购物中心商场春节前后营销活动方案

购物中心商场春节前后营销活动方案

一、活动背景

1、商场业态组合还不完善、受台风商场恢复经营及西门修路影响、冬季海边天气不稳定影响，商场人流上不去，商家经营不理想，商家经营信心动摇，对催租工作产生极大阻力。

2、全市各大商场年前销售都不理想，都在年前后策划各种营销活动。

3、正处寒假及春节前后，是各行业的销售旺季，购物中心商场购物中心地处湛江最美的海滨，是春节市民必到之处，是我们做好商场销售的最好时机。

4、近期大型儿童乐园及汉堡王开业。

二、活动目标

1、提高商场的人气，提升各业态商铺的销售，稳定商家经营信心，缓冲商场的管理压力。

2、整合商场各业态，发挥商场的整体力量。

3、扩大商场的知名度与影响力。

三、营销策略

全场服饰+全场餐饮+娱乐优惠整体联动销售，各商家的优惠信息印刷成一份消费单张，也作为商场的消费攻略。增加顾客的消费欲；通过全场联动优惠让顾客了解商场各个品牌，减轻我们商场对商家宣传的猜疑解释压力。

四、活动主题

主题：潮过新年，潮吃、潮玩、潮购物购物中心商场--潮·生活

五、活动目标人群

主要目标消费群体：18岁-35岁潮流人士

六、活动时间

时间：2016年1月29日--2月22日（元宵节）共25天

七、活动方案

活动内容及方式：

全场的餐饮、服饰、娱乐（儿童）优惠，收集各商家的优惠分三大类别设计制作成为A4大小的单张（5万张），每个品牌的优惠券可以撕开交给商家作销售凭据，单张放在每个商家店面显着位置让消费者自由拿取。

1、餐饮类优惠

主题：潮吃，优惠美味到底

优惠方式：

①代金券方式，如：z先生30元代金券，消费满100元减30元；

②折扣卷方式，如：z餐吧8折卷，消费打八折；

③单品卷方式，如：z某式牛扒特价或套餐特价优惠；

④休闲餐饮优惠方式，如：贡茶某样样或几样单品原价15元现价9元或第二杯半价。

2、服饰类优惠

主题：正品潮牌，与网店拼价，更优、更惠、更快捷

优惠方式：

潮流秋冬新品，3折起。

3、娱乐类优惠

主题：潮玩，过个开心年

优惠方式：体验券、现金券、折扣券、礼品券。

4、春节消费送猴年吉祥物、元宵消费送中国结

价格：8.5元

价格：7.5元两款各半

春节活动方式：

年初一至年初七，当日在商场内消费满388元或以上扫二维码（设计一幅活动主题牌供拍照）发朋友圈送贺岁猴一个。

猴礼品2180个，1月29日至2月7日（10天）每天送100个，2月8日至14日（6天）每天送150个，2月15日至18日（4天）每天送70个。

消费送猴文案（设计水牌）：

炮竹声起，猴接新年。购物中心商场诚意送上吉祥太平贺岁猴，为您的春节增添吉祥如意！

年初一至年初七期间，当日消费满388元扫二维码发朋友圈送贺岁猴一个。

换领详情：

顾客凭当日商场内品牌店铺消费小票盖收银章亲临商场服务台

领取礼品，最多累积两笔当日消费。

礼品每日数量有限，送完即止，图片仅供参考。

换领地点：一楼南门服务台-礼品领取处

换领时间：上午10点至晚上10点

元宵活动方式：

2016年2月19日至22日期间（4天），当天在商场内各品牌商铺消费累积满388元扫二维码（设计一幅活动主题牌供拍照）发朋友圈送中国结一个。

中国结500个，2月19日至21日（3天）每天送100个，2月22日（元宵节）当天送200个。

消费送中国结文案（设计水牌）：

花灯亮起，元宵将至。购物中心商场诚意送上寓意美满的中国结，为您的元宵佳节增添丝丝心意！

2016年2月19日至22日期间，当日消费满388元扫二维码发朋友圈送中国结一个。

换领详情：

顾客凭当日商场内品牌店铺消费小票盖收银章亲临商场服务台

领取礼品，最多累积两笔当日消费。

礼品每日数量有限，送完即止，图片仅供参考。

换领地点一楼南门服务台-礼品领取处

换领时间上午10点至晚上10点

5、摇滚乐队表演活动

为了暖场，带动活动的氛围。

表演时间：2016年1月29日至30日（两晚）19：30至23：00表演地点：1号天桥广场，以春节布景为背景面向罗宾先生

6、财神送优惠单张及送红包

提升春节的过年气氛，喜庆好运。

财神送时间：年初一营业时间段

内容：上午开始送红包及优惠单张，红包3000份，金额1元，送完即止，继续送单张。

财神人数：3人，分区域走动。

八、活动传播方式及内容

1、电台传播方式，播放时间：2016年1月25日至2月14日

电台广播内容：分三阶段，活动开始前期、活动中期（即春节初一至初七）、活动后期（元宵节前）

2、报纸夹报广告方式（面对全湛江市），夹报派送时间：2016年1月28日

夹包单张内容：以春节来湛江最美的海湾金沙湾过节，分三大类宣传及有吸引力的品牌优惠券，优惠券撕下可当券使用。

3、商场东门卸货平台前桁架广告，二楼空铺围蔽、M层H7两边围蔽、M层营销仓库围蔽，东、西、中客梯墙面广告、电梯内广告，西门美德教育旁广告及三面翻1面广告，每层电梯口三角牌广告、每层地贴，外街灯柱广告。

4、飞凡同步上线推送

5、公众大号及商场微信平台推送。分三阶段推送：活动开始前期、活动中期（即春节初一至初七）、活动后期（元宵节前）

6、公司员工朋友圈推送(按照三阶段推送)九、部门分工

营销部：

1、营销部负责选定活动所用的奖品，并交由行政部购买。

2、完成相关媒体宣传和现场布置物料的设计（包括DM、背景板、水牌等），确保1月28日所有物料都能印刷或制作完成。

3、营销部负责监督、对接外部媒体宣传及公司微信公众平台方的工作，并督促其完成购物中心商场相关的广告投放。

4、负责活动期间的拍摄、宣传工作，并及时在微信公众号、对外媒体上对此次活动进行跟踪和报道，扩大宣传面和积累口碑。

5、负责统筹对外宣传口径及根据实际情况调整活动安排。

营运部：

1、提前做好参与活动商户的优惠汇总工作，收集各个商户的折扣优惠赠品信息、收集整理至营销部设计，进行文案深化和梳理。

2、完成对购物中心商场总服务台人员整体活动规则的培训和讲解。

3、营运人员做好现场监督工作以及监督各个楼层、服务台处的活动执行细节，如有问题请及时上报处理。