95后主导，95后人群比例不断扩大，接近90后的两倍；尽管人均消费力还不及90后，但增 速显著高于其他代际，消费潜力十足。
MAT2017-2019 线上彩瞳消费人群代际分布趋势
第四部分：趣味数据···················37
2019 线上彩瞳消费洞察报告
CHAPTER
ONE 线上彩瞳市场发展现状
2019 线上彩瞳消费洞察报告
随着颜值经济的崛起，越来越多消费者愿意为彩瞳买单
综合海关进出口贸易数据，2018年中国隐形眼镜消费量增长至17.44亿片，对比2010年需求增长5.4倍。2017年， 七成线上隐形眼镜购买者选择了彩色隐形眼镜，随着颜值经济的崛起，中国彩色隐形眼镜消费飞速增长。
95后 90后 85后 80后 80前
0%
20%
40%
60%
80%
100%
MAT2017
MAT2018
MAT2019
MAT2018-2019 线上年轻人彩瞳人均消费趋势