经营竹炭制品有诀窍
一个竹炭专卖店经营失败故事 创业经验
一个竹炭专卖店经营失败故事这是一个真实的竹炭专卖店经营故事。
从这个故事里能折射出目前中国竹炭市场的一部分影子，特别是中国竹炭专卖店经营的状况与困惑！一、捕捉商机钟竹，30岁出头，浓眉大眼，为人相当随和，与人交谈时嘴角永远挂着一丝微笑，流露出豁达与自信。
作为一个来自浙江的商人，他在筑城的小圈子里，也是颇有些名气：服装、鞋袜生意都做过，而且绝大部分生意从未失手过。
2004年四月的一天，他上网时，偶尔浏览到一个网页，专门介绍了一些竹炭的运用与前景。
这下把他的心扑咚一下给抓紧了，因为从一个商人的嗅觉中发现：这是一个很大的商机。
而且筑城这个地方潮湿严重，居民消费能力也不错，于是他快速做下决断：回一趟老家直州。
二、考察盟主钟竹坐了30多个小时的火车，回到了家乡直州。
没有直接回家看望父母妻儿，而是直奔网页上提的竹炭公司去了。
一番考察下来，钟竹发现厂家并不像网页上描述的那么庞大，顶多就算一个不到100人的小企业。
不过，也没让他特失望。
毕竟不是一个小鞣弧Ｉ砦憬耍芮宄褐裉空飧鱿钅考热皇且桓鲂滦说男幸担蔷退得髡飧鲂幸挡鸥崭掌鸩剑簿筒豢赡芟衷诰统鱿至司扌推笠怠Ｔ偎担阏庖淮褪侵行∑笠稻泳蠖嗍Ｋ裕约杭降恼庖荒皇凳舫＠碇小?/>晚上回到宾馆里，回想起白天见到的公司办公地点、厂房、车间、工人……当然更重要的是他和竹炭公司匡总谈的话了……。
匡总是一个中等身材的人，可能因为特爱抽烟的缘故，满口的黑黄牙，谈起话来，烟熏味特别重。
说起话来，声音特响亮，生怕别人听不见似的。
白天钟竹在他办公室至少谈了两个小时。
匡总告诉他，竹炭公司是国内最大，拥有竹林面积最大的竹炭生产企业。
跟他们合作，不用担心货源，而且品种也是国内最多的。
只要加盟他们，一定会赚到钱的！钟竹听着匡总的话，虽然觉得有些太玄乎，但自己心里也确实认为竹炭是一个有前景的好项目。
于是心里对匡总的反感也就荡然无存了。
倒觉得匡总属于有魄力，有胆识的那种老板。
谈到最后，匡总直接说：“你把首批货款打了，马上给你发货。
竹炭产品营销策划方案范文
竹炭产品营销策划方案范文一、背景分析竹炭是一种天然无公害的绿色环保产品，由于其优良的吸附和抗菌性能，被广泛应用于空气净化、水质改良、土壤修复等领域。
随着对环境保护和生活品质要求的提高，竹炭产品的市场前景非常广阔。
然而，在竹炭市场中存在着激烈的竞争，产品同质化严重，需要通过差异化的营销策划来提高品牌影响力和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费人群（1）关注家居环境健康的中高收入家庭（2）办公室消费者，特别是长时间处于空调环境下的人群（3）对个人保健有较高需求的健康追求者2. 市场规模估计根据市场调研，中国竹炭产品市场规模约为100亿元人民币，年增长率超过20%。
根据预测，未来五年竹炭产品市场规模有望达到200亿元人民币。
三、基本策略1. 品牌定位将竹炭产品定位为高品质、绿色健康的生活方式，体现出竹炭产品的优异性能和环保特性。
2. 市场定位（1）精确定位目标消费人群，通过细分市场，针对不同消费需求进行差异化的产品开发和营销策划。
（2）抓住消费者对空气净化、水质改良等问题的关注，将竹炭产品的功能和效果直接与消费者的健康和生活品质联系在一起。
四、产品开发1. 创新设计强化竹炭产品的创新性，在原有竹炭产品的基础上进行研发，推出更多样化、功能更强大的产品。
例如，开发具有除臭、除湿、杀菌等多种功能的竹炭净化袋，以及能够改善睡眠质量的竹炭床垫等。
2. 品质保证竹炭产品的品质对于品牌形象和市场认可度至关重要。
确保产品的原材料质量和制造工艺，严格控制产品的质量标准，并通过权威认证机构的检测和认证来提升消费者的信任度。
五、品牌推广1. 建立品牌形象通过线下和线上渠道，传达竹炭产品的品牌理念和核心价值，建立绿色、健康的品牌形象。
在产品设计、包装和视觉形象上，体现品牌的独特性和高品质。
2. 线下推广（1）开展产品体验活动，让消费者亲身体验竹炭产品的功能和效果。
可以在各大商场、展览会等场所进行现场展示和试用。
（2）与家居装饰企业、家庭用品连锁店等合作，将竹炭产品与其他相关产品进行捆绑销售，扩大销售渠道和触达消费者的范围。
竹炭注意事项
竹炭注意事项竹炭是一种由竹子经过特殊加工而成的炭制品，被广泛应用于空气净化、水质改善、食品保鲜以及美容等领域。
然而，使用竹炭时还是需要注意一些事项，以确保其有效使用并最大程度发挥其功效。
首先，要注意保持竹炭的干燥。
竹炭具有强大的吸湿能力，能够吸附周围的水分和潮气。
为了保持竹炭的有效性，应定期将竹炭暴晒在阳光下，以便排除吸收的水分，从而延长竹炭的使用寿命。
此外，避免将竹炭放置在潮湿的环境中，如浴室等，以免吸湿过多导致其功能降低。
其次，要注意合理的使用范围。
竹炭对空气净化和吸附异味具有一定的功效，但并不能完全取代其他空气净化器或除味产品。
因此，在使用竹炭时，应合理选择使用范围，如将竹炭放置在衣柜、冰箱、鞋柜等封闭空间中，以发挥其吸湿防潮、驱除异味的效果。
同时，长时间在封闭环境中使用竹炭时，也需要及时清洗竹炭以去除吸附的污染物，保持其吸附能力。
此外，要注意与其他材料的隔离。
竹炭在吸附能力方面非常强大，但在吸附过程中，竹炭表面也可能吸附细菌、灰尘和其他污染物。
因此，在使用竹炭时，要避免与食品直接接触。
同时，避免将竹炭与容器、餐具等吸附物叠放在一起，以免互相污染。
此外，要注意正确的保养方式。
竹炭经过一段时间的使用后，其吸附能力会下降。
为了延长竹炭的使用寿命，可以定期进行清洗和保养。
清洗竹炭时，可以将其放入流动的清水中，轻轻搓洗，然后晾干。
切记不要使用洗衣粉、肥皂等化学物质清洗竹炭，以免影响其吸附能力。
另外，竹炭也需要定期更换，通常每3-6个月更换一次，具体时间要根据使用环境和效果而定。
最后，要注意防止竹炭粉尘的产生。
竹炭在制作过程中，可能会产生一些细小的竹炭粉尘。
因此，在使用竹炭时，要尽量避免过度搅动或跌落竹炭，以防止粉尘产生和呼吸道不适。
同时，在清洗过程中也要小心操作，避免将竹炭粉尘带入空气中。
综上所述，使用竹炭时需要注意保持干燥、合理使用范围、与其他材料隔离、正确保养以及防止竹炭粉尘的产生。
只有正确使用竹炭，并注意上述事项，才能保证其有效发挥功效，为我们的生活带来诸多益处。
生产竹炭,利润可观
生产竹炭，利润可观作者：彭工来源：《大众投资指南》2013年第11期项目概述本项目的原材料为竹制品的下脚料，通过专业炭化设备生产竹炭，不仅产量大，而且成本低，收益高。
项目特点1.工艺简单。
只需要一台粉碎机、一台高密度碾压机以及一台竖冲压煤棒一体机即可。
2.成本低。
因为其原材料为下脚料，除去人工之外，几乎没有其他成本投入。
3.收益高。
目前每吨产品的毛利润率高达60%。
4.环保。
生产过程中没有“三废”产生。
市场分析竹炭细密多孔，其超值的吸附能力超过木炭的10倍以上，可以吸附异味，有效去除室内残存的硫化物如甲醛、苯、酚等有害气体，并具有自动调温、防霉、防潮、抗菌、除臭等功效。
竹炭含有多种人体所需的天然矿物质，能净化水质、增进健康。
最重要的是竹炭可以做烧烤用，广东、安徽、湖南等地的客户都用来烤鸭子专用，烤出的鸭子皮脆肉嫩味美。
目前大超市所售小包装野炊竹炭价格已涨到10000多元一吨，还供不应求。
所以从事竹炭生产，投资很少，利润十分可观，有广阔的市场开发前景。
而浙江绍兴的胡女士今年3月份花了38000元购买一套竹炭设备，短短2个月就收回全部投资还净赚2万元。
不仅将废弃物变废为宝还为自己找到了一条商机无限之路。
投资条件及效益估算最低投入约3.8万元，主要是设备投入，包括：一台粉碎机、一台高密度碾压机以及一台竖冲压煤棒一体机。
目前的技术是，3.5吨竹子下脚料可以生产一吨产品，产品的综合生产成本约1600—1900元/吨，市场售价约4500—5800元/吨。
如果投资者选择添加超高温黏合剂生产，售价可超过6000元/吨。
2024年竹炭日用品市场策略
2024年竹炭日用品市场策略引言竹炭是一种以竹木为原料烘烤制成的环保材料，具有吸湿除臭、调节湿度、吸附有害物质等功效。
在近年来，竹炭日用品市场迅速发展，各种竹炭制品如竹炭枕、竹炭垫、竹炭拖鞋等开始受到消费者的关注。
本文将探讨竹炭日用品市场的策略，以提供参考和指导。
市场概况竹炭日用品市场具有巨大潜力和发展前景。
随着人们对生活品质的要求提高，对舒适、健康的需求也逐渐增加。
竹炭作为一种天然材料，具有环保、无毒、无刺激等特点，因此受到了广大消费者的喜爱。
竹炭日用品市场有着广阔的发展空间。
目标市场1.主要目标市场定位于年轻人群体，他们更加注重生活品质，并且愿意花费更多的金钱购买具有功能性和环保性的产品。
2.次要目标市场则是家庭主妇群体，她们关注家居环境和健康状况，对竹炭产品产生了兴趣。
竞争优势1.高品质的原材料：选择优质的竹木作为原材料，并通过特殊的炭化工艺制作而成。
2.多样化的产品线：竹炭日用品的产品线丰富，包括竹炭枕、竹炭垫、竹炭拖鞋等，以满足不同消费者的需求。
3.健康环保的卖点：竹炭具有吸湿除臭、调节湿度的功能，同时还可以吸附有害物质，对人体健康非常有益。
4.优质的售后服务：提供卓越的售后服务，包括产品保修、退换货政策等，以加强与消费者的互动和信任。
营销策略1.品牌宣传：通过多种渠道宣传竹炭日用品的品牌，如电视广告、网络推广等，提升品牌知名度和美誉度。
2.线下渠道：将产品引入大型家居建材商场，与家居品牌进行合作，开设商品专柜，以增加产品的曝光度和销售机会。
3.线上渠道：建立自己的电商平台，提供在线销售服务，并与知名电商平台进行合作，增加产品的线上销售渠道。
4.消费者教育：通过制作相关内容的博客、视频等，向消费者传达竹炭日用品的特点和功效，引导消费者正确选择。
5.促销活动：不定期进行促销活动，如打折、满减等，吸引更多消费者尝试购买。
6.建立口碑：利用社交媒体和与消费者之间的互动，鼓励消费者分享他们使用竹炭日用品的体验和好处，建立良好口碑。
经营者自曝：神奇竹炭生意毛利率有66% 创业经验
经营者自曝：神奇竹炭生意毛利率有66%“宁可食无肉，不可居无竹”。
宋代苏轼在他的诗《于潜僧绿筠轩》中提示了一种传统士大夫的精神消费方式；近千年之后，竹及其炭制品作为一种历久弥新的消费观念和产品，再次以其全新的姿态、内涵和广度走入我们的生活。
“竹炭是一个很有市场前景的项目，我打算把它当成我的一项事业来做！”在“炭为观止”竹炭制品专卖店里，老板马胜烨这样告诉记者。
开业以来的一年半时间里，通过马胜烨的潜心经营，“炭为观止”已经有了包括加盟店在内的8家门店，单店月营业额过万元，预计半年即能收回投资成本。
竹炭深入生活各个角落第一次来到位于华石路的“炭为观止”，是在一个潮湿的下雨天，但一走进店堂，便能感觉到与室外明显不同的干燥气息，空气中还弥漫着一股竹子特有的清香。
在古色古香的竹文化主题装修中，记者看到了种类繁多的竹炭制品，有竹炭枕头、竹炭鞋塞、竹炭床垫、竹炭挂饰等50余种商品，产品用途涉及到了居家生活的方方面面。
有一句话非常形象而生动地表述了竹炭制品进入了人们的日常生活中，给人们生活带来无限情趣与健康，即“黑炭煮白饭，黑皂洗白脸”。
据了解，在煮饭时加入竹炭片，能够增加米饭的含水量，使米饭又嫩又香，味道更加可口，让人胃口大开。
同时，竹炭中含有人体所需的微量元素，溶入米饭中，更具保健效果。
而竹炭香皂采用纯天然高温竹炭和精制植物油加工而成，它能彻底消除毛孔污垢及过量油脂，消炎杀菌，光洁皮肤，经常使用能使皮肤更加滋润美白。
“现在最好销的是居室除味炭包。
”马胜烨告诉记者，“由于时下买房装修的人多，而人们对居室的空气质量也越来越重视。
竹炭刚好是吸收甲醛的最佳武器，效果立竿见影。
而且在使用空调、门窗紧闭的情况下，竹炭净化空气的功能很受消费者的欢迎。
”为什么竹炭会有如此的神奇功效？据了解，经过特殊烧制的竹炭含有无数个微细小孔，因此它能够吸附水中的化学物质以及空气中的有害物质，同时它还有特有的有益微生物菌群，能把有害物质分解成无害物质，从而达到抗菌功能，产生神奇功效，成为应用广泛的生活用品。
2024年竹炭包市场策略
2024年竹炭包市场策略概述本文档旨在提出2024年竹炭包市场策略，以推动竹炭包在市场上的销售和知名度提升。
竹炭包是一种环保、可再生资源，具有吸湿、除臭等功能，越来越受到消费者的关注。
通过制定市场策略，我们将进一步推动竹炭包的发展和市场占有率的提升。
目标市场我们对竹炭包的目标市场为居住于城市地区的家庭用户和办公场所用户。
这两个市场都拥有较高的消费能力和环保意识，是竹炭包的潜在消费群体。
我们将针对这两个市场制定有针对性的策略。
市场推广策略品牌建设1.标志设计：设计一个简洁、直观的竹炭包品牌标志，以提升品牌辨识度和认可度。
2.广告宣传：通过在网络平台、家居杂志等媒体上发布广告，宣传竹炭包的环保、健康、实用优势，吸引潜在用户的关注。
3.口碑营销：鼓励用户在社交媒体上分享使用竹炭包的体验，并提供一定的奖励机制，以增加用户口碑对竹炭包的推广效果。
渠道拓展1.线上销售：建立专门的竹炭包销售网站，提供详细的产品介绍和线上购买服务，方便用户进行购买。
2.线下渠道：与家居用品商店、超市等渠道合作，将竹炭包产品引入实体店，提升产品的曝光率和销售机会。
3.专卖店：在一些人流量较大的商业区开设竹炭包的专卖店，提供更专业的咨询和产品售后服务，吸引更多用户。
价格策略1.灵活定价：提供不同规格和功能的竹炭包，设定不同的价格档位，以满足不同用户的需求和消费能力。
2.促销活动：定期开展优惠促销活动，如打折、满减等，吸引用户的购买欲望。
市场定位竹炭包市场需求主要集中在环保、家居、健康等领域。
我们将竹炭包定位为一种高效、环保、实用的家庭和办公场所清洁产品。
利用竹炭包自身吸湿、除臭等功能，满足用户对室内环境的需求，提高居住和工作舒适度。
竞争策略竹炭包市场存在一定的竞争压力，我们将采取以下策略提升竞争力：1.产品差异化：通过产品创新，开发出更多种类和功能的竹炭包，以满足不同用户的需求，增加产品的占有率和市场竞争力。
2.质量保证：提升产品的质量，保证竹炭包的吸湿、除臭等功能效果，提升用户的满意度和口碑。
竹炭制品创新创业计划书
竹炭制品创新创业计划书一、项目背景竹炭是一种具有优良吸附性能和气体抗菌、除臭等多种功效的环保材料。
随着人们生活水平的提高，对环保健康的需求也日益增加，竹炭制品作为一种天然、绿色的产品受到越来越多消费者的青睐。
竹炭制品可以用于空气净化、水质改善、食品保存等多个领域，市场潜力巨大。
二、市场分析1. 竹炭制品市场需求良好，消费群体广泛。
竹炭被广泛应用于生活、医疗、环保等领域，市场规模庞大，发展前景广阔。
2. 竹炭制品市场竞争激烈，产品同质化严重。
要想在市场中脱颖而出，必须依靠创新，开发出具有独特功能和优势的产品。
3. 竹炭制品的消费者更加注重品质和环保性能，对产品质量的要求也越来越高。
优质的竹炭原材料和先进的生产工艺是产品成功的关键。
三、创业目标1. 打造一支专业的研发团队，不断推出具有竞争力的竹炭制品，满足市场需求。
2. 打造自有品牌，树立良好的企业形象，成为行业中的领军企业。
3. 不断提升产品质量和服务水平，赢得消费者信赖，稳步扩大市场占有率。
四、创新创业方案1. 研发创新产品。
利用高科技手段，开发出具有独特功能和效果的竹炭制品，如竹炭净化器、竹炭水壶等，满足消费者对品质和功能的需求。
2. 建立品牌形象。
通过线上线下结合的营销方式，打造公司自有品牌，提升产品知名度和口碑。
3. 加强生产管理。
引进先进的生产设备和管理模式，提高生产效率和产品质量，确保产品符合国家标准和消费者需求。
4. 积极开拓市场。
开展广告宣传、促销活动等，开拓国内外市场，与各界合作伙伴共同发展，实现互利共赢。
五、运营规划1. 产品定位。
以竹炭制品为核心，涵盖空气净化、水质改善、食品保存等多个领域，不断拓展产品线，满足不同消费者的需求。
2. 市场推广。
通过合作伙伴、社交媒体等渠道，推广自有品牌，提升产品知名度和品牌价值。
3. 售后服务。
建立健全的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提高顾客满意度。
4. 走出去。
加强与国外企业的合作，拓展海外市场，通过参加展会、建立海外销售团队等方式，推广公司产品，提升国际影响力。
竹制品的营销方案
竹制品的营销方案1. 引言竹制品作为一种环保、可持续的材料，在当今社会受到越来越多人的关注和青睐。
在这篇营销方案文档中，我们将讨论竹制品的市场潜力以及如何制定一个成功的营销方案来推广竹制品。
2. 市场潜力分析竹制品在过去几年中越来越受到消费者的欢迎，主要原因有以下几点：- 环保：竹子是一种可持续性资源，能够迅速生长，对环境的破坏较小。
- 耐用性：竹制品通常具有良好的耐用性和坚固的特点，可以在设施和日常用品中得到广泛应用。
-多功能性：竹制品的应用范围广泛，可以制作家具、地板、装饰品等各种产品。
-美观性：竹制品的外观独特、优雅，可以为家居或其他场所增添自然的气息。
鉴于竹制品在市场上的潜力和潜在需求，制定一个有效的营销方案至关重要。
3. 目标市场分析为了使我们的营销方案更加精准和针对性，我们需要对目标市场进行分析。
根据竹制品的特性和市场需求，我们将主要瞄准以下几个目标市场： - 家居市场：竹制品的美观性和环保性在家居装饰领域中具有巨大潜力，可作为家具、地板和餐具等的替代品。
- 礼品市场：竹制品作为独特的礼品选项，能够满足消费者追求个性和环保的需求。
- 餐饮行业：竹制品在餐饮行业中应用广泛，如竹炭餐具、竹制餐具等，具有独特的市场需求。
4. 竹制品的独特卖点在制定营销方案之前，我们需要确定竹制品的独特卖点，以便在市场上突出竞争优势。
以下是竹制品的独特卖点： - 环保：竹制品是一种环保的选择，能够减少对环境的破坏，并符合消费者对绿色产品的追求。
- 耐用性：竹制品通常具有优异的耐用性，能够长时间使用。
- 美观性：竹制品的天然纹理和质感使其在视觉上非常吸引人，能够为室内外空间增添独特的风格。
5. 营销策略基于以上市场分析和竹制品的独特卖点，我们制定以下营销策略，旨在推动竹制品的销售和市场份额增长：5.1 品牌建设建立一个有吸引力的和环保形象的品牌，将竹制品定位为高品质、环保的产品。
通过品牌建设，塑造品牌形象，提高消费者对竹制品的认知度和好感度。
我国竹炭产品营销策略
我国竹炭产品营销策略我国竹炭产品营销策略1一、竹炭产品的作用、发展现状及发展前景(一)竹炭及竹炭产品的效用。
竹炭,主要采用生长4～5年以上的毛竹烧制,同白炭一样主要用于烘烤取暖,其热值高、无烟气味。
近年来研究表明,竹炭在保暖、去湿、调温、净化水质、改良土壤、保健等方面,均有明显的作用。
因此,目前国际市场上竹炭的需求量日益增大。
在稳定的生产工艺下,以竹炭为原料,可以制造出用于各领域的系列产品,作用广泛,且开发潜力大。
竹炭产品可广泛应用在农业、医药卫生、环境保护、美容保健和其他领域,有着吸附、除味、除湿、防霉净化空气、分解药物残留、防治疾病等功效。
营销策略基于目前的国内市场以及竹炭产业的现状，我们制定了如下的成长战略：新型纱布制造企业(拼装竹炭和纱布)竹炭-纱布生产一体化企业以竹炭产业为核心的大型环保，健康，节能企业根据这个成长战略，我们制定了如下的营销策略：前期：按进购竹炭与纱成本定价，追求薄利多销，先打出品牌，通过与普通纱布厂相同的渠道批发给手工业制造商。
中期：当掌握了竹炭纤维与纱制造工艺后，自己制造原料，自己制造商品，商品价格可以稍有提高。
如果中期已经成为具备可以全过程自我生产的能力的企业，就可以扩展自己的销售渠道，比如通过小店面或网店来进行销售。
后期：成为节能，环保，健康的高一体化企业后，可以追求更高档竹炭商品的制造，将自己的产品分成多个等级标价。
有了生产各种产品的能力后可以开始进行大的店面销售(前店后厂式)，可以在多个城市建立销售点进行大规模销售，同时可以通过出口给海外地区进行销售。
我国竹炭产品营销策略2一、产品和服务具有独特性。
你的企业有独一无二的优势吗?这些优势体现在技术、品牌、成本等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。
二、商业模式和赢利模式可行。
商业模式是如何生产商品，如何提供服务和市场策划等，赢利模式是如何赚钱，如何把产品和服务转化为利润。
商业模式和赢利的模式的可行性，最终又体现在企业的执行力上。
2023年竹炭行业市场营销策略
2023年竹炭行业市场营销策略竹炭是一种由竹子经过高温炭化处理而得到的炭材料。
它具有吸附、调湿、抗菌等多种功能，因此在家庭、医疗、环保等领域有着广泛的应用。
竹炭行业市场潜力巨大，但也面临激烈的竞争。
在这篇文章中，我将介绍竹炭行业的市场营销策略。
首先，品牌建设是竹炭行业市场营销的重要一环。
竹炭产品的品牌形象和品质是吸引消费者的关键。
在品牌建设方面，竹炭企业可以通过产品的创新、质量保证和售后服务来提升品牌形象。
可以采用多种方式进行宣传，如在电视、广播和网络上投放广告，举办产品推广活动等。
其次，市场定位是竹炭行业市场营销的重要一步。
竹炭具有多种功能和应用，适用于不同的消费群体。
因此，竹炭企业需要确定自己的目标消费群体，进行市场细分，制定相应的营销策略。
可以根据不同消费群体的需求和喜好，设计不同款式、不同功能的竹炭产品。
再次，渠道建设是竹炭行业市场营销的关键一环。
竹炭企业可以通过多种渠道进行产品销售，如线上销售、线下销售等。
线上销售可以通过电商平台进行，线下销售可以通过旗舰店、专卖店等进行。
在渠道建设方面，竹炭企业可以与渠道商合作，共同推广产品。
此外，竹炭企业还可以通过开展线下推广活动，如参展展会、举办讲座等，增加品牌曝光度。
最后，用户体验是竹炭行业市场营销的关键一环。
竹炭产品的品质和使用效果是用户购买的重要因素。
竹炭企业可以通过产品的质量保证和售后服务来提升用户体验。
可以提供产品的保修服务、在线咨询服务等，增加用户对产品的信任和忠诚度。
总之，竹炭行业市场营销策略包括品牌建设、市场定位、渠道建设和用户体验。
通过这些策略，竹炭企业可以提升产品的竞争力，打开市场，取得成功。
竹炭产品营销策划方案
竹炭产品营销策划方案一、竹炭产品市场分析竹炭产品市场主要分为净化空气、除臭抗菌、保健养生三个领域，分别满足人们对空气环境质量、生活品质以及身体健康的需求。
目前，竹炭产品市场以净化空气和除臭抗菌为主要需求，保健养生需求相对较小，但随着人们健康意识的不断提高，养生市场潜力巨大。
竹炭产品市场竞争激烈，主要分为传统竹炭产品和创新竹炭产品两大类。
传统竹炭产品主要是以竹炭为原料加工而成，产品种类有限，主要应用于室内空气净化和除臭。
创新竹炭产品则在竹炭的基础上进行深加工，开发出更多种类的产品，如竹炭纤维材料、竹炭活性炭等，具有更广泛的应用领域。
二、竹炭产品营销目标和定位与市场竞争的激烈和消费者需求的多样化相对应，竹炭产品营销的目标应该是多元化和差异化。
在净化空气、除臭抗菌和保健养生三个领域，可以分别制定相应的营销目标和定位策略。
1. 净化空气目标：提供高品质的竹炭净化空气产品，改善室内空气质量，促进健康生活。
定位：健康新生活的首选品牌。
2. 除臭抗菌目标：提供高效的除臭抗菌产品，解决生活中的异味和细菌滋生问题。
定位：令生活更美好的除臭抗菌专家。
3. 保健养生目标：提供健康养生产品，帮助人们提高身体素质，延缓衰老。
定位：保健养生的智慧选择。
三、竹炭产品营销策略1. 品牌宣传策略与竹炭产品的特性相匹配，通过打造绿色环保、天然健康的品牌形象，提高消费者对竹炭产品的认知和好感度。
可以采用以下策略：- 制作宣传片，通过视频平台、社交媒体等渠道传播产品特点和使用效果，提升品牌影响力。
- 与环保组织、健康养生机构合作，组织公益活动，提高品牌识别度和社会形象。
2. 渠道拓展策略开发多个销售渠道，提高竹炭产品的渗透率。
可以采用以下策略：- 在大型商场、超市和家居建材市场设立专柜，提供一站式竹炭产品购买服务，增加销售机会。
- 强化线上销售平台，开设官方网店、第三方电商平台，提供全面的产品信息和购买渠道。
3. 产品差异化策略开发创新的竹炭产品，满足消费者对个性化、多样化的需求。
竹炭制品的STP策略
市场细分的概念是 美国市场学家 温德 尔 ・ 密斯 （ ｎ 史 Ｗｅ－
ｄｌ ． ｍｉ ） ２ ｅｌ Ｓ ｔ 于 Ｏ世纪 ５ 代 中期 提出来 的。所 谓市 场 细 Ｒ ｈ Ｏ年
分就 是根据顾客需求 的不 同特 征， 将一 个整体市场 划分 为若
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市场营销
２７ 第ｌ ０年 １ ０ 期
（ 总第 ４ ４期）
竹 炭 毒 品 硇 Ｓ Ｐ策 略 ¨ Ｔ
王 林 燕
（ 湖南科技经 贸职 业学院
【 摘
的 营 销 组合 策 略 。 【 键 词】 炭 制 品 关 竹 Ｓ Ｐ策略 Ｔ
干 个具 有 相 同性 质 顾 客 群 的过 程 ， 一 个 具 有 相 同 性 质 顾 客 每
净化血液 ， 改善疲 劳现象 ， 促进肌 体功能 的恢 复作用 ， 降低人
群就是一个子市场 。细分 消费者市场 可使用 不 同的变量 ， 这 些变量可分为两 大类 。一类 是依据 自然属性 划分 市场 ， 常见 的有 地理特征 、 口特征 和社 会经济 变量 。然后进 一步 观察 人 这些顾客细分市场是否具有不同 的需求或产 品反应 。另一类 是依据行为属性细分市场 ， 主要行为变量包 括心理分析 、 品 产 使用 和效用等 。这些行为告诉我们 ， 人们所做 的（ 他们 的活 如 动、 兴趣、 习惯 、 对宣传媒体 的反应和购买行为 ） 以及 对生活 的 研究 （ 如他们 的态度 、 仰 、 信 观点 、 感情 、 需求 、 欲望 和价值 观）
因。如居室除味炭包， 由于能有效去除空气中的甲醛 苯及苯
系物 、 氡等有害气体 ， 能调节空 气湿度 ， 还 将受 到这个类 型 的
竹产业生态经营理念与措施
根据竹笋生长需求，合理施肥，增加土壤 肥力。
竹苗选择
选择生长速度快、抗病能力强的竹苗，为 竹笋生产提供优质种源。
病虫害防治
采取生物防治和化学防治相结合的方法， 确保竹笋产量和品质。
04
竹产业生态经营的实践案例
安吉竹子博览园的竹产业生态经营模式
01
竹林培育
安吉竹子博览园重视竹林的生态培育，采用科学的育种、栽培和管理
的良好氛围。
03
竹产业生态经营的措施
竹林培育措施
选种
选择适应性强、生长速度快、材质 优良的竹种。
种植
合理规划种植密度，注重土地整理 和排水，提高竹苗成活率。
施肥
采用有机肥料和生物肥料，增加土 壤肥力，促进竹林生长。
病虫害防治
建立病虫害监测机制，采用生物防 治和化学防治相结合的方法，确保 竹林健康生长。
2023
《竹产业生态经营理念与 措施》
目录
• 竹产业生态经营概述 • 竹产业生态经营的理念 • 竹产业生态经营的措施 • 竹产业生态经营的实践案例 • 结论与展望
01
竹产业生态经营概述
竹产业生态经营的定义与特点
01
02
定义：竹产业生态经营 是以生态学原理为基础 ，运用现代科技手段和 可持续发展理念，对竹 林进行科学经营、管理 、保护和利用，实现竹 林生态、经济和社会的 协调发展。
废料利用
对生产过程中产生的废料进行再利用，如生产竹炭、制 造纸浆等，实现资源循环利用。
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结论与展望
结论
竹产业生态经营理念
总结了竹产业生态经营的理念，包括可持续利用、生态优先、整体性等原则，强调了竹产业与生态环 境的和谐共生。
竹产业生态经营措施
浅谈竹炭产业的发展现状及对策——以遂昌竹炭产业为例
素。 面对挑战和机遇 ， 政府要引领众多竹炭企业走创牌之路， 提高竹炭产品的市场准入条件和产品品牌优势。
３ 结 语 我国竹炭业存在着企业研发投入少 、 宣传力度不够等问
题 。遂 昌 的竹炭 企 业要 想做 大 做强 ， 目前 需要 从 技术 创 新和 品牌宣传这两个方面下功夫 。 现阶段遂 昌生产的竹炭制品主 要 是 生活 用 品 ， 属 于粗 加 工产 品 ， 这 些产 品的科 技 含量 不 高 ，
竹炭产业技术门槛低 ， 导致生产企业众多， 但大部分企业规 模都很 小 ， 技术力量薄 弱 ， 现有产 品技术含量低 ， 容 易模仿 ， 替 代 性强， 产品结构严重雷同， 低水平重复建设 ， 整个行业缺少科研 和新品开发能力， 各厂家没有什么特色， 众多企业挤在低档产品 上展开竞争。产品都局限在简单的工艺品和家居用品。
１ ． ３ 营销 管理 混乱 ， 经销 商积极 性 不 高
因此利润也 比较低。我 国国内缺乏高端 的竹炭制品， 企业需 要 加 大研 发 投入 ， 开发 出更 具 科技 含 量 的竹炭 制 品 。 同时企
业 应 提 高 品牌 意 识 ， 采 用 营销 手 段 逐渐 改变 这 种 局 面 ， 要 加
列 １ ０ ０ 多 个 品种 ， 主 要 包 括原 竹 炭 类 、 日用 品类 、 调湿类 、 除
荣誉 和 认证 的企 业 予 以奖励 ， 为 企业 争取 各 科研 院校 的技术 支持 ， 引导竹炭协会组织凝聚企业财力物力 ， 出资组建一家 竹 炭研 究机 构 ，对 竹 炭深 加工 技术 和工艺 进 行深 入研 究 ， 让 整个 产业 降 低创 新成 本 ， 加 快产业 升 级 。
２ ． ３ 强化 品牌 意识 ， 走 创 牌之路
竹炭产品代理创利模式探析
竹炭产品代理创利模式探析在日本、韩国、新加坡和我国台湾等地已受到广泛青睐的竹炭产品消费已在我国成为年轻一族全新的消费时尚。
本文就竹炭产品代理创利模式进行探讨,以其为竹炭行业在我国的普及提出有益的建议。
标签：健康环保绿色环境效益分析成本预算0 引言21世纪人们追求健康环保的绿色环境,而日益严重的大气污染,强大的生活压力極大地阻碍了人们这种日益强烈的需求。
活性竹炭的健康、环保、绿色、天然的特性正好满足了这个需求,解决了这个矛盾。
根据有关数据预计,竹炭年消费将突破百亿元大关,并在近两年呈现快速增长,然后进入稳定发展期。
1 竹炭市场分析竹炭行业是近年才在国内兴起的一个朝阳行业,日本、韩国、新加坡和我国台湾等地已受到广泛的青睐。
分析竹炭产品的市场应从以下几个方面着手:1.1 从一般产品的生命周期看每样产品都要经历一个“推出→成长→成熟→衰退→退出”五个过程。
竹炭产品在国内市场则是处于“推出→成长→成熟”的阶段。
1.2 从竹炭所处的国内市场看首先单炭而言,在我们中国的竹文化和中国对炭的使用而言,竹炭对于我国来说并不陌生,它是旧事物的更新,所以就中国市场来说,竹炭产品的推出→成长并到达成熟的阶段不会很长。
产品进入市场时期中,成熟期的产品的销售量和利润都是在最高点的。
正是因为竹炭产品在国内市场所处的阶段,此时加入竹炭这个行业会使各级代理商面临一个很好的事业发展的空间,也会有很好的获利潜力。
2 效益分析经营者作为控制市场的主体,也是市场的决策者,必须做到对市场很了解、懂得如何制定开发市场的计划并对自己商铺进行管理、如何发展新的消费群体开拓市场、怎样让原有的消费群体发挥最大的市场购买力、做到让自己的消费群体忠于我们的品牌、如何让顾客享受到最好的服务让自己的利益得到最大化。
2.1 产品定价在产品零售价格定价过程中,前期要提取的是产品类别的市场消费指数和行业消费指数额度。
这二个指数分别来源于二个不同的信息数据渠道,一个是行业信息发布和市场产品一贯制的价格定位水平,另一个来源于竞争品牌对手的产品价格定位,这二个指数都是品牌公司在零售价格核准上的参照依据。
经营竹炭制品有诀窍
经营竹炭制品有诀窍竹炭是以生长5年以上的优质毛竹为原料，经高温无氧干馏而成的固体炭类。
它具有超强的吸附能力，能有效地吸附空气中的有害化学物质。
竹炭还含有丰富的钙、钾、钠、铁等对人体有益的矿物质，因此被专家誉为21世纪健康环保新卫士，在东南亚等地被称为“健康黑钻石”。
随着生活水平的提高，人们对健康环保的要求越来越高,持续使用健康环保型日用家居消费品的消费者会越来越多。
竹炭产品的出现，为无数苦苦寻找商机、渴望致富的人们提供了一个不错的选择。
投资竹炭生意不能盲目跟风，不能盲目相信厂家的投资分析表，必须根据自己当地的实际情况，制定适合自己的投资方案。
在竹材丰富的地方，可考虑进行竹炭的烧制，或者上竹炭的加工项目，以此为切入点，进入竹炭行业。
而在缺少竹材但消费水平较高的地方，投资者应该从投资竹炭制品经销入手，开设专卖店并同时开展竹炭产品的分销。
有意投资竹炭烧制、加工的朋友，建议到浙江的遂昌、瞿州、安吉、庆元等地的竹炭烧制或制品加工企业进行实地考察，了解其具体烧制、加工过程。
这里着重谈谈投资竹炭制品经销需要注意的问题。
一、投资原则1．创业初期，对整个行业还不是特别了解时，先不要追求店面装修的豪华和高贵，必须尽可能降低各种费用，尽可能缩小初次投资额，努力将风险控制在自己可以承受的范围内，这时只要能站住，就是胜利。
2．投资必须坚持“试触”原则。
对于不了解的行业投资，就仿佛鱼吃食物一样，必须有一个“试触”的过程。
通过“试触”了解客户的需求，了解产品的卖点，了解各个产品受欢迎的程度，了解合作商家的信誉和服务，以便于自己检验初期的投资判断是否有错，决定下一步如何调整，可能追加投资也可能退出。
3．投资必须关注资金的流动和运用，防止资金占压。
如果资金不是特别雄厚，对于预付租期过长、资金占压过大的旺地也要坚决放弃，防止资金断流。
二、投资并做好竹炭生意的三个关键因素1．产品的组合和定价。
初期应主要侧重小件产品，因为在刚刚开始经营的时候，客户往往也是尝试性购买，试试产品的功效，此时的大件不容易销，容易占压资金。
我国竹炭产品营销策略
我国竹炭产品营销策略提要绿色产品造福人类、造福社会,目前竹炭经济无疑是发展的“黄金时期”。
本文在对我国竹炭经济现状研究的基础上,对竹炭产品在上海的销售状况进行调查,比较分析各推广模式的优劣及可行性,为竹炭产品的推广出谋划策。
在调查和成文的过程中,发现问题,力求能够给予上海的竹炭经销商一些建议,同时希望竹炭产品也能被更广大的人们所熟知和应用,进而推动我国竹炭业的发展。
关键词:竹炭产品;竹炭经济;营销模式本文是作者主持的上海金融学院第五批学生课外学术科技课题:“我国竹炭经济发展状况调查与推广模式探索”(项目号:200908)的结项成果中图分类号:F740 文献标识码:A进入21世纪,绿色消费和绿色生活理念已经逐步融入人们的生活,将绿色理念融入生活,进一步贯彻发展可持续的循环经济已经成为一大趋势。
由此我们把目光投向竹炭经济,因地制宜地运用毛竹资源,采取工农业结合的方式对竹资源进行技术加工和工艺美化,利用不同的生产形式将竹炭产品广泛地应用于多个领域,切实地实践绿色理念、落实三农政策、发展当地经济、增加农民收入。
此外,将竹炭销往其他各个城市,建立城乡经济合作渠道,这对于加强城乡经济合作、区域经济一体化有着不容忽视的作用。
一、竹炭产品的作用、发展现状及发展前景(一)竹炭及竹炭产品的效用。
竹炭,主要采用生长4～5年以上的毛竹烧制,同白炭一样主要用于烘烤取暖,其热值高、无烟气味。
近年来研究表明,竹炭在保暖、去湿、调温、净化水质、改良土壤、保健等方面,均有明显的作用。
因此,目前国际市场上竹炭的需求量日益增大。
在稳定的生产工艺下,以竹炭为原料,可以制造出用于各领域的系列产品,作用广泛,且开发潜力大。
竹炭产品可广泛应用在农业、医药卫生、环境保护、美容保健和其他领域,有着吸附、除味、除湿、防霉净化空气、分解药物残留、防治疾病等功效。
(二)我国竹炭经济发展现状分析1、我国竹炭经济发展现状。
我国有40多属500余种竹子,拥有世界上最丰富的竹类资源。
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经营竹炭制品有诀窍
竹炭是以生长5年以上的优质毛竹为原料，经高温无氧干馏而成的固体炭类。
它具有超强的吸附能力，能有效地吸附空气中的有害化学物质。
竹炭还含有丰富的钙、钾、钠、铁等对人体有益的矿物质，因此被专家誉为21世纪健康环保新卫士，在东南亚等地被称为“健康黑钻石”。
随着生活水平的提高，人们对健康环保的要求越来越高,持续使用健康环保型日用家居消费品的消费者会越来越多。
竹炭产品的出现，为无数苦苦寻找商机、渴望致富的人们提供了一个不错的选择。
投资竹炭生意不能盲目跟风，不能盲目相信厂家的投资分析表，必须根据自己当地的实际情况，制定适合自己的投资方案。
在竹材丰富的地方，可考虑进行竹炭的烧制，或者上竹炭的加工项目，以此为切入点，进入竹炭行业。
而在缺少竹材但消费水平较高的地方，投资者应该从投资竹炭制品经销入手，开设专卖店并同时开展竹炭产品的分销。
有意投资竹炭烧制、加工的朋友，建议到浙江的遂昌、瞿州、安吉、庆元等地的竹炭烧制或制品加工企业进行实地考察，了解其具体烧制、加工过程。
这里着重谈谈投资竹炭制品经销需要注意的问题。
一、投资原则
1．创业初期，对整个行业还不是特别了解时，先不要追求店面装修的豪华和高贵，必须尽可能降低各种费用，尽可能缩小初次投资额，努力将风险控制在自己可以承受的范围内，这时只要能站住，就是胜利。
2．投资必须坚持“试触”原则。
对于不了解的行业投资，就仿佛鱼吃食物一样，必须有一个“试触”的过程。
通过“试触”了解客户的需求，了解产品的卖点，了解各个产品受欢迎的程度，了解合作商家的信誉和服务，以便于自己检验初期的投资判断是否有错，决定下一步如何调整，可能追加投资也可能退出。
3．投资必须关注资金的流动和运用，防止资金占压。
如果资金不是特别雄厚，对于预付租期过长、资金占压过大的旺地也要坚决放弃，防止资金断流。
二、投资并做好竹炭生意的三个关键因素
1．产品的组合和定价。
初期应主要侧重小件产品，因为在刚刚开始经营的时候，客户往往也是尝试性购买，试试产品的功效，此时的大件不容易销，容易占压资金。
产品的
组合上应尽量加大产品中香皂、足浴液、洗发水、沐浴乳等快速消费品所占的比重。
应该明白不是所有的产品都一样重要，你必须有2～3个主打产品，主打产品往往是最支持销售利润的产品。
产品的组合不是一个永恒的结构，而是一个变化的过程，应根据人们需求的变化而改变。
要对行业内出现的新产品时刻保持敏感，并随时补充自己的产品。
产品的定价应注意坚持以下原则：①快速消费品通常定价不宜太高。
②日用品定价不宜过高。
③具有保健作用的产品应该定价较高。
④市场上有同类产品的应略低于市场价，太低人们会觉得你的商品质量不好，高了又会觉得你这里的商品都贵；市场上没有同类产品的产品应保持高价位。
2．正确的赢利模式。
应根据各地的不同情况进行分析后设计适合自己的赢利模式。
如果当地有大型超市，并且租金不是太昂贵的，可尽量傍着超市卖场发展，因为超市本身就是选在人流聚集之地建立，人流量较大，并且辐射面广。
另外，由于竹炭是一个新生事物，购买产品的顾客中随机性购买人数所占比例较大，很多都是在去超市买家庭日用品时无意看到产品或听到介绍而购买的。
3.严格的销售培训。
销售培训主要包括产品专业知识和产品市场情况的培训，售货员的态度、行为规范培训和对各个产品的销售卖点的总结培训。
三、投资竹炭生意谨防以下误区
1.供货厂家实力越大，产品的竞争力就越强。
事实并非如此，许多实力很大的厂家专注于做产品的出口生意，并没有将内销专卖店放在眼里，与他们打交道经常有“话难谈、脸难看”的情况出现，而且有些厂家第一次要求你一个很大的首批进货额，狠赚一笔，后期你的经营状况就跟他无关了。
2.拿城市总代理。
这样没有任何意义，因为产品加工方法低级，众多生产竹炭产品的厂家蜂拥而起，各个牌子抢进，即使拿下总代理，也无法保证在当地的垄断地位。
3.产品品种一定要全。
这是不对的，由于竹炭产品品种很多，不是每个品种都适合在同一个地方销售，经销的产品太多反而显得很乱，无法传递给客户清晰的形象。
应该根据自己的操作模式、自己的特点选择部分产品经销，并注意选择主打产品。
总之，竹炭产品作为新一代的绿色环保健康日用品，日益引起人们的关注，竹炭制品以其显著的功效正逐步得到更多人的认可，有望在3～5年内遍布到人们生活的各个角落。
竹炭行业中蕴涵的巨大商机，等待着有勇气、有智慧的人们去挖掘、去捕捉。