营销活动策划

南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业

题目：雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案

作者：＿＿＿＿＿＿＿

院系：＿＿＿＿＿＿＿

专业：＿＿＿＿＿＿＿

年级：＿＿＿＿＿＿＿

学号：＿＿＿＿＿＿＿

指导教师：＿＿＿＿＿

答辩日期：＿＿＿＿＿

目录

一、引言………………………………………………………………………………

二、活动主旨…………………………………………………………………………

1、价格底线，塑造品质口碑…………………………………………………

2、您的健康是我们的守护………………………………………………………

三、策划一般事项……………………………………………………………………

四、外部经济环境分析………………………………………………………………

1、大型超市提供市场需求……………………………………………………

2、五一假期提供消费高峰……………………………………………………

3、雪兰酸奶代售点……………………………………………………………

五、内部环境分析……………………………………………………………………

1、企业内部管理及经营模式的成熟…………………………………………

2、雪兰活润系列酸奶的特色…………………………………………………

3、雪兰酸奶的消费信誉………………………………………………………

六、SWOT分析………………………………………………………………………

1、优势………………………………………………………………………

2、劣势………………………………………………………………………

3、机会………………………………………………………………………

4、威胁………………………………………………………………………

七、营销方式………………………………………………………………………

八、结论……………………………………………………………………………

九、预算……………………………………………………………………………

十、策划需要的场所、环境和条件………………………………………………

十一、注意事项………………………………………………………………………

雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案

引言

随着食品行业的发展、国家食品法制力度的加强、人们生活水平提高，健康的食品越来越受广大消费者关注。酸奶行业健康绿色，发展前景明朗，很多企业开始专注于酸奶的研制，企图吸引广大消费者的青睐。因此，目前市场上多样化的品类和参差不齐的生产水准的酸奶琳琅满目。

这样的小食品行业如何成为品牌，如何卖上规模，如何卖出名气，如何打开市场成为了各个企业的主要目标。目前，昆明雪兰牛奶有限责任公司是云南省最大的液态奶生产企业，活润是雪兰旗下的一个酸奶品牌，营养价值高，热量低，益生菌发酵，帮助肠道持久运动，是健康减肥产品的优先选择。

雪兰活润酸奶系列有多种口味，满足消费者的多重选择，适合青少年、女性、老人等人群食用。雪兰活润酸奶健康无添加，孕妇可放心食用。

“五一”节假日，迎来了世界劳动人民的度假时光和购物狂欢，各种零售食品迎来了销售高峰，再加上五月是个炎热的季节，冷饮食品更是销售旺季。我们要紧紧抓住此次机会，将产品推销出去，最重要的是我们能够获得消费者的信赖，打造品牌口碑。

雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案

一、活动主旨

一）、价格底线，塑造品质口碑

雪兰活润酸奶系列口味多样，满足各个人群消费者的选择，价格实惠。雪兰活润原味酸奶口感好，体会酸奶的原汁原味，是消费者的大众选择；雪兰活润香草籽口味和桑葚草莓水果口味特别受青少年的青睐；雪兰活润玫瑰花樱桃口味深受广大女性的喜爱；对于患有糖尿病的消费者我们还特别打造一款低乳糖无蔗糖酸奶，同样也适合肥胖及老年人食用。绿色饮品，物美价廉，“五一活动”打造品质口碑。

二）、您的健康是我们的守护

雪兰活润酸奶以健康为中心，塑造绿色酸奶，无添加。益生菌发酵，帮助肠道持续运动，

每天一杯，肠道24小时有活力，尤其对于有便秘困扰的消费者当是明智之选。特别添加各种新鲜水果，富含维生素等营养物质，既满足舌尖的追求，同时补充身体所需的各种营养元素。除此，玫瑰花樱桃口味深受广大爱美却又害怕长胖的女性的青睐，特别添加玫瑰花瓣，口感好，具有美容养颜，调节肠道，帮助消化的功效。每天一杯，持久食用，效果更加明显，喝出苗条，喝出健康。另外，低乳糖无蔗糖口味特别适合患有糖尿病、肥胖的消费者，经过特别加工，无蔗糖，乳糖含量较低，患有糖尿病和肥胖的消费者可放心食用。

二、策划一般事项

活动主办方：昆明雪兰牛奶有限责任公司

活动时间：2016年5月1日——2016年5月5日

经营地点：昆明10家家乐福和10家沃尔玛雪兰卖场，昆明雪兰代售点

目标消费者：昆明及周边各个年龄人群

活动规模：招聘临时兼职员工数40人以上，每个卖场2—3人

发展目标：“五一”期间每个卖场每天目标销售雪兰活润酸奶70盒，总目标8000盒

三、外部经济环境分析

一）、大型超市提供市场需求

超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，这样一个消费者大量聚集的场所为酸奶的推销活动提供了市场。目前我市大型超市主要有家乐福和沃尔玛，本次活动主要推销地点为我市10家家乐福和10家沃尔玛店。

雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案

二）、五一假期提供消费高峰

“五一”劳动节是世界劳动人民的节日，全世界的劳动人民都放假，开始旅游度假、逛街游玩、超市购物，迎来了零售业消费的高峰。其次，进入五月，天气越来越热，酸奶等冷饮食品迎来了消费的旺季。酸奶是实惠又方便携带和储存的冷饮，大量的消费者会选择购买酸奶，尤其是对于平时工作繁忙的家庭，“五一”放假全家大购物，可用组合式或者鼓励式的销售方式吸引大量消费者试吃样品，有亲身感受后购买的欲望会更强烈。

三）、雪兰酸奶代售点

雪兰酸奶代售点一般都在固定的点，有着固定的客户和消费对象，可以在“五一”这个特殊的消费高峰期，采取鼓励消费和赠送的方式吸引消费者，一方面可以提升产品的声誉，另一方面也可以增加消费者的信赖度和依存感。代售点所依赖的就是老客户的信任和回头购买，这样的推销方式可提高购买率。

四、内部环境分析

一）、企业内部管理及经营模式的成熟