某科技公司商业计划书

2001年
2003年
财务目标
• 年营业额1.8-2亿元人民币 • 销售利润率3% • 净资产3600万元人民币 • 人均销售160万元人民币 • 人均利润4.8万元人民币
• 年营业额5亿元人民币以上 • 销售利润率6% • 净资产8000万元人民币 • 人均销售200万元人民币 • 人均利润12万元人民币
• 行业经验上的领先, 初步建立了本领域内 的标准
系统集成部—业务爆炸式的发展
• 业绩 • 部门人数 • 项目描述
• 行业地位 • 核心能力 • 核心资源
某科技公司商源自文库计划书
路漫漫其悠远 2020/3/25
目录
¶执行总结 ¶公司简介 ¶行业及市场分析 ¶产品与服务 ¶公司战略 ¶公司组织与管理 ¶财务计划和资金需求 ¶风险分析
路漫漫其悠远
华泰贝通网络科技有限公司是一家有良好的基础 和发展潜力的网络应用技术开发商
爆炸性的增长空间—作为中国铁通的战略合作伙伴
华泰贝通的远景目标是成为服务于包括中国铁路系统在内的大型企业集团
信息化建设和中国公众电信运营商铁通公司的，在应用技术服务解决方案
领域排名第一的高科技创新型上市企业。
路漫漫其悠远
华泰的业务组合模式呈健康的层次分布
利润率高 前景好
IT应用产品： 幼犬
•BT2585呼叫中心 •B2B平台 •ASP服务
逐步淘汰的 产品和业务
• 开发DOS网络版 计费软件
• 代理贝尔交换机、配件
公司人 数51人
• 开发互联网应用软件 • 沈阳铁路局ISP建设、 • 广州铁路局呼叫中心建设
• 大型系统集成 • 铁路200/168软件 • 开发WINDOWS单机
版计费软件 • 铁路全路电话网
计费管理软件
路漫漫其悠远 1997年
1998年
1999年
需要优秀的战略投资商—华泰贝通希望与优秀的
战略投资商合作，在实现价值链互补的同时，引入资金和 资本运作的经验，成为行业领先者，并在两年后成为公众 公司
路漫漫其悠远
巨大的待开 发市场将为 战略投资者 和华泰贝通 提供丰厚的 投资回报和 广阔的成长 空间
华泰贝通网络科技有限公司的目标是成为宽带广 域网行业一流的网络应用技术开发商
华泰贝通三年中经历了高速的增长
单位：人民币万元
1357 3009 9187
109 585 967
路漫漫其悠远
华泰贝通现有主要部门简介
计费事业部—高效的开发能力
• 业绩
• 三年内完成计费软件 由DOS版到铁路全路 计费网管理软件的四
次开发与升级，并获
得铁道部认可成为其
固定电话网的核心计 费软件提供商
来源：访谈总结
路漫漫其悠远
具有高度竞争 力的铁路行业 信息化开发者
和建设者
华泰贝通寻找战略合作伙伴以实现资源互补，共 同开发信息技术服务市场
华泰贝通
战略投资者
技术
人才
+ 客户
关系
价值链 互补
一定资 金注入
上市 支持
中国铁 中国 路行业 铁通
路漫漫其悠远
整合资源 锁定客户 共享成功
目录
¶执行总结 ¶公司简介 ¶行业及市场分析 ¶产品与服务 ¶公司战略 ¶公司组织与管理 ¶财务计划和资金需求 ¶风险分析
•BT2000综合业务平台 •交换机集成
计费系列产品：
•全路计费管理网 •长途网计费 •本地帐务系统 •INTERNET计费 •软交换平台计费
明星 STAR
通讯信息集成：
钱牛
CASH COW
•LMDS宽带无线接入 •CRNET扩容 •CRCIP扩容
利润率低 前景黯淡
路漫漫其悠远
现金收入低
现金收入高
华泰贝通未来三年的业务是为客户提供基于三大核 心产品线和两种服务模式的网络应用整体解决方案
计费软件产品
计费软件 呼叫中心
系列
系统
IT应用产品
以ASP方式运 行的应用软件
通讯信息产品
B2B平台
无线宽带 接入产品
两大服 务模式
综合各核心产品，通过系统集成， 向客户提供整体解决方案
通过ASP服务模式向客户提供服务
合作 伙伴 的产 品与 技术
路漫漫其悠远
中国铁通公司 铁路系统企业
大型企业集团
华泰贝通具备了发展成为一流的网络应用技术开 发商的多方面的竞争优势
• 形成企业三条核心产品线
• 发展到具有六条核心产品线
非财务目标
• 取得三个自有企业知识产权 的产品
• 拥有五个新的自有企业知识 产权的产品
• 完成计划的各产品线的市场 份额
•完成华泰应用开发实验室的 建设
•至少有两条产品线拓展到铁 通/铁路行业外，销售收入达 到总收入的10%以上
• 成功实现在香港二板或 NASDAQ上市
，华泰贝通将有机会在中国铁通的建设市场和包括中国铁 路系统在内的企业网络应用技术市场取得极大的先发优势
跳跃性的成长历程—华泰贝通锁定中国铁路通信系
统建设市场，形成了计费软件和系统集成两条核心业务产 品线，使公司资产以年347.2%的速度跳跃性增长
不断增强的竞争优势—华泰贝通已与中国铁通建立
了战略合作关系，同时还与五大国际著名信息设备及应用 开发商建立了良好的伙伴关系，并且华泰贝通还在筹建两 大研发中心，这些将使其竞争力不断增强
• 部门人数 • 项目描述
• 11人（1999年底） • 占有铁路固定电话网 计费系统市场的60% 到70%，同时向铁路 以外的市场扩展
• 行业地位 • 是铁路系统计费软件 市场的最大占有者
• 核心能力 • 强有力的自主开发能 力，独立开发专网计
费软件并不断使之升 级；进行国外软件本
地化的增值服务
• 核心资源
应用开发技术优势
• 与COMPAQ、中国铁通公司等共同成立中铁—康柏研发中心 • 筹建中铁—华泰的应用开发实验室
市场资源优势
• 被中国铁通公司定为战略合作伙伴，并成为该公司最为信任外 部技术顾问 • 非常了解中国铁通的发展趋势及可能引发的相关市场需求
战略合作伙伴优势
• 是BELL、HP、COMPAQ的增值代理商 • 是INFORMIX、NORTEL在铁路系统内的独家代理商 • 与COMPAQ、CMGI、NAVISITE共同建设综合服务信息网
路漫漫其悠远
华泰贝通坚持以自我开发为主业务，不断扩充自 身组合
1999年底华泰贝通自有品牌产品线
• BT98（计费产品） • BT2000（168/200号） •BT2585（呼叫中心） …...
公司人 数25人
公司人 数15人
• 系统集成 • 铁路200计费软件
• 开发DOS单机版 计费软件
• 代理贝尔配件