业务人员激励方案
公司业务激励方案
公司业务激励方案一、激励目的。
咱为啥要搞这个激励方案呢？很简单，就是想让大家像打了鸡血一样，把公司业务干得风生水起！让每个小伙伴都能积极发挥自己的本事，多赚钱，同时也让公司越来越牛。
二、激励对象。
咱公司里所有参与业务相关工作的小伙伴，不管你是销售精英、市场达人，还是默默在后台支持业务的小能手，只要和业务有关，都在这个激励范围内。
三、激励周期。
1. 短期激励。
每个月来一次小刺激。
每个月的最后一周，我们就来看看这个月谁在业务上表现得最出彩。
2. 长期激励。
以季度为单位，这样每三个月大家就有个大目标可以奔一奔。
年底再来个全年的超级大总结，看看谁是年度业务之星。
四、激励措施。
（一）奖金激励。
1. 销售奖金。
2. 业务拓展奖金。
如果是市场部或者其他部门的小伙伴，成功为公司拓展了新的业务渠道或者新客户，按照新业务带来的预估收益，给你1% 5%的奖金。
比如说你谈下了一个新客户，这个客户一年能给公司带来100万的收益，那你就能拿到1万 5万的奖金呢。
（二）荣誉激励。
1. 月度业务之星。
每个月评选出一个月度业务之星。
这个小伙伴能得到一个特制的奖杯，还有在公司大会上被表扬的机会。
而且，这个月你在公司就像个小明星一样，你的照片会被贴在公司的荣誉墙上，让所有人都看到你的厉害。
2. 季度业务英雄。
每个季度的业务英雄，除了有奖金之外，还能享受一次公司提供的豪华旅游套餐，地点由你选，国内国外都行，只要在预算范围内。
而且，你可以带一个家属一起去，让家人也跟着沾沾光。
3. 年度业务传奇。
年度业务传奇人物，那可不得了。
公司会给你定制一个专属的停车位，上面写上你的名字，这可是专属荣耀啊。
而且，你有机会和公司高层一起参加高级别的行业研讨会，这可是拓展人脉、提升自己的绝佳机会。
（三）培训与晋升激励。
1. 业务培训机会。
如果这个月你在业务上表现得很积极，虽然可能没有达到前面说的那些业绩标准，但是你进步很大。
那公司就奖励你一次免费的专业业务培训机会。
业务团队激励方案
业务团队激励方案业务团队激励方案员工激励方案是为了表扬先进,激励后进,提高员工工作积极性。
下面就是小编整理的业务团队激励方案，一起来看一下吧。
业务团队激励方案篇一针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。
因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。
一、目标激励由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。
对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。
此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。
二、参与激励对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
此措施可能达成的效果：1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。
三、评选优秀员工公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。
从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。
（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。
此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工用心性。
2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作用心性。
创新业务销售激励方案
创新业务销售激励方案创新业务销售激励方案为了激励销售团队更好地推动创新业务的销售，我们制定了以下激励方案：一、目标设定激励1.每个销售团队成员根据自身潜力和实际情况，制定个人创新业务销售目标。
2.完成个人目标时，将获得一定的销售提成和奖励。
提成的比例和奖励的种类和数额将根据销售人员的职务级别和销售额的大小进行相应调整。
二、销售额阶梯奖励1.设定销售额阶梯，比如销售额达到100万元、200万元、300万元等。
2.每当销售额达到一个阶梯，销售人员将获得一定的奖励。
奖励的种类和数额将根据销售额的大小进行相应调整。
三、竞赛奖励1.定期组织内部销售竞赛，设置各项销售指标，如销售额、客户数量等。
2.竞赛获胜者将获得丰厚的奖励，包括金钱奖励、旅游奖励、晋升机会等。
奖励的种类和数额将根据竞赛的重要性和难度进行相应调整。
四、创新创业激励1.设立创新创业基金，为有创新创业想法的销售人员提供资金支持。
2.销售人员可以提交创新创业项目申请，经过评审后，合格的项目将获得一定的资金支持。
五、销售技能培训1.定期组织销售技能培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等内容。
2.参加培训并通过考核的销售人员将获得相应的培训证书和奖励。
六、损失补贴1.对于因销售损失而遭受损失的销售人员，提供一定的损失补贴。
补贴的种类和数额将根据实际销售损失情况进行相应调整。
七、团队合作激励1.设立团队合作奖励计划，对于团队协作表现优秀的销售人员进行奖励。
2.奖励的种类和数额将根据团队的销售成绩以及个人的贡献度进行相应调整。
总结：激励销售团队在创新业务销售方面的表现，我们设计了目标设定激励、销售额阶梯奖励、竞赛奖励、创新创业激励、销售技能培训、损失补贴以及团队合作激励等七个方面的激励措施。
通过这些激励措施的有效运用，我们相信可以激发销售人员们的工作热情和创新意识，提升创新业务的销售业绩。
同时，我们也将不断优化激励方案，让销售人员感受到公司对于他们付出的重视和认可，进一步推动创新业务的销售发展。
业务员激励方案
业务员激励方案随着市场竞争的日趋激烈, 业务员激励方案对于企业的战略决策和业绩提升尤为关键。
一个优秀的业务员激励方案不仅能够帮助企业吸引高效业务人才，提高业务成果，还能带动员工之间的团队协作，凝聚企业整体向心力。
下面将从激励方式、激励目标、激励措施等方面，详细介绍业务员激励方案。
一、激励方式1.薪酬激励。
一定程度上说，薪资福利是吸引人才的重要手段。
绩效工资、提成制等都是常见的激励方式，企业需要根据内外部环境进行适当调整，设立可以引导员工最大发挥潜力的薪酬激励机制。
同时要注重公平性和透明度，让员工产生获得感和认同感。
2.职业发展激励。
提供晋升机会和技能培训是企业实现员工激励的另一种重要方式。
针对不同的员工，定制不同的职业规划和发展路径，让企业与员工的发展实现良性循环。
3.认可激励。
员工付出，就需要获得肯定与认可。
颁发证书、荣誉等可以激励员工，增强职业自信心，加强行业认可，改善员工在企业或同行业的个人形象，促进员工自我价值的实现。
二、激励目标1.激发员工工作积极性和进取心。
激发工作热情和客户服务意愿，提高客户满意度。
2.发挥员工潜能，凝聚员工团队。
让员工更好地发挥自身特长，增加团队凝聚力，增强合作能力。
3.实现企业创新，实现市场、财务、效率等多方面目标。
三、激励措施1.目标管理。
制定明确的销售目标，根据个人销售成绩进行奖惩，搭建销售高峰平台，设立销售商学院，提高员工职业素养和技能。
2.带薪休假。
在较忙碌的季节，设立休假奖励，增加员工的工作积极性和学习动力。
3.周年庆祝。
在员工工作周年之际，需要表达感谢和认可，发布奖励仪式，开展庆祝活动，增强员工的融合度和团队凝聚力。
4.个性化服务。
为员工提供个性化的工作场所、职业发展模式、薪资福利、健康保险等，增强员工归属感、满意度和忠诚度。
业务员激励是企业中至关重要的一部分，通过设定合理、激励性的方案，可以谋求这样的目标:挖掘员工的积极性，激发员工的工作激情，增强企业的市场竞争力度，提升业务与生产效益，加强企业文化建设和人员管理基础。
企业激励员工方案（精选7篇）
企业激励员工方案（精选7篇）企业激励员工方案篇1业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，根据股东会精神，特制定本条例，具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。
二、试用期业务员管理条例：1，新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(￥300.00元)培训押金;2，新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。
每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
培训期间公司发放最低生活费10元/天;3，业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。
新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金;4，为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
即业务员每天凭车票及写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销差旅费、领取差旅补贴。
差旅补贴每月25日统一发放，差旅费随用随报。
如当月业务员不外出拓展业务则无差旅补贴;5，新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%(业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现);6，新业务员试用期一般为1~3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。
新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。
(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);三、合同期业务员管理条例：1，业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成;2，底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为300元;工龄二年底薪为400元;工龄三年底薪为500元;以此类推;3，岗位津贴计算方法：业务主管岗位津贴为200元;业务经理岗位津贴为300元;4，业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的6%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的10%。
业务人员激励方案(五篇)
业务人员激励方案一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成(详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定)。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)。
根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月____日发放。
(2)销售费用控制奖励。
根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的____日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成____%计划完成____%计划完成____%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注。
所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括。
差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
激励员工奖励方案
激励员工奖励方案激励员工嘉奖方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员制造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），嘉奖200元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司依据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的`主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队嘉奖制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩嘉奖制度1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予300元的嘉奖；2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予800元的嘉奖，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉奖。
四、重大业绩重奖嘉奖1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（依据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可猎取以下增员奖金。
业务部的激励措施方案
业务部的激励措施方案业务部的激励措施方案对于业务部门的员工来说，激励措施是提高工作效率和推动个人成长的重要手段。
本文将提出一套激励措施方案，旨在帮助业务部门的员工发挥最大潜力，实现个人和团队的目标。
1. 设立目标奖励制度通过设立目标奖励制度，可以激励员工积极主动地达成个人和团队的任务目标。
奖励可以是经济奖励，也可以是非经济奖励，如荣誉、奖状等。
同时，还可以设立阶梯性的奖励制度，根据完成任务的程度和质量给予相应的奖励，以进一步激发员工的工作动力。
2. 提供培训和发展机会为业务部门的员工提供全方位的培训和发展机会，可以提高员工的专业技能和综合能力。
可以组织内外部培训班、研讨会等形式的培训活动，引导员工学习新知识、掌握新技能，并给予相应的学习补贴和岗位津贴。
同时，还可以为员工提供晋升和发展的机会，如设立成功案例分享会、定期组织员工参加行业展会等，以激发员工的成长欲望。
3. 建立团队激励机制业务部门是一个团队合作的环境，建立团队激励机制可以促进团队成员之间的合作和协作，提高整个团队的工作效率。
可以设立团队奖励制度，对团队完成的目标给予相应的奖励，激励团队成员共同努力，共同完成任务。
此外，还可以设立团队分享机制，鼓励团队成员分享自己的成功经验和工作成果，提高整个团队的学习和创新能力。
4. 提供良好的工作环境和福利待遇一个良好的工作环境和福利待遇对于员工的工作积极性和归属感都至关重要。
可以改善办公条件，提供舒适的工作环境和现代化的办公设施，同时为员工提供合理的休息和福利待遇，如弹性工作时间、带薪年假、健康保险等。
此外，还可以设立员工关怀制度，定期组织员工活动和庆祝活动，增强员工的归属感和集体认同。
5. 确立良好的沟通渠道和反馈机制良好的沟通渠道和反馈机制可以有效地促进员工和领导之间的互动和交流。
可以设立定期工作会议和座谈会，让员工可以提出问题、反映困难，并给予及时的解决和支持。
同时，还可以建立员工建议或意见箱，鼓励员工积极参与团队管理和决策，激发员工的创新和工作动力。
业务人员激励方案
业务人员激励方案作为企业管理者，激励员工努力工作和提高工作绩效是非常重要的。
因此，为业务人员制定出有效的激励方案可以提高其工作效率和企业竞争力。
本篇文章将为您提供可以考虑的业务人员激励方案。
一、薪酬激励薪酬是最基本的激励方式之一，它可以激励员工努力工作。
建议企业为业务人员提供有竞争力、合理的薪酬。
此外，企业可以通过设定激励制度来激励员工的出色表现。
比如：1. 设立薪酬分配激励计划，按照业务人员所完成的目标、销售额和利润等指标来分配奖金。
2. 差异化支付薪酬，根据业务人员的业绩表现来设定不同的薪酬水平。
3. 参照激励金的制度，若业务人员的业绩达到一定水平，可以根据设定的比例提升其月薪。
二、员工培训培训是提高员工职业技能和提升自我价值的必经之路，同时也是激励员工的主要手段之一。
建议企业提供以下培训激励机制：1. 为业务人员提供入职培训、职业技能培训、领导力培训等培训课程，帮助员工提高自身技能，增强工作能力。
2. 为员工提供外部培训机会，如有关商业知识、管理技能、市场营销等领域的培训课程，鼓励业务人员参与。
3. 为员工提供定期职业发展规划、工作目标和职业建议，这样员工可以清楚地了解企业对其职业发展的期望，进建议。
三、业务人员的晋升机会晋升是激励员工的最佳方式之一，它可以激励员工主动学习和去实现自己的目标。
建议企业为业务人员提供以下晋升激励机制：1. 设定晋升制度，根据员工的工作业绩、管理能力和发展潜力等因素，制定出晋升计划。
2. 对员工进行岗位轮换，这可以提高员工的工作经验和能力，同时也可帮助人力资源部了解员工的擅长与弱点。
3. 给予业务人员更多的行政权力和管理权限，让他们有机会去承担更重要的责任和任务。
四、股份或股权激励股份或股权激励机制可以让业务员获得股份或股权，作为激励他们的重要手段。
建议企业提供以下激励：1. 为业务人员提供股份或股票激励，这样员工可以通过企业股票回购计划或者在一定的时间后出售股票来获得收益。
业务人员激励方案
业务人员激励方案激励是指通过一定的手段和方式，来激发员工的积极性、主动性和创造性，以达到提高员工工作动力、增强员工归属感和忠诚度，从而实现企业的经营目标。
业务人员作为企业的关键岗位之一，他们的工作业绩直接关系到企业的销售和利润，因此，设计一套科学有效的业务人员激励方案对于企业的长远发展非常重要。
一、薪酬激励：薪酬是最常见的激励手段之一，对于业务人员来说，薪酬激励就是根据他们的工作表现和销售业绩给予相应的奖励和提成。
具体的薪酬激励措施可以包括：1.销售提成制度：根据业务人员的销售额和完成的销售目标，给予相应的提成奖励。
提成比例可以根据不同的销售等级和销售额设定，以激励其积极性和努力程度。
2.年度奖金制度：根据年度销售额和个人贡献度，给予一定比例的年度奖金。
这可以作为长期激励的手段，激发员工对于长期目标的积极追求。
3.绩效评估制度：通过定期的绩效评估，根据员工的工作表现和业绩情况，给予相应的薪资调整和奖励。
同时，对于绩效优秀的业务人员，可以提供晋升和职位升迁的机会，保持他们的发展动力。
二、培训与发展激励：业务人员的专业能力和销售技巧对于其工作表现和业绩至关重要，因此，提供培训与发展的激励是非常重要的。
具体的培训与发展激励措施可以包括：1.岗位培训：根据业务人员的需求和发展方向，提供专业的岗位培训，提升他们的技能和知识水平。
这可以通过内外部讲师授课、在线学习、培训课程等形式进行。
2.外部培训或参访：为业务人员提供外出参加相关行业展会、研讨会等的机会，让他们了解市场动态和最新趋势。
同时，可以邀请行业专家进行讲座，提供更高水平的培训和学习机会。
3.晋升与职位发展：设立明确的晋升通道，通过认真的评估和考核，及时对绩效优秀的员工进行晋升和职位升迁，提供更大的发展空间和机会。
三、激励团队合作：业务人员通常工作在一个团队中，激励团队合作可以提高他们之间的协作意识和凝聚力，促进整个团队的共同进步。
具体的团队合作激励措施可以包括：1.团队目标奖励：设立团队销售目标和奖励机制，团队成员共同努力，达成目标后享受奖励。
业务销售提成激励方案
一、背景为了提高公司业务销售团队的工作积极性，激发员工的潜能，提高销售业绩，特制定本业务销售提成激励方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有业务销售岗位的员工。
三、提成比例及计算方法1. 提成比例（1）基本提成：根据员工销售业绩的完成情况，设定基本提成比例。
（2）超额提成：员工在完成基本提成的基础上，根据超额部分的完成情况，设定超额提成比例。
2. 计算方法（1）基本提成：员工当月销售业绩达到或超过基本销售额，按基本提成比例计算提成。
（2）超额提成：员工当月销售业绩超过基本销售额的部分，按超额提成比例计算提成。
四、提成发放时间1. 员工当月销售业绩的提成，于次月10日前发放。
2. 年度提成，于次年1月10日前发放。
五、激励措施1. 定期举办销售培训，提升员工销售技能。
2. 设立销售冠军奖，对年度销售业绩最高的员工进行奖励。
3. 设立优秀团队奖，对年度销售业绩优秀的团队进行奖励。
4. 设立销售精英奖，对业绩突出的员工进行奖励。
六、奖惩制度1. 对完成销售任务的员工，给予相应的提成奖励。
2. 对未完成销售任务的员工，进行绩效考核，并根据考核结果给予相应的处罚。
3. 对违反公司规定的员工，按照公司相关规定进行处理。
七、附则1. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行通知。
2. 本方案解释权归公司所有。
八、具体实施1. 各部门负责人负责监督本方案的执行。
2. 各级领导应关心和支持业务销售工作，为员工创造良好的工作环境。
3. 业务销售团队应团结协作，共同完成销售任务。
通过本业务销售提成激励方案的实施，我们相信公司业务销售团队的工作积极性将得到有效提高，销售业绩将稳步增长，为公司的发展贡献力量。
业务员考核激励方案
业务员考核激励方案业务员考核激励方案为了激励业务员的工作激情，公司时常会制订鼓励的机制来激发大家的激情，下面是业务员考核激励方案，欢迎参考阅读！业务员考核方案（一）一、考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。
2、作为确定绩效工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
二、考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。
三、考核内容及方式1、工作任务考核（按月）。
2、综合能力考核（由考评小组每季度进行一次）。
3、考勤及奖惩情况（由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核）。
四、考核人与考核指标1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。
五、考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
六、员工绩效考核说明（一）填写程序1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部；2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部；3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务；4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行（阶段性工作）三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分；5、工作计划未进行、进行中（阶段性工作）项请在计划完成情况栏内文字说明原因。
加大业务人员的激励机制
加大业务人员的激励机制
1. 设立明确的绩效目标：为业务人员制定明确的绩效目标，包括销售额、客户增长、市场份额等方面的指标。
这些目标应该具有挑战性，但也要切实可行，让业务人员清楚知道自己努力的方向。
2. 提供具有吸引力的奖励：根据业务人员的绩效表现，提供具有吸引力的奖励，如奖金、晋升、加薪、股权激励等。
奖励应该与绩效目标直接相关，并且要足够有吸引力，以激励业务人员努力工作。
3. 实施差异化激励：根据业务人员的个人表现和贡献，实施差异化激励。
对于那些表现突出、贡献巨大的业务人员，给予更高的奖励和认可，以激励他们继续保持高水平的工作表现。
4. 建立荣誉体系：设立各种荣誉称号或奖项，如“销售冠军”、“最佳客户服务奖”等，以表彰业务人员在不同方面的卓越表现。
这将增强他们的自豪感和归属感，进一步激发他们的工作热情。
5. 提供职业发展机会：为业务人员提供职业发展机会，如培训、晋升、跨部门调动等。
这不仅有助于他们提升个人能力和职业素质，还能让他们感受到公司对他们的重视和关心。
6. 营造竞争氛围：通过排行榜、业绩公开等方式，营造竞争氛围。
让业务人员了解自己在团队中的排名和表现，激发他们的竞争意识，促使他们不断提高自己的业绩。
7. 定期反馈与沟通：定期与业务人员进行反馈与沟通，了解他们的工作进展、困难和需求，并给予及时的指导和支持。
这将增强业务人员的信心，使他们感受到公司的关注和支持。
通过加大业务人员的激励机制，企业可以有效提高员工的工作积极性和绩效表现，从而提升企业的整体业绩和竞争力。
业绩激励方案（通用3篇）
业绩激励方案（通用3篇）业绩激励方案篇1一、销售员收入共四部分，项目如下：1、基本工资：岗位工资+学历工资2、绩效工资计算方法如下：1000×绩效考核成绩=绩效工资绩效工资最高为1000元3、补贴：各种补贴4、奖金①跟单奖金：按每个订单利润的1.5%计算。
②船务奖金：按每个订单利润的0.5%计算。
③每月效益奖按当月该销售员所完成订单的毛利润减去应分担的费用成本后的10%发放。
成本构成：当月公司产生的所有费用（但不含销售员的工资和福利开支）÷当月销售员数+该业务员的工资和福利开支。
计算方法：（本月完成订单毛利润—本月公司成本分摊—个人月开支）×10%=每月效益奖金毛利润指扣除定单执行中的一切成本，包括跟单和船务的提成。
试用期的员工没用效益奖，其本人的收益与开支列入公司的收支里。
④年终奖按年度该销售员所有订单产生的毛利润减去应分担的费用成本及已发放的给其本人的工资奖金和福利开支后的13%发放。
发放对象：必须是12月31日还在职的正式员工。
对工作表现及职业操守有严重问题的人可以不发此奖发放时间：次年的3月31日前。
计算方法：（本年度完成订单毛利润—本年度公司成本分摊—个人年开支）×13%=年终奖二、绩效考核分为两部分，行为指标和业绩指标月度绩效考核得分=月度行为指标考核得分+月度业绩指标考核绩效考核的及格分为60分，没有达到60分的，不发绩效工资，连续3个月绩效考核不及格的人将降级或调岗。
新员工试用期只考核行为，不考核业绩，满分按60分算。
正式成为公司销售员，前三个月按50%分担公司费用。
当公司出现一个销售时，该销售最多分摊公司费用的75%。
1、行为指标，共有4个考核项目，总分为60分；①出勤表现：参考公司考勤制度，全勤计30分。
一个月内有无故旷工计0分，无故迟到30分钟以上扣2分，超过半天算矿工。
迟到、早退3次扣1分，4-6次的扣5分，7-9次扣10分，10次以上扣30分。
业务部激励方案
3.培训与发展
（1）定期组织业务部员工参加内外部培训，提升业务技能和综合素质。
（2）鼓励员工参加职业资格考试，对取得相关证书的员工给予奖励。
（3）设立职业发展基金，支持员工自我提升和职业规划。
4.团队建设
（1）组织定期的团队活动，增强团队凝聚力。
（2）鼓励业务部内部交流，分享业务经验和成功案例。
5.荣誉与表彰
设立“优秀员工”、“业绩标兵”等荣誉称号，定期进行表彰，提升员工荣誉感和使命感。
四、实施方案
1.制定详细的业绩考核标准，确保公平、公正、公开。
2.设立专门的评价小组，对业务部员工进行定期评估。
3.根据员工表现，实施相应的激励措施。
4.定期对激励效果进行评估，根据实际情况调整激励政策。
（完）
（完）
第2篇
业务部激励方案
一、前言
在当前激烈的市场竞争环境下，企业对业务部门的要求不断提高，员工激励成为提升业务部绩效的关键因素。本方案旨在建立科学、合理、有效的激励机制，充分调动业务部员工的积极性和创造力，推动公司业务持续发展。
二、目标设定
1.提高业务部员工的业务能力和业绩水平。
2.增强业务部员工的团队协作意识和归属感。
（2）设立职业发展通道，鼓励员工自我提升。
4.团队建设
（1）组织定期的团队活动，增强团队凝聚力。
（2）鼓励业务部内部交流，分享业务经验。
5.荣誉与表彰
设立“优秀员工”、“业绩标兵”等荣誉称号，定期进行表彰。
四、实施方案
1.制定详细的业绩考核标准，确保公平、公正、公开。
2.设立专门的评价小组，对业务部员工进行定期评估。
业务人员超额激励分配方案
业务人员超额激励分配方案一、背景介绍在当前激烈的市场竞争中，公司需要通过激励机制来激发业务人员的工作积极性，提高团队的整体业绩。
针对业务人员的超额完成业绩，需要制定合理的激励分配方案，以激励业务人员持续努力，提高业绩表现。
本文将提出一份关于业务人员超额激励分配方案的建议，帮助公司建立合理的奖惩机制，激发员工的工作动力。
二、目标设定制定业务人员超额激励分配方案的首要目标是激励业务人员努力工作，提升业绩表现，从而促进公司整体发展。
具体目标包括：1. 持续提高业务人员的工作积极性和主动性，推动团队的整体业绩提升；2. 确保激励方案的公平性和合理性，避免引发团队内部的不满和矛盾；3. 通过激励措施，提升公司整体的市场竞争力，实现业务目标的持续增长。
三、激励标准的设定为了实现上述目标，需要明确业务人员超额激励的标准和具体规定。
在设定激励标准时，可以考虑以下几点：1. 业绩核算标准：明确超额业绩的计算标准，可以采用销售额、客户增长率、市场份额等指标作为业绩考核的依据；2. 超额激励比例：根据超额业绩的贡献程度，设定不同的激励比例，以激发业务人员的工作积极性；3. 激励额度上限：为了控制激励成本，需要设定超额激励的额度上限，避免个别员工获取过高的激励奖励；4. 公开透明原则：激励标准需要向全体员工公开，确保激励方案的透明和公平性。
四、激励方式和形式针对业务人员的超额激励，可以采取多种方式和形式，以满足不同员工的需求和激励动机。
常见的激励方式包括：1. 绩效奖金：根据业绩贡献发放一定比例的绩效奖金，激励员工积极工作，促进业绩提升；2. 物质奖励：例如礼品卡、旅游基金、消费券等形式的实物奖励，增加员工的工作满足感和归属感；3. 荣誉表彰：通过员工表彰大会、颁奖典礼等形式，公开表彰超额业绩的员工，激励其树立榜样；4. 职业晋升：对于长期表现优秀的员工，可以提供职业晋升的机会，激发员工的事业追求和发展动力。
五、激励方案的实施和监督为了确保激励方案的有效性和可持续性，需要建立完善的实施和监督机制。
业务人员激励机制
业务人员激励机制业务人员是企业中至关重要的一支力量，他们的工作业绩直接影响着企业业务的发展。
为了激励业务人员的积极性和创造力，提高他们的工作效率和工作质量，企业需要建立合理的激励机制。
下面是一些常见的业务人员激励机制：1.薪酬激励：薪酬是最直接和普遍适用的激励手段之一、企业可以制定合理的薪酬政策，包括基本工资、奖金、提成等。
通过将薪酬与个人的业绩绩效挂钩，可以激励业务人员积极努力工作，提高绩效。
2.晋升机制：建立明确的晋升机制，让业务人员看到自己的发展空间和机会，激发其积极性。
企业可以设立晋升通道，将工作业绩优秀的员工选拔出来，提拔为管理层，并提供相关培训和指导，帮助他们更好地发展自己的领导能力和管理技巧。
3.奖励机制：除了薪酬外，还可以设立其他的奖励机制来激励业务人员。
例如，设立月度或季度的优秀员工奖，对在工作中表现出色的员工给予额外的奖励和认可。
这样可以激发员工的竞争意识和积极性，提高工作质量和效率。
4.培训和发展机会：提供培训和发展机会是一个重要的激励手段。
通过组织内外部培训，帮助业务人员提高专业技能和业务能力，增加他们的自信心和满足感。
此外，企业还可以提供跨部门、跨岗位的转岗机会，让员工有机会接触到不同的工作领域和项目，提升他们的综合素质。
5.团队合作奖励：强调团队合作和协同工作，设立团队业绩奖励机制。
当团队达到一定的业绩目标时，给予团队成员额外的奖励和福利。
这样既可以激励个人贡献，又能够促进团队的凝聚力和合作效果。
6.关怀与认可：除了物质奖励外，关怀员工的情感需求也是一种有效的激励方式。
企业可以定期进行员工满意度调查，关注员工的工作和生活需求，提供良好的工作环境和福利待遇。
同时，及时地对员工的优秀表现给予认可和赞扬，让他们感受到自己的工作价值和被重视。
7.分享机制：建立业绩分享机制，让员工分享企业的成果和成就。
例如，设立股权激励机制，让员工有机会分享企业的股份收益。
这样可以提高员工的归属感和积极性，更好地为企业发展贡献力量。
新业务销售激励方案
一、背景
为了激发销售团队的工作积极性，提高新业务销售业绩，推动公司业务持续发展，特制定本激励方案。
二、目标
1. 提高新业务销售额，实现公司业绩增长；
2. 培养和吸引优秀销售人才，提升团队整体实力；
3. 增强员工归属感和忠诚度，提高团队凝聚力。
三、激励措施
1. 基础薪酬激励
（1）新业务销售人员的底薪根据市场水平和公司实际情况设定，确保具有竞争力；
（2）根据新业务销售额完成情况，给予销售团队一定比例的提成。
2. 绩效奖金激励
（1）根据新业务销售额完成情况，设定月度、季度、年度绩效奖金，对完成业绩
目标的人员进行奖励；
（2）设立优秀销售团队奖，对年度业绩表现突出的团队给予额外奖励。
3. 培训与发展激励
（1）为销售团队提供专业培训，提高业务能力和综合素质；
（2）设立优秀员工晋升通道，对表现优秀的销售人员给予晋升机会；
（3）提供国内外交流学习机会，拓宽员工视野，提升团队整体实力。
4. 工作环境与福利激励
（1）提供良好的工作环境，营造积极向上的团队氛围；
（2）设立员工生日会、团建活动等，增强员工归属感和团队凝聚力；
（3）提供五险一金、带薪年假等福利待遇，保障员工权益。
四、激励方案实施与考核
1. 激励方案由人力资源部门负责制定、实施和监督；
2. 激励方案考核由销售部门、人力资源部门共同进行，确保公平、公正；
3. 定期对激励方案进行评估，根据公司业务发展和市场变化进行调整。
五、结语
本激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高新业务销售业绩。
希望通过激励措施的实施，为公司创造更多价值，实现公司和员工的共同发展。
业务岗位以及业务团队激励方案
业务岗位晋升以及团队激励方案
业务岗位晋升方案（试行）
一、总则
为达到人尽其才、各尽其能提高公司和业务人员个人核心竞争力，进而提升经营绩效的目的,满足公司和业务人员发展需求。
本着“公平、公正、公开”的基本原则制定本业务岗位晋升和奖励机制，为业务人员提供明确业务职位迁管道和各种奖励方案，提供广阔的发展空间。
二、业务岗位晋升等级
三、晋升与降级管理办法
注：能力突出者业绩优异者可不受晋升等级限制，直接升级对应完成业绩等级；达到降级条件者下个自然月降级为下一个等级。
六、试行方案
本方案为暂时试行方案，公司将根据实际情况对奖励机制以及奖励金额做出调整，请业务部全体参评人员知悉。
业务员考核激励方案3篇
业务员考核激励方案3篇百度百科是一部内容开放、自由的网络百科全书，旨在创造一个涵盖所有领域知识，服务所有互联网用户的中文知识性百科全书。
在这里你可以参与词条编辑，分享贡献你的知识。
下面是小编精心整理的业务员考核激励方案3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
【篇1】业务员考核激励方案销售人员绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额divide;计划完成销售额100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2.每月收集的有效信息不得低于条，每少一条扣1分报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
调研中心业务人员激励方案
中心发（00X）号文件
第一条：总则
为了提升员工工作激情，积极开拓新客户，提高工作业绩，鼓励先进，中心特制定本激
励方案。
第二条：原则
强调以业绩为导向，本着公平、竞争的原则。
第三条：试用范围
本激励方案适用于中智人力资本调研与数据服务中心（以下简称“调研中心”
）内部业务人员，但不包含团队负责人及人社局渠道团队。
第四条：薪酬结构
工资包括：固定工资、午餐补贴、通讯补贴、业绩提成、年终奖金五部分:
1.固定工资：根据员工的职务、资历、学历等因素确定的；
2.午餐补贴：根据员工当月的出勤来发放，标准为20元/天；
3.通讯补贴：根据员工的职级来确定；
4.业绩提成及年终奖金：按照本方案的激励政策执行。
第五条：业绩提成及年终奖金标准
一、业务人员奖励模式
2、国资业务团队在初级及以上同等岗位类型在目标上上浮10%。
（一）日常销售提成:
1.常规数据类调研报告的业绩提成比例根据当月业绩完成率（根据批准后的月度分别目标，
最低不能低于月度平均业绩目标的70%）、数据回收情况、是否属于申报的标杆客户（当
年度的标杆客户，原则上每人不超过20家）来确定，具体标准如下：
非常规数据类调研项目
我们鼓励业务人员能够独立完成前期的项目需求判断，挖掘和项目建议书的撰写。
非常
规数据类调研项目的业绩提成比例根据当月业绩完成率、项目类型、前期项目参与的情况来
确定，具体标准如下：
3. 关于调研中心的GRP业务
GRP业务的业绩提成根据当月业绩完成率、GRP业务参与情况来确定，具体标准如下:
关于交叉销售
中智交叉销售平台是对公司内部渠道、产品等方面的资源整合。
调研中心为鼓励交叉销
售行为，激发员工推介热情，在2015年将提升提成比例，具体标准如下：
交叉销售的项目提供有效咨询需求，并配合成功签约后（以公司内的交叉销售业绩转入公司的时间为
准），单个项目类型按照转入的交叉销售金额的20%的发放奖金；如年度持续签约缴费的，按照10%提取，提取周期为一年。
5.中心内部公开课
中心公开课的销售额按实际计算，提成销售额计算基数为销售额 本，主要就是场地费、餐费和讲师成本，如果为内部讲师按照
7000元
/天计算成本，如果是
外部讲师按照实际支付讲师费用计算）
，提成比例为10%。
（二）年度奖金计划
1. 业务管理者每年年初与所有业务人员商定个人年度总目标并签订年度绩效考核表；
2. 年度奖金=年度奖金基数X 中心效益系数X 年度考核系数，其中年度奖金基数具体标准 如下：
行业负责人每月设定个人业绩目标（以回款额计算） ，具体标准如下:
（一）日常销售提成
行业负责人的日常销售提成的规则和标准同业务人员，但个人业绩奖金提成按照 80%
满额提取。
（二）团队季度目标奖
行业负责人每季度设定团队业绩目标， 按照团队完成情况（以回款额为准）计算团队目
标奖，具体标准如下：
（三）年度奖金计划
-成本（成本为直接成
1.中心每年年初与行业负责人商定团队年度总目标并签订年度绩效考核表；
2.年度奖金=年度奖金基数X中心效益系数X年度考核系数，其中年度奖金基数具体标准
如下：
入职未满三个月的试用期员工，目标设置采取3个月的累计计算，即将目标放在第三个
月展示，目标业绩为该等级的1~3个月累计目标设置，应届生：3万，初级：4万，中级：5
万，高级7万），具体标准如下：
第七条：业务人员的淘汰机制
（一）试用期人员
1.员工入职前三个月：应届生销售总额不足3万，自动淘汰；初级销售总额不足4万，自
动淘汰；中级销售总额不足5万的，自动淘汰；高级销售总额不足7万的，自动淘汰；
2.试用期考核：（销售额-相应岗位前3个月应完成的销售总额）/（3*月度销售目标）＜60% 的，不能通过合同试用期。
（二）正式人员
员工试用期通过后，连续三个月未完成月度业绩目标70%的，自动淘汰。
第八条：附则
本方案由中心综合部负责解释和修订；本方案从签发之日
起生效，有效期为一年。