关于服装淡季应对的方法和季节进货时间
每年这段时间都是服装销售淡季
每年这段时间都是服装销售淡季每年这段时间都是服装销售淡季其实服装没什么淡季的，只要销售渠道好忘记常理的淡季概念，从心里磨灭这个词。
以特色和方法来做市场，会有大收获。
但是每年的换季的季节都会出现销售惨淡，您也可以做反季节销售啊，夏天销售冬天的羽绒服等。
所以每个交替季节都会看到各大商场打折促销。
换季，的确有点淡，可以在阿里巴巴找些免费代理，好多是不需要代理费的！我也是做服装销售的，在每年这个时候就是淡季了，已经进入秋天了，现在我的货也不敢进太多，快要下秋装了，你要注意点，可别积压了太多的货哦。
对于做服装生意的卖家来说，一年中生意最最清淡的季节就是3月中旬到4月底这段时间了，这个很正常。
具体原因有这几点：1。
因为这段时间受气候的影响比较大，阳春三月，大多地方的气候还是比较凉的，温差很大，人们大多还是穿着冬天的毛衣，而这个时候要买YY的一般都在秋季就已经买好了。
所以三四月间毛衣的销量就很小了。
2。
这段时间，如果卖家自己进货的话也许都会发现，供货商一般都在做夏季的衣服了，T恤，汗衫。
衬衫等等等等。
很难发现有适合春天穿的西装，卫衣什么的货源了。
于是挂上夏季YY，气候还不热，YY 当然不好走了。
3。
如果卖家们不事先准备好春秋季节的衣服，等到天气回暖的时候再想进货。
已经晚了，拿不到好的货源了。
一般发货商的规律1、2月：看春节的前后，节前会做点冬天的东西，量不是很大了。
节后就清掉点库存，这个时候进货很合算哦2、3月：这个时候夏季衣服就纷纷出笼了，因为如果是外贸的话，这段时间是走单的高峰期。
大多是日。
韩的夏季款，款多且新。
漂亮YY要趁这个时候大大吃货，以备夏季卖。
4、5月：到了5月底外贸上单子出货又是一个高峰。
这个时候的大多是梭织的春秋装（就适合现在卖6--8月，这段时间由于气候问题，有的`货商也稍微休息休息了，一般也不会有很大的量。
8月底到10月份是羊毛衫等冬装的黄金季节，货源充足。
很多新货新款都在这个时间里出。
服装一年中的淡旺季
服装一年中的淡旺季--想创业的你必须得知道的内幕2010年10月02日星期六 17:11炒货与服装的旺季淡季服装的季节性明显，厂家生产旺季最早，批发旺季次之，零售旺季最后。
通常大家看到的秋冬服装博览会、订货会是在六、七月份开的。
而这时候，正是厂家生产秋冬服装的旺季。
厂家在六、七、八月份生产秋冬装。
春夏装一般在11月到次年元月之间生产，因为元月份、二月份过春节，基本开不了工，而节后商场、商店得上春夏装了。
平时，工厂主要做一些补单货。
生意好的，补单生产也是挺忙的。
小的作坊，生产时间相对大厂要迟一个多月，因为小作坊帮人加工的少，自产自销的多，做的版不多，初始做货也不敢太多，边销边做，一般在批发旺季前一个多月结束当季生产，准备下季生产。
武汉的加工厂主要做冬装，因为夏装从广东拿货更划算。
有些加工厂业主为了一件棉衣省一块多钱的人工费，就在他们那里人工费最便宜的七月份开始生产。
秋装批发的旺季在八、九月份；冬装旺季在九、十月份，元旦前是最后一次批发高峰；春装批发在二、三月份；夏装批发旺季只有在五一之前，后面只是补货多少的问题。
对服装行业来说，春秋属于过渡性的季节，厂家生产春秋装的量不大。
大路货、品牌货，春秋装混卖比较多，当年的春装，到了秋天可以卖，更有甚者，次年春季仍接着卖。
去年走得好的春秋装，今年继续做。
去年走得不好的也不清货，第二年接着卖。
有的版今年在东北走得好，明年在西北走得好，错开区域来卖。
而在越南等东南亚国家，秋装的生意则更好做，旺季从每年的九月份开始。
七月份开店，进秋装没那么早，进夏装没什么货，而且夏装没多久也要打包库存。
三月份开业，春装销售时间很短，货少不够填货架，货多又怕积压；此时进夏装又太早，虽然说批发市场上早有夏装，但大部分可能是去年的库存。
广义的炒货，除了中间环节的转手生意外，也包括终端零售店铺的生意，炒货与服装的旺季淡季密切相关。
要做好炒货，包括国内转手生意、零售生意及外贸生意，必须了解服装的淡季和旺季。
七月份服装淡季营销策略
七月份服装淡季营销策略在七月份，由于天气炎热，人们往往选择减少购买新衣服的数量。
这使得七月份成为服装行业的淡季。
然而，作为营销人员，我们需要找到创新的营销策略来吸引消费者、增加销售量。
以下是一些针对七月份服装淡季的营销策略：1. 夏季清仓促销活动：七月份是夏季的高峰时期，许多商家会陆续推出秋季新款，这是一个理想的时间节点来清除夏季服装的库存。
通过打折、满减等促销活动，吸引消费者购买服装。
同时，推出搭配套餐或购买赠品等活动，增加消费者的购买兴趣。
2. 夏日主题活动：在七月份期间，可以结合夏季的主题举办各种活动，如夏日狂欢节、沙滩派对等。
在活动中穿搭展示夏季服装，通过互动游戏、赠送小礼品等方式，吸引消费者前来参与活动，提升品牌知名度和销售量。
3. 忠诚客户专属优惠：利用淡季时期，为忠诚客户提供独家的优惠和礼遇，例如积分翻倍、会员专属折扣等。
这不仅能够增加客户的满意度和忠诚度，还可激发消费者在淡季购买服装的积极性。
4. 全面提升线上服务：七月份天气炎热，人们不太愿意外出购买衣物。
因此，在淡季期间，重点提升线上销售渠道和服务体验。
开展网上特惠活动，提供在线试穿、免费退换货等服务，增加消费者在网上购买服装的信心和便利性。
5. 精准定位目标群体：淡季期间，以精准的目标群体为定位，开展针对性的促销活动。
比如，针对旅游热点地区的游客推出特别优惠，吸引他们购买纪念品或夏季服装。
通过市场调研和数据分析，找出潜在的消费需求，将营销策略更加聚焦。
6. 与相关行业合作：在淡季期间，可以与其他行业进行跨界合作，如与旅行社、健康美容机构等合作开展联合促销活动。
通过互相引流，达到相互受益的效果，同时扩大品牌影响力。
7. 提供个性化定制服务：七月份是暑假期间，许多人会选择度假或参加特殊场合。
因此，提供个性化定制服务，满足消费者独特的服装需求是一个不错的选择。
比如提供度假套装、定制礼服等，吸引那些有特殊需求的消费者。
在七月份的淡季期间，服装行业需要运用多种创新的营销策略来顺应消费者需求，提升销售量和品牌影响力。
服装导购淡季工作计划方案
一、背景分析随着季节的变换，服装市场也呈现出淡旺季的规律。
淡季期间，顾客购买意愿降低，销售额相对减少。
为应对淡季挑战，提升导购员工作效率，提高顾客满意度，特制定本工作计划方案。
二、工作目标1. 提高导购员专业素养，提升服务质量。
2. 拓展客户资源，为旺季销售做好准备。
3. 优化库存管理，降低库存成本。
4. 提高团队凝聚力，营造积极向上的工作氛围。
三、具体措施1. 培训与提升（1）组织导购员进行专业技能培训，包括服装知识、销售技巧、客户心理分析等。
（2）邀请优秀导购员分享经验，提高团队整体水平。
（3）定期进行考核，激励导购员不断进步。
2. 客户服务（1）热情接待每位顾客，耐心解答疑问，提供优质服务。
（2）建立客户档案，跟踪客户需求，及时提供个性化推荐。
（3）开展客户回访活动，了解客户满意度，收集改进意见。
3. 库存管理（1）对库存进行清点，确保库存数据准确。
（2）根据销售情况，调整库存结构，优化库存管理。
（3）与供应商沟通，提前备货，避免旺季缺货。
4. 市场拓展（1）利用社交媒体、电商平台等渠道，进行品牌宣传。
（2）举办促销活动，吸引顾客关注，提高品牌知名度。
（3）开展联合营销，与相关企业合作，拓展销售渠道。
5. 团队建设（1）组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
（2）开展团队培训，提高团队协作能力。
（3）关注团队成员心理需求，营造积极向上的工作氛围。
四、工作计划时间表1. 第一阶段（1-2周）：进行专业技能培训，了解市场动态，梳理客户资源。
2. 第二阶段（3-4周）：优化库存管理，开展客户服务活动，提升服务质量。
3. 第三阶段（5-6周）：拓展市场，开展促销活动，提高品牌知名度。
4. 第四阶段（7-8周）：总结淡季工作成果，制定旺季销售计划。
五、总结通过实施本工作计划方案，我们相信在淡季期间，导购员的专业素养、服务质量、团队凝聚力等方面将得到全面提升。
同时，为旺季销售做好充分准备，实现全年销售目标。
女装店进货策略方案
女装店进货策略方案女装店在经营中需要制定进货策略方案，以确保库存量充足、货品品质优良、价格合理。
本文将从以下几个方面讨论女装店进货策略方案。
1. 确定进货时间进货时间的确定非常关键。
在销售旺季之前进货可以确保货品的供应，而在销售淡季采取适度减量进货可以降低库存压力。
同时，要定期对库存数量进行盘点，确保库存量合理。
2. 找准合适的供应商女装店需要找到可靠的、价格合理的供应商。
可以通过参加各种相关的展览、市场以及行业协会，了解行业发展动态，结交相关人脉。
同时，也可以通过淘宝、阿里巴巴等电商平台进行寻找。
3. 选择适宜的货品品质女装店经营的是时尚、品质和美丽的形象，所以货品品质非常重要。
女装店要经常进行货源选择筛选，挑选出适合的、品质过硬的产品。
4. 考虑差异化女装店经营的是个性化服装品牌，要从同行中脱颖而出，因此进货时要注意差异化，选择品牌特色明显的服装品牌，并在这个基础上进行顺畅的销售。
千万不要盲目模仿、跟风，创造性地寻找自身的特色。
5. 与供应商建立长期稳定的合作关系一旦找到了合适的供应商，就应该努力与其建立长期稳定的合作关系。
这样能保证货源的稳定，同时也能获得更优惠的价格，共同发展。
6. 合理控制库存量和款式对于女装店而言，库存量的过多或过少都不利于店铺经营。
要根据历史上这个时期的销售情况以及行业的发展状况，酌情加减货物进出，维护合理库存。
同时，款式的选择是否合理、数量是否足够也是需要考虑的。
7. 了解市场行情，把握潮流趋势女装这一领域时间变化非常快，需要时刻了解行业发展动态、把握流行趋势，以此来指导自己的进货策略。
可以通过阅读各类时尚杂志、时尚博客、参加各类时装活动等方式了解市场发展动态。
8. 反馈意见根据经营情况，及时反馈给供应商。
对于产品质量有异议的，应及时与供应商沟通。
通过反馈意见可以进一步提升供应商的质量水平，并不断改善客户的消费体验。
综上所述，为了女装店的发展，我们需要根据自身特点，制定相应的进货策略。
25.服装店换季进货攻略 你值得一看
服装店换季进货攻略你值得一看
现在正值换季时节，很多服装店家，都不知道在换季时如何进货?是的，货源可是关系到服装店的好坏的!服装店生意的好坏其实有很大一部分的原因是货源问题的因素,一个良好的合适的货源准备其实对于很多开服装店的人们来说显得重要很多,那么服装店换季时如何进货呢？
服装店换季时如何进货呢?把握好服装换季的节奏，就是掌控了服装市场的主动权，小服装店就能更赚钱。
除特殊功能性产品外，大部分服装都有其特定的销售时间段。
例如，2月就要进春装，4月就要进夏装，7月就要进秋装，10月就要进冬装。
服装店换季时如何进货呢?掌握动向要打提前量。
例如秋装，要在年初就着手跑各种展会。
能够有意识这样做的企业无疑是聪明的，他们重点关注夏、秋、冬3季。
其中要数冬季的服装利润最大，所以大家邮足了劲抓住秋装和冬装。
例如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，最迟不能晚于8月初。
如果新款夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新款夹克都已上市销售,再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售。
到了9月，只能用打折促销手段，到10月初，冬装陆续上市，秋装要撤柜，再畅销的款式这时候也是过季产品了。
应和常拿货的店协商好，季节货应该提前半个月换货，晚了就不给换了。
服装店换季时如何进货呢?你都了解起来了吗?换季进货是很考验商家的!进货的好坏其实已经直接影响到了整个服装店生意的好坏，同时，如果一家服装店在换季的时候把握住了进货的原则,那么,人们的整个店面生意也将会变得更好。
服装销售淡季解决方案
淡季如何拉动人气促进销售服装销售在每年的6.7.8三个月份都是销售的淡季，没到这个时候，也就是各个商家开始打价格战的时候，但是打价格战并不是做好的方法，价格战最终的结果是两败俱伤。
那要如何在服装销售的脱颖而出来赢得这场胜利？就要看各个商家的招数了。
在这里从三方面入手：第一是从人员入手；第二是从卖场和货品入手；第三是从零售商的心态入手。
第一方面人员人员也就是我们卖场里的销售人员，在淡季的时候我们的销售人员应该更加的积极，更加的专业，服务的态度要更加热情到位因为在当今的社会环境和消费环境中，消费者消费的时候更注重的服务，消费买的已经不单单是我们的产品了，而是买的我们的服务，在人员方面，谁家的服务更好，那么就会吸引更多的消费者来我们这里消费，这也就要求我们的店员的专业性、服务的优越性和销售的技巧等腰优于我们的竞争对手第二方面卖场和货品卖场也就是我们的销售场所和环境，货品也就是我们卖场里销售的产品在服装销售的淡季，我们的卖场要更加营造一个良好舒适的环境，主要有一下几个方法：1我们可以对卖场的陈列做出调整，一般要在七天为一个周期做一次调整。
也要让卖场的人员活跃起来来带动卖场的活跃气氛。
2货品也可以分波段的上架，这样可以营造一个卖场经常有新品3有条件的可以在地铺店的门口放冷饮柜，也可以在店铺里免费喝酸梅汁、绿豆汤等来解暑，这样即可拉动淡季店铺的人气，也可以让消费者对我们有好感4要加大组合销售，这样可以提高客单价，从而提升销售5让卖场的空间变小，也就是货品的增多，例如：可以在卖场多放中岛架或是特价车，这样在相对较少的客流量情况下也会显出卖场的人多6可以让店员活动起来，在店里活店外穿上便装来回的进出等，可以造成进店的客流量大的假象来带动真正的客流量的增加第三方面加盟商或零售商的心态在销售淡季的时候，加盟零售商的心态也是导致销售的关键如今的服装行业，有些加盟零售商在服装销售的淡季，直接关门去旅游了，这种心态又怎么能做好淡季的销售呢，想要做好服装销售淡季的销售，加盟零售商的心态很重要的，心态的好坏直接关乎到店面的销售。
服装行业淡旺季分析
服装行业淡旺季分析服装行业是一个季节性行业，因为季节的变化会直接影响到顾客对服装的需求。
服装行业的淡旺季主要受到四个季节的影响，即春季、夏季、秋季和冬季。
春季是服装行业的旺季之一、随着气温的升高和天气的变暖，人们开始购买春季服装。
春季服装通常注重轻薄、通风和亮丽的颜色，以适应气候的变化。
在春季，人们会购买一些新的衣服来应对不同场合的穿着需求，比如春游、郊游和户外活动等。
此外，春季是很多人结婚季节，所以也会有一定数量的婚纱和礼服的销售。
夏季是服装行业的淡季之一、夏季的天气炎热，人们穿着通常以轻薄、透气的衣物为主。
大多数人会选择穿着简单舒适的衣服，而不是过多的搭配和装饰。
夏季服装的销售主要集中在泳装、短袖衬衫、短裤和凉鞋等。
夏季也是度假旺季，所以度假服装的需求也会增加。
秋季是服装行业的另一个旺季。
随着天气的转凉，人们开始购买秋季服装。
秋季服装通常注重保暖和舒适感，比如长袖衬衫、长裤、毛衣和外套等。
秋季也是学生返校季节，所以学生服装的销售也会有所增加。
此外，秋季还是一些重要节日如国庆节、中秋节等的时候，人们会购买适合这些节日的服装。
冬季是服装行业的淡季之一、冬季的天气寒冷，人们更注重保暖和防寒。
冬季服装通常以厚重、保暖为主，比如羽绒服、毛衣、棉袄等。
另外，由于冬季与圣诞节重合，所以圣诞节前后的销售季节也会有一定的提升。
然而，冬季由于天气寒冷，一些户外活动减少，人们也减少了对新款冬季服装的需求，所以整体上冬季是服装销售的淡季。
除了季节的变化，服装行业的淡旺季还受到其他一些因素的影响。
经济形势、消费者心理和新增品类的引入等都会对服装销售产生影响。
经济形势良好时，人们的消费能力会增加，服装销售相对活跃。
相反，经济形势不好时，人们会减少对服装的消费。
消费者心理也会对服装销售产生影响，比如人们对时尚潮流的追求、个性化的消费需求等。
另外，新品类的引入也会促使消费者购买新的服装，比如大热的运动休闲类服装，给整个行业带来新的销售机会。
服装店淡季七月工作计划
一、前言七月，对于服装行业来说，通常是一个销售淡季。
在这个时期，消费者购买力相对较低，市场竞争加剧。
为了确保服装店在淡季期间仍能保持稳定运营，提高店铺竞争力，特制定以下工作计划。
二、目标1. 提高店铺品牌知名度，吸引潜在顾客。
2. 提升员工服务水平，增强顾客满意度。
3. 优化库存管理，降低库存成本。
4. 增加线上销售渠道，拓展市场空间。
三、具体措施1. 品牌宣传与推广（1）利用社交媒体平台，发布新品上市、促销活动等信息，提高店铺关注度。
（2）与知名博主、网红合作，进行产品试用和推广，扩大品牌影响力。
（3）举办线上线下的品牌活动，如新品发布会、顾客体验活动等，提升品牌形象。
2. 优化员工培训（1）加强员工服务意识培训，提高顾客满意度。
（2）开展销售技巧培训，提高员工销售业绩。
（3）定期组织员工参加行业交流，了解市场动态，提升自身专业素养。
3. 促销活动策划（1）推出夏季新品折扣活动，吸引顾客购买。
（2）开展会员专享活动，提高顾客忠诚度。
（3）联合其他品牌或商家，举办联合促销活动，扩大市场份额。
4. 库存管理（1）对库存进行全面盘点，淘汰滞销产品，优化库存结构。
（2）根据销售情况，合理调整进货计划，降低库存成本。
（3）关注季节性需求，提前储备热销产品，确保货源充足。
5. 线上销售渠道拓展（1）优化店铺官网，提高用户体验。
（2）入驻主流电商平台，拓展线上销售渠道。
（3）开展线上促销活动，提高线上销售额。
6. 客户关系维护（1）建立客户档案，定期回访，了解顾客需求。
（2）开展会员积分活动，提高顾客活跃度。
（3）关注顾客评价，及时处理售后问题，提升顾客满意度。
四、时间安排1. 第一周：完成品牌宣传与推广计划，启动员工培训。
2. 第二周：策划促销活动，调整库存结构。
3. 第三周：开展线上销售渠道拓展，优化店铺官网。
4. 第四周：加强客户关系维护，总结经验，为下月工作做好准备。
五、总结通过以上措施，确保服装店在七月淡季期间保持稳定运营，提升品牌知名度和市场竞争力。
服装店换季清货实战经验谈.doc
服装店换季清货实战经验谈时间:2009-10-12 17:53来源:童装店主交流作者:纯蓝墨水点击:351次服装店换季清货实战经验谈:服装店换季,服装店清货,服装店换季清货实战1.最热和最冷的时候别人都已经开始清仓了。
2.舍不得亏本处理：季节快过时总是心存侥幸，以为总会再卖一些，多挣一点，就是不肯甩卖，非要到无人问津的时候才肯歪歪斜斜添张纸条，“换节产品，跳楼价”，赔着卖！卖给谁啊。
3.如果有的衣服半个月之内没人问，款式和质量不太好，一定要舍得卖，回拢资金，才能周转过来。
4.季节问题一定要考虑到，否则钱压住了，没有资金周转。
5.正月里天气还比较冷，孩子们都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销的差不多。
6.四月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。
促销从7月份就要开始了，进货量从6月份开始就要递减了，递减比例一般是40%左右，促销的一个原则是：在最热的时候开始处理夏季用品。
7.8月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。
8.9月下旬开始上冬季用品，从11月份底开始处理冬天用品，同时高度小心外套进货量，需要一个接进最真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特殊情况应该进多少比较适合?)如何有效解决服装店库存之痛？服装季节性明显，且紧追时尚潮流，因此服装产品更新的速度越来越快，服装店的飞速发展往往是以库存不断增加为代价。
销售连年翻番，赚的钱却不见增多。
难怪很多服装店老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。
那么，服装店该如何消化不断增加的库存呢？下面笔者将介绍如何有效避免库存产生（科学进货、巧妙上货、有效销售）和一旦库存产生如何处理的一些技巧和方法。
服装店换季进货技巧
服装店换季进货技巧
服装店换季进货技巧1、少进货首先，不能象旺季那样一个款式进好多件，要卖了再进，宁愿多跑点路。
其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长/厚款。
再有，适当的淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点。
2、拿清仓货换季的时候，有的供应商那里会清仓，可以适当拿些,这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右，当然你们的关系要还可以的说,还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的,价格便宜东西好可以多拿点，因为这个时候还没有假货上来的，东西都是好货，当然要留意不要把去年的坑子拿出来回炉。
3、找些尾货做甩货换季时候都是淡季，所以在进货时两者都要兼顾，可以去找些尾货做甩货!4、进点货存货可进点货存货，也可抢先进点秋冬新货!我们现在秋冬款已开货了，而且现在订货可有折扣优惠(并个持续)!到旺季时就没有了!所以一直订我们货的批发商都会选些款，每款订几件去试卖!5、进新款服装试销换季时一方面要甩货，另一方面进货先进少量新款式试销，销路好再多进。
服装店一年四季的进货技巧和经验大曝光
服装店一年四季的进货技巧和经验大曝光服装店一年四季的进货技巧和经验，大家要记牢哦，哈哈。
春季的服饰销售是很短的，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销。
一年之中夏季的销售是最长的。
夏季衣服从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙子、肚兜、肩扣内衣等。
8月是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间开业的客户要小心了。
9月至11月中旬是内衣的销售旺季，这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售，其中以半高领内衣特别畅销。
11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。
在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的；对襟的穿得时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。
而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就要更小心，特别容易造成积压。
女装淡季促销方案
女装淡季促销方案一、背景介绍女装行业是一个竞争激烈的市场，淡季期间销售额往往不如旺季。
因此，制定一套有效的促销方案，能够帮助女装品牌在淡季期间提高销售额，增加市场份额，是非常重要的。
本文将介绍一种女装淡季促销方案。
二、目标本淡季促销方案的目标是提高销售额，增加市场份额，同时提升品牌形象和顾客忠诚度。
通过一系列的促销活动，吸引更多的顾客参与购买女装产品。
三、方案内容1. 打折促销针对淡季期间的女装产品，可以进行打折促销活动。
可以降低价格，吸引消费者。
在淡季期间，有时候消费者对价格更为敏感，因此打折活动可以有效地激发顾客的购买欲望。
2. 组合销售针对女装产品，可以推出一些组合销售的套餐，例如：买一送一、三件套优惠等。
通过组合销售的方式，可以增加顾客购买的数量，提高销售额。
3. 赠品活动在淡季期间，可以通过赠品活动来吸引顾客。
例如，购买满一定金额的女装产品，可以免费赠送一件特定的产品或者优惠券。
这样可以增加顾客的购买欲望，提高销售量。
4. 会员促销对于已经建立起一定会员基础的女装品牌，可以通过会员促销来提高销售额。
例如，给予会员独享的折扣、积分翻倍等优惠活动，激励会员更加频繁地购买。
5. 线上线下联动促销结合线上和线下销售渠道，进行联动促销活动。
例如，在线上购买女装产品后到实体店领取赠品，或者线下购买后在线上有额外的折扣优惠。
通过线上线下联动促销，可以增加消费者的购买冲动和参与度。
6. 营销活动在淡季期间，可以举办一些线下营销活动，例如时尚发布会、搭配培训、主题派对等。
通过这些活动，吸引顾客到店，增加品牌曝光度，提高销售额。
四、促销方案实施步骤1.确定淡季时间段，制定促销方案实施的起止时间。
2.设定具体的促销方案，包括折扣力度、组合销售的套餐内容、赠品的选择等。
3.设计促销活动的宣传物料，包括线下海报、线上广告等。
4.开展促销活动，包括打折促销、组合销售、赠品活动等。
5.培训销售团队，让他们了解并推广促销活动。
服装店一年四季各促销季节
服装店一年四季各促销季节第一篇：服装店一年四季各促销季节服装店一年四季各促销季节：1、农历年前10天开始对冬装进行大促销，超大力度，甚至为保本销售。
过了年以后再来买的人就要少得多了，这时候是减少库存的最好方法。
2、2月份开始陆续会有春装上市，这时候一边狠打折销冬装库存，一边进新款以加大销售业绩。
3、3月份春装大量上市，找好款式，多利用会员积分或是优惠券的方式来吸引顾客。
4、4-5月夏装大量上市，这时候是赚钱的大好机会，一定要货品齐全，好看的款式多进一点，毕竟可以卖到9月份，是一年中单款衣服可以销售的最长时间。
在此期间，5月黄金周一般以买就送东西的方式做一些促销。
此时候促销的品种以春装为主，把春装库存全部处理掉，同时带动夏装的销售。
5、由于现在经济不景气，应提前作好夏装促销的准备。
到6月底或是7月初，一定要大力度作打折处理，当然也可以是其它促销方式。
要让客人觉得真的很实惠。
此促销可持续到9月份。
6月份还有一个端午节，要做好促销计划。
6、8月初时已经有秋装上市了，上一部分秋装的同时，继续之前的促销活动，争取把夏装库存全部处理掉。
7、8、9月底冬装上市，又到秋装处理的时候了。
10月份国庆节，做好大力度的秋装处理方案，冬装的款式一定要多，款式要新。
处理秋装的同时同样能够带动冬装的销售。
9、元旦促销，元旦的时候冬装已经卖了近2个月了，这时候得有一定力度的促销，还可以促销掉老款时候补进新款。
第二篇：服装店促销方案服装店促销方案（一）促销目标：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我公司产品。
根据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案：（二）促销策略：试用样品/免费试用（三）销售促进目标对象的选择：为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客（四）竞争条件由于节日期间各大商场都会采取相应的促销方案，所以竞争者应该蛮多的，但由于其他商场一般都会采用现金折扣、送优惠券以及赠品的方式，所以这种方案在一定程度上能够吸引更多的顾客。
如何把握好服装一年中的淡旺季
七月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日。此时气象异常炎热，夏装销售基础停止不前，建议促销。淡季指数：★★★★★CN6七浦路时尚资讯
八月：服装夏装滞销季节，属猖狂淡季，具体销售日期在双休日。此时气象异常闷热，夏装销售完整滞销，秋装少量上市。开端大批夏装清库甩货。建议低价促销。淡季指数：★★★★★CN6七浦路时尚资讯
把握好服装一年中的淡旺季，将有助于商家发明好的销量并有效避免库存的发生。CN6七浦路时尚资讯
服装行业季节性非常强，即使是最风行的格式，一旦过季，将变成积存库存，占用资金。那么，服装商家如何把握一年的淡旺季，避免畅销品变库存呢？CN6七浦路时尚资讯
由于服装的特别性，一年之中只有几个月是旺季。商家只做好这几个月的销售就能赚足一年的口粮。那么，服装销售的旺季都在几月呢？CN6七浦路时尚资讯
一月：服装冬装壮盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气象严冷，冬装卖价高、利润高。旺季指数：★★★★★CN6七浦路时尚资讯
四月：服装春装销售季节。属尺度旺季，具体日期在双休日，此时气象平和，冷热适中，春装热销中。旺季指数：★★★★CN6七浦路时尚资讯
十月：服装秋装销售季节，属猖狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，昼夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也发布了服装旺季正式揭幕。花费者猖狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价钱适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充足应用国庆来跑量。十月的销售旺季重要集中在国庆七天长假，长假过后由于花费者心理疲劳，还会呈现一段销售低谷（约保持15天左右），所以盼望各店主充足应用起国庆长假做销售，以便能平安地渡过剩下的15天低谷。旺季指数：★★★★★CN6七浦路时尚资讯
服装淡季促销方案
服装淡季促销方案按季节来分，服装的淡季，各地情况不同。
就我国大部分地区来说，服装的旺季在夏季和冬季。
而每年上半年的二月份、三月份，下半年的七月份、八月份都是服装零售的淡季。
下面是关于服装淡季促销方案的内容，欢迎阅读！在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。
对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
而如果在淡季推出新品，则可以有这样三个优势。
一是有充足的时间检核新品是否成熟。
如果产品还有待成熟，那么企业还有进行完善和调整的时间；二是略有投入即可“鹤立鸡群”。
当别的企业在淡季忙于收缩和内部整顿而给市场留出间隙的时候，消费者能够从市场获得的关于产品的信息量相对较少，这个时候推出新品干扰就小，极易形成“一对一”的说服效应，为旺季产品迅速进入热销期做好铺垫。
三是可以很细致地把产品推广到位，为精细化营销打下坚实的基础。
当然，在淡季推出新品也要讲究一定的策略。
比如新品上市区域的选择，就不应该全面铺开，而应当选择有代表性和具有辐射力的局部重点市场进行等等。
有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。
这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。
某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。
相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。
三星和飞利浦等电视生产商XX年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。
大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。
值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。
童装店进货要把握时机
服装店经营有淡旺季之分，而童装店在经营中更是有进货时机的把握问题。
童装店进货应该把握市场的趋势与季节的变化，这样才能让自己的进的货变成“畅销品”，下面我们就来介绍一下童装店在进货补货时的注意要点。
注意一：
受季节变化因素的影响，除特殊功能性产品之外，大部分服装都有其特定的销售时间段，以及销售高峰期和低潮期。
如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售，提供给顾客进行购买，对于商家来说，这将导致各种潜在的损失，损失最严重的莫过于错失销售良机。
例如在4月份气温逐渐升温时，家长们通常会忙着为小孩准备哪些换季的衣服，这时如果店铺还没来得及上市T恤类产品，顾客就会转身走到别家店铺购买他需要的应季货品，顾客是不会因为某个品牌或店铺没上货而等上几天甚至几周时间再回来购买。
注意二：
在季节销售之中，新货上市时间只要滞后了一次，营业额的损失就很难再追回了，这是其一;其二，原本应该畅销的货品由于迟到而错过了最好的销售高峰期，畅销货品因为过季变为滞销货品，从而沦落为无效的积压库存，要通过再次折扣处理才能被清理，这直接会导致利润额的损失。
服装店经营就怕货品积压，而造成积压的“元凶”无疑就是店主对进货时机的把握不当，有道是机不可失，时机不对，顾客们当然不买账，货品积压就在所难免了。
服装季节进货时间
服装季节进货时间1、时间段服装的淡季一般在6月下旬到8月底而随着近几年全球天气变暖的因素，据鄙人观察现在的9月依然是生意难做，天气炎热。
所以鄙人认为现在的服装淡季整从以前的6-8月延伸之9月中旬，甚至9月下旬。
由此看出服装行业的淡季自然在6月下旬到9月中旬期间了。
2、货品市场行情经常转批发市场的朋友，都知道每个季节的初期，是市场上新货以及新款最多的时间，到了中期也就是新品重复期，往往会这样，新品速度明显减少，款式同质化严重。
到了季节后期，根本就没新品，批发挡口的货品基本上是处理以及库存积压的货品。
再来看看夏天这个淡季，夏装的出台5月已经是新品上市时间了，到了六月基本上挡口的货品已经都是新品（六月上旬），到六月中旬去看市场也还有几个新品上来，到了下旬基本上就没东西了，各家挡口都是门可罗雀，服务员打瞌睡的景象。
也就是说批发市场的货品走势，已经在一个月就已经把整个夏天的货品推出完毕了。
3、销售市场分析前些年，除了5.1期间的正常促销，基本上5月到六月的中旬市场价格的走势是比较稳定的，但是鄙人今年在观察市场时发现，随着厂方以及各大代理商对下游零售店的延伸发展，让市场的价格竞争异常残酷。
目前的时间来说6月下旬已经是价格大战的爆发期，各个品牌零售店已经是9元起，买一赠一，全场5折了。
淡季的促销在淡季的初期就已经残酷的进行着。
4、单店销售情况分析请问下在郑州做店的朋友是不是六月以来店铺销售（业绩）一天不如一天？到月底基本上已经进入低迷期？偶尔还会有一次高业绩。
但是细算业绩也不过是5月的中等水平？由于天气的炎热以及竞争的加剧业绩是一天天下滑。
特别是炎热天气，只有晚上才有顾客光临在上午的10点到12点和下午3点到5点之间基本上很难看到顾客进店？5、顾客需求的分析由于5月天气已经开始热，所以很多顾客都是在选择5月份购买夏天的衣服，到了6月。
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关于服装淡季应对的方法和季节进货时间1、时间段服装的淡季一般在6月下旬到8月底而随着近几年全球天气变暖的因素，据鄙人观察现在的9月依然是生意难做，天气炎热。
所以鄙人认为现在的服装淡季整从以前的6-8月延伸之9月中旬，甚至9月下旬。
由此看出服装行业的淡季自然在6月下旬到9月中旬期间了。
2、货品市场行情经常转批发市场的朋友，都知道每个季节的初期，是市场上新货以及新款最多的时间，到了中期也就是新品重复期，往往会这样，新品速度明显减少，款式同质化严重。
到了季节后期，根本就没新品，批发挡口的货品基本上是处理以及库存积压的货品。
再来看看夏天这个淡季，夏装的出台5月已经是新品上市时间了，到了六月基本上挡口的货品已经都是新品（六月上旬），到六月中旬去看市场也还有几个新品上来，到了下旬基本上就没东西了，各家挡口都是门可罗雀，服务员打瞌睡的景象。
也就是说批发市场的货品走势，已经在一个月就已经把整个夏天的货品推出完毕了。
3、销售市场分析前些年，除了5.1期间的正常促销，基本上5月到六月的中旬市场价格的走势是比较稳定的，但是鄙人今年在观察市场时发现，随着厂方以及各大代理商对下游零售店的延伸发展，让市场的价格竞争异常残酷。
目前的时间来说6月下旬已经是价格大战的爆发期，各个品牌零售店已经是9元起，买一赠一，全场5折了。
淡季的促销在淡季的初期就已经残酷的进行着。
4、单店销售情况分析请问下在郑州做店的朋友是不是六月以来店铺销售（业绩）一天不如一天？到月底基本上已经进入低迷期？偶尔还会有一次高业绩。
但是细算业绩也不过是5月的中等水平？由于天气的炎热以及竞争的加剧业绩是一天天下滑。
特别是炎热天气，只有晚上才有顾客光临在上午的10点到12点和下午3点到5点之间基本上很难看到顾客进店？5、顾客需求的分析由于5月天气已经开始热，所以很多顾客都是在选择5月份购买夏天的衣服，到了6月。
基本上很多顾客已经穿着夏装了。
所以，6月顾客的基本穿着需求已经大部分都满足。
从我的小店来看，基本上已经都满足了。
用通俗的话说，就是该买的都买过了。
关于淡季的应对方法：大致归结为两点：1、外界因素A：天气因素，导致销售高峰期的减少，销售时间短缩短B：竞争因素，导致价格被压榨，在价格战的氛围里，价格对你的影响不可小视，特别是根本没什么营销策略以及价值观体现的小店2、内部因素A：货品因素，现金回笼速度慢，交易单数少，货品更新速度慢，相对新鲜度减少。
B：利润低，库存逐渐增加。
恶性循环C：顾客入店的少，明显没人气。
D：销售士气降低，破罐破摔即将产生。
改善以及根据外部因素所做的调整：1、从店铺装饰开始：清凉的颜色以及POP的色调选择，比如椰子树叶搞几个挂橱窗位置或者门头花点工夫用绿色植物装饰一下。
2、留意气象预报：经常做服装的朋友应该都有看天气预报的习惯吧？如果连着热了三天，那么凉快一天的销售或者凉快的第二天的销售业绩大家可以观察一下，绝对有所回升。
把握住天气，我想哪天该用力，哪天该休闲不用我多说了吧。
3、销售时间段把握：夏天的销售高峰期可能大多数人都会认为在晚上，其实根据我的经验夏天的高峰期应该是这两个时间段：早上的9点到10点半、中午12：00-1：00（路过的妖怪。
）其实早上的这个时间段落经常被忽略，你观察一下有的大店有固定作息时间的店铺，很多夏天都是早上会有点人的。
如果你的店铺附近有菜市场或者是锻炼场地再或者早上路过的人比较多，不妨把开门时间定在8点半左右，看看效果。
晚上的时间也许大家的习惯是9点关门。
但是，我经常因为回家没事，所以在店里看书到10点半或者11点。
往往会有意外的惊喜，但这些是员工不会给你的。
连着一个月，特别是星期天晚上，我的最后几单基本上都是在10点到11点之间开的。
这个我不说谎话。
4、如何应对交易单数：也许你的店经常交易单数少的可怜，导致你的业绩直线下滑，如何应对？不妨在单笔交易的额度上下点工夫，改变一下你的促销方式吧，试试这些：两件X 折或者购两件即送。
等这些，我用的是两件8折，但是效果也一般。
不能说没有效果。
我感觉最理想的促销方式应该是概念式的广告。
比如：当连衣裙爱上高跟鞋。
或者，当印花T恤邂逅七分短裤或者搭配大比拼之类主题的广告。
我想这些应该有创意和味道。
还有就是告诉你的员工和自己：附加销售是每个顾客必须要做的销售技巧之一，给员工附加销售奖励加大等等，总之就是增加单笔交易额的数目。
5、货品掌控：我想有经验的朋友都知道货品运做的一个技巧：屯货。
当然夏季也是需要屯货的。
但是如何屯？屯什么？什么时间屯？这些想比都是新手的迷惑吧？我来抛砖引玉吧。
我计划的店铺货品囤积（夏天第2手货）时间是在6月的中下旬，就是在10号和20号之间。
首先想想夏天后期都卖什么，我发表一下我的看法：1、短袖圆领T恤2、七分少）5分和4分短裤（1和2这是一个组合）。
3、连衣裙4、鞋子（用来搭配连衣裙的，我少带了点）（3和4我算一个组合5、个性（我选择的是韩版）衣服。
以及无袖上衣被带裤我建议这些少点以上几类吧具体每个类型的花色什么我就不罗嗦了。
确定能卖到8月就行。
知道了能卖的货和好卖的货，我想经过5月和6月上旬的销售期，你不至于还看不出来那些货品好卖吧？关键是分析下好卖的货能不能卖到8月关键在于好卖的货，这才是屯货的重点。
找到了好卖的货，接下来就是数量的问题了。
如何合理安排数量？如何计算最后不会积压？呵呵，这就需要你自己动手算了。
拿我的店来说吧，250件左右的货品应该是铺场数就是把货场挂满的数，每天的销售才5到10件之间平均的话才6件左右（20到30号数据）。
再分类，4分裤应该能卖到8月吧？我20号到30号卖了8条，看现在的天气应该是刚开始卖的天气，如果是10天卖了8条，后边的两个月60天卖48条，这个数目是比较具体的，以前曾经是按逐渐减少的方法算的。
但是想想其实这个算法还不如实际算法。
可能是对好的货品的信心比较充足吧。
算的话可以算到8月15甚至20号，因为去年的天气看9月（河南郑州地区啊）还很热，而且都在卖夏装。
8月中旬基本上秋装就有了，能跟上。
按照这样的算法，囤积好货品（最好是一个组合的数量别差距太大）就不用怕后边找不到能卖的货了，更不怕卖到最后的货品全是处理也处理不掉的货。
另外大家要自己计算一下各种类型的比例，也是根据售卖日期算的。
囤积好卖的货品不要怕，尽量的满足量，这样后期才不怕处理不出去。
最重要的是大家在屯货的时候记的一点，最好卖的色和码要多于好卖的。
这些不用罗嗦的。
而且总数如果可以卖到8月就不用怕。
淡季的店铺营销方式：入店的顾客少了，自然你的成交量就少了，我的建议不妨考虑以下几个方法：1、在附近有卖冷饮以及阴凉公交车候车处贴贴海报，内容有一项别忘记哦。
小店寒冷如冬，敬请光临感受，想想看到这些地方的人都是想凉快一下的，看到这些有什么心理感受？2、人群集中地：发广告已经没什么人看了，但是如果你在附近人群比较集中的地方，特别是饭店和停车场等地方所做的广告应该远远超过你发广告的效果吧？切不说成本和人力了。
3、记的在店外搞一个天寒地冻的广告写上内有寒流。
7、淡季顾客管理：如果你不曾做过顾客管理，不妨在这个时候做一做，把顾客的电话留一个，在这个淡季一定用的着，搞来了新品发发短信给顾客，有了活动也给顾客联系一下，注意别骚扰住人家。
并提示一下顾客晚上出来散步不妨到小店一坐等等自己想象吧另外给所有做秋装的朋友一个很重要的忠告！秋装只是一个过度！！！！！！！！！它的实际售卖期大概只有15-20天！！1、先谈价格吧在7月初想比搞活动的店铺不多吧？就拿我附近的店铺来说搞的没几个我就已经开始两件八折了为的就是把这个活动搞到所有人前边！大家都搞的时候你不但搞起来没劲头,而且根本不会让顾客有促销的感觉！其实这个时候我的价格还是没做的上的，基本上等于没促销因为我的定价比以前的价格稍微高了一点点.我是指个别新补的款.这不叫欺骗顾客,最起码前边的老款还是优惠了的。
而现在7月中旬我的下个计划是在7月20号左右开始做新品上市翻新不断的计划因为（老店）已经一个月没上新货了基本上都在做老货而且都是8折两件的活动而这个时候市场上都已经是折扣声声了所以我决定不再打折用新品和折扣做对抗但是前提是我不会把价格定制的太高只是个合理价位润保持在40%左右我想顾客还是能接受的！等到了8月15号我就准备开始彻底清理余货（看天气情况）价格完全拉下来只要进价加个5块10块就抛抛售到大概8月底吧或许不到时候就没啥东西了就开始动手搞秋装总结一下：5到7月初可以做价格7月10号左右到8月10号基本上就是基本价格（合理利润）到8月10号后估计就是成本价格抛售了后期估计就是只要见钱就的给了2、关于货品上货阶段的看法我感觉夏天的旺季应该在5月到6月10日,所以我在5月备货的时候特别是备好卖的货的时候是特别大胆的在日均销售6件衣服的时候,我就已经把那些好卖的货准备了约10件左右（后期的销售让我明显看到了效果）在6月中旬我的货品统计数量是380多件这个数量应该不算大本来打算把货备到500件但是后期确实精力跟不上因为新店在筹备所以就没在去搞货这些对我也是有影响的在最近几天明显感觉店里余的垃圾货比较多都是在熬日子。
如果当初货备好估计顶到7月底不是问题。
所以最近一直在扫货想把剩下的日子顶上这个时候上货应该老手都能看的到市场上以前比较贵的货现在价格都拉下来了特别是大户批发和代理商他们都已经开始着手在做秋装的货品了订货会大部分都已经开过了！所以最近两天的上的新品首先在价格上就让我放心不少有些确实看起来不错的货价格确实够低举个例子吧原来价格能做到200多的裙子现在拿货的价格才25到35想象一下吧不过这些货市场上确实少的自己淘淘到了就的敢备否则保证你再过几天去绝对看不到！在7月15号这几天确实可以上部分新款总结下货品的推出阶段就是（夏季）5月份第一阶段好的款大胆的补备抢7月中旬（或者7月初）第二阶段主要是价格看到好的款要敢做敢拿因为后期到甩货的时候能否甩的圆满就看你这部分货了第一阶段的货基本上到最后就已经差不多看不到了（别告诉我你从来不知道什么叫及时抛售）3、货品的类型比例阶段性配置5月到6月20号不用说了肯定第一波做的是T恤加7分裤还有一些两件套之类的特别是个性的韩版这个时候这些绝对是能做上价格的当然还可以附带鞋子了到了7月基本上是连衣裙的天下拉.连衣裙这个时候就是价格的高峰期.基本上7月20号以前连衣裙的价格绝对是能做的,所以这个时候我建议连衣裙可以咬咬价格.这个阶段要上一部分的无袖和超短裤了.后期基本上没什么东西了总结：5月到6月比例应该以T恤7分裤为主其他为副.7月应该是以连衣裙无袖类和短短裤为主其他为副,到了7月后期个性的类应该为主但是数量不应太大,主要是为了保证利润第三、关于销售人员的合理安排在夏季初期到6月中旬人员应该正常安排而且应该多鼓励员工让其销售劲头饱满而在6月下旬和7月左右建议适当休息部分员工为的是让员工有个一年的休息期另外也是为了减少店铺多余开支！另外淡季高峰期员工的士气也是非常重要的.因为部分小店都是一天不开张等晚上那一会所以在高峰期前应该提醒他们提高士气.而在8月开始应该让休息员工回来适应工作环境同时为了促销和秋季上货增加人手.。