健身俱乐部策划书

健身俱乐部策划书

你知道健身计划书怎么写。欢迎阅读。健身俱乐部策划书健身俱乐部管理的组织结构及布局俱乐部总经理

运营部经理（前台经理）; 客服专员保洁人员维修前台收银

会籍部经理：会籍顾问

团操部经理：团操教练

教练部经理（私教主管，游泳部主管）：私人教练器械巡场救生员游泳教练

健身俱乐部功能区划分

接待休息区：前台水吧卖品部会员休息阅读区训练区：心肺训练区（配置跑步机，椭圆仪，划船机，功率自行车，台阶器）等重量器械区（配置单功能训练器）

自由重量器械区（配置哑铃，杠铃，卧推架等）拉伸区（配置用于拉伸训练的器械和开阔的场地）

有氧操房（开设各类团体课程，如健美操，瑜伽，拉丁舞，肚皮舞等）动感单车房（开设集体单车课程）亚健康测试区（进行体质检测）游泳池

更衣区：淋浴更衣区（分为理容，更衣，卫生间，淋浴，桑拿房）公共卫生间（部分健身房在训练区设立独立卫生间）办公区：销售办公室教练办公室运营办公室店长办公室库房

健身俱乐部私人教练服务简介

私人教练（Personal Trainer）简称私教（PT），是指在健身俱乐部中进行一对一的有偿指导，提供专业化健身服务的健身教练。私人教练的工作是根据会员的体质，体能状况，同时考虑到会员的需求与健身目标，制定专业及个性化的健身方案，以安全，规范，科学，有效的训练方法帮助会员达到身心健康的健身目标。

私人教练的服务特点及好处：健身效果更好拥有私人教练可以使您更有安全保障私人教练对您进行个性化指导拥有私人教练可以给您健身的动力

拥有私人教练可以让您的健身过程保持连续性私人教练可以为您制订营养饮食计划

私人教练可以为您提供运动后的伸展和放松私人教练能帮助您更快的达成健身目标让您增强自信健身俱乐部营销计划市场开拓：人员推广（由会籍顾问，按区域进行划分，收集客户资料，发放宣传资料，上门拜访等）

广告推广（广告牌，报纸，媒体广告，推介手册，宣传海报等）网络推广{ 短信群发，微信（微信可以定位到周边1000 米以内使用微信的人群）58 同城等贴吧}

市场定位与会员卡设立：根据会所的地段，所在商圈，及周边市场和会所的本身情况做出正确的市场定位。

根据已获得的潜在会员意向，定出能畅销的卡种。

一般市场上可见的卡种有：一年卡两年卡等（个人长期健

身卡） 100 次卡200 次卡等（不限人长期健身卡）情侣卡家庭卡（便民健身卡）月卡，季卡（便民短期健身卡）体验推广：每月开设“全民健身日”邀请未达成购买的潜在会员，和对健身有兴趣的潜在会员到店体验。由专业人士进行辅导讲解，加深对方的健身意识，激发对方的购买欲。

健身俱乐部会员维护新入会会员一周内电话回访，让会员感觉到俱乐部对每一位新会员的重视。

对15—30 天未锻炼的会员进行回访，询问对方未坚持健身的原因，给其鼓励。

老会员介绍新会员入会，给予老会员一些奖励。每三个月组织一次老会员户外运动。每个月组织一次健康知识讲座。老会员续会给予一定的优惠。

成本及收入预算健身俱乐部策划书健身俱乐部推广计划书（数字仅供参

此计划书以全年节日为纲要，以节日为契机，大展促销战术，

提倡：“力在宣传，功在节日促销” ; 名流在近半年的市场经营中，发现周遍众多俱乐部缺少与节日共存，在我们做到知己

知彼时，我们应该整合各种有效的节日促销工具，做好通盘打

算，进行节日促销策划。

所谓孔子曰：凡战者，以正合，以奇胜。

名流健身俱乐部15 年计划营业额*** 万元

1月份目标：万-4 万

促销方案：新年礼包

①季度卡：学生卡（寒假）500 元，限2月1号前办理，为年后3 月份续卡做好铺垫，

②新入会会员赠送1 月15 日前健身免费，主要目的是吸引年后的会员提前入会

③同时加强团队建设，为3 月旺季做好人力资源储备

（2 月3 号左右实施）

2月份目标：万

促销方案：情人节（2 月14 日）

①2月14日（阴历1月20日）情人节，可提前限量销售《幸福情侣卡》并赠送惊喜情侣礼品。

②情侣年卡原2880 元，现活动价XX 元，活动从2 月

1 日，限3 月1 日前办理，以示开年红。

③凡新入会会员赠送2 月14 日前健身免费，主要目

的是提升活动卡预售量

④2月1日-2 月30日正好节日前后期，主要做春季宣传，争取联谊商家合作单位为10 家，并且投置其活动宣传于合作商家

⑤ 2 月底前带组经理执行工作安排，团队在公平竞争的基础上，实行末位淘汰制

3月份目标：8 万

促销方案：三八妇女节

①3月8日妇女节，限3 月9号前办理，推出限量版《幸

福女人卡》，定价3380 元/3 年金卡，现活动价以3000 元/3 年的基础上赠送礼包+298元/ 月卡消费卡一张

②新入会会员赠送3 月8 日之前免费健身，主要目的刺激顾客消费

③老会员：凡老会员（仅限女士）在3 月8 号当天续卡，在2880 远/3 年金卡的基础上在赠送美容月卡/298 元，消费卡一张

④将所有的合作商家2 月开始投放3 月优惠措施，将其做好活动预售

4月份目标：7 万

促销方案：无

①由会籍部强力主推团购季卡，为5 月1 日劳动节做好节日铺垫

②如果3 月份销售业绩做的不错的话，4 月份的整体销售

团队容易出现的骄傲心理情绪，骄兵必败。4 月主要激励团队形成良好的工作氛围，让团队良性循环，打造一支卓越团队是

我的终极目标

③假如3 月份销售业绩不理想，其本月目标就是带出团队的潜力，在4 月份以身作责带动团队有一个业绩冲刺的高峰5月份业绩目标：

促销方案1：劳动节

①5月1日（劳动节）针对工厂，公司人群，推出免费