销售公司内勤员工薪酬管理制度
销售公司工资规章制度(3篇)
销售公司工资规章制度第一章总则为规范销售公司员工工资管理，切实维护员工权益，激励员工积极性，特订立本制度。
第二章员工分类与薪资体系销售公司员工分为管理层、销售人员、行政人员及其他岗位人员。
（一）管理层：销售经理、部门经理等；（二）销售人员：销售代表、销售助理等；（三）行政人员：行政主管、行政助理等；（四）其他岗位人员：技术支持、客服等。
1. 管理层薪资体系管理层薪资体系采取绩效考核与固定收入相结合的方式确定，主要包括以下部分：（一）基本薪资：按岗位和工作经验确定；（二）绩效奖金：根据工作表现和贡献进行评定，结合岗位薪资级别确定。
2. 销售人员薪资体系销售人员薪资体系采取绩效考核与销售业绩相结合的方式确定，主要包括以下部分：（一）底薪：按照销售人员当地市场薪资水平确定；（二）提成：根据销售业绩进行奖励，提成比例根据岗位等级确定。
3. 行政人员薪资体系行政人员薪资体系主要由基本薪资组成，按岗位和工作经验确定。
4. 其他岗位人员薪资体系其他岗位人员薪资体系主要由基本薪资组成，按岗位和工作经验确定。
第三章薪资核算和发放1. 薪资核算基准日和发放时间销售公司薪资核算基准日为每月最后一天。
薪资发放时间为次月10日。
2. 薪资核算要素薪资核算的要素包括基本薪资、绩效奖金、提成、加班费、津贴等。
3. 薪资计算方法薪资计算采用计件计酬、计时计酬及固定工资等方法。
4. 薪资发放方式薪资发放方式分为现金发放和银行转账两种方式。
5. 薪资扣除和补发薪资扣除包括法定扣除项和违规扣除项，补发主要针对因人力资源管理失误或系统故障等原因导致薪资发放错误的情况下进行。
第四章绩效考核和奖惩制度1. 绩效考核方法销售公司采用360度绩效考核方法，包括上级评定、同事评定和员工自评三个维度。
绩效考核周期为一年。
2. 绩效奖金绩效奖金按照绩效考核结果和岗位级别确定，由公司全额发放。
3. 绩效奖惩制度绩效考核不合格的员工将受到相应的处罚措施，包括降薪、停薪留职、辞退等。
销售部门薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为加强公司销售部门的管理，激励员工积极性，提高销售业绩，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部门全体员工。
第三条本制度遵循公平、竞争、激励的原则，体现多劳多得、奖优罚劣的分配机制。
第二章薪酬构成第四条销售部门员工薪酬由基本工资、提成、奖金、补贴、福利等组成。
第五条基本工资：根据员工岗位、职责、工作年限等因素确定，分为不同等级。
第六条提成：根据销售业绩、销售目标完成情况等因素确定，分为定额提成和超额提成。
第七条奖金：包括年终奖、项目奖金、销售竞赛奖等，根据公司年度经营目标和部门实际完成情况进行分配。
第八条补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住宿补贴等，按照公司规定标准执行。
第九条福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利等，按照国家规定和公司政策执行。
第三章薪酬发放及考核第十条薪酬发放：1. 基本工资按月发放，每月固定日期发放。
2. 提成、奖金根据考核结果在次月发放。
3. 补贴、福利按照公司规定标准及员工实际情况发放。
第十一条考核：1. 员工每月销售业绩、销售目标完成情况进行考核，考核结果作为薪酬发放和奖金分配的依据。
2. 年终考核根据年度销售业绩、部门整体业绩、个人贡献等因素进行综合评定。
3. 考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
第四章管理与监督第十二条销售部门负责人负责本制度的实施和监督，确保制度执行到位。
第十三条员工对薪酬制度有疑问或异议，可以向人力资源部门反映，人力资源部门负责解释和处理。
第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十六条本制度如有未尽事宜，由公司根据实际情况予以补充和修订。
公司销售人员薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员薪酬管理，激励销售人员积极工作，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售代表、销售经理等。
第三条薪酬管理应遵循公平、公正、激励、竞争的原则。
第二章薪酬结构第四条销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、提成和福利组成。
第五条基本工资：1. 根据销售人员岗位、职级和公司薪酬政策确定；2. 基本工资为固定收入，每月发放。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据销售人员完成销售目标的情况进行考核；2. 绩效工资为固定比例，每月发放。
第七条奖金：1. 奖金包括年终奖、季度奖等；2. 奖金根据公司年度或季度业绩及个人业绩进行考核；3. 奖金发放时间及金额由公司另行规定。
第八条提成：1. 提成根据销售人员的销售业绩确定；2. 提成比例根据产品类型、销售难度等因素进行设定；3. 提成每月结算，次月发放。
第九条福利：1. 公司为销售人员提供法定福利，如五险一金、带薪年假等；2. 公司根据实际情况，为销售人员提供额外的福利待遇。
第三章考核与评估第十条销售人员考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
第十一条月度考核：1. 考核内容：销售业绩、客户满意度、团队合作等；2. 考核方式：部门经理、客户反馈、数据统计等。
第十二条季度考核：1. 考核内容：销售业绩、市场拓展、客户关系维护等；2. 考核方式：部门经理、客户反馈、数据统计等。
第十三条年度考核：1. 考核内容：年度销售业绩、市场拓展、客户关系维护、团队合作等；2. 考核方式：部门经理、客户反馈、数据统计等。
第四章薪酬调整第十四条销售人员薪酬调整根据以下因素进行：1. 公司薪酬政策调整；2. 销售人员个人绩效表现；3. 行业薪酬水平变化；4. 市场竞争情况。
第十五条薪酬调整周期为一年，具体调整时间由公司另行规定。
第五章附则第十六条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十七条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
销售人员酬薪管理制度
销售人员酬薪管理制度销售人员酬薪管理制度是企业为了激励和管理销售团队，提高销售绩效而制定的一套薪资管理制度。
销售团队是企业中最为重要的一支队伍，他们的业绩直接关系到企业的销售额和利润。
因此，制定科学合理的销售人员酬薪管理制度对企业的发展至关重要。
一、目的和原则1.目的：通过销售人员酬薪管理制度，激励销售人员的积极性和主动性，提高销售团队的整体销售绩效。
同时，通过合理的激励机制，吸引和留住优秀的销售人才。
2.原则：公平、竞争、激励、可量化。
二、薪资构成销售人员的薪资构成应综合考虑以下几个因素：1.基本工资：作为销售人员的固定薪资，通常根据履职情况和个人能力确定。
2.业绩提成：销售人员根据完成的销售任务和业绩指标，获得相应的提成奖励。
具体的提成比例根据不同的岗位和业绩水平而定。
3.销售津贴：销售人员根据参与公司推广活动或完成特定销售任务，可以享受相应的津贴。
4.团队奖励：销售团队如果达到一定的销售目标，可以获得相应的团队奖励。
三、考核和评价体系1.个人考核：销售人员根据个人的销售业绩和完成的销售任务，依据预定的考核指标进行考核评价。
针对销售人员的不同职位和级别，制定相应的评分标准和权重。
2.团队考核：销售团队根据整体的销售业绩和团队合作效果进行考核评价。
团队中的每个销售人员共享团队的考核结果，鼓励协作和团队精神。
3.定期评估：公司应定期对销售人员的工作表现进行评估，及时给予指导和培训，帮助他们提高销售能力和达成更高的销售目标。
四、激励措施为了提高销售人员的积极性和主动性，公司可以采取以下激励措施：1.销售竞赛：定期组织销售竞赛，给予表现优秀的销售人员相应的奖励和荣誉。
2.特训机会：对于表现优秀的销售人员，加大培训资源的投入，提供更多的培训机会，帮助其进一步提高销售能力。
3.晋升机制：设立明确的晋升通道，对于表现突出的销售人员，给予晋升和提升的机会。
4.股权激励：对于中高级销售人员，可以考虑采取股权激励的方式，让销售人员分享企业的成长和发展。
销售公司员工薪酬管理制度范本5篇
销售公司员工薪酬管理制度范本5篇销售公司员工薪酬管理制度（精选篇1）第一章总则第一条为明确石油销售公司(以下简称公司)内部分配的价值导向,建立统一规范的薪酬体系,有效激励员工绩效贡献,提升员工个人素质和能力,支持公司的运营和发展,结合公司实际,特制定本办法。
第二条基本原则(一)以岗定级,以级定薪：固定薪酬定位基于职等,职级基于职等,以基于岗位价值的职等架构为基础进行薪酬设计。
(二)控制总额,拉开差距：根据集团公司薪酬总额要求,确定公司薪酬总额、不同岗位类型决定不同的薪酬水平。
(三)鼓励绩效,提升效率：通过绩效考核结果拉开差距、绩效工资发放和调薪基于绩效评价结果、向优秀绩效、关键岗位进行薪酬倾斜。
(四)平稳过渡,持续发展：设置合理的过渡方案、调薪后总成本可控,保持未来薪酬调整的空间。
第三条本办法适用于公司所有员工。
第二章薪酬组织管理第四条公司薪酬领导小组是薪酬管理工作的决策机构,其职责是批准公司薪酬福利政策、分配方案和薪酬标准,指导和监督公司日常薪酬管理工作。
第五条综合办公室是薪酬管理实施部门,其职责是拟定薪酬福利方案,具体组织公司日常薪酬管理工作。
第三章薪酬结构第六条薪酬序列公司的薪酬体系分为管理类、技术管理类和后勤服务类三个序列,管理类薪酬标准设十二个层级(见后附件1、附件2),技术管理类薪酬标准设十一个层级(见后附件3),后勤服务类薪酬标准设五个层级(见后附件4),每个层级设十二个档级。
公司管理类岗位薪酬标准采用第一至第十二层级,技术管理类岗位薪酬标准采用第二至第四层级,后勤服务类岗位薪酬标准采用第二至第五层级。
管理类岗位、技术管理类岗位、后勤服务类岗位薪酬层级适用标准详见附件5、6、7。
第七条薪酬结构公司统一实行岗位、绩效工资制,员工的薪酬由固定工资、津补贴、绩效工资三部分构成。
第八条固定工资固定工资包括岗位工资和工龄工资。
(一)岗位工资：根据员工所在岗位类别和所对应的层级及档级确定工资标准。
销售部薪资管理制度
销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。
第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。
第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。
第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。
第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。
1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。
2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。
3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。
第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。
第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。
第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。
第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。
第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。
第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。
第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。
第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。
第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。
第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。
第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。
第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。
销售内勤人员薪酬管理制度
销售内勤人员薪酬管理制度一、引言销售内勤人员是公司销售团队中非常重要的一部分，他们负责着销售支持、客户服务等任务，对于公司的销售业绩和客户满意度有着直接影响。
因此，建立一套合理的薪酬管理制度对于激励销售内勤人员、提高其工作积极性和产出质量非常关键。
二、薪酬组成销售内勤人员的薪酬主要由以下几个方面组成：1.基本工资销售内勤人员的基本工资是根据其岗位定级和工作经验来确定的，由人力资源部门负责制定和调整。
基本工资是销售内勤人员薪酬的基础，反映了其在岗位上的基本能力和责任。
2.绩效奖金根据销售内勤人员的个人和团队的销售业绩表现，可以获得绩效奖金。
绩效奖金是根据销售业绩目标的完成情况和质量来衡量的，具体的计算方式由销售部门制定，并经过财务部门审批。
3.年终奖金销售内勤人员在满足公司绩效考核要求的情况下，将获得年终奖金。
年终奖金的金额由销售部门和财务部门共同确定，根据个人的绩效表现和公司的整体业绩情况综合评定。
4.福利待遇除了基本工资和绩效奖金外，销售内勤人员还享受公司提供的各种福利待遇，包括但不限于五险一金、带薪年假、节假日福利等。
这些福利待遇对于激励销售内勤人员、增加其对公司的归属感和忠诚度起到了重要作用。
三、薪酬管理流程为了确保薪酬管理的公平性和透明度，销售内勤人员薪酬管理按以下步骤进行：1.目标设定在每个季度初，销售部门和销售内勤人员一起制定销售业绩目标。
这些目标应该是具体、可衡量和可达成的，并与公司的整体战略和销售计划保持一致。
2.业绩考核根据目标设定，销售内勤人员的业绩将受到定期考核。
销售内勤人员的直接上级负责对其完成的工作进行评估，并填写相应的绩效考核表。
同时，销售内勤人员也应该对自己的工作进行自我评估，提出改进的建议和反馈。
3.薪酬计算绩效考核完成后，销售部门将根据考核结果计算销售内勤人员的绩效奖金。
绩效奖金的计算方式应该公开透明，并且经过财务部门审批。
4.薪酬发放一旦绩效奖金计算完成，销售部门将根据公司规定的薪酬发放时间表，将薪酬发放给销售内勤人员。
销售内勤人员薪酬管理制度
销售内勤人员薪酬管理制度一、概述销售内勤人员是指在销售中协助销售人员的一部分人员，通常包括售前支持、售后服务、客户维护、市场调研等角色。
合理的薪酬管理制度有助于提高销售内勤人员的工作积极性和工作表现，促进企业的发展。
二、薪酬标准1.绩效考核：销售内勤人员的薪酬将与其工作绩效挂钩，以考核结果为依据确定绩效奖金的发放标准。
2.岗位难度：不同岗位的难度和负责的业务范围不同，将根据不同岗位进行薪酬区分。
3.市场行情：薪酬将参考市场同行业同职位的薪酬水平，确保企业薪酬水平的合理性和适可而止。
4.个人能力：个人能力是决定薪酬高低的重要因素之一。
企业将根据个人能力和工作表现，合理设定个人薪酬水平。
三、薪酬构成销售内勤人员薪酬由基本工资、岗位绩效工资、绩效奖金、节假日加班费等部分构成。
1.基本工资：是销售内勤人员每月固定的基本收入。
2.岗位绩效工资：是针对岗位工作表现，通过绩效考核后的奖励。
根据不同岗位的难度设定不同的评估权重，达到落实绩效奖金的目的。
3.绩效奖金：针对个人和小组的工作表现，奖励优秀的销售内勤人员和团队。
在考核计算好的月度绩效指标的基础上，根据优秀等级分别发放相应的奖励。
4.节假日加班费：在落实员工基本工资的情况下，如遇国家法定假日需要加班时，将发放节假日加班费。
四、薪酬结算方式薪酬的结算方式可以根据公司实际情况选择适合的方式，可以选用月薪制或者日薪制。
1. 月薪制：销售内勤人员薪酬为月结，以月为单位支付； 2. 日薪制：销售内勤人员薪酬为日结，以工作日为单位支付。
五、薪酬调整薪酬水平的调整应该与员工的绩效表现相一致，薪酬调整时需要做到： 1. 按照公司实际情况，在每个年度中对整体薪酬水平进行评估，结合市场同行业同职位的薪酬水平数据，适时制定调薪计划； 2. 个体薪酬调整需要做到公平、公正，根据绩效考核结果和岗位难度确定调整幅度； 3. 在制定薪酬调整计划的过程中，要向员工进行透明公开的沟通，让员工了解企业薪酬管理制度的具体细节，促进员工的工作积极性。
销售内勤薪酬激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高，而销售内勤作为销售团队的重要组成部分，其工作质量直接影响到销售业绩。
为了激发销售内勤的工作积极性，提高工作效率，特制定本薪酬激励方案。
二、方案目标1. 激励销售内勤发挥潜能，提高工作效率；2. 增强团队凝聚力，提升企业整体竞争力；3. 降低人员流失率，稳定销售内勤团队。
三、激励措施1. 基本薪酬销售内勤的基本薪酬按照岗位级别和当地市场水平设定，分为初级、中级、高级三个级别，具体如下：（1）初级：每月基本工资3000元；（2）中级：每月基本工资4000元；（3）高级：每月基本工资5000元。
2. 绩效薪酬销售内勤的绩效薪酬与个人工作表现、团队业绩挂钩，具体如下：（1）个人绩效：根据个人工作完成情况，按月度进行绩效考核，考核结果分为A、B、C三个等级，对应奖金分别为500元、300元、100元；（2）团队业绩：根据团队销售业绩，按季度进行绩效考核，考核结果分为A、B、C三个等级，对应奖金分别为1000元、500元、200元。
3. 期权激励针对表现优异的销售内勤，给予一定的期权激励，具体如下：（1）期权池：公司设立期权池，用于激励销售内勤；（2）期权分配：根据销售内勤的工作表现、团队业绩等因素，给予一定数量的期权；（3）期权行权条件：满足公司规定的业绩要求，期权可按约定价格行权。
4. 培训与发展公司为销售内勤提供各类培训，包括专业技能培训、职业素养培训等，帮助员工提升自身能力。
同时，为优秀员工提供晋升机会，鼓励员工不断进步。
四、方案实施1. 制定详细的考核标准，确保考核的公平、公正；2. 建立健全的激励机制，确保激励措施的有效实施；3. 定期对销售内勤进行绩效评估，及时调整激励方案；4. 加强与销售内勤的沟通，了解员工需求，优化激励措施。
五、总结本方案旨在激发销售内勤的工作积极性，提高工作效率，提升企业整体竞争力。
通过实施本方案，有望实现销售内勤工作质量的全面提升，为企业创造更大的价值。
销售薪酬管理制度(3篇)
销售薪酬管理制度第一章总则第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。
第2条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。
第3条本制度所称工作人员是指公司所有人员(不含董事长、总经理)，普通工作人员是指部门经理职级以下的工作人员。
第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。
第5条本制度适用于公司编制内的所有工作人员(不含董事长、总经理)。
第二章薪酬方式与适用范围第6条公司的薪酬方式分为四种:月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。
第7条月薪制适用于普通工作人员。
普通工作人员的工资管理采取月薪制，根据工作人员的服务质量按月考核发放。
第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。
年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。
实行年薪制的工作人员，其工资包括三部分:月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4:2:4。
超额完成任务的在年终按经济责任书规定。
第9条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。
第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他工作人员。
全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。
第三章绩效工资制结构和内容第11条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定工作人员的工资级别。
第12条工作人员的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。
副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6:4;部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7:3;普通工作人员级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9:1;第13条业绩工资:业绩工资____个人标准业绩工资____绩效考核系数(见下表)。
部门经理级(含)以上中、高层工作人员业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。
xx汽车销售公司内勤员工薪酬管理制度
xx汽车销售公司内勤员工薪酬管理制度一、协议目的本协议旨在明确xx 汽车销售公司内勤员工的薪酬构成、计算方式、发放标准以及相关福利和奖惩制度，以建立公平、合理、有效的薪酬体系，激励员工的工作积极性和创造性，提高工作效率和质量，促进公司的持续发展。
二、适用范围本协议适用于 xx 汽车销售公司所有内勤员工。
三、薪酬构成1、基本工资内勤员工的基本工资根据其岗位级别和工作经验确定，每月固定发放。
岗位级别分为初级内勤、中级内勤和高级内勤，不同级别对应不同的基本工资标准。
2、绩效工资绩效工资根据员工的工作表现和业绩完成情况进行考核发放。
绩效考核指标包括工作任务完成质量、工作效率、团队协作、客户满意度等。
3、奖金公司根据年度经营业绩和个人贡献，为内勤员工发放年终奖金。
如有特殊贡献或突出表现，还可获得额外的专项奖金。
4、津贴补贴包括交通补贴、通讯补贴、餐补等，根据公司规定的标准发放。
四、工资计算与发放1、计算方式员工月工资＝基本工资＋绩效工资＋津贴补贴绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核系数2、发放时间公司每月固定日期发放员工上个月的工资，如遇节假日或特殊情况，提前或顺延发放。
3、发放方式工资通过银行转账方式发放至员工个人工资卡。
五、绩效考核制度1、考核周期绩效考核分为月度考核和年度考核。
月度考核于每月末进行，年度考核于每年年末进行。
2、考核流程员工自评：员工根据绩效考核指标对自己的工作表现进行自我评价。
上级评价：直接上级根据员工的工作实际情况进行评价。
综合评估：人力资源部门综合员工自评和上级评价结果，确定最终绩效考核得分和等级。
3、考核结果应用绩效考核结果与绩效工资挂钩，绩效考核系数根据考核等级确定。
连续多次绩效考核优秀的员工，有机会获得晋升、加薪等奖励；绩效考核不合格的员工，公司将进行培训、调岗或解除劳动合同等处理。
六、福利制度1、社会保险公司按照国家和地方政府的规定，为员工缴纳社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
销售类员工绩效薪酬方案
销售类员工绩效薪酬方案销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）1一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的`结果，在每年2月.5月、8月.11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范，改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
销售内勤人员薪酬管理制度
内部资销售内勤人员薪酬治理制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月目录第一章总则 (3)第二章薪酬内容与结构 (3)第三章工资级不 (4)第四章试用期薪酬 (4)第五章加班工资 (5)第六章最低工资标准 (5)第七章附则 (5)第一章总则第一条本制度是公司依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的《内勤人员薪酬治理制度》，是职员获得正当劳动酬劳的保证，也是维持企业效率和持续进展的差不多保证，体现了企业效益与职员利益相结合的原则。
第二条本制度旨在客观评价职员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高职职员作兴趣和热情，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。
第三条本制度所称职员是指苏州金龙销售公司（以下简称销售公司）所有人员，基层职员是指部门经理职级以下的职员。
第四条依照苏州金龙公司有关用工制度，实行全员劳动合同制度，劳动合同以一年为期限；治理干部聘任制度，每年通过绩效考核实行一年一聘，技术岗位及部分关键岗位能够两年一聘。
第五条每年续签劳动合同时，对通过绩效考评证明工作业绩优异、工作态3 / 12度良好、工作能力突出的基层职员结合实际情况给予晋级、调岗，范围不低于全体职员的20%，对有突出贡献的基层职员能够越级晋升，范围不超过全体职员的10%；对部门经理以上的治理人员由苏州金龙公司总经理办公会（以下简称总经理办公会）依照其表现决定岗位或职级变动。
第六条本制度适用于苏州金龙销售公司编制内的所有内勤职员。
第二章薪酬内容与结构第七条正式职员全部薪酬分为固定工资、效益工资、年终效益奖金，其中固定工资包括差不多工资、岗位工资。
第八条固定工资中的差不多工资为每人每月元。
第九条岗位工资按最终确定的岗位级不发放，具体岗位分级和发放方案见附录一。
第十条职员转正定岗后确定岗位工资级不，各个岗位的工资级不有一定的浮动范围，总经理办公会确定部门经理以上岗位的级不，人力资源部和部门经理一起确定部门内每个基层职员的实际岗位级不，报总经理办公会审批。
销售人员薪酬管理制度(方案3个)
销售人员薪酬管理规定（修订稿）1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。
2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。
3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。
4、内容：4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：（表一）4.2底薪的发放形式底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。
公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。
销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。
相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资=季度标准绩效工资×K1✧K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。
占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。
具体考核指标由公司经理审定。
✧针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。
4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。
针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。
销售公司员工薪资管理制度
第一章总则第一条为规范公司员工薪资管理，激励员工积极性，提高员工工作效率，确保公司经营目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有正式员工，包括销售部门、市场部门、客服部门等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则，确保员工薪资待遇与公司业绩、个人贡献相匹配。
第二章薪资构成第四条员工薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴等构成。
第五条基本工资：根据员工所在岗位、工作年限、公司薪酬政策等因素确定。
第六条岗位工资：根据员工岗位的职责、难度、风险等因素确定。
第七条绩效工资：根据员工完成的工作任务、质量、效率等绩效指标进行考核，与公司业绩挂钩。
第八条奖金：包括年终奖、项目奖、优秀员工奖等，根据公司业绩和员工个人表现发放。
第九条津贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，根据公司政策及员工实际情况发放。
第三章薪资调整第十条薪资调整分为定期调整和特殊调整。
第十一条定期调整：根据公司薪酬政策，每年进行一次薪资调整，调整幅度根据公司业绩和员工个人绩效确定。
第十二条特殊调整：因公司业务发展、市场变化、员工个人能力提升等原因，经公司批准，对员工薪资进行特殊调整。
第四章绩效考核第十三条建立健全绩效考核体系，定期对员工进行绩效考核。
第十四条绩效考核内容包括工作态度、工作能力、工作业绩等方面。
第十五条绩效考核结果作为薪资调整、奖金发放、职位晋升的重要依据。
第五章薪资发放第十六条薪资发放时间为每月的固定日期，具体发放日期由公司财务部门确定。
第十七条薪资发放方式：现金发放、银行转账等，员工可根据个人需求选择。
第十八条员工如有工资疑问，可在发放日前向财务部门咨询。
第六章附则第十九条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第二十条本制度自发布之日起实施，原有薪资管理制度同时废止。
第二十一条本制度如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。
第二十二条本制度可根据公司实际情况进行调整，调整后需报公司领导批准。
销售人员薪酬管理规定(新)
销售人员薪酬管理规定(新)1. 引言本规定旨在规范销售人员的薪酬管理，确保薪酬体系公平合理，激励销售人员取得优秀业绩，提高销售团队整体业绩。
2. 定义- 销售人员：指公司聘用的专门从事产品销售工作的员工。
- 基本工资：销售人员的固定薪资，不包含绩效奖金和其他津贴。
- 绩效奖金：根据销售人员的业绩表现而发放的额外奖金。
3. 薪酬结构3.1 基本工资- 销售人员的基本工资根据其职位等级和工作经验确定，工资标准由人力资源部门设定并公示。
3.2 绩效奖金- 绩效奖金根据销售人员的销售业绩评估结果发放。
- 销售人员的销售业绩评估包括个人销售额、销售目标完成情况、客户满意度等指标。
- 绩效奖金的计算公式及比例由销售部门和财务部门共同制定，并在公司内部公示。
4. 绩效考核4.1 销售目标- 销售人员的销售目标由销售部门在每个季度设定，并向销售人员明确通知。
- 销售目标应合理可达，并与销售人员的薪酬相关联。
4.2 评估方法- 销售人员的销售业绩评估由销售部门负责进行。
- 评估方法可以包括销售额统计、销售报告审核、客户反馈等方式。
4.3 评估周期- 销售人员的销售业绩评估周期为每个季度。
- 评估结果将作为绩效奖金发放的依据。
5. 绩效奖金发放5.1 发放时间- 绩效奖金将在每个季度结束后的次月发放。
- 具体发放日期由财务部门确定，并在公司内部通知销售人员。
5.2 发放方式- 绩效奖金将通过银行转账方式发放到销售人员指定的工资卡中。
6. 其他规定6.1 与其他福利的关系- 绩效奖金不包含在销售人员的其他福利计算中，如年终奖、补贴等。
6.2 临时规定和调整- 在特殊情况下，公司有权制定临时规定或调整薪酬政策，需及时通知销售人员。
6.3 信息保密- 销售人员应对公司的薪酬信息保持机密，不得泄露给他人。
7. 附则- 本规定自发布之日起生效，并取代之前的销售人员薪酬管理规定。
- 公司保留对本规定的最终解释权。
以上为销售人员薪酬管理规定(新)的主要内容，该规定将有助于提高薪酬管理的透明度和公平性，激发销售人员的积极性和工作动力。
销售内勤薪酬管理制度
销售内勤薪酬管理制度一、薪酬管理的目的1. 激励销售内勤员工：通过合理的薪酬设计，激励销售内勤员工更加努力地工作，提升工作积极性和主动性。
2. 吸引和保留优秀销售内勤员工：提供有竞争力的薪酬和福利待遇，可以吸引和留住高素质的销售内勤人才，保障企业的人才储备和发展。
3. 提升销售内勤员工的工作效率和工作质量：通过薪酬激励，促使销售内勤员工更加关注工作质量和效率，提高工作绩效和工作满意度。
4. 保持企业和员工的和谐关系：通过薪酬管理，让员工感受到企业的关爱和尊重，保持员工和企业之间的和谐关系，提升员工的忠诚度和归属感。
二、销售内勤薪酬管理制度的设计1. 薪酬激励方式（1）基本工资：制定基本工资标准，根据销售内勤员工的工作经验、岗位级别和市场行情等因素确定基本工资水平。
（2）绩效奖金：设定绩效考核指标和绩效激励政策，根据员工个人、团队和企业的绩效情况，进行绩效评定和奖金发放。
（3）提成制度：设立提成比例和提成基数，根据销售内勤员工的个人销售业绩和客户满意度等因素，发放提成奖励。
（4）年终奖金：根据销售内勤员工的工作表现和绩效情况，设定年终奖金标准，奖励优秀员工。
（5）福利待遇：提供完善的福利待遇，如员工健康保险、节假日福利、员工旅游等，提高员工的福利满意度。
2. 薪酬管理流程（1）设立薪酬管理委员会：成立由企业高管和人力资源部门负责人组成的薪酬管理委员会，负责制定和调整薪酬管理政策。
（2）薪酬测算和调整：每年进行薪酬调查和测算，根据市场行情和企业实际情况，调整薪酬水平和结构。
（3）薪酬审核和发放：严格执行薪酬政策和程序，确保薪酬的公正合理和及时发放。
（4）薪酬考核和评估：建立科学、公平的薪酬考核和评估体系，及时评估员工的绩效情况，调整薪酬水平。
3. 薪酬管理的原则（1）公平公正：薪酬管理应该以公平公正的原则为基础，避免薪酬歧视和不公平。
（2）激励导向：薪酬管理应该以激励导向为主，激励员工积极工作和提高绩效。
销售内勤结算制度范本
销售内勤结算制度范本一、总则1.1 为了加强公司的销售内勤管理，规范销售内勤结算工作，确保公司资金的及时回笼，提高公司的经济效益，根据国家有关法律法规和公司相关规定，制定本制度。
1.2 本制度适用于公司全体销售内勤人员的工资、奖金、提成等结算管理。
1.3 公司财务部门是销售内勤结算管理的责任部门，负责制定具体的销售内勤结算方案，组织实施，并对结算工作进行监督、检查和指导。
二、销售内勤工资结算2.1 销售内勤工资结算分为基本工资、岗位工资、绩效工资三部分。
2.2 基本工资按国家规定和公司相关规定执行。
2.3 岗位工资根据销售内勤人员的岗位等级确定，岗位等级越高，岗位工资越高。
2.4 绩效工资根据销售内勤人员的业绩完成情况确定，业绩完成越好，绩效工资越高。
2.5 销售内勤工资结算周期为每月一次，工资发放日为每月最后一个工作日。
三、销售内勤奖金结算3.1 销售内勤奖金根据公司销售业绩和销售内勤人员的工作表现确定。
3.2 销售内勤奖金结算周期与工资结算周期相同。
3.3 销售内勤奖金发放应在奖金确定后的五个工作日内完成。
四、销售内勤提成结算4.1 销售内勤提成根据公司销售收入和销售内勤人员的工作贡献确定。
4.2 销售内勤提成结算周期与工资结算周期相同。
4.3 销售内勤提成发放应在提成确定后的五个工作日内完成。
五、销售内勤福利结算5.1 销售内勤福利包括五险一金、带薪年假、节假日福利等，按国家规定和公司相关规定执行。
5.2 销售内勤福利结算周期与工资结算周期相同。
5.3 销售内勤福利发放应在福利确定后的五个工作日内完成。
六、销售内勤结算管理要求6.1 销售内勤人员应严格遵守国家法律法规和公司相关规定，诚实守信，积极参与公司销售工作。
6.2 销售内勤人员应按时报送相关销售数据和业绩材料，确保结算数据的准确性和及时性。
6.3 财务部门应认真审核销售内勤人员的业绩材料，确保结算金额的准确性。
6.4 销售内勤人员对结算结果有异议的，可在结算结果公布后的五个工作日内向财务部门提出书面申诉，财务部门应在收到申诉后的五个工作日内进行核实并答复。
销售公司内勤员工薪酬管理核心制度
内部资料销售内勤人员薪酬管理制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限企业01月目录第一章总则 (3)第二章薪酬内容与结构 (3)第三章工资等级 (4)第四章试用期薪酬 (5)第五章加班工资 (5)第六章最低工资标准 (5)第七章附则 (5)第一章总则第一条本制度是企业依据国家法律法规并结合企业实际情况签订《内勤人员薪酬管理制度》, 是职员取得正当劳动酬劳确保, 也是维持企业效率和连续发展基础确保, 表现了企业效益与职员利益相结合标准。
第二条本制度意在客观评价职员业绩基础上, 奖励优异、鞭策后进、提升职员工作爱好和热情, 表现选拔、竞争、激励、淘汰为关键用人机制。
第三条本制度所称职员是指苏州金龙销售企业（以下简称销售企业）全部些人员, 基层职员是指部门经理职级以下职员。
第四条依据苏州金龙企业相关用工制度, 实施全员劳动协议制度, 劳动协议以一年为期限;管理干部聘用制度, 每年经过绩效考评实施一年一聘, 技术岗位及部分关键岗位能够两年一聘。
第五条每年续签劳动协议时, 对经过绩效考评证实工作业绩优异、工作态度良好、工作能力突出基层职员结合实际情况给予晋级、调岗, 范围不低于全体职员20%, 对有突出贡献基层职员能够越级晋升, 范围不超出全体职员10%; 对部门经理以上管理人员由苏州金龙企业总经理办公会（以下简称总经理办公会）依据其表现决定岗位或职级变动。
第六条本制度适适用于苏州金龙销售企业编制内全部内勤职员。
第二章薪酬内容与结构第七条正式职员全部薪酬分为固定工资、效益工资、年底效益奖金, 其中固定工资包含基础工资、岗位工资。
第八条固定工资中基础工资为每人每个月元。
第九条岗位工资按最终确定岗位等级发放, 具体岗位分级和发放方案见附录一。
第十条职员转正定岗后确定岗位工资等级, 各个岗位工资等级有一定浮动范围, 总经理办公会确定部门经理以上岗位等级, 人力资源部和部门经理一起确定部门内每个基层职员实际岗位等级, 报总经理办公会审批。
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内部资料
注意保密
销售内勤人员薪酬管理制度
（试行）
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司
2003年01月
目录
第一章总则 (3)
第二章薪酬内容与结构 (3)
第三章工资级别 (4)
第四章试用期薪酬 (4)
第五章加班工资 (5)
第六章最低工资标准 (5)
第七章附则 (5)
第一章总则
第一条本制度是公司依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的《内勤人员薪酬管理制度》，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。
第二条本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。
第三条本制度所称员工是指苏州金龙销售公司（以下简称销售公司）所有人员，基层员工是指部门经理职级以下的员工。
第四条根据苏州金龙公司有关用工制度，实行全员劳动合同制度，劳动合同以一年为期限；
管理干部聘任制度，每年通过绩效考核实行一年一聘，技术岗位及部分关键岗位可以两年一聘。
第五条每年续签劳动合同时，对经过绩效考评证明工作业绩优异、工作态度良好、工作能力突出的基层员工结合实际情况给予晋级、调岗，范围不低于全体员工的20%，对有突出贡献的基层员工可以越级晋升，范围不超过全体员工的10%；对部门经理以上的管理人员由苏州金龙公司总经理办公会（以下简称总经理办公会）根据其表现决定岗位或职级变动。
第六条本制度适用于苏州金龙销售公司编制内的所有内勤员工。
第二章薪酬内容与结构
第七条正式员工全部薪酬分为固定工资、效益工资、年终效益奖金，其中固定工资包括基本工资、岗位工资。
第八条固定工资中的基本工资为每人每月元。
第九条岗位工资按最终确定的岗位级别发放，具体岗位分级和发放方案见附录一。
第十条员工转正定岗后确定岗位工资级别，各个岗位的工资级别有一定的浮动范围，总经理办公会确定部门经理以上岗位的级别，人力资源部和部门经理一起确定部门内每个基层员工的实际岗位级别，报总经理办公会审批。
第十一条效益工资根据每月的业绩考评得分发放，考核成绩分为A、B、C、D、E、F、G七个级别。
其中，A级：考核分91-100分；B级：考核分81-90分；C级：考核分71-80
分；D级：考核分61-70分；E级：考核分51-60分；F级：考核分41-50分；G级：考核分40分；以下。
分别核发效益工资的110%，100%，90%，80%，60%，40%，0%。
第十二条销售公司超额完成要求的经营任务指标后，可以发放年终效益奖金。
第十三条每年销售公司年终效益奖金的具体数额由总经理会协议商定。
第十四条在保证基本公平的条件下，总经理办公会可以对销售公司总经理、部门经理和部门的奖金分配进行适当调整，部门奖金由部门经理根据基层员工表现进行适当调整，报请总经理办公会审批，调整标准为各个层次的最高和最低金额的上下变动范围不超过平均水平的30%。
第十五条无论何种原因在每年12月31日以前离职的员工都不享受当年的年终效益奖金，离职时间以公司人力资源部批准认可的离职时间为准。
第十六条公司按国家有关规定为员工办理养老保险、医疗保险、失业保险、住房公积金，并在员工个人工资中按员工应负担的比例扣除。
第三章工资级别
第十七条销售公司工资级别划分分为三个层次，分别为公司总经理/总监层、经理层和基层员工层。
第十八条总经理层分为三级，总经理可在三级内晋升或降级，具体调整范围，见附录一。
第十九条部门经理层分为三级，部门经理可在三级内晋升或降级，具体调整范围，见附录一。
第二十条基层员工层分为六级，可在六级内晋升或降级，见附录一。
第二十一条员工岗位发生调整后，其岗位级别应作相应调整，新的岗位级别需要其所在部门经理与公司总经理部共同商讨确认，并报公司人力资源部。
第四章试用期薪酬
第二十二条公司员工试用期一般为两个月，特殊情况下最多可以延伸到六个月。
第二十三条员工正式入职后需与公司签定劳动合同，履行合同义务，按月领取约定的试用期工资。
第二十四条试用期期间的考核依据由各部门和人力资源部根据实际情况确定。
第二十五条试用期工资由人力资源部与试用员工单独约定。
第五章加班工资
第二十六条公司根据业务需要，可在国家有关法规允许的范围内，经与员工协商后延长工作时间或在休息日加班。
第二十七条员工加班后，可以将加班时数折合倒休时数使用，但应安排在加班当月及第二月使用。
第二十八条因工作需要不能倒休时，公司按劳动法规定支付加班报酬。
第六章最低工资标准
第二十九条根据公司管理制度，病假事假超过规定时间，每月发放当地最低生活费300元，如遇国家或当地政策调整，公司也将随之调整。
第七章附则
第三十条根据《劳动法》第四十七条的规定：公司在不违反国家劳动主管部门核定的工资总额的前提下，有权自主决定公司内部员工的工资关系和工资标准；有权决定员
工调岗调薪及其奖惩方案。
第三十一条公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。
附录一：苏州金龙销售公司岗位分级图
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为各岗位可以员工可以达到得工资级别，一级为起点，逐级增高。