销售计划业绩分配表
销售人员2025年度工作计划
六、风险预警与应对措施
1.密切关注市场动态，提前预警可能出现的风险。
2.建立应急预案，确保销售目标的顺利实现。
3.加强团队协作，共同应对风险挑战。
4.及时调整销售策略，适应市场变化。
本计划旨在为销售团队明确的工作方向和目标，通过全体成员的共同努力，实现2025年度销售工作的持续增长。希望每位销售人员都能够积极参与，为实现公司的发展目标贡献自己的力量。
4.优化销售策略：
a.根据市场调研结果，调整销售策略和产品定位。
b.强化销售团队的市场意识，提升市场敏锐度。
c.制定具有竞争力的销售政策，激励销售人员积极拓展市场。
五、考核与激励机制
1.设立科学的销售业绩考核体系，确保销售目标的顺利完成。
2.实行销售奖金制度，让销售人员共享公司发展成果。
3.定期评选销售明星，给予表彰和奖励，提升团队士气。
4.提高客户满意度：
a.完善售前、售中、售后服务体系，提高客户体验。
b.定期回访客户，了解客户需求和满意度，及时解决问题。
c.建立客户档案，进行分类管理，提高客户忠诚度。
五、考核与激励
1.建立销售业绩考核体系，对销售人员的工作进行量化评估。
2.设立销售奖金制度，根据销售业绩和个人贡献进行奖励。
3.定期评选优秀销售人员，给予表彰和奖励。
1.每月销售额目标：根据季度销售额目标进行平均分配。
2.每月新增客户数量目标：根据季度新增客户数量目标进行平均分配。
四、具体实施措施
1.提升销售人员业务技能：
a.组织专业培训，针对销售过程中的痛点进行针对性训练。
b.定期进行销售技能分享会，让团队成员相互学习，共同进步。
销售工作计划表制作步骤
销售工作计划表制作步骤一、引言1.1 编写目的销售工作计划表是销售团队制定的一份详细计划，用于指导销售人员进行销售工作，实现销售目标。
本文旨在介绍销售工作计划表的制作步骤，帮助销售团队提高工作效率和销售业绩。
二、准备工作2.1 收集销售数据在制定销售工作计划表之前，需要收集销售数据，例如过去一段时间的销售额、销售量、销售渠道、销售周期等相关数据，以及竞争对手的销售数据。
这些数据将有助于了解市场的情况和销售的趋势，为制定计划提供依据。
2.2 确定销售目标销售工作计划表的核心是销售目标，销售团队应根据公司的战略目标和市场情况，确定销售目标。
销售目标应该是具体、可衡量和有挑战性的，它可以是销售额、销售量、市场份额等。
2.3 制定销售策略在制定销售工作计划表之前，销售团队需要制定销售策略。
销售策略包括市场定位、目标客户群、产品定价、促销活动等方面的内容。
制定销售策略有助于明确销售的方向和重点，为制定计划提供指导。
三、分析市场和竞争对手3.1 市场分析销售工作计划表的制定需要对市场进行详细的分析。
市场分析包括市场规模、市场需求、市场增长率、市场趋势等方面的内容。
通过市场分析，销售团队可以了解市场的情况，为制定计划提供参考。
3.2 竞争对手分析在制定销售工作计划表之前，销售团队需要对竞争对手进行详细的分析。
竞争对手分析包括竞争对手的产品、价格、渠道、促销活动等方面的内容。
通过竞争对手分析，销售团队可以了解竞争对手的优势和劣势，为制定计划提供参考。
四、制定销售策略4.1 市场定位根据市场分析和竞争对手分析的结果，销售团队可以确定产品的市场定位。
市场定位是指将产品定位于某个市场细分领域的过程，通过市场定位，可以明确产品的目标客户群和差异化竞争策略。
4.2 目标客户群根据市场定位和目标客户群分析，销售团队可以确定产品的目标客户群。
目标客户群是指通过市场定位确定的具有购买意愿和能力的潜在客户群体。
确定目标客户群有助于销售团队聚焦于关键客户，提高销售效果。
销售推广计划表
销售推广计划表
一、推广目标
1. 提升品牌知名度
2. 促进产品销售量
3. 增加客户忠诚度
二、推广策略
1. 线上推广
a. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有价值的内容，吸引目标客户。
b. 网络广告投放：在搜索引擎、新闻网站等平台投放广告，提高品牌曝光率。
c. 邮件营销：向已注册用户发送产品信息、促销活动等邮件，提高用户参与度。
d. 联盟营销：与其他网站合作，通过共享客户资源实现销售增长。
2. 线下推广
a. 促销活动：举办限时促销、折扣活动等，吸引消费者购买。
b. 宣传单页：设计精美的宣传单页，在人流量较大的地方发放。
c. 户外广告：在城市主要路段、商业区等地方投放户外广告。
d. 展览会：参加行业展览会，展示产品优势，提高品牌知名度。
三、推广时间安排
1. XXXX年XX月：线上推广启动，包括社交媒体营销、网络广告投放等。
2. XXXX年XX月：线下推广启动，包括促销活动、宣传单页发放等。
3. XXXX年XX月：线上、线下推广同步进行，提高品牌知名度。
4. XXXX年XX月：评估推广效果，调整推广策略。
四、预算分配
1. 线上推广费用：XXX元（占总预算的XX%）
2. 线下推广费用：XXX元（占总预算的XX%）
3. 人员工资费用：XXX元（占总预算的XX%）
4. 其他费用：XXX元（占总预算的XX%）
总预算：XXX元。
电话销售工作计划表
电话销售工作计划表一、目标设定1. 月度目标：- 完成至少200次有效的电话销售。
- 达成至少30个新客户。
- 维护至少50个现有客户关系。
2. 季度目标：- 完成至少600次有效的电话销售。
- 达成至少90个新客户。
- 维护至少150个现有客户关系。
3. 年度目标：- 完成至少2400次有效的电话销售。
- 达成至少360个新客户。
- 维护至少600个现有客户关系。
二、客户细分1. 新客户：- 每周至少联系50个潜在新客户。
- 每月至少安排3次产品演示。
2. 现有客户：- 每周至少回访20个现有客户。
- 每月至少进行一次客户满意度调查。
3. 高价值客户：- 每月至少联系10个高价值客户。
- 每季度至少安排一次面对面会议。
三、销售策略1. 产品知识：- 每周至少学习2小时产品知识。
- 每月至少参加一次产品培训。
2. 沟通技巧：- 每周至少进行1次模拟电话销售练习。
- 每月至少阅读1本沟通技巧相关书籍。
3. 客户关系管理：- 每日更新CRM系统。
- 每周至少进行1次CRM系统使用培训。
四、时间管理1. 工作日计划：- 上午9:00-12:00：联系新客户。
- 下午1:00-3:00：回访现有客户。
- 下午3:00-5:00：跟进高价值客户。
2. 周计划：- 周一：客户关系维护。
- 周二：产品知识学习。
- 周三：电话销售练习。
- 周四：客户满意度调查。
- 周五：总结与计划下周工作。
五、绩效评估1. 周评估：- 每周五进行一次绩效评估会议。
2. 月评估：- 每月最后一天进行一次月度绩效评估。
3. 季度评估：- 每季度的最后一周进行一次季度绩效评估。
六、资源分配1. 人力：- 确保团队成员每周至少有2小时的培训时间。
- 每月至少进行一次团队建设活动。
2. 物力：- 确保电话销售所需的设备和材料充足。
3. 财力：- 每月预算用于客户关系维护和团队激励。
七、风险管理1. 客户流失：- 每月至少进行一次客户流失原因分析。
销售部绩效考核办法
销售部绩效考核办法第一章销售人员业绩考核办法第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
第二条业绩考核的范围是经理除外所有销售人员。
第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。
第四条考核办法分为两大部分：（一）月收入方面考核1、基本工资2、销售量目标考核（1）业绩提成（2）超额提成3、管理目标考核业绩奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩奖金+年终奖金第五条根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。
销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
（二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。
（三）使销售人员有足够的工作量。
第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：1个月—3个月2、基本工资：300元/月3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至3个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。
说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
（二）星级销售人员薪资1、一星级：400元/月2、二星级：500元/月3、三星级：600元/月4、四星级：700元/月5、五星级：800元/月说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。
第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。
新时代直销奖励方案
10%
销售员消费折扣/服务报酬举例
推荐奖 = 660 X 15% = 99 元 零售奖 ≥ 660 X 15% ≥ 99元 推 零 荐 售 零售奖 = 660 X 28% = 184.8元
购买660元 的产品 最少可得99元
备注：折扣享受比例根据自己开始消费或销售产生的所有业绩累计所达到相应比例提取，业绩 累计不归零，自己业绩累计包含自己顾客转介绍的所有业绩，所得折扣分段计算，如上月自己消费 2200元产品，公司会返还(2200-660)×15％=231元到自己帐户，自己本月直接销售达7800元，本月可 获得销售提成为7800 ×20％＝1560元，如果下月自己直接销售3000元，自己开发的顾客自己消费或 转介绍销售1万元，自己总的业绩累计23000元，自己当月直接销售提成为3000 ×23％=690元．
网点培育津贴计算公式
公司当月销售额 当月该网点小组业绩(PV) x 1% x 当月同级别所有合格网点小组业绩(PV)总和
“该二级服务网点批发利润”举例
假定
新时代公司当月销售业绩为1亿元 该二级服务网点个人小组业绩 = 4000
所有二级网点个人小组业绩总和 = 500000
4000 x 1% x 35% x 1亿 = 2800元 500000
则：该二级网点下属六代合格网点业绩总和 = 7 万元
该服务网点的旅游基金
假定
该网点下属合格服务网点业绩总和 = 7 万元
所有二至五级网点小组业绩总和 = 800万元
所有二至五级服务网点业绩总和 = 8000万元 公司当月所有服务网点业绩总和 = 1 亿元 4000元
｛800 万元 x 50% + 8000 万元 x 50% x 1亿 x 1% ｝
销售经理绩效考核表
5.不需要命令就能产生良好工作结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
服务细致
25%
1.完成公司KPI服务流程
2。主动性问询服务性问题
3。无客户性投诉的流程执行
4。适用性全面服务与实诚性服务
5.能给客户带来意想不到的服务知识与感受
1级5分
2级10分
3级15分
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
商业保密
25%
1级：明知商业技术及信息的范围及要点
2级:工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
3级：不进行商业性信息交易,不透露单位发展的技术及战略
4级:维护公司商业机密并有实际案例
5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
1级5分
1级:提供必要服务
2级:迅速而不可分辩解决客户需求
3级:找出客户深层次(真实）需求并提供相应产品服力
4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
人际关系
25%
1级：接受邀请,维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级:亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
承担责任
25％
1级：承认结果，而不是强调愿望
销售部工作计划分解表模板
销售部工作计划分解表模板1. 简介销售部工作计划分解表是销售部门制定和执行销售策略的核心工具之一。
通过细化销售目标、确定销售策略和措施、分解销售任务和责任，帮助销售部门有效实施销售计划，提高销售绩效。
2. 目标设定2.1 销售目标- 销售额目标：年度、季度、月度；按产品、区域、渠道分解；- 销售数量目标：年度、季度、月度；按产品、区域、渠道分解；- 客户增长目标：年度、季度、月度；按产品、区域、渠道分解；- 客户满意度目标：年度、季度、月度；按产品、区域、渠道分解。
2.2 销售策略- 产品定位策略：市场定位、目标客户群、产品差异化等；- 价格策略：定价策略、优惠政策、折扣策略等；- 渠道策略：经销商管理、渠道拓展、渠道推广等；- 销售推广策略：广告策略、促销策略、公关策略等。
3. 销售任务分解3.1 区域分解- 区域划分：按地理区域或城市划分销售区域；- 区域销售额目标：年度、季度、月度；- 区域销售数量目标：年度、季度、月度；- 区域客户增长目标：年度、季度、月度；- 区域客户满意度目标：年度、季度、月度。
3.2 产品分解- 产品种类：列出公司所有产品；- 产品销售额目标：年度、季度、月度；- 产品销售数量目标：年度、季度、月度；- 产品客户增长目标：年度、季度、月度；- 产品客户满意度目标：年度、季度、月度。
3.3 渠道分解- 渠道类型：列出公司所有销售渠道；- 渠道销售额目标：年度、季度、月度；- 渠道销售数量目标：年度、季度、月度；- 渠道客户增长目标：年度、季度、月度；- 渠道客户满意度目标：年度、季度、月度。
4. 责任分配4.1 销售团队- 团队成员：列出销售团队成员姓名和岗位；- 目标分配：根据销售业绩和能力，分配销售额、销售数量、客户增长、客户满意度等目标。
4.2 销售经理- 销售额监控：跟踪销售额完成情况，及时调整销售策略；- 销售任务分解：向团队成员分解销售任务，并进行必要的辅导和指导；- 销售业绩评估：对销售团队成员的业绩进行评估，激励优秀员工，制定改进计划。
销售部提成分配方案安排7篇
销售部提成分配方案安排7篇销售部提成分配方案（篇1）一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上-第二级50%～99%-第三级50%以下-5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予_元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予_元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予_元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予_元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
销售每周工作计划表
Things are done well, that is, things are done in a timely manner.精品模板助您成功！（页眉可删）销售每周工作计划表销售每周工作计划表，销售应认真写好每周工作计划，下面带来销售每周工作计划范文，希望可以帮到你。
销售每周工作计划【1】1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司__-__年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在__-__年至__-__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。
销售绩效分配方案（通用9篇）
销售绩效分配方案销售绩效分配方案（通用9篇）为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的销售绩效分配方案（通用9篇），欢迎大家分享。
销售绩效分配方案1第一章总则第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。
第二条绩效管理的宗旨与原则（一）通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现；通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。
（三）遵循公平、公正、公开的原则；做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。
第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核（一）薪资构成：根据《XXX餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资（底薪）+提成”组成，其中“工资（底薪）”为2000元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。
（二）手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。
第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。
（一）经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提；低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：（1）销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=（销售部月度业绩-销售部月度任务）×2%（2）销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金=（销售经理月度业绩-销售经理月度任务）×2%扣罚=（销售经理月度任务-销售经理月度业绩）×1%（3）特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。
（二）各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：（1）包房桌数提成：①午餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按15元/桌提成；②晚餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按11元/桌提成；（2）回款额提成：①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元（不含）以上10万元（不含）以下，按0.2%提成；10万元（含）以上15万元（不含）以下按0.3%提成；15万元（含）以上20万元（不含）以下，按0.4%提成；20万元（含）以上25万元（不含）以下，按0.5%提成；25万元以上（含）30万元以下（不含），按0.7%提成；30万元（含）以上40万元（不含）以下按0.8%提成；40万元（含）以上按1%提成。
月度销售工作计划(5篇)
月度销售工作计划（5篇）月度销售工作计划（精选5篇）月度销售工作计划篇1一、任务分配本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度.二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源.每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率.因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新.作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆.三、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化.2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作.3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动.另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员.4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务.5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：（1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；（2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；（3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客.6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持.（1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有变化（2）竞争品牌的状况.主要分析a：同季度竞争产品的销售情况；b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）；c：市场费用投入情况；d：渠道布置情况（当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好.例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈.只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略.这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来.）；e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；f：二级客户的评价等）（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长.比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处.（4）去年同期的销售目标及达成状况.如：07年季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因.不要从客观上去找，而要从主观上去分析.比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高.综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量.因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点.如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件.接下来就是要摆论据了.比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道.如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现.1.市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位.2.消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉.3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场.3.竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料.他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟.4.竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量.月度销售工作计划篇21.统计一次当月的销量。
销售目标每周工作计划表格
销售目标每周工作计划表格周一：1. 早上9点-10点：召开销售团队会议，确定本周销售目标和策略；2. 上午10点-12点：分配销售任务，给每位销售人员制定个人销售目标；3. 下午1点-3点：与销售团队讨论客户需求和市场趋势，制定销售计划；4. 下午3点-5点：拜访潜在客户，了解其需求并提供解决方案；周二：1. 上午9点-11点：联系已有客户，了解其满意度并提供售后服务；2. 上午11点-12点：撰写销售报告，总结上周销售情况和客户反馈；3. 下午1点-3点：跟进销售线索，与潜在客户再次沟通；4. 下午3点-5点：与销售团队开会，分享成功案例和销售经验；周三：1. 上午9点-10点：参加销售培训课程，提升销售技能和知识；2. 上午10点-12点：制定市场推广计划，包括广告、促销等；3. 下午1点-3点：与市场部门合作，确定销售目标市场和目标客户群；4. 下午3点-5点：与销售团队共同制定激励计划，提高销售绩效；周四：1. 上午9点-11点：亲自拜访重要客户，了解其需求并解答疑问；2. 上午11点-12点：与销售团队开会，分享成功案例和销售经验；3. 下午1点-3点：参加行业会议，扩大人脉和了解市场动态；4. 下午3点-5点：与销售团队共同分析竞争对手，并制定应对策略；周五：1. 上午9点-11点：与销售团队开会，总结本周销售情况和达成的销售目标；2. 上午11点-12点：与客户进行销售谈判，达成销售合作协议；3. 下午1点-3点：整理销售资料和客户档案，保持数据库的准确性；4. 下午3点-5点：与销售团队共同制定下周销售目标和计划。
周六和周日是休息日，可以自由安排时间进行休息和娱乐活动，以保持良好的工作状态。
同时，可以阅读行业和销售相关的书籍或文章，继续提升销售技能和知识水平。
在每个工作日的工作计划中，需要注意以下几点：1. 确定清晰的销售目标和策略，以及个人销售目标；2. 定期与销售团队开会分享经验和案例，激发团队斗志；3. 关注市场需求和竞争对手，及时调整销售策略；4. 建立良好的客户关系，提供售前和售后服务；5. 参加培训、会议和行业活动，提升销售技能和了解市场动态。
年度工作计划细化表
年度工作计划细化表一、引言作为一个新的年度开始，制定一个全面的年度工作计划对于一个组织的成功至关重要。
本年度工作计划将细化每个月的目标、计划和策略，确保能够达到我们今年的目标并取得成功。
二、目标设定1. 经济目标：实现公司销售额增长15%。
2. 品质目标：达到5%的退货率，遵守所有公司质量标准。
3. 客户服务目标：提高客户满意度至85%。
4. 团队目标：提升团队整体绩效评分至90%。
5. 市场目标：进一步开拓新市场，扩大市场份额。
三、工作计划1月份：- 確定年度经济目标，并与销售团队一起制定季度、月度销售计划。
- 分析产品质量指标，制定品质改进计划。
- 举办市场调研会议，确定新市场拓展策略。
2月份：- 开展销售活动，促进销售额增长。
- 在生产线上进行质量改进，降低产品退货率。
- 与客户服务团队合作，提高客户满意度调查的参与度。
3月份：- 指导团队成员定期检查销售目标的进展情况。
- 进一步改进产品质量指标。
- 制定团队培训计划，提高团队绩效。
4月份：- 评估并调整销售计划，确保公司销售目标的实现。
- 继续关注产品质量改进，调整质量改进计划。
- 针对客户服务调查结果，制定改进措施。
5月份：- 分析市场调研结果，制定新市场拓展计划。
- 进行销售人员培训，提高销售技巧和业务能力。
- 组织质量管理团队，推动产品质量的持续改进。
6月份：- 定期汇报销售目标的完成情况，并提供支持和资源。
- 加强质量培训，确保产品达到客户要求。
- 推动团队成员参与客户服务提升活动。
7月份：- 评估并调整销售计划和市场拓展策略。
- 建立和维护客户关系，提高客户满意度。
- 开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
8月份：- 总结前半年的销售和品质改进经验，优化工作计划。
- 继续挖掘潜在市场，寻找新的增长点。
- 提供团队成员的培训机会，提高业务水平。
9月份：- 定期检查销售目标的进展情况，并分析差距原因。
- 继续改进产品质量，并进行竞争分析。
销售规范部KPI设计鱼骨图
鱼骨图绘制
将目标、流程、关键因素等按 照鱼骨图结构进行绘制。
关键因素识别与权重分配
人员能力
流程效率
评估销售人员的沟通能力、产品知识、销 售技巧等，并设定相应权重。
分析销售流程中的瓶颈和问题，优化流程 ，提高效率。
制度执行
市场环境
检查销售规范部相关制度的执行情况，确 保制度落地。
关注市场动态和竞争对手情况，调整销售策 略和KPI指标。
提高销售规范部的工作效 率和业绩
促进销售规范部与其他部 门的协同合作
适应市场变化和客户需求 的变化
汇报范围
销售规范部的工作计划和实际完成情况 销售规范部存在的问题和改进措施
销售规范部与其他部门的合作情况和成果 销售规范部未来发展规划和建议
02
KPI设计原则与思路
明确目标导向
与公司战略目标保持一致
06
实施策略与保障措施
制定详细实施计划
明确KPI实施目标和时间 表
根据销售规范部实际情况，制定具体的KPI 实施目标和时间表，确保各项工作按计划推 进。
制定详细的工作流程
梳理销售规范部业务流程，明确各部门和岗位的职 责和工作内容，为KPI实施提供清晰的指导。
分配资源和预算
根据实施计划，合理分配人力、物力和财力 资源，确保KPI实施所需的各项资源得到保 障。
鱼骨图构建过程演示
1. 确定目标
2. 分析影响因素
3. 绘制鱼骨图
4. 设定KPI指标
5. 制定考核标准
首先明确销售规范部的 整体目标，即提升销售 业绩和客户满意度。
从人、机、料、法、环 五个方面分析影响销售 业绩和客户满意度的因 素，包括销售团队能力 、销售流程效率、产品 质量、市场人工智能和大数据技术的不 断发展，未来销售行业将更加注 重智能化销售，包括智能推荐、
管理学院项目业绩
金额单位：元 到款金额 权重 加权金额 业绩点
37.0373 2
1.2 44.4448 1 2
11.111 0.500 11.611
1.260 1.650 0.325 1.500 0.275 0.550 0.088 0.060 11.750 2.000 1.000 0.244 2.500 2.063 0.375 0.244 0.750 26.633
管理学院项目业绩点分配表
单位名称 决策优化研究所 决策优化研究所 决策优化研究所 决策优化研究所 决策优化研究所 合计 项目名称 宁波卷烟厂管理信息系统评估 浙江恒风集团现代集成管理系 统 镇海炼化生产管理系统 杭网软件 镇海炼化设备管理系统 来款单位 浙江中天信息技术有限公 司 浙江中天信息技术有限公 司 中国石化镇海化工有限公 司 杭州金字计算机网络工程 有限公司 浙江工业大学工业总公司 项目负 责人 沈祖志 沈祖志 谢敦礼 谢敦礼 叶福根
金额单位：元 到款金额 权重 加权金额 业绩点
0.4 2 2 1 2 13.2 0.6 0.8 0.75 4 0.7 2 6.7 86.544
1.2 1.1 1 1 1 1 1.4 1 1.3 1 1.4 1 1 1
0.48 2.2 2 1 2 13.2 0.84 0.8 0.975 4 0.98 2 6.7 86.544
管理学院项目业绩点分配表
单位名称 人力资源管理研究所 人力资源管理研究所 人力资源管理研究所 人力资源管理研究所 人力资源管理研究所 人力资源管理研究所 人力资源管理研究所 人力资源管理研究所 人力资源管理研究所 人力资源管理研究所 人力资源管理研究所 人力资源管理研究所 人力资源管理研究所 人力资源管理研究所 合计 项目名称 公司绩效与文化推进 公司文化评价（中国联想集 团） 北京吉利大学组织咨询 丽人集团营销咨询 联想集团企业文化研究 浙江南都电源薪酬设计 联想文化推进 广告对消费者消费行为的长期 影响及效果评价 企业发展规划 房产项目调查 人力资源诊断 合同管理研究 浙江巨化股份有限公司人力资 源管理 职务分析 来款单位 联想 联想 北京吉利大学 丽人集团 联想 浙江南都电源动力股份有 限公司 联想集团 省教育厅 杭州之江发展总公司 浙江物华房地产开发有限 公司 浙江物华房地产开发有限 公司 浙江省火电建设公司 浙江巨化股份有限公司人 力资源管 浙江省火电建设公司 项目负 责人 陈学军 杜红 唐素萍 唐素萍 王重鸣 王重鸣 王重鸣 项坚 严进 严进 严进 张小林 张小林 张小林
代表业绩考核表
销售日数 客 户 目 标 质 有效拜访数 销售目标
有效拜访数 实际销售拜访总客户数 标准是60%
指每天实际拜访的客户数 。一个完整的拜访是一项 实际销售拜 系统的活动，销售代表应 访客户数 按计划拜访客户，以完成 其在店内的基本拜访程 序，盘点、销售、陈列。 指产生定货的拜访次数
订单销量记录
毛销售指标= 完成率 净销售指标= 完成率销售指标 净发票销售量 平均订单数= 有效拜访数 已收账款 收款比率= 应收账款 标准是50% 销售指标 净发票销售量
〉=100% 〉=90% 〉=80% 〉=70% 〉=60%
100 90 80 70 60
40%
40% 60%
〉=90% 〉=75% 〉=50% 〉=40% 〉=25
〉=60% 100 〉 =50% 90 〉 =45% 80 〉 =30% 60
100%
10%
100
标
制定的销售目标，由销售 行政部门发布的月销售目 标代表了销售目标 指递交销售单和折扣的总 销售 订单销量纪 价值，月底的月销售报表 目标 录 和递交订单及传递订单的 总净价值的总和 净发票销售 指整个地区的销售总量 量 应收账款 收款 目标 已收账款 A类产品 B类产品 C类产品 D类产品 指月初时应收账款总数 指在截止日前，完成送货 后所收得的全部货款
量
报告 系统 月工作报告 量 工作 态度 总结分析竞争对手和公司 的发展及市场情况 完整、准确、及时 完整、准确、及时 符合岗位职责的要 求 15% 10% 100%
6%
月行程计划 计划每月的工作行程安排
4%
计划分配表
计划分配表是一种用于规划和分配资源、任务和目标的工具。
它可以帮助组织、企业和项目团队有效地管理资源、监控进度和实现目标。
计划分配表通常包括以下关键要素：
1. 资源：包括人力、物力、财力等各类资源，以及它们的属性和数量。
2. 任务：对项目或组织中需要完成的工作进行详细描述和定义，包括任务名称、任务类型、任务描述、任务优先级等。
3. 目标：明确项目或组织的总体目标和阶段性目标，以及各项任务所要达到的预期成果。
4. 分配：根据任务和目标，将资源进行合理分配，确保各项任务得到有效执行。
包括人力资源分配、物力资源分配和财力资源分配等。
5. 时间表：对任务和目标的实施进行时间规划，明确各项任务的开始时间、结束时间和持续时间，以确保项目或组织的进度可控。
6. 监控与调整：对计划分配表进行定期检查和调整，以应对项目或组织中出现的新情况和新问题。
包括对资源的使用情况进行监控、对任务进度进行跟踪、对目标进行调整等。
总之，计划分配表是一种重要的管理工具，它能够帮助项目和组织进行有效的资源管理、任务管理和目标管理，提高管
理效率和项目成功率。