房地产项目卖点总结

[ 碧海云天 ]
[ 碧海云天 ]
[ 碧海云天 ]
[ 碧海云天 ]
[ 万科四季花城 ]
[ 水榭花都 ]
[ 水榭花都 ]
[ 水榭花都 ]
[ 水榭花都 ]
[ 水榭花都 ]
第2刀：名称
[ 刀法 ]：1、首先要忠贞不渝；一切围绕项目最大的卖点；
* 海的主题：碧海云天、西海湾、翠堤湾、漾日湾、金域蓝湾、红树湾 2、其次要喜新厌旧；一定要有新意； * 花香与维也纳的结合，大连花香维也纳； 3、还要酸溜溜地；要么是文人，要么是诗人，要么是艺术 家，字表形象要好； * 九里香堤；水云间；水榭花都； 4、千万注意地方语言；一定要请土著人来读； 5、实在没有什么卖点怎么办？只有自己造；如星河名居；
卖点
* 香荔绿洲：18万平方米； 主力户型以4房为主； 设计上：风格自然、立面流畅、高绿化率、低容积率； 43万平米植物园； 香蜜湖湖景； 地铁概念； 高级中小学；东海幼儿园； 商贸高尚写字楼区； 高尚商业街区；
广告语
[ 珠联璧合 ]
* 景观的
珠联璧合：43万平米植物园。20万平米香蜜湖； 珠联璧合：东海花园、香榭里花园、翠海花园；
[ 好刀法 ]
博思堂 * 水榭花都
* 碧海云天 * 西海湾花园 * 麒麟花园 * 龙湖枫香庭
* 金碧辉煌 * 圣安卓 * 金色港湾 * 世纪欧洲城 * 山水芙蓉 * 阳光之旅 * 花香维也纳 * 明珠棕榈湾 * 四季花城
北京 * 一栋洋房 * 翡翠城 * 东润风景 * 天赐良园 * 橘郡 * 美然百度城 * 家天下
[ 长沙 水云间Townhouse别墅 ]
[ 长沙 水云间Townhouse别墅 ] 展板
[ 长沙 水云间Townhouse别墅 ] 楼书
[ 长沙 水云间Townhouse别墅 ]手袋
[ 长沙 水云间Townhouse别墅 ] 导示牌
[ 长沙 水云间Townhouse别墅 ] 围墙
[ 深圳 万科四季花城 ] 路牌广告
* 宝安公园家 * 汉口春天 * 水云轩 * 九里香堤
* 恋日家园 * 柏林爱乐
* 凤凰城
上海
* 上海五月天 * 康桥半岛
广州
* 星河湾
* 南国奥林匹克
* 锦绣香江
[ 香蜜湖水榭花都 ]
[ 大连 花香维也纳 ]
[ 南京 阳光之旅 ]
[ 厦门 未来海岸 ]
[ 成都 三九圣安卓 ]
[ 东莞 盈彩美地 ]
宝安公园家，位处武汉市青山区， 西临工业二路，西、北两恻均为20米宽城市主干道， 西北方向的“南干渠游园”将被建成宝安公园家的私家公园 宝安公园家将是青山区具有标志性的生态主题的公园小区 为636户人家提供亲近自然的公园之家 总占地面积：70932m2，总建筑面积：91810 m2 总建筑形态为新现代风格、多层花园洋房 *款经典花园房，面积自**m2 －**m2不等
[ 深圳 碧海云天 ]
[ 深圳 西海湾花园 ]
[ 深圳 新世界豪园硅谷别墅 ]
[ 昆明 金碧辉煌广场 ]
[ 昆明 中林锦苑 ]
[ 青岛 东海世家 ]
第3刀：主题
[ 刀法 ]： 1、捷径：一定要体现项目最大的卖点；
* 水榭花都：丽质天生、气质天成；
2、表达：一定要象读一封情书； * 碧海云天：完美究竟有多美？
[ 好刀法 ]
* 宝安公园家
* 主题：大公园、自然派、休闲家
[ 宝安公园家创意纲要 ]
* 大公园：“ 星期天，您还要背着孩子去公园吗？” 宝安公园家项目名称就带公园，家门口就有 游 园，整个社区规划理念充分体现大公园的规划设计概念； * 自然派：“ 你有多久没有听到鸟鸣了？” 宝安公园家环境设计以自然为主，绿色、自然、生态， 人与自然最亲密的接触； * 休闲家：“ 你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有10万平方米。” 规模社区的配套优势，随 意 延展您对生活的想象； * 栋梁梯：“ 市府幼儿园是武汉最好的幼儿园”，与市府幼儿园联办的国际双语公园家幼儿园， 从 小就给您的孩子未来栋梁的天梯； * 假日湾：“ 麦当劳的方向就是你的方向”，大规模、高品质的时尚商业汇聚带，倾力建造青山 核 心的第2商业中心（商业广场） * 潮流带：“ （2000平米）私家会客厅 ”，宝安公园家会所包容咖啡厅、艺术廊、4:30学校、健 身 房、健美房、棋牌室……，私家的尊贵感就是您品位的象征； * 花园房：“ 在花园房的阳光下，懒懒地看着一本书，曾经是一生的梦想”，宝安公园家带空中 私 家花园的洋房户型，让您拥有自己的梦想； * 好管家：“ 在英国，管家是贵族家庭的组成部分”，好的生活是由好的物业管理体现的，宝安
概念搜索
1、深圳市农科园发展有限公司 农科园地产1996年5月18日成立 2、合作：雍祥居、荔林苑、俊安苑；香荔花园1234期、香荔绿洲；香荔广场；
3、总经理：蓝思远；总工Biblioteka Baidu师：黄文
4、2001年12月14日，43万平方米的农业科技观光园； 5、观点：* 建名宅；不建豪宅； * 低调做事，诚实务实；
3、希望：后续的空间想象力； * 四季花城：有一个美丽的地方； 第1期：发现美、亲近美、创造美、珍惜美 第2期：每一刻、美一生 第3期：每一方水土，美一方人；
[ 好刀法 ]
博思堂 * 水榭花都：丽质天生、气质天成；
* 碧海云天：完美究竟有多美？
* 四季花城：每一刻，美一生；
* 公园家：大公园、自然派、休闲家； * 龙湖花园：回家就是渡假的开始！
[ 深圳 万科四季花城 ] 报纸广告
[ 深圳 万科四季花城 ] 现场氛围
[ 庖丁准备 ]
* 提前看清楚全局； * 提前列清楚各细节接点； * 提前写清楚各种资讯；
[ 实态刀法 ]
* 客户：农科香荔绿洲 * 调出时间：2002年7月9日 * 合同提交时间：2002年7月9日 * 第1次接触时间：2002年6月16日 * 状态：未经任何调整的实态 * 路径：E:/tiger/农科绿洲/名称建议
* 庖丁解牛最大的成就是“游刃有余”，用一把 大砍
刀伸到牛关节上都能施展胡一刀的家传刀法；
[广告庖丁 ] 5砍刀
* 项目的卖点是什么？ * 项目的名称是什么？项目的名称体系是什么？ * 项目的主题是什么？ * 项目的创意思路是什么？ * 项目的创意延展是什么？
第1刀：卖点
[ 刀法 ]：1、项目外界的卖点；
* 碧海云天；卖深圳、卖滨海、卖地铁、卖华侨城；
2、项目本身的卖点； * 万科四季花城；关外，坂田工业区，周边一项都不 能卖，只能卖自己； 3、项目心理的卖点； * 水榭花都；卖湖？只要是能看见香蜜湖的都敢卖湖， 索性胆子再大一些，卖价值定律；谁敢和我争；
[ 碧海云天 ]
[ 碧海云天 ]
[ 碧海云天 ]
* 1期的推广以整体项目出台，如翡翠城正式发售； 类比：东海花园第2期福禄居、东海花 园第3期君豪阁 水榭花都，1期为润雨居； *
农科香荔绿洲名称建议
1、香蜜湖。翡翠庭 * 翠琴轩 * 翠景轩 2、香蜜湖。畔湖林语 3、香蜜湖。翠湾假日 4、香蜜湖。映翠湾 5、香蜜湖。香林翠谷 6、香蜜湖。林香庭 7、香蜜湖。翠琴湾 8、 9、 10、香荔绿洲 Fragrant Oasis
[ 宝安公园家创意构架 ]
宝安公园家生活杂志文字方案（局部） P4-P5 大公园 消耗时光去公园，还是住在公园里享受时光？（配公园家效果图） 把家建成公园，把公园变成家！这个伟大的创意肯定有人想过，但是几乎没有人能真正实现，已有的“公园小区” 也无非是毗邻公园而建的小区而已，于是宝安公园家的出现注定会成为一项创举。宝安公园家对既有公园进行全 面改造，使之彻底变成了家的一部分，从公园家开始，不必在星期天背着孩子去公园，不必为亲近自然而费心思， 不必为休闲打算，因为公园就是你的家。
农科香荔绿洲名称体系
第1层：整体项目的名称 第2层：1期单栋楼盘的名称 不单独有名字 推广主体：* 第一阶段的主核心名称为整体项目名称； 原由：1、启动期由于三个层面名称都将出现，为避免混淆，建议采用一个主打名称； 2、三个层面的名称，品牌价值最大的是项目整体名称，其存在后续的延续性， 直到项目结束；因次，建议采用整体项目名称作为第一期主打主体；
BIRTHIDEA博思堂
[ 移花接木 ]
第17招
{ 庖丁解牛：5砍刀 }
[ 庖丁解牛]：
* 庖丁，中国著名肉联厂的CEO，专门负责牛肉 类供应的运营商；
* 庖丁是解牛，而非杀牛，两者存在着本质的不 同，杀牛是体力活儿；解牛是品位，是艺术的 享受；俗话说“热爱是最好的老师”，庖丁已
经
将自己的招牌与牛永远地连成一体，精神可嘉；
* 高尚区的
* 休闲的 * 教育的 * 休闲的 * 社区的 * 都市的 * 商业的
珠联璧合：高尔夫、水上乐园、沃尔玛；
珠联璧合：东海幼儿园、高级小学、高级中学； 珠联璧合：会所、庭院 珠联璧合：世贸中心、财富广场、喜年中心等； 珠联璧合：地铁、深南路、红荔西路； 珠联璧合：民润超市、家乐百货
环绕小区的商业街、一纵三横景观带、1200m2公园会所、 私家大公园、双语幼儿园、中海物业管理 容积率：1.52 绿化率：48%
第5刀：创意的延展性
[ 刀法 ] ：1、创作延展：楼书、折页、海报、展板、报纸广告…
创作部分调整Copy；
2、视觉延展：导示牌、标牌、围墙、挂旗、广告牌… 视觉部分[ +与– 概念]，统一之中求变化； [--] 是第一位的，风格上一定要统一； [+] 是第二位的，所表达的内容不同，其表达效果也 不同，原则上要求每个细节的变化；
[ 深圳 万科四季花城 ]
[ 重庆 龙湖花园 ]
[ 大连 花香维也纳 ]
[ 桂林 九里香堤别墅 ]
第4刀：创意构架
[ 刀法 ] ：1、每个明珠都很亮，但只有用线来穿成整体，才是价值
倾城的项链；
2、卖点是珍珠，主题是银线，如何将卖点用统一的形式 感穿起来？
3、将每个统一的卖点完善成最后的楼书文字，美丽就会 最终呈现在你的面前；