教育培训学校各部门工作流程及薪酬和激励机制(试行版)
培训学校岗位薪酬绩效管理制度与方案(共三篇)
培训学校薪酬管理制度与方案（教学部+市场部）1.教师薪酬福利制度方案一2.教师薪酬福利制度方案二3.教师薪酬福利制度方案三4.教师薪酬福利制度方案四5.教师薪酬福利制度方案五6.教师薪酬完美版7.教师工资评级方案一8.教师工资评级方案二9.教师考核方法与星级评定10.教师奖惩规定11.市场部人员岗位职责12.市场部工资方案（3种）13.市场经理岗位职责14.市场部提成方法教师工资、福利制度方案一（正式签约专职教师类）一 .工资学校本着劳资兼顾互助互惠原则，给予员工以合理待遇。
1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、课时工资、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险等。
2、基本工资：专职教师基本工资3200元/月（含600元课时费）。
3、教师基本课时工资：试用期教师为130元/次（二小时为一次），转正教师的课时工资通过评级后按级别定。
转正不足一年的教师为新老师，初始课任务没有完成者不算加班。
4、证书补贴:有教师资格证加补贴120元/月,过大学六级、PETS-4级加补贴180元/月。
过专八、PETS—5级加补贴280元/月。
5、学历补贴：大专200元；本科300元。
9^保密费：100元/月。
10、餐补：50元/天。
周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。
平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受50元/天的误餐补助。
11、培训津贴：120T30元/小时12、住房津贴：省外的员工或在郊区上班的老师如有需要，转正后学校可免费提供宿舍。
如员工由于个人原因不服从学校安排的，学校不予考虑，试用期间需提供住宿的，按100元/月收取。
13、关于寒暑假的工资待遇：专职教师寒暑假期间各有一个月享有2650元的基本工资（不扣450元课时）。
二•福利1、学校员工结婚，学校发礼金500元，由办公室安排人员到场祝贺。
2、学校员工生子，发礼金200元，双胞胎400元，计划外生育不发。
3、员工三•保险1、员工与学校签转正合同三个月内，学校按政策办理养老保险，失业保险和医疗保险。
培训机构激励制度
培训机构激励制度篇一：教育培训机构内部奖励制度爱沐佳积分奖励制度爱沐佳教育甪直分校以“教育成就梦想，M+引领飞翔”为理念，以让每一个学员“自主学习，快乐进步”为口号，践行“对每一位学员负责”为原则。
赏识教育是M+的办学特色，为了让更多的孩子享受到学习的快乐、自信与激情，特实行积分奖励制度，激发孩子们学习的兴趣！全期总共积分200分，每一个STICKER为一分，表现最优秀的孩子可以获得200分的积分！积分兑奖如下：200积分可以换大娃娃或大卡通汽车！150积分可以换中娃娃或卡通汽车或帆船！150积分可以换小娃娃或小汽车或小手机模型！100积分可以换卡通圆珠笔一本或M+练习本一个！50积分可以换特色铅笔一支或橡皮擦一个！10积分可以换糖果一块或小气球一个！上海爱沐佳教育甪直分校祝你自主学习，快乐进步！上海爱沐佳教育甪直分校前台行政部20 年月日篇二：培训学校教育咨询师薪酬与激励制度《教育咨询师薪酬与激励制度》（试行稿）教育咨询师的待遇由以下部分构成：（1）固定待遇 +（2）招生奖金 +（3）课时提成+（4）导师奖金+（5）退费责任1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资、一定额度的因公业务支出报销。
2、招生奖金：咨询师在其任职期间，对由其新签约的学员所发生的课时(含续费产生课时)收入，按照以下比例核算招生奖金：3、课时提成：咨询师根据其课时量任务完成情况，从其负责维护管理的学员实际产生的课时收入中，按照如下比例核算课时提成：4、导师奖金：处在辅导期的咨询师引导的学员由其导师签单，学员所有权归导师所有，导师一直获得招生奖金；学员的管理维护权归受辅导咨询师所有，受辅导咨询师一直获得课时提成。
详见《咨询师体系职位级别和职业发展管理办法》。
15、退费责任：学员退费考核将纳入咨询师职级别评定，考核方式详见《咨询师体系职位级别和职业发展管理办法》。
6、固定待遇说明：1）处在某个级别的咨询师享受固定的基本工资，于次月15日发放。
教育培训机构薪酬绩效管理制度完整版
教育培训机构薪酬绩效管理制度完整版一、引言教育培训机构作为一个专业的教学机构，为了更好地激励员工的工作积极性和提高整体业绩，必须建立完善的薪酬绩效管理制度。
本制度的目的是确保薪酬和绩效的公平和可持续发展，同时增强员工对公司的归属感和认同感，提高工作效率和整体竞争力。
二、薪酬管理1.薪酬构成薪酬构成包括基本工资、绩效奖金、津贴和福利等。
其中，基本工资是根据员工的岗位职责和工作表现确定的，绩效奖金是根据个人和团队的绩效指标评价结果来发放，津贴和福利是公司为员工提供的额外福利待遇。
2.薪酬调整薪酬调整分为定期调整和非定期调整。
定期调整一般每年进行一次，根据员工的岗位等级、工作表现和市场薪酬水平等因素进行适当的调整。
非定期调整则根据公司的经营情况和员工的表现情况进行，如公司业绩好可以给予员工额外奖励。
3.薪酬保密公司要求员工对自己的薪酬信息保密，并不得向外界泄露。
违反保密规定的员工将承担相应的纪律处分。
三、绩效管理1.目标设定公司将根据部门和个人的实际情况设定明确的工作目标，目标要具体、可衡量和可达成，以促使员工明确工作方向，提高工作效率。
2.考核评估公司将根据设定的工作目标和绩效指标进行定期的考核评估。
考核评估一般分为年度考核和季度考核，评估结果将作为绩效奖金分配的重要依据。
3.绩效奖金绩效奖金根据考核评估的结果进行发放，绩效优秀的员工将获得更高的奖励。
公司将绩效奖金发放与员工的工作表现和出色的业绩直接相关，以激励员工提高工作质量和效率。
4.培训发展公司将为员工提供持续的培训和发展机会，帮助员工不断提升自己的专业能力和职业素养。
员工主动参加培训的情况将被纳入绩效评估的重要考虑因素。
四、绩效考核1.考核方式公司将采用综合考核和360度评估相结合的方式进行绩效考核。
综合考核将主要以员工的工作表现和目标达成情况为评价指标，360度评估将从员工的直接上级、下级、同事和客户等多个角度对员工进行评估。
2.考核标准公司将根据岗位职责和工作特点，制定相应的考核标准。
教育机构薪酬和激励制度
《教育机构薪酬与激励制度》学习管理师的待遇由以下部分构成：(1)固定待遇+ (2)课时提成+ (3)同学数津贴+(4)续费奖金[单个考核周期奖金=分公司当考核周期平均课时单价X (课时量档lx 奖金比率1+课时量档∏x 奖金比率∏ +课时量档IHx 奖金比率IH+课时量档IVχ奖金比率IV )]奖金比率(分段相加)：定待遇：固定待遇中包含基本工资、司龄补助和肯定额度的因公业务支出报销。
2、课时奖金：学习管理师从其负责维护管理的大家实际产生的课时中，依据如下算法和比例核算课时奖金。
1. 算法: 奖金=每个考核周期奖金-过往考核周期已发奖金3、同学数津贴（分段相加）：学管师每个月依据其所管理的上课大家（当月发生了课时的大家）的人数依据以下标准领取津贴:4.续费奖金：学管师对由其续费的合同中发生的课时收入依据2%的比例核算续费奖金。
1）处在某个级别的学管师享受固定的基本工资，当月基本工资于次月15日发放。
2）学管师的定级和晋级降级管理，详见《学管师职级别管理方法》。
3）新入职学管师原则上一律按实习生/助理学管员标准执行；具备充分行业工作阅历的教学管理服务人才，经分公司学管负责人审核后，可按学管师标准执行；如需为新入职学管师定在更高级别，须报总教管部审批，总人力资源部备案后方可执行。
4）入职一年以上的助理学管师开头享受司龄补助，标准为50元/月，以后司龄每增加一年月司龄补助增加50元，5）业务费用报销项目包括：交通费、通讯费、书籍费，须严格遵照公司财务管理制度。
费用报销额度经分公司人事部核准后，于次月30日前到分公司财务部报销。
6、课时奖金说明：6）某个考核周期（见名词定义①）的实发奖金,为该考核周期的整期奖金（见名词定义②）减去过往考核周期已发的整期奖金。
7）每个考核周期的整期奖金,等于该考核周期内全部递时量档（见名词定义③）上发生的奖金的总和。
8）某个课时量档的奖金额，等于在该课时量档区间内的课时数，乘以当考核周期的分公司平均课时单价，再乘以该课时量档在当考核周期的奖金比率（见名词定义④X4）名词定义：① 考核周期:每年以季度为单位分为四个考核周期，每个考核周期跨度为1月1日到当季度最终一天，四个考核周期分别为1-3月、1-6月、1-9月和1-12月。
教育培训学校_激励制度
一、目的为提高教育培训学校员工的积极性、主动性和创造性，激发员工潜能，促进学校教育教学质量的提升，特制定本激励制度。
二、适用范围本制度适用于教育培训学校全体员工，包括教师、行政人员、教务人员、后勤人员等。
三、激励措施1. 薪酬激励（1）根据员工的工作表现、业绩和岗位需求，制定合理的薪酬体系，确保员工薪酬与个人贡献相符。
（2）定期进行薪酬调整，确保员工收入水平与市场行情保持一致。
（3）设立年终奖，根据员工年度表现和学校整体业绩进行发放。
2. 岗位晋升激励（1）设立明确的晋升通道，为员工提供公平、公正的晋升机会。
（2）对工作表现优秀、业绩突出的员工，优先考虑晋升。
（3）设立后备干部选拔机制，为优秀员工提供晋升储备。
3. 奖励激励（1）设立各类荣誉称号，如“优秀教师”、“优秀员工”、“优秀团队”等，对表现突出的个人和团队进行表彰。
（2）设立优秀员工奖励基金，对表现优秀的员工给予现金奖励。
（3）设立优秀员工出国（境）考察、培训等机会，提高员工综合素质。
4. 绩效激励（1）建立科学的绩效考核体系，定期对员工进行绩效考核。
（2）根据绩效考核结果，对优秀员工给予物质奖励和精神鼓励。
（3）设立绩效奖金，对超额完成任务的员工进行奖励。
5. 培训激励（1）为员工提供各类专业培训，提高员工业务水平和综合素质。
（2）鼓励员工参加各类职业资格考试，对通过考试的员工给予奖励。
（3）设立内部导师制度，为年轻员工提供成长指导。
四、激励制度实施与监督1. 激励制度由学校人力资源部门负责实施，各部门协助执行。
2. 学校定期对激励制度实施情况进行监督检查，确保激励措施落实到位。
3. 员工对激励制度有意见和建议，可通过学校内部渠道提出，学校将认真听取并改进。
五、附则1. 本激励制度自发布之日起实施，如遇国家政策调整或学校发展需要，可对本制度进行修订。
2. 本制度由学校人力资源部门负责解释。
教育培训机构薪酬激励制度参考
教育培训机构薪酬激励制度参考
薪酬激励策略
教育培训机构的薪酬激励策略应考虑以下因素：
- 教师的教学能力和贡献；
- 公司的营收和盈利状况；
- 行业内的市场薪酬水平。
可能的策略包括：
- 以教师的教学能力和学生满意度为基础，设定绩效指标，并给予相应的绩效奖金；
- 根据公司的营收和盈利状况，设定年度绩效奖金；
- 结合行业内的市场薪酬水平，给予合理的薪资水平和晋升机会，以留住人才。
薪酬激励方案
具体的薪酬激励方案可能包括以下要素：
- 基本工资：根据职位设定相应的基本工资水平；
- 绩效奖金：以教师的教学能力和学生满意度为基础，设定绩
效指标，并给予相应的绩效奖金；
- 年终奖金：根据公司的营收和盈利状况，设定年度绩效奖金；
- 股权激励：按照绩效表现给予一定数量的股票激励；
- 其他福利：例如医疗保险、年假等。
注意事项
教育培训机构的薪酬激励制度设定时需注意以下事项：
- 合理性：薪酬不宜过高或过低，要结合行业内的市场薪酬水
平确定合理的薪资水平；
- 可行性：薪酬制度应该与公司的财务收支情况相匹配；
- 透明度：薪酬激励制度应该公开透明，让员工清楚地了解自
己的薪酬组成和薪酬水平。
总结
教育培训机构的薪酬激励制度是吸引和留住人才的关键，应该结合公司的实际情况和市场薪酬水平，制定科学合理的薪酬激励策略和方案，同时保证透明公开，让员工感到公平公正，增强组织凝聚力。
培训学校薪金管理制度
第一章总则第一条为规范培训学校的薪金管理，保障教职工的合法权益，提高教职工的工作积极性，促进学校教育事业的发展，根据国家有关法律法规和政策，结合学校实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于培训学校全体教职工，包括正式员工、临时工、兼职人员等。
第三条培训学校薪金管理遵循公平、公正、公开的原则，确保教职工收入与工作业绩、贡献相匹配。
第二章薪金构成第四条教职工的薪金由基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴补贴等构成。
第五条基本工资：根据国家规定和学校实际情况，确定基本工资标准。
第六条岗位工资：根据教职工所担任的岗位和职责，确定岗位工资标准。
第七条绩效工资：根据教职工的工作业绩、教学质量、学生满意度等综合考核结果，确定绩效工资。
第八条津贴补贴：包括住房补贴、交通补贴、通讯补贴、高温补贴、取暖补贴等，根据国家和地方政策及学校实际情况确定。
第三章薪金发放第九条薪金发放按月进行，每月底前发放当月薪金。
第十条教职工工资发放应严格按照国家有关法律法规和政策执行，不得拖欠。
第十一条教职工工资发放应遵循以下程序：1. 教职工填写工资发放申请表；2. 学校财务部门审核工资发放申请表；3. 学校领导审批工资发放申请表；4. 学校财务部门按照审批结果发放工资。
第十二条教职工工资发放应确保工资发放的真实性、准确性和及时性。
第四章薪金调整第十三条教职工薪金调整包括以下几种情况：1. 根据国家规定和地方政策调整工资；2. 根据学校发展和经济效益调整工资；3. 根据教职工工作表现和贡献调整工资。
第十四条教职工薪金调整应遵循以下程序：1. 学校领导提出调整方案；2. 教职工代表大会或教职工大会讨论；3. 学校领导审批调整方案；4. 学校财务部门执行调整方案。
第五章监督与检查第十五条学校应建立健全薪金管理制度，确保薪金管理的规范性、合法性和透明度。
第十六条学校应定期对薪金管理制度执行情况进行检查，发现问题及时整改。
第十七条学校应接受上级主管部门和教职工的监督，确保薪金管理制度的落实。
教育培训机构薪资激励方案
教育培训机构薪资激励方案为了提高教育培训机构员工的工作积极性和激励其取得优秀的绩效，制定以下薪资激励方案。
1. 薪酬结构薪酬结构应该公平合理，并与员工的工作表现相匹配。
以下是薪酬结构的建议：1.1 固定工资每个职位都应该有一个基本工资，该基本工资基于员工的职位级别和工作责任确定。
基本工资应该反映市场竞争力和公司财务状况。
1.2 绩效奖金为了激励员工努力工作并取得卓越绩效，可以设立绩效奖金计划。
绩效奖金计划可以根据员工实际完成的目标和公司整体绩效进行奖励。
1.3 补充福利除了基本工资和绩效奖金，还可以根据公司财务状况提供额外的补充福利，例如员工福利计划、医疗保险、退休计划等。
1.4 股权计划为了激励和留住优秀员工，可以考虑实施股权计划，使员工成为公司的股东之一。
2. 目标管理为了帮助员工明确工作目标并与公司目标保持一致，建议采用目标管理制度。
目标管理应包括以下步骤：2.1 目标设定与员工一起设定明确的工作目标，这些目标应该是具体、可衡量和实际可达到的。
2.2 进度跟踪定期跟踪员工的目标进展情况，并提供必要的支持和反馈，确保目标的顺利实现。
2.3 绩效评估根据员工实际的目标完成情况和工作绩效，进行绩效评估，作为薪资激励的依据之一。
3. 培训与发展为了提高员工的专业知识和技能水平，建议提供定期培训和发展机会。
培训和发展计划可以包括内部培训、外部培训、职业发展指导等。
4. 团队合作和荣誉奖励为了鼓励团队合作和激发员工的归属感，可以设立团队合作奖励和荣誉奖励机制。
这些奖励可以基于团队的绩效或者员工对团队的贡献来确定。
5. 薪资激励方案评估和调整薪资激励方案应定期进行评估和调整，以确保其仍然有效和合理。
评估和调整的依据可以包括市场薪酬趋势、公司财务状况和员工反馈等。
以上是教育培训机构薪资激励方案的主要内容，通过合理的薪酬结构、目标管理、培训与发展、团队合作和荣誉奖励，可以激励员工积极工作并实现个人和公司的共同目标。
教育培训学校奖惩管理制度
第一章总则第一条为加强学校管理，规范教职工和学生的行为，提高教育教学质量，营造良好的教育环境，根据国家相关法律法规，结合我校实际情况，特制定本奖惩管理制度。
第二条本制度适用于我校全体教职工和学生。
第三条奖惩制度遵循公平、公正、公开的原则，实行奖优罚劣，激励先进，鞭策后进。
第二章教职工奖惩制度第一节奖励第四条对在教育教学工作中表现突出、成绩显著的教职工，给予以下奖励：1. 表彰奖励：给予书面表彰，并在全校范围内通报表扬；2. 荣誉称号：授予“优秀教师”、“优秀班主任”等荣誉称号；3. 薪酬待遇：给予一次性奖金或提高岗位工资；4. 培训机会：提供参加各类培训、学术交流的机会。
第二节惩戒第五条对违反学校规章制度、教育教学纪律的教职工，给予以下惩戒：1. 警告：口头或书面警告，责令改正；2. 记过：给予书面警告，并记入个人档案；3. 离岗培训：暂停工作，参加培训或学习；4. 解除劳动合同：严重违反规章制度，情节严重的，解除劳动合同。
第三章学生奖惩制度第一节奖励第六条对在学习和生活中表现优秀的学生，给予以下奖励：1. 表彰奖励：给予书面表彰，并在全校范围内通报表扬；2. 荣誉称号：授予“三好学生”、“优秀团员”等荣誉称号；3. 资助奖励：给予奖学金、助学金等资助；4. 优先推荐：优先推荐参加各类竞赛、活动。
第二节惩戒第七条对违反学校规章制度、纪律的学生，给予以下惩戒：1. 警告：口头或书面警告，责令改正；2. 记过：给予书面警告，并记入个人档案；3. 纪律处分：取消评优资格，通报批评；4. 学籍处理：严重违反纪律，情节严重的，给予留校察看、休学等学籍处理。
第四章奖惩程序第八条奖惩程序按照以下步骤进行：1. 发现问题：各部门、班级发现奖惩对象后，及时上报学校；2. 调查核实：学校组织相关人员对奖惩对象进行调查核实；3. 审批决定：学校领导对调查核实结果进行审批，作出奖惩决定；4. 宣布执行：将奖惩决定公布于全校，并要求奖惩对象执行。
培训班老师工资奖罚制度
培训班老师工资奖罚制度一、工资构成1. 基本工资：根据老师资历和经验确定的固定工资。
2. 绩效奖金：根据教学质量、学生反馈和课程完成率等因素确定的变动工资。
3. 课时费：按照实际授课小时数计算的报酬。
二、奖励机制1. 教学质量奖：每学期结束后，根据学生满意度调查和教学成果，对表现优秀的老师给予一次性奖励。
2. 学生进步奖：对于学生成绩显著提升的课程，给予老师相应的奖励。
3. 创新教学奖：鼓励老师开发新的教学方法或课程，对于被采纳并取得良好效果的创新给予奖励。
三、惩罚机制1. 教学质量不达标：若学生满意度调查结果低于设定标准，将扣除相应比例的绩效奖金。
2. 缺勤或迟到：无故缺勤或迟到影响教学进度，将按照公司规定扣除相应工资。
3. 教学事故：因个人原因导致教学事故，如泄露试题、教学内容错误等，将根据事故严重程度进行处罚。
四、考核标准1. 教学效果：通过学生成绩、课程完成率等指标进行考核。
2. 学生反馈：定期收集学生对老师教学的反馈，作为考核的重要依据。
3. 教学创新：鼓励老师进行教学方法和内容的创新，创新成果将作为考核的一部分。
五、工资调整1. 定期评估：每学期结束后对老师进行综合评估，根据评估结果调整工资。
2. 特殊贡献：对于在教学、科研等方面有特殊贡献的老师，可进行工资调整。
六、申诉机制1. 老师对奖罚结果有异议时，可向人力资源部门提出申诉。
2. 人力资源部门应在规定时间内对申诉进行调查，并给出处理意见。
七、制度更新1. 根据公司发展和市场变化，定期对奖罚制度进行评估和更新。
2. 更新后的制度应通过内部通知或会议形式告知所有老师。
八、其他1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释和执行。
2. 本制度最终解释权归公司所有。
培训机构校区员工薪酬和绩效考核制度模板
培训机构校区员工薪酬和绩效考核制度模板第一章：总则第一条为了规范校区员工的薪酬和绩效考核制度，提高员工绩效，激励员工积极工作，根据公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司的各个校区的全体员工，包括校区管理人员和教师。
第三条校区员工薪酬和绩效考核监督部门由公司人力资源部门统一负责。
第二章：薪酬制度第四条校区员工薪酬由基本工资和绩效奖金组成。
第五条校区员工的基本工资按照岗位、工作经验和工作表现等因素确定，薪资水平由公司人力资源部门根据市场行情进行定期评估和调整。
第六条校区员工的绩效奖金由绩效考核结果决定，绩效考核采用定期考核和临时考核相结合的方式进行，具体考核内容和比例根据不同岗位而定。
绩效奖金发放周期为月度。
第三章：绩效考核制度第七条校区员工的绩效考核分为定期考核和临时考核。
第八条定期考核每月进行一次，由校区主管进行评定。
评定内容包括但不限于工作态度、工作能力、工作质量、团队合作等方面。
第九条定期考核采用五级评定制度，具体评定标准详见下表：评级描述优秀在本月工作中表现突出、成绩突出，是校区工作的中流砥柱良好在本月工作中表现较好，达到预期目标，是校区工作的骨干力量合格在本月工作中能够完成任务，但存在一些需要改进的地方不合格在本月工作中完成任务存在明显不足，需要加强改进差对工作目标完成情况明显不合格，对工作效果影响较大第十条临时考核是针对特定工作任务或事件的评定，由相关部门和上级主管根据实际情况进行评定，结果及时反馈给员工。
第四章：薪酬和绩效考核结果处理第十一条校区员工的薪酬和绩效考核结果采用积分制度管理，具体积分制度由公司人力资源部门制定。
第十二条根据员工的定期考核和临时考核结果，公司将根据绩效奖金比例计算员工绩效奖金数额，并与基本工资一起发放。
第十三条优秀员工将享受额外的福利待遇，包括但不限于升职加薪、奖金、培训机会等。
优秀员工评选每年进行一次，评选标准由公司人力资源部门根据实际情况制定。
教育培训机构薪酬管理制度
第一条为加强本机构的薪酬管理，提高员工工作积极性，确保机构稳定发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于本机构全体员工，包括全职、兼职、实习生等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，按照岗位性质、工作绩效、个人能力等因素确定薪酬水平。
第二章薪酬构成第四条本机构薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴等构成。
第五条基本工资：根据当地最低工资标准，确保员工的基本生活需求。
第六条岗位工资：根据岗位性质、职责、工作量等因素，制定岗位工资标准。
第七条绩效工资：根据员工的工作绩效，设定绩效工资比例，每月进行绩效考核。
第八条奖金：包括年终奖、项目奖金、优秀员工奖等，根据机构经营状况和员工贡献程度进行发放。
第九条津贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，根据员工实际需求进行发放。
第三章薪酬发放第十条薪酬发放时间：每月10日前发放上月薪酬。
第十一条薪酬发放方式：现金发放或银行转账。
第十二条薪酬调整：根据国家政策、市场行情、机构发展需要等因素，适时调整薪酬标准。
第四章薪酬管理第十三条薪酬保密：员工薪酬为个人隐私，不得公开讨论。
第十四条薪酬监督：设立薪酬监督机制，确保薪酬发放的公平、公正。
第十五条薪酬争议：员工对薪酬有异议，可向人力资源部提出申诉，人力资源部进行调查处理。
第十六条本制度由人力资源部负责解释。
第十七条本制度自发布之日起实施。
第十八条本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
通过以上制度，我们旨在为员工提供具有竞争力的薪酬待遇，激发员工的工作热情，提高员工满意度，为机构的发展提供有力保障。
培训机构校区员工薪酬和绩效考核制度
培训机构校区员工薪酬和绩效考核制度第一章.总则1.1目的为了使学校更好地参与市场竞争，体现员工价值，有效激励员工工作的积极性，客观、公正、合理地向每一位为学校发展做出贡献的员工支付报酬和提供福利，让员工更好地为学校服务，促进学校持续、稳定、健康、快速发展。
1.2适用范围本制度适用于培训机构直营校区员工。
1.3责任部门本制度由学校人力资源部负责起草、解释、修订与执行，经财务部审核，报校长与董事长批准，由董事长签发执行。
1.4生效日期本制度自2016年12月26日起生效执行。
凡与本制度相冲突的文件与规定即行废止。
第二章.校区薪酬结构2.1校区分类与人员配置2.1.1根据校区营业额产值规模，将校区分为A类、B类、C类三类。
2.1.2不同类别校区人员配置标准如下（含小班和一对一咨询师）：2.2校区员工薪酬结构2.2.1校区员工薪酬结构2.2.2月固定工资分别设置4-5级带宽，具体标准如下：2.2.3校区员工缺勤扣款详见《考勤、请假、休假管理制度》有关缺勤扣款规定执行。
2.2.4校区各岗位固定工资标准由人力资源部视行业情况及学校经营状况和发展状况调整。
2.2.5工龄工资按（50元/年）/月发放标准计算，每年初调整一次，逐年递增，最高上限为500元。
●工龄补贴以12月31日为基准结算日，每年初调整一次。
●员工月度实际出勤低于15天，当月薪资中不计发工龄补助。
第三章.校区业绩提成管理3.1校区业务类型3.1.1直营校区业务类型包括：二合一（小班、精品）招生业务、艺体生专项、学法素质、国际升学等代招生业务。
3.1.2 小班业务类型主要包括：11-20人班型业务、21人以上的班型业务。
（基地班、英才班、培优班、火箭班、名师班等）3.1.3 精品班业务类型主要包括：一对一、2-5人班型业务、6-10人班型业务。
3.1.4艺体生专项是指每年学校招收的艺术类高考文化培训的相关业务。
3.1.5 学法素质招生业务是指各校区向学法咨询、素质训练营等业务版块推荐生源的业务。
教育培训薪资制度
教育培训薪资管理制度一、目的将员工工资收入与公司经济效益挂钩，加强企业管理和经济责任制考核，激发员工的生产积极性、创造性，从而提高企业经济效益，特制订本制度。
二、制订的基本原则建立在平等竞争、能者上、庸者下的用人制度和相应的岗位职务工资系列等基础上；做到公平、公正、合理。
三、适用范围在少越教育服务期间的所有员工。
四、具体内容（一）、薪资职等的划分：共分七个职等。
（二）、薪资核算方式1）、年薪制1、基本模式：年薪=基本薪+岗位津贴+补助（绩效工资）。
2、进入年薪制的高层管理人员，按当地的生活水准领取基本工资，其余在年终结付。
3、在年度内如果违犯公司制度给公司造成直接或间接经济损失的，在年终结算时按实际情况按比例扣除。
4、在公司效益好的情况下，根据本人的岗位工作业绩，年终可得到年薪以外的奖金分配。
2）、月薪制(适用于办公室内勤人员)1、基本模式：月薪=基本薪+奖金+业务提成（津贴或补助）。
2、基本薪按所任职务给付，如降职或升职则领取相应的职务基本薪。
3、奖金：全勤奖、特殊贡献奖。
4、业务提成：是按所在岗位的责任大小、完成任务情况等给付。
3）、绩效工资制（适合业务人员和中高层管理人员）1、绩效工资在公司效益的基础上，通过对员工的工作业绩评估，对员工的一种额外的报酬。
2、补助是按所在岗位的责任大小、工作量、技术含量或相对的危害程度。
4）、业务提成或绩效薪资结算方式1、绩效工资计算方式：在完成基本任务基础上，超出任务部分进行业务提成。
5）、缺勤工资计算1、事假：事假每天按平均日岗位工资扣除。
2、旷工：旷工每天按平均日岗位工资的三倍扣除。
3、病假：按月500元标准计发；特殊情况经批准后，可按本岗位的基本薪发放。
4、产假、婚丧假、探亲假、年休假、学习假及计划生育的相关带薪假等按月500元标准计发。
5、因停电、天气等外在或公司原因而临时停工的，每天按500元/月标准计发。
6、每月请假不超过两天，按时按点到岗即可获得200元全勤奖。
培训机构工资及奖励制度
培训机构工资及奖励制度1. 引言本文档旨在介绍培训机构的工资及奖励制度，以便员工和管理层了解相关政策和规定。
本制度的目的是激励员工的工作动力，提高培训机构的绩效，并促进员工的个人成长和发展。
2. 工资制度2.1 基本工资- 所有员工都将根据其岗位级别和工作经验确定基本工资。
- 员工的基本工资将在入职时进行确定，并根据绩效评估和职务晋升进行调整。
2.2 绩效奖金- 培训机构将根据员工的绩效表现发放绩效奖金。
- 绩效奖金的发放标准将由管理层根据员工的工作质量、工作效率、团队合作等因素进行评估。
- 绩效奖金将在每年末或指定的发放时间发放。
3. 奖励制度3.1 业绩奖励- 培训机构将根据员工在工作中取得的业绩，给予适当的奖励。
- 业绩奖励的标准将由管理层制定，并根据员工的实际表现进行评估。
3.2 先进个人奖- 培训机构将根据员工在个人成长和发展方面取得的突出表现，给予先进个人奖。
- 先进个人奖的评选将由管理层和同事共同参与，并通过投票或评估来决定获奖者。
4. 其他福利待遇4.1 社会保险- 培训机构将为员工提供符合法律规定的社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险等。
4.2 假期和休假- 员工将享有带薪年假和病假，并根据工作年限逐年递增。
- 培训机构将根据员工的实际情况，提供合理的休假安排。
4.3 培训和发展- 培训机构将为员工提供培训和发展机会，以提升员工的专业能力和职业素养。
- 员工可根据自身需要和发展目标参加内部或外部的培训项目。
5. 总结本文档详细介绍了培训机构的工资及奖励制度。
通过合理的工资和奖励制度，培训机构将激励员工的积极性和工作动力，提高机构的绩效和员工的个人发展。
这一制度也将有助于保持员工的职业满意度和忠诚度，进而促进培训机构的长期发展。
请注意，本文档所述的工资及奖励制度仅作为参考，详细政策和规定将在实际操作中进行制定和调整。
培训机构薪资奖励制度范本
培训机构薪资奖励制度范本一、目的为充分调动全体员工的工作积极性，激发员工的工作热情，提高员工的工作效率，根据公司实际情况，特制定本薪资奖励制度。
二、薪资构成1.基本工资：根据员工岗位、职级及工作年限确定。
2.绩效工资：根据员工工作绩效、业务完成情况及公司业绩目标确定。
3.奖金：根据员工个人或团队在一定周期内完成的业务目标及表现确定。
4.提成：根据员工销售业绩或业务拓展情况确定。
5.其他补贴：根据员工实际工作需求及公司规定确定。
三、奖励制度1.全勤奖：每月按时到岗，无迟到、早退、请假记录的员工，可获得50元全勤奖。
2.优秀员工奖：每月对表现优秀的员工进行评选，获奖员工可获得200元奖金。
3.团队奖金：当团队在一定周期内完成预定业务目标时，团队内所有成员均可按贡献程度获得一定比例的奖金。
4.业务拓展奖：员工成功拓展新客户或业务，根据拓展成果，可获得一定比例的提成。
5.年终奖：根据公司年度业绩及员工个人绩效，发放年终奖。
6.优秀管理者奖：对表现卓越的管理者进行评选，获奖者可获得500元奖金。
7.优秀团队奖：对表现优秀的团队进行评选，获奖团队可获得1000元奖金。
四、薪资发放及调整1.薪资发放时间为每月5日，奖金及提成根据实际情况发放。
2.员工晋升、职级调整时，基本工资、岗位工资及绩效工资将相应调整。
3.公司定期对员工进行绩效评估，根据评估结果调整员工薪资。
五、特殊情况处理1.员工请假、迟到、早退等违反公司规定的行为，将影响其当月薪资及奖金。
2.员工因严重失职、违反公司制度或损害公司利益，将被扣除部分薪资或奖金，甚至解除劳动合同。
六、本制度的解释及修订权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
七、本制度自发布之日起实施，原有薪资奖励制度 simultaneously repealed。
注：本范本仅供参考，具体薪资奖励制度应根据培训机构实际情况进行调整和完善。
培训学校薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范培训学校的薪酬管理，提高员工的工作积极性，增强学校的市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于培训学校全体员工，包括但不限于教师、教务人员、市场人员、行政人员等。
第三条薪酬管理遵循公平、合理、激励的原则，兼顾员工个人贡献、岗位责任和学校经济效益。
第二章薪酬结构第四条培训学校薪酬分为基本工资、岗位工资、绩效工资和福利补贴四部分。
第五条基本工资：根据国家相关规定和学校实际情况，为员工提供基本生活保障。
第六条岗位工资：根据员工的岗位责任、工作强度和工作难度设定，体现岗位价值。
第七条绩效工资：根据员工的个人业绩、团队合作和客户满意度等因素进行考核，激励员工不断提高工作效率和质量。
第八条福利补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴、节日慰问金等，旨在保障员工的基本生活需求和提高员工的生活质量。
第三章薪酬考核第九条建立健全薪酬考核体系，确保薪酬发放的公平性和透明度。
第十条考核周期：绩效工资考核周期为一个月，年度考核周期为一年。
第十一条考核内容：包括工作质量、工作效率、工作态度、团队合作、客户满意度等。
第十二条考核方法：采用定性与定量相结合的方式，通过员工自评、同事互评、上级评价等方式进行。
第四章薪酬调整第十三条根据员工的工作表现、业绩考核结果以及市场薪酬水平，定期进行薪酬调整。
第十四条薪酬调整分为晋升调整、岗位调整和年度调整。
第十五条晋升调整：根据员工的职位晋升和岗位变化，调整相应薪酬。
第十六条岗位调整：根据员工的工作职责和岗位要求，调整薪酬水平。
第十七条年度调整：根据员工年度考核结果和薪酬政策，进行一次性薪酬调整。
第五章福利待遇第十八条培训学校为员工提供以下福利待遇：1. 社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2. 住房公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。
3. 休假制度：按照国家规定提供法定节假日、年假、病假等休假待遇。
4. 培训与发展：为员工提供专业培训、技能提升和职业发展规划。
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欣阳教育各部门工作流程及薪酬和激励机制（本试用版从2012年6月15日开始试行，之前的使用原标准计提）一、员工底薪制度：试用期底薪：1200元试用时间：1-3个月转正期底薪：1500元（底薪1400+电话补助100）二、员工工作流程及提成制度：1，市场部的工作流程和业务提成（试听量、报名人数等)A:工作流程：1)负责发放宣传资料，主要是学校、社区、广场等地，并介绍学校相关的内容；2）对有时间到学校听试讲的，当时就引领到学校咨询处，对没有时间的可作好相关的登记；3）学习学校相关的资料，包括学校的办学特点、教学模式、教学目的等和一些有关推销的技巧等；4) 每周一休息，周二至周四、周六、周日到学校、书店、广场、社区等地，宣传和收集准客户名单。
5）周五集中安排电话回访：主要的对象是在现场作登记和收集来的的相关人员，通过电话预约试听；回访完后，统一把电话名单交给咨询部主管并备案。
6）其他相关的事项；B:业务提成：市场部教育顾问在推广本校特色专业的同时，可通过试听课程的方式让家长及学生更直观的接触和了解到本校师资教育实力，成为我校的潜在客户群体。
进行登记工作后，并且成功引其来访我校进行试听教学，以此作为提成依据。
1）、试听教学提成：（任务根据招生季节制定，任务完成率*提成标准为为最终提成标准）少儿艺术试听提成：8元/人文化补习试听提成：15元/人艺术高考试听提成：50元/人2）、新生报名提成：提成原则：计算时间以当周时间为限，并在咨询部和信息员初留学员记录备案。
少儿艺术：学生已交学费的，20元/每人（文化课大课班同样标准）文化补习：学生已交学费的，50元/每人（一对一、作业托管）艺术高考：学生已交学费的，200元/每人2、咨询部的工作流程和业务提成：A:工作流程：1）负责接待来访家长及学生；2）了解学生的基本情况，做好详细记录（包括孩子的姓名、年龄、性别、电话号码等），并了解家里的经济能力；3)与家长沟通，找到孩子的缺点和薄弱环节，然后介绍学校的优势，并提出针对性的措施；4)介绍学校收费的具体事项：包括收费方式、报名年限等；5)对报名已交定金的孩子做好跟踪回访，如有需老师特别关注的孩子提前与老师交流，有利于老师针对具体情况采取相应的教学方式；6)对于课时将完或已完、年限短的在校学生，及时通知家长，与家长沟通，根据不同的情况介绍相应的续费付费方式；7)对已听试讲的学生，有意向报名或者犹豫的学生或家长做好跟踪回访，尽量不要放走任何一个生源；8)负责把当天来咨询、试听的所有人员全部输入电脑，以备查阅；9)把已交费的学生全部输入学生费用统计表，以备以后家长来查阅何时交费、续费；10)负责教材的发放（主要是交定金的和确定报名的学生）收订金问题：票据由咨询部管理（白票）（黄票）11)每天数据统计，包括咨询人数、报名人数、专业、费用等。
备注：1、在咨询部咨询的时间有三种情况：A、如果家长和孩子都在的时候，在做好登记后，在家长和咨询沟通交流的同时，让老师给孩子试讲，达到双方面的沟通；B、如果只有孩子，咨询作好登记后，就可以直接让老师试讲；C、只有家长的时候，就由咨询直接和家长沟通，介绍学校；2、与我校的区别：A、可以免费听试讲，感受学校的教学方法和模式；B、必须交了订金或报名的学生才可以跟班试听，如果感觉不好可以扣除相应的课时费后退还给家长；B:接待流程：1）、接待来访家长，将他们带至咨询处；2）、作好咨询登记；3）、然后通过和家长的沟通，了解学生的基本情况和家长咨询的重点；4）、针对学生的薄弱环节，相应的介绍学校相应的优势和特长，以及简单介绍学校其他的各个项目，以及成果；5）、带家长参观学校并作相应的介绍；6）、然后向家长推荐适合该学生的班级和上课时间，和相关的收费事宜；7）、如果家长有意见的可以让孩子试听；C:业务提成：1）、任务考核：每月业绩提成由：每月营销任务、当月学生实际消费金额、提成比例所决定。
其中每月营销任务由营销会议中，按照区域市场情况不同、区域营销人员销售能力情况不同所商议后决定指定营销任务量。
（任务根据招生季节制定，任务完成比例*提成标准为最终的提成标准）2)、发放标准：有意向报读新生为部门主要业务推广群体，业务提成金额根据学生志愿学习专业并且及时缴纳的学费后的每月实际消费金额作为最终提成计算单位。
3)、业务提成比例如下：（当月提成发放70%，剩余30%到该学生学期完成发放）少儿艺术：学生已交学费金额的2%。
文化补习：学生已交学费金额的3%。
艺术高考：学生已交学费金额的4%。
4）、计算方式：最终营销业务提成算法：任务完成比例*销售金额*提成比例=最终业绩提成3、教管部工作流程及业务提成：A:工作流程;1)学籍管理a)学员报名卡管理b)各班级学生名单、暂定学生名单和退学学生名单（书面、电子版本各一份）c)每周统计学生所剩课时的情况，及时交给咨询部门，以便及时催款；2)考勤管理a)每周一必须核对教师的考勤是否正确，包括未打、打错或不清楚的地方，及时提醒老师修改或更正；b)学生课时记录电子版本须留档，以便查阅；c)教务必须在上课后五到十分钟内对未来上课的学生打电话咨询问家长孩子未来的原因，并与老师交接；3)课间管理a)课前、课中、课后的纪律和安全管理；b)注意家长的行为，提醒不要影响到家长；c)注意和家长的沟通，搜索家长的意见及建议；4)考核管理a)每期学完后要提醒老师提前一周交考试试卷，电子版留档，以便以后引用；b)提醒老师让学生填写相关表格，包括家长反馈表、学期统计等；5)补课的安排和管理a)安排补课时间、补课教师以及补课内容；b)通知家长补课时间；c)开学前督促个专业老师进行本期教学大纲的制定，统一存档，并于新的学期监督个专业老师的执行及完成情况；6)教室的管理a)教室的设施（包括椅子、桌子、黑板擦、电灯、时钟等）；b)有损坏的及时调整和通知维修；7)教材和教具的管理a)注意教具的清理、维护和补足；b)根据教材安排制作与教学相关的教具；c)教材的领用和收回做好相关记录，落实到人（主要准备的是教师的教材以及与教学相关的教学参考资料）；8)试讲a)教学活动的策划和安排b)制定活动方案；c)参与活动的相关人员，如教师、学生和家长；d)准备相关的活动道具；e)其他与活动相关的内容；9)收集信息a)搜集相关教学内容、教学方法和一些相关的培训资料；b)搜集相关学校的一些资料，了解同行业的操作方式，并结合学校的实际情况提出相关的建议；10)衔接工作a)衔接各部门（包括市场部、咨询部和领导）的工作；b)与家长电话沟通，了解相关的意见和建议；c)对于家长的投诉，能处理的及时处理，不能处理的及时上报；11)对于本部门员工工作时间和学生上课时间的安排；上班时间根据寒、暑假和周末和平时的工作情况具体安排12)文件的复印、打印a)各种表格的制作、设计和排版；b)打、复印相关的资料如试卷等；C:教师的工作内容：a)教师的第一工作内容就是教学。
课前必须备课，准备好相关的教具，教案等。
中途不允许出教室，除特殊情况外，如有什么遗漏可让教务和其他老师代拿；b)相关的教务工作：如协助教务打考勤，记录好学生的课时，以备教务检查；c)搜集相关的教学资料，提出好的教学思路和教学方法；d)教具的制作；e)电话反馈时必须复习所学的内容，电话辅导学生，幷做好反馈电话记录按照规定的时间交给教务；初、高中的每半月打一次，幼少儿的每周一次；f)试讲；D:教务上班前应做的准备工作：a)检查教室的桌、椅是否完好，空气是否清新；b)做好工作所需要物品，包括收据、笔等。
c)上班前调整好自己的情绪，不能情绪化上班。
d)列出当天工作的重点、做等心中有数；E:业务提成：1）、任务考核：每月业绩提成由：每月营销任务、当月学生实际消费金额、提成比例所决定。
其中每月营销任务由营销会议中，按照专业、学员人数、收费金额况不同、以及教管人员销售能力情况不同所商议后决定指定营销任务量。
2）、发放标准：在我校就读过的老生为部门主要业务推广群体，业务提成金额根据学生续缴学费金额作为提成依据，此依据建立在学生已在本校学习和缴纳过学费的条件之下，且业务提成金额根据学生志愿学习专业并且及时缴纳的学费后的实际消费金额作为提成计算单位。
3）、业务提成比例如下：（课时计费+老生续费+转介绍费）a.课时消耗发放：（根据学生的授课率*课时消费提成为最终提成标准）少儿艺术：所有学生课时消耗为每节课0.4元.文化补习：所有学生课时消耗为每节课1元。
艺术高考：所有学生课时消耗为每节课1元。
计算方式：最终授课提成算法：授课完成比例*课时数量*提成比例=最终业绩提成为当月实发50%(学生签字记录必须与教务周课时统计一致），如在月末计算月课时统计时，财务进行核对过程中，与学生不一致情况下（当月此学生课时消耗取消），学生正常结课后再一次性发放所有课时的剩余50%（结课费）不包括续费课时，对不建学生档案或档案中资料不全（包括无教案、无教学计划表等），整理不规范者不予发放结课费。
b.老生续费提成：（根据招生季节定出相应的续费任务，根据续保率*提成标准为老生续费的最终提成标准）少儿艺术：学生已交学费金额的1.2%。
文化补习：学生已交学费金额的2%。
艺术高考：学生已交学费金额的2.5%。
（试听提成：试听学生满意后，教务占签订合同总学费20%业绩额）计算方式：最终续报业务提成算法：续保率*提成比例* 销售金额=最终业绩提成发放方式为：●算出总的提成金额和提成比例。
●分三次发放，第一次在报名缴费开始上课后发放40%，在课程进行一半时发放30%，课程结束后发放30%。
c、转介绍业务提成:（任务根据招生季节制定，任务完成比例*提成标准为最终的提成标准）转介绍原则：家长找谁，算谁的业绩！（教务可以自己谈单，签定合同与咨询手续同，合同额按照本部门业绩提成标准提成）。
转介绍教务自己根据收费标准谈单，如果需咨询师助单的，或者所约家长正好被咨询师咨询，此时，教务人员若没有在前台登记到访家长表，则与教务人员无关，相反则可分合同额一半与咨询和教务。
家长直接联系咨询，而并未找到教务老师，与教务老师无关。
（1）转介绍业务提成：（当月提成发放70%，剩余30%到该学生学期完成发放）少儿艺术：学生已交学费金额的2%。
文化补习：学生已交学费金额的3%。
艺术高考：学生已交学费金额的4%。
（2）计算方式：最终营销业务提成算法：任务完成比例*提成比例*消费金额=最终业绩提成重庆欣阳文化传播有限公司总经办2012-6-14。