涨价如何才能卖得动
如何突破价格困境
销售人员如何突破价格困境文/马到销售活动中，销售人员面临的最棘手的问题之一就是价格困境。
客户常常会说，这个产品价格太高，卖不动。
或者说，价格太高，不适应市场，因此拒绝合作，拒绝经销或代理。
这时销售人员往往就比较被动了。
尤其在公司没有较好的销售政策支持时更是如此。
如果多少有点销售政策，销售人员还可以说，我们公司会给你以强有力的支持。
没有配套的销售政策还要卖高价，怎么卖呢？一、要明白客户拿什么产品与我们的比较销售人员在出发前就应当了解到可能出现的大部分问题并进行适当演练。
明白竞争结构、竞争激烈程度、各种产品的卖点之后，对于一般的问题会比较容易回答。
客户凭什么说价格高呢？启发一下，让他多说几句话。
他可能会说，某某产品才卖多少钱。
这时销售人员就有话可讲了，某某产品的某功能/外观/形象/使用稳定性/品质保证/市场管理/客户服务/售后保障/品牌传播/销售策略不如我们；某某产品与我们定位不同，各有各的客户群等。
只有充分掌握了客户之所以疑虑/排斥/动摇/否定的具体信息，销售人员才能够更好地把握说服客户的方法策略。
二、高价、中价、低价三个档次，分别满足不同消费需求。
市场本来就存在高中低档不同的产品需求群体。
我们必须为高价找出合适的、站得住脚的理由。
在销售人员出发以前，就应当设计这样的说服系统。
其核心是让客户明白高有高的道理。
或者是正好适应了市场上高价产品略少的现实，可以因此锁定高端客户群体；或者是公司具有一套为高端市场量身打造的操作模式，因而经销渠道可以借此取得较好的收获；或者是产品的某项指标在市场上具有一定的突破性/吸引力/唯一性/独创性。
关键不是价格高不高，而是我们价格制定的依据在哪里，凭什么我们可以卖得比别人贵。
客观来说，市场中本来就是高中低档并存的。
如果高端需求不足，则我们的高价就包含有自然的理性。
如果我们对于高端需求的把握能力比别的企业更胜一筹，当然就有能力推广高价产品。
比如某高档奶粉，价格确实高，但对于终端拉动，支持力度较大，除了工资外，公司给卖场促销员以每桶5元的回报，结果在促销员的热情促销下，加上公司的空中广告轰炸，高价产品照样卖得很火。
战胜价格竞争的销售话术技巧
战胜价格竞争的销售话术技巧作为销售人员，面对日益激烈的市场竞争，我们时常会遭遇价格竞争的挑战。
在消费者对产品价格敏感度增加的情况下，如何有效地战胜价格竞争，提高销售业绩，成为每个销售人员需要思考和解决的问题。
本文将介绍一些战胜价格竞争的销售话术技巧，帮助销售人员提升销售技能。
首先，了解产品的独特价值及优势是销售人员战胜价格竞争的关键。
消费者选择购买产品的主要原因是因为产品能够满足他们的需求，并提供更多的附加值。
因此，销售人员在交流过程中要突出产品的特点和独特价值，让客户意识到与其他竞争对手相比，自己的产品或服务在品质、性能、功能、售后服务等方面的优势。
例如，如果我们销售的是一款智能手机，我们可以介绍其强大的处理能力、优质的摄像头以及多项智能功能，强调产品的性价比。
通过对产品的详细介绍，客户会更加了解产品的独特价值，从而降低对价格的敏感度。
其次，销售人员需要了解客户的需求和关注点，以便提供更有针对性的产品推荐和解决方案。
每个客户都有不同的需求和关注点，而价格只是其中的一个因素。
通过与客户深入交流，了解其真正的需求和关注点，销售人员可以为客户量身定制合适的解决方案，强调产品的关键特点，从而减轻客户对价格的过分关注。
例如，如果客户在购买产品时更看重售后服务和品质保证，而非价格因素，销售人员可以着重介绍产品在售后服务方面的优势和质量保证，让客户更关注产品的全方位价值，而非只关注价格。
第三，建立良好的客户关系是战胜价格竞争的重要一环。
与客户建立良好的人际关系，建立信任和合作的基础，有助于销售人员在竞争激烈的市场中更好地占据优势地位。
当销售人员和客户之间建立了良好的关系后，客户更倾向于相信销售人员所推荐的产品或服务，而不仅仅是考虑价格因素。
此外，与客户建立长期合作关系还可以帮助销售人员提高客户满意度，并获得口碑传播的机会，进一步扩大销售渠道。
最后，销售人员需要具备良好的沟通技巧和客户服务意识。
通过积极倾听客户的需求和反馈，及时回应和解决客户的问题，及时提供相关资料和信息，销售人员可以体现出对客户的关心和关注，建立起客户对自己的信任和好感。
推销高价产品的话术技巧
推销高价产品的话术技巧在竞争日益激烈的商业环境中，如何推销高价产品成为了每个销售人员都面临的重要挑战。
高价产品在价值和质量上与其他产品相比具有明显的优势，但为了能够成功将其推销出去，销售人员必须掌握一些有效的话术技巧。
本文将为大家介绍一些推销高价产品的话术技巧，希望能够帮助销售人员在推销过程中取得更好的效果。
首先，了解客户需求是推销高价产品成功的关键。
通过与客户进行深入交流，了解客户的需求和期望，销售人员可以更好地与客户建立联系，并找到推销高价产品的有效营销点。
可以通过以下几种方式了解客户需求：观察客户的行为和言谈举止，询问客户的挑战和需求，以及主动提供一些解决方案等。
其次，建立信任是推销高价产品的重要环节。
由于高价产品通常需要客户做出较大的投资，客户对销售人员的信任度和可靠性要求更高。
因此，销售人员应该在交流中展现出真诚和专业，与客户建立信任关系。
可以通过以下几种方式来建立信任：提供一些有价值的信息或建议，分享成功案例和客户反馈，以及展示自己对产品的专业知识等。
第三，突出产品的独特价值是推销高价产品的关键。
高价产品往往具有其他产品所无法比拟的独特价值，因此，销售人员要善于从客户关心的方面出发，突出产品的独特价值。
可以通过以下几种方式来突出产品的独特价值：比较产品的其他选择，强调产品的独特功能和性能，以及提供一些客户的成功案例等。
第四，适应客户的购买习惯和决策过程是推销高价产品的重要策略。
了解客户的购买习惯和决策过程可以帮助销售人员更好地与客户对接，提供个性化的销售方案。
可以通过以下几种方式适应客户的购买习惯和决策过程：了解客户的购买时间和决策者，提供灵活的付款方式和交付方式，以及主动为客户提供一些购买的便利和优惠条件等。
第五，提供良好的售后服务是推销高价产品的必要环节。
高价产品的购买往往需要客户考虑多方面的因素，售后服务的质量和可靠性成为他们购买的重要考虑因素之一。
销售人员应该明确告知客户售后服务的内容和条件，并在售后服务过程中与客户保持良好的沟通和反馈。
成功推销高价产品的话术指导
成功推销高价产品的话术指导在商业世界中，销售技巧和沟通能力是非常重要的。
特别是在推销高价产品的过程中，有效的话术和沟通方式是成功与否的关键。
本文将从多个方面给出成功推销高价产品的话术指导，帮助销售人员提高销售技巧，实现销售目标。
1. 了解产品优势与特点在使用任何话术之前，销售人员首先需要充分了解他们所销售的产品的优势与特点。
这样他们才能在沟通中准确地传递产品的价值，以吸引客户的注意力。
同时，了解产品的特点也可以帮助销售人员适应不同客户需求的变化，并灵活调整话术。
2. 引起客户兴趣在推销高价产品时，销售人员需要通过吸引人的开场白来引起客户的兴趣。
例如，可以用如下方式开始对话：“您知道吗？我们的产品不仅可以满足您目前的需求，还能为您带来更多的额外价值。
”通过对话的方式引起客户的好奇心和探索欲望，吸引他们进一步了解产品。
3. 强调独特之处高价产品通常具有独特的特点和优势，销售人员可以通过强调这些特点来增加产品的吸引力。
例如，可以说：“我们的产品采用了最先进的技术，确保提供无与伦比的性能和可靠性，这是市场上其他产品所无法比拟的。
”强调产品的独特之处可以引起客户的兴趣，并使其认识到高价的合理性。
4. 个性化呈现解决方案每个客户的需求和偏好都是不同的，销售人员需要根据客户的具体情况来定制解决方案，并将其个性化地呈现给客户。
例如，可以说：“根据您的需求和预算，我们可以提供一个定制的解决方案，从而满足您的需求，提供最佳的效果。
”个性化的解决方案可以增加客户对高价产品的价值认可，从而提高购买决策的可能性。
5. 引用满意客户的案例如果有满意的客户已经体验过高价产品并取得了良好的结果，销售人员可以引用这些案例来增加产品的可信度和说服力。
例如，可以说：“我们最近完成了一个项目，客户反馈非常好，他们在使用我们的产品后，业务收入提高了30%。
”引用满意客户的案例可以帮助销售人员证明产品的价值，并让客户相信高价产品的有效性。
销售技巧如何有效地销售高价产品
销售技巧如何有效地销售高价产品随着市场竞争的日益激烈，销售高价产品变得越发具有挑战性。
销售员必须具备一定的技巧和策略，才能有效地推销高价产品。
本文将介绍一些有效的销售技巧，帮助销售人员提高销售高价产品的能力。
1. 了解产品特点销售人员在销售高价产品时，首先要全面了解产品的特点和优势。
他们需要详细了解产品的功能、性能、质量标准等方面的知识，并能够清晰地向潜在客户传达这些信息。
只有当销售人员自己对产品了如指掌，才能给予客户有力的支持和解答，从而提高客户的信任度和购买意愿。
2. 定位目标客户销售高价产品需要选择适合的目标客户群体。
高价产品通常定位于特定群体，因此销售人员需要通过市场研究和分析，确定潜在客户的需求和购买能力。
在确定目标客户后，销售人员可以更有针对性地进行销售活动，提高销售效果。
3. 个性化销售策略每个客户都有不同的需求和关注点，因此销售人员需要采用个性化的销售策略。
他们应该与客户建立深入的沟通，了解客户的具体需求，并根据需求提供相应的解决方案。
销售人员还可以通过提供定制化的产品、优惠政策或增值服务等方式，增加客户对高价产品的购买欲望。
4. 建立信任关系销售高价产品需要建立稳固的信任关系。
销售人员应该展示专业知识和丰富的经验，以增加客户对自己的信任。
此外，他们还可以提供一些客户案例或成功实践，向潜在客户展示产品的价值和实际效果。
通过建立良好的信任关系，销售人员可以降低客户的疑虑和风险感，进而促成高价产品的销售。
5. 强调产品价值在销售高价产品时，销售人员需要突出产品的价值和优越性。
他们可以通过比较低价产品的性能、质量和稳定性等方面，向客户展示高价产品的差异化和竞争优势。
同样重要的是，销售人员应该强调高价产品的长期投资回报和附加价值，让客户认识到高价产品所带来的潜在价值和利益。
6. 提供完善的售后服务高价产品的购买通常伴随着一定的风险和高期望值。
销售人员应该通过提供完善的售后服务来增加客户的满意度和忠诚度。
成功售出高价产品的销售话术秘诀
成功售出高价产品的销售话术秘诀作为销售人员，我们经常面对的一个挑战是如何成功地售出高价产品。
高价产品往往需要我们更多的说服力和技巧，而销售话术则成为了帮助我们实现这一目标的关键。
下面将介绍几个成功售出高价产品的销售话术秘诀。
第一，了解产品独特的价值在销售高价产品时，我们需要深入了解产品的独特价值，并能够清晰地将其传达给潜在客户。
了解产品的优点、特点以及相较于其他产品的差异性，可以帮助我们在销售过程中有效地进行言辞上的表达。
通过展示产品的独特价值，我们能够使客户明白高价对应的是高品质、高性能及先进技术等方面的投资。
例如，当我们销售一款高端数码相机时，我们可以强调其专业级的镜头、高像素的拍摄效果以及强大的图像处理功能。
通过清晰地表达产品的独特价值，我们能够打动潜在客户，并提高成功售出高价产品的机会。
第二，树立自信和专业形象在销售高价产品时，我们必须树立自信和专业形象。
客户会对销售人员的专业知识和经验进行评估，因此我们需要在销售话术中展现出自己的专业素养。
我们可以通过了解行业知识、产品背后的科学原理以及市场趋势等方面来提升自己的专业形象。
此外，在销售过程中，我们还应该展现出自信的态度。
通过自信的言辞和举止，我们能够让潜在客户相信我们对所销售产品的了解程度和能力，从而增加成功售出高价产品的机会。
第三，倾听客户需求并提供定制的解决方案成功销售高价产品的关键之一是能够真正理解客户的需求，并提供定制的解决方案。
将客户的需求放在首位，可以帮助我们在销售话术中更好地满足他们的期望。
通过深入倾听客户的需求，我们能够获得他们对于产品的要求和期待，进而根据这些信息提供一个定制的解决方案。
例如，当销售一款高价的家用健身器材时，我们可以首先询问客户的健身目标和需求，以确保所推荐的产品在功能和设计上能够完全满足他们的要求。
通过提供个性化的解决方案，我们能够更好地促成交易。
第四，利用案例和证据支持销售论点当销售高价产品时，客户往往需要更多的信息来帮助他们做出决策。
太贵销售话术
太贵销售话术在销售过程中，经常会遇到客户觉得产品价格太贵而犹豫不决的情况。
如何巧妙地应对客户的疑虑，转变他们的观念，让他们愿意购买，是每个销售人员需要掌握的重要技巧之一。
以下是一些针对客户认为产品价格太贵的情况的销售话术，希望对销售人员们有所帮助。
听取客户的观点首先，当客户提出产品价格太贵的观点时，首要的一步是要耐心倾听客户的想法。
不要轻易插话，而是要让客户充分表达他们的担忧和疑虑。
这样可以让客户感觉到被尊重，也有助于建立良好的沟通氛围。
引导客户思考价值接着，可以通过向客户展示产品的特点和优势，引导客户重新思考产品的价值。
可以指出产品的高品质、独特功能、服务保障等方面的优势，让客户意识到产品的价格是与之相称的，而非“太贵”。
提供合理解释若客户还是觉得产品价格过高，销售人员可以给出合理的解释。
可以解释产品制造成本高、研发费用大、服务质量保障、售后服务等方面的投入，让客户明白产品价格的合理性。
引入附加价值除了产品本身的特点，销售人员还可以引入附加价值来增加产品的吸引力。
可以提及产品的优惠活动、赠送的礼品或服务、售后保障等，让客户感受到购买产品所获得的全方位价值，从而改变对产品价格的看法。
引导客户做决定最后，销售人员需要巧妙地引导客户做出购买决定。
可以通过强调产品的稀缺性、促销活动的截止时间等方式，激发客户的紧迫感，让客户感到有必要尽快购买产品，从而克服价格上的顾虑。
通过以上的几种销售话术，销售人员可以有效地应对客户认为产品价格太贵的情况，引导客户理性消费，促成交易的达成。
在销售过程中，灵活运用合适的话术，倾听客户的需求和疑虑，是提高销售业绩的关键之一。
希望以上内容对销售人员有所启发和帮助。
让客户接受高价格的销售技巧
让客户接受高价格的销售技巧要点一、在适当的时候可以与比自己的报价低的产品相比较，可以从以下几方面考虑：1、客户的使用情况当然你必须对你的和你对手的客户使用情况非常了解——知其知彼2、列举一些自己和竞争对手在为取得同一个项目工程，并同时展示产品和价格时，我们的客户的反映情况当然，这些情况全都是对我们有利的1.在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。
二、列举一些公司的产品在参加各种各样的会议或博览会时专家、学者、或有威望的人员对我们的产品的高度专业评语。
三、列举一些公司产品获得的荣誉证书或奖杯等。
下面进行一段电话谈判演习。
A：是某某公司吗? 我找一下B 先生。
B：哦---你好!请问您?A：我想咨询一下你们软件的报价，我们想上一套检验软件。
B：我们的报价是98800元。
A：这么贵?有没有搞错?我们是防疫站，可不是有名的企业。
请注意非常高傲B：我们的报价是基于以下几种情况：1从我们的产品质量上考虑，我们历时5年开发了这套软件，我们与全国多家用户单位合作。
对全国的意见和建议进行整理，并融入我们的软件中。
所以我们软件的通用性、实用性、稳定性都有保障。
另外，我们的检验软件能出检验记录，这在全国同行中，我们是首例，这也是我们引以为毫的。
请您考察。
A：这也太贵!你看人家成都的才卖5万元。
如果有诚意成交，还可以再便宜一点。
B：A科长，你说到成都的软件，我给你列举一下我们的与成都的软件的优缺点：咱们先说成都的，他们软件的功能模块很全，有检验、体检、管理、收费、领导查询等，但他们软件的宗旨是将软件做的是全而不深。
而我们的宗旨是将软件做到既广又深，就检验这一块来说，他们的软件要求录入大量的数据和需要人工计算，他实现的功能只是打印，而再看我们的，我们只需要输入少量的原始数据即可，计算和出检验记录全部由计算机完成。
这样既方便又快捷，另外，我们的软件也有领导查询和管理功能。
推销高价产品的说服力话术技巧
推销高价产品的说服力话术技巧在竞争日益激烈的市场环境中，销售人员需要掌握一些说服力话术技巧，来推销高价产品。
高价产品通常具有更高的附加值和更好的品质，因此销售人员需要用合适的方式来展示这些优势，并说服潜在客户购买。
以下是一些有效的说服力话术技巧，可帮助销售人员提升推销高价产品的能力。
1. 强调产品的独特价值高价产品通常具有独特的特点和价值，销售人员应该在推销过程中重点突出这些方面。
例如，产品的创新技术、高质量材料或独特的设计。
通过强调这些独特价值，销售人员可以让潜在客户认识到高价产品相对于其他竞争对手产品的优势。
2. 提供客户案例和推荐信客户案例和推荐信是增加说服力的有效工具。
通过分享其他用户的成功经验和推荐，销售人员可以帮助潜在客户更好地理解产品的实际价值和效果。
客户案例和推荐信可以用文字或视频形式展示，让潜在客户更直观地感受到高价产品的优势，从而增加他们的购买意愿。
3. 制定比较分析在市场上，相同类型的产品通常有多种选择。
销售人员可以通过制定比较分析，比较高价产品与其他选择之间的差异和优势。
这种分析可以涵盖产品的性能、质量、服务等方面。
通过展示高价产品在所有关键指标上的优势，销售人员可以说服潜在客户选择高价产品，因为它能够提供更好的性价比和长期回报。
4. 介绍增值服务和保障除了产品本身的价值外，销售人员还可以强调高价产品提供的增值服务和保障。
例如，包含免费终身维修或保养、24小时客户支持热线、延长保修等。
这些增值服务和保障可以增加产品的使用价值和客户的购买信心。
销售人员应该提前准备相关信息，并在推销过程中适时介绍，以强调高价产品的附加价值。
5. 利用社交证据和权威机构认证社交证据和权威机构认证是增加说服力的有效工具。
销售人员可以利用产品的社交媒体影响力和用户口碑来证实产品的优势和品质。
此外，如果高价产品获得了权威机构的认证或奖项，销售人员也应该充分利用这些荣誉，以增加产品的信任度和可靠性。
6. 针对个体需求定制解决方案每个客户都有不同的需求和偏好，销售人员应该能够灵活地针对个体需求提供定制的解决方案。
卖高价的营销策略
卖高价的营销策略我们都知道，卖高价产品或服务是一项具有挑战性的任务。
然而，通过采用一些巧妙的营销策略，我们可以吸引目标客户并成功地销售高价产品。
在本文中，我将与您分享一些有效的营销策略，无需赘述标题。
首先，建立品牌价值是卖高价产品的基础。
通过精心设计和传播品牌形象，您可以在目标客户中塑造出高端、高品质的形象。
确保您的品牌与高价产品的特点相一致，并将其传递给目标客户群体。
品牌形象的建立需要持续的努力和专业的媒体传播，例如高质量的广告、社交媒体宣传以及与知名人士的合作。
其次，提供独特的价值主张是吸引目标客户的关键。
高价产品的客户通常希望得到与众不同、独特的体验或服务。
因此，强调您的产品或服务与众不同的特点，并确保它们能够满足客户独特的需求和愿望。
为此，可以考虑定制化的产品设计、个性化的服务以及与目标客户的密切互动。
此外，建立信任和口碑是卖高价产品的关键。
高价产品往往需要客户付出巨大的投资，因此，他们更加注重可信度和口碑。
通过与现有客户的积极互动，促进正面口碑的传播。
此外，提供客户满意度保证和长期维护计划，以建立客户与品牌之间的信任关系。
最后，为潜在客户提供充足的信息和证据。
高价产品的客户通常需要更多的信息来支持他们做出购买决策。
提供详细的产品介绍，包括技术规格、用户案例以及专业认证等。
此外，分享相关数据、研究结果和专家推荐，可以帮助潜在客户理解产品或服务的价值。
卖高价产品确实具有一定的挑战性，但通过正确的营销策略，您可以成功地吸引目标客户并实现销售目标。
通过建立品牌价值、提供独特的价值主张、建立信任和口碑，以及提供充足的信息和证据，您将能够赢得客户的信任并销售高价产品。
愿这些策略对您的营销工作有所帮助！。
战胜价格异议的销售话术技巧
战胜价格异议的销售话术技巧销售过程中，面对价格异议是不可避免的。
随着市场竞争的加剧，顾客对价格变得更加敏感，他们往往会提出各种价格方面的异议。
那么，如何巧妙地战胜价格异议，保持销售势头呢？本文将介绍几种有效的销售话术技巧，帮助销售人员战胜价格异议，提升销售业绩。
1. 强调价值而非价格当顾客提出价格异议时，销售人员应该及时转变思维方式，将焦点放在产品或服务的价值上，而非价格本身。
通过强调产品或服务的特点、质量、效益和售后服务等，让顾客认识到购买该产品或服务所带来的价值，从而对价格进行重新评估。
例如，销售人员可以说：“我们的产品经过精心设计，采用优质材料制造，经久耐用，能够满足您的需求。
而且，我们提供全程售后服务，确保您在使用过程中无忧无虑。
相比于其他产品，我们的性价比更高，您会发现投资购买我们的产品是明智而划算的。
”2. 引用客户成功案例顾客常常关注他人对产品或服务的评价和使用体验。
销售人员可以通过引用一些客户成功案例，让顾客了解到该产品或服务的真实价值和实际效果，从而提升顾客对产品或服务的信心。
例如，销售人员可以说：“近期，我们为一家企业提供了类似的解决方案，他们通过使用我们的产品，实现了生产效率的大幅提升。
他们告诉我们，选择我们的产品是他们做过的最正确的决策之一。
他们愿意为我们的产品支付高一些的价格，因为他们深信我们的产品能够为他们创造更高的价值。
”3. 比较优势与竞争对手销售人员可以通过与竞争对手的产品进行比较，凸显自身产品或服务的优势。
通过直观地揭示自身产品或服务在性能、功能、质量等方面的突出优势，消除顾客对价格的疑虑。
例如，销售人员可以说：“我们的产品在市场上具有独特的设计和高品质的材料选择，这使得我们的产品在性能上明显优于竞争对手的产品。
虽然我们的价格可能稍高一些，但考虑到产品的品质和性能，选择我们的产品是值得的。
”4. 提供柔性方案在面对价格异议时，销售人员可以提供不同的柔性方案，让顾客有更多的选择余地。
销售高价产品的巧妙话术技巧
销售高价产品的巧妙话术技巧在竞争激烈的商业世界中，销售人员需要具备一定的话术技巧，尤其是当销售的是高价产品时。
高价产品的销售过程往往更加挑战人的表达和沟通能力。
本文将介绍几种巧妙的话术技巧，帮助销售人员更好地销售高价产品。
一、建立信任和关系销售高价产品的第一步是建立信任和关系。
客户需要相信你，相信你的产品能够满足他们的需求，并且对他们有价值。
在销售过程中，可以通过以下几种方式来建立信任和关系。
1. 有效倾听：当与客户沟通时，务必要倾听他们的需求和问题。
倾听是建立信任的关键，因为只有倾听，才能真正理解客户的需要，并提供有针对性的解决方案。
2. 了解客户：在销售过程中，尽可能多地了解客户的背景、行业和需求。
这样可以更好地把握客户的痛点，并提出切实可行的解决方案。
3. 提供价值：向客户展示你的专业知识和能力，让他们相信你能够为他们创造价值。
通过分享行业洞见、案例分析和研究数据等信息，让客户对你的专业能力产生信任。
二、突出产品的独特性和价值高价产品的销售点在于其独特性和独特的价值主张。
销售人员需要突出产品的特点，让客户认识到高价产品相较于其他产品的独特性，并理解其高价的理由。
1. 强调品质和性能：“您知道吗，我们的产品采用了最先进的技术，材料和工艺。
这不仅保证了产品的优异性能，还能延长其寿命。
相比市场上的其他产品，我们的产品绝对能够为您提供更高的品质和更出色的性能。
”2. 强调专利和技术：如果你的产品拥有专利技术或核心竞争力，那就要在销售过程中强调它们的价值。
“我们的产品是市场上唯一具备这项技术的产品，这意味着您可以享受到其他产品无法与之匹敌的特殊功能和效果。
”3. 强调回报和投资回报率：“尽管我们的产品价格较高，但它将为您带来更多的回报。
通过使用我们的产品，您可以提高工作效率、降低成本、提升品牌形象等。
从长远来看，您可以获得更高的投资回报率。
”三、提供解决方案和附加价值除了突出产品的独特性和价值，销售人员还应该为客户提供周到的解决方案和附加价值，让客户看到购买高价产品的综合性好处。
商场高价销售方案
商场高价销售方案在商场中，有时候会出现部分商品标价过高的情况，这不仅会影响消费者的购物体验，也会给商家带来负面影响。
为了避免这种情况的发生，商家需要合理制定高价销售方案。
一、了解目标消费群体在商场制定高价销售方案时，首先要对目标消费群体进行深入分析，了解消费者的购买能力和购物需求。
只有了解目标消费群体的需求，商家才能更好地制定销售策略，满足消费者的需求。
二、提高商品质量商品的质量是消费者购买的首要因素之一。
如果商品的质量不高，消费者是不会愿意购买的，无论标价多少都是徒劳无功。
因此，商家需要提高商品质量，确保消费者获得更好的购物体验，从而提升销售额。
三、进行差异化定价商家在制定高价销售方案时，还需要注意差异化定价。
对于高价商品，商家不能按照相同的方式和定价方式进行销售，要因地制宜，结合市场需求和消费者购买能力等因素来进行差异化定价，从而更好地满足消费者需求。
四、注重售后服务商品售后服务也是消费者购买的重要因素之一。
商家在制定高价销售方案时，也需要注重商品的售后服务，提供更优质的服务，满足消费者的需求，从而提升销售额和良好的口碑。
五、关注商品市场竞争情况商家在制定高价销售方案时，也需要了解市场上同类商品的竞争情况。
了解竞争情况，商家才能更好地制定合理的价格策略，提高商品竞争力，从而有效提升销售额。
六、总结以上是商场制定高价销售方案时需要考虑的几个关键因素。
只有商家充分了解消费者需求，提高商品质量，进行差异化定价，注重售后服务，关注竞争情况等方面，才能制定出更合理有效的高价销售方案，实现销售额的提升，进一步促进商场的发展。
销售话术：如何推销高价产品
销售话术：如何推销高价产品如今的市场竞争异常激烈，许多企业都在努力寻找各种销售话术，以提高销售能力和推动高价产品的销售。
尤其对于销售高价产品的销售员来说，他们需要更加专业、巧妙地与潜在客户进行沟通。
本文将为大家分享一些有效的销售话术，来协助销售员如何推销高价产品。
首先，了解客户需求是推销高价产品的关键。
在销售过程中，销售员需要充分了解客户的需求、问题和期望。
通过询问有效的问题，销售员能够得到客户的真实反馈，并找出对客户最有价值的解决方案。
例如，销售员可以问：“您在选购此类产品时最关心的是什么？”或者“您希望此产品能带来什么样的改变？”通过这样的问题，销售员能够深入了解客户的需求，并根据其回答提供个性化的销售建议。
其次，诚实透明是销售高价产品的基础。
客户在购买高价产品时，通常会更为谨慎和审慎。
因此，销售员需要以诚实和透明的态度去面对客户，将产品的性能、优势和价格做到完全明确，并且客观地呈现给客户。
销售员应该在适当的时机提到价格，并且解释清楚高价产品所提供的价值和优势，以使客户明白高价的合理性。
同时，销售员也应该清楚地说明高价产品与低价产品的差异，让客户认识到高价产品所提供的品质和价值。
第三，讲述成功案例可以有效提升销售的信任度。
推销高价产品，客户通常会对产品性能和性价比提出更高的要求，因此，销售员需要提供真实的成功案例来建立客户的信任。
销售员可以通过向客户展示其他用户的成功经验，或者分享其他类似客户购买高价产品后的满意度调查结果来强化产品的可靠性和价值。
此外，销售员还可以通过奖项、荣誉或专业认证等方式，证明产品的品质和市场地位，从而增加客户对高价产品的信心。
第四，创造紧迫感能够激发客户的购买意愿。
销售员可以通过强调促销周期、特殊优惠或限量销售等方式，创造出一种“现在就购买”的紧迫感。
例如，销售员可以说明这是一次特殊的销售活动，产品数量有限，或者优惠期限即将结束。
通过这种方式，销售员能够激发客户的购买欲望，并促使他们尽快作出决策。
这四个法则，让你涨价也能卖到翻
这四个法则，让你涨价也能卖到翻来源：评论悦读会（ID：shangjiepl）作者：村松达夫（日），企业管理咨询顾问怎么才能跳出“忙得要命，却赚不到钱”的恶性循环？本文约4000字 | 建议阅读10分钟顾客人数一直增加未必是件好事。
“集客行销”在这几年成为一股潮流，简而言之，就是“将顾客带到你的公司或店面来”，增加来客数。
这确实很重要，原本空荡荡的店面一旦变得热闹无比，原本静悄悄的办公室电话一旦开始响个不停，就会让人产生“正在赚钱”的美好感觉。
我们并不是要否定这一点，问题在于，许多人的脑袋里只有“顾客增加=公司赚钱”这个单纯的公式。
但实际上，顾客人数的增减与公司的盈亏未必是正相关的。
这些年，营收一直在扩大，毛利率却一直在下降，最终关门走人的公司，还少吗？为什么会这样呢？别搞错顺序——一定要先提高客单价来客数增加，顾客的等待时间就会变长，必须花费更多时间招呼他们，若是处理不当，就容易出现投诉。
因此，不得不雇用更多人手，增加人力成本。
每一家发展初期的小公司，都能理解在人手不够和成本控制之间痛苦煎熬的感觉吧。
为了满足多数顾客的需求，商品种类必须丰富、充足，但是这容易导致库存过多。
想想那些垂直类电商大佬的境遇就知道了。
随着来客数、员工以及库存的增加，不得不扩大办公室或店面的规模，导致这方面的开支又增加了。
如果向银行追加贷款，每个月的还款额也会增加。
总而言之，虽然营收增加，但是支出也会增加；顾客人数增长了两倍，利润却很难变成两倍。
另外，产品的生命周期决定了产品进入成熟阶段后，利润会下降。
产品的销售额会在“成熟阶段”达到高峰，除了前面提到的各项成本增加之外，同行加入引发的价格竞争，以及为了招徕顾客而增加广告宣传费用等，都会导致利润率下降。
相反，如果你会操作，即使客人减少，仍然有可能赚钱；甚至缩小顾客范围后，利润反而增加了。
要摆脱“忙碌不堪，却不赚钱”的困境，唯一的方法是按照“提高客单价→增加来客数”的顺序发展。
高价产品如何销售
高价产品如何销售在我们的意识中，很多人都会觉得价格高的商品不易销售。
其实并非如此，对于顾客来说，价格并不是影响其购买的真正问题。
那么影响消费者购买的主要因素是什么呢?在我们的意识中，很多人都会觉得价格高的商品不易销售。
其实并非如此，商品的价格是由其价值决定的，每种商品都会有其特定的价格;而且商品的价格也并不是影响顾客购买的唯一因素，所以，对于顾客来说，价格并不是影响其购买的真正问题。
那么影响消费者购买的主要因素是什么呢?笔者认为，顾客真正担心的并不是商品的价格，而是担心购买到价值不足的商品，所以，我们应该改变自己的观念，把注意力聚集到商品的价值上。
因此，要想做好高价产品的销售，需要做好以下三个方面。
一、如何提高商品价值商品价值的提高可以降低价格上的争议，能强化客户购买的意愿，因此，价值越高，其成交的机会就会越大。
所以，无论任何商品在销售之前都必须要站在客户的立场上，以“利他”的方式去思考，这种商品对客户来说，其价值在哪里?①什么是可以提供给客户的价值?②什么价值可以吸引客户?③什么价值可以造成同类商品之间比较的差异性?④什么价值可以当作主要竞争的优势?除了这些商品上的价值之外，你自己也是创造优势创造价值的方向，因为你这个商品是世界上独一无二而且无可替换的商品，这世界上找不到第二个跟你一模一样的商品存在，即使是双胞胎都会有所不同，你已经是独一无二了，那么接下来就是你是否也可以提出跟你合作之后独一无二的价值。
①你所提供的服务质量是否无可替代?(时效性，满意度，承诺……)②你所提供的感受是否无可替代?(热情，朝气，诚恳，自信……)③你所提供的顾客至上的态度是否无可替代?(面对要求，抱怨……)④你所提供的关心客户的态度是否无可替代?(包括生活上和事业上)⑤你所提供的坚持是否无可替代?(坚持以上所提供的部分) 商品价值的提高一定是用心经营的结果，在市场不断的进步的今天，我们应该用价值去为自己以争取到合理的价格和利润。
产品涨价或跌价,销售人员可以做些什么？
产品涨价或跌价，销售人员可以做些什么？在市场经济中，产品价格的涨跌是难以避免的现象，这可能是由于原料成本、市场需求、生产成本等多种因素产生的结果。
对于销售人员来说，当产品价格涨跌时，他们可以采取一些措施来应对。
当产品价格涨价时，销售人员可以：1. 了解客户的需求销售人员应该深入了解客户的需求并听取他们的意见。
这将有助于他们更好地了解客户的需求，并可以作为调整销售策略的基础。
2. 阐明产品的优点为了成功销售产品，销售人员首先要充分了解产品，并要能够清晰地阐明该产品的优点。
当产品价格上涨时，销售人员必须寻找出从客户的角度来看产品的实际价值。
3. 提高客户的价值感当产品价格上涨时，销售人员可以尝试提高客户的价值感，并帮助他们更好地理解产品的实际价值。
通过对产品的详细介绍和推广，销售人员可以帮助客户更好地理解产品，增强他们的购买意愿。
4. 提供增值服务产品价格上涨时，销售人员可以提供一些增值的服务，以便客户更愿意选择该产品。
增值服务可以包括提供免费试用期、提供客户培训、提供售后服务等。
这将为客户提供更全面、更专业的服务，使他们更有信心选择该产品。
当产品价格下跌时，销售人员可以：1. 扩大销售渠道当产品价格下跌时，销售人员可以扩大销售渠道。
通过将产品推向新的市场，销售人员可以增加销售，这有助于减轻价格下跌带来的不利影响。
2. 降低成本销售人员可以通过降低成本来应对产品价格下跌的影响。
可以寻求供应商降低原材料成本，采用更高效的生产方式，降低生产成本。
3. 推出新产品当产品价格下跌时，销售人员可以考虑推出一些新产品。
通过推新产品，销售人员可以补充销售量，并提高公司收入。
这也是销售人员在应对产品价格下跌时的有效策略。
4. 增加客户购买力另一个重要的策略是增加客户的购买力。
销售人员可以尝试提供折扣、礼品卡、优惠券等方式来帮助客户获得更高的购买力。
这将有助于提高客户的购买兴趣，增加产品销售量。
总之，当产品价格涨跌时，销售人员应该通过了解客户的需求、提高客户的价值感、增值服务、扩大销售渠道、降低成本、推出新产品、增加客户购买力等方法来应对。
涨价如何才能卖得动精修订
涨价如何才能卖得动精修订涨价是许多商家为了应对成本上涨和市场需求变化而采取的一种策略。
然而，涨价也可能导致消费者对产品的购买意愿下降。
如果你想在涨价后仍然能够卖得动精修订，以下是一些建议。
1.提供附加值：通过为消费者提供额外的服务或附加产品，来增加他们对你的精修订产品的价值感知。
例如，可以为每本精修订增加一本关于写作技巧的小册子，或者提供一对一的写作指导。
2.强调质量：精修订产品的一个卖点就是它们的高质量。
在涨价后，更加强调产品的质量和价值，通过宣传活动、客户评价等方式证明产品的优势。
你可以分享客户的成功故事，或者提供一份详细的修订成果报告来展示产品的价值。
3.推出优惠活动：涨价后，可以推出限时优惠活动来吸引消费者购买。
例如，可以提供折扣、买一送一等优惠，让消费者在涨价前抓住机会购买。
4.定位目标客户群体：了解你的目标客户群体，以及他们的需求和偏好。
据此，调整你的宣传和销售策略，以更有针对性地吸引和满足他们的需求。
通过收集客户反馈、市场调研等方式获取相关信息，并根据结果进行修订。
5.提供保障和信任：涨价可能会引起消费者的担忧，他们可能会担心产品的价值是否与价格相符。
因此，提供一些保障措施，如提供退款或满意保证，可以帮助消费者更加放心地购买。
6.进行市场营销：使用多种渠道来宣传你的精修订产品。
例如，通过社交媒体、博客、电子邮件等方式让更多的人了解并购买你的产品。
你还可以与相关行业的博主或意见领袖合作，扩大你的产品知名度和影响力。
7.不断改进产品：持续关注市场需求的变化，并不断改进和更新你的精修订产品。
通过收集客户反馈，了解他们的需求和问题，并根据结果进行修订和改进。
无论是否涨价，销售任何产品都需要一定的策略和努力。
通过提供附加值、强调质量、推出优惠活动、定位目标客户群体、提供保障和信任、进行市场营销、不断改进产品等措施，你可以增加精修订产品的市场竞争力，提高销售效果。
涨价如何才能卖得动？精修订
涨价如何才能卖得动？ SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#涨价：如何才能卖得动爱特公司作为90年代后期迅速成长起来的民营家电企业，借助行业的发展大势，迅速成为当地的龙头企业，短短的三四年时间之后，2002年销售额就达到了5亿元左右。
企业也一举成为当地的明星企业。
与此同时，作为家电行业的新兵，爱特就像黑马一样，成为行业众多对手学习和研究的榜样，其主导产品电风扇位居行业前三强，尤其是在广大的二三级市场和中小型城市，爱特的占有率则是连续多年位居行业第一。
进入2004年，爱特更是不负众望，企业销售额更是达到了近10亿元！对手震惊，业内惊叹，员工振奋，当地政府更是喜上眉梢……然而，2004年财务报表一出来，销售额92458万，企业净利润-6136万！老板傻了，股东呆了，员工懵了……爱特怎么啦企业的利润到底去哪里啦……规模大了，利润没有了作为爱特的元老之一，身为爱特财务总监的李程，可谓是看着爱特一步步地做起来了，也可谓是看着爱特一步步成长起来的。
然而，从2002年开始，李程似乎感觉到了爱特开始出问题了。
一个最明显的变化是：2001年企业销售额4亿左右，但所有行政管理人员只有不到40人，一栋两层的不到400平米的小楼里就容纳了所有营销系统、财务系统、行政系统、研发系统、生产供应系统的管理人员；而进入2002年，虽然销售额达到了5亿元，但所有行政管理人员则却是达到了200人，原先那栋400平米的小楼则是被一栋两层近2000平米的大楼所取代了。
作为财务出身的他也知道，作为企业规模的增长和扩展，精放式管理必然被精细化管理所取代，这也必须使得企业管理费用不断攀升。
他很苦恼是，到底是这些不断攀升的管理费用使得企业净利不断下滑，甚至为负呢还是有其它的根本性的问题和原因虽然她也知道，管理费用的攀升，也并非是费用的盲目增加，各种费用的发生也是在严格的控制和预算下发生的，更是企业规模扩张和销售提升的必然要求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
虽然他脑中已有了初步的应对之市场执行者的策略和办法。市场直觉告诉他，也许在危机时刻，这种来自于市场一线的解决方案更管用更有效，也更有竞争力和杀伤力。
这也是刘天很希望看到的局面。
“这些其实解决的还是规模问题，但并没有解决不经济的问题。在目前的状况下， 我们的规模不是小了，更不是不够，而是这些年我们太过于关注和在乎销售规模和数量的扩张，而忽视了销售质量和利润的扩张，因此，目前来说，我觉得，一方面我们要放缓扩张的步伐，变以前的数量考核来质量考核；另一方面我们要提高单位产品的售价，从而在保证现有规模不变的条件下，不但我们的利润可以得到保证，我们的规模也会水涨船高。因此，我们需要在那些能够促成快速上利的制胜关键因素上做足文章——这就是涨价。”
刘天似乎遇到了营销生涯有史以来的最大的挑战！
但他相信，只要是问题，总是能找到解决方案的；只要有问题，也总是能找到应对之策的。
通过对2001年以来的四年的主要销售数据分析，刘天似乎找到了答案，那就是如何解决爱特的企业销售规模不经济问题，这才是真正的决定爱特为什么销量上去了利润却没有了的根本原因。
……
规模大了，利润没有了？
作为爱特的元老之一，身为爱特财务总监的李程，可谓是看着爱特一步步地做起来了，也可谓是看着爱特一步步成长起来的。
然而，从2002年开始，李程似乎感觉到了爱特开始出问题了。
一个最明显的变化是：2001年企业销售额4亿左右，但所有行政管理人员只有不到40人，一栋两层的不到400平米的小楼里就容纳了所有营销系统、财务系统、行政系统、研发系统、生产供应系统的管理人员；而进入2002年，虽然销售额达到了5亿元，但所有行政管理人员则却是达到了200人，原先那栋400平米的小楼则是被一栋两层近2000平米的大楼所取代了。
作为财务出身的他也知道，作为企业规模的增长和扩展，精放式管理必然被精细化管理所取代，这也必须使得企业管理费用不断攀升。
他很苦恼是，到底是这些不断攀升的管理费用使得企业净利不断下滑，甚至为负呢？还是有其它的根本性的问题和原因？虽然她也知道，管理费用的攀升，也并非是费用的盲目增加，各种费用的发生也是在严格的控制和预算下发生的，更是企业规模扩张和销售提升的必然要求。
偌大的会议室，只见烟雾缭绕。
以前营销会议总是那么充满生机和活力，说话声、笑声、音乐声不断，而今天的营销会议，在刘天做完会议开场白之后，似乎静得让人紧张和喘不过气来。虽然主题很明确，就是商讨如何解决爱特销售规模不经济的问题的。但是正齐聚在爱特新落成的多媒体会议中心的来自全国56个分公司及总部相关职能部门主管以上级别的70余号精英，却一下子陷入了集体的沉默……
解铃还需系铃人！
刘天相信，市场是最好的老师，也是最好的晴雨表，爱特的这次涨价危机，也许答案就在市场中。
于是，五一刚过，刘天马上把各主要分公司的负责人召回总部开会，找出症结，分析原因，总结失利；同时，把总部各职能部门的相关负责人全部安排到有代表性的多个一线市场，求证原因，并找出可能的最有效的应急措施和解决方案。
炎热的夏季似乎说来了就来了。
但是，胜利在握的爱特人却没有看到爱特往年的提前打款、抢购、囤货、买断、包销、脱销、断货的情形出现，爱特，似乎成为被遗忘的对象和角落了。
自涨价后的2005年5月份，爱特的销售同比下滑了60%！！！
不知道是没有两分钱买不来的消费者抛弃了爱特？
还是见利忘义有奶就是娘的经销商抛弃了爱特？
但是每当费用控制与企业的规模发展相冲突时，他又不得不妥协于大老板的意志，听从于股东和董事们的声音。
作为财务总监的李程，在企业规模和企业利润的天平上，他已经无法选择了……
畅销，长销，高价销
如果说，财务总监李程的日子不好过，那么，营销总监的刘天的日子就更难捱了。
与李程一样，刘天也算是爱特的元老人物了。2002年，在爱特的第一次全国高级人才招聘中，刘天凭借着自己多年的营销资历和经验，成功应聘爱特的营销总监。
但，那些冷冰冰的数字却无疑告诉爱特：企业售额虽然在不断上升，但毛利和净利却在不断下降！
在李程的财务眼里，爱特出问题了，最大的问题是规模大了，利润没有了！
但是，为什么会出现这种情况呢？
李程很想知道，但是他并不知道。
对于他来说，所能做的就是如何尽可能的严格预算控制，严格财务审计，严格费用审批！
刘天，相信，只要是问题，总是能找到解决方案的；只要有问题，也总是能找到应对之策的。
但刘天也明白，作为爱特的掌舵人来说，他必须找到问题的最优解和最好解。
刘天要搞清楚的是，到底是涨价本身的原因直接导致销量的反弹和下滑？还是其它的积累此次涨价只是导火索？还是涨价的其它的配合不到位？还是其它？……
高处不胜寒
不信邪的刘天，不相信，微弱的10-30%的涨价导致的却是高达60%的业绩下滑；但刘天认为一定还有其它的原因，单纯涨价本身是不可能导致这样强硬而可怕的市场反应的！
也许是高处不胜寒，但刘天也没测算过，作为爱特的产品，原本在行业的知名品牌里价格也只是处于中等水平，考虑上上次调价的因素，也不过是中等偏上，与其它的品牌，尤其是与外资家电品牌的价格相比，还是显得相对具有价格竞争能力，但为什么市场的反应却是如此？
爱特公司作为90年代后期迅速成长起来的民营家电企业，借助行业的发展大势，迅速成为当地的龙头企业，短短的三四年时间之后，2002年销售额就达到了5亿元左右。企业也一举成为当地的明星企业。
与此同时，作为家电行业的新兵，爱特就像黑马一样，成为行业众多对手学习和研究的榜样，其主导产品电风扇位居行业前三强，尤其是在广大的二三级市场和中小型城市，爱特的占有率则是连续多年位居行业第一。
进入2004年，爱特更是不负众望，企业销售额更是达到了近10亿元！
对手震惊，业内惊叹，员工振奋，当地政府更是喜上眉梢……
然而，2004年财务报表一出来，销售额92458万，企业净利润-6136万！
老板傻了，股东呆了，员工懵了……
爱特怎么啦？
企业的利润到底去哪里啦？
为了配合涨价，市场部从广告、活动、终端等各个方面做了大量的化解涨价的压力的投入和支持，从专题新闻发布会到大型公关借势，从标准化终端形象改造到产品更换包装，从新广告形象联播到大型主题性捆绑促销活动全国开展等等，原先听说涨价就像是焉了的茄子的销售队伍们也似乎接受了，也认可了。
从总部全体营销人员的动员大会到各分部的督战分会，爱特人相信，凭着爱特的品牌知名度和影响力、强有力的销售渠道和终端、稳定可靠的产品质量，再加上此次旺季来临前的铺天盖地的大投入，爱特没有理由不继续引领2005年风扇的风向标。
他现在所需要做的就是如何激发这些一线精英的脑袋，让他们蹦出跳出思想的火花，策略的火花……
“……”
“我觉得我们可以通过加强终端的促销和推荐力度，锁住我们的忠实消费者，让更多的消费者来购买我们的产品，只要达到了足够的规模，我们的利润就可以得到充分的保证！”终于有人开口了。
“如果我们能够加大广告的宣传力度，也许会更有效！”马上有人发表了不同的观点。
刘天，第一次感觉到了受了侮辱似的，第一次遭受了自从事营销十多年来的市场的白眼！第一次遭遇营销的滑铁卢！第一次遭遇营销的嘲弄！
老百姓认可的品牌、强有力的渠道、优秀的队伍、充分的涨价理由……为什么最后换来的却是这样的结果？
微弱的10-30%的涨价换来的却是高达60%的业绩下滑？
这到底是为什么呢？
没有时间停下来的刘天，成了爱特的营销战车的第一指挥官，他的第一使命就是让爱特的市场地盘不断地扩张、扩张、再扩张。
……
2004年财务报表出来后，大老板第一次批评了他，并且是严肃的批评了他，但更重要的是给了他另一个更重要的使命，那就是在即将到来的2005年，爱特必须突破10个亿，这是最保守的目标，期望目标是12个亿；同时，利润目标必须达到5000万，这是底限，争取目标是10000万。
在大老板的强大意志下，刘天开始了爱特的全国市场的扩张之旅，也开始了全国人才的挖角之旅，于是乎短时间内，一大批营销精英成为爱特攻城掠地的猛士和骁将，爱特在行业里第一次完成了渠道扁平化，也第一次完成了营销精细化。这一年，爱特的销售额也增长了30%，超过了5亿元，成为行业的名符其实的第一品牌。
但接下来的精耕细作的2003年，刘天似乎发现了一些问题。但与爱特快速扩张和发展的大局相比，这些问题也许都是发展中的问题。
而且，刘天也相信，凭爱特现在的管理水平，如果都不盈利的话，那其它的对手也是很难有真正多高的净利的？不是在苦苦挣扎，也是在艰难渡日？……
因此，刘天有足够的理由相信，这次涨价将成为风扇行业的经典营销案例，亦会成为改写行业游戏规则的最有力机会。
于是，在刘天的亲自参与和督导下，爱特有史以来的第一次涨价活动正在如火如荼地推进中。
产品线经理的一席话，一下子说出了大家的心声，引得大家热烈的掌声，但同时，也似乎说到了刘天的心坎上了。
也许真如产品线经理所说，多少年来由于缺乏对销售质量的要求而形成的量的概念和理念，使得没有人对利润负责。因此，通过涨价，来释放单位产品的能量，从而形成利润和规模的双丰收。
终于，在70多号营销精英的一致的拥护下，爱特的全线产品，尤其是主力产品，几乎是在同一时间，零售价格上调了10-30%不等！
爱特的目的很明显，刘天也很清楚：我们的产品不仅仅要畅销，更要高价销和溢价销，只有这样，才能真正的长销。 都是涨价惹的祸
以刘天为首的爱特人相信：作为行业的领导者品牌，只要有充分的理由让老百姓接爱我们的涨价后的产品，其它的对手也会很快跟进的。谁不想多赚利润？哪个经销商和厂家愿意赔着本赚吆喝？
以刘天自己、市场部经理、销售部经理、产品线经理、重点客户部经理五人为首的一线调研组，经过近7天的深度调研和走访市场之后，刘天也终于找到了问题的症结，他也相信，他同时也找到了解决的办法。