健身俱乐部投资实施计划书

海南博海拳击格斗健身俱乐部投资计划书

目录

第一章：目录 (1)

第二章：项目介绍 (2)

第三章：操作计划 (2)

第四章：行业发展现状............................................................ 3-4

第五章：当地市场调查及竞争分析.................................................. 4-5

第六章：俱乐部人员组织架构 (5)

第七章：经营成本分析 (5)

第八章：投资预算................................................................ 5-6

第九章：俱乐部营销策略.......................................................... 6-8

第十章：营销和管理人员培训 (9)

第十一章：健身教练培训 (9)

第十二章：器材订购方案 (10)

第十三章：俱乐部装修设计和施工 (10)

第十四章：日常经营管理 (10)

第十五章：风险管理 (10)

第二章：项目介绍

海南博海拳击格斗健身俱乐部是在海南省政府、海南省武术协会以及海口市政府的全力支持下设立的独立于常规化以健身为主要目的的健身俱乐部，融入竞技性元素且集拳击、格斗、武术、跆拳道等项目为一体的新型体育健身会所。其不同于健身房，它不

是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身竞技、娱乐休闲及传播健身知识于一体，旨在为顾客提供全方位综合性服务的场所。在该会所内，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身的目的，更重要的是通过体育竞技运动方式培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣，全面提高身体的综合素质。

我们拟将俱乐部设在海口市万绿园西门，设计建筑面积600平方米，设有多功能健身房、竞技区、休闲服

务区等，我们将根据不同人群的需求逐渐完善我们的服务项目。会所内配有先进的通风设备，科学的健身器械，

同时俱乐部聘请健身专家为会员提供专业指导和训练性课程，并且加强推广全民健身理念，竭诚为每一位会员提供科学，合理，高效的服务。

另外，在营销策略上，我们参考了国内外著名的特许经营企业成功的市场拓展经验，采取健身房选址指导、

健身房规格设计、人才招聘与培养、预售策略、开业举办赛事宣传、后继经营管理一站式服务，争取快速打响会所健身品牌，确保每一个加盟者都能向客户提供舒适健康的运动竞技、健身休闲服务，与此同时获取可观的投资回报，让投资者与我们一起分享博海拳击格斗健身俱乐部的品牌效益。

第三章：操作计划

1、前期健身市场调研与分析

随着人们对健康意识的重视，健身市场正逐渐成为城市消费的一大潮流。启动的市场经济发展和思想的解放，为其提供了可靠的外部条件，温饱问题的解决，家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。据了解：目前健身市场有效需求充足。健身健美运动在国外有二百余年的发展历史。随着我国经济的发展，自上世

纪90年代末以来，我国体育健身产业蓬勃发展，健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高，健身俱乐部的数量成几何式增长。在申奥成功之后，我国的健身业更是迅猛发展。

专业健身机构供不应求。随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城市中白领阶层的大量涌现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部，感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民用于个人健身的消费每年以30%勺速度递增，明显高于全球20%勺平均速度。目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室

外健身，他们需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知识、健身指导，专业健身机构的需求量随之增多。据初步统计，我国现有大小健身机构八千余家，按全国人口13亿计，人均健身机构拥有量为每15000人才拥有一家健身机构，与澳大利亚等发达国家每30人拥有一个健身机构相比，还存在很大距离。因此，即使在健身俱乐部呈几何级数增长的情况下，仍

不能满足人们对专业健身机构的需求。

2科学选址：

经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及海口的地价等），我们选择海口市中心

万绿园西门作为建设点。原因是这里每逢傍晚、周末或节假日，休闲锻炼的人群较为密集，存在大量的客户源。另外其地段出入方便，优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，徜徉于万绿园中，蓝天白云，绿草茵茵，碧海波光粼粼，让人们在都市喧嚣之中享受一隅寂静，体会人与自然和谐交融的美好情趣，在此处健身，不仅能拥有健康的体魄，还能保持美好的心情。至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。健身俱乐部建筑面积平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑到以后的发展，俱乐部还保有预留

面积。

3产品服务及营运介绍：

博海拳击格斗健身俱乐部将实行经营管理一站式服务，俱乐部全年开放，每天开放12小时。为满足喜欢

早起锻炼的会员需要，我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。博海拳击格斗健身俱乐部是一个室内多项体育运动场馆并适时

的举行一些拳击格斗或武术等表演赛，具体提供以下运动设施：拳击训练室、格斗散打教室、瑜伽教室、健身房、浴室，休闲区、有氧区、操房、更衣区等，体现了分区的灵活性和可扩展性。（随时适当调整）。

博海拳击格斗健身俱乐部采取个人、会员及团体的形式采取计时收费、会员收费等不同的收费形式（针对不同的项目采用不同的形式），如会员制中可以细化为金卡、银卡、年卡、季卡、月卡、老乡卡、资深会员卡、商务卡、医务卡等。开业初期我们承办和举办的拳击、武术、散打格斗、跆拳道等比赛将以免费表演的形式来吸引更多的客户群。另外，还可以通过出售服装，训练用具，设备等方式获得盈利。

4发展策略：

博海拳击格斗健身俱乐部的理念是全民健身，最初定位便是面向白领、高管、政府公务人员、有较大压力的年轻人等各个阶层的人群和具备中低层消费档次的社会市场。在经营拳击、散打格斗、武术等项目上立足自己的优势，发展特色服务（注重人文关怀），运用独特的经营理念、策略和管理方法，形成独特的俱乐部文化，

打造博海拳击格斗健身俱乐部这个品牌，在此过程中，我们也会不断地寻求与公司的长期合作。O 1 .开业初期，我们将组织举办拳击争霸、武术、散打格斗等大型汇演和比赛。打造健身明星、健美明星等，利用媒体、网络等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。O 2 1-3年，我们将联合海口周边大型俱乐

部举办拳击、散打、武术等专业训练和比赛，期间加强与媒体的沟通与合作，策划一套独特的健身节目，吸引更多的赞助商和投资商。并争取拓宽业务范围。O 3 4-10年，加强与国家体委、海南省健身协会、海南省武术协

会及国内同行的双向交流与合作，博海拳击格斗健身俱乐部模式成熟后，走出海南甚至走向世界，力争在10年内开3家连锁店，届时，我们的后续经营管理还将与世界先进技术接轨，置入高科技电子网络系统，打造一个全新的健身空间，从而吸引各类人群的眼球，激发新一波的健身热潮。

总之，我们将充分利用我们的经营理念和营销策略塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸引更多的人群和投资商加入我们的俱乐部。

第四章：行业发展现状

健身行业10年。2006年的健身市场会持续爆发性增长，同时业态形式会呈现多元化改观。大中型城市健身

俱乐部的投资规模无论数量或经营面积都向大型和豪华型发展，同时,也出现大量中小型单功能或个性化的俱乐

部,如：瑜伽馆、高温瑜伽馆、菩拉提馆、女子美容形体馆等。一些美容机构在激烈的竞争形势下，也纷纷开设形体综合项目以增加吸引力。在中小城市开设健身健美俱乐部或健身美容俱乐部，特别是具有国际品牌和连锁效

应的俱乐部，往往成为当地的时尚引领者，因具备无竞争的环境和极大的市场响应而成为众多投资的首选。因此,未来的两年内，在大中城市开设具有国际品牌和连锁效应同时又物美价廉的超市型健身俱乐部和在中小型城市及县市开设具有国际品牌和连锁效应的俱乐部，仍是极具赢利空间的投资项目。。

健身市场规模。随着健身热潮的持续升温，特别是2008年北京奥运会的成功举办，健身风暴将更进一步席卷全国，在2000年年底和2010年初，全国健身俱乐部会达到2万家左右，每65000人拥有一家健身俱乐部

的。而正常的应该是每1000人就应该拥有一家健身俱乐部，全国俱乐部就应该有130万家，由此我们可以看出

市场需要有多大，2009年10月1日《全民健身条例》颁布和实施将有力的促进和保护健身行业的健康和有序的发展，我们有理由健身市场规模的急剧扩张，会给健身行业带来更大的商机。

健身市场的效益分析。前述各种原因的影响下，健身这个日益庞大的市场将会产生巨大效益，同时给成功的投资者带来巨额回报。健身俱乐部的前期投资一般包括房屋租赁、装修、设备配置、人员招募、广告宣传等费用，后期经营过程中相对支出较少，以每年健身人群在中国的比例千分之八计算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成为您的潜在会员，用年卡价格乘以潜在会员人数即可得到年收入的大致预估。按中国健身人群每年30%的增长速度，俱乐部在经营的第二、三年，经济收益会有更大幅度增长。

第五章：当地市场调查及竞争分析

据调查，海南省海口市的健身规模由原来只有几家零星分布并且较为简单的健身房，发展至如今拥有几十家健身连锁机构，设备先进，会员人数充实，人们的健身意识和健身需求不断提高，说明当地健身市场发展空间很大。另外海南海口在政策上有着得天独厚的条件，2010年，海南国际旅游岛建设上升为国家战略，给海南

的体育、旅游、健身等带来了广阔的市场空间和美好的发展前景。国家发改委批复的《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》，对未来10年内，海南将大力发展的八大产业做了规划，其中就包括文化体育产业。

同时针对目前情况，我们也做了一些竞争分析：

（1）地理位置

我们俱乐部选择在万绿园，地理环境各方面条件优越，其位于市中心，锻炼休闲人流量大且出入便利，有效地节省了时间和解决了行走问题。相反，周边的健身俱乐部虽然也有位于市中心繁华地段，但是会员多数以“交了钱，怕浪费”的被迫锻炼心态，达不到预期放松的效果。而万绿园场地空旷，适时可以组织户外训练，让运动健身和心情愉悦相得益彰。

（2）硬件设施

我俱乐部针对不同人群选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施等，并做出长远的规划，不断地与时俱进，不断更新变换，确保真正地服务于大众，想他们之所想，亟他们之所需，确实满足他们不同程度的需求。对周边的健身俱乐部来讲，虽然他们硬件设施属高档水平，势必增大他们的资金投入和开支，而相对于一般人群的消费水平而言，还属于奢侈消费品。而对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们有着独特的训练项目优势，营销服务优势，不足以对我们构成威胁。因此，海南拳击格斗俱乐部具有绝对优势。

（3）专业教练员的选择

对于教练员的选择，我们始终都坚持走在前列，高水平，高标准的师资力量不可或缺。我们将聘请国内外一流的拳击、武术、格斗散打、跆拳道等方面的专家教练和权威的代表性人物，专门对我们的教练队伍进行培训，提高博海拳击格斗俱乐部的软实力。

（4）宣传

宣传方面，我们俱乐部可充分利用一切可利用资源来扩大我们的影响。如通过组织举办拳击争霸、武术、散打格斗等大型汇演和比赛，打造健身明星、健美明星，也可以成立培训班，举办健身专题讲座，利用媒体、网络、报刊杂志等各种手段扩大我们的影响力等。同时加强与国家体委、海南省健身协会、海南省武术协会及国内国外同行的双向交流与合作进一步提高知名度并推动全民健身活动的全面开展。

通过上述比较，博海拳击格斗俱乐部在营销策略和价格上拥有较大的选择空间，我们坚信在客观条件对我们

如此有利的情况下，俱乐部会不断发展壮大。

第六章：健身房人员组织架构

I I专职教练I团体教练

第七章：经营成本分析

健身房正常运营成本主要包括：

1、销售及管理人员工资

2、健身教练工资

3、房租、水电费

4、办公用品、健身器材保养

5、广告营销支出

第八章：投资预算

在当地投资一个面积1000平米健身房估计在60万左右。

1、健身房工商注册和公关费用：1万

2、健身器材采购费用：80万元总经理助理

市场部I 部台客服教练部

教练主管

清洁

3、营销管理人员和教练培训费用: 6万元

4、健身房设计及装修：40万元

5、流动周转资金：50万元

6、广告宣传：10万元

7、餐饮部设施费用：

合计：247万元第九章：营销方案一、营销战略规划

1 、销售队伍是公司获利的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身俱乐部的业务拓展工作。通过对市场的细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。

2、打造一流的教练（外籍教练、职业拳击、散打、跆拳道等）、营销培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平。营销管理水平并省武协颁发资格证书。在此基础上打造健身培训学校，使之成为就业机构，争取获得政府支持。

3、成立博海体育文化产业公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设，人员工资等费用，公司输入管理人员和健身教练，运用成熟的俱乐经营管理体系，辅助其经营。

4、针对办公室工作人员研发成套的办公室专用健身操、学校武术、跆拳道。上门授课，达到全民健身的社会效益，使之成为政府支持的亮点。

二、营销策略

1、每天都有太多事情要决定，压力较大的人群：包括公司经理、高管人员、商业人士、白领、政府人士、教练、医生等等。以上人员在当今社会压力相当大的情况下亟需一个环境舒适，适合交流的健身场所，健身已成为朝阳行业，已经得到人们广泛认可并参与。

2、差异化经营

（1）会员俱乐部，使健身俱乐部具有商务会所的性质，满足商务人士的需求：

A 、有专门的健身场地、器械、健身设备；

B、建立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒、打印、复印等；

C、简单的中、西餐厅。

（2）具有高水准的武术、泰拳、跆拳道、散打专业教练队伍，满足高水平拳手参加国内（际）赛事的集训。

3、制作健身卡，作为商务活动的馈赠礼品，推出“合作健康”的理念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的

长久需要以健康身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。

三、产品细分

俱乐部根据消费群体需求推出各类别的健身卡。

1、年卡、季卡。（月卡和次卡作为赠品）

2、商务卡一一针对商务人士

3、家庭卡一一一^可满足家庭所有成员的健身需求

4、喜庆卡一一可作为结婚、恋爱、节日等礼品

5、学生卡、教师卡一一针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。

（注：在教师节发放）

6、医务卡一一针对医务人员，价格适中

7、孕妇卡和女子防身术有待商榷。

8、专业训练卡一一针对专业人士（如武术、散打等）

其中，年卡定价________ 元/卡，或根据市场情况卡类不同定价。

四、目标市场