XX市美特斯邦威服饰品牌店圣诞元旦促销主题活动策划方案

XX市美特斯邦威服饰品牌店圣诞元旦促销主题活动策划方案

兰州市美特斯·邦威商城与大家共度了几个春秋。为广大年轻活力的朋友提供时尚新潮的服饰。为感谢新老顾客，我公司在圣诞节和元旦两节期间在兰州是美特斯·邦威商城将举办“美特斯·邦威，冬日送温暖”大型主题促销活动，质量与廉价送给顾客，时尚与温暖同在。

美特斯·邦威商城以及全体员工祝大家圣诞节快乐，元旦快乐!

目录

开篇：美特斯.邦威，冬日送温暖促销活动的可行性分析 (4)

一、企业产品介绍 (5)

二、市场分析 (6)

三、消费者分析 (6)

四、竞争者分析 (6)

五、活动详情 (8)

六、活动宣传 (12)

七、预算 (12)

八、活动效果评估 (12)

个人公关心得 (13)

由于美邦在兰州市的市场分布范围较小，发展较慢，稳定顾客较少，品牌知名度还不是很高，所以有必要做该公关促销活动来提高美特斯·邦威服饰的知名度和美誉度。市以往的情况，每到圣诞节元旦节期间，休闲服装类品牌都会借两节的机会大力的实施促销活动，争取推销自己的产品和品牌，提升销量和品牌的知名度。

根据兰州冬天天气较冷，以“美特斯·邦威，冬日送温暖”为主题的促销活动针对这样寒冷的天气，凭借人性化的主题与物美价优的促销活动相结合，为广大的消费者送去温暖，增进美特斯·邦威与消费者之间的血肉联系。

通过“美特斯·邦威，冬日送温暖”这一主题的促销活动的实施，可以提高美特斯·邦威品牌产品在兰州市的销售量以及品牌的知名度，提高消费者对美特斯·邦威品牌产品的首选度和忠诚度。

企业产品介绍

“美特斯·邦威”是美特斯·邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯·邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯·邦威集团迅速发展壮大。“成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验”是企业的愿景。企业采用的是去掉两头只留品牌的经营方式，将产品外包给成品生产商生产，自身则负责经营自营店和管理加盟店的数据。美特斯·邦威的基本经营理念就是“专注、警惕、节奏、品质、成本”。基本的管理理念则是“求同存异，团结

合作，人性化，理性务实”。这些现代化的理念为企业的长久发展奠定了思想的基础。美特斯·邦威服饰的目标消费者是16-25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。

二、市场分析

美特斯·邦威品牌的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费群体为16-25岁的追求时尚的年青一代，但根据市场的情况反应，美特斯·邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多，市场容量相当可观。

美特斯·邦威品牌服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合兰州市消费者购买的品

牌。

三、消费者分析

品牌能否经营成功首先要从经营理念开始看。美特斯·邦威品牌服饰针对的主要目标消费群体为16-25岁的追求时尚的年青一代，而其不走寻常路的精髓理念恰恰满足了这一消费群体对新鲜事物的好奇以及彰显自我风格的憧憬。而16-25岁的年轻活力的一代正是喜欢的黄金时期，在美特斯·邦威的购物经验不仅是满足了他们彰显个性，表现自己的欲望，还能体验到时尚的气息；还可以更深层次的体会美特斯·邦威所倡导的生活态度。这些都是美特斯·邦威所独有的，没有适当的品牌精髓是难以复制的。

四、竞争者分析

（一）竞争者确定

在目前的兰州休闲服饰市场上，与美特斯·邦威品牌产品风格相似，价格区间接近，有着相同的目标消费者群体的品牌主要有以纯、森马两个，也就是美特斯·邦威的直接竞

争者，同样在兰州市有着较广的店面分布。主要竞争方面就是品牌的理念和设计的风格样式，在做促销活动这方面基本上都是差不多的，所以促销也成为了竞争时必不可少的方式。

将以纯、森马与美特斯·邦威进行比较，得出竞争者的优势劣势。以纯的质量比美特斯·邦威的要好一点，但是款式没有美特斯·邦威的新颖，时尚性能比不过美特斯·邦威。森马的质量不如美特斯·邦威，但是促销一直做得很好，优惠活动多，很大程度上吸引了那些对价格敏感的顾客。

（二）SWOT分析

优势：

1.它的面料主要是棉的，成本较低，舒适度比较好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大优势。

2.独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，树立了良好的企业形象。

3.获得信息很快，世界各地流行服饰面料、款式、设计风格的信息会很快接收到。使它始终紧跟国际潮流，引领休闲时尚。

劣势：

1.缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。

机会：

1.中国经济将保持较快增长，这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境

2.由于兰州休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，特别是在兰州地处内陆，地位尚不稳固，抓住机遇，做好推广。威胁：

1．国际中低端品牌进驻兰州市，对美特斯·邦威的品牌造成一定影响。

2.其他服饰品牌的威胁，像以纯、森马、真维斯是不容忽视的竞争对手，兰州市休闲服饰商城较多，竞争比较激烈。

活动详情

（一）目标公众

1.会员（拥有美特斯·邦威会员卡的消费者）

2.普通消费者（没有美特斯·邦威会员卡的消费者）

3.公众（暂时对美特斯·邦威产品没有需求）

（二）活动目的

1.以圣诞元旦两节为契机，提高兰州公众对美特斯·邦威的认知程度、品牌好感和口碑；

2.提升会员对美特斯·邦威的品牌忠诚度；

3.提升兰州普通消费者的美特斯·邦威品牌的首选度；

4.提高兰州公众对美特斯·邦威品牌的美誉度；

5.新冬季产品促销；

6.清空过季产品。

7.对竞争者起到一定的遏制作用。

（三）活动时间

12月25日-1月3日

（四）活动主题

1.主题：美特斯·邦威，冬日送温暖。

2.主题阐述：美特斯·邦威公司在圣诞节、元旦节之际，给新老会员和消费者提供温暖舒适而且价格比平时更加优惠的冬季服装，回馈消费者对美特斯·邦威的支持与厚爱，让消费者在寒冬感到春天般的温暖，不再寒冷。