唯品会营销策略

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唯品会
消费者
潜在进入 者
竞争者
营销策略
（1）产品策略
唯品会目前汇集上千 家一、二线品牌商品， 鞋子，箱包，配饰，香 水，化妆品，奢侈品， 旅游等品类。产品品牌 品类众多是其吸引消费 者的另一优势。其销售 的所有商品都有正品保 险，消费者可以放心购 买。
（2）价格策略
唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过与知 名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其 商品，省去中间商费用，在长期的合作中建立 了信任的关系，使得价格可以更低，在质量和 价格都有所保证，而且选用错开季节采购Baidu Nhomakorabea模 式，让商品更为优惠。
（3）扩张战略
①区域扩张:随仓储扩张开设区域性网站； 提高新增城市的渗透率。 ②产品扩张:增 加合作品牌、提高品牌商销量；扩展新的产 品种类；和品牌供应商建立排他性合作关系。
(4)渠道策略
唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行拓 展。总部设在广州，目前在上海、成都、北京三个城市建立分 公司，在深圳设立办事处。进行其业务拓展、市场拓展以及客 户服务。在移动端的扩张，开发安卓客户端、 iphone 客户端 等；和社交平台如微博人人进一步合作。
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服务理念
* * * * * 以提升客户满意度为自任，4F理念： Fast:有限的折扣上架时间 Fashion:享受时尚的生活方式 Fun:无穷无尽的购物乐趣 Fine:卓越的品质与体验
模式
＊ 名牌折扣 ＊ 限时抢购 ＊ 正品保险 ＊ 加上其“零库存”的物流管理以及与电子 商务的无缝对接模式。
(5)促销策略
唯品会促销策略是限时限量抢购 、名品加折扣，这也 是其真正吸引消费者之处。唯品会依靠口碑传播，结合互联 网SNS模式，除了资讯，博客，留言板作为用户互动平台以 外，还以积分换取礼品或者抵金劵的奖励方式鼓励会员邀请 好友注册，同样收到良好的营销效果。为消费者赠送节日性 的小礼品与贺卡，同样带动产品销售。唯品会365爱心基金 频道的开通，通过公益活动宣传其品牌，提高了知名度。