职业经理人复习题企业管理组织

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职业经理人资格考试相关知识习题

职业经理人资格考试相关知识习题

经理人(相关知识)一、判断题1、对某种产品来说,市场潜量在经济繁荣时期比在萧条时期要低。

2、人员推销是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。

3、人员推销不具有长远性。

4、马斯洛认为,各种需要是按从高级到低级的层次组织起来的,其中生理需要位于最高层次,其他依次下降,自我实现是最低层次的需要。

5、握手时必须是上下摆动,而不是左右摇动。

6、在主人和主宾致祝酒辞时,应先暂停进餐,停止交谈,注意倾听,可借此机会抽烟。

7、招待客人的时间、地点最好在宴请前与顾客商定。

地点一般不宜选在顾客投宿的旅社或饭店举办。

8、推销员形象的好坏,对人的感觉所产生的影响只是一句或高或低的评语。

9、对方要找的人不在时,请对方留言以便传话。

10、顾客接受推销时既希望购买称心如意的商品,又希望得到推销人员热情周到的服务,顾客对这两方面的重视程度是一样的。

11、企业的公共宣传人员在与新闻媒介打交道时,不能仅仅从自身的需要出发去利用对方,而应真诚地向新闻媒介开放门户,与他们建立起牢固的合作关系和友谊。

12、对家用商品预测包括两种情况:一是按某一消费对象需要的各种商品进行的预测;一是按不同消费对象所需求的某种商品的花色、式样、规格进行的预测。

13、一个直营连锁系统,只有一个资产所有者,即总公司,各分店没有资产所有权。

14、最复杂的甄选推销人员的程序包括9个步骤;先行接见→填申请表→面谈→测验→调查→体格检查→销售部门初步决定→高级主管最后决定→正式录用。

15、销售促进一般是为了某种即期的促销目标专门开展的依次性促销活动。

它不像广告、人员推销、公共宣传那样作为一种连续的、常规性的促销活动出现,往往着眼于解决一些更为具体的促销问题,因而往往是非规则、非周期性地使用和出现的。

16、通常产业购买者对理性主题反应最明显,因为产业购买者的购买行为往往是理智的。

17、企业要建立顾客让度价值系统,必须首先树立全面价格营销的观念。

18、所谓经济合同纠纷的审理,是指经济审判机关根据当事人双方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。

职业经理人企业生产运作管理复习题

职业经理人企业生产运作管理复习题

职业经理人复习题企业生产运作经管一、是非判断题(每题1分)( x)1.生产战略是企业根据所选定的营销市场来构造其生产系统时所遵循的指导思想。

( x)2.企业流程再造理论是建立在分工理论基础之上的。

( v )3.再造后的企业虽然每项工作内容复杂了,但流程本身大大简化。

( x)4.经流程再造后,企业组织结构由烟囱型转变为管道型。

( v )5.准时化生产方式是一种有效地利用各种资源和降低成本的生产方式。

( x)6.准时制要求上一道工序向下一道工序传递必要数量的零部件。

( v)7.看板系统是一个有形的控制系统,它由卡和容器所组成。

(x)8.生产运作战略规定企业的产品和服务提供的具体生产周期和批量。

(x)9.生产运作战略制定中的特殊能力分析就是对企业产能的特殊条件的分析。

(x)10.基于质量战略就是要求制造过程中的保证高质量。

(x)11.大量生产方式能取得低成本的生产,因此可以解决成本与批量、交货期的矛盾。

(v)12.并行工程强调团队的合作。

(v)13.并行工程展开要求保证良好的沟通条件。

(x)14.时段式MRP结构中的物料清单(BOM)解决的是什么时候下定购指令的问题。

(v)15.敏捷方式建立新型的规范基础结构,实现技术、经管和人的集成。

(x)16.准时制(JIT)的核心内容就是生产过程中按必要时间加工制造产品。

(v)17.“看板”方式,能对流程环节中出现的废品进行控制。

(v)18.大规模定制其核心是完全按照用户需求实现产品(服务)定制生产。

(x)19.供应链经管面向的对象是物流、资金流、信息流。

(x)20.为解决供应链中的“牛鞭效应”,可以采用多节点控制补充供货的办法。

二、单项选择题(每题1分)1.成本领先战略要求积极地建立起达到有效规模的(B),以大大低于竞争对手的产品成本获取价格竞争优势的一种战略。

(A)生产成本(B)生产设施(C)生产控制(D)生产计划2.生产的规模经济性主要由下列哪种因素起作用而产生:( D)。

2013年职业经理人资格认证组织管理办法每日一讲(1月29日)

2013年职业经理人资格认证组织管理办法每日一讲(1月29日)

2013年职业经理人资格认证组织管理办法每日一讲(1月29日)每日一讲:(单项选择题)1、企业生存的根本()。

A、多利润B、现金维持C、少负债D、低成本2、企业组织的核心竞争能力()。

A、多一些技能、资源B、增加客户价值,满足客户要求C、不易被对手超越D、以上都是3、某技术专家,原来从事专业工作,业务专精,绩效显著,近来被提拔到所在科负责人的岗位。

随着工作性质的转变,他今后应当注意把自己的工作重点调整到()。

A、放弃技术工作,全力以赴,抓好管理和领导工作B、重点仍以技术工作为主,以自身的榜样带动下级C、以抓管理工作为主,同时参与部份技术工作,以增强与下级的沟通和理解D、在抓好技术工作的同时,做好管理工作4、管理者行为更象()。

A、农夫B、猎人C、随便D、以上都是5、假设你是一位公司的总经理,当你发现公司内部存在许多小团体时,你认为恰当的作法应该是()。

A、深入调查,找出小团体的头目,警告他们不要再搞小团体B、立刻宣布这些小团体为非法,予以取缔C、正视小团体的客观存在,允许乃至鼓励其存在,并对其行为加以积极引导D、只要小团体的行为不影响公司的正常运行,可以对其不闻不问6、先端公司原是一家精密机床生产企业,拥有雄厚的技术实力,但老产品的市场日趋饱和,高层管理人员决定通过调整战略以应付现有局面。

人力资源管理部也行动起来,并期望尽快完成新的人员配备计划的制定和贯彻工作。

为顺利完成这一工作,人力资源部必须首先()。

A、提高人力资源部成员的知识和技能水平B、了解和把握公司的发展方向以及与之相适应的任务目标C、加强人力资源部与其他各部门之间的沟通D、掌握其他同行公司的发展状况7、企业集团是以资产为纽带,由若干个企业,科研单位及经营组织联合而成的经济组织,以下说法中,哪一种比较确切地表达了企业集团的性质()。

A、具有独立法人地位的经济组织B、具有母子公司体制的独立法人C、是多个独立法人企业的联合经济组织D、是以资产为纽带的独立经济组织8、营销管理第一步工作是()。

职业经理人复习——题企业战略管理

职业经理人复习——题企业战略管理

职业经理人复习题企业战略管理一、是非判断题(每题1分)(X )1.企业核心能力是指只能由企业中少数人掌握的机密知识和技能。

( X )2.成本领先企业的利润率一般较低。

( X)3.成本领先战略就是薄利多销战略。

( X)4.差异化战略就是扩大产品品种战略。

( X)5.差异化战略的成功前提,是能找到不同的顾客群。

( X)6.市场追随战略是小企业才适用的战略。

( X)7.市场挑战者的营销战略目标是提高产品质量。

( X)8.洗衣机制造企业生产洗衣粉的战略,属于纵向一体化战略。

( X)9.洗衣机制造企业生产烘干机的战略属于水平一体化战略。

( X)10.一体化战略的原理之一,在于内部生产外部化。

( V)11.一体化战略的理论基础,包含有市场内在化原理。

( X)12.横向一体化战略的经济性原理中,包含有节约交易成本的经济性。

( V)13.横向一体化战略的经济利益与规模经济有关。

( V)14.一般而言,企业在实施多样化战略后,业务种类会增加。

( V)15.如果企业想避免单一经营的风险,则可以采取多样化战略。

( X)16.以现有产品为基础,开发新市场的战略,属于产品开发型多样化战略。

( X)17.多向多样化战略包括技术关系多样化和资金关系多样化。

( X)18.多样化战略的采用与协同效应有关而与分散风险无关。

( X)19.一家印刷公司并购一家文具店,属于横向并购。

( X)20.直接收购是指通过证券市场,获得目标公司的控制权。

( X)21.恶意并购是指,将一家公司并购后随即将它出售。

( X)22.善意并购是指,将绩效不佳的公司买下,随后帮助它提高业绩。

( X)23.股票收购主要是指,通过买下目标公司的部分股权以获得控制权。

( X)24.战略联盟是指两家企业为某种目的,通过一定方式组成联合体。

( X)25.战略联盟在市场上,以单一法人形式出现。

( X)26.战略联盟不包括相互持股。

( X)27.是产品质量的识别性,而不是产品品种的挑选性,构成差异化战略的差异化内在来源。

职业经理人复习题企业管理组织

职业经理人复习题企业管理组织

职业经理人复习题企业管理组织一、是非判断题(每题1分)(X )1.企业只要有资本金,不一定要去登记注册。

( V )2.公司制企业的股东一般承担有限责任。

( X )3.合伙制企业必须聘用职业经理人。

(X )4.典型资本主义国家中数量最多的企业是公司制企业。

( X)5.我国《公司法》对股份公司的股东数量没有限制。

(V )6.我国《公司法》对有限责任公司的股东数量有限制。

( X )7.一般而言,公司的董事都是职业经理人。

(X )8.公司总经理应当是公司治理结构中的核心人物。

( X )9.“内部人控制”是指经理人员雇佣自己的亲戚担任管理要职。

( X )10.职业经理人的福利不能算作报酬内容。

( X )11.直线制组织结构的缺点包括多头指挥。

( V )12.职能制组织结构的缺点包括多头指挥。

(V )13.事业部制组织结构容易孳生本位主义。

(X )14.内部人控制现象是国有企业的特征。

( V )15.当企业规模一定时,管理的层次与管理的幅度成反比关系。

( X )16.社会责任活动会降低一个工商企业的经济效益。

( V )17. 企业战略决定企业的组织结构。

二、单项选择题(每题1分)1.企业正常生存的基本特性(要求)包括:生产性,市场性,盈利性,以及( D )。

(A)有董事会(B)安全性(C)有实物产品(D)依法设立2.现代社会中企业一般可以分为三大类型:合伙制,单人业主制,以及( A )。

(A)公司制(B)经理制(C)公有制(D)私有制3.我国现行《公司法》规定,有限责任公司由( A )个以上五十个以下股东出资设立。

(A)二(B)三(C)四(D)五4.我国现行《公司法》规定,以发起设立方式成立股份公司至少应有( D )人以上为发起人。

(A)二(B)三(C)四(D)五5.我国目前所说的现代企业制度,其内涵可以概括为:产权清晰,权责明确,政企分开,( C )。

(A)自负盈亏(B)自我发展(C)管理科学(D)科学管理6.所谓企业管理的“经理革命”,发源于(D )。

职业经理人企业生产运作管理复习题

职业经理人企业生产运作管理复习题

职业经理人企业生产运作管理复习题1. 生产运作管理的定义是什么?2. 生产运作管理的目标是什么?3. 生产运作管理的主要职能有哪些?4. 什么是生产计划与控制?5. 什么是采购管理?6. 生产过程中常见的质量管理方法有哪些?7. 什么是供应链管理?8. 生产运作管理中的成本管理包括哪些方面?9. 什么是库存管理?10. 生产运作管理中的优化方法有哪些?11. 生产运作管理的关键绩效指标有哪些?12. 什么是生产线平衡?13. 生产运作管理中如何进行团队管理?14. 如何进行生产运作管理中的问题分析与解决?15. 生产运作管理需要哪些软件工具的支持?16. 生产运作管理的定义是什么?生产运作管理是指通过有效地规划、组织、领导和控制企业的生产运营活动,以实现企业的生产目标和经营目标的管理过程。

它涵盖了生产计划与控制、采购管理、质量管理、供应链管理、成本管理、库存管理等一系列管理活动,旨在提高生产效率和产品质量,降低成本,增加客户满意度。

17. 生产运作管理的目标是什么?生产运作管理的目标是在满足客户需求的基础上,实现高效率的生产运营,确保产品质量,并降低生产成本。

通过优化生产过程、提升团队绩效和提高供应链的效率,企业可以获得持续的竞争优势和盈利能力。

18. 生产运作管理的主要职能有哪些?生产运作管理的主要职能包括生产计划与控制、采购管理、质量管理、供应链管理、成本管理、库存管理等。

- 生产计划与控制负责制定和执行生产计划,监督生产进度和品质。

- 采购管理负责采购所需的原材料和设备,并协调与供应商的关系。

- 质量管理负责确保产品符合质量要求,并推动持续的质量改进。

- 供应链管理负责协调供应商和分销商之间的关系,确保物流的畅通和供应链的高效。

- 成本管理负责控制生产成本,降低废品率,提高资源利用率。

- 库存管理负责监控和优化库存水平,防止库存积压或缺货现象的发生。

19. 什么是生产计划与控制?生产计划与控制是生产运作管理的重要环节。

职业经理人考试试题

职业经理人考试试题

职业经理人考试试题一、不定项选择题(共25小题,每小题2分,共50分)1、敏捷制造的核心思想是利用()参与竞争。

正确答案:DA、自身能力B、外部资源C、信息系统D、合作2、企业组织的核心竞争能力()。

正确答案:A、多一些技能、资源B、增加客户价值满足客户要求C、不易被对手超越D、以上都是3、以下有可能扩大管理幅度的情况是()。

正确答案:CA、工作互相依赖程度高,经常需要跨部门协调B、组织环境不稳定,经常出现新问题C、组织各项工作过程普遍实行了标准化D、下属工作地点分散4、在还没有公布之前,下一任总经理的名字就已经在员工中悄悄地传开了,这属于()。

正确答案:BA、正式沟通B、非正式沟通C、由上而下沟通D、由下而上沟通5、营销管理实质就是()。

正确答案:A、业务员推销产品B、客户需求管理C、交易过程D、以上都不是6、从外部招聘管理人员虽然有不少优点,但下面肯定不是由外部招聘带来的优点是()。

正确答案:AA、提高组织成员士气B、为组织带来新思想C、利用外来优势D、缓和内部竞争的矛盾7、采用事业部制的组织,其事业部()。

正确答案:DA、是该组织的分公司B、是该组织的子公司C、是该组织的独立核算、自负盈亏的部门D、是该组织的—个事业单位8、下列各项中不属于一般环境分析的是()。

正确答案:DA、政治法律环境B、经济环境C、技术环境D、竞争环境9、某企业长期采取管理人员工作轮换的方法,规定他们在同一岗位上的工作不能超过5年。

这种做法是()。

正确答案:CA、计划工作中的确定备选方案B、组织工作中的调整组织结构C、人员配备工作中的人员培训D、控制工作中的纠偏措施10、著名管理学家巴纳德说过“高层管理人员的首要作用就是发展并维持意见沟通系统。

”在实践中进行意见沟通需要一定技巧。

通常不能采取的技巧是()。

正确答案:A、该告诉职工的全部告诉B、让下级明了他在领导心目中的地位C、不要经常称赞下级D、要明白上行沟通效率永远不会太高11、在企业组织中,容易产生双重领导矛盾的组织形式是()。

职业经理人管理能力测评试题试题及答案

职业经理人管理能力测评试题试题及答案

1、沪港厨房设备制造有限公司主要经宾馆、酒店、食堂等行业中所使用的各种类型的厨房设备、海鲜鱼缸设计制造工程,产品研发任务主要由公司内部的中心研究所承担。

中心研究所包括基本件室、图纸设计室、样品室、测试室、计划室和所长办公室等部门。

下面哪种情况的出现会导致中心研究室的部门设置方式和组织结构进行调整()。

A、中心研究所的职能发生重大的变化,增加了包括行业技术信息的搜集分析、市场动态分析、为产品售后服务提供技术支持等新职能B、所长人选进行更换,新所长精通管理,尤其是组织管理方面的技能C、公司预计对现有人员进行压缩,中心研究所也准备裁掉部分富裕人员D、公司主导产品更换了包装2、管理幅度是指主管人员()。

A、直接而有效地指挥和管理下级部门的数量B、直接而有效地指挥和管理下属的数量C、指挥和管理的全部下属的数量D、职责与权力的范围3、生产率的变量()。

A、劳动B、资本C、管理D、以上都是4、根据经营单位组合分析法,假设某经营单位应增加必要的投资,扩大生产规模,以维持其有利的市场地位。

该经营单位是最有可能指如下哪种经营单位()。

A、“金牛”经营单位B、“明星”经营单位C、“瘦狗”经营单位D、“幼童”经营单位5、管理幅度是指主管人员()。

A、直接而有效地指挥和管理下级部门的数量B、直接而有效地指挥和管理下属的数量C、指挥和管理的全部下属的数量D、职责与权力的范围6、先端公司原是一家精密机床生产企业,拥有雄厚的技术实力,但老产品的市场日趋饱和,高层管理人员决定通过调整战略以应付现有局面。

人力资源管理部也行动起来,并期望尽快完成新的人员配备计划的制定和贯彻工作。

为顺利完成这一工作,人力资源部必须首先()。

A、提高人力资源部成员的知识和技能水平B、了解和把握公司的发展方向以及与之相适应的任务目标C、加强人力资源部与其他各部门之间的沟通D、掌握其他同行公司的发展状况7、某技术专家,原来从事专业工作,业务专精,绩效显著,近来被提拔到所在科负责人的岗位。

职业经理人-管理学复习题(分章节)

职业经理人-管理学复习题(分章节)

《管理学原理》习题第一篇总论 (2)一、单项选择题 (2)二、不定项选择题 (4)三、判断说明题 (5)四、简答题 (6)五、论述题 (6)本章练习题参考答案 (6)第二篇计划 (7)一、单项选择题 (7)二、不定项选择题 (10)三、判断说明题 (10)四、简答题 (11)五、论述题 (11)六、计算题 (11)本章练习题参考答案 (12)第三篇组织 (13)一、单项选择题 (13)二、不定项选择题 (17)三、判断说明题 (18)四、简答题 (18)五、论述题 (18)本章练习题参考答案 (18)第四篇领导 (19)一、单项选择题 (19)二、不定项选择题 (24)三、判断说明题 (25)四、简答题 (26)五、论述题 (26)本章练习题参考答案 (26)第五篇控制 (28)一、单项选择题 (28)二、不定项选择题 (30)三、判断说明题 (30)四、简答题 (31)本章练习题参考答案 (31)简答题论述题答案从略 (31)第一篇总论一、单项选择题1.管理的载体是()A.管理者B.技术C.工作D.组织2.管理的对象是()A.管理者B.被管理者C.资源D.组织3.在组织中,最有潜力、最为重要的资源是()A.人力B.物力C.财力D.信息4.亨利·明茨伯格认为,管理者扮演的十大角色可以归入三大类,即()A.领导角色、人际角色与信息角色B.人际角色、信息角色与决策角色C.人际角色、信息角色与技术角色D.领导角色、决策角色与技术角色5.在管理者的技能中,将观点设想出来并加以处理以及将关系抽象化的精神能力是指()A.技术能力B.人际能力C.概念能力D.决策能力6.群体行为学派最早的研究活动开始于()A.铁锹试验B.霍桑试验C.搬运生铁试验D.金属切削试验7.三川旅行公司刘总经理在总体市场不景气的情况下,以独特的眼光发现了惊险性旅游项目与40岁--45岁男性消费者之间的相关性,在此基础上设计了具有针对性的旅游路线和项目,并进行了前期宣传。

职业经理人考试题及答案理论考试试题及答案

职业经理人考试题及答案理论考试试题及答案

1、如果你是公司总经理,当企业出现以下几件事需要做出决策时,你将把主要精力放在()事上。

A、原材料的采购B、资金的安排C、组织结构的调整D、生产计划的规定2、现代企业要求企业导向是()。

A、生产导向B、产品导向C、销售导向D、客户导向3、某服装企业集团是靠接受一笔美国商人的格子牛仔裤生意起家的。

当初,许多厂家因为利润太低而不愿意生产,但该集团的首脑却决定以此为企业发展的起点。

它说明()。

A、一个企业应该独树一帜,接受人家不愿意接受的生意B、选择好第一笔生意对企业的发展有重大意义C、在许多情况下,市场机遇比利润更为重要D、这种决策只在企业刚刚起步时才可使用4、古罗马法典曾规定:“行政长官不宜过问琐事”。

美国通用汽车公司和杜邦公司先后在本世纪20年代初推行事业部制组织结构,将日常管理事务的全面协调权责下放给事业部或分部经理。

这对于高层管理者来说,体现了什么原则()。

A、创新原则B、例外原则C、集权原则D、分权原则5、企业生存的根本()。

A、多利润B、现金维持C、少负债D、低成本6、在企业管理中,即使是相当聪明的人也可能会出现被专家的某些高级技术搞得晕头转向,不知所云。

而类似的高水平的计划与控制技术,比如变动预算或网络计划技术等方法,在实际应用中却不能奏效。

导致这一现象的主要原因是()。

A、企业管理人员倾向于定性研究而非定量研究B、控制信息应当满足理解的需要,这是实现有效控制的前提C、管理是一门不精确的科学,因此高水平的计划与控制技术是不适用的D、企业管理人员的素质会影响先进管理技术的推广应用7、卡尔森以前只有宾馆管理经验而无航运管理经验,但在他被聘为美国泛美航空公司的总裁后,短短三年,就使这家亏本企业成为高赢利企业。

你认为下述四条说法中哪一条有明显错误()。

A、最高管理者不需要专业知识,只要善于学习,勤于思考就够了B、成功的管理经验具有一定的普适性,所以可以成功移植C、成功管理的关键是人,只要做好人的管理,就可取得成功D、这仅仅是一种巧合,只说明卡尔森有特别强的环境适应能力8、一家公司生产了一种售价为1500美元的激光捕鼠器,该产品的捕鼠效果及使用性能堪称一流,但结果没有销出几个。

2024年职业经理人资格证考试题及答案最新考试试题库

2024年职业经理人资格证考试题及答案最新考试试题库

1、某企业有三级管理层:企业总部、产品部(共有12个产品部)和各职能部门。

由于企业的产品种类越来越多,总裁感到难以继续对所有的产品部进行有效的领导。

为此,提出如下组织变革方案,请选出你认为最可行的方案( )。

A、在企业总部和产品部之间增长一种按产品大类构成的管理层B、选拔一位能力更强的企业总裁C、淘汰几种产品D、各产品部实行自主管理2、一位生产摄影机的企业的总经理说;“我们生产的是摄影机,销售的是人们美好的回忆和永久的纪念。

”他的发言体现了( )。

A、企业对利润的追求B、企业的社会责任C、企业的使命D、企业的经营手段3、一位生产摄影机的企业的总经理说;“我们生产的是摄影机,销售的是人们美好的回忆和永久的纪念。

”他的发言体现了( )。

A、企业对利润的追求B、企业的社会责任 C 、企业的使命D、企业的经营手段4、现代企业规定企业导向是( )。

A、生产导向B、产品导向 C 、销售导向D、客户导向5、管理者行为更象( )。

A、农夫 B 、猎人 C、随便D、以上都是6、设计员工考核绩效的主线目的是( )。

A、辨别员工体现优劣B、协助进行奖罚C、调动员工的积极性 D 、以上都是7、某S 企业是一家刚起步的企业,企业的产品刚刚开发出来,面临着怎样进入市场的问题。

这一产品是一种全新的营养补品,与市场上已经有的产品有着很大的不同样。

企业决定先集中力量在邻近的大都市搞“广告轰炸”,在这点上企业上下意见一致,但在广告的侧重点上,大家发声了争议。

你认为广告侧重点应放在如下哪种原因上( )。

A 、企业形象及企业名称B、产品商标C 、产品包装 D、我司产品与其他产品的区别8、根据双原因(赫兹伯格)理论,给员工单纯加薪是( )。

A、鼓励原因B、保健原因C、安全原因D、以上都是9、相对而言,目的管理更合用于( )。

A、高科技企业B、巨型跨国企业C、市场竞争剧烈的环境 D 、相对稳定的环境10、对大多数企业主管来说,最令他们困扰的不是怎样与竞争对手抢夺市场,而是怎样找到、训练和留住优秀的员工,对搞技术企业尤其如此。

职业经理人管理能力测评试题试题及答案

职业经理人管理能力测评试题试题及答案

1、某公司有三级管理层:公司总部、产品部(共有12个产品部)和各职能部门。

由于公司的产品种类越来越多,总裁感到难以继续对所有的产品部进行有效的领导。

为此,提出以下组织变革方案,请选出你认为最可行的方案( )。

A、在公司总部和产品部之间增加一个按产品大类组成的管理层B、选拔一位能力更强的公司总裁C、淘汰几种产品D、各产品部实行自主管理2、一位生产照相机的企业的总经理说;“我们生产的是照相机,销售的是人们美好的回忆和永久的纪念.”他的讲话体现了( ).A、企业对利润的追求B、企业的社会责任C、企业的使命D、企业的经营手段3、某产品的年产量是5万件,所耗固定成本为15万元,生产单位产品的变动成本为2元,若要求利润为总成本的20%,则该产品售价应为( )。

A、6元B、6,3C、7,3D、7元4、某公司有三级管理层:公司总部、产品部(共有12个产品部)和各职能部门。

由于公司的产品种类越来越多,总裁感到难以继续对所有的产品部进行有效的领导.为此,提出以下组织变革方案,请选出你认为最可行的方案().A、在公司总部和产品部之间增加一个按产品大类组成的管理层B、选拔一位能力更强的公司总裁C、淘汰几种产品D、各产品部实行自主管理5、某技术专家,原来从事专业工作,业务专精,绩效显著,近来被提拔到所在科负责人的岗位。

随着工作性质的转变,他今后应当注意把自己的工作重点调整到().A、放弃技术工作,全力以赴,抓好管理和领导工作B、重点仍以技术工作为主,以自身的榜样带动下级C、以抓管理工作为主,同时参与部份技术工作,以增强与下级的沟通和理解D、在抓好技术工作的同时,做好管理工作6、目前公司使用的国家规定的报表是( )。

A、为检查纳税而规定的报表B、为企业管理而设计的报表C、为便于投资决策的报表D、以上都是7、信息沟通网络是由各种沟通途径所组成的结构形式,它直接影响到沟通的有效性及组织成员的满意度。

以下四种沟通网络形式中,最能使组织士气高昂的沟通网络形式是()。

2016年职业经理人的标准考试题库

2016年职业经理人的标准考试题库

1、管理者行为更象()。

A、农夫B、猎人C、随便D、以上都是2、根据双因素(赫兹伯格)理论,给员工单纯加薪是()。

A、激励因素B、保健因素C、安全因素D、以上都是3、营销管理体系分为业务、市场、客服三位一体,是基于()。

A、专业化技能B、分工负责C、围绕终端客户展开D、以上三条都是4、根据双因素(赫兹伯格)理论,给员工单纯加薪是()。

A、激励因素B、保健因素C、安全因素D、以上都是5、假设你是一位公司的总经理,当你发现公司内部存在许多小团体时,你认为恰当的作法应该是()。

A、深入调查,找出小团体的头目,警告他们不要再搞小团体B、立刻宣布这些小团体为非法,予以取缔C、正视小团体的客观存在,允许乃至鼓励其存在,并对其行为加以积极引导D、只要小团体的行为不影响公司的正常运行,可以对其不闻不问6、小王是华奥投资公司市场部的一名职员,在他近日向公司提交的一份关于华奥投资公司准备对一家保龄球俱乐部投资的可行性报告中,他分析了以下各种因素,你认为哪一因素对、该项目的未来发展前景最无关联影响()。

A、市场上对保龄球运动的重视程度B、初步选定的供应商生产的保龄球的质量水平C、政府对公共娱乐运动项目的管理政策D、其它娱乐运动项目对保龄球运动的替代作用7、对供应商的管理要求()。

第1页共10页A、质量B、交期C、价格D、以上都需要8、先端公司原是一家精密机床生产企业,拥有雄厚的技术实力,但老产品的市场日趋饱和,高层管理人员决定通过调整战略以应付现有局面。

人力资源管理部也行动起来,并期望尽快完成新的人员配备计划的制定和贯彻工作。

为顺利完成这一工作,人力资源部必须首先()。

A、提高人力资源部成员的知识和技能水平B、了解和把握公司的发展方向以及与之相适应的任务目标C、加强人力资源部与其他各部门之间的沟通D、掌握其他同行公司的发展状况9、为了加强质量管理,某企业决定推行ISO9000质量认证体系,从控制的角度看,这是为了加强()。

企业管理复习题及答案

企业管理复习题及答案

企业管理复习题及答案一、单项选择题1. 企业战略管理的核心是()。

A. 市场分析B. 竞争分析C. 资源配置D. 战略制定与实施答案:D2. 以下哪项不是企业组织结构的类型?()。

A. 直线制B. 职能制C. 矩阵制D. 网络制答案:D3. 企业人力资源管理的主要目标是()。

A. 降低成本B. 提高员工满意度C. 提升员工技能D. 优化人力资源配置答案:D二、多项选择题1. 企业文化的功能包括()。

A. 导向功能B. 凝聚功能C. 激励功能D. 约束功能答案:ABCD2. 企业财务管理的主要内容包括()。

A. 资金筹集B. 资金运用C. 利润分配D. 成本控制答案:ABC三、判断题1. 企业社会责任是指企业在追求经济利益的同时,也要承担对社会和环境的责任。

()答案:正确2. 企业并购的唯一目的是扩大市场份额。

()答案:错误四、简答题1. 简述企业战略管理的三个基本要素。

答案:企业战略管理的三个基本要素包括战略制定、战略实施和战略控制。

战略制定是指确定企业的长远目标和实现这些目标的行动方案;战略实施是指将战略转化为具体的行动计划,并分配必要的资源以实现这些计划;战略控制是指对战略实施过程的监督和调整,确保战略目标的实现。

2. 描述企业人力资源管理的主要内容。

答案:企业人力资源管理的主要内容涉及人力资源规划、招聘与选拔、培训与发展、绩效管理、薪酬福利管理以及劳动关系管理等方面。

这些内容共同构成了企业对人力资源的全面管理,旨在提升员工的工作表现和企业的整体竞争力。

五、案例分析题某企业计划进入一个新的市场领域,但面临激烈的市场竞争和不确定的市场环境。

请分析该企业应如何制定相应的市场进入战略,并说明理由。

答案:该企业应首先进行市场调研,了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况以及市场发展趋势。

基于调研结果,企业可以制定差异化战略,通过提供独特的产品或服务来满足特定消费者群体的需求,从而在市场中获得竞争优势。

2016年职业经理人的标准考试题库

2016年职业经理人的标准考试题库

1、管理者行为更象()。

A、农夫B、猎人C、随便D、以上都是2、根据双因素(赫兹伯格)理论,给员工单纯加薪是()。

A、激励因素B、保健因素C、安全因素D、以上都是3、ISO9000质量管理体系的本质在于()。

A、品质要求B、质量证明C、帮助推销使用D、管理程序化4、企业集团是以资产为纽带,由若干个企业,科研单位及经营组织联合而成的经济组织,以下说法中,哪一种比较确切地表达了企业集团的性质()。

A、具有独立法人地位的经济组织B、具有母子公司体制的独立法人C、是多个独立法人企业的联合经济组织D、是以资产为纽带的独立经济组织5、如果你是公司总经理,当企业出现以下几件事需要做出决策时,你将把主要精力放在()事上。

A、原材料的采购B、资金的安排C、组织结构的调整D、生产计划的规定6、企业组织的核心竞争能力()。

A、多一些技能、资源B、增加客户价值,满足客户要求C、不易被对手超越D、以上都是7、相对而言,目标管理更适用于()。

A、高科技企业B、巨型跨国公司C、市场竞争激烈的环境D、相对稳定的环境8、ISO9000质量管理体系的本质在于()。

A、品质要求B、质量证明C、帮助推销使用D、管理程序化9、设计员工考核绩效的根本目的是()。

A、区分员工表现优劣B、帮助进行奖罚C、调动员工的积极性D、以上都是10、假设你是一位公司的总经理,当你发现公司内部存在许多小团体时,你认为恰当的作法应该是()。

A、深入调查,找出小团体的头目,警告他们不要再搞小团体B、立刻宣布这些小团体为非法,予以取缔C、正视小团体的客观存在,允许乃至鼓励其存在,并对其行为加以积极引导D、只要小团体的行为不影响公司的正常运行,可以对其不闻不问11、企业集团是以资产为纽带,由若干个企业,科研单位及经营组织联合而成的经济组织,以下说法中,哪一种比较确切地表达了企业集团的性质()。

A、具有独立法人地位的经济组织B、具有母子公司体制的独立法人C、是多个独立法人企业的联合经济组织D、是以资产为纽带的独立经济组织12、企业集团是以资产为纽带,由若干个企业,科研单位及经营组织联合而成的经济组织,以下说法中,哪一种比较确切地表达了企业集团的性质()。

职业经理人复习资料专业能力参考答案

职业经理人复习资料专业能力参考答案

【以下复习资料答案仅供参考】基础知识(一)第一部分职业道德一、职业道德知识部分1、ABC2、BCD3、ACD4、AD5、ABC6、C7、BD8、A9、D10、AD11、A12、AB13、D14、A 15、D16、B17、B18、D19、B20、A21、A 22、B23、B24、D25、D第二部分理论知识一、单项选择题26、B27、B28、B29、B30、D31、A32、B 33、B34、A35、A36、B37、D38、A39、C 40、C41、B42、B43、B44、D45、A46、A 47、C48、D49、D50、C二、多选题51、ABCDE52、BCD53、ABCD54、BDE55、ACD 56、AB57、AC58、ABCDEFH59、ABC60、BCD 61、ABCD62、ABD63、ACD64、ABD65、ABC 66、ABCD67、ABCD68、ABCD69、ABCD70、C71、ACD72、C73、ABCD74、D75、ABCD 76、B77、ABC78、ABC79、F80、D81、ABD82、ABCD83、ABCD84、ABCD85、A86、B87、ABCD88、ABC89、ABC90、A三、填空题91、决策92、创新能力。

未来93、管理94、不断成长、成功职业95、艺术性、技巧性96、较量和竞争97、公司整体发展方向和发展目标98、输入、输出、输出99、增值100、物流、信息流、资金流四、简答题101、答:名牌战略是指企业在正确认识名牌的基础上,针对,本企业怎样创造名牌,保护名牌和发展名牌等事关企业发展全局的长远利益的问题所作出的决策及其实施方法。

应掌握的原则是清晰定位原则。

组织保证原则,顾客价值原则,营销沟通原则,优化配置原则,多重保护原则,保持活力原则102、答:税务管理师我国税收制度的重要组成部分。

它是税务机关就税收征纳工作进行的基础性管理。

主要包括以下几个方面:税务登记管理、账簿、凭证管理、发票管理、纳税申报管理。

职业经理人复习-组织架构领导力

职业经理人复习-组织架构领导力

二、组织结构设计的权变因素
(一)战略; (二)规模; (三)技术; (四)环境; (五)发展周期性调整;
知识点
典型例题
• 14、组织结构设计时,应考虑的权变因素有 ( ) A.战略 D.技术 B.文化 E.规模 C.环境 F.员工
三、企业组织结构形式的选择
(一)直线制及优缺点; (二)直线职能制及优缺点; (三)事业部制及优缺点; (四)矩阵制及优缺点;
Outsource / SCM
(三)虚拟结构的利弊分析 1、优势: 1)灵活; 2)快速反应; 3)刚性成本较低; 4)适合某些行业:服装、玩具等; 2、劣势: 1)缺乏控制权; 2)品质管理乏力; 3)被替代风险; 4)知识产权和商业机密保护软弱;
一、学习型组织的概念
什么是学习型组织
学习型组织这一概念最早由西方学者佛瑞 斯特在1965年首次提出。
知识点
典型例题
6、“内部人控制”产生的原因有( ) A、两权分离 B、计划经济 C、法人治理结构不健全 D、股权高度分散化 E、国有企业改革
一、激励机制
(一)报酬机制; (二)控制权机制; (三)声誉机制;
知识点
典型例题

• 22、职业经理人的激励机制包括(
A.报酬机制 C.监督机制 D.声誉机制 B.控制权机制 E.竞争机制
• 15、对收入责任中心,宜采用( )指标, 对其进行绩效考评。 A. 目标成本节约率 B、销售收入完成百分比 C、销售款回收平均天数 D、坏账发生率 E. 目标利润完成百分比 F. 投资报酬率
知识点 典型例题
• 43、具有“集中决策、分散经营”典型特 点的组织结构形式是( )。 A、直线制 B、事业部制 C、超事业部制 D、职能制

职业经理人考试题及答案

职业经理人考试题及答案

职业经理人考试题及答案一、选择题(每题3分,共30分)1. 职业经理人的核心能力不包括以下哪一项?A. 领导力B. 沟通协调能力C. 创新能力D. 家庭教育能力答案:D2. 企业战略管理的基本过程不包括以下哪一步?A. 确定企业愿景和使命B. 制定战略目标C. 战略实施D. 财务报表分析答案:D3. 企业文化建设的关键因素不包括以下哪一项?A. 领导者的价值观B. 员工的认同度C. 企业制度的完善D. 产品质量答案:D4. 职业经理人应具备以下哪种素质?A. 严谨的工作态度B. 良好的身体素质C. 广博的知识储备D. 所有以上选项答案:D5. 以下哪种管理方式属于激励管理?A. 奖金制度B. 罚款制度C. 培训制度D. 所有以上选项答案:A6. 企业核心竞争力不包括以下哪一项?A. 技术创新能力B. 品牌影响力C. 市场占有率D. 企业文化建设答案:C7. 职业经理人应如何处理与下属的关系?A. 严格管理,不容忍错误B. 放任自流,让下属自主发挥C. 建立信任,激发下属潜能D. 控制欲过强,要求下属绝对服从答案:C8. 企业社会责任不包括以下哪一项?A. 提供优质产品和服务B. 保护员工权益C. 参与公益活动D. 提高企业盈利水平答案:D9. 职业经理人如何进行时间管理?A. 制定详细的工作计划B. 优先处理紧急任务C. 学会拒绝无关紧要的任务D. 所有以上选项答案:D10. 企业变革管理的关键因素不包括以下哪一项?A. 领导者的决策能力B. 员工的参与度C. 变革计划的实施D. 企业规模的扩大答案:D二、填空题(每题3分,共30分)1. 职业经理人的基本素质包括:道德品质、()、专业能力和实践经验。

答案:领导能力2. 企业核心竞争力主要体现在:技术创新能力、品牌影响力、()和企业管理能力。

答案:市场占有率3. 企业文化建设的关键因素有:领导者的价值观、员工的认同度、企业制度的完善和()。

答案:企业行为规范4. 职业经理人应具备的沟通能力包括:表达能力、倾听能力、说服能力和()。

2023年企业管理测试题库(含答案)

2023年企业管理测试题库(含答案)

2023年企业管理测试题库(含答案)第一部分:组织管理1. 组织管理是企业管理的重要组成部分。

请简单概述以下组织管理相关的概念和原则:答案:组织管理是指在企业中,根据企业的目标和战略,通过合理的组织结构和有效的协调机制,对企业的各项资源进行有效配置、协调和控制,以达到组织的高效运作和目标的实现。

组织管理的核心原则包括专业化分工、统一命令、协调一致、权责对等、适度集权和分权等。

2. 现代组织管理中,常用的管理方法有哪些?请简要介绍其中三种方法。

答案:- 条件方法:以条件为基础,通过创造适宜的环境和条件,来调动员工的工作积极性和创造性。

- 目标管理:通过设定明确的目标,对员工进行激励和考核,以实现企业整体目标的达成。

- 变革管理:针对外部环境和内部发展需要的变化,采取相应的管理措施和策略,以确保企业的持续发展和适应性。

第二部分:营销管理1. 营销管理是企业管理的重要环节。

请简述营销管理的基本概念和目标。

答案:营销管理是指根据市场需求和竞争环境,通过市场调研、产品设计、定价策略、渠道管理等手段,提供产品或服务,满足顾客需求,实现企业销售目标和盈利目标的管理过程。

营销管理的基本目标包括市场占有率的提升、客户满意度的提高、销售收入的增长以及企业品牌形象的塑造。

2. 在现代营销管理中,常用的营销策略有哪些?请简单介绍其中三种策略。

答案:- 市场细分策略:根据市场的需求和特征,将市场细分为不同的目标市场,并针对不同市场制定相应的营销策略。

- 产品定位策略:通过确定产品的差异化特点和目标市场的需求,将产品定位在市场中的特定位置,以实现竞争优势和市场占有率的提升。

- 渠道管理策略:通过选择合适的渠道,进行渠道布局和管理,以确保产品顺利地流通到目标市场,并实现销售增长和消费者满意度的提升。

第三部分:人力资源管理1. 人力资源管理对企业的发展至关重要。

请简述人力资源管理的基本概念和作用。

答案:人力资源管理是指通过对人力资源的招聘、培训、激励和绩效管理等方面的管理活动,合理配置和利用企业的人力资源,以实现企业目标和提高员工的工作效能。

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职业经理人复习题企业管理组织、是非判断题(每题1 分)X )1. 企业只要有资本金,不一定要去登记注册。

V )2. 公司制企业的股东一般承担有限责任。

X )3. 合伙制企业必须聘用职业经理人。

X )4. 典型资本主义国家中数量最多的企业是公司制企业。

X )5. 我国《公司法》对股份公司的股东数量没有限制。

V )6. 我国《公司法》对有限责任公司的股东数量有限制。

X )7. 一般而言,公司的董事都是职业经理人。

X )8. 公司总经理应当是公司治理结构中的核心人物。

X )9. “内部人控制”是指经理人员雇佣自己的亲戚担任管理要职X )10. 职业经理人的福利不能算作报酬内容。

X )11. 直线制组织结构的缺点包括多头指挥。

V )12. 职能制组织结构的缺点包括多头指挥。

V )13. 事业部制组织结构容易孳生本位主义。

X )14. 内部人控制现象是国有企业的特征。

V )15. 当企业规模一定时,管理的层次与管理的幅度成反比关系。

X )16. 社会责任活动会降低一个工商企业的经济效益。

V )17. 企业战略决定企业的组织结构。

二、单项选择题(每题 1 分)1. 企业正常生存的基本特性(要求)包括:生产性,市场性,盈利性,以及(D )。

(A)有董事会(B)安全性(C)有实物产品(D)依法设立2. 现代社会中企业一般可以分为三大类型:合伙制,单人业主制,以及(A )。

(A)公司制(B)经理制(C)公有制(D)私有制3. 我国现行《公司法》规定,有限责任公司由(A )个以上五十个以下股东出资设立。

(A)二(B)三(C)四(D)五4. 我国现行《公司法》规定,以发起设立方式成立股份公司至少应有(D )人以上为发起人。

(A)二(B)三(C)四(D)五)。

5. 我国目前所说的现代企业制度,其内涵可以概括为:产权清晰,权责明确,政企分开,(C(A)自负盈亏(B)自我发展(C)管理科学(D)科学管理(A)英国(B)法国(C)日本(D)美国7. 职业经理人从事经营管理工作,主要依据和运用的是他们的(D )A)股权B)社会关系C)时间D)知识和经验8. 公司治理结构中,董事长与总经理的关系是(D )A)领导与被领导关系B)雇主与雇员关系C)老板与职员关系D)以上都不是9. 在公司治理中处于核心地位的是(D )A)总经理B)董事长C)股东大会D)董事会10. 在一个组织内,管理幅度与工作任务的性质,与(A )因素有关。

A)管理者能力B)管理者性别C)管理者年龄D)以上都不是11. 直线职能制组织结构的优点包括,指挥统一,权责明确,以及(C )A)生产效率高B)生产质量好C)沟通效率高D)横向协调好12. 同样员工规模的高耸型组织与扁平型组织相比,其管理层次( A )A)较多B)较少C)一样D)以上都不是13. 彼得•圣吉在他的《第五项修炼》中谈到的五项修炼是:自我超越,心智模式,共同愿景,团队学习,以及(D )。

(A)集体合作(B)管理团体(C)归罪于外(D)系统思考14. 经流程再造后的企业,其组织结构呈(B )。

A)垂直型B)管道型C)烟囱型D)金字塔型15. 组织设计的动态理论与静态理论的差别在于(A )A)人的因素B)职权结构C)部门结构D)规章制度16. 在企业组织中,容易产生双重领导矛盾的组织形式是( C )(A)直线制(B)直线职能制(C)矩阵制(D)事业部制17. 在企业内部,(B)是一种等级式的职权(A)参谋职权(B)直线职权(C)高层职权(D)基层职权18. 危及企业寿命的根本原因是(C )。

(A)企业环境变化太快(B)企业竞争激烈(C)企业自身的“七大智障”(D)归罪于外19. 能控制企业的“内部人”通常是指(B )(A)股东(B)经理人员(C)债权人(D)员工20. 建立学习型组织的精神基础是(D )。

(A)改善心智模式(B)团队学习(C)系统性思考(D)自我超越(E)建立共同愿景21. 通用汽车公司按其产品系列如凯迪拉克、别克、(A)职能部门化(B)顾客部门化(C)产品部门化(D)地区部门化三、多项选择题(每题 2 分)1. 现代社会中企业存在的特性包括(ABCD )(A)生产性(B)市场性(C)盈利性(D)依法设立2. “现代企业制度”所涉及的“企业制度”包含(A)财产组合(B)生产工艺(C)产品设计(D)管理规则3. 业主制企业的特点包括,(BCD )。

(A)有限责任(B)无限责任(C)自然人企业(D)财产所有者单一4. 我国的现代企业制度内涵包括,(ABCD(A)产权清晰(B)权责明确(C)政企分开(D)管理科学)。

,即上级具有指挥权,而下级必须服从。

雪佛莱等划分部门的方法是典型的(AD )等内容。

5. 现代公司制度体系包括,(ABC )制度。

(A)法人财产(B)法人治理(C)有限责任(D)产品发展6. 职业经理人的报酬结构应当包括(ABCD )等内容。

(A)工资(B)奖金(C)股票(D)福利7. 直线制组织结构的优点包括,(ABC )。

(A)指挥统一(B)权责明确(C)沟通效率高(D)职能专业化8. 事业部制组织结构遵循的准则是(AB )。

(A)集中决策(B)分散经营(C)集中指挥(D)集中核算9. 企业责任中心的体系层次包括,(ABCD )。

(A)投资中心(B)利润中心(C)成本中心(D)任务中心10. 学习型组织的“学习”含义包括,(ABCD )。

(A)主动获取信息(B)自我反思(C)自我超越(D)对环境做出适应性反应11. 下列(ABC )是职业经理人应具有的优良素质。

(A)道德(B)管理专业技能(C)工程技术知识(D)信誉(E)MBA学位(F)大学本科学历12. 组织结构设计时,应考虑的权变因素有(ACDE )(A)战略(B)文化(C)环境(D)技术(E)规模(F)员工13. 组织变革的阻力大致可归结为(ABCDE )原因。

(A)心理(B)经济(C)社会群体(D)地位变动(E)下岗14.现代企业的运行可以看作是一个“输入一转换一输岀”的过程,它的运行表现为( 四大流程的合理运作。

(A) 物流 (B) 人流 (C) 资金流(D) 生产流程(E) 业务流程 (F) 信息流 3分) ABCF )这四、匹配题 1. 2. (每题 ) (1) (2) (3) (4) ) (1)(2) A.主持了着名的“霍桑试验” .代表人物彼得〜德卢克对过去积累的管理经验加以系统化、标 和管理人员的培养靠师父带徒弟的方式传统管理阶段 科学管理阶段 行为科学学派经验主义学派 准化和理论化3. (3) (4) ) (1) (2) (3) (4) 有限责任公司股份有限公司 个体工商户 两合公司 A.承担无限责任B.公司由无限责任股东和有限责任股东共同 组建C.股东人数在2 — 50人D.可以发行股票直线制组织机构 职能制组织机构 事业部组织机构 矩阵型组织结构 接受双重领导,易产生相互牵制的矛盾 便于组织内部信息沟通顺畅 不符合“例外管理”原则要求 容易造成结构重选,管理人员膨胀的现象 五、案例题 东方石油化工股份有限公司 一、 企业概况 东方石化于1966年建厂, 料、合成纤维等的生产基地之一, 是中石化直属的国有特大型石油化工企业,是我国远油加工、塑 已被列入国家重点支持的 500家大型企业的名单。

70套可生产各种牌号的石化产品 123种,年岁商品量达 目前,东方石化拥有大型石油生产装置900余万吨。

公司所属企事业单位其中各类工程技术和管理人员占职工总数的 30%左右。

公司2002年资产总额为180亿元,负债总额为 76亿元,所有者权益为 104亿元, 为42%。

2002年公司实现销售收入 148亿元,实现利税亿元。

据国家统计局为中国前 大中型工业企业统计结果按销售收入排名,东方石化居第 16位,按利税总额排名居 资产总额排名居第 33位。

二、 生产经营特征 34个,主要有14个生产厂,8个专业化公司,共有职工万人,资产负债率 1000 家 22位,按 1. 生产技术特征 东方石化公司的产品结构与生产流程之间存在着较强的技术关联性。

企业上产的各种产品 一般都是原油在裂解过程的不同阶段的产物,许多产品往往既可以直接作为生产资料销售,也 可以作为原料投入下道工序的生产。

例如,从东方石化公司的生产流程来看,原油在炼化厂经 减压或加氢裂化后形成各类油品,以及将乙烯送入化工厂进行进一步加工,化工厂加工生产的 化学品如乙醛、氰化钠等中间产品转入塑胶厂、维纶厂、涤纶厂、晴纶厂进行深加工,得出石 化的最终产品。

由此可见,东方石化内部生产具有高度的技术关联性,要求东方石化公司的各 生产厂之间要密切配合。

2. 经营特征东方石化公司产品的销售范围主要集中在江、浙、沪一带,在销售额中有34%左右的产品销往上海市场,20%的产品销往江苏市场,21% 的产品销往浙江市场,其余的各地区销售额合计在12%左右。

例如统计的东方石化生产的25 种产品在161 家厂商经销,其中,购买两种产品的有19 家,购买3 种产品的厂商有6 家,购买4 钟产品的厂商有4 家,经销5种产品的厂商有2 家,经销6 中产品的厂商有2 家,上述厂商的销售量为总销售量的% ,在经营多种产品的31 家厂商中,跨部门采购的有16 家。

三、公司组织结构的现状及面临的问题东方石化公司目前采用的是直线职能制管理组织结构,见下图。

目前公司对各主要生产厂实行的是利润考核,对销售公司则主要考核产销率和货款回笼,销供公司与生产部门之间是一种销售代理关系,即各生产部门没有销售权,其产品必须统一由销售公司代理销售。

销售公司提取销售额的5% 的代理费作为销售公司的运营费用。

这种销售模式在石化产业增长时期曾经发挥过较好的作用,但近年来,真个石化行业不景气,加剧了市场竞争,导致效益滑坡。

在这种环境条件下,东方石化公司生产部门和销售部门的矛盾突显出来了。

当产品销不出去,库存积压时,生产部门与销售部门相互指责。

有一次销售公司为了抓住客户以低于计划价格的水平将合成纤维产品销售给一个大客户,结果遭到各生产厂职责,生产厂认为这样会使他们的利润指标完不成,而销售公司认为生产厂不了解市场行情,按原计划价格销售产品,根本无法将产品销售出去。

从此之后,生产部门和销售公司矛盾激化,各主要生产厂联名向公司提出要成立事业部,收回销售权,解散销售公司。

销售公司马上作出回应,向公司提出:对石化企业这种流程型生产企业决不能搞事业部制,必须集中统一销售权,否则后果不堪设想。

问题:1. 你认为公司生产部门和销售部门产生矛盾的根本原因何在?2. 请针对问题,为公司的组织结构和管理体制设计一套合理的方案。

答案:、是非判断题1. ((x)2.(V)3.(x)4.(x)5.(x)6. ( (V)7.x)8.(x)9.(x)10.(x)11.(x) 12.V)13.(V)14.(x)15.(V) 16.(x) 17.V)二、单项选择题(每题 1 分)1. ( D )2. A )3.(A)4.(D)5.(C )6. ( D )7. D )8.(D)9.(D) 10.(A )11.( C ) 12. A )13.(D) 14.(B) 15.(A ) 16.( C ) 17. B )18.(C) 19.(B) 20.(D )21.( C )三、多项选择题(每题 2 分)1. ( ABCD )2.(A D )3.( BCD)4.ABCD )5. ( ABC )6.(ABCD )7.( ABC)8.AB )9. ( ABCD ) 10.(ABCD )11.( ABC) 12.ACDE )13.( ABCDE ) 14(ABCF )四、匹配题(每题 3 分)1. ( 1 ——D 2——B 3——A4——C )2. ( 1 ——C 2——D 3——A4 B )3. ( 1 ——C 2——B 3——D4——A )。

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