进口车相关业务知识
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5、排放要求不同。中规进口车的排放要求为欧4标准，但在欧美各国排放要 求更高， 部分车型排放都在欧5标准以上，在环保上领先一步。
6）、中规、美规的区别 6、保养保修不同。中规部分车型有赠送免费保养的，美规保养需自费，中 规车都有质量三包，美规车只有奔驰、宝马能享受全球联保政策，其余车型 无质保。
7、外观有所差异。美规车外观最显著特征为车头两边有黄色灯条，或前大 灯有黄色灯条，此外美规车后转向灯为红光，中规则是黄光。
进口车相关业务知识
目录
一、进口车基础知识 二、美规车业务知识 三、进口车售后知识 四、美规车销售常识 五、合同签订规范 六、信贷业务知识 七、保险业务知识 八、上牌业务知识 九、美规车型知识
一、进口车基础知识
1）、各规格进口车的由来 1、进口车分很多种规格或版本，如中规版、美规板、中东版、加拿大版， 欧洲版等等。 2、原因：世界各国家、各地区由于法律、安全、材料、油品、排放等规定 不尽相同，汽车生产厂商要将车辆销售到该国家或地区，就必须遵守该国家 或地区的规定，生产出相应规格或版本的车辆。 3、各规格、各版本的同款进口车大体上相同，但略有区别，如中国版本和 日本版本的车型，方向盘位置就不一样，中国在左边，日本在右边，因为中 国法律规定车辆靠右行驶，日本规定为车辆靠左行驶。 4、简单来讲，就类似iphone 4，分港版、大陆版、美版等等。 2）、什么是中规车？什么是美规车？ 中规版：按照中国规格、规定生产的车辆，专供于中国市场； 美规版：按照美国规格、规定生产的车辆，专供于美国市场； 中东版：按照中东地区规格、规定生产的车辆，专供于中东市场; ……………… 中国4S店的进口车型都属于中规车，因此我们暂且将中规车以外的各版本车 型统称为美规车。
3）、中规、美规的进货渠道
中规车：由生汽车产厂商指定并授权给中国区销售公司（如宝马中国，类似 中国总代理），中国区销售公司再供应给各地4S店，最后由4S店销售给终端 客户。 美规车：由国内进出口贸易公司向美国4S店直接购买，以国际贸易的方式， 经报关、商检合格后进口到中国市场，最后由贸易公司销售给终端客户。
小批量关单
小3C关单
3）、美规车的优势 1、现车销售。国内4S店的高端SUV车源紧俏，大部分需要加价体提车（有 的需加配销售），或接受长期预定。如保时捷卡宴，需加配16万方能订车， 预定周期约8个月左右，如需提现车，加价5-15万不等可1个月左右提车。之 前，路虎揽胜车型最高加价100万，才可提现车。而美规车主要以现车销售 为主，一般下订后，到车周期15天左右，最快5天内能到车。
2、美规车相较而言，安全性更高，质量可靠，且用材、排放上面更注重环 保。同时，对于新上市车型，到车时间更快。
3、美规车品种齐全，且一般可看到现车。对于中规高端车型，一般4S店不 配现车，客户到店购车基本都是看单页、图片，没能亲身体验，对实际车辆 认识不够，且4S店很容易违约，有车拖着不给交车。
4、美规车价格优势比较大，因进口贸易商直接从国外进口，成本较低，到 店购车均可适量谈价，而4S店不但不能砍价，而且为了增加附加产值，基本 所有畅销车辆均加装精品或要求购买保险等，消费者实际付费很高，总体来 讲美规车更为实惠。
3、油品要求不同。外国油品质量普遍高于国内，特别是柴油的品质，因此 在美规车发动机调校适合更高质量的外国油品，美规车加油的时尽量选择纯 汽油，即不含E的汽油，柴油车尽量到正规加油站加油，油品不好时美规车 仪表易出现故障码（可到4S店消码）。
4、安全性能不同。美国车更注重车辆安全性能，碰撞要求更高，所选钢材 质量也更好，简单来讲，美规车注重安全，中规车注重舒适。
注意：实际上美规车车型很多，甚至比中规车型 更多Βιβλιοθήκη Baidu但实际能报关进口到国内的比较少，大部 分是SUV车型，因此我们看到的美规车基本都是 各品牌的SUV车型。
6）、中规、美规的区别 1、销售市场不同。美规按美国规定生产，销往美国市场；中规按中国规定 生产，销往中国市场，中国4S店销售的都是中规车。
2、质量和材料不同。关于中规好还是美规好，一直争论不休，但退一步思 考，美国对车辆质量和用材上的要求应该高于中国的要求，如车内饰美规用 料多为不可燃烧材料，且从用户反馈回来的信息看，美规车并不比中规差。
二、美规车基础知识
2）、进口车报关分类 目前市面上的进口车报关方式主要分为大批量进口、小批量进口，小3C进口 。 1、大批量进口：中规车是大批量进口类，由厂家指定的中国区销售公司大 批量定制进口，国家对大批量进口车辆抽样进行碰撞试验（100台抽1台）， 合格后颁发车辆一致性证书，抽样检查，一车一份。 2、小批量进口：美规车进行报关进入中国后，因不可能对每辆车都进行碰 撞试验，所以要进行车辆的商检，且每车必检，检验合格
美规车一般都有窗口纸，也叫出生纸，包括车型的价格、配置等
。
5)、品驰名车汇现售的车型 中规：奥迪全系（外地入户后转户）、宝马全系、MINI、奔驰全系、保时捷 全系、路虎全系、英菲尼迪全系、沃尔沃全系、JEEP、进口现代、进口起亚 、讴歌、欧宝、林肯、凯迪拉克等
美规：奥迪Q5/Q7（现基本已绝货）、宝马X5/X6、 奔驰 ML350/GL350/550、保时捷凯宴 、丰田陆巡/霸道/赛纳/红杉/坦途、路虎 极光/发现四代、林肯MKT、福特-猛禽 等。
中规
宝马厂商 宝马中国
4444 SSSS 店店店店 1234
终端客户
美规
宝马厂商
美美美美 国国国国 4444 SSSS 店店店店 1234
进出口贸易公司
终端客户
4）、中规、美规的销售方式 中规车：由汽车生产厂家指定授权的中国区销售公司（如宝马中国）大批量 定制进口的，所以一般车型的配置是固定的，如豪华版，领先型等，中国区 销售公司（如宝马中国）对各配置进行定价，全国各4S店以统一价销售。 美规车：国外购车追求个性化，一般按单定制，通常由基本配置加个性化选 配组成，因此美规车无固定配置，销售时客户按需订购，没有统一价格。 注：实际上贸易公司向美国4S店订购时，美规车配置已经确定。
6）、中规、美规的区别 6、保养保修不同。中规部分车型有赠送免费保养的，美规保养需自费，中 规车都有质量三包，美规车只有奔驰、宝马能享受全球联保政策，其余车型 无质保。
7、外观有所差异。美规车外观最显著特征为车头两边有黄色灯条，或前大 灯有黄色灯条，此外美规车后转向灯为红光，中规则是黄光。
进口车相关业务知识
目录
一、进口车基础知识 二、美规车业务知识 三、进口车售后知识 四、美规车销售常识 五、合同签订规范 六、信贷业务知识 七、保险业务知识 八、上牌业务知识 九、美规车型知识
一、进口车基础知识
1）、各规格进口车的由来 1、进口车分很多种规格或版本，如中规版、美规板、中东版、加拿大版， 欧洲版等等。 2、原因：世界各国家、各地区由于法律、安全、材料、油品、排放等规定 不尽相同，汽车生产厂商要将车辆销售到该国家或地区，就必须遵守该国家 或地区的规定，生产出相应规格或版本的车辆。 3、各规格、各版本的同款进口车大体上相同，但略有区别，如中国版本和 日本版本的车型，方向盘位置就不一样，中国在左边，日本在右边，因为中 国法律规定车辆靠右行驶，日本规定为车辆靠左行驶。 4、简单来讲，就类似iphone 4，分港版、大陆版、美版等等。 2）、什么是中规车？什么是美规车？ 中规版：按照中国规格、规定生产的车辆，专供于中国市场； 美规版：按照美国规格、规定生产的车辆，专供于美国市场； 中东版：按照中东地区规格、规定生产的车辆，专供于中东市场; ……………… 中国4S店的进口车型都属于中规车，因此我们暂且将中规车以外的各版本车 型统称为美规车。
3）、中规、美规的进货渠道
中规车：由生汽车产厂商指定并授权给中国区销售公司（如宝马中国，类似 中国总代理），中国区销售公司再供应给各地4S店，最后由4S店销售给终端 客户。 美规车：由国内进出口贸易公司向美国4S店直接购买，以国际贸易的方式， 经报关、商检合格后进口到中国市场，最后由贸易公司销售给终端客户。
小批量关单
小3C关单
3）、美规车的优势 1、现车销售。国内4S店的高端SUV车源紧俏，大部分需要加价体提车（有 的需加配销售），或接受长期预定。如保时捷卡宴，需加配16万方能订车， 预定周期约8个月左右，如需提现车，加价5-15万不等可1个月左右提车。之 前，路虎揽胜车型最高加价100万，才可提现车。而美规车主要以现车销售 为主，一般下订后，到车周期15天左右，最快5天内能到车。
2、美规车相较而言，安全性更高，质量可靠，且用材、排放上面更注重环 保。同时，对于新上市车型，到车时间更快。
3、美规车品种齐全，且一般可看到现车。对于中规高端车型，一般4S店不 配现车，客户到店购车基本都是看单页、图片，没能亲身体验，对实际车辆 认识不够，且4S店很容易违约，有车拖着不给交车。
4、美规车价格优势比较大，因进口贸易商直接从国外进口，成本较低，到 店购车均可适量谈价，而4S店不但不能砍价，而且为了增加附加产值，基本 所有畅销车辆均加装精品或要求购买保险等，消费者实际付费很高，总体来 讲美规车更为实惠。
3、油品要求不同。外国油品质量普遍高于国内，特别是柴油的品质，因此 在美规车发动机调校适合更高质量的外国油品，美规车加油的时尽量选择纯 汽油，即不含E的汽油，柴油车尽量到正规加油站加油，油品不好时美规车 仪表易出现故障码（可到4S店消码）。
4、安全性能不同。美国车更注重车辆安全性能，碰撞要求更高，所选钢材 质量也更好，简单来讲，美规车注重安全，中规车注重舒适。
注意：实际上美规车车型很多，甚至比中规车型 更多Βιβλιοθήκη Baidu但实际能报关进口到国内的比较少，大部 分是SUV车型，因此我们看到的美规车基本都是 各品牌的SUV车型。
6）、中规、美规的区别 1、销售市场不同。美规按美国规定生产，销往美国市场；中规按中国规定 生产，销往中国市场，中国4S店销售的都是中规车。
2、质量和材料不同。关于中规好还是美规好，一直争论不休，但退一步思 考，美国对车辆质量和用材上的要求应该高于中国的要求，如车内饰美规用 料多为不可燃烧材料，且从用户反馈回来的信息看，美规车并不比中规差。
二、美规车基础知识
2）、进口车报关分类 目前市面上的进口车报关方式主要分为大批量进口、小批量进口，小3C进口 。 1、大批量进口：中规车是大批量进口类，由厂家指定的中国区销售公司大 批量定制进口，国家对大批量进口车辆抽样进行碰撞试验（100台抽1台）， 合格后颁发车辆一致性证书，抽样检查，一车一份。 2、小批量进口：美规车进行报关进入中国后，因不可能对每辆车都进行碰 撞试验，所以要进行车辆的商检，且每车必检，检验合格
美规车一般都有窗口纸，也叫出生纸，包括车型的价格、配置等
。
5)、品驰名车汇现售的车型 中规：奥迪全系（外地入户后转户）、宝马全系、MINI、奔驰全系、保时捷 全系、路虎全系、英菲尼迪全系、沃尔沃全系、JEEP、进口现代、进口起亚 、讴歌、欧宝、林肯、凯迪拉克等
美规：奥迪Q5/Q7（现基本已绝货）、宝马X5/X6、 奔驰 ML350/GL350/550、保时捷凯宴 、丰田陆巡/霸道/赛纳/红杉/坦途、路虎 极光/发现四代、林肯MKT、福特-猛禽 等。
中规
宝马厂商 宝马中国
4444 SSSS 店店店店 1234
终端客户
美规
宝马厂商
美美美美 国国国国 4444 SSSS 店店店店 1234
进出口贸易公司
终端客户
4）、中规、美规的销售方式 中规车：由汽车生产厂家指定授权的中国区销售公司（如宝马中国）大批量 定制进口的，所以一般车型的配置是固定的，如豪华版，领先型等，中国区 销售公司（如宝马中国）对各配置进行定价，全国各4S店以统一价销售。 美规车：国外购车追求个性化，一般按单定制，通常由基本配置加个性化选 配组成，因此美规车无固定配置，销售时客户按需订购，没有统一价格。 注：实际上贸易公司向美国4S店订购时，美规车配置已经确定。