关于市场部组建的可行性方案
工程公司市场部组建方案
工程公司市场部组建方案一、市场部组建背景随着工程行业的不断发展，市场竞争日益激烈，工程公司需要拥有专业的市场部门来开展营销工作，制定营销策略，拓展市场份额，提高市场竞争力。
因此，建立一个高效的市场部门对于工程公司的发展至关重要。
市场部门不仅要有强大的市场调研能力，还要有丰富的营销经验和强大的推广能力。
二、市场部组建目标1. 提高企业品牌知名度：为工程公司树立良好的品牌形象，让更多的客户了解和认可公司的产品和服务。
2. 拓展市场份额：通过市场部门的营销策略，开发新客户，维护老客户，提高市场份额。
3. 提高销售额：制定有效的销售策略和促销活动，提高销售额和市场份额。
4. 提高客户满意度：通过市场部门建立有效的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
三、市场部组建组成1. 市场部总监：负责市场部门整体规划、管理和营销策略的制定。
2. 市场部经理：负责市场部门的日常运营和管理，分管市场部门下属的各个岗位，如市场营销、市场推广等。
3. 市场营销人员：负责市场调研、竞争分析、产品定位、目标市场的确定和销售渠道的开拓等工作。
4. 市场推广人员：负责品牌宣传、市场促销、广告宣传等工作，通过各种媒体和渠道来推广公司产品和服务。
5. 客户关系管理人员：负责建立和维护客户关系，通过电话、邮件、客户拜访等方式进行客户沟通和维护。
四、市场部组建步骤1. 市场部组建前期准备在市场部组建前，需要进行一些准备工作，包括市场调研、竞争分析、客户群体分析等工作，以确定市场部门的定位、发展方向和工作重点。
2. 市场部组建人员招聘根据市场部门的工作需求，制定人员招聘方案，确定招聘岗位、招聘条件、招聘渠道等，通过招聘渠道发布招聘信息，进行人员招聘。
3. 市场部组建人员培训招聘完成后，需要对市场部门的人员进行培训，包括市场部门的组织架构、工作流程、工作目标和要求等方面的培训，提高市场部门人员的工作能力。
4. 市场部组建部门制度制定市场部门的工作制度和规章制度，包括市场部门的工作流程、绩效考核制度、奖惩制度等，明确市场部门的工作任务和责任。
市场部成立策划方案
市场部成立策划方案【篇一：市场部策划书】市场部筹建策划书在英语里，sale和marketing是两个意义不完全相同的名词，前者代表销售、后者代表营销，大多数的企业在选择时往往认为做营销就是做销售，导致忽视了营销里的“营”的功能，而一般说来，“营”便是做市场的工作，是解决市场对公司产品的需求问题，而销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场。
市场是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门。
纵观国际著名公司，都有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。
．第一部分:市场部的重要性市场部其使命到底是什么？它为公司发展到底能起到什么作用？销售为导向的市场策略是急着把自己和公司的产品“推销”出去，而营销为导向的市场策略，会有足够的市场调查及研究，然后对公司和产品规划良好的“品牌”定位，并采取恰到好处的宣传方式，同时开展丰富多彩的推广活动，最终扩大市场占有率，占领市场。
市场部的职能就是为企业建立竞争优势，打造强势品牌及树立企业形象，从而夺回对手的市场份额。
因此，市场部是销售的前端，也是销售的过程，更是销售的延续。
而我们目前以销售为导向的单一作战方式，更加突出了作为市场部的重要性：一、我们不是没有足够的信息，而是没有第一时间掌握和利用信息忽略，难以第一时间把握客户，了解区域内市场动向。
二、不是我们展会不成交，而是我们展会不专业销售人员没有经过专业的培训，缺乏展示会组织的经验，而导致我们的展会形式单一，气氛低迷，无法触及与会客户的消费激情，因此，更需要专业的团队打造销售会，不能让展会订单成为口号。
三、不是我们信息不够，而是信息没有掌握在我们手上频繁的人员流动，却没有留下足够的信息来源，公司对业务员信息的控制和管理严重缺乏，导致新进人员重新开拓市场耗费大量人力财力。
四、不是业务员不聪明，而是没有受过专业培训我们的业务员只经过简单的市场及专业知识培训就直接背上资料跑市场，当在市场上遇到各种问题时，缺乏应对措施，因此常常导致跑单。
市场部组建方案
市场部组建方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要有一个高效的市场部来推动业务发展、提升品牌知名度和加强客户关系。
本文将详细阐述市场部的组建方案，包括组织架构、人员配置、岗位职责和培训计划等方面，旨在为企业提供一套完整的市场部组建方案。
二、市场部组织架构市场部组织架构是市场部高效运作的基础，根据企业规模和发展阶段，可以选择以下两种模式：1. 集中式组织架构：适用于初创期和中小型企业，市场部集中负责所有市场相关工作，直接向公司高层汇报。
这种架构可以提高决策效率，便于统一管理和资源调配。
2. 分权式组织架构：适用于成熟的大型企业，市场部下设多个子部门，如市场策划部、品牌宣传部、销售支持部等，各部门分工明确，协同工作。
这种架构可以提高专业性和工作效率。
三、市场部人员配置市场部人员配置应根据企业规模、业务范围和市场需求等因素来确定，一般包括以下岗位：1. 市场部经理：负责市场部的整体运营和管理，制定市场策略，监督执行情况，协调与其他部门的关系。
2. 市场策划人员：负责制定市场策划方案，包括产品推广、品牌宣传和市场活动等，为销售团队提供支持。
3. 品牌宣传人员：负责品牌形象的塑造和传播，制定品牌宣传策略，提高品牌知名度和美誉度。
4. 销售支持人员：负责为销售团队提供支持，包括产品知识培训、销售材料制作和市场信息收集等。
5. 数据分析师：负责收集和分析市场数据，为市场策划和决策提供数据支持。
四、岗位职责与分工1. 市场部经理岗位职责：全面负责市场部的运营和管理，制定和调整市场策略，监督市场活动的执行情况，评估市场效果，协调与其他部门的关系，为公司整体业务发展提供支持。
2. 市场策划人员岗位职责：根据市场策略和市场情况，制定具体的市场策划方案，包括产品推广、品牌宣传和市场活动等。
同时负责协调各方资源，确保策划方案的顺利实施。
3. 品牌宣传人员岗位职责：负责品牌形象的塑造和传播，制定品牌宣传策略，提高品牌知名度和美誉度。
组建市场部的方案
组建市场部的方案随着市场竞争的日益激烈，企业需要有一个专门负责市场调研、策划和推广的部门来提高自身的竞争力。
本文将就如何组建一个市场部进行探讨，并提出具体的方案。
一、市场部的职责市场部的主要职责是进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，分析消费者需求，为企业的战略决策提供数据支持。
同时，市场部还要负责企业的品牌策划、宣传推广、促销活动策划等，以提高企业的知名度和销售额。
二、市场部的组织结构市场部的组织结构可以根据企业的规模和需求进行调整，但通常包括以下部门：1. 市场调研部门：负责进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，分析消费者需求，为企业的战略决策提供数据支持。
2. 品牌策划部门：负责企业的品牌策划、宣传推广、促销活动策划等，以提高企业的知名度和销售额。
3. 公关部门：负责企业的公关活动，包括新闻发布、媒体关系、危机处理等。
4. 创意设计部门：负责企业的视觉形象设计、广告创意等。
5. 销售支持部门：负责为销售团队提供支持，包括客户信息管理、销售数据分析等。
三、市场部的人员配置市场部的人员配置应根据企业的规模、业务范围和需求来确定。
通常来说，市场部需要以下岗位：1. 市场部经理：负责市场部的全面工作，包括市场调研、品牌策划、公关活动等。
2. 市场调研专员：负责进行市场调研，分析消费者需求，为企业的战略决策提供数据支持。
3. 品牌策划专员：负责企业的品牌策划、宣传推广、促销活动策划等。
4. 公关专员：负责企业的公关活动，包括新闻发布、媒体关系、危机处理等。
5. 创意设计专员：负责企业的视觉形象设计、广告创意等。
6. 销售支持专员：负责为销售团队提供支持，包括客户信息管理、销售数据分析等。
四、市场部的运作流程市场部的运作流程应包括以下步骤：1. 市场调研：了解行业动态和竞争对手情况，分析消费者需求，为企业的战略决策提供数据支持。
2. 品牌策划：根据市场调研结果和企业战略，制定品牌策划方案。
3. 创意设计：根据品牌策划方案，进行视觉形象设计、广告创意等。
市场部筹建方案
市场部组建方案市场部应具备以下功能：1、市场调研：了解市场信息，为公司决策提供必要的信息。
2、市场营销：针对公司优势项目，开展有效的市场营销，稳固和扩大市场占有。
3、市场开辟：针对公司业务的薄弱区域，进行攻坚。
增加公司的市场份额。
4、市场宣传：提升公司影响力，树立良好的公司形象。
5、市场策略：制定切实有效的市场营销策略，为公司领导决策提供有效的参考意见。
主要职责：一、计划制定1、制订工作计划：根据公司总经理下达年度计划，市场部份解季度和月度工作目标，制订个人季度和月度工作计划、营销计划报市场部经理审批；2、执行：认真切实的执行市场部经理批准的工作计划和营销计划；3、日常工作：按照工作计划进行业务开辟，采集客户信息，并及时反馈；寻觅客户资源，发掘潜在客户；能够独立、熟练地完成对客户的初访、回访、业务谈判、签约等一系列服务工作。
及时响应客户的各类需求，及时处理客户的投诉建议；4、协调：保持好和各类客户、中间人良好的合作关系；5、控制：控制好本人工作进度；6、汇报：每周向部门经理汇报工作进度；工作中遇到艰难、难点及时向部门经理反馈；7、建议：向部门经理提报营销策略改进建议；积极参加部门营销专题会，提报改进工作建议；8、学习：积极参加公司、部门组织的各类学习培训，坚持学习，充实专业知识，加强业务能力的提高；二、团队的组建团队的组建过程即集合为目标、实行计划所需要的人材和资源。
.1、市场部经理 1 人2、市场部主管 1 人3. 资质管理员 1 人4、客户经理 (暂定) 5 人四、市场部岗位说明岗位名称市场部经理岗位编号所在部门市场部直接上级公司总经理直接下级市场部主管所辖人数11、制订部门工作计划：根据总经理下达的工作目标，制订各部门工作计划、营销计划报总经理审批；2、组织：根据总经理批准的工作计划和营销计划，组织、安排市场部工作；工作任务3、批示：营销中产生的费用(包括宣传、款待、举办活动、营销中心的差旅等)的最终审核批示。
策划方案-市场部组建方案2篇
策划方案-市场部组建方案策划方案-市场部组建方案精选2篇（一）市场部组建方案一、背景分析随着市场竞争日益激烈，企业市场营销工作的重要性也日益凸显，为了更好地适应市场变化，加强公司市场营销工作，建立专业化的市场部门成为迫切需要。
二、组建目标1. 建立专业的市场部门，负责公司各项市场营销工作。
2. 提升市场宣传推广效率，加强品牌形象建设。
3. 提高市场调研分析能力，为公司的战略决策提供依据。
三、组建步骤1.明确市场部门的职责和组织架构- 市场部门将负责制定公司的市场营销策略，推动产品宣传推广和销售工作，进行市场调研分析，管理市场营销人员等。
- 市场部门的组织架构可以根据实际情况进行设计，包括市场部门负责人、市场营销人员、市场调研人员等。
2.确定市场部门的人员需求和招聘计划- 根据市场部门的职责和组织架构，确定需要招聘的市场营销人员和市场调研人员的数量和岗位要求。
- 制定招聘计划，包括招聘渠道、招聘流程等。
3.培训和发展市场部门人员- 对已有员工进行市场营销和市场调研相关知识的培训，提升员工的专业能力。
- 制定市场部门人员的职业发展规划，为他们提供晋升和发展的机会。
4.市场部门与其他部门的协作- 市场部门需要与产品部门、销售部门等其他部门进行紧密的协作，共同制定市场策略和推动市场营销工作的实施。
- 建立有效的沟通机制，加强部门间的协同合作，共同实现市场目标。
5.市场部门的绩效考核和激励机制- 制定市场部门人员的绩效考核指标，并与薪酬激励相结合，激励员工积极工作。
- 定期对市场部门的工作进行总结评估，及时调整策略和工作重点。
四、组建预算根据市场部门的职责和工作需要，制定市场部门的预算，包括人员成本、培训费用、宣传推广费用、市场调研费用等。
五、监督和评估建立市场部门的监督和评估机制，定期对市场部门的工作进行评估和总结，及时发现问题并进行改进。
六、预期效果通过市场部门的建设，预期达到以下效果：- 提升市场宣传推广效率，加强品牌形象建设。
市场部组建方案
市场部组建方案一、背景介绍市场部是企业中至关重要的部门之一，它负责研究市场需求、制定市场营销策略并推广产品和服务。
市场部的成功与否直接关系到企业的盈利能力和市场地位。
为了更好地发展与适应市场竞争，制定一个合理的市场部组建方案尤为重要。
二、市场部组建目标1.提升市场竞争力：构建一个高效的市场部，提供专业的市场分析与策略制定，以提高企业在市场竞争中的地位和影响力。
2.优化内外沟通：市场部作为企业与市场之间的桥梁，需要与内部各部门密切合作，与外部合作伙伴积极沟通，促进信息流通。
3.实施整体营销：市场部应综合考虑企业的整体战略，制定营销计划，并协调各部门合作，确保营销目标的实现。
4.建立良好的市场形象：有效管理市场品牌形象，提升产品认知度和企业声誉。
三、市场部组建方案1.设立市场部首先，需要设立一个独立的市场部门，负责企业的市场战略规划和执行。
市场部的规模和职责需要根据企业规模和行业特点进行具体调整，但一般应包括市场调研、市场策划、市场推广、品牌管理等职能。
2.设定组织架构市场部可以按照不同职能和工作对象划分为市场调研组、市场策划组、市场推广组和品牌管理组等。
每个组内有明确的职责和工作流程，相互协调合作共同完成市场部的工作目标。
3.岗位职责设定a.市场调研组：负责收集市场信息并进行市场分析，为制定市场策略提供依据。
b.市场策划组：负责制定市场营销计划和策略，根据市场需求和竞争情况确定产品定位和推广方案。
c.市场推广组：负责执行市场传播策略，包括广告、宣传、公关等，提高产品的知名度和影响力。
d.品牌管理组：负责管理和推广企业品牌形象，打造市场竞争优势。
4.人员选拔与培训针对每个岗位，对应的人员应具备相关的专业知识和工作经验。
市场部门应通过面试等方式选拔合适的人才，并定期进行内外培训，不断提升团队整体能力。
5.制定工作流程设立明确的工作流程有助于提高市场部的工作效率。
市场部可以采用项目管理和团队合作的方式，确保各个环节的协调配合，提高工作质量和效果。
市场部成立方案(二篇)
市场部成立方案一、目的市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。
本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的，作此组建方案。
二、定位拓展。
“拓市场大道，展自我风彩”。
我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧重点，业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外，就好象再也无事可做，其实业务员的价值体现远不如此。
所以，我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点，从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。
将业务人员整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。
这一点将在业务员的效能考核中作进一步论述。
三、团队管理公正、合理、制度化、人性化。
1、每个团队成员应该牢牢树立“执行力”的观念，由于多方面的原因，我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过程。
当然，作为一个团队负责人，应该注意下达执行命令的有效和简单化原则。
“有效”有七要素：5W+H+L。
why：目的、理由，who：主体、客体，when：时间，where：场所，what对象、内容，how：方法、手段，love：情感，如请……。
哪一个环节出了问题，要及时的加以纠正，并附注以补救措施。
“简单”化原则，目的是便于操作，有助于过程执行和达到预期的效果，总之一句话，最简单的也是最有效的。
2、加强团队的沟通和培训。
沟通和培训的出发点和目的有：第一，最大限度的发掘员工的潜能;第二、培养员工之间的协作效能，实现1+1>2的的效果;第三，通过沟通，我们可以获得决策所需要的信息和数据，并从中知道员工需要从团队中得到什么，对其合理的要求要尽量的满足。
培训的具体形式可以是：团队生存训练、业务技能讲座及案例讨论等。
3、对团队成员实行流动式管理。
就是对市场人员进行区域轮岗制，以前我们总是把一个业务员固定在某一个区域市场，这种模式有利但也有更大的弊端，有利方面：有便于维护客情关系，降低客情方面的机会成本。
市场部团队建设方案
市场部团队建设方案市场部团队建设方案(精选4篇)市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分，通常包含产品市场部、市场开发部、市场宣传部和销售支持部，在企业中具有巨大的作用。
下面是小编带来的有关市场部团队建设方案，希望大家喜欢市场部团队建设方案（篇1）团队建立秉承以人为本，打造一支狼性销售团队为宗旨。
以做公司的资本不做成本为导向。
不抛弃不放弃每一位学习上进的伙伴打造一支造高效家装销售队伍。
(做好迎接新人准备工作让每一个伙伴感受到公司对他们的人文关怀与尊重，消除新人陌生感引导新人尽快融入团队。
给与新人归属感。
建议首先完善销售人员培训机制做好人员培训)根据小李总指示需要建立8人的销售(建议招聘电销和散单人员组合搭配)电话销售本职工作：通过公司所给电话开发客户主要职责1、制订工作计划：根据销售部经理下达年度和月度工作目标，制定个人年度和月度工作计划、销售计划，报销售部经理和主管审批a、月总结(包含下月计划)：b、周总结(包含下周计划)：c、工作开展建议;2、执行：主管和销售部经理批准的工作计划和销售计划3、组织好协调好客户接待服务工作4、市场拓展和客源开发工作5、参与组织、安排公司对外接待6、参与公司销售策划工作7、协调：协调好新客户的接待工作8、控制：控制好本人工作进度，控制好本人办公费用9、收集客史档案：每月按要求完成客史档案收集工作10、完成每天工作内容根据公司提供的渠道电话拜访潜在客户，对每个电话拜访潜在客户的通话内容做有效的记录。
下班之前整理当天根据客户反映遇到的疑难问题。
11、及时处理客户疑问：12、建议：向主管和销售部经理提报营销策略改进建议;13、参加公司营销专题会，提报改进工作建议;主要责任：1、对本人的工作目标和计划的完成负责;2、对本人的费用合理性负责：3、对本人掌控的公司商业秘密负责;4、对本人负责接待的客户负责;5、对上级安排工作的及时完成负责;6、主要权力：1、根据需要对客户的折扣权;2、根据需要对顾客的赠送权;月薪=月基本工资+全勤奖+绩效工资+津贴+提成岗位名称：客户代表本职工作：客户维护、开发和业务公关主要职责：1制订工作计划：根据销售部经理下达年度和月度工作目标，制订个人年度和月度工作计划、销售计划，报销售部经理和主管审批;a、月总结(包含下月计划)：b、周总结(包含下周计划)：c、工作开展建议;2、执行：主管和销售部经理批准的工作计划和销售计划3、组织好协调好客户接待服务工作4、市场拓展和客源开发工作5、参与组织、安排公司对外接待6、参与公司销售策划工作;7、协调：协调好新客户的接待工作;8、控制：控制好本人工作进度，控制好本人办公费用;9、市场调研：根据公司和销售部的市场调研计划，进行市场调研10、收集客史档案：每月按要求完成客史档案收集工作11、完成每天工作内容：8：30-8：45 晨会：根据楼盘具体情况确定工作17：00-18：00 回公司整理当天的工作内容，指定第二天的工作计12、及时处理客户疑问：13、建议：向主管和销售部经理提报营销策略改进建议14、参加公司营销专题会，提报改进工作建议主要责任：1、对本人的工作目标和计划的完成负责2、对本人的费用合理性负责3、对本人掌控的公司商业秘密负责4、对本人负责接待的客户负责5对上级安排工作的及时完成负责主要权力：1、根据需要对客户的折扣权2、根据需要对顾客的赠送权月薪=月基本工资+全勤奖+绩效工资+津贴+提成岗前培训内容1. 公司简介:2. 企业管理文化体制3. 薪资待遇4. 岗位职责责任5. .家装基础知识，公司主要合作建材品牌，家装工艺流程，销售流程。
组建市场部的方案
组建市场部的方案在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要有一个高效的市场部来推动业务发展、提高品牌知名度并加强客户关系。
以下是一份关于组建市场部的方案，以帮助企业构建一个有组织、有计划的市场营销团队。
一、明确市场部职责市场部的核心职责是制定和执行市场营销策略，以提高品牌知名度、促进产品销售并加强客户关系。
具体职责包括：1. 市场调研与分析：收集行业动态、竞争对手信息及客户需求，为制定营销策略提供依据。
2. 品牌推广：通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品营销：制定产品推广计划，组织促销活动，提高产品销售。
4. 数字营销：运用互联网、社交媒体等渠道进行线上营销。
5. 客户关系管理：建立客户档案，维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
二、组建市场部团队根据企业规模和市场部职责，组建一个高效的市场部团队。
团队成员应具备以下能力：1. 市场营销专业知识：了解市场调研、品牌推广、产品营销等方面的知识。
2. 创新思维：能够提出新颖的营销策略和创意。
3. 团队协作能力：能够与其他部门有效协作，共同实现营销目标。
4. 沟通能力：能够与内外部客户顺畅沟通，解决问题。
5. 数据分析能力：能够运用数据分析工具对市场数据进行深入分析，为制定营销策略提供依据。
三、制定市场部工作计划为确保市场部工作的高效开展，需要制定详细的工作计划。
工作计划应包括以下几个方面：1. 目标设定：根据企业战略目标，制定市场部的短期和长期目标。
2. 预算制定：根据目标制定市场部的预算，确保各项工作的顺利开展。
3. 营销策略制定：根据市场调研结果，制定适合企业的营销策略。
4. 执行计划：将营销策略分解为具体的执行计划，包括时间表、负责人和预期成果等。
5. 评估与调整：定期对市场部工作进行评估，根据实际情况调整工作计划和策略。
四、建立市场部与其他部门的协作机制市场部的工作需要与其他部门密切配合，共同实现企业的整体目标。
因此，建立良好的协作机制至关重要。
市场部设立企划案
关于设立市场部可行性分析及框架构想鉴于公司提出设立市场部，现进行市场部设立可行性分析及部门职责预想。
一.可行性分析：在市场大的环境之下，越来越多的企业已经意识到市场运作的重要性。
所谓市场运作即现有市场资源的日常维护、深化挖掘；潜在市场的资料收集、潜力开发。
从而达到企业的可持续的良好的发展趋势。
老客户是企业稳定收入的主要来源，是企业发展的基石，对企业的可持续发展有着非常重大的影响。
然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等重要的地位。
新客户的加入，为企业注入了新的血液，特别是大的潜在客户的加入，对企业赢利产生重要的影响。
说到底，维护客户的最好方法就是不断开发新客户，特别是在市场变幻莫测的今天，别说无法把握合作客户，就是合作客户本身自己也无法预知他们的未来，在自己的生存问题尚未解决的情况下，还能指望你的客户有多少忠诚度呢？因此设立一个专门针对市场运作及市场营销的部门能有有效的促进公司的业绩及后续发展。
二.部门职责预想：对于市场部的工作职责和工作方向做如下阐述：1.共享老客户资料从中挖掘还具有较大消费潜力的客户进行追踪。
2.市场调查：定期对市场做一些必要的调研，以便随时掌握市场最新，最细的动向，从而帮助公司做出以适应市场需求的调整。
3.客户开发：此为部门工作重心点，通过及时走访、追踪有消费潜力或有消费需求但没有进行合作的客户重点公关，使其消费潜力转化为购买力。
4.市场维护：一个企业想健康平稳的发展必须做好两件事：第一、实现合作客户忠诚度的最大化；第二、不断挖掘新客户资源并将其发展成合作客户。
这就需要长久不懈的市场维护来达到。
三．框架构想及阶段分析：对于市场运作来说，总体方向是把握市场动向，挖掘潜在客户群体，维护合作客户群体的购买忠诚。
工作的开展我想用以下几个阶段来进行阐述：1.初始阶段：此阶段是最为重要也是最为艰难的一步，俗话说万事开头难，就是此道理。
在初始阶段主要是进行现有资源的整合以及新资源的开发；在行业中树立企业形象，建立口碑。
市场拓展部组建管理方案
市场拓展部组建管理方案市场拓展部是企业中重要的部门之一，负责开拓新的市场和客户资源，推动企业的销售增长。
为了有效管理市场拓展部，需要组建一个高效的管理方案，以实现团队协作、目标达成和业绩提升。
以下是一个市场拓展部组建管理方案的建议。
1.领导人的选择2.团队成员的选拔市场拓展部应招聘高素质、具有市场开拓能力的员工。
选拔时需注意员工的专业素养、沟通与执行能力以及团队合作能力。
同时，应注重员工的激励和培训，提供良好的晋升机会和职业发展路径，以保持团队成员的积极性和稳定性。
3.阶段性目标的设定4.团队建设为了促进团队合作和沟通，可以组织团队建设活动，如市场拓展部的年度团队聚会、项目分享会等。
此外，还可以建立团队内部的知识共享平台，鼓励员工互相学习和交流经验。
5.培训和专业支持6.绩效评估和激励机制绩效评估是激励员工提高工作表现的关键环节。
市场拓展部应建立科学合理的绩效评估体系，根据员工的工作成果和贡献程度，给予相应的激励和奖励。
同时，还可以设立一些额外的激励措施，如员工荣誉墙、优秀员工推荐奖等，以激励员工在工作中取得更好的业绩。
7.知识管理和信息共享市场拓展部需要及时了解市场动态和竞争对手的情况，以便适时调整市场开拓策略。
为此，可以建立一个知识管理和信息共享平台，囊括市场调研数据、竞争分析报告等。
同时，部门应定期组织专题分享会，促进员工之间的知识交流和共享。
8.持续监控和优化总之，市场拓展部组建管理方案需要着重于领导者的选择、团队成员的选拔、阶段性目标的设定、团队建设、培训和专业支持、绩效评估和激励机制、知识管理和信息共享以及持续监控和优化。
通过科学合理的管理，可以提高市场拓展部的工作效率和业绩，推动企业的销售增长。
市场部组建方案
市场部组建方案清晨的阳光透过窗户洒在键盘上，思绪如泉涌，我开始构思这个市场部组建方案。
市场部，一个企业的核心部门，它决定着产品能否顺利走向市场，赢得消费者的青睐。
那么，如何组建一个高效、有战斗力的市场部呢？一、明确市场部定位我们要明确市场部的定位。
市场部不仅是策划和推广的部门，更是连接企业和市场的桥梁。
它需要具备敏锐的市场洞察力，为企业提供决策依据，同时具备强大的执行力，将企业的产品推向市场。
二、团队架构设计1.市场总监市场总监是市场部的核心人物，负责整个市场部的运营和管理。
他（她）需要具备丰富的市场经验和卓越的领导能力，能够带领团队完成企业交给的任务。
2.市场策划市场策划是市场部的灵魂，他们需要具备创新思维和敏锐的洞察力，能够为企业策划出具有竞争力的市场活动。
3.市场推广4.市场调研市场调研团队是市场部的情报部门，他们需要为企业提供准确的市场数据，为决策提供依据。
5.媒介公关三、人才选拔与培养1.选拔标准（1）具备相关行业经验；（2）具备较强的学习能力和创新思维；（4）具备强烈的责任心和事业心。
2.培养计划（1）定期组织培训，提升团队成员的专业技能；（2）提供丰富的实践机会，让团队成员在实际工作中成长；（3）鼓励团队成员参加行业交流活动，拓宽视野；（4）设立激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
四、市场部运营策略1.市场调研深入了解市场需求，为企业提供有针对性的市场策略。
2.品牌塑造打造企业品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
3.产品推广策划有创意的推广活动，提高产品市场占有率。
4.渠道拓展开发新的销售渠道，扩大企业市场份额。
5.媒介关系五、市场部管理制度1.工作流程明确市场部工作流程，确保各项工作高效推进。
2.绩效考核设立绩效考核制度，激励团队成员积极进取。
3.团队协作倡导团队协作精神，提升团队凝聚力。
4.培训与发展为团队成员提供培训和发展机会，激发个人潜能。
六、市场部文化建设1.企业价值观弘扬企业价值观，让团队成员认同企业文化。
市场部成立策划方案
市场部成立策划方案【篇一：市场部策划书】市场部筹建策划书在英语里，sale和marketing是两个意义不完全相同的名词，前者代表销售、后者代表营销，大多数的企业在选择时往往认为做营销就是做销售，导致忽视了营销里的“营”的功能，而一般说来，“营”便是做市场的工作，是解决市场对公司产品的需求问题，而销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场。
市场是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门。
纵观国际著名公司，都有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。
．第一部分:市场部的重要性市场部其使命到底是什么？它为公司发展到底能起到什么作用？销售为导向的市场策略是急着把自己和公司的产品“推销”出去，而营销为导向的市场策略，会有足够的市场调查及研究，然后对公司和产品规划良好的“品牌”定位，并采取恰到好处的宣传方式，同时开展丰富多彩的推广活动，最终扩大市场占有率，占领市场。
市场部的职能就是为企业建立竞争优势，打造强势品牌及树立企业形象，从而夺回对手的市场份额。
因此，市场部是销售的前端，也是销售的过程，更是销售的延续。
而我们目前以销售为导向的单一作战方式，更加突出了作为市场部的重要性：一、我们不是没有足够的信息，而是没有第一时间掌握和利用信息忽略，难以第一时间把握客户，了解区域内市场动向。
二、不是我们展会不成交，而是我们展会不专业销售人员没有经过专业的培训，缺乏展示会组织的经验，而导致我们的展会形式单一，气氛低迷，无法触及与会客户的消费激情，因此，更需要专业的团队打造销售会，不能让展会订单成为口号。
三、不是我们信息不够，而是信息没有掌握在我们手上频繁的人员流动，却没有留下足够的信息来源，公司对业务员信息的控制和管理严重缺乏，导致新进人员重新开拓市场耗费大量人力财力。
四、不是业务员不聪明，而是没有受过专业培训我们的业务员只经过简单的市场及专业知识培训就直接背上资料跑市场，当在市场上遇到各种问题时，缺乏应对措施，因此常常导致跑单。
市场部组建方案
市场部组建方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要有一个高效的市场部来推动业务发展、提升品牌影响力并加强客户关系管理。
本文将围绕市场部的组建展开讨论，提出一套完整的组建方案，以帮助企业更好地进行市场部建设。
二、市场部组建目标1. 提升品牌知名度和影响力2. 拓展市场份额和客户基础3. 提高销售业绩和客户满意度4. 优化市场部资源配置和管理效率三、市场部组织架构1. 市场经理2. 市场策划专员3. 品牌专员4. 公关专员5. 数据分析师6. 销售支持专员7. 实习生/兼职人员四、岗位职责与分工1. 市场经理：负责市场部的整体运营和管理，制定市场策略和计划，监督执行情况，评估效果，调整优化。
2. 市场策划专员：负责策划各类市场活动，包括线上/线下活动、促销活动、产品发布会等，撰写策划方案并组织实施。
3. 品牌专员：负责品牌形象的塑造和维护，制定品牌传播策略，管理品牌资产，提升品牌价值。
4. 公关专员：负责企业公关事务，包括媒体关系维护、危机公关处理、新闻发布等，提升企业形象和声誉。
5. 数据分析师：负责市场数据的收集、整理、分析和挖掘，为市场策略制定提供数据支持。
6. 销售支持专员：负责销售团队的支持工作，包括客户信息管理、销售培训、订单处理等。
7. 实习生/兼职人员：协助完成市场部日常事务性工作，参与市场活动的组织和执行。
五、人员招聘与培训1. 制定招聘计划：根据市场部组织架构和岗位职责确定人员需求，发布招聘信息，开展招聘工作。
2. 人员筛选：根据应聘者简历、面试表现等进行筛选，确保招聘到合适的人员。
3. 培训与发展：组织新员工培训，提升员工专业素质和工作能力；定期开展内部培训和分享会，促进员工成长。
4. 人才储备：建立人才储备库，定期更新和维护，为企业发展提供人才保障。
六、部门考核与激励机制1. 制定考核标准：根据岗位职责和工作目标制定考核标准，确保考核公平、公正。
2. 考核方式：采用定期考核与日常评估相结合的方式，全面了解员工工作表现。
市场部组建及市场拓展方案
市场部组建及市场拓展策划方案一、部门职能1、营销职能。
通过与目标受众的直接沟通、交流，推销华都医院的产品——目前主要集中在准分子激光中心提供的医疗服务。
2、公关职能。
根据市场拓展方案所规划的市场拓展步骤，对目标集体进行指向性公关，以达到拉动集团消费的目的。
3、宣传功能。
在市场拓展过程中，向目标人群乃至团体宣传眼科尤其是准分子激光手术知识，宣传华都眼科所提供产品的差异性。
二、人员配置1、部门主管1人（兼）2、市场营销策划1人（兼）3、市场拓展专员1人市场拓展代表（学生，人数不限）市场拓展代表（医生，人数不限）市场拓展代表（社会白领，人数不限）从目前华都医院的实际操作出发，建议目前市场部暂时挂靠在企划部内，人员配置可充分利用企划部现有人员和院里医务人员协作。
市场部绝大部分从业人员为兼职，命名为市场拓展代表，主要由市场拓展专员负责联络、协调、管理。
市场拓展代表人员详细资料报人事部备存。
三、市场主要拓展目标1、各大、专院校学生及教师。
2、各中级医院眼科医护人员。
3、社会各界白领。
四、市场拓展可利用资源1、光明行俱乐部会员卡2、“爱眼帮困工程”接受手术学生3、两案三地学术峰会与会医师4、“爱眼帮困工程”报名学生五、市场拓展操作方式（一）、发展中级医院眼科医护人员为市场拓展代表1、向“两岸三地”与会医师发函（奖励政策）；2、市场拓展专员电话沟通，征询意见；3、市场拓展专员约见医护人员，详谈市场政策、结算办法；4、对于愿意加盟的医护人员，发给“光明行会员卡”（最高一次发给10张），登记医生姓名，卡号（登记表格式附后）；5、是凡该医护人员所持光明行会员卡在院内准分子激光中心消费，即为其设立银行帐户，按奖励政策存入奖金。
6、市场拓展专员将银行卡直接送交该医护人员。
以后发生的奖励按月存入该帐户。
7、持卡者所持有的光明行会员卡激活，正式成为光明行俱乐部成员，参加俱乐部各种活动以及享受成员积分换礼活动。
（二）发展“爱眼帮困工程”接受手术学生为市场拓展代表1、由市场拓展专员以电话和信函的形式，邀集学生来院，并告知我院将有新的优惠活动出台（信函文案后付）；2、组织“爱眼帮困工程”手术学生开会，宣布市场拓展代表的奖励政策和针对光明行学生会员的“爱眼助学活动”。
成立市场部可行性报告
成立市场部可行性报告1.引言本报告旨在评估成立市场部的可行性，为决策者提供相关信息和建议。
市场部是一个专门负责市场营销和推广的部门，其职责涵盖市场调研、品牌推广、产品定位、竞争分析和销售支持等方面。
通过成立市场部，企业可以更好地满足市场需求，提高产品销售和品牌知名度，从而实现长期可持续发展。
2.市场潜力分析在市场潜力分析中，我们将考虑以下几个方面：2.1.市场规模和增长趋势首先，我们需要评估目标市场的规模和增长趋势。
通过分析市场数据和趋势，我们可以了解市场的潜力和竞争情况。
根据最新的研究报告，目标市场的规模预计将在未来几年内稳步增长。
这表明该市场存在较大的发展潜力，成立市场部能够更好地抓住机会。
2.2.目标客户群体其次，我们需要了解目标客户群体的特征和需求。
通过调研和分析，我们可以确定目标客户的年龄、性别、地理位置、消费习惯等关键信息。
这有助于市场部制定精准的营销策略，提高市场覆盖率和销售转化率。
2.3.竞争分析竞争分析是评估成立市场部可行性的重要一环。
我们将研究竞争对手的品牌知名度、产品特点、市场份额和营销策略等方面。
通过了解竞争对手的优势和劣势，我们可以制定差异化的营销策略，增强竞争力，提升市场份额。
3.市场部职责与价值成立市场部可以为企业带来以下几个方面的价值：3.1.市场调研与分析市场部将负责进行市场调研和分析工作，收集和整理市场数据，评估市场需求和趋势，为企业决策提供基础数据支持。
通过市场调研，企业可以更好地了解目标市场，抓住市场机会，避免盲目投资和经营。
3.2.品牌推广与管理市场部将承担品牌推广和管理的责任，制定品牌策略并进行品牌宣传。
通过建立并维护企业形象和品牌声誉，市场部可以提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对产品的认知和信任，进而促进销售增长。
3.3.产品定位与市场营销市场部将参与产品定位和市场营销的工作，制定营销策略、推广渠道和销售计划。
通过分析目标客户需求和竞争状况，市场部能够制定差异化的产品定位和市场营销策略，提高产品竞争力和销售效果。
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关于市场部组建的可行性方案关于市场部组建的可行性建议1 组建市场部的目的随着市场竞争的加剧，企业的销售工作越来越难了，单靠销售部门努力地去推销，很难实现公司的目标。
必需靠营销专业结合才能不断推动公司的销售工作，实现公司年规划的战略目标。
需要关注销售工作，还要密切关注与销售有关的各种工作，比如通过市场调研了解行业信息和发展趋势，了解竞品信息和竞争趋势，了解消费者信息和市场需求变化；通过开发新品来满足消费者日新月异的需求；通过媒体、公关宣传企业和产品形象，树立品牌地位，结合异业销售联盟，使产品更好卖；通过制定产品的推广策略，使得销售工作更加规范和有成效；通过规范和监管产品的市场销售行为，使得市场保持稳定和可持续发展。
为此，公司必须成立单独的部门来执行，保障公司的长足发展。
销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。
市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决向市场供应需求产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。
实现我们的产品变成资金、变成利润的主要职能部门；公司生产的产品数量、品种、规格、包装、款式等等必须以市场为导向，市场部作为品牌营销有机的组成部分，市场部的职能建设需要各个方面的高度重视。
总之，市场部相当于参谋部，销售部门相当于作战部，有着各自不同的角色。
因此首先要分清职责，给自己的角色定好位；其次是寻求相互的合作与融合。
只有这样才能真正的发挥市场部的职能，把企业的市场营销水平提上一个新的高度。
2 市场部的运作浅析2.1 营销技能培训对市场部而言，需要不断提高内部人员的专业技能，包括分析、策划、管理、执行等综合能力，而且还要不断深入市场，了解销售系统的详细运作方式和特点，增加对市场的感性认识，这样才能制定出符合实际而且又富有创意的推广方案，对销售产生较大的促进作用，从而赢得销售部门的尊重。
而对销售部而言，则需要强化销售人员对市场和信息的分析能力，使他们提高拓展市场的专业技能，并且能够准确领会公司整体战略的意图，有效利用市场部提供的专业资源来提升销售业绩。
2.2 协作意识调整市场部应积极指导销售部开展营销工作，必要时进行换位思考，可以采取系统培训、交流和协调会的形式，了解部门在整个营销系统中的角色、环节和所起到的作用。
市场部要了解销售部门的工作方式和特性，知道销售人员最关注的是什么，而销售人员必须配合市场部的工作，和执行方式，能够主动配合工作的开展，与市场部的工作环3) 做出销售预测，提供未来市场的分析、发展方向和规划。
4) 新产品上市规划。
5) 参与指定产品价格。
6) 整理分析公司各业务机构资料信息。
2.3.3作为公司业务的监管机构1) 业务系统的廉政稽查，业务督导。
2) 了解掌握业务员心态，并进行调整建设。
3) 负责对新入职业务人员和经销商的业务人员进行培训和监管。
2.3.4作为公司的公关机构1) 实施品牌规划和品牌的形象建设。
2) 制定及实施市场广告、推广活动和公关活动。
3) 完善规范业务系统对外的各类文书。
4) 合理进行广告媒体和代理商的挑选及管理。
5) 做好公司售前、中、后的服务工作。
6) 代表公司做好新闻代言和发布。
3 市场部的初步运行框架3.1 部门职责◆根据公司发展战略制订市场营销计划并组织实施◆开展市场调研工作，制定营销策划方案◆负责产品、产品线的规划与管理工作◆组织新市场开发◆负责市场策划、公关与市场开拓工作◆品牌管理◆促销品管理和投放◆客户满意度调查分析3.2 市场部的基本配置根据公司目前的发展和运作情况，在市场部基本职能要求的前提下综合利用，采用分块归类的配置划分功能，组建市场部运作的基础工作。
目前大致分成三个板块：市场督导、信息管理、企划宣传。
3.3 人员配置市场部（6人）市场部经理（1）市场督导（2）信息管理（1）企划宣传（1）形象推广（1）确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。
监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。
市场调研，市场拓展，渠道开发，市场信息收集统计。
负责收集市场信息，统计分析，报告撰写。
负责营销活动策划，包括线上线下营销活动撰写，宣传品的设计。
根据领导制定的方向和目标，展开系列化形象推广活动，将公司形象和品牌形象做到高度统一，在市场中树立起鲜明的品牌个性。
3.4 市场部的工作流程3.4.1总流程流程说明：1、各步骤之间都有信息反馈逆流到上一步骤。
2、各步骤流程详见下页。
3、本流程需经总经理、财务主管、市场部联合审核，确认无误后方可生效。
4、流程中的职位和人员以公司实际组织架构中的职位和人员为准，可更改。
3.4.2调研计划制定审批流程提出修改意见 ②制订调研计划 呈报 审核① ② ①要求审核 ②签准 预算分析销售市场财务市场销售市场①①签署意见流程说明：1、年度、月度、重大专项调研计划，呈报总经理审核。
2、一般常规调研计划由销售部经理批准直接进入市场调研流程。
3、重大专项调研计划按调研立项流程执行,由财务中心进行预算分析。
3.4.3调研立项流程流程说明：1、总经理提出或各事业部经理申请经总经理同意后提出。
2、总经理交市场经理拟定方案，包括调研方向、重要内容和注意事项。
3、安排销售经理命令调研主管组织调查。
4、调查结果形成立项报告转交财务主管进行财务分析，最后形成项目可行性分析报告。
5、项目可行性分析报告由市场经理审核后呈报总经理进行立项审批，审批后进入市场调研流程。
3.4.4市场调研流程流程说明：1、销售经理按计划安排调研主管向调研员布置调研工作，调研员进行调研后将调研结果呈报调研主管进行资料汇总，然后呈交给销售经理。
2、销售经理对资料进行审核、分析，写调研报告，提交市场总监，进行调研结果分析、确认后进入市场推广计划制订、审批流程。
3、调研员调研内容包括同业信息，通路信息，消费者信息以及专项要求等。
4、附：市场调研申请表。
3.4.5市场推广计划制订、审批流程流程说明：1、市场推广计划分为年度、月份计划两类。
2、市场推广计划包括销售计划与终端促销计划两方面，销售重点及促销紧密结合，相辅相成。
3、集图总经理审批后的市场推广计划一方面命令销售经理按计划执行，另一方面交市场经理进行行政检查、督办，同时交商务部转生产部并协调年度、月份生产计划情况。
4、市场推广计划经总经理签批后命令销售经理按计划实施，进入市场推广策划方案制订、审批流程。
附：A、市场推广计划B、会议决议C、需货计划单（年度、月份）3.4.6市场推广策划方案制订、审批流程流程说明：1、市场推广策划方案严格按照市场推广计划执行，计划内市场推广方案的实施呈报生产部签批，特殊情况下计划外的市场推广策划方案由总经理签批后执行。
2、市场推广策划方案由销售经理拟订，包括销售重点及促销方案，以及预期效果分析。
3、市场推广策划方案须交一份到市场经理，由市场经理负责检查、督办。
4、本计划签批后由销售经理按方案执行进入销售计划和促销计划的制订、审批流程。
5、附：A、市场推广策划方案B、会议决议3.4.7销售计划制订、审批流程流程说明：1、销售经理根据季计划制订月度销售计划，每月26 日呈报市场经理审核，签否交销售经理重新拟订计划；签准交销售经理实施计划。
2、销售经理一方面转交生产部，一方面转交财务主管；另一方面地区经理接受销售任务进入促销计划制订、审批流程或顾客信息反馈流程。
3、销售月计划必须由市场经理审批。
3.4.8促销计划制订、审批流程流程说明：1、促销计划包括广告、销售激励、宣传与公共活动、直接营销、推销计划等。
特殊的促销计划由总经理批准；重要、季度、月度的促销计划由市场经理批准；一般的、常规的营销计划由销售经理直接实施。
2、季度、月度促销计划根据年度营销计划执行。
3、本计划经总经理签批后由销售经理实施，进入顾客信息反馈流程。
4、本流程适用于季度、月度、专项促销计划制订。
附：促销计划审批表。
3.4.9顾客(消费者和客户)信息反馈流程◆流程说明：1、信息接收人应在1小时内将信息反馈到市场部服务中心。
2、如有对信息存在疑问，质量负责人或生产部可与市场部服务中心联系。
3、对于重大质量问题及存在技术原因的信息则由市场经理组织生管、技检、专家论证按决议执行。
4、本计划经生产部批复处理意见后经商务部或技术主管跟进进入售后服务流程。
3.4.10售后服务流程◆流程说明：1、售后服务报告单的顾客评价及签字作为票据报销的依据。
2、技术部必须有专门的售后服务配合部门，以便于市场部与技术部进行事物联络。
3、对于暂时不能确定原因的问题，我们要本着顾客至上的原则，迅速处理问题，之后再进行分析原因。
3.4.11销售人员行为监督流程流程说明:1、业务员外出开展业务活动后要及时填写业务日报，另外需每天与销售经理联系。
2、销售经理可按照业务员外出活动计划的区域，要求业务员用当地固定电话回电，以确定业务员的确切活动位置。
3、市场经理定期将转来的业务员活动报表归档。
4、附：月别重点行动目标表、周行动计划表、业务员明日工作计划、业务员工作日报。
3.5 岗位职能3.5.1市场经理岗位说明1、主要工作：协助总经理制定公司总体市场发展战略以及市场发展目标，把握公司在行业中的发展方向，提高产品市场占有率及公司知名度。
2、岗位职责：1)根据企业的发展战略对目标市场进行研究与选择，组织编制年度市场开发计划，并报总经理审批。
2)积极实施市场开发计划与措施，扩大企业在市场中的影响力。
3)及时收集行业信息，跟踪国内外同行业技术、市场等各方面信息的变化。
4)了解同行业动态、市场及产品营销动态、竞争对手状况，组织对各种信息进行整理、分析、建档。
5)撰写市场调研报告，提出对市场发展的意见、建议。
6)统一规划企业内部公关活动，拓展媒体合作关系，通过公关活动和形象传播提高产品市场占有率。
7)组织实施品牌推广活动，在目标客户群中建立产品品牌知名度和美誉度。
8)组织公关、宣传效果评估，编写评估报告。
9)严格遵守企业财务制度，及时编制市场开发的各项费用预算，上报领导审批。
10)控制市场开发中各项费用的支出，尽量降低市场开发费用，节约企业管理成本。
11)负责指导、管理、监督本部门人员的业务工作，指导并参与本部门员工的培训、考核等工作。
3、任职资格：1)大学本科及以上学历，市场营销或其他相关专业；2)5年以上装潢材料市场营销工作经验，具有较强的市场判断能力、沟通协调能力、创新能力、学习能力；3)了解行业发展动态，熟悉产品市场。
4、行业薪资：3.5.2市场督导专员岗位说明1、主要工作：根据部门领导部署的各项计划进行实施和执行，2、岗位职责：1)按时完成部门经理布置的各项任务，并积极配合做好市场部工作。
2)根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动；3)拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估；4)指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督；5)设计、发放、管理促销用品；6)协调各区域进行销量的分析并提出推进计划；7)制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。