连锁店增员流程与方法

一人一名片，一人一问候。
此六种方法，丝丝相扣，缺一不可。
（观念）成功吸引成功 （条件）高素质的条件 （来源）寻找优势资源 （方法）增员话术
过滤筛选
吸引加入
（ 结果）成就事业
（观念）民工吸引民工 （条件）是人就好 （来源）到人多的地方去 （方法）利益吸引
全盘接收
快速上岗
（结果） 竹篮打水一场空
想象力 品质力
由等）
❖ 目的：帮助对方解决困扰及提供最佳机会
增员成功六法则 五、邀请对方来我们公司：
（请君入宝山） 用最诚意及慎重的说法让他到我 们公司。
最佳时机：有专题活动、有聚餐、有生意机会、有东西 要送他时、人多时。
让他体会到这里有他最想获得的宝贵机会。
增员成功六法则 六、团队作战
平时建立良好的人际关系，当你的 增员对象，来办公室，每个成员都用亲 切、有效率的方式来招呼他。
❖ 我理想的增员对象是否清晰、明确。 ❖ 所要求的这些形象是否准确。 ❖ 形象是否受某些先决条件所限制呢？
❖ 给我留下良好印象的候选人 ❖ 给其他人良好印象的候选人 ❖ 家庭环境有利的候选人 ❖ 有寿险销售潜质的候选人 ❖ 适合单位的候选人
（一）背景条件要符合下列条件的人 1、学历 2、过去、现在工作岗位上有稳定成
专业人士 社会上有名望的人物 工作上需面对群众的人
❖ 组织成员 ❖ 邮寄DM
❖ 以女性为中心 ❖ 在学校增员 ❖ 教练是增员者要找的金矿 ❖ 快餐店增员 ❖ 增员前运动员 ❖ 增员退休人士 ❖ 较年长的业务员 ❖ 其他类保险业务员 ❖ 百货商店销售员
1、增员面谈话术的训练 2、增员成绩板 3、一周内用一天增员 4、利用“伙伴日”来增员 5、每天都增员
业绩辉煌 组织满堂
有组织做大文章 无组织唱独角戏
❖ 建立理念和共识 ❖ 使用共同品牌 ❖ 建立长期发展计划 ❖ 建立愿景及工作价值观 ❖ 使用统一工作手册 ❖ 使用共同遵守的训练标准
❖ 相互支持 ❖ 降低成本 ❖ 得到客户信任与支持 ❖ 依不同地区发展状况修正或调整发展策略 ❖ 稳定收益健全的事业体系
❖ 适性测验表
❖ 实际是一份什么工作 ❖ 这份工作能提供那些机会
❖ 公司、主管能为其提供的工作环境、条 件、职务如何
❖ 是什么因素让我们认为他适合这项工作
（五）签约前迎新活动
❖ 登报（分类广告增员） ❖ 人才市场 ❖ 缘故（自然市场） ❖ 客户 ❖ 校园征才 ❖ 陌生市场
❖ 影响力中心---人事干部
功 表现 3、身体良好 4、处理个人及商业事物有可靠、诚
实纪录 5、可接收的外表、形象、谈吐及礼
仪 6、财务状况满意 7、拥有可发展的特定市场
（二）良好的家庭背景 1、婚否 2、配偶的支持、包容 3、居住地区 4、本身是否有保单
（三）适合单位人选特征
1、有物质欲望，追求常人能达到的业 绩
2、强烈的工作企图心 3、必须忠心，可接收指导
出现在他眼前。 ❖ 每次时间不能太长（不干挠客户为宜）。 ❖ 并有机会向他称赞我们主管值得被欣赏
的特质．
增员成功六法则
三、运用心谈法， 让对方侃侃而谈，完全了解对方
两大重点：1，问什么样的问题？ 2，怎么听？
此举是突破心防最重要的关键
增员成功六法则
四、慎重单独拜访
（必须用最谨慎、真诚的态度）
❖ 1，说明来意（因为你适合） ❖ 2，显示资料（公司、社会资讯、收入，保单） ❖ 3，道明前途（地位、金钱、名誉、享受、自
❖精神面 ❖成就面 ❖生活面 ❖梦想面
元
圆
远
员
援
源
缘
下君者，用己之力 中君者，用人之力 上君者，用人之智
——孙子兵法
❖找对人比找堆人重要
增员成功六法则
一、建立联系
第一阶段：让他不讨厌你 第二阶段：让他喜欢你 第三阶段：让他尊敬或欣赏你
增员成功六法则
二、建立他对我们公司
整体上的好感
❖ 做法： ❖ 经常带我们的工作伙伴（不同的对象）
愿景力
魅力
组织发展
说服力
热力
能力
毅力
Байду номын сангаас员顺利
踏实的增员
易于招揽
创造高盈利的 寿险单位
风评良好
组织安定
诚实的招揽 良质的契约
高续率
❖ 设定增员目标 ❖ 指定达成目标的计划，细分到每月、每周、
每日 ❖ 全面性、全时段开展并养成习惯 ❖ 质与量并重 ❖ 塑造优势环境 ❖ 定期进行检讨
❖ 寻找对象 ❖ 拒绝 ❖ 甄选 ❖ 职业面谈 ❖ 签约前迎新活动（职前训练）
成功在你手上