李强--北京巨思特教育集团营销课程
北京巨思特教育集团董事长李强
黑龙江省九龙源兽医有限公司
黑龙江畜牧兽医职业学院
课主题：赢在商海
成败的着急在于有知识和没有知识的差别。大学生没有经验，而有的养鸡的养狗的做电视报告，因为其有知识。
如李强做养殖业，会到学院请专家做后盾，做产品大包装走到最好的超市，小包装到飞机上去卖。
1、关手机，
2、不要走动，
3、门口不开门。
天下没有救世主，只有靠自己的双手。
讲课闭眼，小班授课！
人生看能不能悟到，人生最可怕的就是三岁的娃娃知道，八十岁的老人不做到。
改变一切需要改变思想。
拜访客户：
打电话，做销售=帮助别人发财，不买我的产品是你没有福气。
可以采用照相机把一些用过你产品的单位、牲畜等录制下来，做一下见证!
做顾客见证。
舍得为自己投资，包括衣服、名片、相机等。自身的形象最重要。
人身上最重要的器官是眼睛，公司所用的员工都是俊男美女，所有的客服声音都特别甜美，说话、谈吐一定要用专业词汇。
养殖场的人多数是不太明白专业术语的，你能说上五个专业术语他就把你当作专家了!
一、我是否真的喜欢这个职业
1、对只养一只鸡的客户也表现出兴趣，张口就是上班，闭上口才是下班
2、去买菜、吃饭等一些小事儿都给人家名片，我是乔吉拉德，做销售汽车的，这是我的名片，希望能给您帮助。250定律：在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客”。营销学上有个“731定律”，说的是，提到某类产品，消费者的记忆里最多只能储存7个品牌，能让消费者印象较深的品牌只有3个，而消费者购买时，也只能选择其中的1个。选择的理由是该品牌获得了心理认同，也是消费者心目中的第一品牌。
3、要一直说、一直告诉别人，直到口干舌燥的时候也要说，把印象留在别人的脑海中。
4、与人初次见面，5分钟就应该让人家知道我是做什么的，而且我做的很好!
5、统一=规范，制服=放心，所谓干什么象什么，人们最相信专家。
兽医出门要带好温度计、听诊器，专业才能带来成交率。
成交是什么：是你的顾客又把你转介绍给了另一个顾客才意味着你们成交了。
6、相信自己胜任营销：
营销不是人干的，是人才干的
一个基本营销人员要有清晰的思路、敏捷的语言
二、进行市场调研
1、没有市场无需求的产品，只有不需求产品的群体。
2、唐人药业卖药------要达到半个医生的水平。
买药、销药-----买药、销药、介绍药
在顾客想买的药交款后，顺便说一句“带盒板蓝根吧，这天气容易感冒”，我是对你好才告诉你的，现在天气多变，不然是不会搭理你的！
3、了解竞争对手：
知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
所谓顾客的忠诚度，来源于自己得到的实惠。
4、人有见面之情－生疏－熟悉－哥们
5、做好销售要有三点：腿勤、嘴甜、腰软。
会夸人。这孩子长的漂亮了，象父亲或母亲，长大了一定成长，夸孩子比夸父母强。
即使孩子张口骂人，就说这孩子真有个性。
6、学会请教别人：但是别请教自己同一个区域的。
7、研究自己的产品，并了解掌握自己的产品，你对产品的了解越深，你的营销策略才会越准备，你成功的机率就越大，顾客更相信专家的话！
8、想了解什么，可以去当地的兽医站，做好每个顾客的营销档案，本人负责的地区有多少个养殖场、多少头牛、多长时间能用完等。早上出门的时候整理好思路，哪些是已经定货的、哪些是已经发货的，哪些是应该去拜望的！
举例：粮店销售大米。
9、记住：全世界的人都需要小恩小惠。营销的最高境界就是让别人看不出自己是做营销的。
举例：销售别墅，在大街上发传单，大街上转的人有几个是能买起别墅的；到当的高档地方去发，高尔夫球场。再搭配上广告词：拥有你自己的庄园、做你自己的岛主等。
电器想打入某个大超市：在办公室主管人员的窗户对面，作一个大的广告，让超市主管一抬头就能看到这个牌子，时间常了他就认可了！
10、要幽默，主是要让别人记住你，给名片的时候，再给您一张，我帮助您贴墙上，让您常记着。
11、抱怨对事情的结果不会产生丝毫的帮助，只会给自己增加烦恼
12、做事情要全力以赴，－有也可，无也可，不可能赚到大钱的。有50万元，再借1万投入到里面，这样晚上就会天天琢磨这个事情，才能挣到钱。
三、如何开发市场
1、在一切都准备充足的情况下才去见你的客户，比如说摸牛，都要套白手套，可以说：“手上有细菌，会传染给牛的”！听诊器、温度计等，干一行，专一行！
2、对事先要拜望的客户做一个充分的了解，客户的信仰、爱好等。宗教、麻将、钓鱼、下棋等等，当然这需要你的综合素质也比较高。
如果有学员听不明白的话，“不是我误人子弟，你是耽误老师的水平”
3、情感经历的投入，与客户多聊天，不能冷场，可在赵家说钱家，钱家说孙家，孙家说李家，李家说周家等，没事儿也得编故事。
把男顾客交成哥们，把女顾客交成情人，就象熟悉你的情人一样熟悉顾客。
谈――恋――爱：和你的顾客谈，让你的顾客恋上你，最终让你的顾客爱上你。
4、让顾客对你形成依赖：眼光要放长一点儿，今天可能是小客户，明天就可能变大了，今天是大客户，明天也可能破产了。对待客户要一视同仁。
5、大客户是让你赚钱的，小客户是为你修路的，要借用老顾客来开发新顾客，顾客转接才算你成功，老顾客是新市场。但交流的时候要注意夫妻都在家的时候要找同性的来交流。
6、顾客是最大利润的产生，要让顾客不断的增加投入成本。客户是最大的生产力。
⑴、对所有的客户进行详细备案，重点客户、普通客户、待开发客户等，生日、习惯、信仰、结婚纪念日等，5元钱的两个小人用线缝到一起，就是一个很好的礼物，可以象征永久。客户档案：客户的分析，客户所能消费的能力，可以做一个所负责区域的小地图，生日、家庭、其它成员、祝贺、加深印象等。
⑵、不断加深与顾客的交流，卖雪佛来的典故；本身并没有这种药，可以告诉客人哪里有这种药；苍天不会吝惜对善良人付出慷慨。卖米的故事：经常考虑顾客的需要，根据买米的量来考虑，人数、买的次数，来考虑装米容器的体积，用米时间的长短。
⑶、电话、信件、贺卡等都是与客户交流的重要材料，其中信件中最重要，不仅可以写上问候的话，而且可以对客户进行提示，最近流行哪些病等！
有了钱脸皮才值钱，没钱扔在地下都没有人要。
四、营销中的八大障碍
1、定位不准
2、不了解顾客需求
3、不会塑造产品价值
4、让顾客看不到不用产品的障碍
5、对自己的产品不了解
6、恐惧
7、懒惰
8、情绪化，易被别人影响
消防队：防火最好，
补钙：在缺钙前补
男人是只鸟，要打开笼子养，转完了早晚回来!
女人不要把男人插在外面，否则他是回自己找地方睡觉的!
夫妻过日子：不说离婚二字、不离家出走、不说死字!
两口子要是前一天晚上吵架，第二天不可能卖好货
败家老娘们的例子：上车占坐、踩倒两颗老玉米
青蛙爬塔的故事――聋子，没有被影响。
成功永远都影响别人，失败永远被别人影响。
男人包了二奶怎么办：找到小二，与其处，把她处的不好意思，再就是靠，二十年后俺还是大娘，你就没有人要了！
天道酬勤
五、成功销售的秘诀
1、三个常见的问题：
这是什么？
这对我有什么好处？
你能给予证明吗？顾客见证，可以网上下照片，等等。
2、接触顾客的方法：
选择好的时间、地点、环境，都会与你的第一次见面有直接的关系。比如，约人谈判，如果去对方的办公室，首先你就低人一头，如果对方也不来你的办公室，那就选择一个中立的地方，比如茶楼，但是你要付帐！涉及到磁场的问题。
3、沟通的方法
营销是说与听的关系，方法是非常的关键，一名优秀的主持人，几分钟就可以让嘉宾放松并侃侃而谈。
要主动与对方谈，让对方也主动和你谈
要会合理的打断，你的母猪下了几个崽子呀？等等
借助老顾客与人沟通：张大姐已经需要了你的产品，可以通过张大姐问一下还有谁家养殖了这个牲畜，然后去沟通：张大姐让我来问问你家是不是需要帮助，你家的养殖情况如何？即捧了张大姐，又与对方进行了沟通！
4、建立依赖的十个方法
⑴事前准备，⑵赞美对方，⑶倾听对方，⑷你的争议会输了生意，对方越无言以对越不会掏钱，对方说你的包装不好，你说对，因为我们只注重质量了。对方说你的价格贵，你说对，我们的质量要相对好一些。⑸模仿争取成为专家，把八个人的话都记下来，说给一个人听。⑹专业知识的掌握，⑺穿着，⑻共同的话题，⑼热情，⑽提高附加值。
5、完善营销的七大要点
⑴心理预演，⑵控制情况，⑶拥有有效的销售脚本，⑷取得承诺，⑸热情兴奋，⑹真诚的在乎客户，⑺成交。
欲速则不达，欲擒必故纵，旁敲侧击法，
不花钱请专家，把药摆在旁边，“批发式会议销售”。
和客户打成一片，客户真心交流。
问，什么时间要？下个月！什么时候？中旬！好，那就15号吧！直接记在本子上，下个月的15号直接把货送上门儿来！
6、“双赢”销售的三大法则
找到客户痛苦点――扩大痛苦点――给予问题的解答
不买等于痛苦―――物超所值―――满足心理占有欲
7、站在客户的立场
发现需求―――满足需求―――创造需求
让顾客知道，拥有此产品会给他带来财富与快乐！
六、创造影响力的九个工具
1、问好的问句，
2、我是专业顾问
3、一致性，达到心口合心
4、时间管理
5、拥有高度的自信心
6、把焦点放在帮助客户，而不是赚客户的钱
7、用心、手勤、脚勤、腰软
8、提出顾客的购买产品的关键按钮
9、纪律（自律）
找人谈事情：直接找关键的人，能定准的人，要给别人以希望，别人才会给你希望。
注重每件小事的影响力
不谈政治：党――好；经济――不能因为10元而玷污了自己的人格；作风――不影响家庭。
七、借客户影响，完成营销介绍
客户是“要求”出来的。
八、如何培养市场人员
1、市场人员的自身条件是否具备这项工作的能力
2、市场人员对产品的信任、忠诚程度
3、塑造远景，让市场人员知道未来与前景
4、学会总结，不断发现问题与预知发展问题
5、树立榜样，完善激励机制
6、打造一支铁军，将产品占领市场
一技之长：开车―一技―赛场冠军算是长
理发－一技－3000元一个头是长
讲课－一技－一堂课上万元是长
歌星－一技－八万元一首是长。
知道――会，需要不断的体验，不断的参与。
教育培训机构市场推广方案
教育培训市场推广方案 当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。 一准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。 二针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。 三网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。 培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。 五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。 六负责在分配的论坛定期发贴或回贴。 学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。 七举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源 八利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。 九举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。 以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。
精品在线开放课程建设要求(本科校用,仅供参考)
二、建设要求 1．教学内容与资源。根据预设教学目标、学科特点、学生认知规律及教学方式，围绕学科核心概念及教学内容和资源间关系，碎片化组织教学内容及资源、设置教学情境，形成围绕知识点展开、清晰表达知识框架的短视频模块集。每个短视频以5-10分钟时长为宜，针对各模块知识点或专题应设置内嵌测试的作业题或讨论题，以帮助学习者掌握学习内容或测试学习者学习效果。每门课程应有负责人介绍、课程介绍、教学大纲、预备知识、教学辅导、参考资料、考核方式、在线作业、在线题库和在线答疑等。 2．教学设计与方法。要遵循有效教学的基本规律，结合在线开放课程教学的特征与需求进行整体的教学设计。围绕教学目标精心设计教学活动，科学规划在线学习资源，明确学业评价策略和学习激励措施。课程设计、教学安排和呈现方式符合学习者移动学习和混合式教学的需求。开展在线学习与课堂教学相结合、翻转课堂等多种方式的课堂教学模式，优先支持具有混合式学习等改革实践经验的课程。 3．教学活动与评价。要重视学习任务与活动设计，积极开展案例式、混合式、探究式等多种教学模式的学习，通过网页插入式在线测试、即时网上辅导反馈、线上线下讨论、网上作业提交和批改、网上社区讨论等，促进师生之间、学生之间进行资源共享、问题交流和协作学习。 建立多元化学习评价体系，探索线上和线下融合，过程性评价与终结性评价相结合的多元化考核评价模式，促进学生自主性学习、过程性学习和体验式学习。课程成绩由过程性考核和终结性考核综合评定。 4．教学效果与影响。要注重对教学效果的跟踪评价并开展教学研究工作。基于大数据信息采集分析，全程记录和跟踪教师的教学和学生的学习过程、内容、反馈，全面跟踪和掌握每个学生的个性特点、学习行为，改进学校及教师的教学质量，促进因材施教。 5．精品在线开放课程建设期为2年，要求在2016年面向学生进行基于精品在线开放课程的线上线下混合式教学改革试点。试点期间，要加强网上辅导和答疑，课堂讨论时间一般要求占课程总学时的一半，教师教学工作量按课程原设课时统计。项目结题时，需要提交：在线开放课程网站、总结报告、改革方案（含教学大纲、课程具体教学计划、实施方案等）、学生学习感受与调查总结报告、学生学习效果的评价以及相关教学研究论文等其他成果。
国家精品课程“创新教育基础与实践”建设的经验与体会
国家精品课程“创新教育基础与实践”建设的经验与体会 摘要：结合“创新教育基础与实践”国家精品课程建设，文章从课程发展历史沿革与课程体系、师资队伍建设、课程内容与教材建设、实验教学改革等方面谈了精品课程建设的经验与体会。 关键词：创新教育基础与实践；精品课程；教学改革 一、“创新教育基础与实践”课程概况 1．课程发展历史沿革 “创新教育基础与实践”课程历史沿革与发展是与我校创新教育发展密切相关的。大连理工大学是国内高校中较早倡导并开展创新教育的学校，早在20世纪80年代中期，学校部分教师自发成立以培养创新人才为目标的教改小组，探索“三小一环”（小专题、小调查、小发明，并纳入课程教学环节）创新教育教学模式。1997年，学校在全国高校中率先成立“创新教育实践中心”，设置创新实践能力强化班，开设创新实践系列课程，建设创新性人才培养模式改革示范基地，以及向各院系辐射的创新实践分基地[1,2]。2003年，学校批准成立“大学生创新院”，为创新人才培养提供了更加完善的平台。2004年，学校以优秀的成绩通过了教育部本科教育水平评估，创新教育被确定为我校的办学特色之一。2007年，学校在原大学生创新院的基础上成立了创新实验学院，组建了校级实验中心——创新实践中心，承担了全校创新实践系列课程的教学和实践任务。经过二十多年的探索与实践，“创新教育基础与实践”课程在课程体系、教学模式、教学方法及实践教学基地建设等方面取得了突出成绩，目前该课程已成为创新实验学院全体学生的必修课程，是我校创新人才培养方案中十分重要的特色课程。 2．课程体系 “创新教育基础与实践”课程不同于常规按学科或专业划分的课程，它是一门综合性很强的理论与实践并重的课程，课程内容按照“创新源于实践、始于问题”的理念，从问题—理论—实践等三个环节构建了创新教育通识基础教学、创新教育专业教学、创新教育实践教学等三个部分组成的课程体系（如图1所示）。修学本门课程的学生首先全部参加第一部分课程学习，完成该部分的实践环节后，学生按照自己的兴趣从智能控制、智能建模、软件工程及多媒体技术四大模块中选择一个模块，并完成所选模块的理论和实践教学两部分内容。 “创新教育基础与实践”课程三部分内容和目标如下：
最新教师培训三年规划(-2020)
湖头中学教师培训规划 （2017-2020年） 教师是教育事业的第一资源。培养造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质教师队伍，是推进我校教育事业健康、协调、可持续发展的根本动力。根据《沂南县教师培训工作计划》等规划文件精神，结合我校教师专业发展的实际，特制定本规划。 一、指导思想 坚持“以人为本，以德立教，以质立校”的办学理念，坚持队伍强校、校本促研，坚持以德为先，以能为重，以人为本，以共享为愿景，全面建设一支适应教育现代化要求的教师队伍。 二、教师专业发展现状分析 （一）、教师专业发展概况 我校始终坚持科研兴校、人才强校战略，高度重视教师专业发展，以提高教师学习力带来学校发展力。近年来，通过建立校本培训、外出学习、专家引领、青蓝工程等激励机制，教师队伍整体素质明显提升，骨干教师群体不断壮大。现有教师队伍里，中学高级教师14人，市级兼职教研员1人，市级优秀教师2人，市级教学能手2人，市优质课大赛一等奖获得者2人，县级青年教学能手、教学新秀18人。 （二）、教师专业发展优势 近几年，我校教师队伍有了长足发展。现在，学校教师专业覆盖所有学科，学历合格率百分之百，近百分之八十五为中青年教师，教师结构趋于合理。他们爱岗敬业，思想活跃，勤于研学，敢于创新，青年骨干教师和教学能手队伍在逐渐壮大，有的在县市已成“名人”，并开始发挥名师效应。 （三）、教师专业发展不足 1、教学质量有待提升。 教学质量是一所学校的生命线，是生源的风向标，是社会关注的热点。近两年，学校教学成绩出现稳中有升，除生源质量有差异、不公平等客观原因外，说明我们关心教师不够深入，关注课堂不够全面，
精品在线开放课程建设的效果
1.建设了协作与分工明确的专业教学团队 在线开放精品课程建设实现了学习资源的共享，教学资源的更新和维护、创建互动、讨论组等大量问题，精品在线开放课程的建设与实施促进了师资队伍建设与分工合作，改革了传统教育教师单打独斗的弊端，有助于不同教学与学习理念的拓展与传播。 2.转变了学习者的学习方式 在资源共享精品在线开放课程网络平台下，学习者的学习方式反生了很大的转变。教师的“教”的被弱化，学习者的“学”的主体作用被强化。利用“贴心大学”平台提供的速课课件，学习者可以提前进行课程预习，利用教学课件、课程录像、教学视频或微课等进行学习或者课后的巩固复习。“贴心大学”交互平台也为学习者提供一种交互学习模式，学生学习过程中出现的问题可以通过交互平台及时与教师或其他学习者进行交流沟通，贴心大学提供的一种在线学习、交互学习的新模式。一用网络平台，学习者打破了时间和空间学习的限制，提供根据自己的学习需求和个人学习情况，随时随地自主的安排学习。 3.推动了课程教学模式的改革 精品在线开放课程建设在网络平台上为学习者提供了各种完善的教学资源和拓展资源学习区、互动交流区、实践实训区和评价考核区等，利用在线开放教学网络平台，教师可以有效地实施多元化的交互式和应用性教学，促进学生的主体学习、主动学习。 4.推动了考核评价方式的改革
精品在线开放课程考核内容利用“贴心大学”平台提供，包括资源利用情况、交互情况、答疑情况、作业提交、综合考试等，在线开放课程还能记录学习者的学习轨迹，学习情况及学习效果，并生成基于学生学习行为的反馈数据。所以，资源共享在线开放课程建设促进了教与学评价体制的变革。 5.实现了优质教育资源的共享 精品在线开放课程内容及实践环节涉及教学等多学科内容，相关学科之间紧密相关。在精品在线开放网络平台建设中可以实现学科间的优质教学资源共享，扩大优质教学资源的受益面。
教育培训行业的网络营销问题及策略研究
教育培训行业的网络营销问题及策略研究 作者：Admin2010年07月20日 一份来自CuteSEO网络营销管理顾问的《教育行业搜索引擎营销策略研究报告》表明，教育行业具有典型的分散特征和地域特征，这决定了教育行业的广告主着力于网络营销推广的重要意义。据调查，教育行业网站通过搜索引擎自然检索的可见度相对其他行业网站较低，这将更进一步说明了教育行业充分利用付费搜索引擎关键词推广获得潜在用户的必要性。正值暑期，假期经济带动了教育培训市场，本期我们选择了教育培训行业，为大家解读教育行业如何开展网络营销。 教育培训行业：借力网络营销，走出行业怪圈 中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。据统计，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。 随着社会经济的快速发展，知识的价值逐渐被人们认可，知识就是财富的观念深入人心。“高学历带来高收入”的社会心态普遍存在，为了子女能有一个美好的将来，居民在教育方面的投入毫不吝啬，教育费用节节攀升。 教育消费主要呈现出以下三个特点。 1、义务教育费用下降明显，非义务教育费用逐步上升。 2、家庭对子女教育培养预期偏高，教育消费支出快速增长。 3、高等教育消费支出偏高，居民家庭负担较重。 面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生。目前，对广大教育培训机构，特别是中小培训机构来说，把握生源的择校心理，让目标生源准确地找到学校信息并主动取得联系，正是教育培训机构最渴望获得的推广效果。而搜索引擎营销恰恰架起了学员与学校之间的桥梁，成为帮助教育培训行业走出行业怪圈的利器。 教育培训行业的时效性：假期经济带动培训市场 在暑期培训市场，主要的培训项目包括外语培训、IT培训、课外辅导等类别。其中，各类英语培训课程及中小学生的暑期培训是当之无愧的主角。
教育机构市场营销方案五大要点
教育机构有自己的教育特色，更要有强大的品牌策划能力，需要有自己的教育名师、教授课程、教学体系等，无名师不教育，无策划不强品牌，无品牌不发展；只有强大的教育机构品牌策划，才有专业的品牌服务机制，才有专业的品牌服务建设，专业化市场营销策划成就专业化教育机构，专业化市场营销方案为教育机构、学生及家长创造专业价值。 教育机构，需要摆脱既有的刻板、陈旧的品牌底色，强化教育的个性化价值、主题化特色，全面焕发教育品牌价值，传递智能化教材、个性化传授、主题化服务营销特色，有专业化品牌策划价值，有个性化营销策划，自然水到渠成。 “五大要点”之一：亮化教育高价值品牌底色 教育品牌与其它品牌的不同之处，在于其需要个性化的品牌沟通，根据学员的不同学习需求，结合学员的个性化特色，定制不同的教育教学方案，一套放之四海而皆准的教育方案是不通用于各层面的。 优秀教育机构品牌策划，专精市场营销方案，其总会诉求高价值的“原点人群”，挖掘市场中高学习需求度、高学习动力、高教育潜能的人群，激活有愿景、肯奋斗、强追求的“优质教育
市场”，抢占此类人群的“学习心智”。 “五大要点”之二：创新数字化品牌定位 学员到教育机构来，有自己的期许，更有自己对于学习的深度需求，他们希望在较短的时间内提升知识水平，通过数字化教学提升学习便利度，通过一对一的交流辅导提升学习成效，而这些，正是教育机构新零售品牌策划的“品牌策划起点”。 教育机构品牌策划就要抢先定位，定义“新教育”市场营销方案。教育机构对于大众来说，其功能大多集中在素质教育、课程培训、亲子教育等方面，教学育人的现象比较突出，优秀的教育机构品牌需要更全面的定义教育方式，突出智能化教育、个性化教育和主题化教育，传递教育的定制化、系列化，定义新教育，方有“强教育品牌”。 开创新课程，定义“新服务”。教育机构的服务方式是多种多样的，新锐的教育机构品牌需要强化优秀的“品牌服务”，做足主题式教育品牌策划服务，做强个性化服务内容，或是定制化助教服务，或是主题化团体教学，不一而足。 “五大要点”之三：明晰高信任度品牌信任状 教育机构品牌策划时需要有自己的信任状，这样品牌才不是空的，才会更具有教学的认可度，有课程的号召力，有教育的价值感。 教育机构的品牌信任状是多种多样的，市场营销方案需要重点关注。有的是“经典课程体系”，传承XX年；有的是“智能化学习方法”，与现代AI智能、机器深度学习等相结合；有的诉求“领导地位”，开创新兴的教学方式，定义教学新品类，不一而足；有的传递“热销现象”，如畅销全国20年之内的；有的彰显“最受青睐”，如深受中小学生欢迎的教育机构等。
教育培训机构教育培训营销推广方案
教育培训营销推广方案 总纲：教育培训行业不能按学校模式去运行，要以公司模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。 宣传方面, ：发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。要多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，以海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先是安排专人到小区、学校、人多的商业区大量的散发传单，让家长知道开设的项目； 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本；做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 四、对老学员要进行电话回访；让内部的学生进行宣传； 五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、请专业的的老师进行试讲；尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。 七、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 八、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。（首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来，稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线 对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪” 的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学” 时代过去了；第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。）要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。 很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机构很重要！ 家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型……,从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。 一、春季招生生源背景分析 1、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 2、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。 核心:一:降低成本，二: 开发市场，三: 陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。） 生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提
2020年整理教师教育课程标准.pdf
教育部关于大力推进教师教育课程改革的意见各省、自治区、直辖市教育厅（教委），新疆生产建设兵团教育局，部属师范大学：为贯彻落实教育规划纲要，深化教师教育改革，全面提高教师培养质量，建设高素质专业化教师队伍，现就推进教师教育课程改革和实施《教师教育课程标准（试行）》提出如下意见。 一、创新教师教育。教师教育课程在中小学和幼儿园教师培养中发挥着重要作用，是提高教师教育质量的关键环节。要围绕培养造就高素质专业化教师的目标，坚持育人为本、实践取向、终身学习的理念，实施《教师教育课程标准（试行）》，创新教师培养模式，强化实践环节，加强师德修养和教育教学能力训练，着力培养师范生的社会责任感、创新精神和实践能力。 二、优化教师教育课程结构。以“三个面向”为指导，构建体现先进教育思想、开放兼容的教师教育课程体系。适应基础教育改革发展，遵循教师成长规律，科学设置师范教育类专业公共基础课程、学科专业课程和教师教育课程，学科理论与教育实践紧密结合，教育实践课程不少于一个学期。按照《教师教育课程标准（试行）》的学习领域、建议模块和学分要求，制订有针对性的幼儿园、小学和中学教师教育课程方案，保证新入职教师基本适应基础教育新课程的需要。 三、改革课程教学内容。把社会主义核心价值体系有机融入课程教材中，精选对培养优秀教师有重要价值的课程内容，将学科前沿知识、教育改革和教育研究最新成果充实到教学内容中，特别应及时吸收儿童研究、学习科学、心理科学、信息技术的新成果。要将优秀中小学教学案例作为教师教育课程的重要内容。加强信息技术课程建设，提升信息素养和利用信息技术促进教学的能力。
四、开发优质课程资源。实施“教师教育国家精品课程建设计划”，通过科研立项、遴选评优和海外引进等途径，构建丰富多彩、高质量的教师教育国家精品课程资源库。大力推广和使用“国家精品课程”，共享优质课程资源。 五、改进教学方法和手段。把教学改革作为教师教育课程改革的核心环节，使基础教育课程改革精神落实到师范生培养过程中，全面提高新教师实施新课程的能力。在学科教学中，要注重培养师范生对学科知识的理解和学科思想的感悟。充分利用模拟课堂、现场教学、情境教学、案例分析等多样化的教学方式，增强师范生学习兴趣，提高教学效率，着力提高师范生的学习能力、实践能力和创新能力。加强以信息技术为基础的现代教育技术开发和应用，将现代教育技术渗透、运用到教学中。 六、强化教育实践环节。加强师范生职业基本技能训练，加强教育见习，提供更多观摩名师讲课的机会。师范生到中小学和幼儿园教育实践不少于一个学期。支持建立一批教师教育改革创新试验区，建设长期稳定的中小学和幼儿园教育实习基地。高校和中小学要选派工作责任心强、经验丰富的教师担任师范生实习指导教师。大力开展教育实践活动，深入农村中小学，引导和教育师范生树立强烈的社会责任感和使命感。积极开展师范生实习支教和置换培训，服务农村教育。 七、加强教师养成教育。注重未来教师气质的培养，营造良好教育文化氛围，激发师范生的教育实践兴趣，树立长期从教、终身从教信念。邀请优秀中小学校长、教师对师范生言传身教，感受名师人生追求和教师职业精神。开展丰富多彩师范生素质培养和竞赛活动，重视塑造未来教师人格魅力。加强，将《中小学教师职业道德规范》列为教师教育必修课程。 八、建设高水平师资队伍。采取有效措施，吸引和激励高水平教师承担教学任务。支持高校教师积极开展中小学教育教学改革试验，担任教育类课程的教师要有中小学教育服
教育培训机构教育培训营销推广方案
机器人教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司培训模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面： 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在临沂地区的传单散发不仅仅是在小区，市区应该增加“和谐广场”“电影城”“商城”开发区应该增加“东方”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。 若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传；
五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的
创新创业教育课程建设实施办法
河北科技师范学院 创新创业课程建设实施办法 为进一步规范创新创业教育管理，切实促进创新创业课程建设，提高应用型人才培养质量，依据国务院办公厅、省政府办公厅有关深化高等学校创新创业教育改革的文件精神，以及学校相关文件，特制定本办法。 一、创新创业教育课程建设依据 依据国务院办公厅、省政府办公厅有关深化高等学校创新创业教育改革的文件精神，我校出台了系列文件：《关于成立大学生创新创业教育工作领导小组的通知》校办字…2015?14号、《大学生创业孵化基地（众创空间）建设管理办法》(校就字…2015?1号)、《深化创新创业教育实施方案》校教字…2016?17号、《关于实施“创新创业活动周”及配套改革的通知》校教字…2016?14号、《大学生“创新创业活动周”工作方案及指导意见》…2016?7号。 二、创新创业教育工作组织与协调 在学校创新创业工作领导小组领导下，根据上级文件和应用型人才培养定位目标要求，由创新创业教育教学部，研发和培训创新创业教育课程及师资，各二级教学单位创新创业教育专项小组具体组织实施。 1.学校领导小组 学校成立以校长为组长，主管教学的校领导为副组长，教务处处长为秘书长，招生就业处、学生处、研究生部、科研处、财
务处、人事处、继续教育学院等相关职能部门负责人为成员的创新创业教育工作领导小组。 2.创新创业教学部 学校设立创新创业教育与就业指导教学部，教学部设在招生就业处创新创业管理中心，负责创新创业教育课程大纲的研发、教学计划的编制、校内师资的培训和统一调配，校外师资推荐，就业创业指导，为全校学生及孵化项目、创业者提供导向性、专业性、实践性辅导服务的导师。创新创业导师须在国家法律、法规以及学校规章许可的范围内开展工作,业务上接受招生就业处的领导。 3.专项小组 按照学校统一部署，各二级教学单位设置创新创业教育专项工作小组，组长由各单位出1名班子成员担任，主管教学副院长（副主任）担任副组长。从学科专业角度选拔创新创业教育师资，负责本单位各专业的相关课程教学工作及相应学分记录与认定，业务上接受学校创新创业教育教学部管理与指导。 三、创新创业教育课程建设 1.修订培养方案，改革创新培养模式，优化人才培养途径。 （1）结合专业综合改革与建设，针对本专业特点，紧密结合专业所属的行业，在坚持“内部培养为主，外部培养为辅”的培养原则基础上，注重人才培养的内在性与社会性、多样性与适应性、开放性与前瞻性，积极探索分层分类人才培养新模式，加强与企事业单位的合作，充分利用社会资源，共同制定和实施专业人才培养方案。专业人才培养方案中的各个教学环节既要符合教
教育行业营销方案
教育行业的营销方式 随着国家综合实力的不断提升，全社会对教育的认识不断深入，投入不断加大。教育培训正逐渐成为越来越多学生的选择，这造就了一个新兴的市场——教育培训市场。面对巨大的市场需求，各类培训机构应运而生，形式多样，覆盖面广。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”。随着教育市场规模的不断增长，教育培训行业的市场竞争亦将日益激烈。为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，各教育培训机构也必须同其他的商业机构一样运用一系列的营销手段来推广、发展自己，以求在同行业中处于优势竞争地位。 教育机构营销策划的目的是利用一切可以利用的资源和人脉，加强生源，通过各种渠道打开招生的瓶颈，并且眼光要放长远，招生的目的不仅仅是一次的招生数量的增加，而且要为以后的招生奠定良好的基础。 教育培训行业的营销推广方式同其他行业机构有些区别，但本质是相同的。第一：网络营销 网络营销主要包括以下几种形式： 1、制作网站。主要是制作属于教育机构的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。这需要一定的时间和精力。 2、搜索引擎。搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎（百度、谷歌等）的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一下。当然这需要一定的费用。 3、网站合作。主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、中华育才网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站如中华育才网等，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。 4、网站广告。主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播。在具有代表性的地方网站投放招生广告、在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。 5、微博、微信营销。这是一种新兴的网络营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，这种营销方式最主要的是做好自己博客的SEO（搜索引擎优化），让目标人群找到我们。找准目标圈子，看准自己的行业和目标人群，多在圈子里面活动，及时更新！ 6、社交网站营销。就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。采用第三方或者引导
在线开放课程建设标准
在线开放课程建设标准 一、教学内容 教学内容包含视频、教学资料（PPT课件、参考资料等）、随堂测验、课堂讨论、单元测验及单元作业、考试。 应保证各类教学资源知识产权清晰、明确，不侵犯第三方权益。 各类资源的具体规范如下： 1. 视频（教师的授课录像，知识点） （1）技术要求 时长范围：5~15分钟（尽量控制在10分钟以内）； 视频格式：视频采用MP4格式，单个视频文件小于200M，视频采用H.264编码方式，分辨率不低于720p（1280×720，16:9）； 音频：清晰，无交流声或其他杂音、噪音等缺陷； 课程简介：如制作课程简介视频，建议长度50~60秒。 （2）拍摄要求 画面中教师以中景和近景为主，要求人物和板书（或其他画面元素）同样清晰，不建议无教师形象的全程板书或PPT配音。 录像环境应光线充足、安静，教师衣着整洁，讲话清晰，板书清楚。 视频片头/片尾（可选）：片头和片尾的总长要求控制在10秒以内。一个教学单元内，如果有多个视频，建议仅在第一个视频加片头，在最后一个视频加片尾。 （3）字幕文件（可选） 字幕文件应单独制作并上传，不能与视频合并，要求用srt格式。字幕要使用符合国家标准的规范字，不出现繁体字、异体字、错别字。 （4）课间提问 时长超过5分钟的视频应插入课间提问；有条件的课程，建议每5～6分钟插入一次。课间提问为1道客观题，题型可以是:单选题、多选题、填空题、判断题。 课间提问不计入平时成绩。 2.教学资料 教学资料可以是课程教学演示文稿或其他参考资料、文献等。 演示文稿和其他格式文档需以PDF文档的格式上传；也可使用平台提供的富文本编辑器在线编辑。例如，每讲的PPT教案，可放在该讲教学内容的最后，供学生下载。 3.随堂测验 随堂测验可以方便学生即学即练，也便于老师随时考查学生对教学内容的理解和掌握程度。随堂测验没有提交时间的限制，也不会计入学生的平时成绩。 随堂测验由客观题组成，平台自动判分；题型可以是单选题、多选题、填空题或判断题。一份随堂测验可以由多种题型的客观题组成，题目数量不限。 4.课堂讨论 课堂讨论是教学团队在教学单元中发起的讨论。平台为每个话题生成单独的讨论区。教师可选择将学生发言情况记入学生的平时成绩。 5.单元测验及单元作业 单元测验和单元作业设有提交截止有时间，教师可选择计入平时成绩，发布前需确保题目和答案核查无误。
教育培训营销策划方案
教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营。一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。下面为大家分享了教育培训营销的策划方案，欢迎借鉴！ 宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报;
三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传; 五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑"的方针) 六、对老学员要进行电话回访; 七、请专业的的老师进行试讲; 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。(汇金已经挂了) 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重，水果、食用油等即可)登门拜访，说明来意(重点是分成制)。关键是诚意，一次
浅论师范生教师专业能力养成与教师教育课程建设取向.doc
浅论师范生教师专业能力养成与教师教育 课程建设取向- “ 关键词：教师专业能力：教师教育课程；课程理念与原则 摘要：世界范围的教师专业化发展趋势和我国基础教育新课程改革都对教师的专业能力提出了新的要求,作为未来教师的师范生专业能力不足是当前我国高等师范教育在人才培养中普遍存在的问题。本文从当前师范生专业能力缺失的角度出发，提出了高师教师教育课程的建设应遵循“儿童为本”、突出“实践课程”，关注学生“终身学习与发展”的理念以及实践性、发展性、开放性与差异性原则。 一、师范生教师专业能力的缺失 目前教师专业化已成为国际教师教育发展的趋势，作为教师专业化重要标志的教师专业能力成为近些年教育领域较为关注的课题。虽然由于教师专业能力本身的复杂性、研究者的研究视角不同，目前在学术界关于教师专业能力的内涵与结构的观点有所不同，但一般认为教师专业能力是指教师在从事教育教学活动中形成的顺利完成教学任务的个性心理特征。就其结构来说，主要包括教学设计能力、课堂教学能力、现代教育技术能力、反思能力、课程开发能力和教育研究能力等。 研究表明教师专业能力的形成与发展需要经历不同的阶段，其中职前教育阶段的教师专业学习与训练是教师专业能力形成与发展的基础。其奠基作用不容忽视。职前教育阶段是师范生集中、系统地学习和掌握理论知识与进行教师职业基本技能训练
的重要时期，是未来教师的职业准备期，这一时期学生不仅要掌握即将从事教师职业的各学科知识。构建合理的知识结构，还要形成传授知识，进行教书育人，开展教育教学研究的技能和技巧，毕业后才能较快适应教育教学工作。近年来，为适应新课程改革与教师专业化发展的需求，师范院校加大了教学改革的力度，不断提高教学质量，但是通过对师范院校毕业生的追踪调查发现．师范毕业生虽具有较扎实的专业知识，但实际教学能力却较差。有很多师范生在毕业实习时。不会写教案、不会设计板书、不会组织课堂教学、不敢面对学生讲话、言语表达能力差。2009年唐山师范学院王颖、杨润勇两位老师针对在校师范生的教师专业能力进行了调查．调查表明师范生教师专业能力缺乏，具体表现为以下几方面：一是课堂教学基本欠缺．言表达能力差、照本宣科、多语病，书写能力差；教态呆板、缺乏形体语言等。二是运用现代教育技术及手段能力低，不会或不能使用幻灯机、投影仪等电化教具，多媒体等，不会制作课件。三是科研能力严重不足，在校学习期间从未公开发表过学术、词查报告或实验报告。对教育科研方法一无所知。四是教育教育学组织管理能力差。令人担忧的是上述的词查结果具有相当的普遍性。 高师学生的教师专业能力是依托高师院校合理的课程结构及科学的培养模式，在教育理论指导下，以专业知识为基础，经过教师引导示范，以及学生自己模拟训练和实践探索而逐步形成和发展起来的。其中教育理论课程、教育技能课程和教育实践课程是师范生教师专业能力发展的基础。教育理论课程由教育学、心理学等构成，通过对这类课程的学习学生能够全面理解与掌握教育基本理论与规律、青少年学生的身心发展特点：教育技能课程主要是指作为教师所必备的技能和技术，包括所教学科的教学
教育培训机构教育培训营销推广方案
某教育培训营销推广方案
某教育培训营销推广方案 教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营． 一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、
入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 四、让部的学生进行宣传； 五、提出学功课免费学电脑等（对部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。