产品价格调整流程
产品定价应经过流程
20XX年产品定价应经过流程产品的定价策略是怎呀的,给产品定价需要经过哪些步骤.小编给大家整理了关于产品定价应经过流程，希望你们喜欢!产品定价应经过流程（一）撇脂定价策略所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
⑵高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
⑶在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。
高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
（二）渗透定价策略所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：⑴市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
⑶低价不会引起实际和潜在的竞争。
（三）满意定价策略满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。
其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。
这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。
有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
产品组合1•产品大类的定价2可选产品定价3•必选产品定价4•附加产品定价5•产品捆绑定价或产品系列定价6.副产品定价7.分布定价8.补充产品定价价格调整1折扣和补贴定价折扣定价又分为现金折扣、数量折扣、功能折扣，又叫贸易折扣、季节折扣、价格折让。
2分层定价3心理定价心理定价又分为声望定价、尾数定价、招徕定价。
4•促销定价5•地区定价地区定价又分为FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。
6•国际定价7.差别定价主要形式有顾客差别定价、产品形式差别定价、产品低点差别定价。
刺激性定价1•拍卖式定价2•团购式定价4抢购式定价5与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价产品定价策略新产品（一）撇脂定价策略所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
产品报价流程
产品报价流程
首先，确定产品报价的范围和内容。
在进行报价之前，我们需
要明确产品的具体要求和规格，包括产品的型号、材料、尺寸、数
量等信息。
同时，还需要了解客户的需求和要求，以便进行个性化
的报价。
其次，收集相关的成本和费用信息。
在确定产品规格和要求后，我们需要收集相关的成本和费用信息，包括原材料的采购成本、生
产过程中的人工成本、设备折旧费用、运输费用等。
这些成本将直
接影响到最终的报价结果。
接下来，进行成本的核算和分析。
在收集到相关的成本和费用
信息后，我们需要对这些信息进行核算和分析，以确定产品的生产
成本和销售成本。
同时，还需要考虑到市场的行情和竞争对手的价
格水平，以便制定具有竞争力的报价策略。
然后，制定产品报价方案。
在进行成本核算和分析后，我们需
要制定具体的产品报价方案，包括报价的金额、支付方式、交货周期、售后服务等内容。
在制定报价方案时，需要充分考虑到客户的
需求和市场的情况，以确保报价的合理性和竞争力。
最后，进行报价的审核和确认。
在制定好报价方案后，需要进
行内部审核和确认，以确保报价的准确性和合理性。
同时，还需要
与客户进行沟通和确认，以便及时调整和修改报价方案，以满足客
户的需求和要求。
总结一下，产品报价流程涉及到多个环节和步骤，需要我们在
每个环节都要认真对待，以确保报价的准确性和合理性。
只有通过
严格的流程和规范的操作，我们才能制定出具有竞争力的产品报价，从而赢得客户的信任和支持。
有限公司产品定价管理制度
有限公司产品定价管理制度一、总则第一条为了规范公司产品定价行为，确保公司产品定价的科学性、合理性和合法性，维护公司及消费者的合法权益，根据《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国公司法》等相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品的定价活动，包括新产品定价、产品价格调整及促销活动等。
第三条公司产品定价应遵循合法、公正、公开、透明的原则，兼顾公司利益和消费者权益，积极参与市场竞争，促进公司的持续发展。
第四条公司设立产品定价委员会，负责公司产品定价的具体实施工作。
产品定价委员会由公司总经理、财务部、市场部、研发部等相关人员组成。
二、产品定价流程第五条产品定价委员会在制定产品价格时，应进行充分的市场调研，了解行业内的产品价格水平、消费者的需求和支付意愿、竞争对手的价格策略等因素。
第六条产品定价委员会根据市场调研结果，结合产品的成本、品质、功能、服务等因素，采用成本加成法、市场渗透法、价值定价法等方法，提出产品定价方案。
第七条产品定价方案应进行内部评审，评审内容包括：定价策略、价格水平、利润水平、市场风险等。
第八条产品定价方案经公司总经理审批通过后，由市场部负责对外发布。
三、产品价格调整第九条产品价格调整应遵循以下原则：（一）合法原则：产品价格调整应符合国家价格法律法规的规定；（二）公正原则：产品价格调整应公平对待消费者，不得歧视；（三）公开原则：产品价格调整前应进行公告，告知消费者；（四）合理原则：产品价格调整应合理可行，兼顾公司利益和消费者权益。
第十条产品价格调整的程序如下：（一）市场部提出价格调整申请，说明调整的原因和依据；（二）产品定价委员会对价格调整申请进行审查，必要时进行市场调研；（三）产品定价委员会提出审查意见，提交公司总经理审批；（四）公司总经理审批通过后，由市场部负责对外发布价格调整信息。
四、促销活动定价第十一条促销活动的定价应遵循以下原则：（一）真实原则：促销活动的定价应真实反映产品价值，不得虚假宣传；（二）公平原则：促销活动的定价应公平对待消费者，不得歧视；（三）合理原则：促销活动的定价应合理可行，兼顾公司利益和消费者权益。
价格波动管理制度及流程
价格波动管理制度及流程一、引言随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，企业在定价方面面临着很大的挑战。
价格波动管理制度及流程是企业在市场竞争中有效管理定价策略的重要手段，有利于企业适应不同市场环境和消费者需求的变化，保持产品竞争力和盈利能力。
本文将探讨价格波动管理制度及流程的相关理论和实践经验，为企业制定合理的定价策略提供参考。
二、价格波动管理制度的基本概念价格波动管理制度是指企业根据市场需求和竞争情况不断调整产品价格的一种管理制度。
其核心是灵活调整价格，以适应市场需求的变化，提高产品的竞争力和市场占有率，从而实现企业的盈利目标。
价格波动管理制度包括多种形式，如定期调整价格、根据季节和节假日调整价格、根据市场需求和供求情况调整价格等。
通过价格波动管理制度，企业可以更好地适应市场的动态变化，有效地管理产品价格，提高竞争力和盈利能力。
三、价格波动管理制度的重要性价格波动管理制度对企业具有重要意义。
首先，价格波动管理制度可以提高企业产品的竞争力。
通过不断调整价格，企业可以更好地满足市场需求，增加产品的吸引力和竞争力。
其次，价格波动管理制度可以提高企业的盈利能力。
根据市场需求和供求情况不断调整价格，可以提高产品的市场销售量，实现经济效益最大化。
最后，价格波动管理制度可以促进企业的发展。
通过不断调整价格，企业可以更好地适应市场的变化，积极开拓新市场，实现企业的可持续发展。
四、价格波动管理制度的实施要点1.明确调整价格的标准企业在实施价格波动管理制度时，需要明确调整价格的标准。
具体包括市场需求、竞争情况、成本变化、销售目标等多方面因素。
只有明确了调整价格的标准，企业才能更好地把握市场变化，有效地调整产品价格。
2.合理调整价格的周期在实施价格波动管理制度时，企业需根据具体情况制定合理的价格调整周期。
一般来说，价格调整周期可以根据市场需求和竞争情况进行定期调整，也可以根据季节和节假日进行定期调整。
通过合理的价格调整周期，企业可以更好地满足市场需求，提高产品的竞争力。
纸箱调价管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范纸箱产品价格管理，保障市场秩序，维护消费者和企业的合法权益，根据《中华人民共和国价格法》等相关法律法规，结合我国纸箱行业实际情况，特制定本规定。
第二条本规定适用于国内所有生产、销售纸箱的企业（以下简称“企业”），以及其他从事纸箱产品经营活动的单位或个人。
第三条纸箱调价应遵循公平、合理、公开的原则，遵循市场供求关系，充分考虑原材料成本、生产成本、运输成本、环保成本等因素，确保价格合理。
第四条国家发展和改革委员会（以下简称“国家发改委”）负责全国纸箱产品价格管理的监督和指导工作。
县级以上地方价格主管部门负责本行政区域内纸箱产品价格管理的监督和指导工作。
第二章调价程序第五条企业调价前，应进行充分的市场调研，收集相关数据和信息，包括原材料价格、生产成本、市场供求状况等。
第六条企业应制定调价方案，包括调价理由、调价幅度、调价时间等，并报所在地价格主管部门备案。
第七条价格主管部门应在收到企业调价备案材料后，进行审核。
审核内容包括：1. 调价理由是否充分；2. 调价幅度是否符合市场规律；3. 调价时间是否合理；4. 调价方案是否有利于维护市场秩序。
第八条价格主管部门审核通过后，企业方可实施调价。
第九条企业调价后，应在显著位置公布调价信息，包括调价原因、调价幅度、调价时间等。
第十条企业调价后，应继续履行合同约定，确保产品质量和服务水平。
第三章调价因素第十一条纸箱产品价格调价应考虑以下因素：1. 原材料价格变动：包括纸浆、箱板纸等原材料价格变动；2. 生产成本变动：包括人工、能源、设备折旧等成本变动；3. 运输成本变动：包括运输费用、保险费用等变动；4. 环保成本变动：包括环保设施投入、环保税收等变动；5. 市场供求状况：包括市场需求、供应量、竞争状况等；6. 国家政策调整：包括税收政策、环保政策、产业政策等。
第十二条企业在调价时，应综合考虑以上因素，确保价格调整的合理性和公正性。
第四章监督管理第十三条价格主管部门应加强对纸箱产品价格的管理和监督，依法查处价格违法行为。
新产品价格的制定业务流程,产品定价流程
新产品价钱的拟订业务流程图流程编号流程时间客户上级机构总经理营销管理委员会相关职能部门0302子流程编号030206-02制度编号030206 销售子流程产品价钱拟订和调整制度名称产品定随时报价单0206签订审查R0201受权受权书销售业务人员、S01客户部供应有关信息工艺信息05对外报价成本信息订单信息部门负责人价钱平时拟订小组价钱拟订平时小组03 04经拟订及调整价钱散发信息办R01人供应商说明：本流程合用于家产企业新产品价钱拟订及审批等业务流程管理流程说明：上司机职能部门部门负经办人构责人编号有关业务操作业务内容说明01 受权营销管理委员会受权建立企业的价格平时拟订小组02 签订小组人数严格限制，由企业总经理指定有关部门对产品价钱即时拟订实时供应信息：财务部供应财务成本信S01 供应有关信息息告；技术部门供应的产品工艺信息；物料部供应的主要原资料价钱信息；客户部供应市场整体订单信息等小组负责随时跟进主要原资料平时03 拟订及调整价钱价钱变化，实时调整产品即时销售指导价钱及相应要求04 散发信息小组拟订的即时产品指导价钱直接供应给有关人员销售业务人员严格依照小组供应的05 对外报价即时产品指导价钱对外报价，客户部仅可辅助编制书面报价单06 审查书面报价单经过总经理审查风险揭露：编号风险等级风险说明R01 中度订价依照不充足，信息的采集不实时R02 中度书面报价单未经过总经理审查上司机职能部门部门负经办人构责人销客相价营销售户关格有关表单总经管理业部部日备注委员务门常理会人制员定小组受权书○○成本信息，订单信息，○ ○ 工艺信息○○○○○控制举措1、采买每日跟进原资料价钱；2、价钱拟订小组一定包含总经理，财务负责人，采买负责人；3、特别状况，价钱拟订时总经理可暂时要求其余人参加或供应有关信息；全部正式书面报价的一定请示企业总经理30206产品订价管理负责部门各部门价钱平时制定小组价钱平时制定小组客户部；。
商品调价制度与流程
商品调价制度及流程一、目的：-规范各类商品变价范围，保证商品销售计划的整体实施，并规定变价人员的权利和义务，保护门店和公司的整体毛利和利润计划。
二、流程适用范围：采购部、财务部、信息部、营运部三、变价的原因：商品在销售的过程中，因为各种因素的变化会影响到商品原有的销售价格，这些因素是多方面的，可能是商品原材料的价格变化引起的价格上涨或下跌；可能是商品促销活动要求的价格调整；可能是市场竞争造成的局部价格战而引起的价格变化；也可能是商品自身的使用价值降低而引起的降价；还包括了因为顾客的大批购买（团购）而要求折扣所做的变价变价不单单是降价，很多时候它也可能是对原有价格的恢复或是价格的提升。
变价分为采购变价和零售变价,由采购部门主导。
四、流程涉及部门及主要职能：门店：根据实际情况、相关要求、上级指示提出商品变价申请，一般通过市调表来申请部分商品的价格调整。
商品变价后具体工作，包括商品价签的调换、POP的书写、张贴、商品变价信息的宣传。
信息部：负责商品变价单信息的录入，新价签的打印。
采购部：负责变价要求的审核，对大批团购的优惠价格要求的审核。
财务部：负责价格而变动的监控和审核变价流程：1、进货价调整。
跟品牌商或者代理商合作的，要求价格稳定，原则上只能降低不能升高，价格调整要提前一个月有书面的函件。
属于批发商调货的货比三家，选择价格低的供应商。
采购员提出变价申请-------采购经理申请---价格变高的---财务部审核----总经理审批。
采购价格调整单条码品名规格原进价现进价供应商变价原因采购员：采购经理：财务部：总经理：操作流程图：采购员详细填写《调价单》采购进价调整信息，提交采购经理采购经理确认申请提交财务部财务部审核通过提交总经理总经理确认审批采购进价调整申请2、零售价、会员价调整。
有主动（正常）调价和被动（临时）调价。
主动调价主要指促销变价、处理库存，恢复原价；被动调价主要只竞争调整价格、团购。
主动调价：采购员填写价格调整单-----采购经理审核--------财务部审核----总经理审批---信息员录入并通知相关人员----生成价格信息，信息部打印标签---门店换标签、POP。
工厂计件单价定价流程
工厂计件单价定价流程工厂计件单价定价是工厂制定员工的计件单价的过程。
计件单价是指工厂根据产品的生产工序和工作量，对员工的工作进行衡量并给予相应的奖励报酬。
计件单价定价流程是指工厂在制定计件单价时所进行的一系列决策和操作的过程。
工厂计件单价定价流程的主要步骤如下：1. 收集数据：工厂需要收集生产工序和工作量的相关数据。
这包括各个生产工序所需的时间和所需的劳动力等信息。
通常会依据过去的生产记录和经验来进行数据收集。
2. 分析数据：收集到数据后，工厂需要对数据进行分析和整理。
通过对数据的分析，可以了解各个生产工序的工作量和消耗情况，有助于制定合理的计件单价。
3. 设定计件标准：根据对数据的分析和工厂的生产目标，工厂需要制定计件标准。
计件标准是指工厂对产品生产的要求和员工工作量的衡量标准。
通过制定计件标准，可以保证员工的工作质量和生产效率。
4. 计算计件单价：在设定计件标准后，工厂可以根据设定的标准来计算计件单价。
计件单价通常是根据工作量和员工效率等因素来确定的。
根据计算结果，可以得出每个生产工序的计件单价。
5. 定价调整：计算出计件单价后，工厂可能需要对计件单价进行调整。
调整的目的是根据市场变化和工厂的经营情况来对计件单价进行合理的修订。
定价调整需要综合考虑工厂的经济状况、员工的需求和市场的价格水平等因素。
6. 审批和实施：在对计件单价进行调整后，工厂需要进行审批和实施。
审批过程通常是由工厂的管理层、财务部门和人力资源部门等进行的。
实施过程需要对员工进行培训和说明，确保他们对计件单价的理解和接受。
7. 监控和评估：在计件单价实施后，工厂需要进行监控和评估。
通过对计件单价的监控和评估，可以了解员工的工作情况和工厂的生产效率，有助于调整计件单价和改进制度。
以上就是工厂计件单价定价流程的主要步骤。
通过科学的流程和合理的决策，工厂能够制定出合理的计件单价，提高员工的积极性和生产效率，推动工厂的发展。
定价的流程
定价的流程
定价的流程包括以下步骤:
1. 确定成本：确定产品的直接成本和间接成本，包括原材料、劳动力、制造成本、运输成本、营销成本等。
2. 竞争环境分析：分析市场上同类产品的价格、品质、销售渠道等情况，确定产品在市场上的竞争力。
3. 目标市场分析：确定产品的目标市场，了解目标市场的消费者需求和预算，以便确定价格的合理性。
4. 确定定价策略：基于成本、竞争环境和目标市场的分析，确定定价策略，比如高端定价、低价策略、差异化定价等。
5. 定价实现：根据定价策略，制定具体的定价方案，包括售价的设定、促销策略等。
6. 监控和调整：定价后需要监控定价效果，针对不同的市场反应进行调整，同时紧密关注竞争环境和市场变化，以及成本变化等因素，及时调整定价。
关于商品调价、促销变价流程
重庆九樱商品调价、促销变价流程
一、适用范围
此流程适用于樱桃阵平台商品调价,各类促销变价。
二、适用情况
调整商品进、售价，调整库存商品进价以及供应商发起各类活动的价格促销。
三、流程规则
㈠变价信息范围
⒈供应商调价通知的价格调整；
⒉樱桃阵门店市调报告的价格调整；
⒊商品过季促销、残损处理、库存处理、新品展示、DM促销的进售价调整；
⒋价格调整包括商品的进价、售价、库存进价的调整。
㈡商品价格调整的时效性
⒈樱桃阵平台商品售价调整时，供应商需提交产品价格变动品至产品中心负责人处，若负责人同意，须在两个工作日内调整到位。
四、商品调价的规则与审批
㈠售价调低、调高
⒈价格调整时必须填写《樱桃阵平台商品变价单》
且持同等产品的市调报告，注明调价原因；
㈡商品平台扣点的调低，调高
1．供应商要求调整商品平台扣点时，需提交《樱桃阵
平台商品变价单》且说明原因，如产品中心负责人同意后，依据新扣点修改合同；
五、单据填写、提报规范
（一）单据填写要求字迹清晰，不能涂改。
（二）产品中心必须在变价执行日前一天进行系统变价，并下传信息到门店；
（三）门店商品促销需求可提前通过呈报《市调报告单》，《樱桃阵平台商品变价单》到产品中心，由产品中心同意后，进行系统变价后下传信息到门店；
七、涉及单据
樱桃阵平台商品变价单
申请时间：申请人：产品中心负责人：总经理：。
产品调整审批流程
N
（接下页）
执行新产品政策
8
对外发布调价信息，开始执行新的产 品政策。政策调整后的市场信息反馈 。
副董事长助理
财务部、分公司
财务部、业务员 利息调整初步方案
财务部、分公司 修改后的利息调整 总经理 方案
/
/
副董事长助理、 产品利息调整方案 公司副董事长
Y
制定新的产品利息表
/
副董事长助理、 公司副董事长 财务部、各分公 司、副董事长
产品价格调整表
审核、审批
N
/
Y
内部发布产品利息调整信
7
副董事长助理
/
业务记录 台账 相关事项 处置记录
火星控股产品调整审批作业流程说明书
流程图
调查报告和利息调整意见 形成 初步方案
流程 步骤
1
工作内容简要描述及目标
执行岗位/部门 配合岗位/部门
作业记录
相关部门研究讨论 拟定利息调整方案 审核、审批
2 3 N 4 5 6
各分公司和集团业务部门提供行业产 品利息动态为依据，形成调查报告， 分公司总经理/ 提出产品利息调整意见，形成初步方 产品部部长 案。 市场部组织相关部门及人员重点讨论 分公司总经理/ 产品利息调整事宜及各项细则，包括 产品部部长 调整产品，调整幅度，调整时间等。 产品部和业务部依据会议讨论决定拟 产品部部长 定利息调整方案。 将调价方案报董事长助理审核后报公 司副董事长审批。 根据调价方案制定新的产品利息调整 表。 将调价方案报董事长助理审核后报公 司副董事长审批。 确定产品调整方案，内部发布产品调 整信息。 产品部部长 产品部部长 副董事长助理
产品报价作业流程
产品报价作业流程产品报价是企业销售流程中非常重要的一环，直接关系到企业的盈利和市场竞争力。
一个合理且具备竞争力的产品报价可以吸引客户并促成交易的达成。
下面将详细介绍一个标准的产品报价作业流程。
1.收集信息：在进行产品报价前，需要先收集相关的信息。
包括客户要求、产品数量、交货日期、市场价格趋势、相关竞争对手的报价等。
这些信息对于制定一个准确的报价非常重要。
2.分析成本：产品报价的基础是对成本的准确分析。
需要细致地计算出原材料成本、人工成本、运输成本以及其他间接成本。
同时，还要考虑企业的固定成本和利润率。
只有通过准确的成本分析，才能确保报价既能盈利又符合客户的预期。
3.制定报价策略：根据市场情况和产品特点制定报价策略。
如果市场竞争激烈，可以考虑降价来争取更多的市场份额；如果产品具备独特的优势，可以稍微高于市场价格进行报价。
报价策略的制定需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手以及客户的购买力等因素。
4.规划报价方案：根据分析的成本和制定的报价策略，制定具体的报价方案。
包括确定基准价格、优惠政策、支付方式、售后服务等。
同时，还要考虑到不同客户的需求差异，制定个性化的报价方案。
5.编制报价单：根据规划的报价方案，将报价信息整理成一份报价单。
报价单需要简洁明了地展示产品信息、价格明细、报价有效期以及相关条款等。
报价单可以以电子文件或打印文件的形式发送给客户。
7.跟踪进展：在报价发送后，需要及时跟踪客户的反馈和进展情况。
了解客户是否满意报价或提出了修改的要求。
根据客户反馈，及时进行调整并反馈给客户。
在报价过程中保持与客户的良好沟通，为后续的合作打下基础。
8.定价确认：在双方就报价达成一致后，进行最后的定价确认。
确认报价的有效性，确保双方在价格方面达成共识。
同时可以签署相关的销售合同或订单，明确交易的条件和双方的权益。
9.监控竞争对手：产品报价不是一个孤立的过程，需要时刻关注竞争对手的动态。
了解竞争对手的报价情况，根据市场变化及时调整自己的报价。
全国性统一价格调整流程
全国性统一价格调整流程
1.目的
本流程的编制旨在规范价格管理，建立流程清晰、决策科学、分工专业、协同高效的价格管理体系。
2.适用范围
本流程适用于营销中心统一销售价格调整管理。
3.相关文件及术语
3.1 相关文件
3.2 相关术语
3.2.1 到岸结算价: 指制造中心与营销中心内部转移价格中包括所有因运输而产生的相关费用，此时的价格称为到岸结算价。
3.2.2离岸结算价: 指制造中心与营销中心内部转移价格中不包括因运输而产生的相关费用，此时的价格称为离岸结算价。
3.2.3 到岸开单价: 指营销中心省级业务单位销售给经销商的价格（即经销商提货价）中包括所有因运输而产生的相关费用，此时的价格称为到岸开单价。
3.2.4 离岸开单价: 指营销中心省级业务单位销售给经销商的价格（即经销商提货价）中不包括因运输而产生的相关费用，此时的价格称为离岸开单价。
3.2.5单箱费用:指省级业务单位具体用于营销活动中可支配的促销费用（见《促销费用分类标准》）。
3.2.6 价格链：包括结算价、开单价、二批价、终端零售价。
3.2.7 销售价格：包括开单价、二批价、终端零售价。
4.总体原则
原则一：以市场及利润为导向；
原则二：产品定价与品牌定位保持一致；
原则三：同一工厂同一产品离岸结算价必须一致；
原则四：省级业务单位内同一产品开单价必须一致；
原则五：建议零售价同一渠道必须一致。
5.职责
6.流程说明
7.附件及表单。
产品价格管理制度
产品价格管理制度一、目的为了规范公司产品的价格制定、调整和管理，确保产品价格的合理性、竞争力和稳定性，保障公司的利润和市场地位，特制定本产品价格管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有产品的价格管理，包括但不限于原材料采购、产品生产、销售等环节涉及的价格。
三、价格管理原则1、成本导向原则产品价格的制定应以成本为基础，充分考虑生产、采购、运输、营销等环节的成本，确保价格能够覆盖成本并获得合理的利润。
2、市场导向原则密切关注市场动态和竞争对手的价格策略，根据市场需求、竞争状况和产品特点，制定具有竞争力的价格。
3、公平公正原则对所有客户应实行公平、公正的价格政策，避免价格歧视和不正当竞争。
4、灵活调整原则根据市场变化、成本变动和公司战略调整，及时灵活地调整产品价格，以适应市场环境的变化。
四、价格制定流程1、成本核算财务部门负责核算产品的生产成本，包括直接材料、直接人工、制造费用等，并提供准确的成本数据。
2、市场调研市场营销部门负责对市场进行调研，了解同类产品的价格水平、市场需求、竞争状况等信息，为价格制定提供参考。
3、价格拟定结合成本核算和市场调研结果，由市场营销部门、财务部门和相关业务部门共同拟定产品的初步价格。
4、审批决策初步价格方案提交给公司高层管理团队进行审批，综合考虑公司的战略目标、利润要求和市场形势，做出最终的价格决策。
五、价格调整机制1、定期评估定期对产品价格进行评估，一般每季度或半年进行一次，根据成本变动、市场需求变化和竞争态势，判断是否需要调整价格。
2、成本变动当原材料价格、劳动力成本、运输费用等发生较大变动，影响产品成本超过一定比例时，应及时调整产品价格。
3、市场需求变化如果市场需求发生显著变化，如产品供不应求或供过于求，应相应调整价格以平衡市场供需。
4、竞争对手价格变动密切关注竞争对手的价格策略，当竞争对手大幅调整价格时，应评估对公司产品市场份额的影响，适时调整价格以保持竞争力。
产品报价流程范文
产品报价流程范文
1.收集信息：首先，企业需要了解客户的需求。
这可以通过与客户进行沟通、参观现场、查阅文件等方式来收集信息。
收集的信息应包括客户的需求、产品规格、数量、交货期限等。
2.评估成本：在准确了解客户需求后，企业需要评估产品的成本。
这包括直接成本，如材料、劳动力和运输成本，以及间接成本，如管理费用和营销费用。
企业可以使用成本估算工具或系统来计算产品的成本。
3.制定定价策略：根据产品的成本和市场需求，企业需要制定定价策略。
这包括确定利润率、定价方式（如市场导向定价或成本导向定价）以及是否提供折扣或优惠。
4.制定报价单：根据客户需求和定价策略，企业需要制定详细的报价单。
报价单应包含产品的规格、数量、单价、总价、有效期限等信息，并确保准确无误。
6.提交报价：审核通过后，企业向客户提交报价。
这可以通过电子邮件、传真、邮寄或在线报价系统等方式进行。
7.跟进与谈判：提交报价后，企业需要与客户进行跟进和谈判。
这包括回答客户的疑问、解决问题，以及根据客户的反馈进行报价调整或提供额外的服务。
8.接受订单：当客户接受报价并愿意购买产品时，企业需要确认订单并与客户达成一致。
这包括订单确认、支付方式、交货方式和交货期限等事项。
9.生成合同：在接受订单后，企业需要生成合同文件以确保交易的合法性和可执行性。
合同应包括产品的详细规格、价格、交付条款、双方的权利和义务等。
10.执行交货：最后，企业需要按照合同约定的条款和交货期限，准备产品并按时交付给客户。
在交付产品时，企业应确保产品的质量和数量与合同相符，并提供必要的售后服务。
产品价格定位流程
产品价格定位流程1. 市场调研在开始产品价格定位之前，首先需要进行市场调研。
调研内容应包括：- 竞品分析：了解竞争对手的产品价格、特点及市场份额。
- 消费者需求：通过调查问卷、访谈等方式了解消费者对产品的需求、期望和支付意愿。
- 市场环境：分析市场趋势、政策法规以及经济环境等因素，以便更好地制定价格策略。
2. 成本分析明确产品的成本结构是制定价格的基础。
成本分析应包括：- 固定成本：如设备、人力、研发等。
- 变动成本：如原材料、生产、物流等。
- 预期利润：根据企业战略和市场竞争力，设定合理的预期利润。
3. 定价目标明确定价目标是制定价格策略的关键。
定价目标可能包括：- 市场份额：优先考虑市场份额的定价策略，以低价格吸引消费者。
- 利润最大化：在保证市场份额的基础上，追求最大化利润。
- 品牌形象：以高质量和高价格为策略，提升品牌形象。
4. 定价策略根据定价目标和市场调研结果，选择合适的定价策略。
常见的定价策略包括：- 成本加成定价：在成本基础上加上预期利润。
- 竞争对手定价：参考竞争对手的价格，进行适当调整。
- 价值定价：根据产品为消费者带来的价值进行定价。
- 心理定价：利用消费者心理，设定合适的价格。
5. 价格调整在实际销售过程中，根据市场反馈和销售数据，对价格进行调整。
调整因素可能包括：- 市场需求：根据消费者对产品的需求程度，调整价格。
- 产品生命周期：根据产品的市场生命周期，采取不同的价格策略。
- 成本变化：如原材料价格波动等，对价格进行调整。
6. 价格促销为了提高产品销量和市场份额，可以采取价格促销策略。
常见的价格促销手段包括：- 折扣：在特定时间或条件下，对产品价格进行折扣。
- 捆绑销售：将多个产品捆绑在一起，以优惠的价格销售。
- 赠品：购买产品时，赠送相关礼品。
7. 监控与评估对价格策略进行持续监控与评估，以便及时调整。
评估指标可能包括：- 销量：分析价格调整对销量的影响。
- 市场份额：了解企业在市场中的地位。