影响力集团公司介绍

三、学习的文化
1.注重培训，时刻学习
1.注重培训，时刻学习
1.注重培训，时刻学习
三、学习的文化
1.注重培训，时刻学习
2.职涯规划，六证成才
2.职涯规划，六证成才
2.职涯规划，六证成才
1、销售资格证
2、客户服务证
3、团队管理证 4、人力资源管理证 5、财务管理证 6、内部讲师证
2.职涯规划，六证成才
练习讲述21把飞刀 内训洽谈流程，内训服务 流 程，内训洽谈技巧，制作 内 训计划书 客户的性格分析与应对 双赢的沟通，说到听者想 听，听到说者想说 沟通中的幽默、赞美以及 拒 绝 商务礼仪，服务礼仪， 社交礼仪 演讲的12大技巧，控场7 大 技巧，开场破冰练习，21 把 飞刀演讲练习
二
让你成为 内训洽谈高手
三
卓越团队的共同 理念
培训教 材
8H
论文 考核
2000 字以 上
四
公司产品概论
培训教 材
1.5H
五
员工手册宣讲
员工手 册
1.5H 训后 小节 1.5H
六
销售制度宣讲
培训教 材 培训教 材
七
成功计划
3H
员工培训B计划课程介绍——电话营销系列课程
序 号 课程名称 课程目的 课程内容 训练方式 配套工具 课时 考核 方法 合格 标准
企业战略咨询 四、管理咨询100堂特色课 孵化中心(PMBA班) 五、拓展训练
六、文化产品
培训拓展 组织设计咨询 能力证书班 体验拓展 人力资源咨询 投标案
市场营销咨询 旅游拓展
公司结构：
6大事业部 20家分公司 16个办事处 50多家联盟培训机构 1200多位服务人员 …………
影响力文化篇
总监助理 部门经理 部门经理助理 部门主管 内勤专员 客户专员
营销总监
总监助理 营销经理 营销助理 营销主管
营销咨询顾问
高级助理讲师 助理讲师
内训咨询顾问
讲师助理 助教
客户专员
客户专员
Hale Waihona Puke Baidu
客户专员
四、家人的文化
家人的文化
五、快乐的文化 1.非正式会议
五、快乐的文化
1.非正式会议 2.下午茶
1. 培训教材 H 5
二
洽谈前的“破冰”
让员工在与客户正式洽谈 之前能快速与客户建立彼 此信任的关系 如何发现客户的需求 如何为客户设计解决方 案，主动促成 如何挖掘客户的痛苦
培训教材 培训教材 调查问卷 培训教材 培训教材
2H
三 四 五
专业化销售话术 顾问式销售 问到客户主动购买为 止
2H
教材 内容 考试 考试 85分 以上 论文 3000 字
一
客户就是你的宝藏
训练员工主动开发 客户的能力和方法
结合头脑风暴方式，让员工 自己找到开发客户的方式 业务拓展流程，电话销售流 程，说明会邀约流程，出 卡、出票、出产品流程，内 训服务流程等。
现场头脑风暴
超速行动 手册
1.5H
收集 名单
500个
二
快速成功的捷径
让员工清楚标准业 务流程
标准业务 流程说明
一、积极的文化
1.凡事找方法，不是不可能
1.凡事找方法，不是不可能
积极的文化
1.凡事找方法，不是不可能
2.太棒了!
太棒了！
创新的文化
1.时时提醒，如履薄冰 2.鼓励创新，群策群力
二、创新的文化
鼓励创新，群策群力
1.苏州常旻艳LUCIA计划书模版 2.宁波王乃向年度培训计划书 3.无锡张建林高润杰PMBA与年度全程服务方案 4.四川卢伟公司年度培训计划书 5.南京毛刚成长日志 6.宁波行动规划手册 7.义乌李启搪早会的培训形式 8.集团教务中心课程总监会务流程控制单 9.集团教务中心公司岗位联系速查表 10.拓展事业部拓展工具手册
序 号 课程名称 课程目的 课程内容 训练方式 配套工具 课 考核 时 方法 合格 标准
一
万无一失的战前准备
让员工了解在与客户面谈 前应该如何做准备
面谈流程，资料准备、 形 象准备、心态准备、路 线 准备
进门，接触，寒暄，礼 仪 需要注意的要点 问问题，倾听 学习卡引导术 老板的困惑，经理的困 惑，主管的困惑 客户的购买信息，促成 的 步骤，促成方法，促成 话 术以及注意事项 客户的拒绝理由和解决 方 法 让客户转介绍、二次消 费、升级的技巧 现场演练 一对一现场演 练 一对一现场演 练 一对一现场演 练
一对一实战演 练
4H
写计 划书
1000 字
三
性格的力量
测试，现场模 拟 现场模拟
性格测试
4H
文章 一篇 文章 一篇 文章 一篇 文章 一篇
1000 字 1000 字 1000 字 1000 字
四
同理心销售与服务
培训教材
4H
五
魅力式销售 细节决定品质—— 贵宾级客户专员的礼 仪
现场模拟
培训教材
4H
六
现场模拟
序 号 一 课程名称 课程目的 课程内容 训练方式 一对一演讲练 习 配套工具 PPT与 培训教材 培训教材 与 计划书模 板 课 时 4H 考核 方法 文章 一篇 合格 标准 1000 字
管理者的21把飞刀
提升员工介绍老师和洽 谈 内训的能力
提升员工洽谈内训的能 力 和技巧 让员工可以和不同性格 的 客户交往 让员工站在客户的 角度思考 让员工在与客户沟通过 程 中更具有人格魅力 提升员工与人交往的综 合 素质
初次电话 话术 邀约电话 话术 回访电话 话术
2H 论文 考试 2H
七
令客户无法拒绝的诱 惑 超乎想象的服务， 让你的关怀无处不在
邀约拜访的话术， 邀约说明会的话术 电话后，传真后，说明会 后，拜访后，成交后，课程 后的回访话术和技巧
2000字 论 文 一 篇
八
2H
员工培训C计划课程介绍——面谈销售技巧系列课程
公司简介
影响力教育训练集团由著名企管咨询顾问、中国十大 杰出培训师易发久先生联合业内多位专业人士创始于1996 年。 已为5000多家知名企业(其中世界500强企业百余家）
提供过专业训练。
公司简介
企业文化
产品系列：
一、公开课
二、内训课
基地拓展
6大系列
野外拓展 活动拓展
三、培训工程36堂核心课 800 领跑100俱乐部
光荣与梦想篇
2.有效激励与表彰，让梦想成真
2.有效激励与表彰，让梦想成真
2.有效激励与表彰，让梦想成真
成把 就握 一一 生次 辉机 煌遇
自
我
展
示
• 应聘岗位 • 姓是名谁 • 工作经历 • 优缺评价
时间：2′/人
一
企业培训 的现状及趋势
1.5H 训后 小节
二
青岛影响力简介
让员工了解影响力 的 北京和历史 让员工认同影响力 的 企业文化 让员工了解公司产 品 的整体情况 让员工知道影响力 员 工应该遵守的规章 制度 让员工知道营销团 队 的收入和佣金制度 为员工在影响力的 发 展做好生涯规划
培训教 材
1.5H
展业手册 影响力经 典课程介 绍 情绪控制 器
1.5H
试卷 考试
85分 以 上
四
管理者的21把飞刀
老师简介和课程简介
现场背诵
2H
五
最忠诚的合作伙伴 ——电话
电话的用途，电话的好处， 打电话的技巧，情绪控制器
现场一对一练 习，实战模拟练习
2H
六
七秒钟击倒你的客户
初次电话技巧，标准话术
现场一对一练 习，实战模拟练习 现场一对一练 习，实战模拟练习 现场一对一练 习，实战模拟练习
六证培训
新员培训教材
三、学习的文化
1.注重培训，时刻学习
2.职涯规划，六证成才
3.每学必考, 时时比武
3.每学必考，时时比武
3.每学必考，时时比武
员工对企业的三大要求：
一、学习的机会 二、成长的空间 三、增值的回报
一、学习的机会 7 堂岗前培训 23 堂专业销售技巧培训 54 堂职业管理技能培训 100堂名师培训
欢迎各位精英 参加影响力招聘会
影响力教育训练集团青岛公司
相见欢
影响力概论篇
易发久
影响力(香港)国际教育发展 集团有限公司董事长； 上海影响力企业管理咨询有 限公司总裁； 北京影响力企业管理有限公 司董事长； 影响力商学院院长； 中国培训协会理事长； 中国培训论坛组委会执行主 席； 著作：《成功一定有方法》 《不是不可能》
员工培训A计划课程介绍——新员入职培训
序 号 课程名称 课程目的 让员工了解培训行 业 的历史和未来 课程内容 为什么学习，培训行业的 历 史，培训行业未来发展的 前景 公司简介，核心业务，公 司使 命、宗旨、价值观、使命、 观 念、定位、目标、口号 成功目标，九大理念， 训练游戏 产品概论，产品系列，产 品介 绍，核心产品 员工行为规范以及规章制 度 底薪、佣金的发放标准与 考核 标准 个人成功与企业成功的关 系， 个人发展在企业中 游戏训 练 训练方 式 配套工 具 培训教 材 课时 考核 方法 合格 标准
2H
2H
六
百发百中成交法
发现成交的信息与促成技 巧
一对一现场演 练
培训教材
2H
读有 关销 售书 籍3本 写销 售主 题论 文一 篇
七
让客户无法拒绝的理 由 “懒”人致富的秘诀
如何处理客户的异议和拒 绝 如何为客户提供客户服务
一对一现场演 练 一对一现场演 练
培训教材
2H
八
培训教材
2H
员工培训D计划课程介绍——综合素质提升训练
1.5H
三
让业绩倍增的利器
让员工熟悉展业工 具的属性内容和用途 让员工了解老师的 资料和课程的情况 让员工热爱电话， 喜欢打电话，知道 打电话的技巧和状态 让员工能轻松过前 台，找到目标客户 知道应该如何建立关系 让员工掌握邀约拜 访和邀约说明会的话术 训练员工电话跟踪 回访技巧
各种宣传资料说明
现场背诵， 阶段考试
培训教材
4H
七
公众演说技巧
提升员工公众演讲能力
一对一实战演 练
PPT与 培训教材
8H
演讲 一次
15 分钟
每年每人价值十万元的培训投资
二、成长的空间 ——量化标准的晋升制度
高级咨询顾问 高级咨询顾问 公开课程讲师 职业经理人 副总经理 职业经理人 副总经理
管理咨询顾问
内训课程讲师
标准课程讲师
支持中心总监