促销策略与实施范文
促销活动策划方案范文汇总8篇
促销活动策划方案范文汇总8篇促销活动策划方案篇1一、活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二、活动主题炎炎酷夏、__送清爽！三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四、活动时间x月x号———x月x号五、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六、活动城市__市及各区县七、活动规划1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从x月x日8时到x月x日18时。
2、地点：__市____x服饰专卖店及__市各县区专卖店。
3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策：（1）促销形式a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他（2）具体内容：100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5、广宣方式：主要是大量的分发宣传单。
店内的视频广告。
POP广告。
还有大量的网络宣传。
6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时__品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖__。
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让__服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。
将__服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估（一）基础费用包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。
促销活动策划方案范文15篇
促销活动策划方案范文15篇促销活动策划方案范文1一、前言：圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。
如今中国人对圣诞节已不再陌生。
现在可以说没有一家餐厅不搞圣诞狂欢活动，连一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。
现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特别在年轻人中很有市场。
__x酒楼作为一家在银川餐饮市场首屈一指的汉餐酒楼，自然也要把握住这一商机。
为了顺应市场需要，同时扩大餐饮客源市场，树立良好的品牌形象，体现湘悦情酒楼圣诞节活动的丰富多彩，我们精心策划了一系列精彩的活动。
为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作，做出如下方案：二、活动策划思路：1、__x酒楼节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。
2、紧紧把握以“浓郁的节日氛围营造+适度的促销活动跟进”的思路，吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对__x酒楼的关注，以达到提升店面销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。
3、充分利用__x酒楼硬件设施的优势，通过声音(圣诞歌曲)、图像(圣诞电影)和的特色节日装饰，让每位进店消费的顾客倍感舒适和温馨，在消费者心目中树立良好的形象。
三、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大__x酒楼的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
四、活动地点：__x酒楼五、活动时间：__年12月23日—25日六、活动主题：“缤纷圣诞美食无限”七、活动内容：1、欢庆圣诞美食升级(活动仅限3天，不限大厅包间)活动期间，进店就餐顾客消费满100元返20元代金券，以此类推。
注：1、本活动不可与其他优惠同时享用活动最终解释权归本店所有。
2、本活动返还的代金券不可当餐抵用现金，二次消费仅限大厅。
2、寻找圣诞“福”星24/25日晚市，19:30由店总抽出圣诞“福星”，抽中的顾客可享受圣诞特别折扣,每日17位幸运顾客，总计34位。
促销活动策划范文6篇
促销活动策划范文6篇促销活动策划篇110月夏秋交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。
精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作十一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。
但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。
一、定位：分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段：常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
·特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。
消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
·品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。
可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
·买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
产品活动促销方案模板范文(范文格式7篇)
产品活动促销方案模板范文（范文格式7篇）产品活动促销方案模板范文篇1一.活动目的：针对家居产品逐渐进入销售旺季，再加上凯德交房之际。
将鑫博瑞橱柜.衣柜等一系列产品推入市场，打响品牌声誉，抢占市场份额。
制定相关促销活动方案。
二.活动策略：根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。
二.活动主题：新博瑞橱柜促销巨惠上献———新博瑞橱柜心动价清凉登场三.活动内容：1.进店有礼，凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精美礼物(洗衣粉之类或其他小礼物)。
活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜()元即可参加抽奖一次，依次类推。
2.特价橱柜衣柜小区店面(需形象照片)3.活动期间凡购买新博瑞橱柜.衣柜赠送小家电，家用刀具，精美餐具等礼物4.特价书柜(需形象照片)6.抽奖现场：一等奖苏泊尔某产品;二等奖另定;其他奖项另定注根据实际情况定奖品四.活动促销流程：(一).活动期间操作(可于活动前三天)1.短信通知：短息内容：迷人夏日，新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场!诚邀您亲临____地鉴赏，重重惊喜等着您!活动______________店铺______________电话：2.广告宣传。
派发宣传传单可招暑期工(高考生)(二).中期操作：物料准备主要是宣传物料的准备(三).后期延续：1.宣传物料的跟踪和确定。
2.活动前两天开始布置活动现场，对专卖店全部产品定价并填好价格牌3.活动前一天对参与活动人员对活动内容的讲解。
五.活动前商场内部准备。
1.接待组做好顾客进入商场内的接待工作2.物料物业业组做好宣传物料的分发礼品的分类与发放;以及活动现场的清洁与整洁;宣传物料摆放到位，礼品准备到位。
3.小区内设专车接送4.摄影组。
活动期间的拍摄工作5.管理组：设立导购及员工的激励方案六.促销活动：卖场气氛：据某国的权威机构研究结果显示顾客进商场购物70%以上的决定是在商场内做出的，冲动性消费占很大部分。
关于营销策划方案范文10篇
关于营销策划方案范文10篇营销策划方案篇1一、市场分析1、企业目标和任务（ 1）目标：公司成立以来“WordClass,ChineseCompany”是其矢志不渝的目标。
通过本次方案的制定与实施，在淮阴各大型超市对好丽友旗下一系列的休闲食品作更进一步的宣传，加强产品消费者的认知，达到预期的销售业绩。
（2）任务：在GZ市各大型超市（大润发、国光、万象??）举办好丽友旗下一系列休闲食品的促销活动，为消费者留下好的印象并扩大销量。
2、市场现状GZ市作为经济发展比较快的城市，一直被众多快速消费品企业认为是战略高低和标杆市场，有的企业在这个市场重兵严防入侵，仿佛谁在这个阵地上插上自己的战旗，谁就有更多的自信和勇气去征服其他沙场。
然而，那些登顶加冤的企业又谁都不敢高枕无忧，对那些失败的企业又谁都不肯低头认输。
这一点在休闲食品市场又是显得那么突出和明显。
3、竞争对手好丽友产品线主要包括三大系列：第一类为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。
但近来又推出其新产品：薯愿。
所以对于这些产品其主要竞争对手有：（1）著片膨化品牌的天下百事的乐事著片除了一如既往地保持着产品的本地化，终端的大力促销等策略。
推出了绿茶味著片，经及和碳酸饮料捆绑销售都是其代表策略。
而过年来比较突出的一个特征是开始“务农”，即开始寻求在原材料上寻求突破。
其实，百事公司10年前便意识到可口可乐在碳酸饮料市场的领先地位无人能及，于是百事在中国和其他主要市场开始了大胆的尝试这个计划便是更多依赖于马铃薯而非碳酸饮料。
百事目前在中国有5个农场负责种植马铃薯，这些农场在克服技术、环境、人才等难关后开始为乐事薯片的生产提供了充足的保障。
另一膨化市场有最佳表现的就是上好佳，虽然受到百事的妙脆角在膨化食品领域强有力的阻挡，但是凭借忠实的消费群体以及差异化的路线取得了突出的成绩。
在终端的陈列上，上好佳丝毫不落下风，不仅占有着比较大的陈列面积和单品数量，同时上好佳很聪明地利用了卖场的场地资源，抓住电梯、过道等有利位置做产品群陈列，取得了理想的效果。
促销策划方案范文8篇
促销策划方案范文8篇促销策划方案篇1活动主题：双七双喜，翡翠情意活动范围：国内各加盟商活动时间：09年8月26日至8月30日活动思路：1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标2、活动要做店内氛围布置，要有爱情元素，以增强节日感觉3、要提前媒体抄作，加强节日影响活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。
活动宣传：电视、报纸广告、店内x展架（具体宣传方式可根据情况自定）活动内容：一、情深意更浓喜福永相伴1.今年新婚的夫妻来店购物凭结婚证可享受双7折优惠，并可获赠玉雕龙凤配一枚，免费为其铭刻双方姓名、结婚纪念日和爱的誓言。
2.结婚七年以上夫妻凭结婚证请观音送佛（福）！注：请观音送同等价位的佛一件。
在活动期内，每对夫妻仅限一件产品。
二、活动期间，购物满500元、1000元、1000元以上的顾客均赠送精美礼品。
礼品种类，价位、加盟商可均可根据当地经济发展情况和自身销售情况自定。
三、对来店的情侣或夫妻可赠送玉质平安扣、鲜花、巧克力或其它小礼品。
赠送礼品时可附带赠送公司日常宣传品（如dm单页、书签、宣传册等）四、建议加盟商可精选一部分老顾客（消费额度较高）以电话方式告知其来店免费领取精美鲜花一束或其它礼品，以表达大唐通宝祝他们夫妻恩爱、白头偕老的美好祝愿。
如其购物可享受6折优惠。
五、加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。
备注：1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。
2、动员店内员工介绍其亲属、朋友、邻居参与店内活动。
3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。
大唐通宝（香港）国际珠宝连锁有限公司促销策划方案篇2一、活动背景拜祖大典--举世瞩目的盛典。
那时人员聚集，人多的地方都是快消品的风水宝地。
而随着公司两年以来大力推举“千镇万县”工程的实施，再之我区域首次三线市场消费者促销成功的案例，固给予了本次促销活动无限的可行性。
促销组合经典策略方案案例5篇
促销组合经典策略方案案例5篇促销要突生产品特点，善于利用各种机会，向您的消费者展现您的产品的突出特点，有的放矢。
下面给大家分享一些关于促销组合经典策略方案案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
促销组合经典策略方案案例范文篇1活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行动主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。
7月份岳阳店由于卖场格局的调剂，销售有了一定的降落，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
活动目的：1、更好加强并稳固会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等情势拉拢并稳固好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分发掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
活动时间：年8月3日——年8月30日主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：___年年8月4日——___年年8月12日主旨：拉动并稳固周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，终究实现销售的回升。
促销商品品类挑选：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏锐度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配：生鲜类：10支左右。
蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。
要求在尽量不做负毛利的情形下，可采取平进平出的情势。
肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可答应做1支惊爆价商品)。
熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。
如烤鸡、卤菜等。
面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳固的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。
有关促销策划方案范文5篇
有关促销策划方案范文5篇促销策划方案篇1一、活动主题：“现代汽车一家亲服务健康行”——夏季空调系统免费清洗检查---任你穿梭酷暑,坐享清凉清新车居，健康同行随着温度的升高，在夏季到来前，要做好客户的空调系统检查、清洗工作，传递现代汽车汽车“家人般的温暖、亲情式服务”的品牌形象，拟在夏季到来前期间开展老客户空调系统清洗活动，也是一家亲服务品牌中“亲情四季”的重要组成部分。
二、活动目的：1) 馈赠客户，传递现代汽车公司贴心关爱的服务品牌形象；2) 提升客户满意度，帮助专卖店挽留老客户，尤其是找回流失客户；3) 帮助专卖店做好DMS系统维护，及时全面上传客户进场记录，及时更新客户联系方式等信息，保障客户服务活动权利；三、活动周期：活动准备：活动下发– 5月18日活动开展： 6月18日– 8月18日四、客户群：满足里程条件的现代汽车乘用车车主。
（新车无需进行空调系统清洗工作）营运车辆如在4S店定点维修的可在该4S店按照里程数享受此项活动。
五、活动内容现代汽车一家亲服务健康夏季送清凉服务活动安全免费检测服务活动开始，欢迎您的光临。
从6月18日至8月18日，只要你在售后消费，惊喜等着你，让你“快”到家“省”到家“漂漂亮亮”到家感恩回馈惊喜1：围绕清凉一夏检测项目：空调、风窗清洗系统、安全检查惊喜2：空调清洗杀毒除烟味价格220元，只收材料费168元。
惊喜3：更换空调滤网免人工费，只收材料费。
惊喜4：更换金美孚机油材料费9折免费送机滤一次惊喜5：更换全合成机油材料费9折惊喜6：更换无骨雨刷送玻璃清洁剂一瓶惊喜7：更换电瓶人工费5折惊喜8：更换轮胎人工费5折惊喜9：养护用品清洗9折惊喜10：活动期间正常维修工时费7折优惠（优惠政策不含事故车）惊喜11：更换机油机滤2个工时，空滤1个，汽滤1个，换三滤3个工时。
惊喜12：当天日常维修费用达到880元，赠送内清洗一次。
惊喜13：当天日常维修费用达到1580元，赠送四轮定位一次。
促销活动方案范文6篇
促销活动方案范文6篇促销活动方案范文1概念解说营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和支配的方案性文书。
编写要点营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算支配等构成。
范文x家电公司现场促销活动策划书一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x 公司产品，关心经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!x家电!2.s.p.诉求：买x产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为协作年度公司“x家电”国际市场开发，宣布传达媒体之运用，慢慢重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的猛烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣布传达单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分关心。
促销活动策划方案实施方案(优秀模板8篇)
促销活动策划方案实施方案（优秀模板8篇）促销活动策划方案实施方案第1篇一.活动背景三月份正值春装上市的时节在零售市场掀起又一个销售高潮。
同时正逢3.15消费者权益日社会大众的目光同时集中到销售行业特别是零售行业能否把握住这次宣传时机尤为关键。
因此通过回馈顾客、树立良好的公益形象从而提升的品牌和市场影响力。
二.活动目的一通过活动吸引消费者提升商场客流量。
二抢占商机配合商户冬装出清和促进春装上市提高销售额。
三重点回馈会员消费者进一步培养其对的美誉度和忠诚度四全面树立品牌形象扩大市场影响力从而扩大市场份额。
三.活动主题“妆点感恩顾客情”四.活动时间03月11日3月31日五.活动内容促销活动部分一感恩顾客情买200元直减100元1.凡20.03.1120.03.31期间凡在购物中心购物满200元现金、银联、会员卡即可获得直减优惠。
直减金额分为以下几种多买多减翻倍买翻倍减依此类推2.1凡20.03.1120.03.31期间在购物中心消费实付100元以上现金银联卡会员卡的顾客持本人身份证或军官证凭当日消费凭证机打流水单到返卡点按发放规则领取感恩红利包内含50元卡一张。
2领卡地点购物中心西门设返卡点4个每个返卡点3人电脑1台其中会员卡消费专区2个普通消费专区2个。
3该卡只限20.04.0120.04.10晚2200之前消费逾期无效。
3.结算方式略4.活动规则1单专柜内商品直减金额可累计不可跨专柜累计2买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。
普通会员卡等同现金使用金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣卡不参加此活动但可正常使用。
3顾客领卡时需凭当日消费凭证多张消费凭证累计无效由派发人员在消费凭证机打流水单盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张4所赠50元卡必须在20.04.0120.04.10晚2200之前消费逾期无效。
5家具沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。
促销方案范文八篇
促销方案范文八篇促销方案篇1一、活动目的：寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。
同时，通过圣诞节活动迅速提升销售终端和消费者对__红酒的品牌认知度。
二、活动地点：__酒店三、活动对象：____的酒水二级批发商;____酒水终端零售商。
四、活动构思：目前__市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的老太爷角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。
如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。
如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们__红酒的信任与好感，在销售渠道中产生拉力。
可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销__红酒产品。
五、活动创意：圣诞节之际，我们____的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。
零售商是最清楚地区供应商的信誉、络、销售能力的。
能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。
对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。
同时，也提高了电视台经济类节目层次。
六、活动实施要点：必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。
同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。
促销方案篇2活动主题：五一大促销活动内容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
促销组合策略及运用方案5篇
促销组合策略及运用方案5篇各式各样的抽奖活动通常会产生很有效的促销成效，供应商也都乐意由促销预算中提供奖品支援。
下面给大家分享一些关于促销组合策略及运用方案范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
促销组合策略及运用方案范文篇1一、策划目的活动主题：改进李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。
活动目的：扩大市场份额，提升企业事迹，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。
掌控秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。
二、营销环境分析(一)宏观环境分析1.行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当猛烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。
要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。
而且大多数运动品牌的促销方式都大多类似，这就更给品牌发展增加了难度。
2.市场分析：在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。
第一，它是我们中国人自己的品牌。
中国人向来推许爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。
其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较公道。
最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。
(二)消费者分析1.现有消费群体的构成：(1)现有消费者的总量：到达上十万人。
(2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。
(3)现有消费者的职业：学生、工薪阶级。
(4)现有消费者的散布：邻近的居民和各大高等院校。
2.现有消费者的消费行动：(1)购买的频率：每两个月一次。
(2)购买的数量：主要是以个人购买为主。
(3)购买的地点：专卖店。
3.潜伏消费者:(1)潜伏消费者的特性:年龄:中老年人职业:工薪阶级受教育程度：高中以上(2)潜伏消费者被本品牌吸引的可能性：潜伏消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。
潜伏消费者需求的满足程度：一样，可以接受。
一个完整的营销策划案范文最新6篇
一个完整的营销策划案范文最新6篇营销预算篇一即开列一张实质性的预计损益表。
（案例分析可略）营销策划篇二一：活动名称圣诞狂欢夜铃儿响叮铛二、活动目标1、提升销量；2、形象宣传、产品宣传等；活动时间20xx年12月24日晚18时-12月26日晚21时活动内容：不叮购不停活动期间，x店将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。
（商品最好可以低于8折以下）活动规模活动是针对所有的客户，老客户可以再优惠三、操作办法①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到叮的提示音时，限时购物活动则结束。
②、购物时间段由店内统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。
⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间vip卡停止使用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。
文娱内容：圣诞狂欢夜把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。
营销策划方案篇三活动范围：教辅类图书活动时间：20xx年8月18日20xx年10月7日活动地点：书店活动规则：凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。
注：1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加；2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用；3、购书券在全市新华书店通用。
策略方案：1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
公司促销活动方案范文(通用5篇)
公司促销活动方案范文(通用5篇)第1篇：公司促销活动方案范文一、促销管理方案制定的目的1、指导各区域市场促销策划和有效实施，使产品在市场上更有竞争力，提高企业形象。
2、加强管理与控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的完成。
3、促销管理制度化、规范化、科学化，保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。
二、相关部门在促销管理中的职责促销管理中责任到各职能部门，明确各部门的权限与责任，以保证各部门之间相互配合，策划与实施有效的促销活动，达成理想的促销目标。
部门：营销副总职责：负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。
部门：企划部职责：1、负责制定年度促销规划和费用预算。
2、策划A、B类促销活动，并制定具体的实施计划。
3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。
4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。
5、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。
部门：销售部职责：负责促销活动的全程监督和执行。
部门：办事处(区域经理)职责：1、负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案;同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。
2、区域促销活动及资源管理，区域促销费用控制，促销人员的管理。
部门：财务部职责：负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。
部门：行政部(物流部)职责：负责按照已获批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。
部门：监审部职责：负责监管各区域的促销活动是否实施，促销人员的到岗情况，促销用品的发放情况，促销费用的使用等，并形成总结性的文字报告，提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考。
三、促销管理中的促销分类根据促销活动的目标与执行范围的不同，将促销活动分成A、B、C三大类，责任到各职能部门，以方便促销管理。
促销活动策划方案范文十篇
促销活动策划方案范文十篇促销活动策划方案篇1绚丽的圣诞灯饰、轻快的圣诞音乐、绚丽的圣诞贺卡……离圣诞节尚有一个月的时间，而商家们却已经着手为圣诞节的到来做足准备。
礼品鲜花早准备“有圣诞狗熊卖吗？”在市区几家礼品店里，已有不少顾客前来挑选圣诞礼物。
正打算挑选礼物寄给国外好友的郑小姐说：“虽然还有一个月才到圣诞节，但是早点开始挑选礼物，显得更有诚意些。
”往年基本上是在圣诞节前的半个多月开始出现玩具礼品购买的高潮，而今年提前的商机让商家们乐了一把，一家礼品店的店主兴奋地说：“前几天刚进了36只圣诞玩具狗熊，一摆上柜台就立刻脱销了。
”在民航路的礼品市场，不少礼品店店主都表示，过两三天各种圣诞礼品就全面上市了。
除了玩具等礼品，圣诞节里少不了的重头戏就是鲜花了。
市区各家鲜花店除了为圣诞节预备大量鲜花和推出各种让利促销活动之外，在为顾客送花上更是花费了心思。
除了市内和省外城市都能送花上门之外，还可以把预订的鲜花送到国外去。
贺卡光碟摆出来除了新鲜时髦的圣诞礼物，传统的圣诞贺卡和圣诞音乐是必不可少的。
在温州书城，工作人员上周就已经把满架子的贺卡摆在最醒目的位置。
而在市区一家音像店里，因为前来购买圣诞音乐的顾客逐渐增多，有关圣诞节音乐的CD和VCD 也显得很抢手。
店主介绍说：“圣诞音乐光碟的存货不多，现在已经在紧急订货，要为圣诞节早做准备。
”除此之外，不少新新人类喜欢在网上购物，通过邮路把圣诞礼物直接送到朋友手上。
今年才20岁出头的小周这几天正忙着在电脑上制作漂亮的圣诞节电子贺卡，打算花两三个星期制作和修改，赶在圣诞前夕发给同学好友，另外他还通过网上购物预定了十几件圣诞礼物。
酒店商场也开始积极营造圣诞节氛围。
在市区一家酒店里，荧光的彩带、缤纷的彩球、鲜艳的蝴蝶结……工作人员正在加紧布置酒店大堂。
届时营造出的一派温暖的圣诞情怀，让人感觉格外温馨。
在世纪联华、好又多、屈臣氏等超市里，商家们有的加紧调配圣诞节相关货品，有的正准备推出圣诞专柜，而像各种圣诞动物吊饰环、圣诞印章、圣诞家居用品等商品更是精心筹备，迎合顾客的喜好。
详细促销方案范文怎么写(8篇范例)
详细促销方案范文怎么写（8篇范例）详细促销方案范文怎么写篇120某某年中秋节是10月3日，与国庆节中间隔了一日，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多。
活动时间：9月25日(周五)——10月15日(周日)活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。
)活动内容：当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。
(单独包装，价值约8元)当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。
(价值约40元)当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。
(价值约80元)各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。
“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。
国庆节、某商场八一店五周年店庆：活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场详细促销方案范文怎么写篇2近些年日化店促销活动不好做，促销效果越来越差，这是这业内一个公认的事实，不仅仅是日化店渠道如此，日化店促销活动内容，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。
但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的办法。
商场促销活动策划方案范文（四篇）
商场促销活动策划方案范文一、活动背景沃尔玛，由一乡镇小企业逐步发展，现已成为享誉全球的“零售帝国”，并稳居零售行业的领先地位。
其业务遍布全球各地，赢得了广泛消费者的赞誉。
自1996年深圳首店开业以来，多家连锁超市相继落成。
现沃尔玛郑州首家分店即将盛大开业，具体活动安排如下：二、活动目的1. 基本目标：为庆祝新店开业及端午佳节，以低价、优质商品及卓越服务吸引顾客，提升商场知名度，树立良好企业形象。
2. 营销目标：通过多元化活动增强顾客参与度，促进销售增长，同时借助娱乐营销手段，提升企业利润。
3. 长期目标：实现销售额稳步增长，扩大市场占有率，最终达成经济效益与社会效益的双赢局面。
三、当前营销状况1. 市场状况：店铺选址于繁华商业区，周边存在北京华联、金博大等大型超市等现实竞争者，同时面临潜在市场进入者的威胁。
2. 产品状况：商品种类丰富，以大众化消费品为主，价格区间相近，商品种类齐全。
3. 宏观环境：消费群体以流动性人口为主，人口密度高，客流量大，消费需求旺盛，既有现实需求也有潜在需求。
四、SWOT问题分析优势：沃尔玛具备显著的规模效应，竞争力强。
持续进行技术创新，构建强大的供应链管理体系，经营理念科学，营销手段独特，培训体系完善。
劣势：运营成本高昂，管理难度大，异地发展面临诸多挑战。
机会：当前零售业发展态势良好，市场机遇丰富，有利于企业把握市场趋势，引领消费潮流。
威胁：市场竞争激烈，现实及潜在竞争者众多，市场风险因素较多。
五、价格策略1. 以成本为基础，参考同类产品价格，以“天天低价”为口号，推出物美价廉的商品。
2. 实行数量折扣政策，鼓励顾客多购。
六、促销策略1. 综合运用产品组合、价格组合、销售渠道等市场营销策略，以实现经济效益最大化。
2. 坚持本土化经营策略，贴近当地消费者需求。
七、广告宣传1. 遵循“5M”原则，通过报纸、电视等媒介，向顾客传达沃尔玛郑州店开业信息，强调物美价廉及优质购物环境，激发购买欲望。
关于促销活动方案范文5篇
关于促销活动方案范文5篇促销活动方案篇1一、促销的目的：促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。
店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。
淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：1确定促销的商品、并备好充足的货。
2要确定顾客人群（1）确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。
促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：1、会员、积分促销：2、折扣促销3、赠送样品促销：4、抽奖促销：5、红包促销6、拍卖：7、积极参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对店的忠诚度！⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
⑶赠送样品促销：在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：这是一种有BO彩性质的促销方式。
促销策划方案范文集合8篇
促销策划方案范文集合8篇促销策划方案篇1一、活动目的作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。
各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。
品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。
品牌的忠诚度受到挑战，消费者变得游离和分散。
从产品的竞争，发展到品牌的竞争，到终端层面上的竞争，整条产业链的压力最后都集中到终端，表现为门店的竞争。
开展这次活动的目的是使得顾客对新开张产品品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
二、活动对象25-40岁的社会各阶层男士，本次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取一些女性的兴趣。
三、活动主题1、“时髦新店、好礼相见”2、折上加折、礼中送礼四、活动方式进门有喜：进店即赠送特别精美纪念品（或凭传单即可赠送礼品）如1-3 元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品专卖店自行定制）：凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双；买满 258 元，送价值 48 元精美宝珠笔一支；买满 368 元，送价值 100 元精美条记本三组合一套；买满 488元，送价值 138 元的真皮皮带一条。
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的主顾，前 50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特性龙的永远会员，享受选特别优惠和其余活动。
凡有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动。
五、活动时间和地点活动周期：营业之日起十天（关键是前 5 天）筛选周六或周日、最好是节假日营业。
活动地点：开张店铺。
六、广告配合方式1、周边街区专卖店邻近街和市区骨干道布标传扬，专卖店邻近街口批示牌传扬，贸易汇合区、重点街区单页发放。
2、专卖店外门前设置升空气球，楼体悬挂巨型玄色竖标，门口用气球及花整点缀，专卖店前构建大型主题海报（营业专用）一块，颁布营业惊喜活动。
商品促销策划方案范文模板怎么写(精选7篇)
商品促销策划方案范文模板怎么写（精选7篇）商品促销策划方案范文模板怎么写篇1一、促销目的：利用黄金假期，进行规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：__的目标消费群三、促销时间：5月17日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最量接触消费者四、促销城市：全国__零售网点。
型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免面积的伤害品牌形象，二是可以幅度提高__在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉和普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐副标题：四重礼，送你惊喜七、促销产品：DEBEST各系列特价产品八、促销操作：促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过__产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8。
8折，详见吊牌五一价，购任何__产品满200元送内裤一条，折上再送！3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。
特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
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促销策略与实施一、促销活动的部门管理权限二、促销方式根据调查显示，大约60%的消费者会因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到他们的购买决定，而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的。
由此可见，促销对于店铺来说是非常重要的。
促销的主要方式有广告、人员推销、营业推广、宣传报道等。
1、广告广告是最常见的促销手段，能迅速而广泛地向消费者树立品牌形象、提供产品信息，但缺点是费用庞大。
主要广告媒体有广播、电视、互联网、报纸、杂志、广告牌、街道灯箱及其他醒目的有形物体。
2、公共关系公共关系指为了获得人们的信赖，树立企业、产品形象或帮助实施销售，用非付款的方式通过各种公共宣传工具所进行的活动。
包括一切对企业或产品形象有利的公共宣传，如开展公益性活动、召开各种会议、提供各种优惠服务、展览、展销及其他一切可以利用新闻事件。
3、营业推广营业推广指运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品销售的一种方式，其最大特点是即期效果明显。
在推销新品、处理库存或为了与竞争对手进行直接竞争方面，作用非常明显。
营业推广工包括优惠券、现金折扣、赠奖、赠物、HIGN LIGHT、竞赛（抽奖、游戏）、惠顾回报、免费试用、样品、产品保证、现场陈列和示范表演等多种形式。
我们通常所说的店铺促销主要就是指营业推广。
4、人员推销人员推销是指导购亲自去向目标客户对产品进行介绍、推广、宣传与销售，是与消费者面对面的口头洽谈交易的一种促销方式。
人员推销使导购与顾客的关系可以从单纯的买卖关系向情感方面发展，建立一种长期的合作关系，是其他促销方式所不能及的。
由于运动产品所蕴含的科技和技术因素，使体育运动品牌人员推销的作用远远大于休闲品牌，员工需不断提升销售服务技巧。
三、促销策略消费者在购买一项产品或服务之前，会经过一连串的消费分析过程：认知→兴趣→评价→试用→采用。
若“产品”采用后，发现效益不错，很可能会重复消费，并成为品牌忠诚度高的“老客户”。
各种促销方式在“消费者分析过程”里，分别有着不同的影响力。
例如公关关系在“认知”、“兴趣”段里有强烈的影响力，可形成对企业或产品的好感，但在产品的立即“采用”阶段，影响力较微弱。
而“人员推销”由于面对面的口头诉求，在“评价”、“试用”、“采用”阶段，就有重大影响力。
“促销活动”在促销功能之比较促销策略是对几种促销方式的选择、组合和应用。
每项促销方式都有其优缺点，如广告与公开关系可引起消费者认知与兴趣，却无法促成特定的购买行动。
在激起这种购买行动时，人员推销与促销更显得强而有力。
同时，促销方式彼此之间，多少具有互换性，并非每一个促销策略都用得到所有的促销方式。
一种促销方式也不可能在任何情况下，都优于其他的促销工具。
选择哪些促销方式、如何组合，应从顾客需求出发、以顾客为导向，充分考虑支出成本和竞争环境，整合各个促销方式的长处，使促销活动发挥最大效果。
四、促销活动计划的种类1、年度销售计划店铺为营造热烈的销售气氛，应规划年度促销计划与季度促销计划，并以下列为重点：1）与当年度的营销策略结合店铺每年推出不同主题的营销策略，可以建立顾客对店铺形象的认知，因此年度促销计划结合促销策略与实施第 3 页 共 9 页营销策略，可以增加顾客对店铺的好感，同时也使得资源运用更加集中。
如“奥运计划”、“酷爽一夏”等。
2）考虑淡旺季服装的淡旺季非常明显，促销活动的规划必须考虑淡旺季的影响。
淡季的促销活动主要以形象类促销活动为主，除了会延缓业绩下降外，还能增加店铺的认知度。
旺季的促销活动因竞争激烈，通常以业绩的完成为主要目标。
3）节令性整合节令包括法定节假日和非法定节假日，另外中国传统习俗节令也不能忽视，如元宵、七夕等。
这些节令在消费行为上有不同的特征，因此结合节令的习俗特性与商品搭配，甚至开发出与节令联想的商品与促销话题，都可以年度营销计划里规划。
4）季节换季服装消费的季节性非常明显。
当季产品如果在季末未售出，很可能成为积压库存，造成资源浪费。
换季时节，应根据时机，适时进行换季清仓促销活动。
2、主题式促销计划具有特定目的或专案性促销计划，最常使用在专卖店开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动中。
1）店铺开业通常店铺开业期间都会举办促销活动，以吸引顾客，刺激购买欲望。
同时，可以利用开业促销时机，留下顾客资料，作为未来经营策略和顾客维护的基础。
2）周年庆典店铺周年庆典的促销活动，虽然年年都有，但若创意新颖，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3）社会特定事件店铺除了销售商品外，对于社会上发生的重大事件，需时时保持敏感，遇某一事件发生时，也可以举办促销活动，可利用特殊事件刺激购买。
3、弥补业绩缺口的促销计划销售业绩是店铺维持利润的最主要来源，因以月/周/日为单位，设立预警点，若发现到达预警点，立即以促销活动来弥补业绩缺口。
预警点的设立，因店铺特性各有不同，一般以过去正常业绩或目标业绩为参考值。
4、对抗性促销计划在激烈的竞争环境中，顾客长期处于促销诱惑下。
竞争对手的促销活动很可能使我们的顾客流失，造成业绩下滑。
因此，必要的对抗性促销活动因此产生，由于对抗性促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平时建立“促销题库”，在面对应变时，就可以立即运用。
五、促销活动的实施由于目前最主要的促销方式为营业推广，此处重点说明营业推广实施过程中应注意的事项：1、营业推广方式的选择2、营业推广前要知道：推广的目的、时间跨度、推广具体形式、款式、价格、货品存量及返货情况。
要准备：①货品－货场、货仓的摆位；②陈列－要配合推广主题，强化推广信息，让顾客清晰我们的推广；③人手－在推广期间，要安排足够的人员，以准备迎接突增的客流；④价格－价格要在推广前改好，以免造成误会；⑤预测－推广前要先计算出预计销售量，让推广有目标进行，并有利于后期评估。
3、营业推广期间①货品－随时留意实际销售量与预计销售量的对比，如有差异要马上找出问题，如是否货量不足、码数不全、摆放不当、卖场气氛不好等。
②人手－人手安排要得当，分工要合理，尤其注间收银要找有经验熟练的员工。
③气氛－推广活动是否成功，很大一部分的原因在于我们所营造的推广气氛是否足够，所以推广期间除了陈列的配合之外，卖场同事也要多向顾客作推介，营造推广气氛。
④保安－由于推广原因，卖场的人流量会比平常增多，所以保安工作一定要做好，以免造成不必要的损失。
六、促销效果的评估促销策略与实施第 5 页 共 9 页店铺促销的目的，除了希望在特定期间内提高来店顾客数、增加营业额之外，更重要的是促使顾客日后继续光临。
因此，需要通过检查来确保促销活动实施的品质，保证促销效果。
促销效果评估主要包括以下三个方面：1、促销主题配合度①促销主题是否针对整个促销活动的内容； ②促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点；③促销内容、方式、口号是否富有新意、吸引人，是否简单明确，是否引起误解。
2、促销创意与预期目标之间的差距无论是以何种形式的促销活动，都是在某种假设的前提下展开的。
那么，这些促销活动是否收到了预期的效果呢？不论成功与否，都有必要加以客观准确的验证。
促销创意与预期目标是否达到主要从以下几个方面衡量：①创意是否有创造力、想象力和吸引力； ②创意是否符合促销活动的主题和整个内容； ③促销创意是否偏离预期目标。
3、促销商品的选择①能否反映店铺的经营特色； ②是否选择了消费者真正需要的商品； ③能否给消费者增加实际利益； ④能否帮助店铺处理积压商品；⑤促销商品的销售额与毛利额是否与预期的目标相一致。
4、促销销售评估从销售数量、销售金额、毛利等方面进行评估。
开展成功的活动，往后进行借鉴；不成功的，进行原因总结，以便于往后更加有效的开展促销活动。
如下表：本周五一折扣活动评估七、POP 广告1、POP广告的作用POP广告是店铺营业推广最重要的辅助手段，主要作用包括①吸引顾客上门；②显现店铺的风格；③店内引导；④传递信息1）吸引客户上门为了促进商品销售,必须增加顾客入店的次数。
因此，店内必须拥有能使店门前客户对店内发生兴趣,并引发他进入店内的意思。
为了使客人对该店发生兴趣,必须让他有“这家好像与其他店不同”,”店内好像有什么活动”,“好像很有趣”,“进去看看吧”的意念。
因此，必须让客人能一目了然店铺的主张，即店铺提供什么商品给客人，满足何种程度的需要。
当店铺的主张和顾客的需求及关心一致时，顾客自然就会进入店内。
其次，若店内有刺激顾客需求的活动，顾客入店的意愿则更为强烈。
欲将店铺的促销活动的主题，向过路者宣传，POP与招牌、店内陈列店内的各种POP，如站在街道即可看见，诱客的效果将更大。
2）显示出店铺的形象风格所谓的店铺形象，是顾客在购物之前，所要求之“店格”的水准，亦即“店铺的风格”。
因此若要满足顾客，店铺内容包括店铺设备、陈列、商品的品质和价格、店员服务等，必须达到某种水准以上。
不但顾客对店铺有此要求，事实上这就是店铺对自己形象的主张，将成为该店的个性，形成与竞争店的差异处。
“店铺风格”的主张和主题，必须统一才容易为人接受，惟持续才得以发挥效用。
因此，对店铺的宣传，必须有一个统一的目标，才能期待出现强有力的宣传效果。
统一性表现为视觉的统一性和心理的统一性。
一般都是先有视觉的统一性，才有心理的统一性，这两者的成败，对店铺形象之形成，影响甚大。
为了使店铺的视觉统一化，不但要实施有规划的商品陈列， POP广告也必须从店铺整体的视觉因素中，选择设计、色彩及尺寸大小等。
由此可见，POP广告不但要将信息传达给客户，同时也必须发挥塑造店铺形象之重大作用。
3）店内引导客户在店内若找不到所要的商品，会显得烦躁不安、减低购物的兴趣。
因此对于入店顾客，告诉他“什么东西在哪里”的服务，这种信息的传达，对提高购买意愿影响颇大。
为了迅速将顾客引导至商品处，则必须在各重点益设置标示牌和POP广告，而且位置要适当，容易看到。
客人可立刻发觉所要的商品在哪里，对商品而言，可提高顾客之流动；对顾客而言，可以节省时间。
室内的POP广告有：①卖场引导；②卖场、专柜的表示；③商品分类的表示。
4）传达信息POP广告为“卖场广告”，最主要功能就是在卖场的信息传递，包括：①说明商品：将有关商品价格、品质、使用方法等信息，传达给顾客，其目的在说明商品内容及推荐商品等。
促销策略与实施第 7 页 共 9 页②宣传主题：提供品牌形象或全新生活方式的建议，在店内宣传，以激发顾客购买。
③促销信息：将预定促销活动的日期、内容，传达给顾客。
在促销期间，是掀起销售高潮、宣传特色的好时机，并可促进购买。
故在促销期间做好POP ，可引诱顾客上门购买。
④提供的服务信息：传达对顾客能提供的种种服务，最终目的就是促使客户产生购物行为，并提升购买感受。
2、POP 广告产生的影响由上所述，可知POP 广告的作用，不胜枚举，其最主要的作用，是向顾客传达信息，达成销售目的。