采购谈判降价技巧
采购成本降低与谈判技巧_谈判技巧_
采购成本降低与谈判技巧成功的采购谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。
而采购谈判技巧便是采购人员的利器，谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，是以求事半功倍。
下面是小编为大家收集关于采购成本降低与谈判技巧，欢迎借鉴参考。
(1) 谈判前要有充分的准备;知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。
采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
(2) 谈判时要避免谈判破裂;有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协定总比勉强达成协定好。
(3) 只与有权决定的人谈判;本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。
这些人的权限都不一样。
采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。
谈判之前，最好问清楚对方的权限。
(4) 尽量在本公司办公室内谈判;在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节省时间与旅行的开支。
(5) 放长线钓大鱼;有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。
避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(6) 采取主动，但避免让对方了解本公司的立场;攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(7) 必要时转移话题;若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧张气氛。
采购降价技巧
采购降价技巧
1、比价法：寻找新供应商报价之后，如新供应商报价较低，
可用该价格与现有的供应商比价，迫使其降价；
2、成本分析法：要求现有的几家供应商做成本分析表，再对
比成本分析表，发现有可减价的机会时与其谈降价；
3、集中采购法：订单稳定的情况下，调整采购量，集中几个
月的采购量一次性采购，以使供应商降价；
4、直接要求降价：以强势的口气要求供应商降价几个百分点
（前提条件是：合作熟悉后，项目也已顺利生产，生产工艺熟练时，人工成本可以下降、材料损耗也降低）；缺点：如不能准确地猜到供应商的底限，就会降价太少。
例：供应商本可以降10%，然而采购在估算时只要求降5%，则仍有5%可降，却没有降下来；另一种是说的不符合实际时，不能蒙住供应商，让其看出你是外行，则以后的降价比较难；所有要了解市场并做好成本分析；
5、生产制程评估，可去现场看供应商的生产工艺，如发现机
器生产参数减少、人员减少了，则一定有节省的下来的成本，可要求供应商降价（但不要太过分，与供方平摊利润即可，因其也有花人力培训、设计工艺等）
6、工程变更：如降低工件精度要求，也能符合产品使用的情
况下，可降低工件要求的精度，以减少加工成本。
如：普通的CNC加工40元/小时，新CNC机器加工要80元/小时，如
降低工件精度后，有的产品可不用CNC的情况下，则就节省了成本，还有品质控制成本相应地递减；
7、按行业标准分析市场行情后，再与供应商议价；
8、产品替代法：如塑胶料较贵的情况下，可换另一种价低且
不影响性能的原料。
采购谈判降价技巧
采购谈判降价技巧谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。
在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。
下面小编整理了采购谈判降价技巧，供你阅读参考。
采购谈判降价技巧011.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。
但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。
所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。
客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。
现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格，必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。
因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。
在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。
只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。
2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。
这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。
商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。
其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。
而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。
因此，相对价格在谈判中应当受到重视。
在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。
可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。
而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判技巧。
采购降价谈判技巧
价格分析
适合运用比价的时机 Competitive Bidding
规格非常清楚不会产生误解，并可准确的估算成本 供应商有充足的时间准备报价 有足够数量的供应商 供应商需要具备技术上的承担制造能力，并且要有承担 制造的意愿 采购总金额足够大，足以吸引供应商报价 模具(Tooling)或整备(Setup) 费用占供应商总成本比重不 高
议价原则
如何在谈判中做到有备无患
－谈判信息的收集与管理 －掌握竞争规则 －选择有力的环境 －做好物质、精神上的准备 －合理安排谈判布局
1 谈判的准备工作 2 谈判的基本原则 3 谈判的策略战术 4 谈判的实战应用
....
通用采购谈判技巧
采购谈判技巧
集体议价:大量、重要、特殊之采购 无价议价:(心中无标准价) 、新品种、材料之采购
为什么谈判？
采购谈判的时机
职责所在
采
材
购厂周Fra bibliotek购料
备
商
期
对
成
时
来
性
象
本
间
公
或
非
结
(L
司
计
最
构
/T)
拜
划
低
不
充
访
性
价
合
裕
时
降
理
时
价
时
采购谈判的时机
新厂商/料源开发成功时
客
有副料(对抗品)或代用品开发成功时
观
采购量增加时
环
行情变化价格看跌时
境
汇率变动有利于厂商时
降价的谈判技巧
降价的谈判技巧
下面是一些降价的谈判技巧：
1. 提前做好准备：在进行降价谈判前，了解市场行情和竞争对手的价格，以便在谈判中提供有力的论据。
2. 指出优势和价值：强调你的产品或服务的独特优势和价值，使对方认识到其付出的价值。
3. 提供证据和数据支持：准备一些相关数据和案例研究，以证明你的产品或服务能够带来效益，从而为降价提供理由。
4. 探索其他可变因素：如果对方不同意降价，可以考虑与对方商讨其他可变因素，如交付时间、配送费用或增加一些额外的服务等。
5. 打开心结：了解对方的担忧和需求，与对方建立信任和合作关系，从而为降价创造条件。
6. 持有敢于崩盘的态度：一定程度上要表现出自己能够放弃交易并寻找其他机会的决心，这样有助于促使对方降价。
7. 灵活使用妥协方式：如果对方坚持不降价，你可以寻找其他妥协的方式，如
延长付款期限、提供折扣券或代金券等。
8. 建立长期合作关系：强调你对与对方建立长期合作关系的意愿，并提出对于未来合作的一些更优惠的条件，以换取降价。
最重要的是，降价谈判是一项艺术，需要在平衡争执和保持互惠关系之间找到最佳解决方案。
降价谈判技巧
篇一：价格谈判技巧和策略价格谈判技巧和策略开局：为成功布局规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。
谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。
因此，你应当要求最佳报价价位（maximum plausible position），即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。
你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。
首先，你对对方的假设可能会有差错。
如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。
第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。
你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。
这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。
如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。
如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。
在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少？答案是：以目标价格为支点。
对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。
当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。
中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。
这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。
因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。
如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争！力争只会促使买方证明自己立场是正确的。
买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。
在中局占优的另一招是交易法。
任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。
如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。
终局：赢得忠诚步步为营（nibbling）是一种重要方法，因为它能达到两个目的。
一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。
采购如何向供应商压低价格
采购如何向供应商压低价格在采购设备、原材料和分包服务过程中，采购人员必须清楚界定出特定的需要，并且还要找到最低的价格和最具竞争力的供应商。
因此通过项目采购管理中部分环节的控制，向供应商压低价格，来有效降低采购成本，这是我们在项目采购管理中能够实现的目标。
那么，采购如何向供应商压低价格，有哪些还价技巧？技巧：还价技巧：1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。
对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。
前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”, 而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。
2、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。
这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。
如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。
3、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。
通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。
但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。
因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。
当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。
因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。
因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。
4、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
采购议价谈判技巧
采购议价谈判技巧1.做足准备工作：在谈判之前，采购人员应该对市场行情、供应商的情况以及产品的价格做足够的了解。
这将帮助采购人员在谈判中更有底气和信心。
2.确定最低限价：在谈判之前，采购人员需要明确产品的最低限价，即自己必须获得的最低价格。
这样一来，当供应商报价过高时，采购人员就能有底气地拒绝。
3.发挥竞争优势：采购人员应该通过多方面的询价和比较来找到多个供应商，以增加自己在谈判中的竞争优势。
多个供应商之间的竞争将迫使他们提供更好的价格和条件。
4.采用象征性拒绝：在谈判开始时，采购人员可以采用象征性拒绝的方式，即暗示他们准备选择其他供应商。
这对于引起供应商的注意并促使他们降价是非常有效的。
5.以合作关系为基础：在谈判过程中，采购人员应该强调与供应商建立长期的合作关系的重要性。
通过强调合作的好处，采购人员可以获得更好的价格和条件。
6.制定多个议价策略：采购人员应该制定多个议价策略，以备不时之需。
例如，可以采用逐步降价的方式，逐步逼近自己的最低限价，或者采用分批议价的方式，将谈判分成几个阶段进行。
7.适度让步：在谈判中，采购人员也要适度地做出让步，以表明自己的诚意和合作态度。
适度让步有助于增强供应商的信任感，并为后续的谈判创造更好的氛围。
8.充分利用信息优势：采购人员可以通过收集和分析市场、行业和供应商的信息，来增强自己在谈判中的信息优势。
了解竞争对手的价格、产品质量和服务等方面的信息，将有助于采购人员在谈判中更好地与供应商交锋。
9.保持沟通畅通：在谈判过程中，采购人员要保持与供应商的良好沟通。
及时回应供应商的询问和建议，并提出自己的要求和意见。
良好的沟通有助于建立信任和合作，促使谈判达成成功。
10.永远保持专业：无论谈判的进展如何，采购人员都要始终保持专业的态度。
不要被情绪左右，要理智地分析和决策。
只有保持专业，才能使谈判更有效地进行，并最终达成良好的结果。
总之，采购议价谈判是一项复杂而重要的工作。
供方价格分析与降价谈判技巧
供方价格分析与降价谈判技巧一、供方价格分析1.收集信息：收集供方的产品价格、销售政策、竞争对手的价格等相关信息，了解供方的价格定位和市场竞争情况。
2.分析成本结构：通过了解供方的成本结构，包括原材料、人工成本、设备投资等，分析供方的成本是否合理，并找出供方成本降低的潜力。
3.比较竞争价格：对竞争对手的产品价格进行比较，了解供方的价格是否具有竞争优势，可以根据竞争价格进行定价的参考。
4.分析价格变动趋势：分析供方的价格变动趋势，包括过去的价格变化、未来的价格预测等，为采购方制定购买计划和采购谈判策略提供参考。
降价谈判是采购谈判中常见的一种谈判策略，通过谈判使供方降低产品价格，从而达到采购方降低采购成本的目的。
以下是一些常用的降价谈判技巧：1.明确目标：在谈判前明确降价的目标，确定一个合理的价格范围和底线，以保证谈判的效果。
2.提供合理的理由：提供供方接受降价的合理理由，如市场竞争激烈、采购量大、长期合作等，以增加供方接受降价的可能性。
3.联合采购：通过联合采购等方式，增加采购量，以获取更大的采购折扣，从而降低采购成本。
4.调整交易条款：在价格不变的情况下，调整交易条款，如延长付款期限、改变交货条件等，以增加采购价值，降低采购成本。
5.增加供方服务：在价格不变的情况下，要求供方提供额外的服务，如技术支持、培训等，增加采购价值。
6.对比竞争对手：将供方的价格与竞争对手进行对比，明确竞争优势，以增加谈判的筹码。
7.寻找替代方案：在谈判过程中，积极寻找替代方案，与多个供方进行谈判，以增加谈判的议价能力。
8.灵活运用策略：在谈判中灵活运用不同的谈判策略，如亲和力、利益博弈、威逼利诱等，根据实际情况选择合适的策略。
以上是供方价格分析与降价谈判技巧的一些建议，通过对供方价格的分析和灵活运用谈判技巧，采购方可以获得更好的采购成本利益。
采购谈价格的技巧和方法
采购谈价格的技巧和方法采购价格谈判技巧一、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。
由于市场不景气，故供应商亦有存货积压，急于出脱手产品换取周转资金的现象。
因此，这时候形成买方市场。
采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干;若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。
当然，此种激烈的降价手段，会破坏供需双方的和谐关系;当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是“以牙还牙”抬高售价，就是另谋发展，供需关系难能维修良久。
采购价格谈判技巧二、敲山震虎在价格谈判中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价。
通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同，这就是这种还价法的技巧所在。
但必须“点到为止”，而且要给人一种“雪中送炭”的感觉，让供应商觉得并非在幸灾乐祸，趁火打劫，而是真心诚意的想合作、想给予帮助——当然这是有利于双方的帮助，那么还价也就天经地义了。
采购价格谈判技巧三、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整，这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，以收到比用小数目进行报价更好的交易。
在报价时，不妨将价格换个说法，化零为整，化大为小，从心理上加重商品价格的昂贵感，给供应商造成很大的压力。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位，如：将“公斤”改为“吨”，“两”改为“公斤”;“月”改为“年”;“日”改为“月”;“小时”改为“天”，“秒”改为“小时”等。
采购价格谈判技巧四、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。
通常供应商不会自动降价，必须采购人员据理力争，但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。
因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价，当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
采购管理及降价谈判技巧
采购管理及降价谈判技巧简介采购管理是企业中重要的管理活动之一，它涉及到采购部门的组织与管理、供应商的选择与评估、采购合同的签订与执行等方面。
在采购过程中，谈判是不可或缺的环节，尤其是降价谈判，它能够有效地降低企业的采购成本，提升企业的竞争力。
本文将介绍采购管理及降价谈判的相关技巧，帮助企业提高采购效率，实现采购成本的控制和降低。
采购管理技巧1. 供应商评估与选择在采购过程中，供应商的选择非常重要，优秀的供应商能够提供高质量的产品和服务，并具有良好的合作态度。
为了评估供应商的综合实力，可以考虑以下几个方面：•资质认证：查看供应商是否具有相关的资质认证，如ISO质量管理体系认证等，以确保其产品和服务质量。
•信誉度：了解供应商的信誉度和口碑，可以通过询问其他企业或者查阅相关评价信息来获取。
•生产能力：了解供应商的生产能力和设备状况，以确保其能够按时交付产品。
•服务水平：与供应商进行沟通，了解其服务态度和售后服务能力，以确保采购过程中能够得到及时的支持。
2. 采购合同管理采购合同是采购管理的重要组成部分，合同的签订与执行直接影响着采购的效果和成本。
以下是一些采购合同管理的技巧：•明确合同条款：合同条款应该明确，包括产品规格、数量、价格、交货时间、付款方式等，避免后续产生歧义和纠纷。
•合理的供货周期：与供应商协商合理的供货周期，以避免库存过多或者供应不及时的情况发生。
•紧密监控：对采购合同的执行过程进行监控，及时发现并解决可能存在的问题，确保合同的顺利履行。
3. 库存管理库存管理是采购管理中的一个重要环节，合理的库存管理可以避免库存积压和资金占用过高等问题。
以下是一些库存管理的技巧：•定期库存盘点：定期对库存进行盘点，及时发现存在的问题，及时调整采购计划和库存水平。
•联动管理：与销售部门进行充分的沟通和协作，根据市场需求和销售情况调整采购计划和库存水平。
•供需平衡：根据产品的销售预测和供应商的供货周期进行合理的采购计划，确保库存与市场需求之间的平衡。
采购谈判+压价技巧
三种压价技巧
一、还价技巧 二、让步技巧 三、战略性技巧
一、还价技巧
1、要有弹性
2、化零为整 3、过关斩将
4、压迫降价 5、敲山震虎
二、让步技巧
●谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让 步都是艰难的，使对方充满期待；并且每次 让步的幅度不能过大。 ●迫使对方在关键问题上先行让步，而本方 则在次要方面让步。 ●不做无谓的让步，每次让步都需要对方用 一定的条件交换。 ●了解对手的真实状况，在对方急需的条件 上坚守阵地。
2、针对非价格因素的议价技巧
a、在议价中要求供应商分担售后服务及其 它费用。如此也能间接达到议价功能。 b、善用“妥协”技巧 在供应商价格居高不下时，采购人员应对 少部分不重要的细节，可做适当让步，再从 妥协中要求对方回馈 c、利用专注的倾听和温和的态度博得对方 好感。即“说之以理，动之以情，绳之以 法”。
1、针对价格的议价技巧
●议价时不要急于进入主题。在开始商谈时，最 好先谈一些不相关的话题。借此熟悉对方周围事 物，并使双方放松心情，再慢慢引入主题。． ●运用“低姿势”。在议价协商时，对供应商所 提的价格，尽量表示困难，多说“唉” “没办 法！”等字眼，以低姿势博取对方同情。 ●尽量要求面对面的商谈，这样沟通效果较佳， 往往可通过肢体语言、表情来说服对方，进而要 求对方妥协，予以降价。
卖方
买方
三、战略性技巧
1、欲擒故纵 2、差额均摊
3、迂回战术（案例)
4、直捣黄龙（案例） 5、哀兵姿态
6、釜底抽薪
【 案例 】 某超市在本地的总代理购入某项化妆品，发现 价格竟比同行业某公司的购入价贵。因此超市总 经理要求总代理说明原委，并比照售予同行业的 价格。但是总代理未能解释其中道理，也不愿意 降价。因此，采购人员就委托原其国的某贸易商， 先行在该国购入该项化妆品，再转运至超市。因 为总代理的利润偏高，此种转运安排虽然费用增 加，但总成本还是比通过总代理购入的价格便宜。 当然，此种迁回战术是否成功，有赖于运转 工作是否可行。有些原厂限制货品越区销售，则 迂回战术的执行就有困难。
采购流程中的谈判技巧如何获取最优惠的价格
采购流程中的谈判技巧如何获取最优惠的价格
在采购过程中，谈判技巧是至关重要的环节，直接影响到最终采购价格的优劣。
下面将分享一些在采购流程中如何运用谈判技巧获取最优惠价格的方法。
准备工作
在进行谈判之前，充分准备是成功的关键。
要对市场行情进行充分了解，掌握商品的价格波动情况；研究供应商的背景和竞争对手的情况，了解市场竞争格局；制定清晰的谈判目标和底线，确保自己心中有数。
建立良好关系
在谈判过程中，建立良好的关系非常重要。
通过尊重对方、倾听对方需求、表达自己的立场并寻求共赢的方式，可以增加谈判成功的可能性。
谈判是双方共同合作的过程，而非对抗。
技巧运用
信息收集：在谈判前后，不断收集信息，了解市场动态、供应商情况、竞争对手策略等，以便有针对性地进行谈判。
设定议价范围：根据自身底线和市场情况，设定一个合理的议价范围，灵活调整以达成双方满意的价格。
利用时间：谈判时掌握好时间节点，把握有利时机，比如在供应商需要快速销售时，可以谈判到更优惠的价格。
提出多个选择：在谈判过程中，提出多个选择，增加弹性和谈判空间，有助于最终达成双赢。
在采购流程中，谈判技巧的运用至关重要。
通过充分准备、建立良好关系、灵活运用谈判技巧，可以最大程度地获取最优惠的价格，实现采购成本的控制和效益的最大化。
关键在于沟通和合作，双方都希望达成一个满意的交易。
通过谨慎的谈判策略和技巧，可以在采购过程中取得最佳结果。
采购谈判压价技巧
◎记录每次妥协的地方，以供参考。
3、利用专注的倾听和温和的态度博得对方好感
当然，此种迁回战术是否成功，有赖于运转工作是否可行。有些原厂限制货品越区销售，则迂回战术的执行就有困难。
四、直捣黄龙
有些单一来源的总代理商，对采购人员的议价要求置之不理，一副“姜太公钓鱼，愿者上：钩”的姿态，使采购人员有被侮辱的感觉。此时，若能摆脱总代理商，寻求原制造商的报价将是良策。
【案例】
某超市拟购一批健身器材，经总代理商报价后，虽然三番两次应邀前来议价，但总代理商却总是推三阻四，不切主题。后来，采购人员查阅产品目录时，随即发送要求降价12％的传真给原厂。事实上其只是存着姑且一试的心理。不料次日原厂回电同意降价，使采购人员雀跃不已、欣喜若狂。
技巧ห้องสมุดไป่ตู้：以原价订购
当供应提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上。因此若为其原有的顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。
技巧二：直接说明预设底价
在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。
技巧三：不干拉倒
此法适用于：当采购人员不想再讨价还价时；当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限。
2、善用“妥协”技巧
在供应商价格居高不下时，采购人员若坚持继续协商，往往不能达到效果。此时可采取妥协技巧，对少部分不重要的细节，可做适当让步，再从妥协中要求对方回馈。如此亦可间接达到议价功能。但妥协技巧的使用需注意以下几点。
◎一次只能做一点点的妥协，如此才能留有再妥协的余地。
◎妥协时马上要求对方给予回馈补偿。
第二种技巧：杀价及让步技巧
一、杀价技巧
采购谈判中的杀价技巧如下表：
采购谈判的议价技巧方法
采购谈判的议价技巧方法采购价格谈判是采购与供应商讨价还价的过程。
对于采购来说，是想办法压价的过程;而对于供应商来说，是固守报价的过程。
下面店铺为你整理了一些采购谈判的议价技巧方法，希望对你有帮助。
采购谈判的议价技巧一、杀价技巧，列举三个供参考。
百般挑剔。
即把产品数落一番，指出毛病一箩筐，借此挫低供应商的士气，杀价目的或许可以得逞。
循循善诱。
即施以哄劝，希望供应商提供较便宜的价格，保证给他介绍大客户，予以利诱，使其立场软化，降低价格。
考验耐力。
死缠不放、疲劳轰炸，不断唇*舌剑磨价钱，谁能坚持，谁就是最后的胜利者。
二、退让技巧采购人员应知的退让技巧详细如下：●慎重退让，要让对方认识到你的每一次退让都是困难的，使对方比充溢等待;并且每次退让的幅度不能过大。
●尽量迫使对方在关键问题上先行退让，而本方则在对手的激烈请求下，在次要方面或者较小的问题上退让。
●不做无谓的退让，每次退让都需求对方用一定的条件交流。
●理解对手的真实情况，在对方急需的条件上据守阵地。
●事前做好退让的方案，一切的退让应该是有序的。
并将具有实践价值和没有实践价值的条件区另别开来，在不同的阶段和条件下运用。
采购谈判的6种讨价方法一、欲擒故纵由于买卖双方权力平衡，任何一方无法以力取胜，因而必需斗智。
采购人员应该设法掩藏购置的意愿，不要明显流露非买不可的心态;否则若被供给商识破非买不可的处境，将使采购人员处于优势。
所以，此时采购人员应采取“不即不离”的姿势，从试探性的询价着手。
若能判别供给商有激烈的销售意愿，再请求更低的价钱，并作出不容许即行放弃或另行寻求其它来源的意向，通常，若采购人员出价太低，供给商无销售的意愿，则不会请求采购人员加价;若供给商虽想销售，但利润太低，即请求采购人员酌情加价。
此时，采购人员的需求若相当急切，应可同意略加价钱，疾速成交;若采购人员并非迫切需求，可标明绝不加价的意义，供给商则极可能同意买方的低价请求。
二、差额均摊由于买卖双方议价的结果，存在着差距。
采购降价的18种方法
采购降价的18种方法1.调整采购政策：可以通过调整每次采购的数量来实现降低采购价格，比如提高订购数量并实行折扣，或者减少购买数量实现价格减少。
2.供应商评审：利用市场竞争来减少采购价格，收集多家供应商的报价，通过供应商评审选择最合适的供应商，以达到降低采购价格的目的。
3.研究促销政策：供应商会有各种各样的促销活动，如季节促销、次季库存清仓等，了解并利用这些政策可以降低采购价格。
4.采购组合优化：分析历史采购数据，优化采购渠道，将相关采购物品组合在一起实现折扣，减少采购价格。
5.淘汰无关商品：停止采购无关商品，减少对零散商品的采购，以实现节省采购成本的目的。
6.建立长期供应关系：与供应商建立长期合作关系，可以通过多方面的安排达到降低采购价格的目的，比如量价折扣、定金安排等。
7.批量采购：采购大批量商品，降低单个商品的采购成本，可以大大降低采购价格。
8.向本地供应商采购：尽可能地向本地供应商采购，因为运输成本较低。
9.采购少量多次：采购少量多次，可以避免购买过多而形成的库存，降低采购价格。
10.削减中间环节：避免使用中间商，减少中间环节的支出，降低采购价格。
11.现金付款：现金付款可以节省支付手续费，以达到降低采购价格的目的。
12.降低质量要求：降低采购质量要求，可以降低采购价格。
13.设立最惠国状况：使用最惠国准则，确定采购流程，以提高竞争，降低采购价格。
14.减少不必要的服务要求：去除一些不必要的服务要求，有助于降低采购价格。
15.比较价格：由采购人员对多家供应商的报价进行比较，以达到降低采购价格的目的。
16.节省管理费用：采购部门要注意节省管理费用，以达到减少采购价格的目的。
17.定期评估供应商：定期对供应商进行评估，以确保供应商的产品质量，并争取更多优惠折扣，以降低采购价格。
18.及时向供应商支付货款：及时向供应商支付货款，可以获得供应商提供的货款优惠，以降低采购价格。
以上就是采购降价的18种方法，通过分析市场供应情况，积极维护自身利益，可以最大限度地降低采购价格。
采购砍价技巧
采购砍价技巧
1. 知道市场行情：在开始谈判前，了解市场行情和同类产品的价格区间，可以避免出价过高或低估产品价值。
2. 打造互赢局面：不要一味追求砍价，而要找到能够满足双方需求和利益的方案。
通过赢得供应商的信任和合作，可以得到更好的价格和服务。
3. 备选方案多样化：可以与多家供应商沟通，寻找更优惠的价格和方案，留下足够的谈判空间。
4. 坚定立场：在砍价时要表现出果断、自信和坚定的态度，同时要与供应商保持友好合作关系，避免过度诱导或威胁。
5. 寻求折衷解决方案：若供应商不同意降价，可以尝试寻求其他方式降低成本，例如减少包装、改进配送方式等。
6. 合同条款明确：在签订合同前，要确保所有条款都得到充分考虑和协商，并填写清晰的价格和服务条款，避免后期纠纷。
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采购谈判降价技巧
谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。
在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。
下面整理了采购谈判降价技巧，供你阅读参考。
采购谈判降价技巧01 1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求;物美价廉;，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。
但实际上，如果真的;物美;，势必;价高;，否则，卖者就要亏本。
所以，通常情况下，;物美价廉;是没有的，或者是少有的。
客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。
现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求;物美价廉;的主观价格，必然要与卖方的;物美价高;的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。
因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。
在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。
只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。
2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。
这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。
商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。
其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。
而反映使用价值的相对价
格，实质上反映着一种对有用性的需求。
因此，相对价格在谈判中应当受到重视。
在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。
可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。
而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判技巧。
3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有不同的看法。
你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会觉得你的产品价格便宜。
反之，如果对方对你的产品及有关条件都很不满意，那么你的产品价格一定是昂贵的。
比如，一个老年人会花1000元买一个保健品，而不舍得花20元在饭店吃顿饭;一个年轻人会不惜几千元去买一件时装，却不愿意花几十元去买本书。
这说明人们对不同商品的价格的反应有积极和消极两种情况。
我们把对价格的反应消极的，叫消极价格;而把对价格的反应积极的，叫积极价格。
其实，价格的高低，很难一概而论，同一价格，不同的人由于需求不同，会有不同的态度。
同时，心理转变、观念转变，又可以使消极价格向积极价格转化。
运用积极价格进行商务谈判，是一种十分有效的谈判技巧。
谈判中常常会有这种情形，如果对方迫切需要某种货物，他就会把价格因素放在次要地位，而着重考虑交货期、数量、品质等。
因此，商务谈判中尽管价格是核心，但绝不能只盯住
价格，就价格谈价格。
要善于针对对方的利益需求，开展消极价格向积极价格的转化工作，从而赢得谈判的成功。
4.固定价格与浮动价格商务谈判中的价格谈判，多数是按照固定价格计算的。
其实，并不是所有的价格谈判都应当采用固定价格，尤其是大型项目的价格确定采用固定价格与浮动价格相结合的方式很有必要。
大型项目工程的工期一般持续较长，短则一二年，长则五六年甚至十年以上，有些原材料、设备到工程接近尾声才需要用，如果在项目谈判时就预先确定所有价格，显然是不合理的。
一般而言，许多原材料的价格是随时间而变化的，工资通常也是一项不断增长的费用，此外有时还要受到汇率变动的影响等。
因此，在项目投资比较大，建设周期比较长的情况下，分清哪些按照固定价格计算，哪些采用浮动价格计算，对交易双方而言可以避免由于不确定因素带来的风险;也可以避免由于单纯采用固定价格，交易一方将风险因素全部转移到价格中去，而致使整个价格上扬。
采用浮动价格时，其涉及的有关参数，不是任意的，而多由有关权威机构确定，因而，可以成为谈判各方都能接受的客观依据。
这样，虽不能完全避免某些风险因素，但比单纯采用固定价格公平、合理得多。
就浮动价格进行谈判，主要是讨论有关权威机构及有关公式的选用。
5.综合价格与单项价格商务谈判中，特别是综合性交易的谈判，在双方进行整体性讨价还价出现互不相让的僵局时，可以改变一下谈判方式，将整个交易进行分解，对各单项交易逐一进行单项价格的磋商。
这样，不仅可以通过对某些单项交易的调整，使综合交易更加符
合实际需要，而且可以通过单项价格的进一步磋商，达到综合价格的合理化。
例如，一个综合性的技术引进项目，其综合价格较高。
采用单项价格谈判后，通过项目分解可以发现，其中某些先进技术应予引进，但有些技术则不必一味追求先进。
某些中间技术引进效果反而更好，其价格也低得多;同时，其中关键设备应予引进，但一些附属设备可不必引进，进而可自行配套，其单项费用又可节省。
这样，一个综合性的技术引进项目，通过单项价格谈判，不仅使综合项目得到优化，而且综合价格大幅度降低。
6.主要价格与辅助商品价格某些商品，不仅要考虑主要商品的价格，还要考虑其配件等辅助商品的价格。
许多厂商的定价策略采用组合订价，对主要商品定价低，但对辅助商品却定价高，并由此增加盈利。
所以，对于价格，包括价格谈判，不仅要关注主要商品价格，也要关注辅助商品价格，包括配件、相关商品的价格，切不可盲目乐观，落入;价格陷阱;。
采购谈判降价技巧02采购谈判降价技巧之开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。
谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。
因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。
你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。
首先，你对对方的假设可能会有差错。
如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。
第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。
你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。
这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。
如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。
如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是;买就买，不买拉倒;，那么谈判还未开始结局就已注定。
在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价格为支点。
对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。
当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。
采购谈判降价技巧之中局：保持优势
当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。
这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。
因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。
如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。
买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。
在中局占优的另一招是交易法。
任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。
如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。
采购谈判降价技巧之终局：赢得忠诚
步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的。
一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。
赢得
终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。
强力销售谈判高手深知，让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。
尽管这种让步可能小得可笑,例如付款期限由30天延长为45天，或是免费提供设备操作培训，但这招还是很灵验的，因为重要的并不是你让步多少，而是让步的时机。
你可能会说：;价格我们是不能再变了，但我们可以在其它方面谈一下。
如果你接受这个价格，我可以亲自监督安装，保证一切顺利。
;或许你本来就是这样打算的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方，使他做出回应：;如果这样，我也就接受这个价了。
;此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易。
为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。
如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。
交易的最后时刻可能会改变一切。
就象在赛马中，只有一点最关键，那就是谁先冲过终点线。
想必在平时的工作中，你已经掌握了一套属于自己的关于价格的谈判技巧和话术。