【销售话术】抵押电话营销话术

话术

喂！您好，我是中宇慧通贷款中心的，想请问您有银行贷款这方面的需求吗？可以给您贷出现金，不指定用途的。

1：怎么做呢？需要抵押吗？

需要北京市的房产做抵押，可以给您贷出房产评估值的7成最高到百分之百。（个人抵押7成，公司名义百分之百）

2：利率是多少？

利率是人民银行规定的利率，个人抵押贷款利率可以走基准，也可以上浮10%—15%，企业贷款利率上浮至少20%，具体利率是多少是根据您的贷款方式和贷款用途决定的。如果您想了解的更多，更详细，可以随时来我们公司。

3：可是我不想以个人名义贷款，我想给公司贷款可以吗？

当然可以，我们公司除了做抵押贷款之外，还可以做一手房贷款，二手房按揭贷款，车贷，企业贷款，保涵贷款等，多种金融服务，欢迎您随时来我们公司咨询。

4：有这么多担保公司，你们公司的优势是什么？

我司从事贷款担保已有十年有余，仅个人贷款在全国有七家分公司，加着企业贷款共有十四家分公司，是全国第一家民间担保金融机构，全国担保排名第二，常获得地区信得过担保机构，并荣获2010年上海世博会金融峰会全国十大优秀金融担保机构称号。长时间的经营让我司拥有严谨的风险管理体系，我司不同于其他担保公司最大的地方就是我司不是销售银行的产品，而是和银行一起开发各种适合市场需求的信贷产品，并全权推广。此外我司具有一支精良的市场拓展团队，能将业务触角延伸到不同角落，最主要的是我们能时刻以客户的利益为最高利益，这是我司的核心价值理念。

5：贷款需要什么手续？

个人抵押需要夫妻双方身份证，户口本，结婚证（离婚证），房本，原始购房合同或者契税票，工作单位营业执照复印件加盖公章，收入证明。

公司名义需要公司营业执照（经年检），公司章程及验资证明，公司报表（损益表，资产负债表，现金流量表）公司银行流水，公司税单，公司上下游合同，贷款卡及密码，其他资料。

6：如果我买一手房找你们来做，具体该怎么操作？

我公司一手房担保贷款业务的操作流程是这样的，首先，我公司会对开发商和项目楼盘进行审批，审批通过您便可提供相应的材料进行银行的贷款审批，这里您需要准备身份证、户口本及婚姻证明文件的原件，以及收入证明、工资流水和其他的财力证明。一手房担保处理周期比较短，但是鉴于我公司的风险考虑，中间有环节需要开发商或者您配合。

7：具体需要配合什么？

由于您要占用我司在银行的额度，且出现风险的时候银行首先会找我司进行代偿，因此我司需要参与您房屋的产权分割及抵押事宜，这便需要您将契税和公维的费用交给我司，并与我司相关人员办理授权委托公证，后期小产权分割及税费缴纳包括抵押等事宜由我司代为办理，若您不同意此项做法，也可让开发商配合签订我司的四方收押协议，即开发商办理完产权分割手续，但开发商承诺办理完要将他项证原件交与我司或者受理贷款的银行，否则我司不承担担保责任。

8：那会产生费用吗？

会的，我司会收取担保费，按照担保期限的不同及客户资质的好坏从千四到百一不等。一般资质较好担保期限在8个月以内的，我司收取千分之四的担保费用。一般一手房最长担保期限是36个月。

9：如果买二手房是不是会更容易一些？

主要是担保期限的不同，二手房过户结束后便出新的房屋产权证，且抵押较快，整体的速度比较快，在贷款手续上，两种基本差不多。

10：抵押你们怎么做？

抵押贷款最近受政策影响审批比较严格，主要在用途设置方面，银行需要控制资金流向。所以抵押贷款需要符合银行既定的贷款用途，基本为购房、购车、装修、旅游、留学等，且款项均放入第三方。

11：你说你们还可以做车贷？

是的，我公司有专门的车贷部门负责这项业务，手续简便，处理灵活。您确定好车型以后便可准备简单的贷款资料，通过银行系统查询您征信符合贷款条件，确定好首付比例及贷款年限便可到银行面签，此期间您需要和我司签订一份授权委托书及我司相关法律文本文件，其目的也是为了保证客户利益，银行审查认为此贷款可批，我司会进行一次简单

家访，结束后我司将剩余款项直接付给4S店全款将车购回，后一起去做抵押登记将车抵给银行，您按月付息还本即可。

12：这样说来，就相当于全款买车，买完车后再抵押了？

对的

13：那这个利率是多少呢？你们费用怎么收？

利率根据客户资质和贷款金额及年限长短从上浮10%到15%不等，费用按贷款金额实行阶梯收费制，2800元起。总体相比，经我司处理过的车贷业务利率及各种经费总计属于北京市场较低水平。

14：你们说的资金过桥是什么意思？

这个是我们的委贷业务，就是平时大家说的垫资业务。这个主要针对按揭或者抵押过程中出现的需要提前还款的情况，我司在按揭或者抵押银行批贷后可以帮客户进行提前还款，等放款结束后从客户的放款卡中划回我司所垫金额即可。手续相对简便且操作灵活。

15：企业贷款你们能做吗？

可以的。我们有专门的个经部门负责企业贷款的各项事宜。我司即将和民生银行一同推出企业加成贷业务，即银行正常批贷7成，由我司发放剩余3成贷款金额，这个对于很多企业来说都是很受益的，相当于可以拿到全额评估值的贷款额。

A：那这样吧，我给您发条信息，这样您有什么事情都可以随时来电话咨询。

B：好的，谢谢！

A：不客气张先生，有事您随时来电

B：好的，再见

A：再见