警惕十个谈判陷阱

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商务谈判中易犯的错误有哪些

商务谈判中易犯的错误有哪些古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。

在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。

那么商务谈判中易犯的错误有哪些?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

商务谈判易犯错误1、这个家伙很难搞，我们可以先释放一些善意。

在商务谈判中，我们会碰到一些文质彬彬，慈眉善目的人，双方洽谈起来气氛融洽，当然也会碰到面目可憎，令人生厌的人，他们或者令人讨厌，或者令人生畏，总之，不容易接触，也不愿意接触。

其实，退一步想想，在生活中也存在形形色色的人，我们总是要面对不同的人。

不管他们的容貌如何，行为如何，这些都是表象，我们需要关注的是谈判内容，如果关注对方的容貌与行为，往往会做出不理智的决定。

在商务谈判中，切忌受到对方的容貌与行为的影响，不要轻易做出一些让步，除非交换。

第一，我们不知道对方的表现是否是他的谈判策略，如果我们做出了让步，刚好中计;第二，做出的让步不知道对对方来说，是否是对方需要的，如果是对方需要，可能会养大他的胃口，逼迫你再次让步，如果不是对方需要的，对方认为你所做的并不是善意，没有起到任何作用。

所以，除了交换，不要轻易让步。

商务谈判易犯错误2、你的让步会迅速“贬值”我记得台湾一家电子企业与内地一家家电卖场曾经就销售代理进行谈判，家电卖场采购对台湾电子企业销售经理说：这样吧，你给我个面子，让我一步，价格从102降到99元。

台湾销售方想了想，就同意了。

待下午谈判账期时，台湾方要求是30天，家电卖场方坚持45天，台湾销售经理说：这样吧，你给我个面子，让我一步。

谁知大陆采购方说：为什么要给你面子，台湾销售经理当场愕然。

这就是在谈判中经常会见到的让步会迅速“贬值”。

你所做出的让步与善意，要尽快让对方以让步与善意作为回报，而不要期望谈判对手对你的让步感恩戴德，永世不忘，他们会迅速忘记你所做的让步。

在你做让步的时候，一定要及时向对方索取回报，千万不要等，不要期望对方会在下一次谈判的时候对你让步，他们的健忘程度超过你的想象。

警惕十个谈判陷阱

警惕十个谈判陷阱IBM没有在微软或其操作系统中争取股权，桂格耗巨资收购Snapple后又不得不低价售出这个包袱，AT&T收购NCR同样是一个败笔，这主要是因为这些公司和其高管在谈判时陷入了一些常见的心理陷阱。

他们或过于自信，或急于促成交易，或厌恶损失，这些错误导致他们在谈判中往往不经考虑就做出了决定。

当“通公司以这一次，过和其高管在谈判时常犯的错误。

这些错误导致他们在谈判中往往不经考虑就做出了决定。

成功的谈判是从认识潜在的错误开始的。

了解导致以下十个心理陷阱的根本原因，能帮你辨别交易的好坏，预测可能出现的问题。

★过于自信谈判者往往毫无理由地过于自信。

研究表明，他们往往过高地估计了自己的才干、知识和技能。

最有说服力的证据莫过于公司并购了。

每年，醉心于扩张“疆域”的公司高管们会在并购上花掉30，000亿美元。

然而，研究不断表明，三分之二的并购都失败了。

这些交易不但没能为买家创造财富，反而为他们带来了损失。

首要原因就是，过于自信的买家为并购出价过高。

要避免过于自信，你要注意以下几点：1.如果你开始对交易的成功前景夸夸其谈，或者为自己犯下的错误辩解，或者试图掩盖它们，这些2.3.4.★要避免厌恶损失的陷阱，你需要：1.评估你对损失的容忍程度。

回顾过去的交易，看看你是倾向于卖出盈利的投资项目还是亏损的。

2.忘记过去。

不要想着如何令某笔已经很糟糕的买卖咸鱼翻身，你把钱再投入进去只会损失更多。

3.在你对投资还没有产生感情联系前，做出出售决定。

例如，在购买投资产品时，提前决定你会在价格下降到什么程度时将其出手。

记住这句话：“你要喜欢承受损失，痛恨收获利润。

”看似荒谬，它却能提醒你在市场形势恶化时迅速出售表现不良的投资项目。

★仓促交易人们经常因为没有花时间系统地质疑自己的先入之见，或者考虑清楚交易的原因，而身陷糟糕的交易中。

心理学家把这种急切的心态称为“确认陷阱”—他们没有去寻找支持自己想法的证据，1.2.3.★精明的谈判者则会忽略标价，转而委托专业人士进行独立估价，从而计算出房子到底值多少。

商务谈判中的3个谈判陷阱

商务谈判中的3个谈判陷阱
1.零和思维（Zero-Sum Thinking）：
(1)陷阱描述：零和思维是指认为一方的利益的增加就意味着另一方的利益
必然减少。

这种思维模式下，谈判被视为一场零和博弈，一方的成功被
认为是另一方的失败。

(2)问题影响：零和思维容易导致双方之间的对立和敌对态度，难以达成共
赢的谈判结果。

这可能阻碍长期合作和建立良好的业务关系。

2.信息不对称（Information Asymmetry）：
(1)陷阱描述：当一方拥有更多或更准确的信息时，就会形成信息不对称。

这可能导致一方在谈判中占据较大优势，而另一方则可能做出不利的决
策。

(2)问题影响：信息不对称可能导致谈判结果不公平，另一方可能感到被欺
骗或不满。

这可能损害双方关系，影响未来的合作。

3.时间压力陷阱（Time Pressure Trap）：
(1)陷阱描述：时间紧迫感可能迫使一方做出草率的决策，以满足紧迫的时
间表。

这可能导致未经充分考虑的决策，影响长期的商业利益。

(2)问题影响：时间压力可能导致谈判方在不充分准备的情况下做出决策，
可能会错过更好的协议或交易条件。

这可能对业务产生长期的不利影响。

为避免这些陷阱，参与商务谈判的各方应注重开放沟通，分享信息，寻求共赢的解决方案，并努力确保足够的时间用于全面考虑和谈判。

商务谈判课件_8 谈判陷阱

8．1．2 威胁威胁大概是谈判中用得最多的伎俩。因为威胁很容易做出，它比提条件、说服要容易得多。许多谈判人员自觉或不自觉地使用威胁手段。但是谈判专家对一些典型的案例研究表明，威胁并不能达到使用者的目的，它常常会导致反威胁，形成恶性循环，损害双方的关系，导致谈判破裂。实际上，表达同样的意思有各种方式，如果有必要指出对方行为的后果，就指出那些你意料之外的事，陈述客观上可能发生的情况，而不提出你能控制发生的事。从这一点来讲，警告就要比威胁好得多，也不会引起反威胁。威胁的负作用很大，优秀的谈判者不仅不赞成使用威胁，而且尽量避免使用威胁的字眼。研究表明，威胁常常来自那些壮志未酬、虚荣心受挫，同时存在自尊心问题的人。
在谈判中坚持强硬措施后果是十分消极的。事实证明，谈判中有一方墨守成规，固执己见，立场强硬，很少能达成有创造性的协议。如果双方都是如此，那么，谈判将名副其实地成为一场战斗，谈判的最好结果也只是双方机械妥协的产物。对付强硬措施的办法就是灵活。如果对方强硬，你也强硬，甚至比他更强硬，双方的僵局就不可避免。如果对方强硬，你软弱妥协，很可能你会被剥夺得一干二净。强硬的显著特征就是死抓住某一点不放，这样，要说服对方放弃强硬立场，灵活性是绝不可少的。有时你可以用打断对方的谈话来对付他，“我想我已明自，你的意图是什么，那么，你想听听我们的意见吗？”你也可以提出些问题，要对方解释他为什么不能改变立场。如“你可以解释你们为什么一定要坚持这套设备要采取CIF价吗？”此外，开个玩笑，运用一下幽默也是一个好办法。强硬措施同威胁不同的一点是，对于威胁你可以置之不理，但对于强硬的要求，却不能不予理会。有时这一问题不协商解决，谈判则无法进行，或不能取得实质性的进展。所以，你必须想尽一切办法把对方的不可更改变成可以通融、可以协商，只要你灵活有方，措施得当，任何强硬的立场都是可以改变的。

商业谈判中的陷阱及应对策略

商业谈判中的陷阱及应对策略一、前言商业谈判是商业活动中关键的环节之一，对于商业合作中的关系维护以及业务合作的成败起到了至关重要的作用。

然而，在商业谈判的过程中，存在着种种陷阱，可能会让谈判失败或者达成不理想的结果，因此，本文将就商业谈判中的陷阱以及应对策略做进一步的探讨，帮助商业人士更好的应对谈判。

二、商业谈判中的陷阱1. 稍纵即逝的机会由于商业活动的竞争性，商业机会是难得并且很容易被其他人掌握。

因此，在商业谈判中，往往会出现机会一来就必须把握的情况，如果错过了这个机会，或者在很短的时间内没有取得进展，那么，这次谈判很有可能会失败。

2. 立场僵化由于各方都是以自己的利益为出发点参与商业谈判，因此，经常会出现双方立场僵化的情况。

这时，如果不合理地坚持自己的立场而不思考其他方给出的建议，那么，谈判结果往往不尽如人意。

3. 情绪化的谈判在商业谈判中，人们的情绪很容易受到各种因素的影响，比如说时间紧张、工作压力、客户口头承诺未能兑现等等。

如果商业人士不能有效地控制自己的情绪，在谈判中表现出过于情绪化的态度，很容易影响谈判的进程和成果。

4. 过于相信对方在商业合作的过程中，对方有可能以虚假承诺欺骗自己，也有可能对自己的谈判策略非常熟悉，从而从容应对自己的谈判行为。

如果在谈判中过于相信对方，那么会出现很难预料的风险。

三、商业谈判应对策略1.善于分辨机会商业人士应该善于分辨机会的到来，通过对市场和消费者需求的分析，迅速找到自己的定位，并找到能够满足市场需求的商业机会。

2.灵活应对立场商业人士应该灵活应对自己的立场，评估自己和谈判对方的利益关系，尝试找到一个双方都可以接受的解决方案。

3.控制情绪商业人士在谈判中应该控制自己的情绪，避免出现过于情绪化的行为，可以通过呼吸、放松等方式来缓解自己的情绪。

4.多方面确认信息在商业谈判中，商业人士要多方面确认信息，了解对方可能隐藏的信息或谎言，从而更好地掌握谈判中的主动权。

九步骤避开竞争性谈判的“陷阱”

经验：九步骤避开竞争性谈判的“陷阱”由于《政府采购法》对竞争性谈判采购方式的程序只有原则性规定，尤其是成交供应商的确定标准只有“采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商”一句话。

而三个因素如何“相等”，各方的理解不一，因而个别地方在采用竞争性谈判采购方式时擅自进行了“修正”，演变出“竞争性谈判综合评分法”、“竞争性谈判性价比法”等不可取的作法，致使高价中标、供应商投诉等时有发生。

2号文的出台对竞争性谈判采购方式确定成交供应商的原则进行了重申。

但有人认为，2号文的规定虽然对采购人具有较强的制约作用，但在具体操作上欠缺灵活。

为此，笔者就目前采用竞争性谈判方式采购存在的误区、成因及对策与大家进行探讨。

步骤一：依法采购是前提《政府采购法》第三十八条规定：“谈判结束后，谈判小组应当要求所有……供应商……进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商……”从政府采购指定媒体刊登的信息、案例分析、经验介绍中可以看到，个别地方只接受竞争性谈判采购方式有利的方面，规避其“约束”，觉得由规范的“谈判后的评标最低价中标”演变为“竞争性谈判综合评分法”、“竞争性谈判性价比法”更具灵活性和操作性，而不愿意采用最低评标价法。

因为，采用最低评标价法意味着谈判小组失去了绝大部分的自由裁量权。

对策：采用竞争性谈判采购方式，应严格按照《政府采购法》的规定操作，任何单位和组织包括政府采购监管部门、采购人、采购代理机构、供应商都应当严格遵守《政府采购法》的规定，不应以种种理由擅自对竞争性谈判采购方式进行变通，同时认真贯彻执行2号文。

各级监管部门对今后仍使用“竞争性谈判综合评分法、性价比法”的采购人、采购代理机构，一经发现，应严肃处理。

步骤二：严格遵循限制条件由于竞争性谈判采购方式灵活、效率很高，不少采购人或采购代理机构对“谈判”非常青睐。

签订时应该提防哪些陷阱

签订时应该提防哪些陷阱在日常生活和工作中，我们经常需要签订各种各样的合同、协议等文件。

无论是租房合同、劳动合同、买卖合同，还是合作协议等等，签订的过程都需要格外谨慎，因为其中可能隐藏着各种陷阱，如果不加以提防，可能会给我们带来不必要的损失和麻烦。

下面就来详细说一说签订时应该提防的一些常见陷阱。

一、条款模糊不清这是签订合同时最常见的陷阱之一。

有些合同中的条款表述含糊，用词模棱两可，容易产生多种解释。

比如，在一份租房合同中，对于“房屋维修责任”的描述可能是“在合理范围内由双方协商承担”，但什么是“合理范围”并没有明确界定。

这就可能导致在房屋出现问题需要维修时，双方产生争议，互相推诿责任。

再比如，在一份销售合同中，对于产品的质量标准描述为“符合行业标准”，但具体的行业标准是什么却没有指明。

这可能会让购买方在收到货物后，发现质量不符合自己的预期，却难以依据合同来维权。

因此，在签订合同前，一定要仔细阅读每一条款，对于模糊不清的表述，要及时与对方沟通，要求明确具体的含义和责任范围。

二、重要条款缺失有些合同可能会故意遗漏一些重要的条款，比如违约责任、争议解决方式、保密条款等。

违约责任的缺失会让一方在违约时无法受到应有的惩罚，从而增加了违约的风险。

例如，在一份买卖合同中，如果没有明确规定卖方延迟交货的违约责任，那么当卖方延迟交货时，买方可能无法获得相应的赔偿。

争议解决方式的缺失会让双方在发生争议时难以找到有效的解决途径。

是通过仲裁还是诉讼？如果选择仲裁，具体的仲裁机构是哪家？如果选择诉讼，管辖法院在哪里？这些都应该在合同中明确约定。

保密条款对于涉及商业秘密、个人隐私等的合同尤为重要。

如果没有这一条款，一方可能会随意泄露相关信息，给另一方造成损失。

三、霸王条款霸王条款是指一些经营者单方面制定的逃避法定义务、减免自身责任、加重消费者责任、排除消费者主要权利的不平等格式条款。

比如，在一些消费合同中，可能会有“本店拥有最终解释权”“赠品不保修”“包间最低消费”等条款。

这十个谈判错误你都犯过

这十个谈判错误你都犯过，以后如何避免?Alan G. Fishel 2015-11-16收藏实务推荐对公司法务来说，商务谈判可以说是一门必修课，但在传统法学教育中这门课却没有受到足够的重视。

今天的法务部和大家分享的这篇文章，列举了公司法务在谈判时经常会出现的十个错误，帮助公司法务真正在谈判中做到“知己知彼，百战不殆”。

绕过这十个思维陷阱，你就会成为谈判桌上的高手！文/Alan G. Fishel Arent Fox律师事务所合伙人，电信及TMT业务团队负责人，是全美知名非诉律师之一；其他主要业务领域包括反垄断与不正当竞争、政府关系与政策、体育法、网络安全与数据保护等。

编译/张逸群天同律师事务所事业发展部总监，2015年5月加入天同，负责天同的市场及业务拓展工作；加入天同前，曾在全球规模最大的、专注于复杂商事争议解决的律师事务所—美国昆毅律师事务所（QuinnEmanuel Urquhart & Sullivan）纽约、洛杉矶及香港办公室担任律师，主要业务领域包括商标、商业侵权诉讼等，并负责拓展中国市场。

（微信ID：Cherry_ZYQ）作为公司利益的代表，公司法务在进行谈判时常常会犯一些普遍性的错误。

我大致归纳为以下几点：1、过度依赖对方当事人的事实陈述有些时候，谈判对方的公司律师简直是你的“梦中情人”类型，讲道理、聪明、令人觉得舒服、反应迅速。

你们之间的交易谈判顺顺利利地完成了。

在你看来，这是一场非常公平的交易，同时你们也在公司业务部门规定的时限前完成了谈判工作。

没过几天，你就接到了作为客户的业务部门打来的电话，说他们从未同意在交易当中加入某一个具体的条款，但现在你代表客户签订的合同当中明明白白地列出了这项条款。

你的第一反应一定是：错不在我。

因为对方的律师当时告诉你，你们的业务部门已经同意了这些条款。

同时，你的客户在签订合同之前也“应该”看到了这项条款，却没提出反对意见就签字了。

如果他们不是如对方律师所说—提前认可了这项条款，大可在签字之前询问你出了什么问题。

合同中常见的陷阱和漏洞

合同中常见的陷阱和漏洞在商业和法律交易中，合同是确保各方权益的重要文件。

然而，合同中常常存在一些陷阱和漏洞，可能导致一方受损。

本文将探讨一些常见的合同陷阱和漏洞，并提供解决方案，以帮助读者避免潜在的法律风险。

一、模糊的语言合同中使用模糊的语言可能会导致解释上的争议。

例如，当一方承诺“尽力而为”时，这种模糊的表述可能会产生不同的理解，从而引发纠纷。

为了避免这种问题，合同应该尽量使用明确的语言，明确各方的权利和义务。

二、缺乏明确的条款合同中缺乏明确的条款可能会使一方在争议中处于不利地位。

例如，如果合同未规定违约责任的具体金额或方式，当一方违约时，另一方可能无法获得足够的赔偿。

为了避免这种情况，合同应该详细规定各种违约情况下的赔偿方式和金额。

三、隐藏的费用和条款有些合同中存在隐藏的费用和条款，这可能会给一方带来意想不到的经济负担。

例如，某些服务合同中可能包含隐含的续约条款，一方在未意识到的情况下被绑定了长期合同。

为了避免这种情况，双方在签订合同时应该仔细审查合同条款，并确保所有费用和条款都是明确的。

四、不平等的议价能力在一些情况下，合同的一方可能具有更强的议价能力，从而使另一方处于不利地位。

例如，大公司与小公司之间的合同谈判，大公司可能会利用其市场地位来施加压力，使小公司在合同中做出不利的让步。

为了避免这种情况，双方应该在谈判中保持平等地位，并确保合同中的权益得到平衡。

五、合同解释的争议当合同中的条款存在不同解释时，可能会引发争议。

这种争议可能导致长时间的法律纠纷和高昂的诉讼费用。

为了避免这种情况，合同中应该明确规定解释条款的方式，例如，可以规定采用特定的仲裁机构或法律解释。

六、未能考虑未来变化合同应该考虑到未来可能发生的变化，以避免因为新情况而导致的争议。

例如，如果合同中未规定变更条款或解除合同的程序，当双方关系发生变化时，可能会出现纠纷。

为了避免这种情况，合同应该包含灵活的条款，以适应未来的变化。

采购谈判中的常见陷阱与应对策略

采购谈判中的常见陷阱与应对策略在商业领域，采购谈判是商家和供应商之间非常重要的一环。

然而，由于各种因素的影响，采购谈判中常常存在一些陷阱。

本文将介绍一些常见的陷阱，并提供相应的应对策略，帮助参与谈判的各方更好地应对和解决问题。

一、信息不对称陷阱在采购谈判中，信息不对称指的是一方拥有更多的信息或者了解市场情况，从而使其处于更有利的议价位置。

这种陷阱常常会导致谈判双方的利益不平衡，从而给一方带来不公平的结果。

如何应对：1. 高效的信息搜集：谈判前，双方应该通过各种渠道收集相关信息。

这包括市场调研、供应商背景了解等。

通过了解市场行情和供应商的背景，可以增加自己的议价能力。

2. 独立的第三方参与：请独立的第三方专业人士参与谈判过程，他们具有中立性，可以提供公正的建议和指导。

3. 强化自身实力：通过增强自身的实力，提高自己在谈判中的议价能力。

这可以通过提升自身的专业能力、扩大供应商基础等手段来实现。

二、定价陷阱在采购谈判中，供应商常常会使用定价陷阱来操纵价格，从而将不利的条件强加给采购方。

这使得采购方很难获得合理的价格。

如何应对：1. 多方比价：通过与多家供应商进行比价，对市场价格有一个清晰的了解。

这样，即使供应商使用定价陷阱，采购方也能有能力找到真实的市场价格。

2. 引入竞争：提醒供应商，如果他们不能给出合理的价格，采购方会考虑其他竞争对手。

这可以增加供应商间的竞争，降低价格。

3. 分阶段支付：将付款分为多个阶段，与供应商达成协议。

每个阶段的付款都要与工作进程相联系，这样可以确保供应商按时交付，并防止供应商在后期提高价格。

三、交货期延误陷阱交货期延误是一个常见的问题，它会导致项目无法按时完成，给采购方带来很多困扰和损失。

如何应对：1. 确定明确的交货期：在谈判和合同中，明确规定供应商应该按时交货并承担延误带来的责任。

这样一来，供应商将会对按时交付负起责任。

2. 激励机制：在合同中，考虑引入激励机制，对供应商按时交货给予奖励，或者对交货期延误进行扣款。

如何处理商业谈判中常遇到的陷阱

如何处理商业谈判中常遇到的陷阱在商业谈判中，常常会遇到各种各样的陷阱。

这些陷阱需要我们警惕和应对。

本文将会探讨几种常见的商业谈判陷阱，并提供一些解决方案，以帮助你更加成功地处理商业谈判。

一、时间压力陷阱在商业谈判过程中，对方可能会使用时间压力来强制我们做出决定。

例如，对方可能会告诉我们他们有其他对手也在谈判，所以我们必须尽快做出决定。

这会让我们感到很紧张，因为我们不想错过任何机会。

解决方案：要避免在时间压力下做出决策，我们需要在商业谈判开始前预先设定好我们的时间限制，并告诉对方。

同时，我们需要保持冷静和冷静分析。

我们可以利用这个时间来慢慢考虑我们想要的结果和最佳的谈判策略。

二、谈判地点陷阱谈判地点也可能影响到我们在商业谈判中的表现。

例如，如果我们在对方的办公室内谈判，我们可能会感到不自在或者有些紧张。

这可能会影响我们在谈判中的表现和心态。

解决方案：我们需要选择一个舒适和有利的谈判地点。

我们可以推荐在第三方场所进行谈判，例如商务会议室或酒店会议室等。

这样不仅可以给我们更舒适的环境，还可以表明我们在商业谈判中的职业性。

三、价格谈判陷阱在商业谈判中，价格是一个主要的谈判议题。

但是，有一些对方可能会通过降低价格来使我们做出决定。

他们可能会告诉我们他们是这个市场的领导者或提出更低的价格和条款。

虽然这听起来很有吸引力，但你需要非常小心，因为这可能会影响到你的利润和品牌形象。

解决方案：我们需要考虑长远。

我们需要确定我们的定价策略、预算和战略目标。

我们可以检查上下游价格，分析市场需求和竞争情况，制定好自己的价格方案。

当对方要求你降低价格时，你可以提供其他优惠措施，例如推广活动、加入更多的服务、提供质量保证等来作为对抗措施。

四、信息陷阱在商业谈判中，信息是很重要的，因为只有了解对方，我们才能更好地进行谈判。

然而，我们在收集和传递信息时需要特别小心，以免被对方利用。

解决方案：我们需要确保我们有足够的信息来做决策，同时也不要透露太多的信息给对方。

合作协议谈判中的常见陷阱及应对策略

合作协议谈判中的常见陷阱及应对策略在商业合作中，合作协议的谈判是至关重要的环节，它直接关系到合作双方的权益和利益分配。

然而，在合作协议的谈判过程中，常常会遇到一些陷阱，这些陷阱可能会导致协议的不公平或不完善。

本文将介绍合作协议谈判中常见的陷阱，并提供相应的应对策略，以帮助各位合作伙伴在谈判中取得更好的结果。

一、信息不对称陷阱在合作协议谈判中，双方往往会存在信息不对称的情况，即一方拥有更多的信息或更准确的信息，而另一方则处于劣势地位。

这种情况下，信息不对称陷阱可能会导致一方在谈判中被迫接受不利条件或被误导。

应对策略：在谈判前，双方应充分准备，收集和整理相关信息，确保双方在谈判中拥有平等的信息。

同时，通过与对方进行充分的沟通和交流，尽量减少信息不对称的情况。

二、时间压力陷阱在合作协议谈判中，时间常常是一种紧迫的因素，双方可能因为时间限制而被迫做出决策。

这种情况下，时间压力陷阱可能会导致双方在谈判中做出不理智的决策或接受不利条件。

应对策略：在谈判前，双方应合理规划时间，确保有足够的时间进行谈判和决策。

同时，双方应保持冷静和理性，不受时间压力的影响，全面考虑各种因素，做出明智的决策。

三、权力失衡陷阱在合作协议谈判中，一方可能拥有更强大的资源或更高的地位，导致另一方处于弱势地位。

这种情况下，权力失衡陷阱可能会导致弱势方在谈判中被迫接受不公平的条件或被迫做出让步。

应对策略：在谈判前，双方应清楚地了解自己的权益和底线，坚持自己的利益，不轻易妥协。

同时，弱势方可以通过寻求第三方的支持或寻求其他合作伙伴的合作，增加自己的议价能力。

四、语言陷阱在合作协议谈判中，语言的表达可能存在歧义或误解，导致双方在理解上存在差异。

这种情况下，语言陷阱可能会导致双方在谈判中产生误解或争议。

应对策略：在谈判中，双方应尽量使用准确和清晰的语言表达自己的意图，避免使用模糊或含糊的词语。

同时，双方应进行充分的沟通和交流，确保双方对合作协议的条款和条件有明确的理解。

卖场年度合同：十大谈判陷阱

卖场年度合同：十大谈判陷阱卖场年度合同，对很多供应商来说仍然是一个名副其实的“年关”。

签不好这纸合同，你在起跑线上就已经输掉了比赛。

一年一度的卖场合同谈判又要开始了，对于很多供应商来说，这更像是一场噩梦，是一个名副其实的年关。

尽管，有很多供应商经历了多次的年度谈判，并从中学到了不少的谈判技巧，对零售商的研究也在深入。

可是，很多供应商还是无法驾驭整个谈判过程，时常是被零售商牵着鼻子走。

在每次年度合同谈判中，零售商实际上早已预设了一些谈判陷阱。

虽然各个零售商由于管理水平、管理模式不同，合同条款可能千差万别，但是在这些差异背后有一些基本的规律，这就是零售商在谈判中对利益的追求。

因此，我们仍然可以归纳出一些带有普遍性的陷阱，提醒供应商们在谈判中注意。

一、销售折扣陷阱销售折扣，也就是一般说的无条件返利和有条件返利等，很多供应商在合同谈判时，很容易忽略它。

销售折扣名义上是为促进供应商的产品销售而设立的，实际上，由于销售折扣在整个合同费用中所占的比重并不大，已经对供应商很难起到促进作用，反而成了一个直接的价格折让了。

从这个角度说，供应商应该尽量避免销售折扣的增长。

在销售折扣的谈判中，有些零售商给供应商挖下了一个更大的陷阱。

通常零售商真正的绩效是毛利金额，因此采购们预设的谈判目标中是以毛利金额为最终目的的。

如果采购预估某供应商明年的销量会大幅度增长，他们仍然会在谈判中提出增加销售折扣，如果供应商让步，那么采购实际上就能够超过其毛利金额的预期。

反之，如果采购预估某个供应商的销量明年不会增长，甚至有可能下滑时，他们就会想方设法地提高销量折扣，不然他们的利润指标将难以完成。

对策：供应商在明确自己的产品销量趋势后，要有针对性地与采购谈判，不能将销售增长的利润白白让给零售商。

当然，对于零售商提出的整体合同扣点的谈判，销售趋势的影响是完全一样的。

二、新品进店陷阱这个问题存在于那些门店权力比较大的零售商，或者管理落后的零售商。

投资套路的十大陷阱

投资套路的十大陷阱投资套路的十大陷阱投资理财是现代人的必修课，但在收益的背后，有很多人都经受到了投资陷阱的考验。

这些陷阱常常以某种套路的形式出现。

下面是常见的十大投资套路陷阱。

一、高息诱惑陷阱这类投资套路在广告中最为普遍。

通常是以所谓“高利息”为卖点，吸引不少人投资。

但在周转方面，钱并不一定在满足每个客户需求的情况下能得到及时的还款。

二、小额诈骗陷阱在网上投资平台，一些人会推销所谓低风险的小额投资项目，然后通过高压营销来形成压迫感，最终骗取投资款。

投资者一定要有足够的警惕心，避免被这类骗局钩饵骗。

三、承诺回报陷阱这种投资套路常常是金融机构和中介为和客户谈判提供的诱惑，承诺会有较高的年化回报率，安全性也得到保障。

但应该知道的是，投资涉及风险，这种高回报位有较高风险的投资项目。

四、搭售陷阱很多平台随时提供多种金融产品以满足不同人的投资需求，但当你在购买一种产品时，会有客服人员向你强行推销别的高利润产品的陷阱。

理性投资者不应该被这种套路所迷惑。

五、众筹诈骗陷阱众筹投资是通过互联网提供的发展机会，提供了创业者和投资者之间的机会，但也有不少“伪弱者”，他们即使没有好想法，也会利用这一机会推销获得不良资金。

所以，投资者在这样的投资项目中也要保持警惕。

六、低买高卖陷阱这种套路经常出现在一些股票投资指南的交流区域。

信息经过神秘的传递，然后就被投资者们盲目跟进，结果往往是吃亏。

七、持续投资陷阱这种投资方式主要是在下市中运作的。

投资者获得收益后，重新投资并继续享受收益。

这种陷阱风险较大，很容易让投资者陷入无法脱身的状态。

八、人际关系投资陷阱在工作和生活中，常常会接触到投资“专家”们。

他们会利用自己的精神和知识，推荐我们投资某些品种。

由于这些人具有一定的公信力，往往不容易拒绝，但某些人往往以险资低并且利润高为条件，让你意识到投资的过程实际上就是骗局。

九、买赖陷阱买赖是炒作价值的一种手段，包括早期购买，轻轻松松得到高利润，等等方式。

工程合同的十种陷阱是什么

工程合同的十种陷阱是什么在工程建设领域，合同是确保项目顺利进行的法律保障。

由于工程合同的复杂性，不少参与方在签订合同时容易陷入各种陷阱。

本文将为您揭示工程合同中常见的十种陷阱，并提供相应的防范建议，以帮助各方规避风险，保障自身权益。

1. 模糊的合同条款合同中的条款如果表述不清，容易造成双方理解上的偏差，导致纠纷。

例如，对于工程的质量标准、工期要求等关键内容，应当明确具体，避免使用“合理”、“尽可能”等含糊词汇。

2. 变更和追加工作的条款不明确在工程建设过程中，变更和追加工作是常有的情况。

如果合同中没有明确的变更和追加工作的处理流程和费用计算方式，可能会引起双方的争议。

3. 缺乏违约责任的具体规定合同应当对违约行为设定明确的责任和处罚措施，包括但不限于违约金的数额、赔偿责任的范围等，以便在违约发生时有据可依。

4. 忽视保险条款工程合同中应包含保险的相关条款，明确保险的种类、保险金额、责任范围等，以降低因意外事故带来的损失。

5. 分包管理不明确主合同应当对分包商的资质、分包的范围、责任划分等进行明确规定，避免因分包管理不善而影响工程质量和进度。

6. 付款条件和程序不明确合同中应详细规定付款的条件、时间节点和支付方式，以及逾期支付的利息和罚款等，确保资金流的合理安排。

7. 忽视知识产权的保护在工程合同中，设计图纸、技术方案等知识产权的保护不容忽视。

合同应明确各方在知识产权方面的权利和义务，避免未来的权属争议。

8. 解决争议的方式不明确合同应当预先设定争议解决的方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等，以及争议解决的地点和适用的法律，为可能出现的争议提供解决途径。

9. 忽视终止和解约条款合同应当规定合同终止和解约的条件、程序及相关责任，以便在合作无法继续时，双方能够依法妥善处理。

10. 缺乏有效的监督和验收机制合同应设立有效的监督和验收机制，包括工程进度的监督、质量的把控以及最终的验收标准，确保工程按照合同约定的要求完成。

识破合同欺诈和陷阱的十大技巧

识破合同欺诈与陷阱的十大方法合同欺诈固然可怕，但我们只要掌握了识破合同诈骗的技巧，那么，骗子在我们面前也就无机可趁。

识破合同诈骗的重点是对合同内容和在合同签订、履行过程中认真审查，做到合法严谨，无漏洞可钻。

【案例】外地人肖某于2007年来到北京打工，因为没有技能和学历，生活窘困，后看到装修市场异常火爆，便也想趁机捞一笔。

于是2009年1月他在未进行工商登记的情况下，私自成立了一家“安乐时尚装修公司”，并对外承接装修业务。

因为未进行注册登记，肖某伪造了身份。

为招揽生意，他采取低价竞争方式，向客户报出低于成本价的装修方案，并提出营业的第一个月内签订合同的顾客可享受八折优惠，肖某巧言令色，对客户宣称自己以前是一家国际知名公司的工程师，现在自己独立创业为普通百姓装饰质量有保证、价格较低廉的居所，由此吸引了不少顾客，生意很是兴隆。

但是，签订合同交完货款的顾客在迟迟等不到装修队找上门后，发现肖某的店早已撤出。

1．查看有效的身份证件。

妄图用合同欺诈的骗子一般都是冒用他人或伪造假的身份，使用的公章和提供的材料多为虚假伪造的。

在签订合同前一定要看对方的身份证和营业执照等有效证件。

有的企业明明没有资格经营双方所谈项目的权利，可是仍然号称自己做了多个有类似项目的经验。

所以，在签订合同前，一定要查看对方的所有证件并复印留存。

注意查看证件时，一定要仔细查看对方的证件是否清楚、信息是否准确贴切。

2．察言观色，查看合同当事人的身份。

妄图用合同欺诈的骗子一般都是冒用他人或伪造假的身份，虽然骗子在进行诈骗前精心包装了自己，但是心中有鬼毕竟会心虚，我们在和人第一次相识或者合作时一定要注意观察他的言行举止。

如果他的眼神漂移或者言语支吾搪塞或者话语前后矛盾，一定要心存警惕。

骗子往往称自己有着雄厚的资金背景，言谈举止也竭力模仿成功人士，短短几分钟交谈可能会被伪装的外表蒙混过去，但是，时间一长，本性会渐渐显露。

而且在交谈中，涉及专业知识部分，骗子往往只能停留在“皮毛”部分，在签订合同前要经常提出各种各样的问题试探，尤其是合同的业务知识方面，问的问题多了，骗子会更加心慌，一定会露出破绽。

日常生活中最常见的十大逻辑陷阱！你也被“套路”了吗？

日常生活中最常见的十大逻辑陷阱！你也被“套路”了吗？这10个“逻辑陷阱”，是我们日常生活中常常会遇到、却又不知道如何去反驳的谬论，掌握这些套路，你可以避免很多“坑”。

逻辑陷阱之一：轻率概括用片面的观点看待整体问题。

比如说，萧敬腾每次去一个地方开演唱会，那个地方就下雨，于是大家都称他为“雨神”。

这只是一个玩笑，但如果把它当真了，那就犯了“轻率概括”的毛病。

因为萧敬腾有几次演唱会下雨，就把这几次巧合当做成一个事实。

再比如说，我们取快递的时候，因为有几次遇到的快递小哥都不负责，就认为所有的快递都不靠谱。

逻辑陷阱之二：预设谬误在提问的时候就已经做了一个错误的假设。

比如有人问你：三十岁还是单身，请问你压力大吗？表面上的问题是“你压力大吗？”其实还隐含另一个假设：三十岁的人不应该单身。

再比如，女朋友问你：“我减不了肥，怎么办？”这时候，如果你回答“你再胖我都喜欢你”，那就中招了——女朋友这句话，也有一个隐含的假设：“我现在很胖。

”所以，这个问题，本身就是一个逻辑陷阱。

最好的回答是：谁说你胖了？逻辑陷阱之三：不当类比用看似相类似的东西来比较，其实它们根本是两类东西、不能比较。

比如有人把成人杂志的果照和艺术品拿去比较，把情色说成是艺术，这就是犯了“不当类比”的错误。

前者仅仅是感官的刺激，而后者却遵循了一整套艺术法则。

逻辑陷阱之四：简单归因意思是把原因简单化。

你知道摄影师最烦的问题是什么吗？“你这张照片拍的真好！用什么相机拍的啊？”摄影师拍一张照片，会考虑光影、色彩、构图、快门、光圈等因素，而那些不懂摄影的人，却觉得“他们就是相机买得好”。

逻辑陷阱之五：乱赋因果将那些有先后关系的事情，当做是因果关系。

比如朋友圈里面的不转不是中国人：因为你没有转发，所以你不是中国人！比如我正在屋子里打牌，你突然走进来，结果我输了这一局。

于是，我就把原因怪罪在你身上：因为你突然进屋，所以我输了牌局。

其实，这两件事没有半毛钱关系，但我们生活中却常常遇到这样“乱赋因果”的人。

跨过商务谈判的五大陷阱

作者：陈高升
作者机构：
出版物刊名：财会月刊
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摘要： 1.没有“免费的午餐” 在商务谈判的过程中,掌握信息,特别是准确掌握有关谈判对手的信息,对于谈判的成败有着非常重要的作用。

因为谈判的每个步骤都需要大量的资料来验证,进而说服对手,达到自己的谈判目的。

在谈判中,对手可能故意将备忘录或其它所谓的内部资料让对方发现,或在己方成员间进行笔谈或翻看资料时故意让对手了解。

对于这些毫不费力得到的资料和信息,必须审慎。