王炜瀚版《国际商务》大题整理
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二、国际贸易理论
重商主义
认为出口有益，进口有害。
绝对优势理论
自由贸易下，每个国家从事其具有绝对优势的，经济活动。
比较优势理论
一国相对更有效率生产另一国所需产品和服务，自由贸易就是有利的。
要素禀赋理论
出口相对丰裕要素产品，进口相对稀缺要素产品。
新贸易理论
对差异化产品， 1、新产品国外需求和当地供给不匹配； 2、同需求相关收入效应； 3、 规模经济要求。对产业内贸易为主国际贸易现象做解释。
实用标准
一、两次全球化 全球化：全球向着更加一体化，相互依存的世界经济体系转变 第一次全球化 19 世纪运输成本下降引起国际贸易急剧增加， 主要为证券投资， 进出口， 少有直接投 资，一体化范围广、程度浅。市场全球化。 第二次全球化 由二十世纪晚期，运输业、信息业发展带来，表现为生产本身全球化，进入生产全球 化。
内部化理论
避免市场不完全对经营效率影响，建立内部市场代替外部市场，或用等级结构代替市 场价格。跨国公司运用所有权特定优势，以节约或消除交易成本的能力。出口
区位优势
跨国企业在投资区位上的选择优势， 投资区位的地区资源禀赋的优势。它包括直接区 位优势，即东道国的有利因素；和间接区位优势，即投资国的不利因素。 形成区位优势的四个条件： （1）劳动力成本。一般直接投资总把目标放在劳动力成本较低的地区 , 以寻求成本优 势； （2）市场潜力。即东道国的市场必须能够让国际企业进入，并具有足够的发展规模； （3）贸易壁垒。包括关税与非关税壁垒，这是国际企业选择出口抑或投资的决定因 素之一； （4）政府政策。是直接投资国家风险的主要决定因素。直接对外投资
文档
实用标准
七、应对贸易和投资壁垒 选择适当进入战略 为出口产品寻求有利海关分类 利用对外贸易区 利用投资激励和其他政府支持项目 游说
八、外汇风险 交易风险 外汇交割清算时出现的风险 折算风险 跨国公司对财务报表进行处理过程中，一国货币转化成母国货币时发生的汇率风险 经济风险 国家风险
九、为何进入 寻求市场 寻求效率 规模经济和低成本要素相结合效率最高区域 寻求自然资源 寻求战略性资源 为企业带来长期竞争优势，难以模仿、代替、非交易性、积累过程缓慢、符合市场要 求的资源
十八、国际工程项目合同管理 商务管理 承包商在商务活动中进行充分准备，采取合理策略，争取签订成功合同，保证项目顺 利实施，避免重大合同缺陷避免陷入被动地位。 进度管理 保证工程实际进度符合计划，最终在合同规定工期完成项目。 质量管理
正式制度
文档
实用标准
非正式制度
基于资源观点
价值型 稀缺性 可模仿性 可替代性 组织性
六、贸易和投资壁垒 关税 特定优惠税 普遍优惠税 发达国家给予发展中国家 最惠国待遇 非关税壁垒 进口配额 自愿出口限制 预缴押金制度 反倾销和反补贴 边境税调整 补贴 歧视性政府采购政策 行政管理政策 技术壁垒 通过颁布法律、法令、条例提高对进口商品技术要求，增加进口难度。
十三、企业结构 U型 每个基本业务职能都由一个部门负责 M型 按产品线、地区消费者划分多个部门 矩阵结构 两个维度
文档
实用标准
十四、网络时代进出口
交易前阶段
达成正式进出口合同前的准备和信息获取以及信息交流等活动的阶段。 阿里巴巴等
交易中阶段
网上实现交易的过程 敦煌网，阿里巴巴速卖通
交易后阶段
合同达成后的履约阶段，交付货物和外汇货款收付。 一达通
Pro：交易专用资产投资内部化
Con ：成本控制不如市场
文档
实用标准
十七、外包决策 供应商拥有
对买方有价值的知识和技能 经验深度和广度，以往相同领域的表现，技术人才和特殊服务的能力 财务能力保证供应商可以在合同期间提供合格服务 对技术革新、质量改进、客户满意度关注程度 良好声誉 与买方共同努力取得成功意愿
四、国际商务基本内容 主体包括 MNE，天生全球企业，出口商，融入国际生产网络国内企业。 以企业作为基本分析单位，包括对国际事务组织研究，还包括国际事务活动研究。指 一个行业、一个国家、乃至世界。 包括管理职能，但不是分支，是自足、完备的体系。
五、彭氏框架 什么决定了企业在全球的成功和失败
基于制度观点
文档
实用标准
十、何时进入
先动者
产品差异化 空间、技术、资源抢先 消费者认知偏好 消费者转换成本
后动者
“免费搭乘效应” 避免错误的技术和营销战略 技术优势 在位者惯性
十一、进入方式 非股权：出口
间接出口，风险低、专注生产；不能学习海外管理经验，控制弱 直接出口，控制分销，贯彻出口战略；投入高，易遭贸易壁垒
十五、区位优势
自然地理条件
生产要素供给质量与数量
产业聚集效应
同一产业或相互关联度较高的多个产业的经济活动高度集中与有限地理范围所带来 效应
十六、治理结构
市场
Pro：净价值最大化强烈动机。
Con ：不能保护对交易专用资产投资。
契约
Pro：保护投资，最大化。
Con
：不能在合同中涵盖所有或然时间。
垂直一体化
非股权：合同
许可证 无形资产权力授予被许可人，供有偿使用一段时间 交钥匙工程 研发合同 研发达成外购协议，较低成本，最佳地点完成创新活动 联合营销 多家企业合作销售
股权：合资 股权：全资
绿地运营 收购
文档
实用标准
十二、组织架构 组织结构 1、正式划分各子单位 2 、协调各子单位活动 3 、配置决策权 控制系统 衡量子单位效绩尺度，判断管理人员对子单位经营得如何的标准。个人控制、行政制 度控制、产出控制、文化控制。 流程 组织中做决策和工作的方式 组织文化 组织中员工共享的价值和规范体系 人员 员工，招聘员工，给予适当薪酬和留住员工的策略，以及按技能、价值观和取向划分 类型。 奖励 鼓励部门或员工良好表现的手段
三、国际生产折衷范式 企业跨国经营是具有所有权优势，内部化优势和区位优势综合结果。
文档
实用标准
所有权优势
所有权优势理论是发生国际投资的必要条件， 指一国企业拥有或是能获得的国外企业 所没有或无法获得的特点优势。其中包括： （1）技术优势。即国际企业向外投资应具有的生产决窍、销售技巧和研究开发能力 等方面的优势； （2）企业规模。企业规模越大，就越容易向外扩张，这实际上是一种垄断优势； （3）组织管理能力。大公司具有的组织管理能力与企业家才能，能在向外扩张中得 到充分的发挥； （4）金融与货币优势。大公司往往有较好的资金来源渠道和较强的融资能力，从而 在直接投资中发挥优势。 许可
重商主义
认为出口有益，进口有害。
绝对优势理论
自由贸易下，每个国家从事其具有绝对优势的，经济活动。
比较优势理论
一国相对更有效率生产另一国所需产品和服务，自由贸易就是有利的。
要素禀赋理论
出口相对丰裕要素产品，进口相对稀缺要素产品。
新贸易理论
对差异化产品， 1、新产品国外需求和当地供给不匹配； 2、同需求相关收入效应； 3、 规模经济要求。对产业内贸易为主国际贸易现象做解释。
实用标准
一、两次全球化 全球化：全球向着更加一体化，相互依存的世界经济体系转变 第一次全球化 19 世纪运输成本下降引起国际贸易急剧增加， 主要为证券投资， 进出口， 少有直接投 资，一体化范围广、程度浅。市场全球化。 第二次全球化 由二十世纪晚期，运输业、信息业发展带来，表现为生产本身全球化，进入生产全球 化。
内部化理论
避免市场不完全对经营效率影响，建立内部市场代替外部市场，或用等级结构代替市 场价格。跨国公司运用所有权特定优势，以节约或消除交易成本的能力。出口
区位优势
跨国企业在投资区位上的选择优势， 投资区位的地区资源禀赋的优势。它包括直接区 位优势，即东道国的有利因素；和间接区位优势，即投资国的不利因素。 形成区位优势的四个条件： （1）劳动力成本。一般直接投资总把目标放在劳动力成本较低的地区 , 以寻求成本优 势； （2）市场潜力。即东道国的市场必须能够让国际企业进入，并具有足够的发展规模； （3）贸易壁垒。包括关税与非关税壁垒，这是国际企业选择出口抑或投资的决定因 素之一； （4）政府政策。是直接投资国家风险的主要决定因素。直接对外投资
文档
实用标准
七、应对贸易和投资壁垒 选择适当进入战略 为出口产品寻求有利海关分类 利用对外贸易区 利用投资激励和其他政府支持项目 游说
八、外汇风险 交易风险 外汇交割清算时出现的风险 折算风险 跨国公司对财务报表进行处理过程中，一国货币转化成母国货币时发生的汇率风险 经济风险 国家风险
九、为何进入 寻求市场 寻求效率 规模经济和低成本要素相结合效率最高区域 寻求自然资源 寻求战略性资源 为企业带来长期竞争优势，难以模仿、代替、非交易性、积累过程缓慢、符合市场要 求的资源
十八、国际工程项目合同管理 商务管理 承包商在商务活动中进行充分准备，采取合理策略，争取签订成功合同，保证项目顺 利实施，避免重大合同缺陷避免陷入被动地位。 进度管理 保证工程实际进度符合计划，最终在合同规定工期完成项目。 质量管理
正式制度
文档
实用标准
非正式制度
基于资源观点
价值型 稀缺性 可模仿性 可替代性 组织性
六、贸易和投资壁垒 关税 特定优惠税 普遍优惠税 发达国家给予发展中国家 最惠国待遇 非关税壁垒 进口配额 自愿出口限制 预缴押金制度 反倾销和反补贴 边境税调整 补贴 歧视性政府采购政策 行政管理政策 技术壁垒 通过颁布法律、法令、条例提高对进口商品技术要求，增加进口难度。
十三、企业结构 U型 每个基本业务职能都由一个部门负责 M型 按产品线、地区消费者划分多个部门 矩阵结构 两个维度
文档
实用标准
十四、网络时代进出口
交易前阶段
达成正式进出口合同前的准备和信息获取以及信息交流等活动的阶段。 阿里巴巴等
交易中阶段
网上实现交易的过程 敦煌网，阿里巴巴速卖通
交易后阶段
合同达成后的履约阶段，交付货物和外汇货款收付。 一达通
Pro：交易专用资产投资内部化
Con ：成本控制不如市场
文档
实用标准
十七、外包决策 供应商拥有
对买方有价值的知识和技能 经验深度和广度，以往相同领域的表现，技术人才和特殊服务的能力 财务能力保证供应商可以在合同期间提供合格服务 对技术革新、质量改进、客户满意度关注程度 良好声誉 与买方共同努力取得成功意愿
四、国际商务基本内容 主体包括 MNE，天生全球企业，出口商，融入国际生产网络国内企业。 以企业作为基本分析单位，包括对国际事务组织研究，还包括国际事务活动研究。指 一个行业、一个国家、乃至世界。 包括管理职能，但不是分支，是自足、完备的体系。
五、彭氏框架 什么决定了企业在全球的成功和失败
基于制度观点
文档
实用标准
十、何时进入
先动者
产品差异化 空间、技术、资源抢先 消费者认知偏好 消费者转换成本
后动者
“免费搭乘效应” 避免错误的技术和营销战略 技术优势 在位者惯性
十一、进入方式 非股权：出口
间接出口，风险低、专注生产；不能学习海外管理经验，控制弱 直接出口，控制分销，贯彻出口战略；投入高，易遭贸易壁垒
十五、区位优势
自然地理条件
生产要素供给质量与数量
产业聚集效应
同一产业或相互关联度较高的多个产业的经济活动高度集中与有限地理范围所带来 效应
十六、治理结构
市场
Pro：净价值最大化强烈动机。
Con ：不能保护对交易专用资产投资。
契约
Pro：保护投资，最大化。
Con
：不能在合同中涵盖所有或然时间。
垂直一体化
非股权：合同
许可证 无形资产权力授予被许可人，供有偿使用一段时间 交钥匙工程 研发合同 研发达成外购协议，较低成本，最佳地点完成创新活动 联合营销 多家企业合作销售
股权：合资 股权：全资
绿地运营 收购
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实用标准
十二、组织架构 组织结构 1、正式划分各子单位 2 、协调各子单位活动 3 、配置决策权 控制系统 衡量子单位效绩尺度，判断管理人员对子单位经营得如何的标准。个人控制、行政制 度控制、产出控制、文化控制。 流程 组织中做决策和工作的方式 组织文化 组织中员工共享的价值和规范体系 人员 员工，招聘员工，给予适当薪酬和留住员工的策略，以及按技能、价值观和取向划分 类型。 奖励 鼓励部门或员工良好表现的手段
三、国际生产折衷范式 企业跨国经营是具有所有权优势，内部化优势和区位优势综合结果。
文档
实用标准
所有权优势
所有权优势理论是发生国际投资的必要条件， 指一国企业拥有或是能获得的国外企业 所没有或无法获得的特点优势。其中包括： （1）技术优势。即国际企业向外投资应具有的生产决窍、销售技巧和研究开发能力 等方面的优势； （2）企业规模。企业规模越大，就越容易向外扩张，这实际上是一种垄断优势； （3）组织管理能力。大公司具有的组织管理能力与企业家才能，能在向外扩张中得 到充分的发挥； （4）金融与货币优势。大公司往往有较好的资金来源渠道和较强的融资能力，从而 在直接投资中发挥优势。 许可