装机的六步流程

选好了卖场，进去买就是了，其实不然，您肯定会遇到无数搭讪的推销员，大爷，阿姨的叫一通，你可一定别动心，这里推出IT卖场潜规则NO1: “带客提成”，每个推销员只要成功的把您忽悠到自己公司的柜台前，业务做成，他必定有几十至百元的回扣，视这单业务的油水多少而定，这也就注定了你从他公司这里买东西不会便宜，而且费用中还有他今天的部分工资，要说这非法导购真是害人不浅，人人都说是厂家直销，要不就是厂家总代理；而且是除了飞机导弹没有您是要什么他们有什么，就没他们不卖的东西，您要是稍微有点犹豫就能从门口跟到您十楼。

所以您还是抬头挺胸大步走进卖场吧！寻求自己的理想卖场吧！挑选商家门店篇在前几年的时候IT行业是一块大肥肉，油水多多赚钱多多，可是近几年做IT生意的人越来越多，已经处于饱和状态，价格也就越来越透明，赚钱也就越来越难，赚不到钱怎么办呢？那就只能骗了，也就是我们常说了JS。

现在各个电脑城每天都有关门的，但是每天都有开业的。

如果让你遇上了那种经营不善导制关门的装机店，那以后你的保修可就苦咯！所以在选择商家的时候一定要选择规模大的有信誉而且正规装机商。

选择好的商家其实只要你留心的话，很容易就看的出来。

记得有句广告词葛尤是这么说的“吃饭，哪家人多我去哪家！”选商家也是一样的道理，哪个店面装机的人最多，哪个店面里空荡荡没什么生意，又是哪家门店的JS在和顾客吵架，很容易区别摊位的信誉，当然最好有朋友推荐口碑不错的商家最为放心。

装机店售后服务一般的讲正规的装机店都是有合法的注册手续，有注册资金以及法人代表的。

这样如果出了事故，当事人会受到法律责任的，这也就是一般大装机店很少出现坑蒙消费者事件原因。

有法律约束，当人没人会去冒这个险。

而小装机店大部分都没注册，草草租个柜台交个押金，东调西凑一些货，就开始经营了。

没了法律约束，所以 JS才敢大胆欺骗消费者，甚至欺骗同行。

因为这样的骗子事件，IT卖场里已经屡见不鲜了，由于卖场里的货是相互调配的，而且当场不是现金结算的，每个周会有定的一天来对账结账。

有些骗子商家就调配了场子里的很多配件，在快要到结账那一天的前一天晚上就收拾门店，卷起铺盖跑路了。

一家有实力的摊位无论售前服务还是售后服务都做的相当不错，没实力的只能纸上谈兵了。

要想知道一家摊位是否有实力，大家也可以注意观察他们的“硬件设备”。

比如摊位门市的大小，所在公司在几大卖场各有几家摊位，有实力有资金的公司，一般都会选择电梯旁或卖场的一二层档口做摊位。

没实力的装机商都是在那些不起眼的小角落里租的柜台。

而且大公司有不少的专用设施，如配送货车以及客户记录，小的摊位无论无何都做不到这一点的。

装机流程第二步--心知肚明比价格了解自己需要的配件报价，这是装机前的必要工作，古人说得好：“知己知彼，百战不殆！”装机也是如此，价格不清楚，肯定成为案板上的鱼肉，先到网上比如说 ZOL在线,pchome电脑之家这种网络媒体去查寻价格。

心里有个大概了就可以选几家比较大的有规模的商家去列几个同样配置的报价，两三家下来基本心里也有个谱了。

接下来就去找相关产品的总代理（现在卖场大的代理商一般都兼做DIY），那里的价格一般比较低，也就是出货价。

列单，这是IT谈单工作人员的必修课，一张装机单列出来的方式不下百种，如何能让利润最大化，JS作足了功课，有几大技巧，一看，经验丰富的销售人员，一眼就能看出你是否有IT 背景，是否对硬件一无所知。

二聊天、可不是普通聊天，几句话就能知道你的配置中，你对什么部件价格在意，对什么不了解，他一般会在你不注意的配件上出假货，或虚高价格。

三接力：你和一个商家接洽后，走不了多远，马上就有另一个商家跟过来，用“我们那XX产品更便宜”装机流程第三步--坚定信念拒绝"推荐"机箱电源选购篇：如果前期你“寻价”功课做得不够，比如你对cpu了如指掌，但显示器不熟，那就会在显示器上吃大亏，当然如果你功课做得很好，还有一个IT卖场的潜规则NO.2：“配件挣不到钱，机箱电源出”，一般的装机配置单上都没明确写出机箱电源型号，攒机商托词说自选，实际选择时JS开道直接去了JS商量好的机箱门店，机箱电源在IT卖场里为什么租的起大店面？因为利润惊人，有时候攒机商带来的业务，一笔能赚二三百，当然攒机商拿走了大头，但留给机箱店主的利润也不少，因为这一系列“营销”中他们也扮演了重要角色。

列单中,配件价格虚高的一定要据理力争，配件的规格细节也要写清楚，比如硬盘的大小缓存及转速，还有更重要得是硬盘的保修期，显卡的品牌显存及显存带宽，CPU的散盒之分，主频及型号，主板的型号，显示器的型号，内存的品牌和速度等.拒绝“推荐”谈单中途，JS心里都会盘算这台机器的整体利润，如果吃力不讨好，肯定会建议你换配件，换的配件有好有坏，宗旨只有一个：哪个赚钱卖哪个！即使你只是装一个普通的家用机，一般的CPU及内存，如果他卖Geforce 8系列赚钱，他也会说服你Geforce 8600性能如何好，完全不管你的机器能不能带起来，如果你CPU和其他配件都不错，显卡举棋不定，他为了利润也能将早就过时了的Geforce 4 MX440的山寨货推销给你，价格不高，但一块能把一台机器的利润赚出来。

所以我建议大家一定要“防推荐”装机流程第四步--取货验货最关键的重头戏来了，装机单谈妥以后，JS开始取货了，取货一般都是打电话到别人家里去调货，除非是自己代理的产品不用调货。

这时你可要擦亮眼睛了。

有标签的一定不放！有免费电话的一定不要心痛那几个话费，几千块都花了，再花个几块钱话费买个放心也值得！1 . CPUcpu可以分为散装与盒装。

散装要注意一下ES版的。

盒装也分为原盒与二包，cpu如果选盒装的，自己拆盒，观察盒子的外封是否完好，风扇是否原配，买Intel的盒装CPU一定要注意:CPU和风扇是一起质保的，没有风扇，盒装CPU也不质保。

2：内存内存条如果选择品牌，一定要看有没有完整包装，有防伪标签及800电话查询的，一定要查，别不好意思，而且要看内存的金手指，有没有划痕，如果有就是上过机器的内存，这种坚决不要！3：硬盘除了注意所拿硬盘是否跟自己要求的型号，转速，缓存，一致以外，还要注意是否为新包装，正品的代理硬盘都是有外盒包装的，要是没有盒子，那有可能是水货或是散装。

4：主板与显卡同样在购买板卡时一定要注意型号规格，和别的产品一样主板、显卡等型号较长，特别会让人误倒，例如目前市场中的8800显卡，我们可以看到市场中8800有几个版本，包括8800Ultra，8800GTX，8800GTS，8800GT，8800GS等，又有不同的核心G80和G92之分，而之间的价格差异非常大，所以选够时候一定要注意了。

另外就算是一个型号也有可能出现不同版本，比如说8600GT就有128M和256M，搭配GDDR2和GDDR3 不同显存的差别，这点也不能忽略了，只要你看清楚包装合上的型号以及显卡背面的PCB标签就能避免不必要的损失。

而主板的检查主要查看主板包装盒内配件、光盘是否齐全，主板上处理器和显卡插槽处贴纸是否有被动过的痕迹，显卡要特别注意金手指的地方有没有上机过的划痕，以确保产品是否被用过或反修过的产品。

最后还要用户注意妥善保持显卡、声卡和显示器附赠的附件。

一定保证要拿新的，CPU插槽上如果有贴纸看看撕过没有，散热器支架有没有磨损的痕迹。

5：显示器目前市场一般都是液晶显示器的天下了。

当然纯平的CRT还是有一定的出货量的，CRT一般就是看看包装箱有没有被拆封过就行了。

但是液晶显示器可马虎不得哦。

首先就是是否提供坏点亮点保证，亮点与坏点是在选择LCD显示器中最受人头痛的，有些产品在购买时并没有发现有亮点与坏点，但在使用不久会但出现些斑斑点点，非常令人恼火，还好一些品牌的产品都提供亮点与坏点这样的保证，因此建议尽量选择这类的产品。

其次就是质保的时间，显示器是长线产品，长时间的质保总是让人更放心的再次就是实际检测一下效果，带上相关的检测工具，看看有无严重的漏光，偏色，失真等等。

至于参数等到不必过于介意，尤其是那些被商家蓄意炒作的东西，如 XXXXX：1的对比度，目前的LCD满足日常的使用是绰绰有余的，你是更相信自己的眼睛还是参数，郑人买履的故事我想大家都听过。

6：最关键的机箱电源自己寻价，自己付钱先买，JS看你自带机箱肯定心里淌血。

一般的商家机箱报价都会在原价上加个150到200元左右，你就看着砍吧！如果你觉着单买机箱再去配机器太麻烦，在装机店一起选机箱，这样也可以，但最好是事先看好自己想要的机箱，并摸清机箱的底价，这样可以和经销商砍价了。

他们也就没办法从机箱上赚你太多的钱！装机流程第五步--贴保修贴后安装测试1：质保签在DIY卖场里卖的每一样东西上面都会贴着一个易碎贴，在调货的时候谁家的货就会贴上谁家的贴，这个是质保签，有了它才知道是哪一家出的货，如果没有这个质保签有些配件就很难找商家质保了。

所以在装机之前一定要让商家每件都要贴上这个易碎贴质保。

2：安装测试篇安装不用自己动手，但安装时一定要及时提醒工作人员不要“野蛮施工”，安装的全过程一定要目不转睛的监视，防止JS偷换配件，如果在测试中有发现安装OS死机，玩游戏死机花屏的现象，一定要上前询问情况，问问他解决的办法，没问题也不要着急走。

如果时间充裕就跑跑测试软件试试，如果差别较大，看看cpu及显卡是否不对。

装机流程第六步--签字画押电脑抱回家1：签字画押篇一切OK，不代表万事大吉，每样东西都有个盒，可以不要，但保修卡，说明书，驱动，配件一样都不能少，而且部分产品还有赠品，一定不要忘了问JS要，不要有时他是不会给你的，一切打包OK，该点票子了，别忙三包合同，或者保修合同写一份，详细写下各配件的规格，有序列号的写下序列号(如cpu),各部分配件的保修年限，最后别忘了盖上JS的红印，最后交钱走人。

2：配件一定要点清楚将各种配件点清，不要遗落。

另外硬件的包装盒不要着急仍，保留一段时间，以备打官司时需要。

如此装机，我虽然无法保证价钱最低，但可以保证3.15你可以舒舒服服在家看人家打假，不用为自己的权益到各部门奔走呼号！真出问题也不用怕，所有证据都在手，直接找经销商，该换的换新的，不能换的就保修！。