服装店员工绩效方案.docx

服装店员工薪金分配方案（草稿）

为了激发员工的销售积极性，增加店铺利润，特设立如下员工薪金分配方案：基本原则如下：员工薪金 =底薪 +个人绩效 +团队绩效。其中为了防止员工之间的恶性竞争，分配方案会突出

团队绩效的分配，个人绩效次之。另外本分配方案均采用累进制。

一、公司每月的固定成本：（这里视员工的个人绩效与团队绩效为公司的收益分配）

1、进货成本为销售价X 的折的价款，特设为.元

2、公司的房租 +物业 +照明等成本为5000 元

3、员工的底薪为1100 × 2=2200 元

4、装修费用为1800 元

由此可以推出公司每月的成本线大概如下：

X－（ +5000+2200+1800 ） =0则X=14516约为15000元

二、团队绩效分配方案：

团队绩效采用累进制的分配方式，业绩越高，所获得的提成比率越高，员工收入越高。

1、团队绩效分配比率：

业绩分配比率分配金额个人收入

2 万以下0%00

2 万— 3250

万5%500

3 万— 4600

万7%1200

4 万— 51050

万9%2100

5 万以上10%3100 以上1550

2、团队绩效收益增长示意图

3500

3000

2500

2000

1500

1000

团队绩效

500

2万以下

2万—

3万

3万—

4万

4万—

5万

5万

以上

3、团队绩效分配方案补充说明：

1）团队绩效的享受人员为负责销售的管理团队

2）销售员工必须在完成个人销售份额（ 1 万元）的基本前提下才享有团队绩效

3）团队绩效的分配金额=团队绩效÷销售团队总人数，即如本月团队绩效为1000 元整，一共有两个销售人员，则该每个人获得的团队绩效=1000÷2=500 元

三、个人绩效分配方案：

个人绩效方案采用累进制的方式，员工个人所得份额随员工个人业绩的提升而提升，在公司的成本线（15000 元）下个人绩效提成较低，在成本线（15000 元）上个人绩效提成较高，增长较快。

1、个人绩效分配比率：

业绩分配比率分配金额

万以下1%150

万— 2 万%225

2 万—万2%325

万— 3 万%475

3 万—

4 万4%875

4 万以上5%97

5 以上

2、个人绩效收益增长示意图：

1200

1000

800个人绩效600折线图 2 400折线图 3 200

1.5 万以下2万—

2.5 万3万— 4万

3、个人绩效的分配说明：个人绩效由员工个人所单独享有，不参与再分配

四、公司员工收入与公司收益：

1、收入与收益表：

月销售额个人绩效团队绩效底薪补贴（ 1%）员工总收入公司收益

2 万1000110020014004400

3 万1502501100300155013600

4 万2256001100400232522550

5 万32510501100500297531250

6 万47515501100600372539750

7 万87520501100700472547750

8 万97525501100800542556350

2、收入与收益示意图：

60000

50000

40000

个人收入30000公司收益

折线图 3 20000

10000

2万3万4万5万6万7万8万

3、补充说明：

收入表格中的补贴可以根据实际情况，可采用固定补贴或者比率补贴的方式去发放补

贴，本方案中采用的是比率补贴的方式。

五、特别声明：

该分配方案是在本人所大致了解的市场薪金环境下所作出的提成比率，若与市场有差或

与公司本身有偏差，可以适当的调整比率，方法不变。本方案通过采用累进制的分配模式，

大大的刺激了员工们的工作积极性，另外在团队绩效收入效应大于个人绩效收入效应的前提

下，令员工更加的注重团队的合作与个人能力的相结合，很好的解决了个人间恶性竞争的问

题。公司与员工的收入同比例的增长，实现了公司与员工之间的双赢局面。