《国际市场学》PPT课件
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国际市场营销学 第11章 International Distribution Channels-27页PPT文档资料
“You can eliminate the middleman, but not the function.”
2.Channel-of-Distribution Strategies
Types of intermediaries (Length of Distribution Channel)
– Distribution has two dimensions: Logistics- Physical movement of goods Strategy- Who participates and what they do
1. Nature of Distribution Channels
Dell Computer has used one simple supply chain system—direct sales over the Internet or by phone to both business and consumer users.
--If you were a marketing executive at Dell, what new supply chain options would you suggest?
– Those who actually take title to the products and resell them are merchant middlemen. Those who act as brokers but do not take title 源自re agent middlemen.
Japan VS. US Channel structure (P251)
German, Japan, US Retail structure (P251)
2.Channel-of-Distribution Strategies
Types of intermediaries (Length of Distribution Channel)
– Distribution has two dimensions: Logistics- Physical movement of goods Strategy- Who participates and what they do
1. Nature of Distribution Channels
Dell Computer has used one simple supply chain system—direct sales over the Internet or by phone to both business and consumer users.
--If you were a marketing executive at Dell, what new supply chain options would you suggest?
– Those who actually take title to the products and resell them are merchant middlemen. Those who act as brokers but do not take title 源自re agent middlemen.
Japan VS. US Channel structure (P251)
German, Japan, US Retail structure (P251)
《国际市场营销学》PPT课件
1、综合性——经济学、管理学、心理学、社会学
2、实用性——学以致用、以用求学
3、系统性——理论体系、基本原理、方式方法-5课程简介课程名称：国际市场营销学
国际市场营销学＝市场营销学的理论体系 +战略管理的分析方法+国际贸易的研究视 角+跨国公司面临的问题
-
6
如何理解国际市场营销学？
市场营销的理论体系：营销战略+4Ps战术 战略管理的分析方法：SWOT 国际贸易的研究视角：全球、国际。 跨国公司面临的问题：要不要国际营销？
-
20
二、国际营销与国内营销
国际营销与国内营销的关系：
相同点：（1）任务相同 （物质交换）
（2）目的相同 （获取利润）
（3）手段相同 （营销手段）
-
21
2003年7月自学考试试题
2、国际营销与国内营销的区别主要体现 在( )
A、经营观念的演进 B、企业结构的不同 C、经营商品的不同 D、营销环境的变化
）
A、新技术革命的推动
B、杠杆作用
C、市场差异
D、国内竞争的压力
-
33
第四节 顾客导向时代的市场营销
企业的经营观念（营销哲学），就是指 在企业在开展营销管理的过程中，在处理公 司、顾客、社会及其他利益相关者之间关系 的过程中所持的态度、指导思想和观念。
-
34
人类社会的每一次重大变革，总是以 思想的进步和观念的更新为先导。
5、制定进入国际市场的战略决策—— Chapter6
6、修改或创造产品和服务以满足国外市场的消费者
—— Chapter7
-
26
7、制定国际价格战略—— Chapter8
8、建立跨国的以及目标市场国的产品和服务分销网
2、实用性——学以致用、以用求学
3、系统性——理论体系、基本原理、方式方法-5课程简介课程名称：国际市场营销学
国际市场营销学＝市场营销学的理论体系 +战略管理的分析方法+国际贸易的研究视 角+跨国公司面临的问题
-
6
如何理解国际市场营销学？
市场营销的理论体系：营销战略+4Ps战术 战略管理的分析方法：SWOT 国际贸易的研究视角：全球、国际。 跨国公司面临的问题：要不要国际营销？
-
20
二、国际营销与国内营销
国际营销与国内营销的关系：
相同点：（1）任务相同 （物质交换）
（2）目的相同 （获取利润）
（3）手段相同 （营销手段）
-
21
2003年7月自学考试试题
2、国际营销与国内营销的区别主要体现 在( )
A、经营观念的演进 B、企业结构的不同 C、经营商品的不同 D、营销环境的变化
）
A、新技术革命的推动
B、杠杆作用
C、市场差异
D、国内竞争的压力
-
33
第四节 顾客导向时代的市场营销
企业的经营观念（营销哲学），就是指 在企业在开展营销管理的过程中，在处理公 司、顾客、社会及其他利益相关者之间关系 的过程中所持的态度、指导思想和观念。
-
34
人类社会的每一次重大变革，总是以 思想的进步和观念的更新为先导。
5、制定进入国际市场的战略决策—— Chapter6
6、修改或创造产品和服务以满足国外市场的消费者
—— Chapter7
-
26
7、制定国际价格战略—— Chapter8
8、建立跨国的以及目标市场国的产品和服务分销网
国际市场营销学第一章 ppt课件
·驾驶凌志汽车，你感觉自己只是一个乘客，而驾驶宝马汽车，则能使你感 觉自己是一驾驶者，促进你有一种不断进取、成为一名出色车手的欲望。
·如果你感觉不到自己在驾车，你就会没有安全感，而驾驶宝马汽车，则汽车公司投资2500万美元做广告，介绍了其先进的技 术和优异的性能，并宣称宝马汽车能让消费者淋漓尽致地享受到驾车的乐趣。
玉林师范学院
埃一普广告公司决定把目标市场定位于战后新一代人身上。这一代出生 于美国的生育高峰期，与习惯于坐卡迪拉克汽车的父辈相比，他们有自己的 个性、追求和偏好，渴求有一种新的品牌来标志他们的价值观。
宝马汽车优异的驾驶性能和精心的内部设计正好吻合战后新一代热情好 动；追求刺激的消费心理。因此，在这个新的市场上，宝马汽车要充分利用 其优异的驾驶性能，而不是简单地在电动车窗、皮革椅座、镀铬车身上和其 他品牌竞争。
——菲利普·科特勒
玉林师范学院 第一章 国际市场营销概论
一、国际市场营销定义 二、国际市场营销任务 三、国际市场营销的驱动力与约束力 四、顾客导向时代的市场营销 五、跨国公司的基本理论
精品资料
玉林师范学院
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
玉林师范学院
导入案例： 宝马勇夺美国市场
宝马背景：
宝马(BMW)这一品牌在世界上享有很高的知名度，这种由德国制造的高档 豪华型轿车是全球技术最先进、造型最优雅、性能最优异的轿车之一。宝马汽 车公司在世界豪华型汽车市场上占有率超过10％。
·如果你感觉不到自己在驾车，你就会没有安全感，而驾驶宝马汽车，则汽车公司投资2500万美元做广告，介绍了其先进的技 术和优异的性能，并宣称宝马汽车能让消费者淋漓尽致地享受到驾车的乐趣。
玉林师范学院
埃一普广告公司决定把目标市场定位于战后新一代人身上。这一代出生 于美国的生育高峰期，与习惯于坐卡迪拉克汽车的父辈相比，他们有自己的 个性、追求和偏好，渴求有一种新的品牌来标志他们的价值观。
宝马汽车优异的驾驶性能和精心的内部设计正好吻合战后新一代热情好 动；追求刺激的消费心理。因此，在这个新的市场上，宝马汽车要充分利用 其优异的驾驶性能，而不是简单地在电动车窗、皮革椅座、镀铬车身上和其 他品牌竞争。
——菲利普·科特勒
玉林师范学院 第一章 国际市场营销概论
一、国际市场营销定义 二、国际市场营销任务 三、国际市场营销的驱动力与约束力 四、顾客导向时代的市场营销 五、跨国公司的基本理论
精品资料
玉林师范学院
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
玉林师范学院
导入案例： 宝马勇夺美国市场
宝马背景：
宝马(BMW)这一品牌在世界上享有很高的知名度，这种由德国制造的高档 豪华型轿车是全球技术最先进、造型最优雅、性能最优异的轿车之一。宝马汽 车公司在世界豪华型汽车市场上占有率超过10％。
国际市场营销学 ppt课件
Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual and
据
㈢ 风俗习惯
不同的文化习俗影响形成的消费习惯， 必然影响人们的消费行为，国际营销工 作中，熟悉异国文化、了解异国风俗习 惯至关重要。
㈣ 社会结构
社会结构也称社会组织，指社会里的人 相互发生联系的各种组织形式，是人们 之间相互联系、沟通的方式。
包括：
1. 亲属关系
2. 社会阶层
3. 社会群体
4.
国际营销活动的 计划、组织、控制
建立与经销商、顾客之间 的良好关系
第二章 国际市场营销文化环 境
Chapter Two International Marketing Culture
Environment
Culture just different, not right or wrong, better or worse
国际 市场 营销 管理
企业具体策略 （产品、价格、分销、促销）
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
分销 结构
三、企业开展国际营销的动因
• 通过国外投资设厂生产，避开贸易壁垒。 • 享受外国政府制定的优惠政策。 • 利用外国低廉的劳动力和原材料，降低生产成本，
据
㈢ 风俗习惯
不同的文化习俗影响形成的消费习惯， 必然影响人们的消费行为，国际营销工 作中，熟悉异国文化、了解异国风俗习 惯至关重要。
㈣ 社会结构
社会结构也称社会组织，指社会里的人 相互发生联系的各种组织形式，是人们 之间相互联系、沟通的方式。
包括：
1. 亲属关系
2. 社会阶层
3. 社会群体
4.
国际营销活动的 计划、组织、控制
建立与经销商、顾客之间 的良好关系
第二章 国际市场营销文化环 境
Chapter Two International Marketing Culture
Environment
Culture just different, not right or wrong, better or worse
国际 市场 营销 管理
企业具体策略 （产品、价格、分销、促销）
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
分销 结构
三、企业开展国际营销的动因
• 通过国外投资设厂生产，避开贸易壁垒。 • 享受外国政府制定的优惠政策。 • 利用外国低廉的劳动力和原材料，降低生产成本，
国际市场营销学(PPT-中文)第七章
第七章 国际市场进入策 略
第一节 国际市场进入障碍与进入时 机
美国迈克尔、波特教授提出的决定行业竞争 结构的五种力量
国际市场进入的障碍分析
成本优势 产品差异 资金需求 顾客转换成本` 分销渠道可获性 当地政府政策导向 消费品 / 工业品市场的进入障碍
国际市场进入的时机选择
进入时机：市场开拓者、早期进入者、后 期进入者
利弊分析：先发优势与后发优势 营销对策：
第二节 国际市场进入方式的分类
产品出口方式
间接出口
利：①进入市场快 ②资源投入少 ③营销风险小
权 弊：①难以获得营销经验
②对市场反应速度慢 ③难以控制营销活动
直接出口
①获取一定营销经验 ②及时对市场作出反应 ③对营销活动有更大控制
①资源投入增多 ②对市场知识要求高 ③营销风险增大
协议安排方式
合同制造
许可贸易
特许经营
利：①无需生产资源投入 ①进入市场快 ①进入市场快
②控制产品销售
②营销风险小 ②资源投入小
③营销风险较小
③适用性方不易寻觅
②生产利润转移
②许可收入有限 ②特许收入水平较低
③培育潜在竞争对手 ③机会成本高 ③机会成本高
创新 3．研究特定条件下单个或不同进入方式的优
劣 4．研究某些行业进入国际市场的模式 5．研究某个国家企业进入特定国家市场的模
式
The End
1、外部因素 ①东道国的市场规模 ②东道国的资源状况 ③东道国的政策法规 ④母国的营销环境 ⑤两国之间的文化差异
2．内部因素 ①产品的要素密集程度 ②产品的技术含量与生命周期 ③产品对企业的重要性 ④企业的资源条件
3．进入方式特征 投入、收益、风险、控制
第一节 国际市场进入障碍与进入时 机
美国迈克尔、波特教授提出的决定行业竞争 结构的五种力量
国际市场进入的障碍分析
成本优势 产品差异 资金需求 顾客转换成本` 分销渠道可获性 当地政府政策导向 消费品 / 工业品市场的进入障碍
国际市场进入的时机选择
进入时机：市场开拓者、早期进入者、后 期进入者
利弊分析：先发优势与后发优势 营销对策：
第二节 国际市场进入方式的分类
产品出口方式
间接出口
利：①进入市场快 ②资源投入少 ③营销风险小
权 弊：①难以获得营销经验
②对市场反应速度慢 ③难以控制营销活动
直接出口
①获取一定营销经验 ②及时对市场作出反应 ③对营销活动有更大控制
①资源投入增多 ②对市场知识要求高 ③营销风险增大
协议安排方式
合同制造
许可贸易
特许经营
利：①无需生产资源投入 ①进入市场快 ①进入市场快
②控制产品销售
②营销风险小 ②资源投入小
③营销风险较小
③适用性方不易寻觅
②生产利润转移
②许可收入有限 ②特许收入水平较低
③培育潜在竞争对手 ③机会成本高 ③机会成本高
创新 3．研究特定条件下单个或不同进入方式的优
劣 4．研究某些行业进入国际市场的模式 5．研究某个国家企业进入特定国家市场的模
式
The End
1、外部因素 ①东道国的市场规模 ②东道国的资源状况 ③东道国的政策法规 ④母国的营销环境 ⑤两国之间的文化差异
2．内部因素 ①产品的要素密集程度 ②产品的技术含量与生命周期 ③产品对企业的重要性 ④企业的资源条件
3．进入方式特征 投入、收益、风险、控制
《国际市场营销学》ppt课件
市场专业化
专门为满足某个顾客群体的各种需求而服务。
全ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ进入
全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供所需 的产品和服务。
目标市场的定位策略
产品定位策略
根据产品属性和特点进行定位， 强调产品的独特性和优势。
竞争定位策略
与竞争对手进行比较和区分，确 立自身在市场中的竞争地位。
消费者定位策略
针对目标消费者的需求和心理特 征进行定位，塑造符合消费者需 求的产品形象。
促销效果评估
对促销活动的效果进行评估和分析，总结经验教 训，为未来的促销活动提供参考。
05
国际市场营销管理
国际市场营销计划
确定国际市场营销目标
包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度 目标等。
分析国际市场营销环境
包括政治、经济、社会、技术等方面的影响 因素。
制定国际市场营销策略
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销 策略等。
提升品牌知名度
应对贸易保护主义
在国际市场上开展营销活动，可以提升企业 的品牌知名度和美誉度。
随着全球贸易保护主义的抬头，企业需要积 极开展国际市场营销，以应对贸易壁垒和关 税等不利影响。
国际市场营销的发展历程
初级阶段
20世纪50年代以前，国际市场营销主要以产品的出口为主，企业较少考虑目标市场的需求和竞争状况。
品牌定位策略
通过塑造品牌形象和品牌价值进 行定位，提高品牌知名度和美誉
度。
04
国际市场营销组合策 略
产品策略
产品定位
明确产品在目标市场中的定位，包括产品的 功能、特点、品质等。
新产品开发
关注市场趋势和消费者需求，持续进行产品 创新，提高产品竞争力。
专门为满足某个顾客群体的各种需求而服务。
全ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ进入
全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供所需 的产品和服务。
目标市场的定位策略
产品定位策略
根据产品属性和特点进行定位， 强调产品的独特性和优势。
竞争定位策略
与竞争对手进行比较和区分，确 立自身在市场中的竞争地位。
消费者定位策略
针对目标消费者的需求和心理特 征进行定位，塑造符合消费者需 求的产品形象。
促销效果评估
对促销活动的效果进行评估和分析，总结经验教 训，为未来的促销活动提供参考。
05
国际市场营销管理
国际市场营销计划
确定国际市场营销目标
包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度 目标等。
分析国际市场营销环境
包括政治、经济、社会、技术等方面的影响 因素。
制定国际市场营销策略
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销 策略等。
提升品牌知名度
应对贸易保护主义
在国际市场上开展营销活动，可以提升企业 的品牌知名度和美誉度。
随着全球贸易保护主义的抬头，企业需要积 极开展国际市场营销，以应对贸易壁垒和关 税等不利影响。
国际市场营销的发展历程
初级阶段
20世纪50年代以前，国际市场营销主要以产品的出口为主，企业较少考虑目标市场的需求和竞争状况。
品牌定位策略
通过塑造品牌形象和品牌价值进 行定位，提高品牌知名度和美誉
度。
04
国际市场营销组合策 略
产品策略
产品定位
明确产品在目标市场中的定位，包括产品的 功能、特点、品质等。
新产品开发
关注市场趋势和消费者需求，持续进行产品 创新，提高产品竞争力。
国际市场营销学 第二章PPT
5
“企业应该当儿子 养，当猪卖” ----汇源董事长 朱新礼
6
汇源简介
北京汇源饮料食品集团有限公司于1992年创立于山 东省，1994年将总部迁至北京市顺义区，1998年开 始向全国发展。近12年来，在全国各地建立了24处 现代化工厂,形成了220多万吨年设计生产能力。建 立了270个销售公司和500多个中心专卖店，形成了 覆盖全国的营销网络。 拥有49亿元总资产和万名从业人员。主要生产水果 原浆、浓缩汁、果汁、蔬菜汁、果蔬汁饮料、含乳 饮料、茶饮料、婴儿食品等,累计研发、生产、销 售了400多个品种的产品。水果原浆、浓缩汁出口 德国、瑞士、俄国、日本、韩国、美国等十几个国 家和地区。
78年可口可乐最早采取的是委托寄售贸易方式， 80年代初“可口可乐”再进一步分别向京、穗等地中
国粮油进出口公司无偿赠送整套瓶装生产设备，中方 的补偿是必须购买可口可乐的原浆，进行配兑，并贴 上“可口可乐”的商标。 到1988年，“可口可乐”与中方合办的上海申美饮
国际市场营销案例分析
第二章 国际市场营销
本节内容
一．营销案例分析 二．案例预习
2
一、营销案例分析
案例1：可口可乐收购汇源果汁
/downinfo/7002.html
3
讨论问题
可口可乐的竞争优势是什么？
可口可乐为何要收购汇源？
4
收购背景
汇源果汁2008年9月3日公告称，荷银将代表可口可乐 公司全资附属公司以约179.2亿港元收购汇源果汁集团 有限公司股本中的全部已发行股份及全部未行使可换 股债券，可口可乐提出的每股现金作价为12.2港元。 据美联社报道，这是迄今为止中国食品和饮料行业最 大的一笔收购案。 泳衣品牌 公告称，倘收购建议完成，可口可乐公司有意让汇源 继续经营其现有业务，并作出重大承诺，依靠汇源的 现有品牌及业务模式壮大业务、提高其固定资产的利 用率，并为汇源雇员提供更多发展空间。
“企业应该当儿子 养，当猪卖” ----汇源董事长 朱新礼
6
汇源简介
北京汇源饮料食品集团有限公司于1992年创立于山 东省，1994年将总部迁至北京市顺义区，1998年开 始向全国发展。近12年来，在全国各地建立了24处 现代化工厂,形成了220多万吨年设计生产能力。建 立了270个销售公司和500多个中心专卖店，形成了 覆盖全国的营销网络。 拥有49亿元总资产和万名从业人员。主要生产水果 原浆、浓缩汁、果汁、蔬菜汁、果蔬汁饮料、含乳 饮料、茶饮料、婴儿食品等,累计研发、生产、销 售了400多个品种的产品。水果原浆、浓缩汁出口 德国、瑞士、俄国、日本、韩国、美国等十几个国 家和地区。
78年可口可乐最早采取的是委托寄售贸易方式， 80年代初“可口可乐”再进一步分别向京、穗等地中
国粮油进出口公司无偿赠送整套瓶装生产设备，中方 的补偿是必须购买可口可乐的原浆，进行配兑，并贴 上“可口可乐”的商标。 到1988年，“可口可乐”与中方合办的上海申美饮
国际市场营销案例分析
第二章 国际市场营销
本节内容
一．营销案例分析 二．案例预习
2
一、营销案例分析
案例1：可口可乐收购汇源果汁
/downinfo/7002.html
3
讨论问题
可口可乐的竞争优势是什么？
可口可乐为何要收购汇源？
4
收购背景
汇源果汁2008年9月3日公告称，荷银将代表可口可乐 公司全资附属公司以约179.2亿港元收购汇源果汁集团 有限公司股本中的全部已发行股份及全部未行使可换 股债券，可口可乐提出的每股现金作价为12.2港元。 据美联社报道，这是迄今为止中国食品和饮料行业最 大的一笔收购案。 泳衣品牌 公告称，倘收购建议完成，可口可乐公司有意让汇源 继续经营其现有业务，并作出重大承诺，依靠汇源的 现有品牌及业务模式壮大业务、提高其固定资产的利 用率，并为汇源雇员提供更多发展空间。
高校PPT课件：国际市场营销学(第三版)
第一节 国际市场营销概述
（二）营销组合及其基本要素6P划分法
科特勒认为，传统的4P划分法难以解释营销活动的全部，因而 在前述麦卡锡的4P之外，还应加上两个P：一是公共关系（public
relation）；二是政治权力（political power）。 所谓营销组合是指在特定时间、特定地点和特定环境下企业营 销所涉及的产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略、公
第一节 国际市场营销概述
2.国际贸易与国际市场营销的区别
（1）两者的理论立足点不同。 （2）两者的交换主体不同。 （3）两者的流通形态不同。
第一节 国际市场营销概述
（三）国际市场营销学及其任务
国际市场营销学是研究以国外消费者需求为中心的应用学科。
（1）分析国际市场机会，即通过对国际市场营销环境的分析、国外消费者需求 的估计、国际市场竞争的分析等，发现并确立企业的营销目标。
主要方法。
第一节 国际市场营销概述
（一）顾客价值和价值等式
顾客价值（customer value）是指顾客通过购买商品所得到的收益和顾客花 费的代价（购买成本和购后成本）的差额，它包括产品组合、价格、服务、
关系和形象。
第一节 国际市场营销概述
（二）竞争优势或差别化优势 竞争优势是指在国际市场上的某一种竞争状况下，能够对顾客具有更大吸引
表2-2 高背景文化与低背景文化的主要区别
因素/度量尺度 律师
一个人的口头承诺
高背景文化 不太重要 是信誉保证
低背景文化 非常重要 不足以依赖，应“把它写下来”
个人对组织所犯错误的责任 取其最高水平
尽量降到最低水平
空间 时间 谈判 公开招标
人们之间保持很近的距离
人们希望始终保有私人空间， 并厌恶受到侵犯
国际市场营销PPt第一章第二章国际营销新
国际市场营销
第一节 国际市场营销的含义及任务
第三节 企业开展国际市场营销的意义
第二节 国际市场营销与国际贸易
案例１： 夺田千代乃与二十一世纪的梦
第一章 导 论
从国内营销到国际营销 国际市场营销的任务
第一节 国际市场营销的含义及任务
市场营销 （二）国际市场营销的含义
从国内营销到国际营销
01
我国对外贸易的发展，使企业基本适应和掌握了国际生产和交换的通行规则，锻炼和培养了大批管理人员和营销队伍，为企业从国内生产型向国际经营型转轨奠定了基础。
02
加入WTO为企业走向世界开辟了更广阔的天地。
03
（一）从内部看
有利的国际发展大趋势；
睦邻友好的周边关系；
具有巨大潜力的亚洲市场；
内地与港澳合作所释放的巨大能量；
共同点 ： 两者研究的内容是一致的； 营销人员的任务是一致的。
2
国际营销与国内营销相比：
区别
营销过程的风险性。
营销系统指卷入有组织交换活动的各种相互作用，发生影响的参加者、市场、流程或力量的总合。
营销系统的复杂性；
营销环境的差异性；
2、国际营销与国内营销的异同
二、国际市场营销的任务
任务 国际市场营销任务的内容
国际市场对中国企业的影响
01
从内部看 从外部看
02
我国已初步掌握了制造业中必须具备的优秀技能，拥有一支技术娴熟的产业员工队伍；
我国经济发展不仅获得了较高的起点，而且具有了持久的内在动力；
已成功引进了西方的资金、技术、人才及现代化的科学管理体系；
（一）从内部看
社会主义市场经济体制的确立，使我们从思想观念、运作方式到企业制度，正在迅速、全面地与国际市场接轨。
国际市场营销学PPT8.pptx
3.采购当地商品。沃尔玛一直提倡环保，但它这样做的原因可能 和你想象的不完全一样。通过采购更多的本地物产——如今它在威斯 康星州及周边 56 家连锁店销售该州种植的黄玉米——它得以削减大 笔的运输成本。“我们着眼于减少供应商运货卡车的行驶里程。”科 恩说。马克·特纳（Marc Turner）的 Bushwick Potato 公司为沃尔玛 在美国东北部的商店供货，去年，他给沃尔玛的供货量增加了 13%。 他说，从他位于缅因州的农场运送一卡车马铃薯到当地沃尔玛商店的 成本不到 1,000 美元，而如果从爱达荷州用大型货车运输则需要数 千美元。
二、目标收益定价法
目标收益定价法
P C R Q (target-return
pricing)也叫目标利
润定价法、投资收
益率定价法。它是 式中，
根据企业的总成本 和计划的总销售量，
P——目标收益价格
加上按投资收益率 C——总成本
制定的目标利润作 R——目标利润
为销售价格的定价
方法。
案例
假定制造烤面包机的厂商的相关的数据如下： 变动成本10元，固定成本300000元，预计销售 量50000台，烤面包机制造商在企业中投资100 万元，想要制定能获得20%投资收益的价格， 即20万元，下列公式可求出目标收益价格：
础上，加上一定的利润加成，来确定产 品价格。
加成定价法包括 完全成本加成定价 进价加成定价
完全成本加成定价
P CБайду номын сангаас 1 R
式中，P——商品售价 C——单位产品成本 R——成本加成率
进价加成定价
P C 1 R
以彩电为例，若一台彩电的变动成本与单位固 定成本的总和即单位产品成本为4000元，企 业期望销售额中有20%的利润加成，彩电的加 成价格为：
二、目标收益定价法
目标收益定价法
P C R Q (target-return
pricing)也叫目标利
润定价法、投资收
益率定价法。它是 式中，
根据企业的总成本 和计划的总销售量，
P——目标收益价格
加上按投资收益率 C——总成本
制定的目标利润作 R——目标利润
为销售价格的定价
方法。
案例
假定制造烤面包机的厂商的相关的数据如下： 变动成本10元，固定成本300000元，预计销售 量50000台，烤面包机制造商在企业中投资100 万元，想要制定能获得20%投资收益的价格， 即20万元，下列公式可求出目标收益价格：
础上，加上一定的利润加成，来确定产 品价格。
加成定价法包括 完全成本加成定价 进价加成定价
完全成本加成定价
P CБайду номын сангаас 1 R
式中，P——商品售价 C——单位产品成本 R——成本加成率
进价加成定价
P C 1 R
以彩电为例，若一台彩电的变动成本与单位固 定成本的总和即单位产品成本为4000元，企 业期望销售额中有20%的利润加成，彩电的加 成价格为：
国际市场复习PPT课件
可以充满自信地说：“世界曾等待中国融入世界，而今天中国也
有耐心等待世界认识中国。” 结合材料二，运用经济常识分析为什么“中国发展进步离不 开世界，世界繁荣稳定也离不开中国”。 [思维路径] 该问考查发散思维能力，解题的关键是全面检索
经济常识的知识，找准教材与材料的结合点，理论联系实际组织
答案。社会化大生产和市场经济的发展，要求全社会范围内资源 共享，经济全球化使各国联系进一步加强，这种联系促进了各国 经济的发展。 返回目录
大量物美价廉的商品和就业机会以及广阔的投资市场，促进了世
界经济的繁荣。
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[变式训练] （2008年上海卷第12题）美国记者萨拉带领全家经 历了一年不买中国产品的历险，为此写了《没有中国制造的一 年》,感叹道:在美国不靠中国产品过日子,太难了。表明（ A. 中国已成为世界制造业强国 B. 中美之间的经济利益是完全一致的 ）
2. 结合党的十七大关于“扩大开放领域，优化开放结构，提高开放
质量”的论述和“两会”精神，理解我国坚持对外开放基本国策的必要 性、重要性及如何提高对外开放水平。
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方法技巧
方法技巧
[典型例题] （2008年天津卷第38题）
材料二 中国。 中国发展进步离不开世界，世界繁荣稳定也离不开
一个美国家庭做了“一年不买中国产品”的试验，结论是：
（万元）。
[答案] B 3. 某公司在国外建立了一个制造厂及配送中心。这体现了经
济全球化中的（ A. 资本全球化 C. 生产全球化 ） B. 贸易全球化 D. 劳务全球化 返回目录
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[解析] “制造”厂和“配送中心”体现出的是经济全球化的生产
全球化的特征。选C项。
[答案] C
国际市场营销学第二章PPT
• 为了制定新的市场经营战略，扩大冻鸡出口，粮油公司 在日本友好商社的积极配合下，对日本冻鸡市场作了进 一步的调查分析。
• 二、区分不同需求 • 粮油公司对日本冻鸡市场的需求进行了深人分析，并且
根据消费者对冻鸡的消费偏好和冻鸡的不同购买者，对 需求进行区分。 • 从消费习惯上区分，日本冻鸡市场有三种不同的需求： • 1．净膛全鸡。这是指肉交鸡流学宰习P杀PT、脱毛和净膛以后，以整20 鸡包装出售。
• 粮油公司对不同类型的用户对冻鸡品种的不同需求，分 别进行预测分析，来确定目标市场。
• 1．全鸡。据预测，日本市场对全鸡的需求量会逐步上升， 各类用户的需求情况是：家庭主妇比较强调冻鸡的质量、 外观和包装。在日本超级市场上，各国各地区出产的冻 鸡摆在同一冰柜中，任凭家庭主妇选择。中国冻鸡没有 足够的优势。但是饮食业用户和团体用户对冻全鸡的外 观要求不高，因为全鸡经烧烹后才与消费者见面，然而 对重量分级要求很高，饮食业用户尤其如此。这两类用 户对冻鸡包装的要求也一般。因此，粮油公司认为细分 市场B, C，可以作为目标市场。
7
三、日本市场的特点
• 1、日本市场是一个垄断控制型市场 • 2、日本市场为外向主导型市场 • 3、日本市场规模大、消费水平高 • 4、日本市场的对外开放性日益加强 • 5、日本市场进口商品结构出现新变化 • 6、日本市场的流通渠道复杂 • 7、日本市场竞争激烈
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8
四、东盟市场的特点
•
品取舍的态度
• （3）使人们的行为趋于“一致化”
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本章案例讨论：中国冻鸡出口日本的起伏
• 中国粮油食品进出口公司（以下简称“粮油公司”）自20世纪60年 代开始向日本出口冻鸡，销路一直较好，70年代中期日本冻鸡市场 竞争加剧，中国冻鸡出口呈现下降趋势。粮油公司在日本友好商社 的配合下，对日本冻鸡市场作了深人调查研究，在市场细分的基础 上，扬长避短，重新选准目标市场，调整市场营销战略，使出口冻 鸡重新出现持续大幅度上升局面。
• 二、区分不同需求 • 粮油公司对日本冻鸡市场的需求进行了深人分析，并且
根据消费者对冻鸡的消费偏好和冻鸡的不同购买者，对 需求进行区分。 • 从消费习惯上区分，日本冻鸡市场有三种不同的需求： • 1．净膛全鸡。这是指肉交鸡流学宰习P杀PT、脱毛和净膛以后，以整20 鸡包装出售。
• 粮油公司对不同类型的用户对冻鸡品种的不同需求，分 别进行预测分析，来确定目标市场。
• 1．全鸡。据预测，日本市场对全鸡的需求量会逐步上升， 各类用户的需求情况是：家庭主妇比较强调冻鸡的质量、 外观和包装。在日本超级市场上，各国各地区出产的冻 鸡摆在同一冰柜中，任凭家庭主妇选择。中国冻鸡没有 足够的优势。但是饮食业用户和团体用户对冻全鸡的外 观要求不高，因为全鸡经烧烹后才与消费者见面，然而 对重量分级要求很高，饮食业用户尤其如此。这两类用 户对冻鸡包装的要求也一般。因此，粮油公司认为细分 市场B, C，可以作为目标市场。
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三、日本市场的特点
• 1、日本市场是一个垄断控制型市场 • 2、日本市场为外向主导型市场 • 3、日本市场规模大、消费水平高 • 4、日本市场的对外开放性日益加强 • 5、日本市场进口商品结构出现新变化 • 6、日本市场的流通渠道复杂 • 7、日本市场竞争激烈
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四、东盟市场的特点
•
品取舍的态度
• （3）使人们的行为趋于“一致化”
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本章案例讨论：中国冻鸡出口日本的起伏
• 中国粮油食品进出口公司（以下简称“粮油公司”）自20世纪60年 代开始向日本出口冻鸡，销路一直较好，70年代中期日本冻鸡市场 竞争加剧，中国冻鸡出口呈现下降趋势。粮油公司在日本友好商社 的配合下，对日本冻鸡市场作了深人调查研究，在市场细分的基础 上，扬长避短，重新选准目标市场，调整市场营销战略，使出口冻 鸡重新出现持续大幅度上升局面。
国际市场分析课件
8
Demographic Segmentation
Income Population Age distribution Gender Education Occupation
What are the trends?
国际市场分析课件
9
Demographic Facts and Trends
Asia is home to 500 million consumers aged 16 and under
Half of Japan’s population will be age 50 or older by 2025
国际市场分析课件
10
Demographic Facts and Trends
第三章 国际市场 分析
“We have different customers. Each customer is free to have her own aspirations. Our intention is to respond as well as possible to each customer aspiration. Some want to be gorgeous, some want to be natural, and we just have to offer them the best quality and the best product to satisfy their wishes and their dreams.”
国际市场分析课件
5
国际市场细分对企业的作用
有利于发掘国际市场机会 有利于制定营销方案 有利于发挥营销效力 有利于开发新产品
Targeting
The process of evaluating segments and focusing marketing efforts on a country, region, or group of people that has significant potential to respond
国际市场分析及购买管理知识(PPT 31页)
购买者Occupants
Who 谁构成市场
购买对象Objects
What 购买什么
购买目的Objectives
Why 为何购买
购买方式
How
Operations 如何购买
７W－O
08.02.2020
Where 何地购买
购买地点Outlets
When 何时购买
Who 谁参与购买
购买时间Occasions 购买组织Organizations
因价 素格
: :
营 零位 销 售置
信折
心理因素：知觉；个性；需要
贷扣
因
与动机；学习；信念与态度
素
促销因素：广告 推销 公关 销售促进
微观因素：购物环境 人流量 服务技能与态度 他人的看法
内在因素
购买决策
08.02.2020
Ch05 国际市场购买行为分析
8
家庭
• 营销人员对夫妻及子女在各种商品和劳务采购中所起的不同作用 和相互之间的影响深感兴趣。
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Ch05 国际市场购买行为分析
15
营销视野 广州女人 大胆消费没商量[3]
• 广州女人务实，贤惠，强悍。走在西关街道上， 你随处可见广州女人勤劳的身影，在大小商铺 里她们往往是掌事人，雷厉风行，指挥若定， 男人也只是她们的配角。广州女人在家庭里任 劳任怨，大小事务一揽在身。
08.02.2020
Ch05 国际市场购买行为分析
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三、消费者购买行为类型
品 牌大
差 异
程小 度
购买者的介入程度
高
低
复杂型购买行为 多样性型购买行为
和谐型购买行为 习惯性型购买行为
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D
C. 中国的产品具有强大的技术优势
D. 中美两国的经济联系日益紧密 [解析] 材料中的内容表明中国产品对美国居民的生活有了很
大的影响，说明两国贸易发展较快，联系日益密切。D项符合题意。 A、C两项不符合现实情况，B项表述错误。 返回目录
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一、选择题 1. 天津“泥人张”彩塑形神毕肖、栩栩如生，被誉为民族艺 术的奇葩，深受中外人士喜爱。如果该商品以人民币表示的出口 价格上涨5%，其他条件都不变，美元贬值后该商品以美元标价应 （ ） A. 上涨不足5% C. 下降不足5% B. 上涨5%以上 D. 下降5%以上
[答案] B 3. 某公司在国外建立了一个制造厂及配送中心。这体现了经
济全球化中的（ A. 资本全球化 C. 生产全球化 ） B. 贸易全球化 D. 劳务全球化 返回目录
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[解析] “制造”厂和“配送中心”体现出的是经济全球化的生产
全球化的特征。选C项。
[答案] C
4. 2007年，我国全年外商直接投资实际使用金额747.7亿美元,
是我国经济增长的主要动力。④在材料中没有体现。
[答案] C 6. 受美国次贷危机的影响，一些新兴市场经济国家股市大幅 下挫、美元资产缩水、通货膨胀压力加大。这表明（ ）
①新兴市场经济国家应与发达国家“脱钩”
②国家之间的经济联系密切 返回目录
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③自力更生是发展对外经济关系的重要途径
④实行对外开放存在一定的经济风险
2. 结合党的十七大关于“扩大开放领域，优化开放结构，提高开放
质量”的论述和“两会”精神，理解我国坚持对外开放基本国策的必要 性、重要性及如何提高对外开放水平。
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