如何开发渠道
开发新客户的十大渠道
开发新客户的十大渠道1、从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。
您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗去认识他们，您会结识很多的人。
告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
2、借助专业人士的帮助刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。
我们不妨叫他为导师吧。
导师就是这样一种人，他比您有经验，对您所做的感兴趣，并愿意指导您的行动。
导师愿意帮助面临困难的人，帮助别人从自己的经验中获得知识。
导师可以从行业协会、权威人士、有影响力的人或者本地一些以营销见长的企业去寻找。
多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。
这种企业导师制度在全世界运作良好。
通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。
当然您还可以委托广告代理企业或者其它企业为您寻找顾客，这方面需要企业的支持。
代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商。
3、企业提供的名单如果您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。
许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，您还需要从中找到自己的潜在顾客。
这样，即使从企业的名单中毫无所获，您也有所准备。
如果您一直在寻找潜在的顾客，您将遭遇最小的挫折，大踏步前进。
检查一下过去顾客的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。
5、结识像您一样的销售人员您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。
其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性。
渠道开拓的方法和技巧
渠道开拓的方法和技巧
1、了解市场：首先要对目标客户群、竞争对手以及市场机会有清晰的了解，以有效的把握渠道开发的机会，制定出有效的渠道开发计划。
2、拓展渠道：针对不同的市场，要拓展多种渠道，比如网络渠道、传统渠道、代理渠道等，以便更好地满足客户需求。
3、提供优惠：为了吸引更多的客户，可以提供一些优惠政策，比如降低折扣、提供赠品等，以吸引客户的眼球。
4、维护渠道：要经常与渠道商进行沟通，及时了解他们的需求，提供优质的服务，确保渠道商的满意。
5、提升服务：要不断提升服务质量，提供完善的售后服务，做到以客户为中心，以客户满意度为目标。
外贸客户开发的渠道和方法
外贸客户开发的渠道和方法宝子们，今天咱来唠唠外贸客户开发的那些事儿哈。
一、线上渠道。
先说这个网络平台吧，像阿里巴巴国际站那可老有名了。
在上面开个店，就像在大商场里租个摊位似的，把咱的产品美美地摆上去，图片拍得好看点，描述写得详细又吸引人。
好多外国客户就会在上面逛呀逛，看到合适的就来找咱了。
还有中国制造网呢，也是个宝藏平台，好多外国采购商都爱去那淘货。
社交媒体也不能落下呀。
Facebook就像一个超级大的国际社区，咱可以在上面建个公司页面，分享产品的使用场景、新的设计理念啥的。
LinkedIn就更专业些，就像是商务人士的聚集地。
在上面多结交一些同行、潜在客户啥的，时不时发点行业见解，再巧妙地把咱的产品带一带，慢慢就会有客户注意到咱啦。
电子邮件营销也很有门道哦。
咱可不能乱发邮件，那跟发小广告似的招人烦。
得先收集一些潜在客户的邮箱，然后精心写邮件内容。
开头要亲切点，就像跟朋友聊天似的，比如说“亲爱的[客户名字]”。
正文里简单介绍下自己和产品，重点突出咱产品能给对方带来啥好处，结尾再留个温馨的小尾巴，像“期待您的回复哦，祝您生活愉快”。
二、线下渠道。
参加国际展会那可是个面对面接触客户的好机会。
在展会上，咱把展位布置得漂漂亮亮的，产品摆放得整整齐齐。
业务员们都打扮得精神抖擞的，热情地跟每一个路过的客户打招呼。
你想啊，在那种氛围里，客户能直接看到产品，摸到产品，比在网上看图片真实多了。
而且还能现场解答客户的疑问，建立信任可快了。
还有呢，到国外去做商务拜访也不错。
不过这得提前做好功课，了解当地的文化习俗啥的。
比如说去日本，就得注意礼仪，见面鞠躬啥的。
到了客户公司，真诚地介绍自己的来意和产品优势，说不定就谈成大生意了呢。
宝子们，外贸客户开发不是一朝一夕的事儿，得有耐心，不断尝试这些渠道和方法。
有时候可能会遇到挫折，比如说发了好多邮件都没人回，或者在展会上被客户拒绝。
但是别灰心呀，就当是积累经验了。
只要咱坚持下去，不断优化自己的方法，肯定能开发到越来越多的外贸客户哒。
如何开发新经销商(渠道)
一、知己：
1、了解企业战略：
了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经 销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”，富有激情的说给他听，他也会被你的
热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底
2、了解产品知识、市场定位及市场开发思路：
四、寻找经销商的方式
知己知彼了，有选择的标准了，就寻找经销商，寻找经销商没有什么捷径，靠的就是辛苦腿勤快
1、网上寻找：
2、黄页寻找：就是通过一些工商目录，确定一些客户，不过这部分选出的客户一般实力都比较大，
否则不会上工商目录的
3、上门拜访：就是直接到终端销售点或分销商给你推荐
4、介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许 可以给你介绍
1）、经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；
2）、经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？
3）、经销商主要纯销渠道：批发还是零售或直接做终端的。确定其主要销售方式；
4）、经销商纯销人员人数：销售代表多少人？专职促销多少人？
5）、经销商操作思路：以纯销为主还是分销为主？
五、初次拜访时要传递和要搜集的信息
和经销商初次见面时注意事项：
1、首先不要张口就说自己是推销产品的，可以说自己是做市场调查的
2、了解到经销商的经营情况，如果他目前需求产品档次和你相符，你就亮出身份说你就做推销的, 这时候谈的话题主要有以下几个方面：
1）、经销区域
2）、销售任务
3）、付款方式（包括运费）
3）、公司在目标区域的销售思路；
4）、公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；
如何开发新经销商(渠道)
如何开发新经销商(渠道)如何开发新经销（代理）商一、知己：1、了解企业战略：了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”,富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底2、了解产品知识、市场定位及市场开发思路:你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，到了经销商处你要了解他产品档次有什么需求，不然你找的不是所需要的你就会怀疑你价格是不是高了，质量是不是没有比别人好，很多人拒绝你你就会失去心，你还要了解产品的性能、工艺配置使用方法与效果等、价格等产品情况还要搞清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格了解自己公司销售政策:1)配送区域2)销售任务3)付款方式(包括运费)4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策7)质量和价格俗话说，三流业务员卖的是产品，二流业务员卖的是服务，一流业务员卖的是文化。
二、寻找目标客户的标准1、销售网络强大资金雄厚资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标，但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的2、有资金，没有网络实力经销商这种情况往往与行业有关。
现在只想进入这个行业。
这类客户是我们的第一目标。
虽然刚刚进入这个行业，但他在其他行业有很多人脉。
3、没有资金但有先进的经营理念这种情况往往是进入这个行业没多久。
通常，在此之前，他们要么为其他商人工作，要么制造商的销售人员已经开设了自己的商店。
这些人想法很棒，但缺乏资金。
如果厂家给予大力支持，找这样的经销商也是一种选择。
4、没有资金实力也没有网络更没有想法的经销商这种情况给你说的最多的一句话就是，我先打的款试试，就是不是选择的目标了三。
论如何进行渠道开发
论如何进行渠道开发一、渠道开发的定义渠道开发是现代营销技术的一部分，是市场营销领域中的一项基本操作，是指企业通过不同渠道来推销产品或服务，迅速发展核心业务。
渠道开发的目的是寻求合作，在现有资源之上增加更多的生意。
二、渠道开发的重要性渠道开发对于企业的发展十分重要。
无论是新兴的初创企业还是已有一定规模的企业，都需要寻找更多的渠道来推销产品或服务。
这样才能在竞争环境中取得更好的竞争地位，提高市场份额。
渠道开发还能够加强企业与客户之间的联系，增强忠诚度。
通过渠道开发，企业可以不断更新客户需求和市场趋势，提高产品的竞争力，从而获得更多的品牌推广和市场认可度。
三、渠道开发的策略1. 定制渠道开发计划企业可以针对不同的市场和客户群体制定不同的渠道开发计划。
比如在大型城市可以使用传统的传媒渠道，而在小城镇可以采用当地文化和传统特色作为市场推广点。
2. 引入专业人才渠道开发需要良好的策略和技巧，因此，企业可以引入专业人才来负责渠道发展，确保顺利完成计划。
同时，这些专业人才还能够提供市场发展的咨询和建议，提升企业的战略决策水平。
3. 强化合作伙伴关系渠道开发需要与不同的渠道合作伙伴建立稳定的合作关系。
企业可通过与其经销商、代理商、供应商等建立长期开放合作关系，以建立合作伙伴之间的信任与互相支持，创造更大的商业价值。
4. 积极寻找新的渠道企业可以通过网络、社交媒体、展会、活动等多种方式寻找新的渠道。
此外，企业还可以将产品销售渠道多元化，比如在线销售、线下销售等多种方式。
四、渠道开发的难题及对策1. 渠道扩张难度大随着市场竞争的日趋激烈，渠道扩张的难度愈加明显。
企业需要采取多种策略提高自身的市场竞争力，比如开展多种促销活动、采用全新的宣传文案等手段。
2. 渠道开发成本高渠道开发所带来的成本也让人头疼。
无论是开发新的销售渠道，还是扩大现有销售渠道，都需要大量的投入。
因此，企业需要评估每个渠道是否确实适合当地市场，并在渠道开发过程中把控好成本预算，进行合适的投入。
资源渠道的开发方法
资源渠道的开发方法1. 主动出击法呀！就好比你找工作，你得自己去投简历、找机会吧，资源渠道开发也一样呀！你得积极地去寻找那些潜在的资源。
比如说，你想拓展客户资源，那就主动去参加各种行业活动，主动和人交流沟通呀，这不是一下子就可能找到新的合作机会嘛！2. 合作共赢法哟！就像拔河比赛，大家一起使劲才能赢，和别人合作开发资源也是这样呀！可以找那些和你有互补优势的伙伴呀。
比如说你有好的产品，他有人脉资源，那一起合作不就能把资源整合起来，把事情做大做强嘛！3. 社交媒体利用法啦！现在的社交媒体多发达呀，你看各种平台就像一个大宝藏等你去挖掘。
比如在社交平台上分享你的专业知识，吸引那些对你感兴趣的人，这不就是在开发潜在的资源渠道嘛！4. 口碑传播法呀！口碑就像一阵风，如果是好风就能把你吹得高高的。
提供超级棒的服务或产品，让客户主动帮你宣传呀！就像你吃到一家特别好吃的餐厅，你是不是也会忍不住跟朋友推荐呀，这不就是在帮它开发资源渠道嘛，你的事儿也同理呀！5. 旧资源新用法嘿！很多时候，你以前的资源可能还有新用途呢！就好像一件旧衣服，你换个搭配又能穿出不一样的感觉。
比如之前合作过的客户，再去挖掘一下他们新的需求，是不是又能带来新的合作机会呀！6. 行业协会参与法哇！行业协会就像是一个大家庭，里面有各种资源等你去认识和利用。
积极参与协会的活动，多和里面的人交流，说不定就能找到新的资源渠道呢，这不是很简单的道理嘛！7. 创新思维法呀！有时候要打破常规，用新的视角去看问题。
就像本来走路去目的地，你忽然想到可以骑自行车呀！比如说想开发新客户资源，你可以想想有没有独特的营销方式，能吸引到别人的注意，这就是创新带来的资源渠道开发呀！我的观点结论就是：资源渠道的开发方法多种多样，只要你积极主动、善于思考和尝试，总能找到适合自己的路，就大胆地去干吧！。
开发客户有哪些渠道？开发客户的50个渠道
开发客户有哪些渠道？开发客户的50个渠道开发客户是企业进展中至关重要的一环，而查找适合的渠道来开发客户更是一项挑战。
本文将为您介绍开发客户的70个渠道，关心您更好地了解如何查找和利用这些渠道来开发客户。
线下渠道1、传统广告：通过报纸、杂志、电视、广播等传统媒体发布广告，吸引潜在客户的留意。
2、电视购物：利用电视购物频道或直播平台，展现产品或服务，吸引潜在客户的购买爱好。
3、电台广告：在广播中播放广告，吸引听众的关注。
4、传单派发：在人流密集的地方派发传单，让潜在客户了解您的产品或服务。
5、促销活动：举办促销活动，吸引潜在客户前来参加，增加销售机会。
6、门店展现：在实体门店中展现产品或服务，吸引顾客的爱好。
7、口碑营销：通过顾客口碑传播，吸引更多潜在客户。
8、会议展览：参与行业会议或展览，与潜在客户进行面对面的沟通。
9、电话销售：通过电话与潜在客户进行沟通，介绍产品或服务。
10、业务合作：与其他企业进行业务合作，共同开发客户。
线上渠道11、搜寻引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜寻引擎中的排名，吸引潜在客户的点击。
12、搜寻引擎广告：在搜寻引擎中购买广告位，增加曝光率和点击量。
13、社交媒体：利用微博、微信、空间等社交媒体平台，发布内容吸引潜在客户。
14、网络论坛：参加行业相关的网络论坛，与潜在客户进行沟通和互动。
15、内容营销：通过发布有价值的内容吸引潜在客户，提高品牌知名度。
16、网络广告：在各类网站上购买广告位，增加品牌曝光率。
17、电子邮件营销：通过发送电子邮件给潜在客户，介绍产品或服务。
18、网络直播：利用直播平台展现产品或服务，吸引潜在客户的关注。
19、网络合作：与其他网站或平台进行合作，共同开发客户。
20、网络推广：通过网络推广平台，将产品或服务推广给潜在客户。
合作渠道21、代理商：与代理商合作，让其代理销售产品或服务。
22、分销商：与分销商合作，将产品或服务分销到各个地区。
23、合作伙伴：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开发客户。
渠道开发维护方案
渠道开发维护方案在移动应用的生命周期中，渠道开发和维护是至关重要的一环。
通过渠道，可以帮助提高应用的曝光率，增加用户量，提升应用的活跃度和留存率。
因此，针对渠道开发和维护的方案非常重要，下面将会结合实际情况，提出一些渠道开发和维护的方案。
一、渠道开发方案1. 渠道的选择对于渠道的选择，需要考虑应用的类型以及受众群体，选择与其匹配的渠道。
比如，游戏类应用可以选择游戏平台、游戏社区等渠道；社交类应用可以选择社交平台、微博等渠道。
同时，还需要考虑各个渠道的投放成本、效果以及合作方的口碑等因素，综合考虑后再进行选择。
2. 合作方式在选择了渠道后，还需要考虑合作方式。
目前主要有两种方式，分别是CPA和合作分成。
对于新开发的应用，可以先采取CPA合作模式，通过渠道推广后，当用户完成了特定的行为（如下载、注册等）后，向渠道方支付一定的费用。
当在某个渠道实现了较好的效果后，可以考虑转向分成合作模式，与其合作，按照一定比例进行收益分成。
3. 多渠道联合推广在选择渠道后，还可以寻找多个渠道联合推广。
虽然这样可能需要支付一定的费用，但可以带来更广泛、更稳定的流量，提高应用的曝光率。
同时，在多个渠道之间进行合理规划和分派，可以有效降低渠道成本，提升渠道收益。
二、渠道维护方案1. 定期优化在应用上线一段时间后，需要对渠道效果进行分析、评估和优化。
对于效果不佳的渠道，需要及时进行调整，可能需要考虑替换成效果更佳的渠道；对于效果良好的渠道，也需要持续进行投放和优化，以提高效果。
2. 不断更新为了保持渠道投放的新颖性和吸引力，需要不断更新投放的素材和广告语。
这样可以更好地吸引用户的注意力，以及提高用户下载、注册等行为的转化率。
3. 客服回访对于通过渠道获取的用户，需要进行客服回访，与用户建立良好的沟通和信任关系。
如果用户反馈问题或建议，及时进行回复和处理。
这样可以增加用户对应用的信任度，提升应用的评价及口碑，从而促进用户留存。
如何有效地进行渠道开发
如何有效地进行渠道开发渠道开发是企业在市场拓展过程中非常重要的一环，它可以帮助企业快速扩大销售渠道、增加市场份额和提高销售业绩。
以下是一些有效的渠道开发策略，可以帮助企业实现目标。
第一、了解目标市场：在进行渠道开发之前，企业需要充分了解目标市场，包括目标客户的需求、竞争对手的情况、市场趋势等。
只有了解目标市场，企业才能有针对性地进行渠道开发。
第二、选择合适的渠道伙伴：合适的渠道伙伴可以为企业提供更好的销售渠道，增加销售机会。
企业需要找到与自身产品或服务相匹配的渠道伙伴，包括经销商、代理商、零售商等。
选择合适的渠道伙伴不仅要考虑其覆盖范围和销售能力，还要考虑其对产品或服务的理解和推广能力。
第三、建立良好的合作关系：建立与渠道伙伴的良好合作关系是渠道开发的关键。
企业需要与渠道伙伴进行积极沟通，了解他们的需求和问题，并给予支持和协助。
同时，企业还需要提供培训和技术支持，帮助渠道伙伴提高销售能力和服务水平。
第四、制定激励计划：激励计划可以帮助企业吸引和激励渠道伙伴，提高他们的销售动力和积极性。
企业可以设定销售目标和奖励机制，如提供销售额提成、现金奖励、返点等。
同时，企业还可以提供市场推广支持和促销活动支持，帮助渠道伙伴提高销售效果。
第五、持续监测和评估：渠道开发不仅是一次性的工作，还需要持续监测和评估。
企业需要定期与渠道伙伴进行沟通，了解销售情况和市场反馈，并根据情况调整和优化渠道策略。
同时，企业还需要对渠道伙伴进行绩效评估，及时发现和解决问题，保持合作关系的持续健康发展。
总之，渠道开发是企业获取市场份额和实现销售目标的重要手段。
只有通过了解目标市场、选择合适的渠道伙伴、建立良好的合作关系、制定激励计划并持续监测和评估，企业才能有效地进行渠道开发，实现业务增长和市场扩张。
寻找并开发新的销售渠道的四个方法
寻找并开发新的销售渠道的四个方法随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，如何寻找并开发新的销售渠道成为了企业在发展中亟待解决的问题之一。
在这篇文章中，我们将介绍四个方法来帮助企业寻找并开发新的销售渠道，从而实现业务增长和市场拓展的目标。
1. 多渠道销售策略多渠道销售策略是指企业通过同时利用线上和线下销售渠道，以及不同的销售平台和合作伙伴来扩大市场覆盖面。
这种策略的关键是提供一致的品牌形象和客户体验，无论客户选择线上购买还是线下购买，他们都能得到相似的购物体验和服务。
例如，企业可以在线上开设自有电商平台、合作第三方电商平台，同时在线下与零售商合作，以便更好地触达目标客户群体。
2. 社交媒体营销社交媒体已经成为企业开发新的销售渠道的重要工具之一。
通过在社交媒体平台上进行推广和宣传，企业可以快速建立品牌知名度，吸引潜在客户的关注，甚至直接进行销售。
企业可以利用社交媒体平台的推广工具，定位目标受众群体，并提供有价值的内容来推动销售。
还可以与行业领袖和影响者合作，通过他们的影响力来扩大品牌曝光度和销售渠道。
3. 外部合作和联盟与其他企业或机构进行合作和建立联盟是寻找并开发新的销售渠道的有效方法之一。
通过与相关行业的合作伙伴建立合作关系，企业可以实现资源共享、市场拓展和互利共赢。
例如，企业可以与非竞争对手合作，共同组织推广活动或打包销售，以实现相互促进的效果。
还可以与有影响力的媒体、博主或社区建立合作关系，通过他们的平台和声誉来推广和销售产品。
4. 创新销售模式和技术应用创新销售模式和技术应用是寻找并开发新的销售渠道的关键。
企业可以通过引入新的销售模式和技术应用来实现销售渠道的创新和拓展。
例如，企业可以通过增加少数精品店、行业展会或者经销商发展新的线下销售渠道；通过引入虚拟现实技术、智能设备或移动支付等新技术来创造线上购物新体验。
创新销售模式和技术应用将帮助企业更好地满足消费者需求，提高销售效率和用户体验。
综上所述，寻找并开发新的销售渠道对于企业的发展至关重要。
零售企业如何开发新的销售渠道
零售企业如何开发新的销售渠道零售企业在如今竞争激烈的市场环境中，要保持竞争力必须不断开发新的销售渠道。
新的销售渠道不仅可以扩大企业的市场份额，还可以提高企业的品牌知名度和客户忠诚度。
本文将探讨零售企业如何开发新的销售渠道，以帮助企业在市场中脱颖而出。
1. 多渠道销售一个零售企业可以同时开发多个销售渠道。
传统的销售渠道包括实体店和电商平台，而新兴的销售渠道则包括社交媒体、直播等。
通过多渠道销售，企业可以覆盖更广泛的用户群体，提高销售量和市场占有率。
企业应该根据产品属性和受众群体选择合适的销售渠道，例如高端产品可以在实体店销售，时尚产品可以在社交媒体上进行推广和销售。
2. 建立线上店铺随着电子商务的发展，开设线上店铺是开拓新销售渠道的重要方式之一。
线上店铺可以帮助企业扩大市场范围，提高产品的曝光度，并且消费者可以随时随地购买产品，极大地方便了消费者。
企业可以选择在知名电商平台上开设线上店铺，也可以自建网站进行销售。
无论选择哪种方式，企业都需要注重店铺的设计和用户体验，提供安全便捷的支付方式以及快速可靠的物流配送服务。
3. 利用社交媒体社交媒体是当下非常流行的交流和信息分享平台，同时也是一个非常有潜力的销售渠道。
企业可以通过社交媒体建立品牌形象，与粉丝进行互动，提高产品认知度和影响力。
通过社交媒体，企业可以主动与用户进行沟通，了解用户需求和反馈，并及时进行产品优化。
此外，企业还可以在社交媒体上进行推广和促销活动，吸引用户前往线下店铺或线上店铺购买产品。
4. 开展跨界合作跨界合作是一种比较新颖和有创意的销售渠道开发方式。
企业可以与其他领域的企业进行合作，通过互相借助品牌和资源优势，开展联合销售活动。
例如，一家服装品牌可以与一家咖啡馆合作，将自己的服装产品放置在咖啡馆内销售。
这种方式不仅可以增加产品的曝光度，还可以吸引不同领域的消费者，创造更多的销售机会。
5. 推行会员制度推行会员制度是一种常见且有效的销售渠道开发方式。
开发新客户的十大渠道
开发新客户的十大渠道引言开发新客户是每个企业都需要关注的重要任务，它直接关系到企业的业务拓展和营销策略的成功与否。
然而，在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要找到切实可行的渠道来吸引和获取新客户。
本文将介绍十大开发新客户的渠道，供企业参考和借鉴。
1. 线上广告线上广告是吸引新客户的重要渠道之一。
通过在搜索引擎上购买关键词广告，企业可以提高品牌曝光度，吸引潜在客户的注意力。
此外，社交媒体广告、电子邮件营销和网站Banner广告也是有效的线上广告渠道。
2. 内容营销内容营销是一种通过生产和分享有价值的内容来吸引新客户的方法。
企业可以通过创建博客、发布独家文章以及制作教育性视频等方式，提供有用的信息给目标客户。
这样的营销策略有助于建立品牌声誉和专业形象，从而吸引新客户。
3. 参展活动参展活动是企业与目标客户直接交流的机会。
通过参加行业展览会或举办专业研讨会，企业可以展示自己的产品或服务，与潜在客户建立联系，并提供解决方案。
这种面对面的交流有助于增加信任和加强业务关系。
4. 合作伙伴联盟与相关行业的合作伙伴建立联盟是吸引新客户的有效渠道。
通过与合作伙伴共同开展市场推广活动、共享客户资源以及互惠互利的合作关系，企业可以扩大潜在客户群体，并提高品牌知名度。
5. 口碑营销口碑营销是通过现有客户的推荐和分享来吸引新客户的方式。
企业可以通过提供卓越的产品和服务，激发客户口碑的积极反馈，并通过激励计划鼓励客户分享他们的购买经验。
通过积极引导客户口碑，企业可以吸引更多的潜在客户。
6. 客户推荐计划客户推荐计划是企业鼓励现有客户推荐新客户的一种方法。
通过给予现有客户一些回报或奖励，企业可以促使客户主动介绍新的潜在客户。
这种方式可以利用现有客户的社交圈子来扩大企业的客户群体。
7. 冷邮件营销冷邮件营销是一种通过发送未经邀请的电子邮件来吸引新客户的方法。
企业可以通过精确筛选目标客户，撰写个性化的邮件内容，并提供对目标客户有吸引力的优惠或信息来提高回应率。
开拓销售渠道的方法
开拓销售渠道的方法
1. 制定多元化的销售渠道策略：开拓不同的销售渠道，例如零售渠道、批发渠道、网上销售渠道等，以满足不同消费者的需求。
2. 与经销商建立合作关系：与经销商合作，将产品销售给他们，由他们负责销售和分销。
这可以提高产品的市场覆盖率和销售量。
3. 开设自己的线下门店：开设自己的实体门店，提供产品展示、试用和销售服务，吸引消费者到店消费。
4. 发展电商渠道：建立自己的网店，通过互联网销售产品。
电商渠道具有较低的成本和广泛的市场覆盖，可以快速扩大销售规模。
5. 与国内外合作伙伴合作：与其他公司或组织合作，通过他们的销售网络和渠道，将产品引入新的市场。
6. 利用社交媒体平台：利用社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等，增加品牌曝光度，建立品牌形象，并吸引潜在客户。
7. 关注客户需求：通过市场研究和分析，了解客户的需求并根据其需求开发新的销售渠道。
8. 创新销售模式：尝试新的销售模式，如直播销售、虚拟现实体验等，以吸引更多的消费者关注和购买产品。
9. 提供优质的售前和售后服务：提供专业的咨询和建议，确保消费者在购买过程中获得良好的体验，增加客户满意度和忠诚度。
10. 建立客户关系管理系统：建立客户关系管理系统，定期进行客户回访和跟踪，维护与客户的良好关系，提供个性化的销售推广和服务。
开拓销售渠道的6大方法
开拓销售渠道的6大方法开拓销售渠道的6大方法开括销售渠道的方法1、善于发掘第二渠道。
现在，产品进常规渠道的成本越来越高，这就需要你去策划和开发第二渠道。
卡士奶在进入市场时走KA场渠道，代价高，位置不好。
于是，独辟蹊径，走餐饮渠道，并推出“餐前奶概念，效果斐然。
不但提升销量，培养了消费习惯，反过来一定程度上又为KA场的渠道扫清障碍。
开括销售渠道的方法2、多学习了解各个渠道的发展趋势。
例如：随着便利店网络渠道的普及，越来越多的消费者去便利店购烟，为的也是一个“正品保证。
而便利店的烟草销售靠的只是一个面积不大的烟架，如果此时你还不是一个主流品牌，而要求有个好位置、多陈列，显然，这有些不太靠谱，怎么办?这时你需要去了解一下便利店目前的业态：整体处于盈亏边缘，赢利不高，但熟食档的赢利不错，并且面积有不断增大的趋势，这时如果你从这个方面入手，制定一些策略，这样可能就有得谈了。
开括销售渠道的方法3、正确的分析和评估渠道是一个多头利益的载体。
厂家、商家、店家、消费者是这个利益链上一个个的环，因此要求我们对渠道要有正确的分析和评估。
“一厢情愿的策略不要做，因为落不了地;“分赃不均的事更不能做，因为它长不了，反过来还可能伤害到某一方。
开括销售渠道的方法4、渠道开发的意义不要忽视消费行为对渠道开发的启示意义。
在这个“以消费者为核心的经营年代，消费行为对我们有很好的参考意义。
因此不要对拉菲兑雪碧，绿茶加威士忌一笑置之，要有所启悟，只有精明的商家才能让类似雪碧、绿茶这样的“软饮进入到原本不属于它的夜场渠道。
所以做个有心人，细心观察你生活周边的每一个细节。
笔者曾主持过这样一个案例：金山游戏希望进入网吧渠道，而在游戏行业金山属小众，网吧业主有所顾虑。
此时，我们将百事拉入到这个事件当中，二家公司有效联合，策划出“玩金山游戏送百事、点卡赠百事、将百事形象写入游戏界面、游戏人物Cosplay做百事促销等一系列活动，金山游戏顺利进入网吧，百事在活动中也收获颇多。
[渠道客户开发的方法]开发新客户的十大渠道
![[渠道客户开发的方法]开发新客户的十大渠道](https://img.taocdn.com/s3/m/c906f1e218e8b8f67c1cfad6195f312b3169ebdb.png)
[渠道客户开发的方法]开发新客户的十大渠道1、招商人员素质和能力是关键：一对一招商的成败，很大一部分取决于招商人员的能力和素质。
招商人员在面对经销商时，代表的是企业的形象，而经销商对企业的认知，首先是从招商人员开始的，如果经销商对招商人员的言谈举止产生了反感，那么，一对一的招商就很难进行下去了，所以，企业在选拔招商人员时，一定要严把“素质和能力”关，要挑选出自信、沟通能力强、应变能力强、有耐心和毅力的招商人员。
一对一的招商犹如是上门直销，客户买不买你的产品，就看招商人员的“表演”了。
2、制订明确的招商计划：企业在进行一对一招商前，必须要制订一份整体详细的招商计划。
包括：招商区域的规划，先到哪个市场，再到哪个市场;发展什么类型的经销商;针对经销商的营销支持政策;具体的招商时间安排等。
缺乏明确的招商计划，是许多中小企业的通病，大部分的企业在招商区域的选择上有很多的盲目性，没有明确的招商市场。
3、招商人员“出征”前的准备：4、对招商市场进行调查在拜访潜在经销商之前，招商人员必须要对招商的新市场进行充分的调查，了解当地的市场环境、消费状况、竞争和竞品状况、经销商结构和分布情况等，最好的方式就是设计一份新市场调查表，明确需要调查的各项内容，这也是企业管理招商人员并了解新市场信息的非常好的一个方式。
通过市场调查，招商人员可以对当地市场做到知己知彼，明确自己企业的竞争优势，在与经销商沟通时可以做到有的放矢;同时，通过市场调查，招商人员要制订一份针对当地市场的市场拓展方案书，这是在与经销商谈判时最有力的武器，能够让经销商充分了解到企业对市场的信心和支持力度。
寻找经销商渠道经销商，你在哪里这是招商人员面对新市场最茫然的问题。
要想达到理想的招商效果，招商人员必须在寻找经销商上多下点工夫，要充分了解当地的有实力的总经销商有哪些，二级分销商有哪些，特约经销商有哪些。
寻找经销商可以通过以下途径：○向竞争对手的总经销商处了解：也是以“大客户”的角色，向竞争对手的总经销商了解在当地某区的特约经销商或者是二级批发商、分销商是谁。
如何开拓线上渠道
如何开拓线上渠道在当下的市场竞争中，线上渠道成为了企业开拓市场、增加销售额的重要途径。
作为一种新兴的销售模式，线上渠道的开拓对于企业的发展至关重要，但是对于初次尝试线上销售的企业而言，如何开拓线上渠道、如何保持线上渠道的稳定运营是企业所面临的难题。
一、选择合适的线上渠道企业要开拓线上渠道，首先需要选择适合自己的线上渠道。
不同的线上平台适合的企业定位、产品类型各不相同，因此在选择线上渠道的时候需要根据企业的特点进行选择，并结合目标用户群的消费行为和消费习惯。
二、实现产品差异化选择好线上平台之后，企业需要意识到，产品差异化是线上销售的重要因素。
在线上市场，竞争异常激烈，对于同类型的商品，如果没有差异化的特点，容易导致消费者销售观感变味，导致企业网店的流量减少，从而影响销售额。
因此，企业需要通过产品的研发、改进来实现产品的差异化，以满足消费者的需求。
三、提升网店品牌知名度开拓线上渠道的目的在于增加销售额，而销售额的增加需要具备一定的品牌知名度。
因此，在开拓线上渠道和经营网店时，企业需要利用各种渠道扩大企业品牌的曝光度，如社交媒体、广告投放等，以提高品牌的知名度和口碑。
四、开设多种支付方式线上渠道的交易过程中，支付方式对于消费者体验的影响非常大。
因此，企业需要根据不同地区的消费者需求，提供多种支付方式，如支付宝、微信支付、信用卡等，以满足消费者的支付需求，并提高交易的成交率。
五、优化购买体验经营网店需要充分考虑到消费者的购买需求和体验。
如何优化购买体验，提高网店的用户粘性，是企业开拓线上渠道的重要关注点。
在网店设计和开发中，需要充分考虑用户交互和购买流程，简化购买过程，提高用户体验，从而提高网店的用户粘性和成交率。
总之，开拓线上渠道需要企业使用多种策略，综合判断市场需求，并结合自身特点和优势，选择适合的线上平台并持续提升产品差异度、品牌知名度等，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。
渠道开发计划
渠道开发计划一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，渠道开发成为企业发展的关键战略之一。
良好的渠道开发计划能够帮助企业拓展市场，提高销售业绩，增强竞争力。
因此，本文将就渠道开发计划进行详细分析和规划。
二、目标设定。
1. 拓展渠道网络，通过寻找新的销售渠道，扩大产品的销售范围，提高市场占有率。
2. 提升渠道服务质量，加强与渠道伙伴的合作，提高服务水平，增强渠道伙伴的忠诚度。
3. 提高渠道销售效率，优化销售流程，提高渠道销售效率，实现销售业绩的快速增长。
三、策略规划。
1. 渠道拓展策略：开发新渠道，寻找新的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等，扩大产品的销售范围。
加强渠道合作，与现有渠道伙伴加强合作，共同发展，提高销售业绩。
2. 渠道服务提升策略：建立完善的售后服务体系，提高渠道伙伴的满意度，增强合作伙伴的忠诚度。
提供专业的培训和支持，帮助渠道伙伴提升销售技能和服务水平。
3. 渠道销售效率提升策略：优化销售流程，简化销售环节，提高销售效率，缩短订单处理周期。
引入先进的销售管理工具，提高销售人员的工作效率，实现销售业绩的快速增长。
四、实施方案。
1. 渠道拓展实施方案：成立专门的渠道拓展团队，负责寻找新的销售渠道，开拓新的市场。
加大对新渠道的投入和支持，提高新渠道的开发速度和效果。
2. 渠道服务提升实施方案：设立专门的客户服务部门，负责渠道伙伴的售后服务和支持。
定期组织培训和交流活动，提高渠道伙伴的销售技能和服务水平。
3. 渠道销售效率提升实施方案：引入先进的销售管理软件，提高销售人员的工作效率和业绩管理水平。
建立销售数据分析系统，实时监控销售情况，及时调整销售策略，提高销售效率。
五、风险应对。
1. 渠道拓展风险：新渠道开发周期长，效果不确定，存在一定的市场风险。
新渠道开发需要投入大量资源，可能会增加企业的经营成本。
2. 渠道服务提升风险：渠道伙伴的服务水平参差不齐，存在合作风险。
提升渠道服务需要投入大量人力和物力，可能会增加企业的运营成本。
渠道开发措施方案
渠道开发措施方案背景在当今竞争激烈的市场中，渠道建设已经成为企业发展中的关键环节之一。
通过渠道开发，企业可以拓展客户群，增加销售额，提高市场份额，实现企业长期稳定发展。
目标本文旨在探讨企业开发渠道的措施方案，以实现以下目标：•扩大客户群，提高市场占有率；•提升产品销售额及市场知名度；•优化企业渠道管理体系，提高渠道管理效率。
措施1. 制定渠道开发计划制定具有可行性和目标性的渠道开发计划非常重要。
首先需明确目标市场、目标受众及目标销售额，然后制定相应的渠道开发计划，包括市场调查、定位策略、销售渠道分析、销售目标等。
2. 加强与渠道合作伙伴的合作渠道合作伙伴是企业发展中的重要组成部分，通过与渠道合作伙伴的合作可以拓展企业在分销渠道上的覆盖面，提高渠道管理效率。
因此，企业要加强与渠道合作伙伴的沟通协调，制定规范合理的销售政策，提供具有差异化的产品支持，实现合作共赢。
3. 积极开拓新的渠道通过多渠道开发，企业可以更好地服务客户，发掘市场潜力，提高客户满意度。
除了传统的销售渠道，企业还可以通过网上商城、移动端应用等渠道扩大销售范围。
对于开拓新渠道，企业需要充分了解市场需求，掌握有效的营销手段。
4. 优化渠道管理体系渠道管理体系是确保渠道合作伙伴和企业协同工作的关键，它包括渠道管理人员的考核、渠道政策的执行、渠道支持和辅导等。
企业需要通过信息化手段来优化渠道管理，包括使用CRM系统提高信息化程度，建立电子商务平台提高精准化营销能力，制定合理的分销政策确保合作伙伴的合作意愿等。
结论通过制定具有可行性和目标性的渠道开发计划、加强与渠道合作伙伴的合作、积极开拓新的渠道和优化渠道管理体系等措施，企业可以实现与客户更加紧密的联系，提升销售额和市场份额，确保企业长期稳定健康发展。
销售渠道拓展如何开发新的销售渠道
销售渠道拓展如何开发新的销售渠道销售渠道拓展是企业实现销售增长、市场扩张的重要战略。
随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多元化，开发新的销售渠道成为企业必不可少的选择。
本文将探讨如何有效地开发新的销售渠道，以提升企业的销售业绩和市场份额。
一、了解市场需求在开发新的销售渠道之前，企业首先需要对市场需求进行深入了解。
只有了解消费者的需求和偏好，才能准确把握市场的机会和挑战。
企业可以通过市场调研、客户反馈和竞争对手的分析来获取市场信息，进而确定开发新销售渠道的方向和策略。
二、创新产品或服务在开发新的销售渠道时，企业可以结合产品或服务的创新来实现差异化竞争。
通过提供独特的产品或服务，企业能够吸引更多的消费者，并与竞争对手形成差异化。
例如，企业可以开发具有独特功能或设计的产品，或者提供个性化的定制服务，以满足消费者不同的需求和偏好。
三、与合作伙伴合作开发新的销售渠道往往需要与合作伙伴紧密合作。
企业可以寻找与自身业务相关的合作伙伴，共同探索新的销售渠道。
合作伙伴可以是供应商、经销商、零售商或电商平台等，通过合作伙伴的渠道网络和资源，企业能够更快速地进入新的市场，并提高销售渠道的覆盖范围和市场渗透率。
四、跨界整合销售渠道在开发新的销售渠道时，企业可以考虑跨界整合销售渠道的方式。
跨界整合是指将不同行业或不同渠道资源结合起来，形成联合销售的模式。
例如，企业可以通过与其他行业合作，将产品或服务与其他行业的产品或服务进行捆绑销售，以扩大销售渠道和提高销售额。
此外，还可以通过线上线下的整合，将线下商店与电子商务平台相结合，形成线上线下联动的销售模式。
五、数字化转型随着互联网和移动互联网的快速发展，数字化转型成为企业开发新销售渠道的重要方式。
企业可以通过建立自己的电子商务网站或APP，利用互联网和移动互联网的优势，直接面向消费者提供产品或服务。
此外，还可以通过社交媒体平台、在线广告和搜索引擎优化等方式，增加企业的品牌曝光度和市场影响力，吸引更多的消费者。
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如何成功开发渠道新经销（代理）商？一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。
往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。
也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。
往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。
在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。
那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。
给予代理商合理的销售政策。
而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。
厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。
由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。
下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二知己：1 了解企业战略：了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。
富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底。
2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。
3了解自己公司销售政策 1）经销区域 2）销售任务 3）付款方式（包括运费） 4）推广力度（包括铺底广告和促销） 5）售后服务（退换货） 6）销售政策（包括年终返点） 7）质量和价格4 详细的市场调查目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，市场容量，领导品牌和跟随品牌等市场份额。
这样你就可以测算在你的市场内一年能做到什么地步，才好找总经销区域经销销售任务怎么签。
5．了解竞争对手及市场操作方法当你到了一个新市场，首先了解各大卖场，批发市场，零售商。
了解竟品在终端陈列如何？询问竟品常采用什么样的促销手段？在该地区那几个卖场销量较好，都采用了那种方法？流通市场又是怎样操作的？那个产品是主打产品等。
那个经销商代理的产品在商超陈列占据优势，收集资料。
只有你了解了市场，再去招商，你会感觉到得心应手，这就是因地制宜6．根据市场情况拿出一份贴近市场的操作方案总部的市场操作方案只是个大概，不可能是具体的实施方案，各个市场的情况都是各有不同，现在你有了前期的市场走访，基本了解市场情况，根据市场实际情况，接合总公司的市场开发战略，做一份较贴近市场的企划草案，这时你再去和经销商沟通时，可以以询问的方式让经销商给你提出修改意见，逐步完善这个市场操作方案，就算开始经销商由于某种原因不合作，他也会被你的专业知识，敬业精神所折服。
三：寻找目标客户的标准。
1：销售网络强大资金雄厚资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。
但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的。
2：有资金。
没有网络实力经销商这一种情况往往是做相关联的产业的现在刚想进入本行业。
这一类客户是我们首先选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。
3：没有资金但有先进的经营理念这一种情况往往是进入这个行业不久，往往以前要么给其他的经商商打工的要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。
4：没有资金实力也没有网络更没有想法的经销商这种情况给你说的最多的一句话就是，我先打的款试试。
就是不是选择的目标了。
四：寻找经销商的方式。
1网上寻找：2黄页寻找：就是通过一些工商目录，确定一些客户。
不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。
3上门拜访：就是直接到终端销售点或分销商给你推荐，4介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。
五：开发经销商和经销商初次见面时注意事项1 首先不要张口就说自己是推销产品的，可以说自己是做市场调查的。
2了解到经销商的经营情况，如果他目前需求产品档次和你相符，你就亮出身份说你就做推销的。
这时候谈的话题主要有以下几个方面：1）经销区域2）销售任务3）付款方式（包括运费）4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策（包括年终返点）7）质量和价格注意：你第一次见面最主要的是倾听，要做到不下结论，不承诺，不反对，六：初次拜访时要传递和要搜集的信息1传达的信息有： 1)公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状； 2)目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等； 3)公司在目标区域的销售思路， 4)公司在目标区域的销售目标、任务、考核等； 5)公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率和价格）； 6)保证金（或铺底）政策 7)公司的市场保护政策； 8)公司其它产品的基本情况介绍； 9）付款方式问题2你要搜集或了解经销商的基本信息主要有： 1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息； 2)经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？ 3)经销商主要纯销渠道：批发还是零售或直接做终端的。
确定其主要销售方式； 4)经销商纯销人员人数：销售代表多少人？专职促销多少人？ 5)经销商操作思路：以纯销为主还是分销为主？ 6)经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？ 7)经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？ 8)经销商对公司那个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？ 9)经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？ 10)经销商对操作公司目标产品有何要求？七：经销商的主要问题及对策。
初次拜访对待经销商提出的各项要求要做到不下结论不反对，倾听，不承诺。
对于经销商所提的问题一一的写下来，第二次拜访时再针对他提出的问题逐一解答。
经销商的问题主要有：1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”2 需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。
3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我”6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”8、公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”9、朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”10、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”11、运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高”12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”14、专项销售奖：“现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了”15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”16、历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀”17、市场冲突：“你们的产品XX在经营，他不是卖得很好吗？对经销商问题的对策（一）当客户异议公司产品价格太高1、原因分析。
客户提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求公司产品在价格方面作出让步；2、策略与方法（1）当调查获知，公司产品比其他公司或者品牌差不多，甚至还低时： A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个公司、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？” B、“你能不能告诉我，XX公司XX规格的XX品种是什么价格吗？” C、“据我了解，我们的价格与XX品种的价格差不多……(公司产品相对XX品种的优势及我们的运作方法)，你还担心什么呢?”注解：通过反问客户的策略，打消客户以为业务人员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。
（2）当调查获知，你的产品确实比其他公司或者品牌高时： A、“我们的价格确实高了点，你是担心我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少钱赚呢？”B、客户回答产品价格高，用户不接受不好卖“你了解过我们的公司吗？我们的公司有一条理念：帮助客户共同销售。
我们有一整套产品推广计划和方法……(列举一些帮助客户推广产品的方法与案例)。
客户销不销公司的产品是客户的问题，产品卖不卖得出去，是我们公司的问题。
你还有什么顾虑吗？” C、客户回答产品价格高，经营利润不高——“你认为经营我们的产品最起码需要什么样的利润？你估计经销我们后能产生多大的销量?你经营我们产品总体利润期望目标是多少? ，等等。
根据我们对市场的了解及经验，你经营我们的产品的总体利润目标可以实现，等等。
(分析我们全方位的推广支持后预估能达成的销量及促销政策支持等，计算出总体利润)，你还有什么担心的吗？”，等等。
“我们的价格是比其他公司或者其他品牌是要高一点，也应该高一些，等等，(说明价格高的原因)。
价格确实影响用户购买的一个方面。
你知不知道价值比价格更能影响用户的购买，等等。
(理论结合案例展开说明)。
我们公司现在推行的是价值营销，等等。