捭阖篇案例(1)
鬼谷子的纵横捭阖智慧.pptx
鬼谷三卷：
1、内炼智慧 2、纵横智慧 3、成事智慧
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领导的内炼智慧
成就大事者须 有真本事，欲“乱 中取胜谋定天下 者”，非长期修炼 的高人不能为， 《鬼谷子》上篇十 卷专论内炼之道， 习之可修身第齐17页家/共62页治 国平天下，得时遇
智慧：把自然运行与社会活动当做参悟宇宙真 理的途径，以自然、大道为本，并达到对宇宙 本源动力的参化和运用。
---- 刘勰《文心雕龙·论说》 儒
家不兼纵横，则不能取富贵。
-
------ 章太炎
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褒贬不一的评价
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文化背景
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在先秦时期的诸子百家中，鬼谷子与老子、 孙子、孔子、孟子等诸子齐名。先秦时代 是我国历史上一个少有的百花齐放、百家 争鸣的时代，各种学派、学术都获得了自 由的发展空间。作为其中的一部分，鬼谷 子的纵横学不但获得了充分发展的土壤， 更是得到了极大的运用，其适用性经受了 当时复杂政治环境的考验，这主要体现在 他的入世弟子的事迹上。
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《三国演义》：“丞相天机，我等皆服！” 作为一个杰出的领导者，他的“神机妙
算”，令人不得不佩服。让人觉得他是个 可以依托的柱石，可以学习的导师。
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一、如何做好计划谋略的
鬼谷先生也曾说过：天下有三件事很难，第一是谋划难于必定周密，第二是 策划建议难于必定被上面采纳，第三是做事难于必定成功（《摩篇》）。
走进云梦山，山空灵云似梦犹如仙境， 每一次脉搏的跳动都在净化心灵； 探寻鬼谷洞，如鬼如神鬼神皆惊， 每一次生命的呼吸倍感耳聪目明。
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寄情于山水之间，让心灵洗个澡 拜谒古圣先贤，让思想境界改观
鬼谷子捭阖之术案例
鬼谷子捭阖之术案例鬼谷子捭阖之术是一种用于军事战略和政治策略的技巧，可以帮助人们在复杂的环境中做出明智的决策。
下面是一些符合题目要求的鬼谷子捭阖之术案例：1. 三国时期，曹操利用鬼谷子捭阖之术，对抗刘备和孙权。
曹操通过分析敌方的政治动态和军事动向，制定了一系列巧妙的策略，如利用关羽的忠诚心思，吸引了刘备的注意力，从而稳定了他与孙权的联盟。
2. 在第二次世界大战期间，英国首相丘吉尔运用鬼谷子捭阖之术，成功地瓦解了纳粹德国的军事计划。
他通过掌握德国的军事情报，预测了德国将会采取的行动，并采取了相应的对策，最终帮助英国赢得了战争。
3. 古代中国，战国时期的鬼谷子利用捭阖之术，助秦国一统六国。
鬼谷子为秦国制定了一系列的政治和军事策略，如利用外交手段分化各国联盟，利用间谍收集情报，最终帮助秦国取得了战争的胜利。
4. 在企业管理中，鬼谷子捭阖之术可以用来指导战略决策。
比如在市场竞争激烈的行业，企业可以通过分析竞争对手的战略和动态，制定相应的对策。
同时，也可以通过分析市场趋势和消费者需求，制定切合实际的产品和营销策略，从而在竞争中脱颖而出。
5. 在政治选举中，候选人可以利用鬼谷子捭阖之术来制定选战策略。
候选人可以通过研究选民的意见和态度，制定相应的政策和宣传手段，以获得选民的支持。
同时，也可以通过分析对手的优势和弱点，制定相应的攻击策略，争取更多选民的支持。
6. 在国际关系中，国家可以利用鬼谷子捭阖之术来制定外交政策。
国家可以通过分析其他国家的利益和态度，制定相应的对策，以维护自身的利益和地位。
同时，也可以通过分析国际形势和趋势，制定长远的战略，提前做好准备。
7. 在个人生活中，鬼谷子捭阖之术可以用来指导个人的决策和规划。
个人可以通过分析自身的优势和弱点，制定相应的发展计划。
同时，也可以通过分析社会和行业的趋势，制定相应的职业规划，提前做好准备。
8. 在教育领域，鬼谷子捭阖之术可以用来指导教育管理和教学设计。
鬼谷子捭阖术：教你如何出奇制胜，打破常规去做事，成为真正赢家
鬼谷子捭阖术：教你如何出奇制胜，打破常规去做事，成为真正赢家做事情要以用智为上，那些只凭蛮力斗狠之人，在人生的竞技场上只能是个失败者。
如果你一味使蛮力，其结果是可想而知的，但是如果你能隐藏起自己的目的，采取奇策去做事，这样就可以避开眼前的危机而化险为夷。
鬼谷子鬼谷子指出：“为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。
”意思是，任何人在制订计划、谋略之前，一定要弄清事物的因果联系，以便研究实情，然后据此制定出奇谋，通过奇谋制胜。
鬼谷子进一步强调说：“计谋之用，正不如奇，奇流而不止者也。
”至于计谋的运用，正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。
清代重臣曾国藩练兵时，每天午饭后总是邀幕僚们下围棋。
一天，忽然有一个人向他告密，说某统领要叛变了。
告密人就是这个统领的部下。
曾国藩大怒，立即命令手下将告密者杀了示众。
一会儿，被告密要叛变的统领前来给曾国藩谢恩。
曾国藩脸色一变，阴沉着脸，命令左右马上将统领斩首。
幕僚们都不知为什么，曾国藩笑着解释说：“这就不是你们所能明白的了。
告密者说的是真实的，我如果不杀他，这位统领知道自己被告发了，势必立刻叛变。
由于我杀了告密的人，就把统领骗来了。
”蒙蔽别人的关键在于掩饰自己的真实意图和目的。
不能让人发现，更不能让人预见。
“阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用;四者微而施之。
”在实施谋略时把阳德放在第一步，把隐秘目的放在第二步，要显得平平常常、不动声色。
所以智者诈者蒙蔽他人时，常玩的把戏便是声东击西。
假装瞄准一个目标煞有介事地佯攻一番，其实暗自瞅准别人不留心的靶子，然后伺机施以致命打击。
面对有充分准备的竞争对手，不施奇谋就无法取胜。
而隐起真情，制造假象，出其不意、攻其不备，正是为了促成“乘隙潜袭”的良机。
寓暗于明，寓假于真，才能避开麻烦，渡过难关，从而达到出奇制胜的目的。
美国的蒙哥马利担任集团军司令后，在组织实施每一战术中，均体现了他异于常人、不同凡响的作战思路，特别是在后来组织的阿拉曼反攻战中，更是战术奇特。
鬼谷子与谈判谋略经典案例
纵观古今历史，可知圣人生活在世界上，就 是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的 变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存 和死亡的途径。计算和预测事物的发展过程，通 晓人们思想变化的规律，揭示事物变化的征兆， 从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世 界上的作用始终是一样的。事物的变化是无穷无 尽的，然而都各有自己的归宿：或者属阴，或者 归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封 闭；或者松驰，或者紧张。
2、 对于正处阳气的人，要用崇高的言语来说 服或交流，用高尚来要求崇高的人。 对于正处阴气的人，可用卑小的语言来说 服和交流。用低下来要求卑小的人。
五、自如运用捭阖
3、用阳的方法： 积极主动热情的人，道德会随之增加； 用阴的方法： 冷静处理局面的人，形势会随之助长。 用阳气来追求阴气，就是用道德来包容它。 用阴气来接纳阳气，就是用外力来约束它。 阴阳互相追求，遵循开启与闭藏的规律变化。
因此，同样是开启，有些信息是开启之后传出 去的；有些信息是开启之后收进来的。
同样是闭藏，有的是通过闭藏之后加以争取； 有的是通过闭藏之后弃置不用。
开启与闭藏，是天地之间万物变化的规律。他 们使阴阳二气处于变化之中，四季交替发生，世间 万物生死轮回。
天下事务纵横交错，不论是纵横还是反复，都 离不开“开启”与“闭藏”的相互作用。
第一篇 捭 阖
捭阖者，天地之道。 捭与阖、阴与阳之间相互转化。 阳动而行，阴止而藏； 阳动而出，阴隐而入。 一捭一阖，一阴一阳， 开到极点归于合，合到极点归于开， 阴阳二者，循环始终。
捭阖术
捭阖之意即是开合的意思。鬼谷子认为： 一开一合，是事物发展变化的普遍规律，是掌 握事物的关键。所以，古代纵横家常以开合之 道作为权变的工具，并将其运用到游说当中。
班主任兵法(十)：捭阖之术.doc
班主任兵法（十）：捭阖之术相，刘备却非常谨严当心，一直不以真情透露。
起初曹操以世界谁是好汉再三相问，刘备无奈，只得虚与委蛇，一一说出袁术、袁绍、刘表等二流人物相敷衍，均被布满霸气的曹操否认。
曹操最初以手指刘备，又指本人说“世界好汉，就你我二人而已。
“刘备大吃一惊，手上的汤勺、筷子不自觉掉在地上。
其时正值大雨将至，雷声鸿文。
刘备不愧为胸藏韬略的大英雄，他故作自在捡起筷子，说“雷声触动，将筷子吓掉了。
“如许，将掉落筷子的真正缘故原由，微微粉饰。
曹操的频频举行拨动和摸索，差一点就要胜利，但刘备的闭藏术究竟技高一筹闻某某此次考得欠好，你在旁边幸灾乐祸啊门生确定会使尽混身解数举行辩护，在辩护的过程当中，门生透露的基本上都是真相，门生也就不知不觉地处于开启状况，而教员也就得到了足够的信息。
末端，教员能够如许说，哎哟，我不懂得真相，幸好今天跟你谈了一谈，差点委屈了你，但愿当前你有情况多与先生交换。
既巧妙地消除了一开始那句“信口雌黄“的摸索的负面影响，又为下次与门生扳谈做好铺垫。
激将法也属此类。
三国赤壁之战时，诸葛亮为试出周瑜抗曹的实在设法主意，有意污蔑曹操铜雀台赋的意义，说只需东吴把二乔送给曹操，确定与体贴，对背面的发言无疑是有很大的赞助的。
战国策中触龙说赵太后也是一个如许的很经典的故事大臣们挽劝赵太后为了国度好处把儿子长安君送到齐国去当人质，赵太后非但不愿，还立下毒誓阻止他人再来挽劝。
触龙却独辟门路，见到赵太后以后，先从本人的脚有毛病，身材也不太好开端，讲到饮食，平常起居，慢慢拉近了与赵太后的间隔，而后，触龙以本人的小儿子不争气，想在本人死以前把他安放好为突破口，慢慢地引诱启示赵太后认识到，把长安君送到齐国去是为了赵国好，也是为了长安君的未来好。
触龙就这样巧妙而成功地说服恰是一种开启而不是闭合生理状况如许的状态下门生老是进修布满热忱生存布满憧憬将来布满盼望假如咱们学校教导为社会培植的都是如许的人群咱们的民族怎样大概壮大那末如何来培植激起门生这类肉体状况起首，教师应该以鼓动勉励为主鼓动勉励会使门生的心态加倍踊跃加倍开放门生教员鼓动勉励之下，更倾向于踊跃测验考试，如果在测验考试中体验到胜利，他便有大概达到启动捭阖开关界限，便有大概进入开启状况教员经由过程鼓动勉励以及对门生起劲以后所取问题确定能够不息门生的基点门生终究达到临界状况，从闭合状况跳转为开启状[标签:内容]。
鬼谷子销售术之捭阖篇(1)
第一篇：捭阖篇（2010-06-19）学习兵法应用于销售，要达到先知先觉的目的和境界；要注意观察事物的变化，了解事物的变化本质和变化过程；人们内心的变化规律；发现事物变化的征兆；把握和利用事物发展变化的关键，以求因势利导事实上，我们知道事物是不断的在变化，如何掌控这种变化，是我们一直所要达到的目标；要掌控变化，就要在观察众多的变化过程后，把握事物的本质和变化的关系；以及变化的规律；了解这些变化规律后，就要研究事物的变化过程中的征兆和关键点。
为什么会有这样的道理呢；因为有一个根本的道理存在：事物的发展变化，是事物的由诸多要素构成的综合事务组合力的结果，我们可以称之为综合力；综合力的方向就是事物发展变化的方向；同时事物在某一个阶段，事物发展变化的作用因素的力的分布也是随着事物的发展阶段的变化而不断变化的，在某一个阶段，某些因素或因素组合会起决定作用，我们把起决定作用的因素或因素组合称为事物的关键；同时我们还需要注意到，事物的关键，随着事物的变化是不断的在变化，所以，我们要做的是，了解变化的规律，并且找出事物变化的关键点，是我们要做到的把握事物的变化规律和变化关键，是需要了解事物发展变化的变化方向和一般过程；确定先后顺序；事物到了一到的阶段再使用相对应的方法才有相应效果，过快和过慢从某种意义上来说，都是一种错误对于事物，我们要考察他，对于我们的对手，也是这样；要了解对方的长处和短处；对于不同的事物或者是人，分成不同的类别；不同类别的事物有不同的调度方法；其方法和原则是因素加入事物整体后所发挥的作用力朝着有利目标实现的方向；对于事物的的调度，可以使其在这个综合因素组合内，也可以使其清除综合因素组合外，可以使其上，也可以使其下，总之形成新的组合最有利于目标的实现要想真正的了解事物，可以不对他施加影响，让他自然的休现出本性，也可以给他施加一定的影响，从而测试出想要的事物在这个方面的情况；要确定自已想要了解的方面，以及了解这些方面的方法和原理，这样才能在实际问题中加以灵活的应用，比如鬼谷中说的了解人的意趣和志向是放任，要展开讨论就要对对方的言论加以置疑和贬抑，展开话题后再进行反驳和诘难，从而探索出事物的原委，把握事物的真实情况事实上上面的一段话包含了这样的原理，如果要真实的了解事物的情况，就要想办法去刨开他，在人们谈话中有这样的情况，可以问为什么去找到事物的原因，也可以持反对的态度，对方为了说明事物也会把事物做一个刨析，并且事物本身有系统性，用事物的系统性去验证对方的话，就知道道对方所说的是真是假了；实际上我们刚才提到，事物的发展都有一个阶段性，当打开话题之后，就要给对方一个展示的过程这样一个时间，所以这时候就要保持缄默；等天全面了解情况之后，这就到了一个新的阶段，这时候要分析双方的观点是否一致，根据实际情况，结合要达到的目标，采购公开自已的想法或是隐藏自已的想法，有一个原则，双方意见相同就公开，意见不同就要隐藏，或者双方诚意不足以担诚交流的话都要有所隐藏；事实上，这里也有一个原理，要想使事物朝下一个阶段发展，就要使这个阶段的要素达成一致或一方消失或隐藏不现，如果始终保持这对矛质，哪么事物还是这个阶段而不会朝新的方向发展；销售中往往不是消灭对方，而是达成一致实际上，我们做们无论表达我们的言论时和隐藏我们的心迹时都有一定的标准，表达时要严密周详，隐藏时就要深藏不露；实际上这里也是有一个原理的，如果我们做事的每一个节点达不到标准的话，事物的变化往往不会按照预期发展，要么节外生枝，要进展的速度不是我们理想的节拍；和对方讨论的时候要系统而全面的了解对方的真象；隐藏不发，也是考查的对方的诚心；实际上事物就是这样，了解一个事物要不断的从不同的方面去测试他，也要给他们一个没有因素干扰的环境，这样才能观察到事物的真象所以这里的捭阖，既包括表达自已的观点也包括并接纳别人的意见和建议深藏，也包括接纳别人的意见和建议实施或弃置不用；总之事物的变化就是在从多因素或因素组中的两的方向，接纳到因素组合中或不接纳到因素组合，或者是用或者是不用。
捭阖策_精品文档
捭阖策1. 简介捭阖策，又称开合策，是一种谋略策略的表现形式。
它源自于中国古代兵法六韬之一的《鬼谷子》中的一节，用以形容通过开合之间的灵活变化来应对各种情况的策略。
捭阖策作为一种战略思想，也可以应用于其他领域，如政治、商业、人际关系等。
2. 捭阖策的原理捭阖策的核心原理是通过灵活的开合之间的变化，以适应不同的情况。
它不是一种固定的策略，而是一种根据具体情况不断调整的策略。
捭阖一词中的“捭”指的是张开、展开，而“阖”指的是合拢、关闭。
通过将开合两种状态互相转化，可以在不同情况下灵活应对。
在军事战略中，捭阖策可以应用于军队的战术部署、进攻与防御之间的转换等方面。
在政治领域，捭阖策可以指导政治家在不同环境下的变通和调整，以便更好地应对挑战和机会。
在商业领域，捭阖策可以指导企业在市场竞争中的灵活应变和战略调整。
3. 捭阖策的应用案例3.1 军事领域在历史上的许多战争中，捭阖策广泛应用于军事行动中。
范例一：赵云的捭阖之计在三国时期，赵云是蜀国的一位将领，他在战争中巧妙地运用了捭阖策。
在战斗中，他能够根据敌军的各种情况，随时变换战术，以求达到最佳效果。
他以小队作战的方式，穿插敌军的阵型，使其无法应对。
他的战术灵活性为蜀国军队赢得了多次胜利。
范例二：古代兵书中的捭阖策应用古代中国兵书中也广泛提及了捭阖策的应用。
例如《孙子兵法》中的“偷师”策略就是捭阖策的一种具体体现。
通过模仿敌军的作战方式，以其人之道还治其人之身，可以在战争中取得优势。
3.2 政治领域在政治领域中，捭阖策同样起到重要的作用。
范例三：外交领域中的捭阖策在外交谈判中，捭阖策可以指导政治家在不同环境下的变通和调整。
在与不同国家进行谈判时，政治家可以根据对方的态度和立场，采取不同的策略。
有时候需要柔和姿态以争取对方的支持，有时候则需要强硬立场以维护国家利益。
范例四：选举竞选中的捭阖策在选举竞选中，政治家也可以运用捭阖策来调整自己的策略。
在不同的选民群体中，政治家可以采取不同的言论和行动，以争取选民的支持。
诸葛亮纵横捭阖的实战案例
诸葛亮纵横捭阖的实战案例孔明先生的第一次模拟演练，是在南阳草庐之中。
他纵论天下大势，详略得当。
这其中有规谏，譬如指出曹操拥百万之众，“挟天子以令诸侯”，告诫“此诚不可与争锋”;也有指引，譬如提到江东孙权，三世基业，“国险而民附”，“此可以为援而不可图也”;谈及荆州，诸葛亮对其战略区位优势赞赏有加：“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国”，而“其主不能守”，所以荆州易主是早晚的事情。
论及益州，诸葛亮更是神采飞扬，“益州险塞，沃野千里，天府之土”，且“刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君”;最后诸葛亮对未来主人刘备的政治号召和御人之德作出评价：“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴”。
综上分析，曹操北占天时，孙权南借地利，刘备独据人和，只要再“西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理”，一旦时机成熟，“则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎?诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣”。
无怪乎刘备听罢，“与亮情好日密。
”在他给刘备的申论《隆中对》里，没有一句空话套话，从头到尾都扣紧了两个字：霸业。
这份宏论中的“实在劲”，在当时来看，除了曹操的《让县自明本志令》，无人可比。
按理说儒家讲求的是“口不言利”，但孔明先生所言却句句离不开怎么教刘备获取“事功”，这不是因为他世俗鄙陋，恰恰是他懂得相时而动、因人设谋的道理。
试想一个“智术短浅，遂用猖獗，至于今日”的天下枭雄，要想“伸大义于天下”，最需要的是什么?当然是地盘。
这个时候如果对如何攻城略地丝毫不提，大作官样文章，对穷困潦倒的刘备复有何益?诸葛亮如此言辞，正是对《鬼谷子》中“与贫者言，依于利”这一口诀的绝妙运用。
孔明先生的第二次亲身实战，始于刘备兵败长坂，待吴救援之际。
他见到孙权之后，先是说了这样一句开场白：“海内大乱，将军起兵江东，刘豫州收众汉南，与曹操共争天下。
鬼谷子捭阖篇实例
鬼谷子捭阖篇实例
《鬼谷子捭阖篇》是中国古代兵法家鬼谷子所著的一部兵书，主
要阐述了军事战略、战术以及指挥军队的方法和技巧。
《鬼谷子捭阖篇》以实例为基础，通过具体的案例分析来说明兵法的原则和应用。
以下是《鬼谷子捭阖篇》中的一些实例：
1. 养虎为患：讲述了一个国家养虎为患的故事。
一个国家因为
拥有强大的军队而自大，结果这支军队最终背叛了国家，带来了灾难。
这个实例告诉人们，不能因为自己拥有了强大的力量就变得盲目自信，而应该谨慎对待。
2. 金城卒之败：讲述了一个战斗中，一个实力弱小的部队利用
地理优势以少胜多的故事。
这个实例告诉人们，在战争中，充分利用
地理环境的优势可以改变战局，使其武力劣势转化为胜利的机会。
3. 密计败霞：讲述了一个国家在战争中采取隐蔽行动，成功地
破坏了敌人的军事部署的故事。
这个实例强调了战争中谋略和计谋的
重要性，通过巧妙的策划和实施，可以取得意想不到的战果。
4. 共破苦肉：讲述了一个国家在面临敌强我弱的情况下，通过
伪装自己的部队，使敌人产生错觉，从而获得战争胜利的故事。
这个
实例揭示了战争中的欺敌手段，以及如何利用敌人的心理弱点来获得
优势。
这些实例都体现了《鬼谷子捭阖篇》中的兵法原则，如充分利用
地理环境、灵活运用计谋、善于欺敌等等。
通过具体的实例分析，读
者可以更好地理解和应用兵法的原则和方法。
捭阖策全文及解释
捭阖策全文及解释摘要：一、捭阖策的简介1.捭阖策的来源2.捭阖策的核心理念二、捭阖策的捭篇1.捭篇的概述2.捭篇的主要策略3.捭篇在实际生活中的应用三、捭阖策的阖篇1.阖篇的概述2.阖篇的主要策略3.阖篇在实际生活中的应用四、捭阖策的现代意义1.捭阖策对现代社会的启示2.捭阖策在现代人际关系中的应用3.捭阖策对个人成长的帮助正文：一、捭阖策的简介捭阖策是我国古代一部关于辩论和说服技巧的经典著作，起源于战国时期的纵横家。
其核心理念是通过捭阖之道，即开放与闭合的策略，来达到说服对方、取得胜利的目的。
二、捭阖策的捭篇1.捭篇的概述捭篇主要讲述的是如何在辩论中掌握主动权，使对方听从自己的意见。
这一篇的核心策略是“捭”，即开放，通过展示自己的观点、态度和实力，使对方心悦诚服。
2.捭篇的主要策略（1）诱导法：通过提出问题，引导对方暴露自己的观点，从而取得主动权。
（2）钳制法：抓住对方的漏洞，进行有力的反驳，迫使对方承认自己的错误。
（3）借力法：借助外力，如权势、名望等，增强自己的说服力。
3.捭篇在实际生活中的应用在现实生活中，捭篇的策略可以帮助我们在谈判、辩论、演讲等场合取得优势，达成自己的目标。
三、捭阖策的阖篇1.阖篇的概述阖篇主要讲述的是如何在辩论中防守，化解对方的进攻。
这一篇的核心策略是“阖”，即闭合，通过隐藏自己的观点、态度和实力，使对方无法抓住自己的把柄。
2.阖篇的主要策略（1）转移法：将对方的注意力转移到其他事物上，以化解对方的进攻。
（2）化解法：通过圆滑的言辞，化解对方的指责，使对方无言以对。
（3）回避法：在面对无法回答的问题时，选择回避，避免暴露自己的弱点。
3.阖篇在实际生活中的应用在现实生活中，阖篇的策略可以帮助我们化解矛盾，避免冲突，维护自己的利益。
四、捭阖策的现代意义1.捭阖策对现代社会的启示在现代社会中，捭阖策的哲学思想对我们在处理人际关系、商务谈判等方面具有很大的启示意义。
通过掌握捭阖之道，我们可以更加顺利地达成自己的目标。
捭阖之术篇解释
捭阖之术篇解释一、捭阖之术的含义捭阖之术呢，简单来说就是一种说话、处事的策略啦。
“捭”就有点像打开、分开的意思，比如说在人际交往或者谈判的时候，你要主动去开启话题，去探索对方的想法，这就像是打开一扇门，去看看门后面到底有啥。
而“阖”呢，就是关闭、合拢的意思，当你发现情况不对，或者你想隐藏自己的某些想法的时候，你就把这扇门关上，不让对方窥探到你的内心。
这捭阖之术就像是一把神奇的钥匙，可以帮助我们在很多场合中应对自如。
二、捭阖之术在历史中的体现1. 在战国时期，那些纵横家们可都是捭阖之术的高手呢。
就拿苏秦来说吧，他在各国之间游说，他到一个国家的时候，会先观察这个国家的形势，然后用捭的策略，把自己的想法、主张滔滔不绝地说出来，告诉这个国家的君主如果按照他说的做会有多少好处。
比如说他会说联合其他国家一起对抗秦国，能让自己的国家扩大领土，增强实力之类的。
而当他面对一些他不想透露的情况或者不想得罪的势力时，他就会用阖的策略，把话收回去，或者含糊其辞。
2. 张仪也是这样的人，他在秦国为相的时候，在外交场合也是运用捭阖之术。
他对那些他想要拉拢的国家，就用捭的手段，抛出秦国的好处，像土地啊、财富啊之类的诱惑。
对那些他想要打压的国家，他就用阖的手段，比如在其他国家君主面前说这个国家的坏话，或者让这个国家内部产生矛盾。
三、捭阖之术在现代生活中的运用1. 在商业谈判中，捭阖之术超有用的。
比如说你去和客户谈生意，你首先得用捭的方式，热情地介绍你的产品或者服务的优点，把你的优势都展现出来，像你的产品质量有多好，价格有多实惠，售后服务有多棒之类的。
然后呢，你要观察客户的反应，如果客户对某个方面有疑虑，你可能就得用阖的方式，暂时避开这个话题，或者把这个话题换个角度去说，不让客户一直纠结在这个问题上。
2. 在社交场合也是这样。
你刚认识一个新朋友的时候，你用捭的方式去主动聊天，了解他的兴趣爱好、工作之类的。
但是如果涉及到一些比较私人或者敏感的话题，比如对方的感情状况或者家庭矛盾之类的，你要是感觉对方不太愿意说，那你就得用阖的方式，不再追问，保持一种舒适的社交距离。
捭阖销售
第一部分，捭阖的释义：捭者开也、言也、阳也。
阖者闭也，默也，阴也。
捭阖在销售中就是：言与默。
也就是说，如何说，如何听的问题。
在销售中我们如何运用捭阖原理，做到合理的听和说。
只有做到纵横捭阖，才能成为真正的销售高手。
故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。
阖者，或阖而取之，或阖而去之。
捭阖者，天地之道。
捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横反出，反复反忤(w? 逆、不顺从的意思)，必由此矣。
捭阖之道以阴阳试之，关之以出入，治之以捭阖，以此说之，无所不出。
无所不入，无所不有；可以说人，说家，说国，说天下。
也可说营销。
本篇中，主要是强调做任何的事,治本才是最重要的。
捭阖阴阳之道，是万事万物的根本道理，是天地间解决万事万物的钥匙，学好捭阖就能掌握营销之道，打开销售之门。
第二部分，销售、买卖的真谛。
君子务本，本立道生。
1) 销售过程中销的是什么？---是自己（让自己看起来象个好产品，象行业里的专家，外表看起来诚实、稳重，值得信赖）。
世界销售冠军记录保持者-乔·吉拉德说：“其实我真正卖的产品不是汽车，而是我自己——乔·吉拉德。
2) 顾客不相信你的时候，你说的都是废话。
3) 销售过程中售的是什么？---观念（卖客户想买的，观代表价值观即客户认为重要不重要，念代表信念，即对方相信的事实）所以销售就是：1) 找出顾客价值观2) 改变顾客价值观3) 种植新的价值观4) 用孙子的一句话来说就是：一定做到——知己知彼，百战不殆。
4）买卖过程中买的是什么？感觉（制造一种让客户感到轻松愉悦的氛围，和一种与众不同的特别感受）。
5) 买卖过程中卖的是什么？好处（我们这个产品带给客户的快乐与利益，以及帮他避免的麻烦与痛苦）。
名言：客户永远不会买产品，买的是给他带来的好处与利益。
第三部分，沟通-纵横捭阖一、沟通首先要有一个良好的心态一个人相随心生，口乃心之门户。
1. 要有一个好的心态：首先，要对自己有信心、其次，对产品的掌握。
鬼谷文案捭阖术
鬼谷文案捭阖术这篇文章我们来讲一讲鬼谷文案的捭阖术，这一讲相当重要，涉及到文案策划的基本原理与操作框架。
首先，我们来做一个模型的类比：《道德经》这本书中，有一句话被广为传播，也被很多人拿来充实自己的理论，因为这句话阐明了宇宙万物生成的根本原理。
这句话便是：道生一，一生二，二生三，三生万物。
在道德经的语境中，一指的是太极，二指的是阴阳，三指的是一与二为三，也就是太极与阴、阳为三。
三生万物，讲的是太极以阴阳二气造化天地万物，万物皆托阴阳而生而化。
万物的结构与信息有差别，本质上只是阴阳的构成有差别。
就好比整个庞大的计算机基础原理，就是0和1的进制运算原理。
计算机使用的二进制思想，就来自于莱布尼茨对太极图的灵感。
计算机上的各种应用软件是怎么来的，是程序员基于0和1所编制成的。
万物是怎么来的？是程序员（太极）利用阴与阳来编码的万物，所以万物的差别，就是阴阳信息的构成差别。
这就是三生万物。
有人可能会问，太极又是怎么来的？道演化而来。
所以，我们要真正理解与把握宇宙万物的原理与演变，一定要在源头上在原理上弄明白，只要掌握了根本的原理，万物的演变就会一目了然，洞若观火。
从这个角度来说，我们只要明白掌握了撰写文案的根本原理，也就是文案之道，领会把握了这个文案之道，市面上所有的文案课程都只不过是同语反复，都是在探究细枝末节的东西。
就好比庄子，为什么庄子要在《庄子》这本书里面用极其睿智锋利的语言讽刺世人呢？因为在他看来，世人都脱离了道，根本不知“道”为何物，不知天只知人，只知人道人欲，为所欲为，这样的人都是假人，并非真人。
为什么庄子敢这样说？因为他的境界太高了，与造物主同游，连造物主都是他的朋友，天下万物在他眼里，就是一览无余的事情，还需要去学习去追求去劳心劳力吗？然而，并非人人都具备庄子这样的天赋，几千年来也就出现了一个庄子。
常人理解不了这个道，这个一，怎么办呢？那就再具体化。
就好比只是画一个圆，你不知道是啥，中间再画一条曲线，进一步就明白了，原来是太极图，太极分阴阳。
从零开始学鬼谷子：奇谋第一篇《捭阖》最全原文、译文、历史案例
从零开始学鬼谷子：奇谋第一篇《捭阖》最全原文、译文、历史案例鬼谷子原文：粤若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物；知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。
故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。
乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。
审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。
微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。
阖而捭之，以求其利。
或开而示之，或阖而闭之。
开而示之者，同其情也。
阖而闭之者，异其诚也。
可与不可，审明其计谋，以原其同异。
离合有守，先从其志。
即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。
周密之贵微，而与道相追。
捭之者，料其情也。
阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。
其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
故捭者，或捭而出之，而捭而内之。
阖者，或阖而取之，或阖而去之。
捭阖者，天地之道。
捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横反出，反复反忤，必由此矣。
捭阖者，道之大化，说之变也。
必豫审其变化。
吉凶大命□焉。
口者，心之门户也。
心者，神之主也。
志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。
故关之矣捭阖，制之以出入。
捭之者，开也，言也，阳也。
阖之者，闭也，默也，阴也。
阴阳其和，终始其义。
故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、「爱好」、「财利」、「得意」、「喜欲」，为『阳』，曰『始』。
故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「诛罚」，为『阴』，曰『终』。
诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始其事。
诸言法阴之类者，皆曰『终』；言恶以终其谋。
捭阖之道，以阴阳试之。
故与阳言者，依崇高。
与阴言者，依卑小。
以下求小，以高求大。
洞察情势、巧妙运用商战谋略——鬼谷子兵法捭阖篇的实例运用
洞察情势、巧妙运用商战谋略——鬼谷子兵法捭阖篇的实例
运用
徐丕洲
【期刊名称】《经济管理文摘》
【年(卷),期】2008(000)003
【摘要】@@ 一、鬼谷子兵法的由来:rn春秋战国时(公元前475一前221年间)出生,在中国洛阳的游说之士--苏秦,自称曾学于鬼谷子门下而精通外交谋略,因而前往秦国向秦惠王倡导连横策略,虽经十数次的游说,由于事先未能揣摩秦惠王的心境,以致他所进行的强行游说终告失败.
【总页数】3页(P26-28)
【作者】徐丕洲
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F75
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捭阖篇详解
捭阖篇详解引言捭阖篇是《左传》中的一篇，记录了鲁国大臣子产的政治活动和思想观点。
本文将从多个角度对捭阖篇进行全面、详细、完整且深入地探讨。
子产的政治活动子产是鲁国的大臣，他在政治上发挥了重要作用。
在捭阖篇中，子产通过一系列的政治行动，展示了他的才智和谋略。
1. 帮助鲁国渡过难关在鲁国陷入困境时，子产提出了捭阖之术，帮助鲁国度过了难关。
捭阖之术是指通过调整国家政策和采取灵活的措施，来应对复杂的政治局势。
2. 改革军队制度子产还提出了改革鲁国军队制度的建议。
他认为鲁国的军队需要加强训练和管理，以应对外部的威胁和挑战。
他的建议得到了国君的支持，并在鲁国军队中得到了实施。
3. 建立外交关系子产还积极主动地与其他国家建立了外交关系。
他通过外交手段，为鲁国争取到了更多的资源和支持，提升了鲁国的地位和影响力。
子产的思想观点捭阖篇不仅记录了子产的政治活动，还反映了他的思想观点。
子产的思想观点在当时具有一定的先进性和指导意义。
1. 重视政治智慧子产认为一个政治家需要具备高超的智慧和谋略，才能在复杂的政治环境中取得成功。
他通过自己的政治行动，展示了自己的政治智慧。
2. 强调改革与发展子产主张改革与发展，认为一个国家只有不断进行改革和发展，才能保持长久的繁荣和稳定。
他的思想对后世的政治改革产生了深远的影响。
3. 倡导外交交往子产倡导国家之间的外交交往，主张通过外交手段解决国际争端，以维护国家的利益和安全。
他的思想对中国古代的外交政策产生了积极的影响。
4. 强调人才培养子产强调人才培养的重要性，认为一个国家只有培养出优秀的人才，才能保持长久的繁荣和稳定。
他的思想对后世的人才培养产生了重要影响。
总结捭阖篇详细记录了子产的政治活动和思想观点。
子产通过自己的行动，展示了他的政治智慧和谋略，为鲁国的发展做出了积极贡献。
他的思想观点对后世产生了深远的影响，为中国古代的政治改革和外交交往提供了宝贵的经验。
我们应该从子产的思想中汲取智慧，为现代社会的发展和进步做出自己的贡献。
学习“捭阖”术，张仪巧舌诡辩蒙楚王
学习“捭阖”术，张仪巧舌诡辩蒙楚王前面两章我们讲述了王诩是在什么样的历史背景下历练自己，然后篆刻了传世于今的旷世奇书。
接下来我们开始解读《鬼谷子》一书的正文。
第一篇捭阖术前面我们说过鬼谷子生活在战国时期，那时七雄争霸，战乱不止，存亡的威胁，降临到每个人面前，鬼谷子在这样的历史背景下写下捭阖篇的。
捭阖即合开术。
捭，敞开；阖，合拢。
《周易·系辞》：“一阖一闭谓之变。
”阴阳相生，化成万物乃至众生。
纵横驰聘，大开大合，乃天地之道，这是事物变化的普遍规律。
捭阖这一观念，在鬼谷子的思想体系中占有重要地位，其思想基础与传统阴阳观相一致。
以万千气象，浩荡胸襟游说各国诸侯，以助其君临天下，这是战国时纵横家的特有风采。
本篇是其后各篇的理论依据。
其要旨是说：何时应敞开心扉，直言陈词；何时应冷静观察，沉默不语。
立足于社会，就要遵循捭阖之道，窥察人性卑微，洞悉虚实真伪，进而能够知人、御人。
捭阖之道有助于认识事物变化的端倪及规律。
不过，此术是升官之道，阿谀奉承的诡计。
其实乐山乐水，全在见仁见智吧。
第一章，阴阳契合，刚柔并济【原文】粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。
观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户。
筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。
故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
【译文】纵观上古以来的历史，可以看出，圣人之所以生存在世界上，就是要以先知先觉的导师的姿态示芸芸众生。
通过观察阴阳、分合等自然现象的变化，对世间万事万物的变化进行辨别，并进一步了解和掌握事物的本质属性；从而推算和预测事物的发展过程，及时通晓人们内心变化的规律；以便及时发现事物发展变化的征兆，从而把握和利用事物发展变化的关键，以求因势利导。
所以圣人生存在天地之间，从古至今，其立身处世之道都是统一在阴阳变化之中，遵循的规律都是一样的。
捭阖策
捭阖策纵横之术（捭阖之道）第一篇：与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。
有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠；有时专听对方陈说，以考察其诚意。
要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水不漏。
对付对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。
只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下第二篇：与人辩论，要运用反复的手法。
反过去可以知其过去，复回来可知其现今。
如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。
有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭；要想升高，就先下降；要想夺取，就先给予。
第三篇：要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。
如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。
第四篇：凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。
在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。
秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。
所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。
第五篇：与人雄辩要设法钩出对方的意图，用飞扬之法套出对方的真话，再用钳子钳住，使其不得缩回，只好被牵着走。
这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。
第六篇：要想说服他人，必先衡量一下自己的才能长短，比较优劣，自身才质不如他人，就不可能战胜他人。
第七篇：要游说天下人君，必须会揣测诸侯真情，当人极度兴奋时，就无法隐瞒真情，当人极度恐惧时也无法隐瞒真情。
在这时才能有效地游说和说服人。
第八篇：善于摩意的人就象钓鱼一样不动声色，让鱼自动上钩，“摩”的目的就是刺激对方，让他不由自主地上你的钩。
把事情办成功，使人不知不觉。
第九篇：要游说入主，就要量天下之权，要比较各诸侯国的地形、谋略、财货、宾客、天时、安危，然后才能去游说。
第十篇：。
要做大事，就要有一个向导，就像指南针一样，游说的向导是谋略，要先策划好，再按着策划的目的去游说。
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三思而行——别让愤怒之火毁了自己
一个不会愤怒的人是庸人，一个只会愤怒的人是蠢人，一个能够控制自己情绪’．做到尽量不发怒的人是聪明人。
这样的聪明人懂得“捭阖”之道，是在关键时刻能够不断改变自己，调整自我状态的人。
而蠢人则会在关键时刻暴露自己的弱点，给别人留下进攻的机会。
1809年1月，拿破仑从西班牙战事中抽出身来匆忙赶回巴黎。
他的下属告诉他外交大臣塔里兰密谋造反。
一抵达巴黎，他就立刻召集所有大臣开会。
他坐立不安，含沙射影地点明塔里兰的密谋，但塔里兰没有丝毫反应，这时候，他无法控制自己的情绪，忽然逼近塔里兰说：“有些大臣希望我死掉！”但塔里兰依然不动声色，只是满脸疑惑地看着他。
拿．破仑终于忍无可忍了，他对着塔里兰粗鲁地喊道：“我赏赐你无数的财富，给你最高的荣誉，而你竟然如此伤害我，你这个忘恩负义的东西，你什么都不是，只不过是穿着丝袜的一只狗。
”说完他转身离去了。
其他大臣面面相觑，他们从来没有见过拿破仑如此失态。
塔里兰依然一副泰然自若的样子，他慢慢地站起来，转过身对其他大臣说：“真遗憾，各位绅士，如此伟大的人物竟然这样没礼貌。
”拿破仑的失态和塔里兰的镇静自若迅速在人们中间传播开来，拿破仑的威望降低了。
伟大的皇帝在压力下失去理智，人们甚至感到他已经走下坡路了，如同塔里兰事后预言：“这是结束的开端。
”塔里兰激起了拿破仑的怒气，让他的情绪失控，这正是他的目的。
人人都知道拿破仑是一个容易发怒的人，他已经失去了作为领导的权威，这影响了人民对他的支持。
拿破仑当然不是蠢人，但在这件事上他实在不够聪明。
他没能控制好自己的情绪，让塔里兰抓住了自己的弱点。
而塔里兰则是很好地运用了“捭阖”之道，面对拿破仑的指责，他假装糊涂，是“阖”。
在拿破仑气急败坏而离去时，则把拿破仑的弱点公之于众，是“捭”。
然而，在这种情况下，拿破仑如果采用不同的做法，结果会大不一样。
要是他首先能够思考一下，他们为什么会反对自己？再私下探听，从手下那里了解自己的缺陷，就可以试着争取他们回心转意支持自己，甚至干脆除掉他们，将他们下狱或处死，杀一儆百。
所有这些策略中，最不应该的就是激烈的攻击和孩子气的愤怒。
愤怒起不到威吓效果，只会暴露出自己的弱点，这种狂风暴雨式的爆发，往往是崩溃的前奏。
一个人的弱点总是在发脾气的过程中暴露出来，这是不懂得“阖”，不懂得隐藏，它往往成为崩溃的前兆。
谋略和战斗力也会在愤怒的情绪中消散，因为你暴露了自己的弱点，自己的优势自然降低。
所以，保持冷静至关重要。
保持冷静就是要懂得“捭阖”，该捭则捭，该阖则阖。
愤怒容易让人失去理智，他们把一点小事看得像天一样大，过于认真让他们夸大了自身受到的伤害。
他们以为愤怒可以让自己在别人眼中更具有权力，其实不是这样的。
他们不仅不会被认为拥有权力，反而会暴露更多的缺点，会被认为缺乏理智，难成大气候。
怒气还会让你失去别人对你的敬意，他们会认为你缺乏自制力而更加轻视你。
抑制自己的愤怒并不能从根本上解决问题，你的能量会在这一过程中消耗殆尽，你的心理也会严重受挫。
要想解决这一问题，最好的办法就是时刻保持冷静和宽容，适时闭藏。
面对别人的愤怒不要多想，更不要被他们的愤怒感染，学会隐忍，降低姿态，就能让自己的心情轻松_些。
在东汉末年一场重要的战役期间，曹操的谋士发现有几位将领通敌，于是建议把他们处决。
但曹操什么也没做，他知道，在战争的关键时刻处决这些将领只能扰乱军心，对自己不利，因此他闭口不谈。
与拿破仑相比，曹操冷静多了。
职场中，面对别人的情绪圈套，你应该保持头脑冷静，适时“捭阖”，这样才能够在权力的争夺战中取得主动权。
如果愤怒的情绪已经产生，就应该学会控制和压抑，“守司其门户”，运用“捭阖术”，分析形势，找到恰当的时机解决问题。
闭在及时——识时务者为俊杰《鬼谷子》曰：“口者，心之门户也。
心者，神之主也。
志意、喜欲、思虑、智谋，皆由门户出入。
故关之以捭阖，制之以出入。
”鬼谷子认为，口是心的门户，祸从口出病从口人。
人在说话时应该掌握分寸，懂得“捭阖”之道。
生活中，漂亮的说话艺术能及时化解矛盾，帮助自己摆脱尴尬的局面。
有些时候，因为我们自己的难堪，造成整个气氛的不和谐，这时，面对语言困境，就应当灵活应对，及时转换角度，巧说妙解，这样，不但能给自己找个台阶，还能为生活增添某种乐趣。