出口商发盘
出口商发盘范文
出口商发盘范文
尊敬的客户，。
我们是一家专业的出口公司，致力于为客户提供高质量的产品
和优质的服务。
我们很高兴能有机会向您推荐我们的产品，希望能
够与您建立长期稳定的合作关系。
我们的产品包括各种类型的家居用品、电子产品、服装、鞋帽、箱包等。
我们拥有自己的生产工厂，能够保证产品的质量和交货期。
我们还有一支专业的质量控制团队，确保每一批产品都符合国际标
准和客户的要求。
我们的产品不仅在国内市场上畅销，还远销到欧美、东南亚等
国家和地区。
我们有丰富的出口经验，能够为客户提供最优质的产
品和最具竞争力的价格。
我们愿意与您建立长期合作关系，为您提供定制化的产品和服务。
我们可以根据您的需求进行产品设计和包装定制，确保产品能
够完全满足您的市场需求。
我们的服务团队将全程跟踪订单进度，及时向您反馈产品生产
和运输情况。
我们将确保产品按时交付到您手中，让您能够在第一
时间满足市场需求。
我们诚挚邀请您前来考察我们的工厂和产品，相信我们的产品
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我们期待与您建立长期稳定的合作关系，共同发展，共创辉煌。
如果您对我们的产品和服务有任何疑问或需要进一步了解，欢
迎随时与我们联系。
我们期待与您的合作，共同开拓市场，共创未来！
祝生意兴隆！
此致。
敬礼。
XXX出口公司。
以上就是一篇范文，希望对您有所帮助。
出口发盘还盘接受
“出口发盘操作指南出口商平时会在两种状况下拟写发盘函：一是直接向客户发盘，二是在收到客户询盘后作出回复。
由于场景不同样，两者的拟写技巧也有所差异。
前者要多考虑发盘的完满性和吸引力；后者那么要侧重针对性，必定以对方感兴趣或吻合对方要求的商品货号为中心，做到有的放矢。
比方，对方在询盘函中已言明需要马上出运的商品，那么对于那些库存断档的商品再做激励性介绍，生怕奏效也甚微。
完满正确地拟写发盘函可以防范争议，有利于缩短交易磋商的时间，赶忙达成协议。
一般而言，一封标准的发盘函应包括以下三方面内容：一、正确说明各项主要交易条件Clearly state the terms of trade这里所指的主要交易条件，一般包括品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等七大概件。
比方：★ For the Fancy Brand AGT-4 Garment sewing machine， the best price isUSD78.00 per set FOB Shanghai.★The minimum quantity is one 20 ’FCL and with the purchase of two or more containers，the price is reduced by 2％.★All these blankets are packed in plastic bags with Zip of l piece each，20 pieces to a carton.★Delivery is to be made within 45 days after receipt of order.★Our usual terms of payment are by confirmed irrevocable L ／ C available by draft at sight.★The insurance shall be effected by the seller covering the invoice value plus l0% against Institute Cargo Clauses〔 A〕 .二、声明此发盘的有效期及其他拘束条件Specify the validity of your offer为了防范今后的争议或是敦促对方早下订单，我们平时会在发盘函中明示该报价的有效期，或指出其有效的条件。
进出口贸易业务流程报告
出口贸易业务流程第一步:与客户建立联系需要给对方发一封建立业务关系的电子邮件;其内容包括公司介绍、产品介绍,尤其应说明本公司产品的优势、市场潜力及获利情况,同时附寄公司的简介、价目表、目录等,以表示本公司合作的诚意,最后表达想与对方建交的热切愿望,要求格式完整、正确;内容要求公司介绍要简明扼要、突出特点；有针对性地介绍产品,可就品牌产品进行较详细的描述；为达到吸引客户的目的,商务函电的语言应避免生硬、平淡；结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果;第二步：出口报价及发盘首先,需要知道出口商品价格的构成,如FOB、CFR、CIF、FOBC、CFRC及CIFC等不同术语的价格构成,清楚出口报价的核算过程,掌握出口商品的成本核算、费用核算、利润核算等计算方法及相关注意事项;其次,还要仔细阅读对方的询盘,根据客户来函要求写一封报价信即出口发盘函,内容要求列明交易的主要条件,详细回复客户的提问和提出的条件,并敦促对方尽快做出决定;第三步：出口还价核算及还盘需要掌握还价核算的核算方法,根据客户的还盘以及所作的还价核算,草拟还盘信,内容要求写明不能接受对方还价的理由,合理答复对方在还盘中的要求或条件;第四步：出口成交核算需要掌握出口成交核算的核算方法,根据与国外客户最终达成的交易条件,作出详细的出口合同核算;其中包括：购货总成本、总退税收入、实际采购成本、费用细目及总额包括：国内费用、海洋费用、保险费、佣金、合同利润额及利润率、换汇成本,并据以填写出口成本预算表;第五步：出口合同签订首先,需要了解出口合同条款的主要内容包括：品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、装运条款、保险条款、支付条款,掌握拟订出口合同条款时应注意的问题,根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书即出口合同,要求格式清楚、条款明确、内容完整具体;其次,需要给国外客户寄出成交签约函,感谢对方的订单,说明随寄售货确认书,催促迅速会签合同,并希望对方尽早开立信用证;第六步：信用证审核首先,需要了解信用证审核的主要内容,包括：1、检查信用证的付款保证是否有效；2、检查信用证受益人和开证人的名称和地址是否完整和准确；3、检查能否在信用证规定的交单期交单；4、检查信用证内容是否完整；5、检查信用证的通知方式是否安全、可行；6、检查信用证的付款时间、装期、金额、币制、数量、价格条款是否符合合同规定；7、检查货物是否允许转运、分批装运；8、检查信用证规定的文件能否提供或及时提供；9、检查信用证中有无陷阱条款等;其次,根据审核的一般原则和方法对收到的信用证进行全面认真细致的审核后,如发现问题,应列明信用证存在的问题并陈述要求改证的理由;对于影响安全收汇,难以接受或做到的信用证条款,必须要求客户进行修改;第七步：信用证修改函需要根据出口方的审证结果草拟改证函,要求列明不符点,将需要修改的内容通知客户,并清晰告知客户如何进行修改,即书写信用证修改函;其内容包括：1、修改函要符合国际商务函电往来的格式、称呼,语气应有理有据、不卑不亢；2、修改函首段应表明信用证已经收到,并表明信用证的号码和开证行的名称；3、表明修改意愿,并详细列明需要修改的项目以及正确的表述；4、结尾段应表明期待早日收到修改后的信用证的意愿,并表示感谢;第八步：出口托运订舱需要在收到信用证修改通知后,出口公司立即开始安排出口货物的装运事宜;首先要向船公司订舱,订舱文件主要包括：出口货物订舱委托书、商业发票、装箱单;其次根据订舱单据的填制,认真填写出口货物订舱委托书;第九步：出口货物投保首先,需要用以贸易术语条件成交的出口货物订妥舱位收到配舱回单后、向海关申报出口的同时,应向保险公司办理投保手续,并根据投保单的基本规定认真填写出口货物投保单;其次,出口货物在海关验讫放行即收到盖有海关验讫放行章的装货单后,即可办理货物的装运手续；与此同时出口商应向进口商发出货物装运的通知;装运通知的内容主要包括：合同号码、货物名称、货物金额、货物数量、包装件数、承运船名、运输航次、提单号码;如果信用证中对装船通知有具体规定,则应根据信用证规定的时间和内容及时发出;第十步：出口货物报验首先,需要按照商检法的规定,向有关商检机构申请办理检验手续即报验,用以鉴定商品的品质、数量、包装是否符合合同规定,货物能否按时、按质、按量出运;其次,要根据操作出境报验单模板正确填写“出口商品检验申请单”即报验单;并随附合同、信用证、成交样本、发票、装箱单、2份品质证明、2份数量证明进行报验;第十一步：出口货物报关需要出口商在订妥舱位收到配舱回单后,必须向海关办理货物的申报出口手续;报关文件主要包括：出口货物报关单、商业发票、装箱单、装货单、出口收汇核销单、出境货物通关单;并根据出口货物报关单模板认真填写报关单;第十二步：出口制单结汇首先,需要出口商在货物装船后,根据出口单据制作的要求及国外银行开来的信用证和修改书中的具体规定,缮制全套出口单据;制作时,必须做到所有要提交的单据种类、份数应严格与信用证的要求相符;出口单据一般主要有汇票、商业发票、保险单据、原产地证书、商检证书、海关发票、海运提单或其他运输单据等;其次,应在在信用证规定的有效期内,递交银行办理议付和结汇手续;第十三步：出口业务善后需要根据开证银行的反馈信息,给国外客户发一封善后函;内容包括：1、若交易进展顺利,可以适当推荐公司的新产品,以利于今后业务的开展；2、若遭到拒付,应采取一切办法进行补救,承认自己的失误给对方造成的不便,尽可能的追回货款;进口贸易业务流程第一步:建立业务联系首先,需要明确出口商的产品与本公司所需要的产品是否吻合;其次,需要给对方发一封建立业务关系的电子邮件;其内容包括公司介绍,针对产品提出的要求和贸易条件,要特别明示交易内容、条件,信用保证,并希望对方在答复时,将其产品目录、价格及支付方式一并告知,同时表示强烈交易愿望等,要求格式完整、正确;第二步：进口还盘需要根据外方发来的报价信息,进行还盘工作,并发还盘函;还盘函的主要内容包括：感谢对方的报盘；向对方表示不能接受报盘的歉意,并陈述理由；表示我方可以接受的价格或其他条款,及主要成交条件包装、装运、支付、还盘日期等；最后敦促对方接受我方的报盘;第三步：进口成交需要根据外方的反还盘外方答复,对外方的合作诚意表示愿意接受其盘,然后草拟进口成交函,并随函附上购货确认书一式二份,要求卖方会签;进口成交函主要内容包括：告诉对方购货合同已寄出,希望其予以会签；对本次成交表示高兴,并希望合同顺利履行；敦促对方尽早开立信用证;第四步：进口合同首先,需要了解进口合同的履行程序包括：开立信用证、催装、催交、租船订舱、通知船期、投保、审单付款、报关卸货、检验收货、拨交和索赔等,根据进口合同条款的基本要求和双方在信中确定的条件制作购货确认书即进口合同,要求格式清楚、条款明确、内容完整具体;其次,需要给卖方寄出成交签约函,感谢对方的订单,说明随寄购货确认书,催促迅速会签合同,并希望对方尽早开立信用证;第五步：对外开立信用证需要掌握对外开立信用证的方法,并根据L/C开证申请书模板正确填写开证申请书;对外开立信用证的方法：1、进口方根据合同规定填写开证申请书,连同合同副本及“进口付汇备案表”如需提交当地外汇指定银行,同时将信用证项下所须对外支付的资金足额存入银行的保证金帐户中,向银行提出对外开立信用证的申请；2、开证行根据申请书的内容,开立正式信用证,并通过合适的国外代理行,将信用证正本通知给出口商,同时将一份信用证副本交给进口方；3、银行根据信用证的金额和期限向开证申请人收取一定比例的手续费;第六步：进口货物投保首先,需要根据催装通知模板发一份催装通知书给买方;其次,根据卖方发来的装船通知填写预约保险起运通知书并送达保险公司,完成投保手续;第七步：进口货物报验需要进口方根据进口商品检验申请单模板填写报验单,并随附单据：发票、提单、装箱单、进口货物到货通知单、品质证明书;进口商品报验应注意事项：1、同一合同、同一发票、同一提单限填一份申请单,同一合同、不同发票或提单的,应分别填写申请单;2、对装船前已经过预检验、监造监制的进口法检商品到达口岸时,仍应按规定进行报验;以货到后商检机构的检验结果为最终结果,并对检验不合格的进口商品签发检验证书,按合同规定对外索赔;3、对列入实施安全质量许可制度的进口商品目录内的进口商品按法定检验商品办理报验,并加附进口质量许可证复件或提供许可证编号;4、报验人应按合同、发票、提单等项填写申请单,书写工整、清晰、准确,不得随意涂改;第八步：进口货物报关需要知道进口报关的具体流程,包括:1、提供到货通知书、正本提单及换单费、码头费等去换取进口提货单；2、准备进口报关所需单证包括：清单、发票、合同一式一份、报关单、报检单各一份；3、进口申报后,海关打印税单后,进口方需在7个工作日缴纳税费,报关查验放行后,进口方需及时缴纳报关、报检代垫代办费;第九步：进口付汇需要知道进口付汇的具体流程,包括：进口方按规定到外汇局办理进口核销,并随附单据包括：进口付汇核销单、进口付汇备案表、进口货物报关单正本、进口付汇到货核销表、结汇水单及收账通知单、合同、IC卡、进口核销登记表及其它付汇单证一并送外汇指定银行办理付汇手续;实验总结通过这次国际贸易模拟上机操作,使我对国际贸易进出口业务流程及操作有了更进一步的了解和感触,并从中深入理解、巩固与深化了我已经学过的理论知识,使得现在的我对贸易双方之间建立业务联系、进出口报价及核算、进出口成交合同签订、审核单据、报关报检、结汇等内容有了更熟练的掌握;起初,我写一封商务建交函都觉得很生疏,不知该从何入手,算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时,而且还未必正确,总是丢三落四;经过第一个星期的不断练习,使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了;通过实习,让我在实践中接触与国贸专业知识相关的一些实际工作,培养和锻炼我综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高实践动手能力,为我毕业后走上工作岗位打下一定的基础;。
外贸流程详解-进口流程-出口流程
外贸流程详解/进口流程/出口流程总流程图如下，后面附有详解：一、推销出口商要将产品打进国际市场，必须先要开拓市场，寻找合适的交易对象。
可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。
二、询盘询盘（enquiry）又称为询价。
买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问，内容可以只询问价格，也可以询问相关的交易条件。
本例中：进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘，以期达成交易。
三、发盘和还盘发盘（offer）又称为报价，法律上视为“要约”。
是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘人可为买方（buying offer），也可为卖方（selling offer），习称“递盘”（bid）。
还盘（counter-offer）,又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示本例中不涉及还盘，只表示了购货发盘（buying offer）：出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。
这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。
四、接受/并签订书面合同接受（acceptance）,在法律上称”承诺“，是买方或卖方同意对方发盘中提出的各项条件，并愿按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
接受一经到达发盘人，交易即告达成，合同即告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务，根据国际习惯，买卖双方还要签定书面合同（written contract）,进一步明确双方的权利和义务。
本例中：国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同。
五、领核销单为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。
出口商发盘英文范文
出口商发盘英文范文Dear Sir/Madam,We are pleased to offer you our latest collection of premium quality products, which we believe will be of great interest to your esteemed company. Our range includes a variety of items that cater to the diverse needs of the market.Our competitive pricing, coupled with the exceptional quality of our goods, makes this offer an opportunity not to be missed. We are confident that our products will meet and exceed your expectations, and we look forward to the possibility of establishing a long-term business relationship with you.We have attached the detailed product catalog and price list for your perusal. Should you require any further information or wish to place an order, please do not hesitate to contact us. Our dedicated customer service team is always ready to assist you.We are committed to providing the highest level of service and support to our clients. Your satisfaction is our top priority, and we will do everything within our power to ensure that you are completely satisfied with our products and services.In the spirit of cooperation and mutual benefit, we are open to negotiation on terms that are favorable to both parties. We believe that a successful partnership is built on a foundation of trust, respect, and fairness.We eagerly await your response and hope to hear from you soon. Thank you for considering our offer, and we look forward to the prospect of working together.Best regards,[Your Company Name]。
发盘案例题目
发盘案例题目(总14页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除案例1我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。
6月2日收到英商发来传真称：“如价格减5%可接受。
”我尚未对英商来电做出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来传真表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。
”试问：在此情况下，我方应如何处理为什么案例2案情简介：我某外贸公司于3月1日向美商发去电子邮件，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”（PACKED IN SOUND GUNNY BAGS）。
美商收到我方电子邮件后立即复电表示，“接受，装新麻袋装运”（ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS）。
我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船。
数周后，某农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电子邮件，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同（no contract）。
”而我外贸公司则坚持合同已有效成立，于是双方对此发生争执。
试问：此案应如何处理说明理由。
案例2案情简介：某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。
双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商。
3月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要求外商在“两个月内答复”。
下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交。
此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外商于数日后未接到中方答复，便指责中方违约，并要求中方承担违约责任。
问：中方是否要承担违约责任为什么案例3案情简介：我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。
进出口业务流程
（二）落实信用证
A、催证 B、审证 一般来说，在审查国外来证时，要考虑这四个方面： 1、政治上是否符合我国对外政策； 2、对安全及时收汇是否有保障； 3、对与我国贸易协定的国家的来证是否符合协定的 规定； 4、来证的条款是否符合合同规定，证内所列条款， 我方能否履行。 在实际业务中，银行和进出口公司共同承担审证任务。
（二）、发盘（OFFER）
3.发盘的终止：即发盘法律效力的消失问题， 即由受盘人拒绝使发盘终止效力 此外，在贸易实务中还有以下三种情况造成 发盘的失效： （1）发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘。 （2）发盘中规定的有效期届满。 （3）其它方面的问题造成发盘失效。
（三）、还盘（COUNTER OFFER）
A、备货： 在备货工作中，应注意经下几问题： ① 货物的品质、规格； ② 货物的数量； ③ 货物的包装和唛头（运输标志）； ④ 备货时间；
（一）备货和报验
B、报验 凡属国家规定，或合同规定必经中国进出口商品 检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商 品检验局申请检验，只有取得商检局发给合格的 检验证书，海关才准放行。 申请报验的手续是，凡需要法定检验出口的货物， 应填制“出口报验的申请单”，向商检局办理证 件取验手续。“出口报验申请单”的内容一般包 括：品名、规格、数量（或重量）、包装、产地 等项。如需有外文译文时，应注意中，外文内容 一致。“申请单”还应附上合同信用证副本等有 关单据，供商检局检验和发证时参考。
三、履行合同
下面将以采用CIF术语和凭不可撤消即期 议付跟单信用证支付的交易为例介绍出口 合同的履行过程。在这过程中，应把握四 个方面的衔接：即货、证、运、款。 （一）备货和报验 （二）落实信用证 （三）安排运输和投保 （四）制单结汇 （五）出口收汇核销和出口退税 （六）索赔和理赔
出口发盘英文范文
出口发盘英文范文English:For the export dispatch, we will begin by confirming the order details and ensuring all necessary documentation is in order, including the commercial invoice, packing list, certificate of origin, and any other required export documents. Once everything is prepared, we will coordinate with the freight forwarder to arrange for transportation and shipping of the goods to the designated port or destination. Prior to shipment, we will conduct a thorough inspection of the products to ensure they meet quality standards and are properly packaged for transit. Throughout the process, we will maintain communication with the customer to provide updates on the status of the dispatch and address any concerns or inquiries they may have. Upon successful delivery of the goods, we will provide the customer with the necessary tracking information and documentation to facilitate customs clearance and receipt of the shipment. Our goal is to ensure a smooth and efficient export process, delivering the products to our customers in a timely manner while complying with all relevant regulations and requirements.中文翻译:对于出口发盘，我们将从确认订单细节开始，确保所有必要的文件齐备，包括商业发票、装箱单、原产地证书以及任何其他所需的出口文件。
出口外贸英文函电发盘范文项链
出口外贸英文函电发盘范文项链英文回答：Dear [Buyer's Name],。
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出口商发盘英文范文
出口商发盘英文范文As an export seller, issuing an offer is a crucial step in the process of international trade. The offer serves as a formal proposal to potential buyers, outlining the terms of the sale, including price, delivery time, payment terms, and other relevant details.作为一名出口商，发盘是国际贸易过程中的关键一步。
发盘是向潜在买家提出的正式建议，概述了销售条件，包括价格、交货时间、支付条款和其他相关细节。
When preparing an offer, it's important to consider the specific needs and requirements of the potential buyer. This may include customizing the offer to address any unique preferences or regulations in the buyer's country, as well as providing clear and accurate product information to facilitate the buyer's decision-making process.在准备发盘时，重要的是考虑潜在买家的具体需求和要求。
这可能包括定制发盘，以满足买家所在国家的任何独特偏好或法规，同时提供清晰准确的产品信息，以促进买家的决策过程。
In addition to tailoring the offer to meet the buyer's needs, it's also important to convey professionalism and credibility in the offer. This can be achieved through clear and concise language, accurate pricing and delivery information, and a professional presentation of the company and its products.除了根据买家的需求量身定制发盘外，向买家传达专业性和可信度也很重要。
发盘案例题目
案例1我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。
6月2日收到英商发来传真称：“如价格减5%可接受。
”我尚未对英商来电做出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来传真表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。
”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？案例2案情简介：我某外贸公司于3月1日向美商发去电子邮件，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”（PACKED IN SOUND GUNNY BAGS）。
美商收到我方电子邮件后立即复电表示，“接受，装新麻袋装运”（ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS）。
我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船。
数周后，某农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电子邮件，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同（no contract）。
”而我外贸公司则坚持合同已有效成立，于是双方对此发生争执。
试问：此案应如何处理？说明理由。
案例2案情简介：某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。
双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商。
3月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要求外商在“两个月内答复”。
下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交。
此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外商于数日后未接到中方答复，便指责中方违约，并要求中方承担违约责任。
问：中方是否要承担违约责任?为什么?案例3案情简介：我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。
美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。
我出口企业对意大利某商发盘限10日复到有效9日意商用电
场价格有趋涨的迹象。
对此，你认为我方应如何处理？为什么？答：（1）中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》的适用均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受该《公约》约束；（2）按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。
上午我方发盘后，法商未置可否，也未提出任何要求，则合同没有成立。
据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，自可予以拒绝或提高售价继续洽谈。
如果当时我方急于求售，或由于其他原因，例外行事也是可以的。
14. 我方10日电传出售货物限15日复到有效，13日收到受盘人答复“价格太高”，15日又收到受盘人来电“你10日发盘我接受”，此时市价上浮，我复电拒绝。
问我方这样做是否可以，理由何在？答：可以，因对方13日来电是对我方发盘的拒绝，而发盘一经拒绝即告失效。
15. 我出口企业于6月1日向英商发盘供应某商品，限6月7日复到有效。
6月2日收到英商电传表示接受，但提出必须降价5％。
我正研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对英商有利的变化，该商又于6月5日来电传表示，无条件接受我方6月1日的发盘。
试问我方应如何处理？为什么？答：发盘一经受盘人还盘而告失效。
而英商2日的电传是一项还盘。
因此，我6月1日发盘已经失效。
据此，如由于市场变化，我方不愿达成交易，则可予以拒绝。
如愿意按原价达成交易，则可立即回电子以确认。
16. 我某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定不准转运。
我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。
承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。
由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的抵达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。
为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。
发盘和出口报价核算
2023-10-29CATALOGUE 目录•发盘核算•出口报价核算•成本核算•风险管理•案例分析01发盘核算定义与性质发盘核算是指出口商根据进口商的发盘，核算出出口报价的过程。
它具有信息性、分析性和判断性，是出口商进行决策的重要依据。
发盘核算的目的是为了确定出口报价，使其既能满足出口商的利润要求，又能使进口商接受并购买。
发盘核算涉及到多个方面，如产品成本、市场需求、竞争情况等，因此需要综合考虑各种因素，确定合理的出口报价。
1发盘核算的必要性23确定合理的出口报价是出口商成功销售的关键，因此发盘核算对于出口商来说至关重要。
通过发盘核算，出口商可以了解进口商的需求和市场情况，从而更好地把握市场机会。
发盘核算可以帮助出口商控制成本，提高利润率，同时避免因报价过高而失去客户和市场。
发盘核算的基本步骤出口商需要仔细阅读进口商的发盘，了解进口商的需求和市场情况。
了解进口商的发盘在综合考虑产品成本、市场需求、竞争情况和利润目标等因素后，出口商需要核算出合理的出口报价。
核算出口报价出口商需要核算产品的生产成本、运输成本、保险费用等，以确保报价的合理性。
确定产品成本出口商需要了解同行业的产品价格、质量、服务等，以确定自己的竞争优势。
分析市场竞争情况出口商需要根据产品成本和市场情况，确定自己的利润目标。
确定利润目标020103040502出口报价核算出口报价的构成要素预期利润根据市场情况和预期收益计算。
税费根据国家税收政策计算。
保险费根据保险类型和保险金额计算。
成本包括商品采购成本、国内费用（如运费、保险费、装卸费等）、预期利润等。
运费根据运输方式和路线、距离等因素计算。
出口报价核算的步骤1. 了解市场需求和竞争情况，确定基本价格。
2. 根据商品特点、运输距离和方式、保险类型等因素，计算其他费用。
3. 综合考虑成本、费用和预期利润，确定最终报价。
4. 与客户进行谈判，最终确定报价。
出口报价核算的注意事项注意货币换算根据汇率和通货膨胀率等因素，合理换算不同货币之间的价格。
出口价格核算参考答案
的栏目内
计算结果
264.1026 CIF报价=(实际成本+国内费用+海运费）/（1-佣金率-保险费率*1.1-利润率-银行费用率） 35.8974 实际成本=300/1.17*（1.17-0.14） 2.0000 国内费用=860/244+300*0.05+300*0.08/12 15.0000 海运费=1400*8.27/244 3.5246 47.4508
¥ 860.00 ¥ 1,400.00 US$62.00 ########## ########## 5.00% 8.00% 0.35% 0.80% 10.00% 17.00% 14.00% 3.00% 8.27 30 8.00%
填写下列核算表，用数字列出计算过程并将计算结果填入规定的栏目内 注：计算时请务必保留 4 位小数，小于 1 的数值保留 5 位小数
CIFC3%
(订购一个20英尺整箱)
（1-0.03-0.8%*1.1-0.35%)-（264.1026+20.5246+47.4508 ）/(44*8.27)
装货数量=25/（0.65*0.45*0.35）
244.2002
CIF报价=(实际成本+国内费用+海运费）/（1-佣金率-保险费率*1.1-利润率-银行费用率） 实际成本=300/1.17*（1.17-0.14） 国内费用=860/244+300*0.05+300*0.08/12 海运费=1400*8.27/244 国内费用=垫款利率+定额费+包干费 计费标准W/M 264.1026 20.52459 47.45082
出口价格核算
货号： M2011F 订购数量： 一个20英尺集装箱 包装方式： 每个纸箱尺码： 每个纸箱毛／净重： 核算数据 国内采购成本： 300 元／个 （含税） 1 65 （长） 25 个／纸箱 45 （宽） 19.5 35 （高） 公斤 厘米 手风琴
进出口贸易流程
一般贸易进出口流程及专业词汇中英文对照(条理清晰，非常全面)！1、出口贸易流程1）出口交易前的准备①国际商务信息的收集与整理；②对国际市场的调查研究；③落实出口货源；④出口商品经营方案的制定；⑤建立业务关系；⑥经贸洽谈人员的选派与洽谈内容的确定；⑦出口商品的广告宣传；⑧出口商品的商标注册与企业域名注册。
2）交易磋商：包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程。
其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立，买卖双方就构成了合同关系，接下来就是订立书面合同。
3）出口合同履行的一般程序①申请领取出口许可证（外经贸机构批准）②申请原产地证书（贸促会批准）③接受法定检验或委托鉴定，取得检验报告或鉴定证书（商检提供）④催证、审证、改证⑤制作各类单据（如汇票、发票等）⑥办理托运手续⑦投保⑧报关；交纳关税⑨装运；换取提单⑩缮制单据缮制单据后提交至银行，接下来就是：审单复单→结汇→退税→合同归档2、进口贸易流程1）进口交易前的准备①对国内外市场的调查研究；包括商品价格变化趋势和供应商资信。
②进口成本核算；③进口货物许可证的申领；④进口用汇；⑤委托代理进口。
⑥选择交易商品和对象2）交易磋商询价、洽谈签订外贸合同3）进口合同履行的一般程序①信用证的开立和修改②委托装运③装运前验货④索要商检证书⑤运输和保险⑥审单和付款⑦进口报关纳税⑧进口商品检验⑨提货离岸出口货物流程出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有：FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。
出口商邀请发盘函电范文
出口商邀请发盘函电范文尊敬的先生/女士，您好！我们是一家专业从事出口贸易的公司，非常愿意与贵公司建立业务合作关系。
我们的产品质量优良，价格合理，希望能够为贵公司提供优质的产品和服务。
我公司主要经营的产品包括电子产品、家居用品、纺织品、机械设备等。
我们拥有一流的生产设备和技术团队，能够保证产品的质量和交货期。
为了进一步推动我们之间的合作，我特向贵公司发出此次发盘函电。
具体产品的详细信息如下：1. 产品名称：电子产品- 产品型号：XXX- 规格：XXX- 数量：XXX- 价格：XXX2. 产品名称：家居用品- 产品型号：XXX- 规格：XXX- 数量：XXX- 价格：XXX3. 产品名称：纺织品- 产品型号：XXX- 规格：XXX- 数量：XXX- 价格：XXX4. 产品名称：机械设备- 产品型号：XXX- 规格：XXX- 数量：XXX- 价格：XXX我们的产品质量符合国际标准，并且已经通过了ISO9001认证。
我们将严格按照合同约定的交货期进行生产和发货，确保货物能够按时送达。
我们愿意为贵公司提供样品进行试用和测试，以便贵公司对产品质量和性能做出评估。
同时，我们也欢迎贵公司派遣代表来我公司参观考察，深入了解我们的生产能力和质量管理体系。
在合作方面，我们愿意根据贵公司的需求和要求，灵活调整合作方式，包括合同条款、付款方式等。
我们希望能够建立长期稳定的合作关系，共同发展。
如果贵公司对我们的产品和服务感兴趣，或者有任何疑问和需求，请随时与我们联系。
我们期待能够与贵公司建立合作关系，共创美好未来！祝商祺！此致敬礼。
递盘名词解释
递盘(1)交易中买方向卖方的发盘，提出表示买方购买商品原出的价格或主要购买条件。
交易磋商过程中，卖方对当时的市场情况不清楚，或卖方还不了解买方是否有诚意购买，常常要求买方首先发来发盘，这种由买方发来的发盘称为递盘。
实际上，递盘也就是一种发盘，所以它也有实盘和虚盘之分。
前者内容明确、肯定，对买方有约束力;后者内容不明确、不肯定，对买方没有约束力。
(2)在商品交易所的期货市场上，交易是以公开喊价进行的。
卖方喊价是发盘，买方喊价就是递盘。
(3)在投票中，投票人的报盘通常也称为递盘。
(4)在拍卖中，买方的报价。
(5)购买证券时，买方所愿意出的价格，或存款时存款人所愿接受的利率。
递盘发盘可分为实盘和虚盘。
实盘即指具备有效递盘的必要条件和有效期限的递盘行为。
出口商发盘
后，一经受盘人无条件接受，买卖合同即告成立，交易双方都要受合同的法律约束。
虚盘是发盘人有保留
地愿意按一定条件达成交易的表示，对发盘人和受盘人均无约束力。
有效的递盘，必须具备下列条件：
1.递盘必须是向一个或一个以上特定的人提出的。
否则，仅为邀请递盘。
2.递盘的内容必须明确完整。
3.递盘内容无保留条件，递盘人必须肯定地表示按递盘内容签定合同的意图。
4.递盘须送达受价人方能生效。
在期货方面表示：希望在某一特定价格水平上买进商品的开价形式，相对于发盘。