第一篇捭阖之道

第一篇捭阖之道

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“捭”即是“开”。“阖”即是“闭”。鬼谷子认为，当一个人掌握并灵活运用捭阖之术，便能世事洞明、人情练达，万事皆能获得成功

捭之者，开也，言也，阳也

阖之者，闭也，默也，阴也

所以捭的意思就是开放、发言、公开

所谓阖就是封闭、缄默、隐匿

阴阳两方面相要协调，开放并有封闭才有节度，才能够善始善终

鬼谷子的捭阖第一，这篇文章，是鬼谷子的思想的总论，是整个鬼谷子思想的纲领。开篇第一段72个字，实际上就把鬼谷子思想，概括的很完整

粤若稽古，就让我们一起来看看历史，圣人之在天地之间，圣人之所以能在天地之间成为圣人，原因是什么呢？

鬼谷子的伟大地方在于，他不仅会提出命题，而在提出命题的同时，给你答案。他说圣人为什么称作圣人呢？

他说，为众生之先，他是众人的先知先觉者，因为他看得比别人远，站的比别人高，思想更精准，于是大家才尊他为圣人，为领导。那他为什么能成为圣人呢？鬼谷子马上给你答案是：观阴阳之开阖以命物。

万事万物都分阴阳开阖四种状态。圣人就是观察，阴，就是做这个事情不利的条件是什？阳，有利的条件是什么？做好分析，阴阳开阖，说这个事情怎么开始的，怎么发展、怎么到鼎盛、怎么结束的。然后命物就是找到事物的规律

知存亡之门户，从而知道了生存发展死亡的关键。回到家干什么呢？筹策万物之终始，运筹策划，什么时候做什么，定战略。达人心之理，了解人心向背，了解人的看法。见变化之朕焉，这个朕的意思就是征兆，为什么你会变成领导人，因为你看得比别人远

领导者活在明天、领导者活在未来、领导者研究趋势

领导者知道我们这行业，发展未来是什么？明年、后年、三到五年我们的行业的发展，你了解了发展的方向，回到家里才能够把事情安排妥当，才能够引领你行业的潮流，向前发展

顺我者昌逆我者亡，谈到这个规律，没有人可以伟大到，违背规律行事。所以你怎么能够成为行业中的领袖，怎么成为社会的精英人士。唯一的办法就是了解发展趋势，把握市场潮流，你才能成为行业的领袖

举个例子：2007年10月份，阿里巴巴的数千名员工，开年会，2007年的那一年，年度比2006年各方面指标增长35%，公司上下欢呼雀跃，在庆祝胜利，当马云明确的指出，他说美国次贷危机，必然会席卷全球，并影响中国。所以从2007年开始，阿里巴巴要做出战略调整，每单年分大年与小年，每单年为大年，大年要进攻，而小年要做调整

当时的中国形式一片大好，全国经济欣欣向荣，全国人民信心百倍，在生活着工作着，在做出着贡献。但是马云提出，中国人要做好过冬的准备。大家都不以为然。包括2007年年底，任正非也说，中国经济，中国企业家要准备贴身小棉袄，就是现金流准备过冬。大家都不以为然

但是8个月以后，2008年，中国刚刚举办完奥运会，还沉侵在奥运金牌世界第一的喜悦中的时候。美国次贷危机的凉风，席卷全球，让中国人也感到好冷。这时候大家才突然感到市场变化，原来马云、任正非，他们在几个月前就嗅到了这样一个气息

这便是他们为什么能够领先于其他企业家，不一样的地方，因为他们活在未来，研究趋势把握未来。

商机稍纵即逝，你怎么样才能赚钱呢，怎么才能成功呢？两大要素：

第一，打一个时间差

第二，打一个地域差

什么叫时间差呢，大家需要的，同行还没有，而你就有了，你就赚钱了，甚至可以任意定价，为什么，因为你无竞争领域。如何通过现在情况，而预测到未来发展趋势，这是领导人必须要研究的

所以鬼谷子说，圣人之在天地间，其道一也。这个道，就是规律。

天得一，则清，地得一，则宁，谷得一，则盈，人得一，则王，这个一就是规律。谁得到它，谁就会建功立业，这就是鬼谷子的道

什么是道呢？捭阖之道，万事万物三个方面，就是阴阳开阖四种状态。

如何把阴阳开阖四种状态运用到现实当中来？

什么叫“捭”，就是当形式有利于你的时候，要抓住时机高调做事。当时机未到的时候，要学会隐藏自己，保存实力、养精蓄锐

曹操和刘备都是深谙捭阖之道的精英人士，脍炙人口的煮酒论英雄，这个故事就是双方，捭阖交锋的经典之作。曹操挟天子令诸侯，势力强大，刘备起兵未久，势力尚弱，为防曹操谋害，便隐藏自己，在后院边种菜，为韬晦之计。一日曹操召见刘备，二人在一小亭，煮酒畅饮，席间曹操多次的以言语来试探刘备，意欲得到实情，看刘备心里想些什么。刘备却十分谨慎，始终不敢真情流入。

后来曹操以天下诸侯谁是英雄呢，再三问刘备，刘备没办法就虚与委蛇，说了像袁绍、袁术、刘表。等二流人物想搪塞，但均被霸气十足的曹操所否定，曹操最后就指刘备说，天下英雄只有使君与曹二人也。

刘备以为是曹操看出了，自己称霸的野心，吓得手中的筷子掉到地上，一旦他的心机被曹操看出来，可能就危险了，刚好这时候，天上雷声大作，刘备马上从容的说一句话，拿着筷子说，雷声震动居然把我的筷子都吓掉了。

把自己很懦弱的一面给表现出来，这时候就把自己称霸的野心，巧妙地掩饰过去，正因为如此，曹操才放松了对刘备的戒备之心。然后才有机会，借曹操五千人马，三分天下与曹操，孙权抗衡的历史机会，刘备的成功正是源自于他的捭阖之术的灵活运用。

中国传统智慧当中，独有捭阖之术是春秋战国时期，纵横家驰骋天下的法宝之一。鬼谷子四大入世弟子，苏秦、张仪都以纵横家之称。

当年的吴应熊，吴三桂的儿子，被康熙作人质压在北京，当吴应熊来北京之前，吴三桂给了吴应熊两句话，1、儿子得意的时候别得心，当你事业很顺心很得意的时候，不要发自内心的得意，因为得意容易忘形祸就不远了。2、失意的时候别快口，一个人当你走在上坡路的时候，说几句牢骚话，说几句不谨慎的话，倒没关系，没人给你计较。而当你一个人失意的时候，不得意的时候，你发牢骚抱怨，可能祸马上就会变本加厉

所以说得意的时候别得心，失意的时候别快口，这也是捭阖之道

苏秦当年刚刚下山，下山以后苦学捭阖之术，来到了秦国，说服秦惠王，纵论天下，要让秦国称霸天下。但秦国当时时机没有成熟，所以他的谋略，没有被秦惠王所采纳。苏秦当年去求职的时候，变卖家产，然后制作了，骑着高头大马，坐着貂车，还买了个黑貂皮大衣，去包装自己，但是到了西秦，没有被重用

回到家，貂裘破了，把仆人也卖掉了，筚路蓝缕回到家，老婆在织布机上织布，织布机都没下，他对嫂子说，我太饿了，你能不能给我做口饭吃，他嫂子把一盆水泼出来，说家里没米，哪有米给你做饭啊，他父母也不待见他

苏秦仰天长啸叹，他并没有抱怨别人。他说了，父不以我为子，嫂不以我为叔，妻不以我为夫，皆秦之过也。没有抱怨别人，而从自己身上找原因

苏秦之所以成功，成功者的特质。他突然明白了，突然想起来，下山之前鬼谷子告诉他，送他一本书，如果求职不成功的话，把这本书好好看看，所有谋略都在此书。然后苏秦翻箱倒柜的找这本书《太公阴符》。因为这个书太难懂了，看了就打瞌睡，后来没办法，拿一个锥子，照自己的大腿扎下去，让自己振作精神，弄得血流满地，但他还要去读书，这个就是