美容院身体项目常用话术

美容院身体项目常用话术

一、OPC燃脂褪橘常用话术

OPC燃脂褪橘疗程的效果：祛除腰部多余的脂肪，收紧腰部肌肤，减少腰部脂肪的堆积，改善水桶腰，修出迷人小腰。注意语调要充满自信。在这个项目的介绍中要注意顾客的对话，应用话术做好灵活应对。

1、多少钱？3个答案。

回答1、姐是给自己咨询吧？咱们这款产品来自（）是目前市场上唯一（）通过（）来解决腰部问题的，做一个疗程30天腰部很快就会有明显效果，坚持做下去不仅会让您时刻保持小蛮腰，对您的消化系统也进行的很好好的改善。亲朋好友都可以一起来做这个疗程，您看还有哪方面不清楚的呢？我们共同来来分析一下。（一定要最后说价格，就像买衣服，她说先穿上好适合再谈价，穿上好看价格自然不成问题，顾客接受效果了价格就不是问题，只是不知道上来问什么）

回答2、姐，您咨询的是（OPC燃脂褪橘）疗程对吧，我相信效果对您来说最重要了。我们先来看一看是否对您的效果好吗？（此环节看反应，若说答非所问，就反问她）若没有反对，就直接讲效果。

回答3、仅售60元，用一次就能（）

2、效果如何？

（注意此环节不要太夸张的讲，以免引起反感，要委婉否则给自己挖陷阱）它是来自（）效果真的特别好，您不用担心。在我们的使用反馈信息中，效果反应都非常好，用一个疗程后腰部就会就会有淡化橘色，腰部的脂肪也会相对的减少，坚持做5个疗程的话，可以长久保持小蛮腰不反弹，还可以改善消化系统。但是根据每个人的体质不同，为了准确判断我想了解一下您的实际情况，我姓刘，您怎么样称呼？听声音很年轻有30吗？

3、说得挺好，没有效果怎么办？

我很理解您的心情，很多顾客都会问。但我可以肯定的告诉您，真的不用担心，因为它是OPC高级项目，一直都有好评，八年来一直没有投诉，因为以往的减肥项目只针对减少脂肪，做过之后又反弹，不能达到长久的效果。皮肤是由细胞构成的，细胞在最健康状态是水氧气和营养物质充足，新陈代谢正常皮肤就特别好，25岁前皮肤什么都不擦都好很对吧？我们的产品就是要把新陈代谢调整到正常状态。25岁后皮肤开始走下坡，对吗？出现各种问题，因为（）。如果您不是以前上过当，没效果，一定会考虑我们的项目对吗？如果把其他项目的不好转移到我们的项目上，对我们的项目也不公平，放弃了对自己腰部和消化系统的一次改善的机会，对吗？

4、说得让我心动，若没效果怎么办？

您一定要对自己的选择有信心，您只有30多岁，在我们客户群中算是年龄小的了，来我们美容院的顾客有多数都是40-50岁，当初她们也很犹豫，用了一个疗程，都得到不同改善，走到哪都觉得自己变得更年轻了，对自己的身材更有自信了，还得到很多羡慕的眼光。心情很好，更何况您现在就很年轻。我们会让您在做过这个疗程后感动的，有美容师的定期回访，并且对您的腰部改善情况做详细的记录，直到让您满意为止。到时您别嫌我们麻烦就行，您用得好一定给我们做个口碑宣传呀。

5、为什么减肥减排解决不了根本问题？

因为减肥产品不能从根本上解决肌肤深层的脂肪，也不跟改善肠道消化系统，只能暂时帮您减少部分多余的脂肪，不能帮您长久的改善身材状况，对您的身材也会带来一定的负面作用。我们的OPC燃脂

褪橘疗程不仅能从根本上消腰部的脂肪堆积情况，还能够帮您改善您的肠道消化系统，从而让您的肠道更加顺畅，从根本上消除腰部脂肪让您长久保持年轻的状态。

6、有协议吗？

(语调要诚恳语速要慢，防止产生误会抵触心理)讲道理：您用了就会知道，工商局和广告法已说明：协议只是很多商家误导消费者的一个擦边球，所以我们美容院不会采用这种形式，我们更愿意通过事实来证明它的有效性，因为我们明白聪明的消费者和您一样是有分辨能力的。

7、激将法

某某，我现在不建议您做这个项目了。建议您继续考虑一下，您可以继续关注我们的这个OPC燃脂褪橘疗程项目，不好的美容院项目是不会一直做广告的，您看一下我们的这个项目是越来越火还是消失了？

8、明星法

我理解您的心情，毕竟现在这样的产品太多，有实际功效的太少，如果您从不用过其它产品，定会不犹豫选择我们产品，因为您用过了所以有戒备心，如果无效您说，明星她们怎么会冒着损害自己名誉的风险来做代言人呢

9、是的，如果法

是的，姐，您没用过我们的OPC燃脂褪橘疗程项目，怎么样怀疑都很正常，我说得再好，广告打得再多，您看上去同样不能跟您解决，只有您自己真正用了才能知道效果，对吗？如果您做过之后感觉效果好，问题解决了，惊喜发生了，一定要记得做宣传呀。

10、再考虑一下，此环节一定要重视否则前面的努力将化为泡影。

A、没关系，如果是我也会看自己是否需求才做这个项目的。通过交谈我觉得您现在唯一考虑的是效果，对吗？

B、太好了，您说考虑，说明对项目有兴趣。有一点就是只要您想恢复完美身材，这个疗程就是您最佳的选择，也就是说您早晚都会来选择这个项目的，像您这么高智慧的人，现在决定比后面做决定要好很多，晚一天决定，就延迟一天自己的美丽。

C、您说您要考虑是吗？听到您这么说，我心中很不安，因为我知道这个项目很适合您，能百分百帮到您解决问题，可能是我表达的不好，给您造成了一定的误导，导致您说要考虑，您可以帮忙指出我哪里讲解的不好，以便今后为您更好的服务

D、设计有关联的是的问句？

①您觉得我们这个项目还不错吧

②那价格对您就更是没有问题吧

③那您是不是想解决这么多年的腰部赘肉的烦恼呢？我觉得这个OPC燃脂褪橘疗程项目是解决腰

部多余脂肪的解药。

1.女性生殖抗衰销售话术

细节：美容师通常在推销身体项目时会遇到美容院顾客的抗拒消费；觉得极品女人没有疗效；对美容师的销售存在一定的抗拒心理；或对自己的病痛不好意思说出来。

1.“小姐您好！我很认同您的观点，不过我国30岁以上的女性开始出现腰腹变粗、下腹凸挺、胸部萎缩、性冷淡、皮肤松弛、痘、斑、皱等一系列美容障碍，其中内在的原因80%是由于生殖系统机能衰退或不健康引起的！生殖系统功能的衰退会让一个女人从淑女变成“黄脸婆”。30岁以后的女性阴道壁以及膀胱括约肌和骨盆肌群均会发生弹性下降、松弛的现象。我们经常说完美的性生活相当于一百次美容，所以阴道的养护非常重要。针对女性生理特征独创了“三位一体疗法”。使女性的生殖系统全面同时恢复到最佳状态，各器官相互协同作用又相互制约，达到机体的平衡和谐。