珠宝行业调研报告

珠宝行业调研报告

一、珠宝行业历史

我国有着几千年的文明，曾一度处于世界顶级水平，理所当然，我国的珠宝行业也一样有着十分悠久的历史！

在上世纪80年代以前，我国的珠宝首饰业基本处于停滞状态，始终没有得到什么发展。然而，停滞并不意味着将要消亡，有着数千年历史的行业必然有着它存在的理由。

从1990年至2000年中国珠宝首饰业才开始真正地进入了快速发展阶段，这黄金的十年中国的珠宝首饰行业发生了翻天覆地的变化。此后在2000年至2008年之间，中国珠宝首饰业又进入了一段相对平稳的发展期，在这个时期中国的珠宝首饰行业真正的走向壮大。从上个世纪90年代以来.以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段.到21世纪以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段.我国珠宝首饰业遇到了前所未有的发展机遇.由于产业发展环境的不断改善.我国珠宝首饰业保持了健康、持续、稳定发展的良好态势。

我国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业。国内巨大的消费市场为推动珠宝首饰业的腾飞创造了基础。据统计，许多国外珠宝商纷纷将目光投向我国。洋品牌已逐渐进入我国市场。随着珠宝消费的多元化，珠宝首饰市场被不断细分，品种极大丰富，内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚。特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。随着我国居民收入的增加，钻石首饰的购买力还将继续增长。

我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业，将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信.通过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争，在不远的将来，我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

二、我国珠宝行业存在的问题和现状：

○1市场上商品结构还较单一

目前，黄、白金占珠宝市场交易额的70%以上，宝石交易占20-30%,这是由于我国传统的黄金保值观念造成的，在宝石交易中，种类也主要限于钻石、红蓝宝和翡翠，而且主要为钻石。

○2市场上企业规模小，处于完全竞争的市场结构中

国内主要首饰加工地集中在深圳、上海和北京几个城市，一旦哪些公司推出新款，立即会被模仿，企业之间处于完全竞争状态，没有一家可以垄断价格。

○3和国际著名品牌相比较，产品在设计、品种、质量、营销及品牌创意上，国内企业都有较大差距。

○4目前国内珠宝行业的竞争，还不是整整意义上的竞争，不注意产品本身，而是在价格上大做文章，乱打折乱降价的现象举不胜举，真正的竞争是品质的竞争、品牌的竞争、服务的竞争。 ○5机器设备陈旧、设计理念落后，没有先进的生产工具，就不可能创造出高品质、多款式的优质产品。

○6关税过高

进口钻石原料要上缴7%的进口税，而一般钻石加工业的利润约5%,对于钻石来料加工来说是难以承受的。进口首饰成品漆关税为100%,增值税17%，还有10%的特别销售税，使得销售商难以承受。

○7投资规模过大

○8消费者对珠宝缺乏了解

在未来珠宝行业还将有以下几个趋势：1.行业集中度逐步提高，市场向知名品牌骤集；2.销售网络将成竞争的核心；3.百货渠道成珠宝销售渠道的首选；4.行业市场化不断提高；5.信息化将成为提升竞争力的最佳方法。

三、浙江及宁波珠宝界的情况和现状

浙江作为经济和消费大省，从2008年起，浙江的珠宝饰品行业及市场发展速度非常迅猛，杭州已成为继北京、上海、深圳之后的又一个珠宝时尚发布中心和重点消费市场。珠宝饰品销售正逐渐从单一的价格竞争逐渐走向以款式设计、品牌服务为竞争的时代。随着迅猛增长期一过，行业也必将进入调整整合阶段，品质、品牌及服务的竞争必将成为珠宝行业洗牌的决定性因素。

由于发达城市有不少外省工人，当他们休假回乡时，多喜欢选购一些较传统的金饰。另外市内的年轻白领一族的消费力较强。价格档次方面，钻饰以30-50 分为主，一般平均消费在2,000元人民币左右最多，3至4千元的也不少。近年内地男士佩戴钻石首饰亦成为一种时尚。国内流行的男性钻饰主要是线条简单大方，图案多为带有硬性条纹或菱形抽象立体图形。 有60.86%的浙江业者认为，珠宝行业在经济发展中起到的作用

是锦上添花。这表明多数浙江零售商还是认为珠宝属于奢侈品，对经济影响较小。

在针对零售市场饱和情况的调查中，浙江地区属于非常饱和的城市有台州、杭州、温州、宁波、舟山，这些地区竞争非常激烈；偏于饱和的城市有绍兴、金华、衢州、湖州，竞争也较为激烈；适中的城市是丽水。

在企业竞争力的调查中，认为可以促进企业竞争力提高的因素排名前三位的分别是：售后服务好、市场秩序好和品牌建设好；而影响企业竞争力的因素排名前三位的分别是：价格无序竞争、人民生活水平偏低和物价上涨。这表明越来越多的珠宝企业重视售后服务，服务成为竞争手段的首选。

在对企业特色经营的调查中，有70%的零售商认为自己有特色经营，而款式、售后服务、价格被认为是最具特色的。

就宁波地区而言，目前除宁波天一九龙珠宝城以外，迅速兴起关于珠宝行业的市场有鼓楼珠宝城、佰澜国际珠宝城、鼓楼珠宝广场等珠宝交易市场。论地段、定位、管理、性价比、发展方向等各方面，天一九龙珠宝城都占有绝对的优势。

四、九龙珠宝城的定位和发展空间

1.市场定位

高档珠宝首饰的集中采购平台，是宁波市场业态的重要补充，地理位置处于宁波天一商圈中心，合理有效的利用资源，聚拢产业链，提升人气，完善和发展宁波的高端消费平台，打造宁波珠宝第一城。

2.商业定位

按照“资源集约化、经营规模化、运作产业化、衔接链式化”的国际经营理念，将各大知名品牌聚集在一起，打造一个国际一流的珠宝首饰产业平台，形成一个宁波高端消费的主力市场。

3.经营业态定位

一层：国内外一线品牌形象旗舰店

负一层：普通珠宝首饰经营商

4.辐射范围

全国各省市

5.广告定位

专业化、规模化、品牌云集、政府扶持

6.租赁价格及方式定位

○1销售方式

只租不售

○2租赁方式

交一定的保证金，交三押三，3至5年起签

○3租赁价格定位

一层：750元/平米

负一层：360元/平米

6.租赁回笼资金预算

7.炒作热点

高档次、特色化、品牌化、比邻宁波最热商业体

8.六个统一

统一规划、统一招商、统一营销、统一管理、统一推广