外贸跟单培训教材PPT

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出口贸易合同跟单培训.pptx

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• 6.接机和酒店安排 • 7.安排参观和谈判 • 8. 餐饮安排 • 9. 送走客人及扫尾工作
2.1.3出口ห้องสมุดไป่ตู้易合同的成立及其跟单
(一)出口贸易合同成立要件(P21) 1.合同当事人必须具有合法的订约能力。 2.合同必须通过发盘和接受程序订立。 3.合同必须有对价和合法的约因。 4.合同必须符合法律规定的形式。 5.合同的标的与内容必须合法。 6.合同各方当事人的意思表示必须真实。
约尾
包括: • 合同适用的法律 • 惯例 • 合同的有效期 • 合同的有效份数
及保管办法 • 合同使用的文字
及其效力 • 双方代表的签字
等内容
(一)审查合同约首部分
1.合同的标题,一般可釆用销售合同或销售 确认书的名称; 2.合同都应该有一个编号,在今后制单、托 运等业务环节中经常会使用; 3.进出口双方的名称应使用全称,不能简称; 地址必须详细列明; 4.合同的序言是表示双方订立合同的意愿和 执行合同的保证,对双方具有约束力,在规 定序言时应慎重考虑。
(七)审查装运条款
装运条款应包括装运时间、装运港(地)、目的港(地) 和分批装运或转运等内容。外贸跟单员应重点审查交货时 间是否切实可行,企业能否在规定的时间内备齐货物并装 船发运给客户;
(1)交货时间
• 1.规定具体的装运期限 • 2.收到信用证或收到信汇、电汇、票汇后一
定时间内装运 • 3.立即装运(immediate shipment) • 即期装运(prompt shipment)
– 例(下页)
3.日本高田商社还盘
4.接受
– 接受是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各 项交易条件,并愿意按这些条件与对方达成交 易、订立合同的一种肯定的表示。

外贸跟单知识培训教材PPT(共 60张)

外贸跟单知识培训教材PPT(共 60张)
负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。 负责办理货物运输保险,支付保险费。 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险
。 负责提供商业发票,保险单和货物已装船提单等。
CIF买方的主要义务
负责办理进口手续取得进口许 可证或其他核准书。 负担货物在装运港越过船舷后 的一切费用和风险。 收取卖方按合同规定交付的货 物,接受与合同相符的单据。
D组(到达)
DAF
边境交货(……指定地点)
DES
目的港船上交货(……指定目的港)
DEQ
目的港码头交货(……指定目的港)
DDU
未完税交货(……指定目的地)
DDP
完税后交货(……指定目的地)
常用的三种贸易术语简介
FOB:Free On Board(…named port of shipment)装运港船上交货(指 定装运港),又称船上交货。 基本含义——卖方在指定装运港将货物装船超过船舷后,即完成了交货 任务,随后的一切费用与风险均有买方承担。
装运港的装货费由谁承担,即 THC 费用由谁支付,国际贸易原则为谁 付海 运费谁支付 THC 费用。
和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中 选 用《1941 年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还是国际上通行的 INCOTERMS 1990/2000 这个惯例。因为同一个 FOB 术语两个惯例的解释不同 , 双方风险、费用、责任和义务都有很大区别。
自负风险和费用取得进口许可证 (配额在进口国同样由买方向国内 行政 机构申领)或其他核准证书,并办理货物进口以及必要时,经 由另一国过境运输 的一切海关手续。
负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险(实际为装运港船舱 内以后的) E、 收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符 的单据。

外贸跟单实务--第四章 PPT课件

外贸跟单实务--第四章 PPT课件
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三、GB2828抽样检查方法 要素: (1)批量(N),分为15档 (2)检查水平(IL),一般检查水平和特殊
检查水平 (3)选定抽检样本的次数,1次,2次,5次 (4)合格质量水平(AQL) (5)抽检方案的宽严度
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4、依据检验对象检验后的状态特征可划分为破 坏性检验与非破坏性检验
(1)破坏性检验是对一些特定功能进行检测。 (2)非破坏性检验就是除破坏性检验以外的一
切检验方式。 5、依据检验实施的位置特征可划分为固定检验
与流动检验 (1)固定检验是指在生产单位内设立固定的检
验站,各生产部门将产品加工后送到该站集中 检验。 (2)流动检验就是由检验人员直接去工作地检 验。
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(1) 全数检验。是对待检产品进行全面检验, 主要适用于精度要求比较高的产品和零部件。由于 其检验周期长、工作量大和成本高,不适用于一般 商品。 (2) 抽样检验。是按照数理统计原理预先设计 的抽样方案,从待检一批产品或生产过程中取得 一些随机样本,对其逐一检验,获取质量特性值, 并和相应标准比较,判断出对总体质量是否接受。 抽样检验适用于一般商品的检验,应用非常广泛。 例如AQL(可接受质量水平缩写)产品质量抽检 方法,其有26个种类,其中4.0、1.5、2.5标准 较为常用 。
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3、 辅助服务过程的质量控制 辅助服务过程的质量控制是对辅助材料、公用设施 和环境的控制,它对货物的品质同样也起着重要的 作用。如对生产用的水、能源、温度、湿度和清洁 度等进行控制,并定期进行验证,以确保生产过程 中的外部质量,这也是十分重要的。
(二) 关于产品质量的检验方法 生产企业使用的检验方法必须考虑到产品的性质、 特点和检验成本等。其主要形式如下(6点): 1、 依据检验数量可划分为全数与抽样检验

第2章 外贸跟单基础知识精品PPT课件

第2章 外贸跟单基础知识精品PPT课件

3、展卖的优点 ⑴有利于宣传自己的商品; ⑵有利于扩大销售地区和范围; ⑶有利于了解国际市场。 (二)展卖方式 1、国际博览会 2、中国出口商品交易会
三、招标投标与拍卖
(一)招标投标
1、招标投标的含义
招标是指招标人(可以是卖方也可以是买 方)发出招标公告,提出拟购或拟销商品 的具体交易条件,邀请投保人(交易的对 方)在规定的时间和地点,按照一定的程 序进行投标的行为。
①独家经销的优缺点
②独家经销的协议
③选择独家经销商要注意的几点
(3)一般经销
是指出口供货商对经销商不作过多挑选、 不对其赋予任何特权、也不强调过多义务, 只要经销商有进口能力,能满足供货商的 交易条件,出口商就可以提供货物。
(二)直销 1、直销的概念与特点 是指出口供货商将自己的商品通过一定渠
一组织的;
(2)拍卖是以自己独特的法律和规章制 度的约束下进行的;
(3)拍卖属于一种公开竞买的现货交易; (4)卖方处于有利地位。
3、拍卖的出价方法 (1)增价拍卖 (2)减价拍卖 (3)封闭递价拍卖
四、对销贸易
(一)易货贸易
1、易货贸易的含义及形式 (1)易货贸易的含义
狭义的含义:就是纯粹的货换货的贸易方 式。
(一)寄售
1、寄售方式的概念与特点
寄售概念:
是指寄售人(准出口商)先将准备销售的 货物运往寄售地,委托当地代理商按照寄 售协议规定的条件,以自己的名义在当地 市场代为销售商品,然后将货款扣除佣金 和各项费用后汇交给寄售人的一种贸易方 式。
寄售特点:
⑴寄售人与代销人之间是委托关系而不是 买卖关系;
道直接销售给商品最终消费者的贸易方式。 2、直销的方式 ⑴邮购营销 ⑵直接邮购 ⑶电话营销 ⑷电视营销 ⑸网络营销

外贸跟单实务课件

外贸跟单实务课件

图3-1 开立信用证的业务流程
进口商 合同 出口商
填开证申请书 交押金
信用证
开征行/付款行信本用和证副正本通知行/议付行
(二)开证行开立信用证
IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT
SEQUENCE OF TOTAL: 1/1
FORM OF DOC.CREDIT: IRREVOCABLE
44C :060520
DESCRIPTION OF GOODS
45A :T-SHIRT AS
简单的讲外销员主要是对外谈判、签定合 同;跟单员就是落实定单,监控和管理交 货过程;国际商务单证员就是中间环节外 贸单据的处理,报关员是从事企业涉及海 关的一些事务处理;报检员是专门从事企 业办理检验检疫业务的;货代员是专门从 事货物的运输的。这六个环节是独立存在 的,也是相互联系的,将外贸整个运作流 程都有效的连接了起来。随着分工细化, 使得这六个环节缺一不可。
二、外贸跟单员的工作特点 (一)业务面广 (二)节奏快 (三)沟通性好 (四)政策性强 (五)责任心高
第三节 外贸跟单员的素质要求
一、职业素质与交际礼仪 (一)职业基本素质 (二)交际礼仪 二、知识结构 (一)专业基础知识 (二)商务法律知识 (三)外贸专业知识 (四)商品基础知识
1、明确外贸商品的分类原则及作用 (1)商品分类的基本原则 (2)商品分类的作用 2、知晓外贸商品以国际危险货物的分类 (1)三种外贸商品分类体系 (2)主要国际贸易商品目录 3、掌握商品的特性
4、了解商品的包装材料和回收标志 (1)选用包装材料 (2)包装材料的回收标志 (3)部分国家对包装材料的要求 (五)熟悉国际和我国标准体系 1、国际标准体系 (1)ISO质量和环境标准体系 (2)质量体系认证 (3)产品质量认证

第十章 外包跟单 《外贸跟单操作》PPT课件

第十章  外包跟单  《外贸跟单操作》PPT课件

外包的一般流程
3.外包(协)加工企业的选择
选择外包(协)生产企业除了加工生产能力、加工生产设备、员 工素质、质量意识和控制手段、信用度外,还要考虑:
① 价格:在不影响成本情况下,尽可能采取“包工”的价格。 ② 交期:在确定交期前,预留适当时间给办理许可证、报关报检等。 ③ 数量:视外包生产企业的生产能力,决定给予相当的(或略低)生产
外包注意事项
对于下列情况不应该采取外包(协)作业:
1.有可能泄露本企业的生产技术或机密的; 2.外包(协)的交货期不能符合本企业的要求; 3.外包(协)的品质达不到本企业的要求; 4.外包(协)的成本大于本企业生产成本; 5.成品无法进行检验的。
外包质量管理
外包质量管理
外包质量管理
服装生产企业大多数采取外包,企业里 跟单员水平参差不齐,有些甚至纯粹主 观忽视质量问题,收到订单就跟进发货 和回款,谁想过好好地把质量的关呢?
外包质量管理
① 明确标准。将技术标准和管理标准转化为明确的质量检验标准,使检 验人员知道什么是合格什么是不合格。
② 度量。要对产品的一个或多个质量特性,通过物理的、化学的和其他 科学技术手段和方法进行观察、测量、试验,取得产品质量的客观数 据。
③ 对比。将实际度量结果与质量标准相对比,以检验质量特性是否符合 要求。
外包术语解释
承包方 (代工企业)
发包方 (委托制造企业)
区分外包、外协、外购
• 外包:将某一产品或服务的全部或部分委 托给某家或某几家机构承做加工或者进行 服务。
• 外协:指外部协作,由多家机构机构协作, 去完成或持续某项工作。
• 外购:无论是成品或还是半成品,零配件, 只要是从外部购买的,就是外购。
• 外包就是企业做自己最为擅长的事情(扬己 所长),把其他的工作外包给能做好这些事

外贸跟单实务PPT课件

外贸跟单实务PPT课件
发货通知与物流安排
在订单完成前通知客户发货信 息,并安排物流公司发货。
物流安排与运输管理
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物流方式选择
根据货物性质、数量和交货时 间要求,选择合适的物流方式 (如海运、空运或快递)。
பைடு நூலகம்
物流跟踪
与物流公司保持密切联系,实 时跟踪货物运输状态。
异常处理
如遇运输延误、货物损坏等情 况,及时与客户沟通并协商解
办公软件操作技能
总结词
熟练操作办公软件是外贸跟单实务中 的基本技能。
详细描述
外贸跟单人员需要熟练掌握各种办公 软件,如Word、Excel、PowerPoint 等,以便能够高效地处理贸易单证和 数据。
数据分析与处理能力
总结词
具备数据分析与处理能力是外贸跟单实务中的重要技能。
详细描述
外贸跟单人员需要具备数据分析与处理能力,包括对市场趋势、客户需求、供应商报价等方面的分析能力,以便 更好地制定贸易策略和做出决策。
详细描述
外贸跟单人员需要了解国际贸易法规与惯例,如国际贸易术语解释通则、联合国 国际贸易销售合同公约等,以便更好地理解合同条款和解决贸易纠纷。
外语沟通能力
总结词
良好的外语沟通能力是外贸跟单实务 中的必备技能。
详细描述
外贸跟单人员需要具备流利的外语沟 通能力,包括听、说、读、写等方面 的能力,以便能够与国外客户和供应 商进行顺畅的沟通。
商务谈判技巧
总结词
掌握有效的商务谈判技巧是外贸跟单实务中的关键能力。
详细描述
外贸跟单人员需要具备商务谈判技巧,包括如何建立信任、 如何提出和接受条件、如何处理冲突等。这些技巧能够帮助 跟单人员更好地与客户和供应商进行沟通,达成双赢的结果 。
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四十尺钢制干货货柜 :(柜 子的规格介绍相同)
Exterior(外部) Length(长) Width (宽) Height (高) 40’0“ 8’0“ 8’6“ 12.192 m 2.438 m 2.591 m
Interior(内部) Length Width Height 39’5 45/64“ 7’8 19/32“ 7’9 57/64“ 12.032 m 2.352 m 2.385 m
Weight MGW TARE NET 67,200 lb 10,580 lb 56,620 lb 30,480 kg 4,800 kg 25,680 kg
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二十尺全高开顶货柜:
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集装箱整箱流转过程
------------------------------------------------------------------------------1、 发货人在自己工厂或仓库货装箱地点配置集装箱; 2、 发货人在自己工厂或仓库货装箱地点配箱、装箱; 3、 通过内陆运输,将集装箱货物运至集装箱码头; 4、 根据堆场计划在对场内暂存集装箱货物,等待装船 5、 根据装船计划,将集装箱货物装上船舶 6、 通过海上运输,将集装箱货运地卸船港 7、 根据卸船计划,从船上卸下集装箱货物 8、 根据堆场计划在堆场内暂存集装箱货物,等待收货人前来提货 9、 通过内陆运输,将集装箱货物运至收货人工厂和仓库 10、收货人在自己工厂和仓库掏箱地点掏箱 11、集装箱空箱回运
和客户协商争取其只能指定船公司或船代公司,争取货代由我方按排, 目的 港货代也应由我方货代指定,这样可以大大减轻贸易风险。
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CIF卖方的主要义务
在合同规定的期限内, 在装运港将符合合同的货 物交至运往指定目的港 的船上,并给予买方装船 通知。 负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核 准证书(原产地、商 检证书等) 负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。 负责办理货物运输保险,支付保险费。 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险 。 负责提供商业发票,保险单和货物已装船提单等。
集装箱又称“货柜”,是指具有一定强度、刚度和规格专 供周转使用并便于机械操作和运输的大型装货容器。因其 外形象一个箱子,又可以集装成组货物,故称集装箱
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集装箱
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二十尺钢制干货货柜
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四十尺钢制干货货柜40GP
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2020/11/14
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内容大纲
一.船务基础知识 二.业务出口流程
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一.船务基础知识
国际贸易术语 集装箱 商检 报关 常用英文(待收集、整理)
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国际贸易术语篇
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Interior Length Width Height 39’5 45/64“ 7’8 19/32“ 8’9 15/16“ 12.032 m 2.352 m 2.69 m
Weight MGW TARE NET 67,200 lb 9,260 lb 57,940 lb 30,480 kg 4,200 kg 26,280 kg
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常用的三种贸易术语简介
FOB:Free On Board(…named port of shipment)装运港船上交货(指 定装运港),又称船上交货。 基本含义——卖方在指定装运港将货物装船超过船舷后,即完成了交货 任务,随后的一切费用与风险均有买方承担。 CFR: Cost and Freight (named port of destination) 成本加运费 (指定目的港),又称成本在内价。 基本含义——卖方要负责租船订舱、支付到指定目的港运费,但买方要 自负从装运港货物越过船舷后到目的地的货运灭失风险及所增加的额外 费用。 CIF:Cost, Insurance and Freight (…named port of Destination) 成本保险费加运费(指定目的港),又称保险费、运费在内价。 基本含义——卖方在指定装运港将货物装上船,支付货物自装运港至指 定目的港的运费和保险费,但风险自货物在装运港越过船舷后即由卖方 转移给买方。
负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险(实际为装运港船舱 内以后的) E、 收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符 的单据。
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FOB实际业务中的注意点
风险划分点,交货点,费用划分点均在装运港买方指定的轮船 舷(实际操作 中为装到船舱内)
贸易合同中注明启运港:启运港应为海港或河港(南通、重庆港等为内 河港 )
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CIF买方的主要义务
负责办理进口手续取得进口许 可证或其他核准书。 负担货物在装运港越过船舷后 的一切费用和风险。 收取卖方按合同规定交付的货 物,接受与合同相符的单据。
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CIF实际业务中的注意点
关键点: 风险点、 交货点在启运港船上, 费用划分点至目的港港 口船上。 订舱配载:CIF 条件下卖方自主订船,选择船公司货代,自付运费, 码 头费等,一般不接受买方指定的货代/船公司等,实际业务中客户 会选择国外服 务较好的马士基、APL 等知名船运公司,一般在和买 方确认好运费,船期后也可 以接受,但一般不可以由买方指定的货 代出运。 卖方在装运港办理保险,一般在订立合同时具体规定保险金额,保险 险 别和适用保险条款,以及保险责任的起讫期限,选择协会或中国 保险条款,保险 单银行交单时要背书转让给买方。 卸货费用:码头作业费等,CIF 中一般用 PORT TO PORT 即港至港条 款,启运港的费用由卖方承担,目的港的费用则由买方承担,
Weight(重量) MGW TARE NET 67,200 lb 8,820 lb 58,380 lb
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四十尺超高刚制干货货柜40HQ
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四十尺超高刚制干货货柜: Exterior Length Width Height 40’0“ 8’0“ 9’6“ 12.192 m 2.438 m 2.896 m
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所需商检产品
实施法定检验商品范围
(一)对列入<<种类表>> 的进出口商品的检验:
(二)对出口食品的卫生检验:
(三)对出口危险货物包装容器的性能鉴定和使用鉴定:
(四)对装运出口易腐烂变质食品.冷冻品的船舱.集装箱等运载工具的 适载检验:
(五)对有关国际条约规定须经商检机构检验的进出口商品的检验:
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FOB买方的主要义务
负责按合同规定支付货物价款。
负责订舱或租船、支付运费(海运费) ,并给予卖方关于船名,装 船地 点和要求交货时间的充分通知, (实际业务中买方告知卖方其 在装运港的货运代 理,并要求卖方向其订船,海运费为到付,由买 方支付,通常买方支付的海运费 较卖方自己订船要便宜 10-20%) 。 自负风险和费用取得进口许可证 (配额在进口国同样由买方向国内 行政 机构申领)或其他核准证书,并办理货物进口以及必要时,经 由另一国过境运输 的一切海关手续。
(六)对其他法律.行政法规规定须经商检机构检验的进出口商品的检 验.
CIQ(CHINA ENTRY-EXIT INSPECTION AND QUARANTINE)中国出入境检 验检疫
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商检程序
1、商检机构受理报验。首先由报验人填写“出口检验申请书”,并 提供有关的单证和资料,如外贸合同、 信用证、厂检结果单正本等, 商检机构在审查上述单证符合要求后,受理该批商品的报验;如发现 有不合要求者,可要求申请人补充或修改有关条款。 2、抽样。由商检机构派员主持进行,根据不同的货物形态,采取随 机取样方式抽取样品。报验人应提供存货地点情况,并配合商检人员 做好抽样工作。 3、检验。检验部门可以使用从感宫到化学分析、仪器分析等各种技 术手段,对出口商品进行检验,检验的形式有商检自验、共同检验、 驻厂检验和产地检验。 4、签发证书。商检机构对检验合格的商品签发检验证书,或在“出 口货物报关单”上加盖放行章。
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商检篇
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商检
定义 需做商检的产品明细 商检程序
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商检定义
进出口商品的检验(commodityinspection),就是 对卖方交付商品的品质和数量进行鉴定,以确定交 货的品质、数量和包装是否与合同的规定一致。
CIF
成本、保险费加运费付至(……指定目的港)
CPT
运费付至(……指定目的港)
CIP
运费、保险费付至(……指定目的地)
D组(到达)
DAF DES DEQ DDU DDP
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边境交货(……指定地点) 目的港船上交货(……指定目的港) 目的港码头交货(……指定目的港) 未完税交货(……指定目的地) 完税后交货(……指定目的地)
贸易中要求卖方提供清洁已装船提单, 风险和费用的转移点即为装运港 指 定的船舱内。
船货衔接应在贸易合同中明确规定,空舱费,滞期费以及仓储保险等额 外费 用由谁支付。
装运港的装货费由谁承担,即 THC 费用由谁支付,国际贸易原则为谁 付海 运费谁支付 THC 费用。
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