直播电商的定位与平台选择【干货】(2020年最新)
直播电商平台的品牌定位与市场战略
直播电商平台的品牌定位与市场战略随着互联网的快速发展，直播电商平台逐渐成为了电商行业的新宠。
直播电商平台通过直播形式，将商品展示和销售结合起来，为消费者提供了一种全新的购物体验。
在这个竞争激烈的市场中，如何进行品牌定位和制定市场战略，成为了直播电商平台发展的关键。
一、品牌定位品牌定位是指企业在市场中所占据的位置和所传达的核心价值。
对于直播电商平台来说，品牌定位的核心是要建立起消费者对平台的信任和认可。
以下是几个关键的品牌定位要素：1.产品定位：直播电商平台需要明确自己的产品定位，即销售的商品类型和定位。
可以选择专注于某一特定领域的商品，如美妆、服装等，也可以选择多个领域的商品。
无论选择何种定位，都需要确保商品的质量和品质，以赢得消费者的信任。
2.用户定位：直播电商平台需要明确自己的目标用户群体。
可以根据年龄、性别、地域等因素进行细分，以便更好地满足用户需求。
同时，还需要了解用户的消费习惯和购物偏好，以便提供更加个性化的服务。
3.品牌形象：直播电商平台需要树立自己的品牌形象，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
可以通过品牌名称、标志、口号等方式来传达品牌形象，例如年轻、时尚、专业等。
4.核心价值：直播电商平台需要明确自己的核心价值，即为用户提供什么样的价值和体验。
可以是价格优惠、品质保证、售后服务等。
核心价值需要与目标用户的需求相匹配，以便吸引用户选择平台。
二、市场战略市场战略是指企业在市场中所采取的行动和策略，以实现品牌定位和市场目标。
以下是几个关键的市场战略要素：1.渠道拓展：直播电商平台需要积极拓展渠道，以扩大市场份额。
可以通过与知名主播合作、与线下实体店合作等方式，提高平台的曝光度和影响力。
同时，还可以通过社交媒体、广告等渠道进行宣传，吸引更多用户关注和使用平台。
2.用户体验：直播电商平台需要注重用户体验，提供便捷、高效、愉悦的购物体验。
可以通过优化平台界面、提供多样化的支付方式、加强售后服务等方式，提高用户满意度和忠诚度。
直播带货如何选择适合的直播平台
直播带货如何选择适合的直播平台直播带货已成为电商行业的热门趋势，许多企业纷纷加入其中。
选择适合自己的直播平台是成功进行直播带货的关键一步。
本文将从品牌需求、平台特点和用户群体等方面，分析如何选择适合的直播平台。
一、品牌需求与定位每个企业的品牌需求和定位不同，选择适合的直播平台要根据自身情况来决定。
首先，企业需明确自己的产品特点和目标用户，在这一基础上确定直播平台的选择。
例如，如果企业的产品具有年轻时尚的特点，可以选择以年轻人为主要用户群体的直播平台，如抖音直播；如果企业产品偏向大众消费，可以选择主流电商平台，如淘宝直播、京东直播等。
二、平台特点与获取用户每个直播平台都有其独特的特点和受众群体，选择适合的直播平台就要了解它们的特点和用户获取渠道。
例如，抖音直播以短视频为特点，用户多为年轻人，可以通过发布有趣、时尚的短视频吸引用户；淘宝直播则以商品销售为主，用户多为购物爱好者，可以通过推荐特价商品吸引用户关注。
此外，还需要考虑平台的用户活跃度和用户数量，选择具有活跃用户群体，且有足够用户数量的平台，可以提高直播带货的曝光度和销售额。
三、平台的运营政策和商务合作直播平台的运营政策也是选择适合平台的重要考量因素。
首先，要了解平台的商务合作政策，如合作方式、费用结构等。
不同平台对商家的要求和政策可能有所不同，要选择符合自己能力和需求的平台进行合作。
其次，要了解平台对直播内容的审核和管理，避免因违规行为受到处罚。
同时，平台的技术支持和客服服务也要考虑，确保在直播过程中出现问题能够得到及时的帮助和解决。
四、用户体验和流量转化用户体验和流量转化是直播带货成功的关键因素。
选择直播平台要考虑平台的界面设计、功能完善程度、直播承载能力等方面，确保用户能够流畅地观看直播，同时方便地下单购买商品。
此外，平台的推广渠道和流量转化率也是需要考虑的。
选择具有强大推广渠道和高转化率的平台，可以为直播带货带来更多的曝光和销售机会。
直播电商如何选择适合的平台
直播电商如何选择适合的平台直播电商是指通过直播平台进行商品销售和推广的商业模式。
随着互联网的发展和消费者购物习惯的改变，直播电商逐渐成为了一种新兴的销售方式。
然而，市场上存在着众多的直播平台，如何选择适合的平台成为了直播电商从业者面临的重要问题。
本文将从平台的用户规模、用户画像、平台特色、服务支持等方面，为大家介绍如何选择适合的直播电商平台。
一、用户规模选择适合的直播电商平台首先要考虑平台的用户规模。
用户规模直接关系到平台的流量和潜在消费者数量。
一个用户规模庞大的平台，意味着有更多的潜在消费者，能够为直播电商提供更多的销售机会。
因此，选择用户规模较大的平台，可以提高直播电商的曝光度和销售量。
二、用户画像除了用户规模，用户画像也是选择适合的直播电商平台的重要考虑因素。
不同的平台用户画像不同，消费者的购买需求和消费习惯也会有所差异。
因此，直播电商从业者需要根据自己的商品特点和目标消费群体，选择与之匹配的平台。
例如，如果你的商品主要面向年轻人，那么选择以年轻人为主要用户群体的平台会更加合适。
三、平台特色每个直播电商平台都有自己的特色和优势。
选择适合的平台需要考虑平台的特色是否与自己的商品和销售策略相匹配。
例如，有些平台注重美妆和时尚类商品的销售，而有些平台则更适合家居和生活用品的销售。
了解平台的特色和定位，可以帮助直播电商从业者更好地选择适合自己的平台。
四、服务支持选择适合的直播电商平台还需要考虑平台的服务支持。
平台的服务支持包括技术支持、客服支持、物流支持等。
一个好的平台应该能够提供稳定的直播技术支持，及时解决用户的问题，并提供高效的物流配送服务。
选择服务支持完善的平台，可以提高直播电商的运营效率和用户体验。
综上所述，选择适合的直播电商平台需要综合考虑用户规模、用户画像、平台特色和服务支持等因素。
只有选择了适合自己的平台，才能更好地开展直播电商业务，提高销售效果。
希望本文的介绍能够帮助直播电商从业者更好地选择适合的平台，取得更好的业绩。
直播电商中的产品选择与定位策略
直播电商中的产品选择与定位策略直播电商是指通过直播平台进行商品销售的商业模式。
在直播电商中，产品的选择和定位策略是非常重要的，它直接关系到直播电商的销售效果和用户体验。
本文将从产品选择和定位策略两个方面进行探讨。
一、产品选择在直播电商中，产品的选择是关键的一步。
选择什么样的产品能够吸引用户的关注，提高销售转化率，是直播电商成功的关键之一。
以下是一些产品选择的原则和策略。
1. 热门产品：选择市场上热门的产品，能够吸引更多的用户关注和购买欲望。
例如，时下流行的美妆、服饰、家居用品等产品，都是直播电商中的热门选择。
2. 专业产品：选择自己擅长的领域或者有专业知识的产品，能够提高销售的信任度和专业度。
例如，某位化妆师可以选择化妆品产品进行直播销售，这样能够更好地展示自己的专业技能和产品知识。
3. 创新产品：选择一些创新的产品，能够吸引用户的好奇心和购买欲望。
例如，某种新型家电产品、智能设备等，都是直播电商中的创新选择。
4. 适合直播的产品：选择一些适合在直播中展示和演示的产品，能够更好地吸引用户的注意力和购买欲望。
例如，某种厨房电器、健身器材等，都是适合在直播中展示的产品。
二、定位策略产品的定位策略是指在直播电商中如何定位自己的产品，以及如何与其他竞争对手进行区分。
以下是一些定位策略的原则和策略。
1. 价值定位：根据产品的特点和优势，进行价值定位。
例如，某种高端化妆品可以定位为奢华品牌，某种家居用品可以定位为环保品牌等。
2. 用户定位：根据目标用户的需求和特点，进行用户定位。
例如，某种健身器材可以定位为适合上班族的健身产品，某种母婴用品可以定位为适合年轻妈妈的产品等。
3. 渠道定位：根据销售渠道的特点和优势，进行渠道定位。
例如，某种产品可以选择在某个特定的直播平台进行销售，以便更好地与目标用户接触。
4. 品牌定位：根据品牌的形象和定位，进行品牌定位。
例如，某个品牌可以定位为时尚、年轻、潮流等，以吸引目标用户的关注。
直播电商打造了更加精准的产品定位和推荐
直播电商打造了更加精准的产品定位和推荐直播电商是指通过直播平台进行商品销售和推广的商业模式。
随着互联网技术的发展和智能手机的普及，直播电商在近几年迅速崛起，并成为了电商行业的新宠。
与传统电商相比，直播电商具有更加精准的产品定位和推荐能力，为消费者提供了更好的购物体验。
一、直播电商的产品定位直播电商通过直播平台，将商品展示和销售结合在一起，实现了实时互动和即时购买的功能。
直播主可以通过直播的形式，向观众展示商品的特点、使用方法、实际效果等，使消费者更加直观地了解产品。
同时，观众可以通过弹幕、评论等方式与直播主进行互动，提出问题、表达意见，直播主可以即时回答和解答疑问。
这种实时互动的方式，使得直播电商能够更加准确地了解消费者的需求和偏好，从而进行更加精准的产品定位。
直播电商的产品定位主要体现在以下几个方面：1. 根据观众的兴趣和需求，选择合适的商品进行推荐。
直播电商平台通常会根据观众的个人信息、历史购买记录、观看行为等数据，进行智能分析和推荐。
通过分析观众的兴趣和需求，直播电商可以将最适合观众的商品进行推荐，提高购买转化率。
2. 根据观众的地理位置和时段特点，进行定向推荐。
直播电商平台可以根据观众所在地区和当前时间，进行定向推荐。
比如，在冬季推荐保暖衣物，在夏季推荐凉爽的饮品等。
这种定向推荐可以更好地满足观众的实际需求，提高购买意愿。
3. 根据观众的购买力和消费习惯，进行差异化推荐。
直播电商平台可以根据观众的购买力和消费习惯，进行差异化推荐。
比如，对于高消费能力的观众，可以推荐高端品牌和奢侈品；对于低消费能力的观众，可以推荐性价比较高的商品。
这种差异化推荐可以更好地满足观众的购买需求，提高购买满意度。
二、直播电商的产品推荐直播电商通过直播平台，将商品的展示和销售结合在一起，实现了实时互动和即时购买的功能。
直播主可以通过直播的形式，向观众展示商品的特点、使用方法、实际效果等，使消费者更加直观地了解产品。
直播带货如何选择合适的平台与主播
直播带货如何选择合适的平台与主播直播带货已经成为一种流行的商业模式，在各个行业都有着成功的案例。
选择合适的平台和主播对于直播带货的成功至关重要。
本文将从平台选择和主播选择两个方面，为您介绍如何选择合适的平台与主播进行直播带货。
一、选择合适的平台直播带货平台是进行直播带货的基础，选择一个合适的平台可以为您提供更好的展示和销售渠道。
1.了解平台的用户规模和用户群体在选择平台之前，首先要了解平台的用户规模和用户群体。
大平台通常拥有庞大的用户基础，可以为您带来更多的曝光和购买机会。
同时，不同的平台用户群体也存在差异，您要根据自己的产品属性和目标受众选择合适的平台。
2.考虑平台的专业性和行业背景一些平台具有行业背景或专业领域的定位，这些平台更加熟悉该行业的运营和推广方式，可以提供更好的帮助和资源支持。
如果您的产品属于某个特定的行业，选择行业相关的平台可能更合适。
3.了解平台的推广方式和费用政策不同平台的推广方式和费用政策也是选择的重要因素。
一些平台有自己的推广渠道和资源，可以为您提供更多的曝光机会；而一些平台可能需要额外的费用来提升曝光度。
您需要综合考虑自己的预算和需求来选择合适的平台。
二、选择合适的主播在选择主播时，需要考虑主播的品牌形象、口碑和专业能力，这些因素会直接影响到直播带货的效果和销售成绩。
1.主播的品牌形象和口碑主播是直播带货的推手和代言人，他们的形象和口碑直接关系到产品的认可度和购买欲。
选择那些形象良好、有一定知名度和口碑的主播合作，可以为您带来更好的曝光和信任度。
2.主播的专业能力和行业经验主播需要具备一定的专业能力和行业经验，能够准确把握产品的特点和卖点，给予客观、准确的介绍和推荐。
选择有相关行业经验或在该领域有一定影响力的主播，可以提高直播带货的销售转化率。
3.主播的互动和吸引力直播带货的一个重要特点是互动性，这要求主播能够与观众进行有效的互动和沟通，并吸引他们的注意力和兴趣。
选择那些能够与观众建立良好互动关系、具备吸引力和娱乐性的主播，可以提升直播带货的观看率和参与度。
直播电商平台的地理位置服务与精准推荐技术
直播电商平台的地理位置服务与精准推荐技术随着互联网的快速发展，直播电商平台逐渐成为了电商行业的新宠。
直播电商平台通过直播的形式，将商品展示和销售结合起来，为消费者提供了一种全新的购物体验。
在直播电商平台中，地理位置服务和精准推荐技术起到了至关重要的作用。
本文将探讨直播电商平台的地理位置服务和精准推荐技术的应用和优势。
一、地理位置服务的应用地理位置服务是指通过定位技术获取用户的地理位置信息，并将其应用于相关服务中。
在直播电商平台中，地理位置服务可以用于以下方面：1.1 附近商家推荐直播电商平台可以根据用户的地理位置信息，推荐附近的商家和商品。
例如，当用户打开直播电商平台时，系统可以根据用户所在的城市或附近的商圈，推荐附近的商家进行直播销售。
这样一来，用户可以更方便地找到自己感兴趣的商品，并且可以减少物流时间和成本。
1.2 地域特色推荐直播电商平台可以根据用户所在地的地域特色，推荐符合用户口味的商品。
例如，用户所在地是一个著名的旅游城市，直播电商平台可以推荐与旅游相关的商品，如纪念品、特色美食等。
这样一来，用户可以更好地体验当地的文化和特色，同时也可以促进地方经济的发展。
1.3 个性化定制直播电商平台可以根据用户的地理位置信息，为用户提供个性化定制的服务。
例如，用户所在地是一个寒冷的地区，直播电商平台可以推荐保暖衣物、暖手宝等商品。
这样一来，用户可以根据自己的需求和环境选择合适的商品，提高购物的满意度。
二、精准推荐技术的应用精准推荐技术是指通过分析用户的行为和偏好，为用户推荐符合其兴趣的商品。
在直播电商平台中，精准推荐技术可以用于以下方面： 2.1 用户画像建立直播电商平台可以通过分析用户的购物行为、浏览记录等数据，建立用户的画像。
通过了解用户的兴趣、偏好和购买习惯，直播电商平台可以更准确地为用户推荐商品。
例如，用户经常购买运动鞋，直播电商平台可以推荐与运动鞋相关的商品，如运动服装、运动配件等。
2.2 实时推荐直播电商平台可以根据用户的实时行为，实时为用户推荐商品。
直播电商平台的选择和比较
直播电商平台的选择和比较随着互联网的快速发展，直播电商成为了电商行业的新宠。
直播电商平台通过直播形式，将商品展示和销售结合起来，为消费者提供了一种全新的购物体验。
然而，市场上涌现出了众多的直播电商平台，如何选择适合自己的平台成为了一个重要的问题。
本文将从平台的规模、用户群体、技术支持、服务质量等方面进行比较，帮助读者选择合适的直播电商平台。
一、平台规模平台规模是选择直播电商平台的重要指标之一。
规模较大的平台通常拥有更多的资源和用户群体，能够提供更多的商品选择和更好的服务。
目前，国内较大的直播电商平台有淘宝直播、京东直播、拼多多直播等。
这些平台都是知名的电商平台，拥有庞大的用户基础和丰富的商品资源。
选择这些平台可以获得更多的曝光机会和销售机会。
二、用户群体用户群体是选择直播电商平台的另一个重要考虑因素。
不同的平台用户群体有所差异，选择适合自己产品和目标消费群体的平台可以提高销售效果。
例如，淘宝直播的用户主要是年轻人和时尚消费者，适合销售时尚服饰、美妆产品等；京东直播的用户主要是中高端消费者，适合销售高品质的商品；拼多多直播的用户主要是追求性价比的消费者，适合销售实惠的商品。
根据自己的产品和目标消费群体选择合适的平台，可以提高销售转化率。
三、技术支持技术支持是选择直播电商平台的关键因素之一。
直播电商平台需要提供稳定的直播技术和流畅的用户体验，以保证直播过程的顺利进行。
同时，平台还需要提供丰富的功能和工具，方便主播进行商品展示和销售。
例如，平台可以提供虚拟试衣间、商品推荐系统、直播间互动功能等，提升用户的购物体验。
选择技术支持较好的平台，可以提高直播效果和用户满意度。
四、服务质量服务质量是选择直播电商平台的重要考虑因素之一。
平台需要提供及时的客服支持，解决用户的问题和投诉。
同时，平台还需要提供完善的售后服务，保障用户的权益。
选择服务质量较好的平台，可以提高用户的购物信任度和忠诚度。
综上所述，选择适合自己的直播电商平台需要综合考虑平台规模、用户群体、技术支持和服务质量等因素。
如何选择适合的直播电商平台
如何选择适合的直播电商平台直播电商平台是近年来快速发展的一种电商模式，通过直播的形式，将商品展示和销售结合起来，吸引了大量的消费者和商家。
然而，随着市场的竞争日益激烈，选择适合的直播电商平台成为了商家们面临的一个重要问题。
本文将从平台的规模、用户群体、技术支持、服务费用等方面，为大家介绍如何选择适合的直播电商平台。
一、平台规模选择适合的直播电商平台首先要考虑平台的规模。
规模较大的平台通常拥有更多的用户和更广泛的影响力，能够为商家带来更多的曝光和销售机会。
此外，规模较大的平台通常也会有更完善的技术支持和服务体系，能够提供更好的用户体验和售后服务。
因此，选择规模较大的直播电商平台可以提高商家的曝光率和销售额。
二、用户群体选择适合的直播电商平台还要考虑平台的用户群体。
不同的平台可能有不同的用户群体，商家需要根据自己的产品特点和目标消费群体来选择适合的平台。
例如，如果商家的产品主要面向年轻人，那么选择以年轻人为主要用户群体的直播电商平台会更加合适。
通过选择适合的用户群体，商家可以更好地与目标消费者进行沟通和交流，提高销售转化率。
三、技术支持选择适合的直播电商平台还要考虑平台的技术支持。
直播电商平台通常需要提供稳定的直播技术和流畅的用户体验，以保证商家能够顺利进行直播销售。
商家可以通过了解平台的技术实力、直播工具和功能等方面来评估平台的技术支持能力。
此外，商家还可以参考其他商家的评价和使用经验，选择技术支持较好的直播电商平台。
四、服务费用选择适合的直播电商平台还要考虑平台的服务费用。
不同的平台可能有不同的收费标准和服务套餐，商家需要根据自己的经营状况和预算来选择适合的平台。
商家可以比较不同平台的服务费用和服务内容，选择性价比较高的直播电商平台。
同时，商家还要注意平台是否存在隐藏费用，避免因为费用问题导致经营困难。
综上所述，选择适合的直播电商平台需要考虑平台的规模、用户群体、技术支持和服务费用等方面。
商家可以根据自己的需求和条件，综合考虑这些因素，选择最适合自己的直播电商平台。
直播带货的竞品分析与市场定位
直播带货的竞品分析与市场定位随着移动互联网的迅速发展，直播带货逐渐成为一种新兴的电商模式。
通过直播带货，商品销售商可以借助主播的影响力和产品展示，实现产品的直播推广和销售。
本文将对直播带货的竞品进行分析并进行市场定位，以探讨这一市场的发展前景和竞争态势。
一、竞品分析直播带货市场竞争激烈，各大电商平台和主播纷纷涉足其中。
下面将对几个主要的竞品进行分析。
1. 电商平台的直播带货服务众所周知，电商平台是直播带货的主要渠道之一。
例如，淘宝直播、京东直播等平台都提供了直播带货的功能，帮助商家推广商品并进行交易。
这些平台具有巨大的用户群体和完善的售后服务，是直播带货的重要竞争对手。
同时，这些平台利用自身的流量优势和品牌影响力，吸引了大量的主播入驻，增加了市场竞争的激烈程度。
2. 独立直播带货平台除了电商平台，也有一些独立的直播带货平台涌现出来，如蘑菇街直播、花椒直播等。
这些平台通常拥有特定的用户群体和明星主播资源，通过与不同领域的商家合作，打造个性化、专业化的直播带货内容。
相较于电商平台，这些独立平台通过差异化的服务和特色，吸引了一部分用户和商家的关注。
3. 社交媒体直播平台社交媒体上的直播带货也逐渐占据一定市场份额。
例如，微博直播、抖音直播等，利用其庞大的用户基础和社交属性，为商家和主播提供了直播带货的平台。
这些平台通过与用户的互动和社交分享，使商品信息能够更广泛地传播，提高购买的参与度。
二、市场定位在直播带货市场竞争激烈的情况下，企业需要精确定位自己的市场定位，找到自身的差异化竞争优势。
1. 选择合适的主播合作市场定位中，合适的主播合作是至关重要的一环。
企业需要根据产品的特点和目标用户群体，选择与之匹配的主播。
例如，美妆品牌可以选择与知名化妆师或美妆博主合作，运动品牌可以选择与健身达人或体育明星合作。
通过找到具有影响力和吸引力的主播，能够提高商品的曝光度和销售量。
2. 提供高品质的产品和服务在市场竞争激烈的情况下，企业应努力提升产品质量和服务水平。
直播电商的平台选择与策略分析
直播电商的平台选择与策略分析随着互联网的快速发展，直播电商成为了电商行业的新宠。
直播电商通过实时直播的方式，将商品展示和销售结合起来，为消费者提供了一种全新的购物体验。
在直播电商的发展过程中，平台选择和策略分析是至关重要的环节。
本文将对直播电商的平台选择和策略进行分析和探讨。
一、平台选择1.1 直播电商平台的种类目前市场上存在着多种直播电商平台，如淘宝直播、京东直播、拼多多直播等。
每个平台都有其独特的特点和优势，选择适合自己的平台是直播电商成功的第一步。
1.2 平台的用户规模和活跃度选择平台时，需要考虑平台的用户规模和活跃度。
用户规模越大，代表着潜在的消费者数量越多，销售机会也就越大。
同时，活跃度高的平台意味着用户对直播电商的接受度高，购买意愿也相对较强。
1.3 平台的商业模式和政策支持不同平台的商业模式和政策支持也是选择的重要因素。
一些平台可能提供更多的营销工具和资源支持，有助于提升销售额和品牌曝光度。
同时，了解平台的佣金政策、售后服务等也是选择的考虑因素。
二、策略分析2.1 目标受众和产品定位在直播电商中，明确目标受众和产品定位是制定策略的基础。
不同的受众群体对产品的需求和偏好有所不同，因此需要根据目标受众的特点来选择合适的产品，并进行精准的定位。
2.2 直播内容和形式直播内容和形式是直播电商的核心。
直播内容应该具有吸引力和独特性，能够吸引用户的注意力并激发购买欲望。
同时，直播形式也需要与产品相匹配，例如通过演示、试用等方式展示产品的特点和优势。
2.3 营销手段和推广渠道直播电商的成功离不开有效的营销手段和推广渠道。
可以通过优惠券、限时抢购、团购等方式吸引用户参与购买。
同时，选择合适的推广渠道，如社交媒体、微信公众号等，扩大品牌影响力和用户覆盖面。
2.4 售后服务和用户体验售后服务和用户体验是直播电商的关键。
提供良好的售后服务，包括退换货政策、客服支持等，能够增加用户的购买信任度和满意度。
同时，优化用户体验，提供便捷的购物流程和支付方式，也是提升用户转化率的重要手段。
如何选择适合自己的直播电商平台
如何选择适合自己的直播电商平台直播电商平台是近年来兴起的一种新型电商模式，通过直播的形式，将商品展示和销售结合起来，为消费者提供了更直观、更便捷的购物体验。
随着直播电商的快速发展，市场上涌现出了众多的直播电商平台，如何选择适合自己的直播电商平台成为了许多人关注的问题。
本文将从平台的规模、用户群体、商品品类、服务质量等方面，为大家介绍如何选择适合自己的直播电商平台。
一、平台规模选择适合自己的直播电商平台，首先要考虑平台的规模。
规模较大的平台通常拥有更多的资源和更广泛的用户群体，能够提供更多的商品选择和更好的服务。
此外，规模较大的平台还能够吸引更多的优质主播和品牌商家入驻，提供更多的优惠活动和促销活动。
因此，选择规模较大的直播电商平台，能够获得更好的购物体验和更多的优惠。
二、用户群体选择适合自己的直播电商平台，还要考虑平台的用户群体。
不同的直播电商平台面向的用户群体可能存在差异，有些平台更偏向于年轻人，有些平台则更偏向于中老年人。
因此，根据自己的购物需求和喜好，选择适合自己的用户群体较多的直播电商平台，能够更好地满足自己的购物需求。
三、商品品类选择适合自己的直播电商平台，还要考虑平台的商品品类。
不同的直播电商平台可能涵盖的商品品类不同，有些平台更偏向于服装鞋包类商品，有些平台则更偏向于美妆护肤类商品。
因此，根据自己的购物需求和兴趣爱好，选择适合自己的商品品类较多的直播电商平台，能够更好地满足自己的购物需求。
四、服务质量选择适合自己的直播电商平台，还要考虑平台的服务质量。
良好的服务质量能够提供更好的购物体验和售后保障。
可以通过查看平台的用户评价和客服服务质量来了解平台的服务情况。
此外，一些直播电商平台还提供了专业的导购服务，能够帮助消费者更好地选择商品。
因此，选择服务质量较好的直播电商平台，能够获得更好的购物体验和售后保障。
五、平台政策选择适合自己的直播电商平台，还要考虑平台的政策。
不同的直播电商平台可能存在不同的政策，如佣金比例、结算周期、售后政策等。
直播电商如何选择合适的直播电商平台做生意
直播电商如何选择合适的直播电商平台做生意随着互联网的快速发展，直播电商成为了一种新兴的电商模式，越来越多的商家开始利用直播平台进行产品销售和推广。
然而，市场上的直播电商平台众多，商家在选择合适的平台时常常感到困惑。
本文将从平台的用户规模、用户画像、平台功能、服务支持等方面，为商家提供一些建议，帮助他们选择合适的直播电商平台。
一、用户规模选择一个用户规模庞大的直播电商平台是非常重要的。
用户规模的大小直接关系到商家的曝光率和潜在客户数量。
一个用户规模庞大的平台意味着商家的产品能够被更多的人看到，从而提高销售机会。
因此，在选择直播电商平台时，商家应该选择那些用户规模较大的平台，比如腾讯、阿里巴巴等知名平台。
二、用户画像除了用户规模，商家还需要考虑平台的用户画像是否与自己的目标客户群体相符。
不同的直播电商平台的用户画像可能存在差异，商家应该选择那些与自己目标客户群体相匹配的平台。
例如，如果商家的产品主要面向年轻人，那么选择一些以年轻人为主要用户群体的平台会更加合适。
三、平台功能直播电商平台的功能也是商家选择的重要考虑因素之一。
商家应该选择那些功能齐全、操作简便的平台。
一个好的直播电商平台应该具备以下功能：直播功能、商品展示功能、购物车功能、支付功能、客服功能等。
商家可以根据自己的需求，选择那些功能完善、易于操作的平台。
四、服务支持选择一个有良好服务支持的直播电商平台也是非常重要的。
商家在使用直播电商平台时，难免会遇到一些问题，比如技术问题、售后问题等。
一个有良好服务支持的平台能够及时解决商家的问题，提供帮助和支持。
因此，在选择直播电商平台时，商家应该选择那些有完善的售后服务体系的平台。
五、平台费用最后，商家还需要考虑平台的费用问题。
不同的直播电商平台对商家的费用要求可能存在差异。
商家应该根据自己的经济实力和预算，选择那些费用合理、性价比高的平台。
同时，商家还需要注意平台是否存在隐藏费用，避免因为费用问题而造成不必要的损失。
直播电商如何选择合适的直播平台
直播电商如何选择合适的直播平台直播电商行业的兴起和发展给商家和消费者带来了许多新的商机和便利。
然而，在选择合适的直播平台时，商家需要仔细考虑各种因素，以确保他们能够获得最大的利益和成功。
本文将探讨直播电商如何选择合适的直播平台，并给出一些建议和指导。
一、确定业务需求在选择直播平台之前，商家应该首先明确自己的业务需求，并对自己的产品和目标受众有清晰的认识。
不同的直播平台具有不同的特点和功能，商家需要根据自己的需求来选择适合自己的平台。
例如，如果商家的产品是时尚服装或化妆品，那么选择一个以美妆时尚为主题的直播平台可能会更合适。
而如果商家的产品是家居用品或食品，那么选择一个以生活购物为主题的平台可能更适合。
二、考虑直播平台的用户基础和观众数量选择一个拥有大量用户和观众的直播平台对于商家来说非常重要。
一个拥有大量用户的平台可以更好地推广商家的产品，增加销量和曝光度。
商家可以通过查看平台的用户数量和日活跃用户量来评估一个平台的热度和潜在影响力。
同时，商家还可以根据平台的用户画像和观众偏好来确定是否与自己的目标受众相匹配。
三、关注直播平台的技术支持和功能一个好的直播平台应该提供稳定的技术支持和丰富的功能，以满足商家的各种需求。
商家应该关注平台的直播质量、连续观看时间、弹幕互动等功能。
此外，商家还可以考虑直播平台的高级功能，如商品橱窗展示、购买链接集成、数据分析工具等，这些功能可以帮助商家更好地管理和推广自己的产品。
四、考虑直播平台的商业模式和费用不同的直播平台有不同的商业模式和费用结构。
商家需要考虑平台的佣金比例、广告费用和其他收费项目，来评估平台是否与自己的盈利模式相匹配。
商家还需要注意是否有隐性费用和附加条件，以免在使用平台时遇到不必要的麻烦和损失。
五、了解直播平台的品牌形象和口碑选择一个有良好品牌形象和口碑的直播平台对商家来说非常重要。
商家应该注意平台的信誉和影响力，了解其他商家在平台上的使用体验和评价。
直播电商如何选择合适的直播平台
直播电商如何选择合适的直播平台在当今数字化的商业世界中，直播电商已经成为了一种极具影响力和潜力的销售模式。
对于想要涉足直播电商领域的从业者来说，选择一个合适的直播平台是至关重要的第一步。
不同的直播平台有着各自的特点、优势和用户群体，因此需要综合考虑多方面的因素，才能做出明智的选择。
首先，要考虑平台的用户规模和活跃度。
一个拥有庞大用户基数和高活跃度的平台，意味着更多的潜在观众和客户。
例如，像淘宝直播这样的平台，依托于淘宝强大的电商生态，拥有海量的用户资源和成熟的购物习惯，对于销售各类商品都具有很大的优势。
而抖音、快手等短视频平台，凭借其在短视频领域积累的巨大用户流量，通过直播功能进一步拓展了商业变现的渠道，用户活跃度极高，特别适合推广时尚、美妆、生活日用品等热门品类。
其次，平台的定位和受众特点也是关键因素。
不同的平台吸引着不同类型的用户，了解平台的主要受众群体是否与您的产品或服务目标客户相匹配至关重要。
比如，小红书以年轻女性用户为主，对于美妆、时尚、健康生活等领域的产品推广效果较好；拼多多则侧重于价格敏感型消费者，适合销售性价比高的商品。
如果您的产品是针对特定年龄段、性别或兴趣爱好的人群，就需要选择相应定位的平台，以提高营销的精准度和效果。
平台的功能和工具也是需要重点考察的方面。
一个好的直播平台应该提供丰富实用的直播功能，如高清画质、流畅稳定的直播信号、互动工具（如弹幕、点赞、抽奖、问答等）、商品展示和链接功能等。
这些功能能够增强观众的参与感和购买欲望，提升直播的效果。
例如，有些平台支持多机位直播，可以更全面地展示产品细节；还有些平台提供数据分析工具，帮助主播了解观众的行为和喜好，以便优化直播内容和策略。
再者，平台的分成政策和费用结构也会对您的收益产生直接影响。
不同平台对于主播的收入分成比例、收费标准以及提现规则都有所不同。
在选择平台时，要仔细了解这些政策，计算成本和收益，确保您能够在平台上获得合理的经济回报。
带货直播找准你的定位
带货直播找准你的定位随着互联网的快速发展，带货直播成为了一种新兴的销售方式。
通过直播平台，主播可以实时展示商品，与观众互动，促成销售。
然而，由于市场竞争激烈，要想在带货直播领域取得成功，找准自己的定位是至关重要的。
本文将从目标受众、产品选择和直播风格三个方面，为大家介绍如何找准自己的定位。
一、明确目标受众在带货直播中，明确目标受众是找准定位的第一步。
不同的受众有不同的需求和偏好，只有了解受众的需求，才能提供符合他们口味的内容，吸引他们的关注。
因此，在开始带货直播之前，需要进行市场调研，了解目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，以便有针对性地制定直播内容。
例如，如果你的目标受众是年轻女性，那么可以选择一些时尚、美妆、护肤品等与女性相关的产品进行推广。
而如果你的目标受众是家庭主妇，那么可以选择一些家居用品、厨房电器等与家庭生活相关的产品进行推广。
只有找准目标受众，才能更好地满足他们的需求，提高销售转化率。
二、选择适合的产品在带货直播中，选择适合的产品也是非常重要的。
产品的质量、品牌知名度、市场竞争情况等因素都会影响到直播的效果。
因此，在选择产品时，需要综合考虑这些因素，并选择具有竞争力的产品。
首先，产品的质量是最基本的要求。
只有选择质量可靠的产品，才能赢得观众的信任，提高销售转化率。
其次，品牌知名度也是一个重要的考虑因素。
选择一些知名品牌的产品，可以借助品牌的影响力吸引更多的观众。
此外，还需要考虑市场竞争情况。
选择一些市场竞争不激烈的产品，可以提高销售的成功率。
三、打造独特的直播风格在带货直播中，打造独特的直播风格是吸引观众的关键。
观众在选择观看直播时，除了关注产品本身，也会关注主播的个人魅力和直播风格。
因此，要想在带货直播领域脱颖而出，需要打造独特的直播风格。
首先，要注重个人形象的塑造。
主播的形象直接影响到观众对产品的认可度和购买意愿。
因此，主播需要注重仪表仪容，保持良好的形象形象，给观众留下好的印象。
直播电商平台的选择和运营技巧
直播电商平台的选择和运营技巧直播电商是指通过直播平台进行商品销售和推广的一种商业模式。
随着互联网的发展和消费者购物习惯的改变，直播电商逐渐成为了电商行业的新宠。
本文将介绍直播电商平台的选择和运营技巧，帮助创业者更好地开展直播电商业务。
一、直播电商平台的选择选择合适的直播电商平台是开展直播电商业务的第一步。
目前市面上有许多直播电商平台可供选择，如淘宝直播、京东直播、拼多多直播等。
在选择平台时，可以从以下几个方面考虑：1. 用户规模和活跃度：选择用户规模庞大且活跃度高的平台，这样可以获得更多的曝光和销售机会。
2. 目标用户群体：根据自己的产品特点和目标用户群体选择平台。
比如，如果你的产品主要面向年轻人，可以选择以年轻人为主要用户群体的平台。
3. 平台政策和服务：了解平台的政策和服务，包括佣金比例、售后服务等。
选择对自己有利的平台，能够提供良好的服务支持。
4. 技术支持和功能：选择提供稳定的技术支持和丰富的功能的平台，这样可以更好地展示和推广产品。
二、直播电商运营技巧选择了合适的直播电商平台后，还需要掌握一些运营技巧，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
以下是一些直播电商运营技巧：1. 精选商品：选择热门、有特色的商品进行直播销售。
通过市场调研和用户需求分析，找到适合直播销售的商品，提高销售转化率。
2. 提前准备：在直播前，要提前准备好商品、演讲稿、直播道具等。
确保直播过程中的流畅和专业。
3. 专业形象：直播主播要注意形象和仪态，保持良好的形象和专业的态度。
这样能够赢得用户的信任和好感。
4. 互动交流：与观众进行互动交流，回答观众的问题，增加用户参与感。
可以通过抽奖、优惠券等方式吸引观众参与。
5. 营销策略：制定合适的营销策略，如限时抢购、满减活动等，吸引用户购买。
同时，可以通过合作推广、明星代言等方式提高品牌知名度。
6. 数据分析：对直播销售数据进行分析，了解用户购买行为和偏好，优化销售策略。
可以通过数据分析工具来进行数据统计和分析。
直播电商发现独特的市场定位
直播电商发现独特的市场定位随着互联网的快速发展，电子商务行业也迎来了新的机遇和挑战。
直播电商作为电子商务的一种新形式，以其独特的市场定位和创新的销售模式，迅速崛起并受到了广大消费者的喜爱。
本文将探讨直播电商的市场定位，并分析其成功的原因。
一、直播电商的市场定位直播电商是指通过网络直播平台，将商品的展示、销售和推广等环节融合在一起，通过主播的直播演示和互动，实现商品的销售。
与传统电商相比，直播电商具有以下独特的市场定位：1. 实时互动：直播电商通过主播与观众的实时互动，打破了传统电商中的信息不对称问题。
观众可以在直播过程中提问、评论和分享，主播可以及时回答观众的问题，增加了购物的参与感和信任度。
2. 产品展示：直播电商通过主播的实时演示，可以更直观地展示商品的特点和使用方法，使消费者更容易理解和接受产品。
同时，观众可以通过直播平台实时观看商品的展示，避免了传统电商中图片和文字的局限性。
3. 营销推广：直播电商通过主播的个人魅力和影响力，将商品与主播的形象进行关联，增加了商品的吸引力和购买欲望。
同时，直播平台也提供了多种营销推广手段，如红包、优惠券等，吸引了更多的消费者参与购物。
二、直播电商的成功原因直播电商之所以能够取得如此大的成功，主要有以下几个原因：1. 个性化推荐：直播电商通过分析用户的购物行为和偏好，可以给用户提供个性化的推荐和服务。
主播可以根据观众的需求和喜好，进行精准的产品推荐，提高了购物的满意度和效率。
2. 信任度提升：直播电商通过主播的真实演示和实时互动，增加了消费者对商品的信任度。
观众可以通过直播平台实时观看商品的展示和使用效果，减少了购物时的犹豫和担忧。
3. 社交化购物：直播电商将购物与社交相结合，打造了一个互动性强、参与感高的购物环境。
观众可以在直播过程中与主播和其他观众进行互动，分享购物心得和体验，增加了购物的乐趣和社交的价值。
4. 价格优势：直播电商通过与品牌商家的合作，可以提供更多的优惠和折扣，吸引了更多的消费者参与购物。
直播电商的直播平台选择与搭建
直播电商的直播平台选择与搭建随着移动互联网的快速发展，直播电商逐渐成为电子商务的新宠，给传统的线下零售行业带来了巨大的冲击。
直播电商平台的选择与搭建成为电商运营者重要的考量，本文将从平台选择的因素以及平台搭建的步骤与技巧进行探讨。
一、平台选择的因素1. 用户体验直播电商平台的用户体验至关重要。
用户体验良好的平台能够提高用户的黏性和购买转化率。
在选择平台时，需要考虑平台的界面设计是否简洁明了、操作是否便捷、节目内容是否丰富有趣等因素。
2. 技术支持直播电商需要依靠强大的技术支持来保障直播过程的稳定运行。
在选择平台时，需要关注平台是否具备高性能的服务器、强大的数据处理能力以及充足的带宽资源等。
此外，平台提供的技术支持也需要及时响应，保证在碰到问题时能够得到及时的解决。
3. 安全保障直播电商涉及到大量的用户数据和支付信息，安全保障是至关重要的。
在选择平台时，需要确保平台具备严格的信息安全措施，如数据加密传输、多层次的权限管理等。
4. 营销功能直播电商平台的营销功能也是选择的重要因素之一。
平台应提供多样化的营销工具，如红包、抢购、满减等，以及个性化推荐、定向营销等功能，帮助电商运营者更好地促进销售和用户转化。
二、平台搭建的步骤与技巧1. 确定需求在搭建直播电商平台之前，首先需要明确自己的需求和目标。
需求分析是搭建平台的重要一环，包括预算、功能需求、用户量预估等。
只有明确需求，才能有针对性地选择平台和搭建方案。
2. 选择平台根据前面提到的平台选择因素，结合自身需求，选择适合自己的直播电商平台。
选择时应考虑平台的可定制性、适应性、稳定性以及后续的服务和升级支持。
3. 平台定制与开发根据自身需求，对所选择的平台进行定制和开发。
这包括定制界面样式、设计推广活动、开发专属功能模块等。
定制开发要确保平台的稳定性和安全性，并与平台开发团队进行良好的沟通和协作。
4. 测试与上线在完成平台搭建后，需要进行测试和上线工作。
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2020最新直播电商入门课(上) 1.直播电商，你准备好了吗1.1直播电商的发展史1.2直播电商的优势分析1.3直播电商的运营思路2.直播电商的人、货、场2.1新时代的商业升级方法论：人货场论2.2直播电商时代的人货场3.直播电商的定位和平台选择3.1主流直播电商平台的对比分析3.2直播电商平台定位三部曲3.3如何选择直播电商平台1直播电商，你准备好了吗1.1直播电商的发展历程我们将按照大致的时间线看秀场直播到电商直播的转变过程以及两者之间的对比，还有各大平台的发展历程。
说起直播，不得不先提一下2016年的千播大战。
当时呢，以“一直播”“映客”“YY直播”“熊猫直播”等为代表的近千家直播平台如雨后春笋般迅速成长，以“小咖秀”“美拍”为代表的短视频平台也在短时间内火爆，迅速吸引大批用户。
追究背后的原因，随着移动互联网速度的提升和网民基数的不断扩大，文字和视图已不能满足用户的需求，视频逐渐成为一种更为流行的媒介表达方式。
“模式简单，需求直接”是对2016年的直播最恰当的形容。
直播平台负责拉流量，直播间里的小哥哥小姐姐们吹拉弹唱，舞蹈杂技，各凭所长，粉丝或土豪对其进行打赏，最后主播和平台分佣。
其实从秀场直播走出来了许多的优秀主播，比如众多直男眼中的女神冯提莫，现在依然活跃在直播平台和各种综艺节目上。
但秀场直播的火爆仅仅维持了不到3年的时间，中小平台逐渐没落，连一些较大的平台也没能继续维持。
秒拍流量流失，一直播并入微博，六间房与花椒合并，甚至曾经火爆一时的熊猫直播宣告关站，引起行业一阵唏嘘：直播是不是不行了？当大家都在为直播的前景感到迷茫时，直播电商突然冲出重围，出现在大家的视野里，让直播行业从业者看到了新的机会。
其实早在2016年移动直播爆火的时候，就有不少平台嗅到了其中的商机，开始布局直播电商，像淘宝、蘑菇街、京东等都第一时间将直播与电商相结合，我们按照时间的顺序，给大家梳理了一下几大平台直播电商的兴起历程。
拿现在最火的淘宝直播来说，2016年秀场直播吸引大多数注意力的时候，淘宝的直播还是无人问津的状态，商家参与度积极性不高，对能否直播卖货这件事持怀疑态度，主播也没人想当，总想着再观望一下。
但淘宝并没有因此砍掉直播功能，而是默默蓄力，因此逐渐吸引了一些机构和主播入驻淘宝，不断更新迭代直播带货的玩法，直到线上线下平台全贯通，更多人看到了直播带货的力量，这也打破了传统电商循规蹈矩的模式。
直到2019年，大量商家开始参与进来，精耕细作，各种垂类直播爆发。
2016年5月份，蘑菇街上线了直播功能，行业里有一句话说：是蘑菇街的直播救了蘑菇街。
为什么这样说？因为蘑菇街主打女装，但女装平台既多又杂，又难以和其它的全品类平台抗衡，但在快速打通女装直播后，蘑菇街逐渐把重心转移到直播，占据领先的优势。
上线3年的时间，蘑菇街创造了直播间内无需跳转、一键购买的功能，并开创了“直播+红人+电商”的商业模式，形成了一个完美的商业闭环，直播目前已成为平台时尚内容的重要载体和时尚商品销售的高效转化场景。
同年9月，京东也推出了直播功能，但是京东直播的功能并不在首页，需要从首页点到发现页，再到直播页，相对来说入口太深，因此流量也不是很多，一直没有成为京东售货的主流方式。
彼时陌陌已经在致力于完善直播功能，快手也开始打造“短视频+直播”的双内容平台，而抖音刚刚上线，一年后才开通了直播。
后来小程序直播问世，以有赞为代表的小程序直播，打通了有赞线上和线下的购买流程，一部手机即可开通直播实现与外部的链接。
通过回望这些平台的发展过程，我们发现经过3年的时间，随着大环境的改变和新模式的探索，直播+电商逐渐成为焦点。
现在回望2016年，不禁感慨原来直播间里除了小哥哥小姐姐，还会有琳琅满目的商品，除了号召粉丝打赏，竟然还能有那么多的变现玩法。
从最初的互联网式社交到集流量与变现为一体的社交电商，主播的工作内容由表演和聊天更多的变成了销售，收入也由打赏变为卖货或者带货，两者的对比一目了然，从秀场到电商的转变，一定是电商直播的效果更明显、更持久。
2019年直播+电商全面爆发，仅仅不到3年的时间，直播电商的发展已突破了原有的想象，头部平台开始注重直播的运营，商家也纷纷转战直播。
以淘宝、抖音、快手、微信为代表的平台迅速扩大，抢占市场。
在今年3月的淘宝年度直播盛典上，淘宝直播官方表示：2018年直播带来的成交额超1000亿元，同比增速近400%，81个直播间成交过亿，5家机构引导成交破10亿。
今年将打造10个销售额过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间。
通过这几个数字，我们能感受到淘宝直播带来的显著收益以及平台将继续发力发展淘宝直播。
但这远不是直播电商的天花板，甚至可以说还没有进入真正的红利期，淘宝内容生态总经理闻仲说过一句话：“经过3年的探索，直播已成为电商的标配而不是选配。
”负责淘宝直播的赵圆圆也说过淘宝直播目前仍处于幼儿园阶段，可见对其的期待性有多高。
不过目前的直播电商整个大环境和具体的玩法在不断的更新和迭代中趋于稳定，电商平台纷纷开始注重直播带货。
从毫不起色到主流模式，它只用了不到3年的时间，快速的崛起背后一定是巨大的商机，第一步意识到的人已经跃跃欲试，且多数人尝到了甜头。
从直播的发展历程来看，经过3年的磨合，直播找到了更适合用户的表现方式，找到了和电商结合变现的平衡点，且已经趋于稳定，所以综合来看，今年是加入直播电商最好的时间。
1.2直播电商的优势分析目前很多人都是看到直播电商很火，但是真正体验到直播电商带来惊喜的并不多。
一部分人是在观望，一部分人仍在起步阶段。
但是在起步阶段的部分商家也已经体验到了直播电商最明显的好处：有效降低获客成本。
如果你身在互联网行业，从去年起就应该感受到了流量获取的艰难，互联网进入寒冬，红利式微，线上获客成本逐年增高。
我们收集了几个头部电商平台的获客成本的数据：根据各平台财报测算，2018年，京东获客成本高达1503元，2016年这一数字为142元。
相比之下，阿里去年的获客成本为390元，尽管比两年前的526元有所下降，但也高出2015年的166元2倍多。
拼多多2年前的获客成本仅为7元，18年虽然相对于其他平台仍为最低，但也比前一年高出了十倍多。
除了获客成本，我们还需要考虑一下产出比，即当期市场营销费用与用户活跃度之比，拼多多单一用户获取与留存成本为32.11元，与阿里（62.54元）、京东（63.0元）相比较低，但也在逐年增高。
而直播电商的模式则有效解决了这个让人头疼的问题。
比如熊猫app的倒闭和许多直播平台的下坡路让许多拥有大量粉丝的主播无所适从，但直播带货又打开了新的消费形态。
主播本身自带流量，再加上外部流量的引入，主播和电商平台双效合一，有效的达到降低获客成本的目的。
除了转化，流量也是不可忽略的重要因素。
我们再来看一组数据：我国电商覆盖的人群数和在线直播的用户数。
据艾媒网调查数据显示2018年中国在线直播用户规模达4.56亿人，增长率为14.6%，预计2019年在线直播用户规模达到 5.01亿人，在线直播市场发展回归理性，对平台的内容生产、主播培育和引流能力有了更高要求。
而电商覆盖的人群更为广泛，达到了6亿以上，且两者都在快速增长，试想一下，如果商家全部开通直播或者在线直播全部和带货结合，都将是一个超乎想象的数据。
此外，直播+电商也直接省去了拉新、留存、促活的步骤，大大节省了变现的路径与过程。
主播带货常打的一个点就是优惠，但是拿到低价产品是一个难题，相对来说，工厂有货品，却苦于没有流量难以出售，主播和工厂结合，一方面拿到一手价格薄利多销，另一方面工厂的压力也会减小。
上面总结了三方面直播电商能够解决的问题，接下来我们看一下，解决了这些困扰后，做好直播电商有多爽？首先是淘宝第一主播薇娅，她的直播间通常都是上百万人观看，直播间里的产品都是靠抢。
从2017年直播5小时带货7000万，到2018年9月直播5小时带货1亿200万，再到2018年10月10日直播5小时带货1.5亿，2018年全年引导27亿交易额，薇娅的直播间也拥有了数百万的粉丝，单场直播观看人数甚至达到了800万，要知道，鸟巢的固定座位是8万个，也就是说，薇娅的一场直播，相当于100个鸟巢同时开演唱会。
和薇娅相媲美的还有李佳琦，李佳琦的逆袭在一定程度上证明了直播电商的可行性和可发展的空间。
在成为“口红王子”之前，李佳琦只是一个每个月拿6000块薪资的普通彩妆师，机缘巧合之下，成为了一名淘宝主播。
从此他开始了选品、直播不断循环的工作，直到去年在抖音因为口红试色爆火。
2个月的时间，他抖音涨粉1400万+，获赞9630万+，甚至在淘宝直播间打败过马云。
他也因此得到了一个称号：口红一哥。
从素人到“口红一哥”，他仅仅用了几个月的时间。
在流量就是金钱的今天，李佳琦通过直播带货一跃成为淘宝直播的红人，身价上亿。
上面我们讲到的是两个头部IP的案例，薇娅、李佳琦已在逐渐积累粉丝的过程中越来越难被模仿。
有人会问：我没有做过主播，也不是网红，我能去做直播带货吗？我只想告诉你们一句话：薇娅和李佳琦在成为top主播之前，也是素人。
即使是中尾部账号，依然能通过直播电商实现带货和销量的增长。
我们可以看一下快手平台，它的用户大多是三四级的小城镇，更贴近生活和真实，但是快手直播带货的能力不容小觑。
前有散打哥单日直播流水达 1.6亿的记录，后有无数山村、乡村素人通过快手直播带领当地脱离贫困，快手都证明了从0开始做直播电商并非异想天开。
爱笑女孩雪莉吖是贵州山村的一位女孩，通过展示自己的日常生活获得330万粉丝，又靠卖特产年入20万，这个数字是她的家庭之前年收入的10倍。
内蒙古青年牛肉哥太平，用快手卖出近4万斤牛肉干，年流水达上百万，甚至只有483位粉丝的企业账号三一重工在快手开通直播，竟在1个小时内卖出了31台单价超35万的压路机。
网络时代的可贵之处就是每一个普通人都可以通过手里的工具进行发声，记录生活也好，想成为网红也好，每一个人都可以在这里获得喜欢自己的粉丝，无论你是大主播、小主播，还是素人，都能在直播间找到自己的忠实粉丝，都有机会做好直播电商。
相对于传统电商，做好直播更容易，收获也会更大。
1.3直播电商的运营思路如果要做直播电商，一定要先搞懂直播电商整个的运营思路，而不能盲目的去做。
只有按照正确的逻辑去做，才能少走弯路。
这里我们会从3个方面进行讲解，分别是形成商业闭环、精细化运营和构建私域流量。
1.3.1做直播电商，要形成内容种草、直播收割的闭环首先，用户进到直播间，一定是被你的内容吸引来的，可能是封面，可能是标题，进入直播间之后则是你在直播间里传递给他相应内容，她可能原本没有这方面的需求，但是你的内容要引起他的需求，对于电商来说，需求就意味着生意，意味着成单。