空气波压力治疗仪市场分析

空气波压力治疗仪市场分析

1.我国深静脉血栓及并发症临床数据

深静脉性血栓（DVT）和肺栓塞（PE）已经构成了世界性的重要医疗保健问题，DVT和PE实质上为一种疾病过程在不同部位、不同阶段的表现，两者合称为静脉血栓栓塞症（VTE），骨科大手术后VTE 发生率较高，是患者围手术期死亡的主要原因之一，也是医院内非预期死亡的重要原因。

DVT和PE发病和临床表现的隐匿性和复杂性，因此漏诊率和误诊率普遍较高。研究资料显示：我国16,972,182例住院患者中确诊PE18,206例，年发病率为0.1％，其中男性多于女性，中年以上为主，南方地区发病率低于北方地区，病死率约8.7％。而相对于高发病率而言，在PTE的预防方面非常不乐观：来自中国的11个省市19家医院的RAMP研究，共入组1247例ICU/CCU患者研究发现57.3％具有两个以上的VTE危险因素；采取指南中推荐的VTE预防措施的比例平均为CCU 22.7％,ICU 16.9％，其中重庆达到80％，南京50％、成都45％、广州30％、沈阳18％、北京15％。对于特定人群组的研究发现，综合ICU中DVT发生率27％；骨科手术、心脏手术、颅脑手术后DVT发生率60％；脑血管病46％、COPD、重症肺炎、呼衰25％。来自中国40个中心共纳入了607例老年急诊住院患者的另一项AMEP 研究，发现VTE总的发生率为9.7％（其中DVT发生率7.3％、PE发生率2.1％、PE与DVT同时存在的发生率为0.5％），其中59.3％发生在第一周；75％发生在第二周；6.6％患者死亡，其中36.6％患者

死于住院3周之内。

随着近年临床文献在此方面的论述、论文的增多，广大临床医师已逐渐重视深静脉栓塞和肺栓塞的危害，预防意识逐渐提高，对骨科大手术患者施以有效的预防方法，不仅可以降低发生静脉血栓栓塞症的风险，减轻患者痛苦，大量的医药经济学研究证实还可降低医疗费用。许多医院开始大量采购此类设备，很大程度上避免了医患纠纷，市场容量迅速提升，这正是空气波压力治疗仪存在且可持续发展的重大意义之所在。

2.市场需求量分析

a.2016年10月底全国医疗卫生机构数

截至2016年10月底，全国医疗卫生机构数达99.0万个，其中：医院2.9万个，基层医疗卫生机构92.9万个，专业公共卫生机构3.0万个，其他机构0.3万个。与2015年10月底比较，全国医疗卫生机构增加898个，其中：医院增加1587个，基层医疗卫生机构增加4130个，专业公共卫生机构减少4661个（由于卫生与计生服务资源整合，计划生育技术服务机构减少4672个）。

医院中：公立医院12786个，民营医院15798个。与2015年10月底比较，公立医院减少451个，民营医院增加2038个。

基层医疗卫生机构中：社区卫生服务中心(站)3.4 万个，乡镇卫生院3.7 万个，村卫生室64.2万个，诊所(医务室)20.1万个。与2015年10月底比较，诊所增加，社区卫生服务中心（站）、乡镇卫生院和村卫生室减少。

专业公共卫生机构中：疾病预防控制中心3485个，卫生监督所（中心）3136个。与2015年10月底比较，疾病预防控制中心减少4个，卫生监督所（中心）增加38个。

b.2016年1-11月全国医疗卫生机构就诊人次

2016年1-11月，全国医疗卫生机构总诊疗人次达70.9亿人次，同比提高2.3%。其中：医院29.0亿人次，同比提高5.6%；基层医疗卫生机构39.3亿人次，同比降低0.6%；其他机构2.6亿人次。

医院中：公立医院25.4亿人次，同比提高4.2%；民营医院3.6

亿人次，同比提高17.1%。基层医疗卫生机构中：社区卫生服务中心（站）6.1亿人次，同比提高2.3%;乡镇卫生院9.2亿人次，同比提高1.8%；村卫生室诊疗人次17.4亿人次。

2016年1-11月，医院病床使用率为86.8%，同比降低0.4个百分点，社区卫生服务中心为55.9%，同比降低1.1个百分点，乡镇卫生院为62.1%，同比增加0.8个百分点。三级医院平均住院日为10.1日，同比缩短0.3日，二级医院平均住院日为8.7日,同比缩短0.1。

c.数据分析及市场需求量估算

我国二级及以上医院数量10001个，其中：二级医院7807，三级医院2194。空气波压力治疗仪可用到的科室有：康复科、骨科、内科、妇科、风湿科、心内科、神经内科、周围神经血管科、血液病科、ICU等，约10个科室，平均每个科室2台，必备该产品的科室大约4-7个，得到一个医院平均约有25台左右。

因此，我国空气波压力治疗仪市场总量应为：10001*25=250025台。市场上的空气波压力治疗仪市场总量约为25万台左右，此数据只是我国二级及以上医院粗略计算的结果，为保守数据。随着我国医改政策的实行，大健康行业的发展，学术的积极推广渗透，客户的需求力度增强，再加上二级以下医院，基层医疗机构等，市场容量持续扩充，预估五年内数量应该至少在50万台左右。

3.空气波压力治疗仪市场调查情况

本次市场调查区域为XX地区医院，

4.竞品分析

5.该系列产品在市场上的运营模式

以招商为主，附近区域直做为辅。

招商

a.代理商的选择

首先择优从我公司弹力袜代理商里选择优秀有实力代理商，可适当授予区域代理。

其次，通过电话营销，学术会议参加，网络营销等渠道开发新代理商，优先选择其公司从事相关科室耗材，医疗器械销售的中型企业，重点培养，授予区域代理。

偏远地区或大型区域，可选择报单制，情况特殊的可授予个别几家医院代理。

b.招商会议召开

招商会议是寻找代理商的一种方式。采取网络营销手段，拜访现有公司所有经销商，邀请参加招商会议。新品发布会可适当请知名专家来讲解临床病理。招商会议成功举办之后，可促成一些地区代理商的签订，剩下区域则可以通过专门拜访的形式去谈成代理商合同签订。

我们公司的职责

a.代理商临床销售指导

对于未进行过该类产品在临床上销售的公司，可派出客户经理去市场协助代理商进行临床销售，区域开发，促成代理商在当地做出标杆医院，便于以后业务顺利开展。