宝洁公司洗发水介绍PPT课件( 33页)
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宝洁公司PPT课件
每天有数千的儿童因此导致死亡。在和美国疾病控
制中心合作的过程中，宝洁开发了PUR净水科技来
应对这个危机。PUR 通过净化污染水源改变了世界
上成千上万最贫穷家庭的命运，到今天，宝洁“儿童
安全饮水项目”已经向全世界缺水儿童和家庭提供了
38亿升的安全饮用水，在全世界超过65个国家和地
区挽救生命。
13
定 价 策 略
2020/3/27
6
促销战略
• 一、广告
• 1多品牌经营,广告抢商机 • 2.大手笔投资,力压竞争者 • 3.巧选代言人,抓时尚潮流
• 4.探顾客心理,使广告深入人心
2020/3/27
7
2020/3/27
8
二、公关关系
• 公益事业作为第二广告宣传手段 • 宝洁非常善于策划事件来驱动消费者的品牌偏好。
• 单一品牌延销（宝洁没有成为任何一个产品的商 标）
• 内部竞争法（宝洁原则：如果某一种类的市场还 有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产 品）
• 准确命名树立品牌（飘柔、海飞丝、潘婷） • 知识营销提升品牌文化（佳洁士、舒肤佳）
2020/3/27
3
差异化战略
• 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴 上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异， 包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的 鲜明个性。
• 这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。 不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人 认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最 重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗 衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。
• 于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同 的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划 分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的 需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高 其忠诚度。
宝洁品牌策划PPT课件
5
更多依靠技术优势、营销优势 而非价格优势
只需要有利润的顾客
– 放弃了广大的中国农村市场
• 纸巾 • 纸尿片
6
市场占有率
35
30
25
20
15
10
5
0
舒肤 佳
碧浪
飘柔
潘5.7 34.8 15.6 16.3 10.9
7
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
对于消费者
– 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？
10
降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间，最 好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁 公司的产品。降低单一品牌的经营风险。
自己左手与右手搏击，无论哪一方取得 优势都是宝洁的整体优势。
11
精确定位，相互独立相互补充
通过市场调研，细致地发掘各产品的独特卖点，使得 它们之间有明显的区分，分别占据消费者头脑中的一 块空间，而不至于太过重叠。
自己与自己的竞争，优劣势的比较都更 加清晰
知道成功是因为什么，失败是因为什么 可以很容易得到业界秘而不宣的利润率、
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场：家庭主妇
15
共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导 企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
18
开发新产品，延长品牌生命
通过推出新配方、开发新用途、以及增 加新特性，使产品进入衰退期时，其品 牌寿命得以及时延长。
洗护发产品已经进 入成熟期，竞争者 众多，市场增长缓慢
R&D 非常重要 新产品开发成本高 公司必须要有一定 的实力
更多依靠技术优势、营销优势 而非价格优势
只需要有利润的顾客
– 放弃了广大的中国农村市场
• 纸巾 • 纸尿片
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市场占有率
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30
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15
10
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0
舒肤 佳
碧浪
飘柔
潘5.7 34.8 15.6 16.3 10.9
7
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
对于消费者
– 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？
10
降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间，最 好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁 公司的产品。降低单一品牌的经营风险。
自己左手与右手搏击，无论哪一方取得 优势都是宝洁的整体优势。
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精确定位，相互独立相互补充
通过市场调研，细致地发掘各产品的独特卖点，使得 它们之间有明显的区分，分别占据消费者头脑中的一 块空间，而不至于太过重叠。
自己与自己的竞争，优劣势的比较都更 加清晰
知道成功是因为什么，失败是因为什么 可以很容易得到业界秘而不宣的利润率、
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场：家庭主妇
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共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导 企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
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开发新产品，延长品牌生命
通过推出新配方、开发新用途、以及增 加新特性，使产品进入衰退期时，其品 牌寿命得以及时延长。
洗护发产品已经进 入成熟期，竞争者 众多，市场增长缓慢
R&D 非常重要 新产品开发成本高 公司必须要有一定 的实力
《宝洁公司的介绍》课件
彩妆产品
宝洁公司的彩妆产品包括口红、粉底 液、眼影等，旨在满足消费者的不同 妆容需求。
清洁用品
工业清洁用品
宝洁公司为工业领域提供专业的清洁用品，如清洁剂、洗涤剂等，适用于各种 工业清洁场景。
家用清洁用品
除了家居护理产品外，宝洁公司还推出了家用清洁用品，如玻璃清洁剂、卫生 间清洁剂等。
食品与饮料
调味品
03
20世纪初，宝洁开始拓 展全球业务，将产品带 到了世界各地。
04
进入21世纪，宝洁持续 创新，推出多款引领行 业的产品。
公司规模
01
02
03
04
员工数量
宝洁在全球拥有超过10万名 员工。
生产规模
公司在全球设有众多生产基地 ，年产量巨大。
市场份额
宝洁在许多产品领域都占据领 先的市场份额。
财务状况
鼓励员工勇于尝试、追求卓越 ，不断推陈出新，以满足市场 和客户需求。
诚信经营
秉持诚实守信的原则，与供应 商、客户和员工建立互信互利 的合作关系。
团队合作
倡导团队精神，鼓励员工相互 支持、协同工作，共同实现公
司目标。
公司愿景
成为全球领先的消费品公司，为 消费者提供卓越的产品和服务。
在所涉足的领域中树立标杆，引 领行业发展，为社会创造价值。
品牌知名度
总结词
宝洁公司的品牌知名度高，消费者对 其品牌的认知度和信任度较高。
详细描述
宝洁公司注重品牌建设，通过广告宣 传和市场营销手段不断提升品牌影响 力。其品牌形象深入人心，成为消费 者在选择日用品时的首选品牌之一。
创新能力
总结词
宝洁公司具有较强的创新能力，不断推出新产品和改进现有产品。
详细描述
宝洁公司的彩妆产品包括口红、粉底 液、眼影等，旨在满足消费者的不同 妆容需求。
清洁用品
工业清洁用品
宝洁公司为工业领域提供专业的清洁用品，如清洁剂、洗涤剂等，适用于各种 工业清洁场景。
家用清洁用品
除了家居护理产品外，宝洁公司还推出了家用清洁用品，如玻璃清洁剂、卫生 间清洁剂等。
食品与饮料
调味品
03
20世纪初，宝洁开始拓 展全球业务，将产品带 到了世界各地。
04
进入21世纪，宝洁持续 创新，推出多款引领行 业的产品。
公司规模
01
02
03
04
员工数量
宝洁在全球拥有超过10万名 员工。
生产规模
公司在全球设有众多生产基地 ，年产量巨大。
市场份额
宝洁在许多产品领域都占据领 先的市场份额。
财务状况
鼓励员工勇于尝试、追求卓越 ，不断推陈出新，以满足市场 和客户需求。
诚信经营
秉持诚实守信的原则，与供应 商、客户和员工建立互信互利 的合作关系。
团队合作
倡导团队精神，鼓励员工相互 支持、协同工作，共同实现公
司目标。
公司愿景
成为全球领先的消费品公司，为 消费者提供卓越的产品和服务。
在所涉足的领域中树立标杆，引 领行业发展，为社会创造价值。
品牌知名度
总结词
宝洁公司的品牌知名度高，消费者对 其品牌的认知度和信任度较高。
详细描述
宝洁公司注重品牌建设，通过广告宣 传和市场营销手段不断提升品牌影响 力。其品牌形象深入人心，成为消费 者在选择日用品时的首选品牌之一。
创新能力
总结词
宝洁公司具有较强的创新能力，不断推出新产品和改进现有产品。
详细描述
宝洁洗发水案例分析PPT课件
三
.
10
一
一
威
1、市场竞争激烈
胁
2、世界经济一体化
3、一成不变的广告让竞争对手有机可乘。
二2
随近一着年成中来不国许变进多这一新可步型以的洗说对发是外水宝开产洁放品广以陆告及续的加浮一入出个W水最T面O大，。不中目足国前。市在他场洗们成发的为水市
群场行雄中为角有几逐拉乎的芳是地系可方列以。、预欧丽知莱彤的雅、，V飘当S宝影你洁等能、老预联品知合牌敌利洗人华发的V水策S宝，略洁还时等有也战霸就役王、
（2）营业推广，在客流量大，交通便利的终端卖场做活动，促销员由宝洁公 司统一培训。
（3）公共关系：积极参与援助贫苦学生圆大学梦，建立希望小学，慰问孤寡 老人，赞助壹基金等在社会上有影响力的公益团体，并积极参与政府举行的 各种公益活动。
.
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（四）渠道策略
在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分销方式，即借助分销商 完成全国的网络覆盖。这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所 以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。鉴于这种情况，宝 洁进行了渠道变革。宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式，逐渐开 始向重点零售上直接供货。打破了华南、华北、华东、西部四个销售区域的 运作模式，改为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及 沃尔玛渠道。
2、持续发展：企业从研发到“联发”即“联系与开发”，就是在开发过程中 加强跨技术、跨学科、跨地域和跨业务部门之间的联系。“联发”彻底改变 了宝洁的创新过程，促进了一些新产品的成功开发；开放式创新以及360度 创新，即围绕顾客需求进行全方位创新。
.
21
树立品牌战略， 吸引人才加盟
加强调研， 洞悉消费者 心理
宝洁公司客户产品分析ppt课件
宝洁“润妍”的历史进程简介
2001年5月：宝洁收购同样 以植物配方为概念的伊卡璐， 表明宝洁已对润妍失去信心， 宣告润妍消亡必然性 。
2002年4月：润妍全面停产， 逐渐退出市场。
链接P&G
“植物一派”的开山祖师——重庆奥妮
1995年，重庆奥妮洗就开始推广奥妮皂角洗发浸膏，植物代表的 天然无副作用特性，迎合了消费者追求健康的心理需要，再加之 奥妮的广告创意不俗，奥妮皂角很快占据了部分市场。 1996年，重庆奥妮隆重推出奥妮首乌洗发露，在洗发水市场刮起了 一股黑色旋风，当年市场占有率上升到7％。 1997年，随着“百年润发”的推出，奥妮的销售额达到了最高点， 奥妮1997年的市场占有率提升至12.5%，仅次于飘柔，位居第二位。 重庆奥妮的迅速崛起，引起了宝洁的警惕。 在奥妮等竞争对手发动的“植物”、“黑发”等中国概念的进攻下，宝洁旗下产 品被竞争对手重新定位，贴上了“化学制品”、“非黑头发专用产品”标签。因 为这些概念根植于消费者的潜意识中，因此宝洁无法还击。 为了改变被动的局面，宝洁从1997年调整了其产品战略，决定为旗下产品中引 入黑发和植物概念品牌。
宝洁“润妍”的开发流程
Step1:请了300名消费者进行产品概念测试, 找准目标消费者的真正需求，研究全球的流行趋势。 Step2：根据第一轮的产品概念测试结果，又反复做了3次概念测试 Step3：产品定位，将目标人群定位为18-35岁的城市高阶女性。 认为，专门用润发露护发的方法已经是全球的趋势 Step4：请消费者做使用测试，并根据消费者的要求，再进行产品改进
宝洁“润妍”开发过程中的失误（五）
润妍沿袭了飘柔等旧有强 势品牌的价格体系，经销 商觉得没有利润空间而消 极抵抗，也不愿意积极配 合宝洁的工作，致使产品 没有快速地铺向市场。
宝洁公司案例分析ppt课件
最新编辑ppt
19
三 . Weaknesses
○1创意缺失。广告之间互相雷同，没有创意可言，只在纯粹的强调产品的 功能和特点。在品牌的宣传上没有创意。 ○2分散性较高因为要分别投入资金和精力在不同品牌上，所以对某一产品 在质量、其它方面，注意力难免比较分散。 ○3固守国际管理经宝洁拒绝接受传统的产品生命周期观念。相信只要不断 的进行品牌管理与创新，就能保持消费者的忠诚。
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三 . Opportunities
从刚建立之初来说，同类产品在国内市场出现空缺，很多同类本土企 业尚未兴起，宝洁不用担心市场份额的丢失。而现在来说，由于宝洁 公司的品牌已经享誉国内外，企业可利用其良好的信誉和雄厚的资金， 通过创新，树立更好的企业品牌。占取更大的市场份额。
随着中国综合国力的提升、国际经济一体化，中国产品课销至国外，给宝 洁提供了与其它外企竞争的机遇。
宝洁Olean新厂落成投产，成为一家真真正正的 跨国企业。
宝洁公司收购了伊卡露系列，是全球染发、护发 领导品牌。
宝洁公司收购了Gillete(吉列)，开辟了男士剃须用 品市场，也是宝洁公司历史上最大的一次收购。
最新编辑ppt
11
第2节SWOT
简介 >>>>>
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12
什么是SWOT分析
➢SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美 国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代 表weakness(弱势)，O代表opportunity (机会)，T代表threat(威胁)。
4/17/2021
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Байду номын сангаас
宝洁简介PPT课件
公司简介 ——人力资源解读
培训开发体系
全员 培训
全方位 培训
宝洁的 人才培
养
全程 培训
提早 负责
公司简介 ——人力资源解读
薪酬福利
• 每年，宝洁都会请国 际知名的咨询公司作 市场调查,了解同类行 业的薪酬水平，确定 群体平均收入，从而 使宝洁的薪酬能够具 有足够的竞争力。
工资
实行年薪 制
全方位 福利
公司简介 ——飞速发展原因
建立了领先的大品牌
业务保持 了强劲的增
长
建立了出色的组 承诺做模范企业
织结构
公民
公司简介
①建立了领先的大品牌
宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二 十亿美元。飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在 各自的产品领域内都处于领先的市场地位。
公司简介
部门成员 ——职务职能简述
马玥——劳动关系专员
主要职责： 1、劳资关系：每季度进行一次员工满意度 调查及改善措施、员工抱怨输导、劳动纠纷 调解、员工医疗基金管理； 2、离职管理：员工离职申请批准后离职手 续的办理、离职调查、面谈、离职工资结算 、离职记录更新考勤系统、E-HR系统 、离 职统计分析
在发展企业社会责任模式，宝洁公司不仅仅是旗下的品 牌和员工纷纷参与到这个公益事业当中，宝洁也欢迎生意 伙伴加入到这个项目当中来。在持续援助现有希望的小学 之外，未来我们将特别关注已建宝洁希望小学的拓展项目 。
公司简介 ——人力资源解读
校园招聘
内部ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ升
培训开发
薪酬福利
公司简介 ——人力资源解读
校园招聘
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合 资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展 的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、 上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工 厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美 元。
[PPT模板]宝洁产品品类介绍
![[PPT模板]宝洁产品品类介绍](https://img.taocdn.com/s3/m/3b302d7a804d2b160b4ec03b.png)
洗发护发
• 飘柔 --- 柔顺专家 品种: 精华护理-- 飘柔精华 (11种) 13.9-45.9元
基础护理-- 飘柔日常 (5种) 9.9-16.9元 容量: 5ml, 200ml,400ml,750ml 产品特点: 飘 逸 柔 顺， 更 以 其 推 崇 的 积 极 自 信、 乐
观向上的个性成为消费者心目中厚爱有加的品
• 举例说明: USE RPS
口腔护理用品
佳洁士牙膏、佳洁士牙刷, 欧乐B
织物、家居护理产品
碧浪、汰渍洗衣粉
婴儿护理用品
帮宝适纸尿裤
男士护理用品
吉列刀片,刀架
食品、饮料
品客薯片
纸巾类用品
得宝纸巾
• 宝洁旗下所有品牌的市场份额 都是NO.1
生意比例
洗护发 织物 口腔 护肤 个人清洁 妇女卫生 婴儿用品
全国 30% 28% 16% 9% 9% 6% 4%
• 舒服佳
-香皂 : 经典系列-8种(单/三块) 3.9/10.9元
彩虹系列-3种(单/三块) 4.5/12.4元
- 沐浴露:经典系列-6种
9.9-35.9元
彩虹系列-3种
10.9-32.9元
(200ml,400ml,750ml,1000ml)
舒服佳香皂是市场的领头羊 ,50% 市场份额,领先对 手30%
• 护舒宝 女性卫生护理第一大品牌 最大的市场份额 30% 宝洁年度增长最快的品牌:25%
• 护舒宝 -卫生巾+护垫 高档:7.4-14.3元 中档: 2.1-12.7元
婴儿护理
帮宝适 • 全球第一的纸尿裤品牌 • 第一市场份额 57% • 年度增长十分迅速 +32%
• 帮宝适 1.高档尿裤: -绿帮-超薄干爽 (初生-大号),33-99元 -特级棉柔 55-99元 2. 中档尿裤: 红帮 -:18-35元
洗发水分析PPT课件
洗发水
第七小组
小组成员
张 航11030310859 张静雨11030310860 张梦珂11030310861 张 盼11030310862 张 行11030310863 张玉荣11030310864 赵 莹11030310865 周淑阳11030310866 周秀环11030310867 李 潇11030310868
Page 3
内容要点
洗发水的成分及作 用
洗发水的品牌 洗发水的选购方法 如何正确使用洗发
水 关于头屑问题
Page 4
成分及其作用
1.水。这种基本成分在一瓶洗发水中高达 百分之八十。如果没有足够的水，这些气 泡的液体就无法从瓶子里倒出来了。
2.表面活性剂。基本上就是一种清洁剂。 3.发泡剂。这些泡沫圆满了整个洗头发的
要 将 头 发 彻 底 打
水
钟上湿
Page 8
头屑
产生：
头屑的产生和洗 头频率并没有直 接关系。正常头 皮细胞的更替周 期是28天，皮屑 细胞完全成熟后， 以肉眼无法看见 的微小细胞剥落。 不成熟的细胞到 达皮肤顶层，便 以肉眼可见的碎 片剥落，形成头 皮屑。
Page 9
解决：
·头屑的产生与 洗头频率无关； ·去屑洗发水很 重要； ·日常护理不可 少； ·身体健康很关 键； ·均衡的营养、 清淡的饮食结构， 同样可以让秀发 炫起来。
体验过程。然而，泡沫仅仅是审美上的需 要。 4.一种酸性成分。你的洗发水标签写着的 如柠檬酸钠或者柠檬酸成分。加入这些成 分是为了使洗发水保持合适的PH值。 5.硅树脂。这些聚合物在头发上形成一层 轻薄的保护膜。它们有助头发顺滑，增加 发质光泽。 6. 其他：如聚季铵盐、泛酰醇，脂肪醇 和坚果油、尿素醛，碘代丙炔基氨基甲酸 丁，异噻唑啉酮和苯酸钠等。
第七小组
小组成员
张 航11030310859 张静雨11030310860 张梦珂11030310861 张 盼11030310862 张 行11030310863 张玉荣11030310864 赵 莹11030310865 周淑阳11030310866 周秀环11030310867 李 潇11030310868
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内容要点
洗发水的成分及作 用
洗发水的品牌 洗发水的选购方法 如何正确使用洗发
水 关于头屑问题
Page 4
成分及其作用
1.水。这种基本成分在一瓶洗发水中高达 百分之八十。如果没有足够的水，这些气 泡的液体就无法从瓶子里倒出来了。
2.表面活性剂。基本上就是一种清洁剂。 3.发泡剂。这些泡沫圆满了整个洗头发的
要 将 头 发 彻 底 打
水
钟上湿
Page 8
头屑
产生：
头屑的产生和洗 头频率并没有直 接关系。正常头 皮细胞的更替周 期是28天，皮屑 细胞完全成熟后， 以肉眼无法看见 的微小细胞剥落。 不成熟的细胞到 达皮肤顶层，便 以肉眼可见的碎 片剥落，形成头 皮屑。
Page 9
解决：
·头屑的产生与 洗头频率无关； ·去屑洗发水很 重要； ·日常护理不可 少； ·身体健康很关 键； ·均衡的营养、 清淡的饮食结构， 同样可以让秀发 炫起来。
体验过程。然而，泡沫仅仅是审美上的需 要。 4.一种酸性成分。你的洗发水标签写着的 如柠檬酸钠或者柠檬酸成分。加入这些成 分是为了使洗发水保持合适的PH值。 5.硅树脂。这些聚合物在头发上形成一层 轻薄的保护膜。它们有助头发顺滑，增加 发质光泽。 6. 其他：如聚季铵盐、泛酰醇，脂肪醇 和坚果油、尿素醛，碘代丙炔基氨基甲酸 丁，异噻唑啉酮和苯酸钠等。
宝洁洗发水调查ppt课件
4. 与竞争对手
在市场的占有站中竞争对手是不可或缺的，而与宝洁最大的竞争 对手就是联合利华，宝洁旗下的每个品牌都以不断创新，不断优 化组合见长；联合利华则以发掘潜在市场，满足本土消费者需求 取胜。同时，宝洁结合产品、价格、渠道以及地点等因素灵活多 变地制定相应促销策略；联合利华则更侧重从产品生命周期角度 来选择差异化促销方式。也因此，它们各自为消费者提供着不同 的好处，保持着各自的吸引力。
• 海飞丝：海飞丝的个性在于去头屑， “海飞丝” 海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海， 带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发 更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树 立起“海飞丝”去头屑的信念； • 飘柔：飘柔的个性则是使头发光滑柔顺 ，“飘 柔”，从牌名上就让人明白了该产品使头发柔顺 的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受， “含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘 逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发 的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效 果的印象
2.洗发水市场细分及定位
海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众（周迅） 飘柔：就是这样自信（李冰冰）
潘婷：含维他命原B5,头发健康加倍亮泽 （章子怡） 沙宣：国际美发大师,专业发廊效果 —我的光彩，来自你的风采 伊卡璐：草本精华，植物护发，回归自然，崇尚环保 （李宇春）
不同品牌的不同效果
海飞丝的特点在于去头屑 潘婷的特点在于对头发的营养保健 飘柔的个性则是使头发光滑柔顺 沙宣的个性在于美发定型。 伊卡璐的个性在于天然
宝洁公司简介
宝洁公司（Procter&Gamble)于1837年由威廉· 普 罗克（Procter）和詹姆斯· 甘波尔（Gamble）创 立于美国俄亥俄州辛辛那提市，经过150年的发 展成为世界上规模最大、历史最悠久的日用消费 品公司。宝洁公司2001年全年销售额达400亿美 元，在世界500强企业中名列前茅。 公司全球雇员超过10万人，在北美、拉美、欧洲、 亚洲的80多个国家设有工厂及分公司，所经营的 包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、 家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅 销160多个国家和地区。
宝洁公司洗发水
宝洁公司洗发水宝洁公司洗发水基本情况，产地，品牌，主要功能，主要特点或优点：其产地;美国,1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司。
目前，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
;品牌:宝洁的洗发水品牌有飘柔，伊卡璐，沙宣，海飞丝，潘婷。
主要功能：没有说最好最差的哦，每个品牌的洗发水都相对应的功效，飘柔主要是柔顺，伊卡璐是香气，沙宣是造型，海飞丝是去屑，潘婷是养护。
如果是单单从价格上来看，飘柔是最便宜的，海飞丝丝源复活系列是算贵的。
主要特点; 飘柔就比较倾向防脱发和乌黑。
伊卡璐就是年轻人的清香型。
沙宣就是烫染后护理类. 海飞丝definitely就是去屑。
潘婷就是日常护理，比较像多功能产品。
宝洁公司洗发水的主要顾客群体情况:宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。
宝洁根据顾客购买能力将顾客群分为高档、中档、低档，顾客发质分为中性、油性、干性，地区人口密度分为都市、市郊、乡村，年龄分为青年、中年、老年。
以飘柔洗发水为例，分别有针对干性发质群体的滋润配方、加倍护发型，针对中性顾客群体的均衡配方、适度护发型，清爽配方、轻度护发型三类。
宝洁公司洗发水的主要销售渠道和价格:定价：宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。
第一阶段是1990年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件采用市场撇脂的价格策略。
但是从进入90年中期开始，众多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。
宝洁公司的介绍ppt
运营
发展
社会责任
员工
利益方
宝洁公司的组织战略
组 织 战 略
的
战略
战略
的 略
宝洁中国的组织结构
中国宝洁
组织 结构
客 户 业 务 发 展 部
对 市 场 研 究 部 法 律 部 部 及 部 源 部 部 部 部 系 务 资 息 部 关 财 力 信 场 应 发 外 人 术 市 品 供 开 技 产 研 究
宝洁公司的营销结构
成员
宝洁公司
跨国公司 组织结构
背景介绍 组织结构 发展战略
公司背景
宝洁公司始创于1837年，是世界上 最大的日用品消费公司之一。 2009年财政年度，公司全年销售额 近796亿美元，利润134亿美元 在全球70多个国家设有工厂及分公 司，经营300多个品牌产品。
背景 介绍
宝洁全球扩张 1930年收购英格兰的Thomas Hedley有限公司开始海外业务 1935年收购菲律宾制造公司， 在远东建立第一个运作基地 到1980年，在全球23个地区都 开展了业务，实现了跨国经营 1980年以后才能算是跨国公司
事业总部 在组织最高管理层 和各个事业部之间 增加了一级管理机 构，负责管辖和协 调所属各个事业部 的活动，使领导方 式在分权的基础上 又适当的集中。
事业总部
事业部
工厂经理
工厂经理
宝洁公司全球战略
战略
发展 战略
全 球 战 略
发展
战略 战略
战略
宝洁公司经营战略
公
发展 战略
司 内 部 战 略
发展
产品
背景 介绍
背景 介绍
宝洁公司在中国 1988年，宝洁公司在广州成立 了在中国的第一家合资企业— —广州宝洁有限公司，自此开 始了其在中国的业务发展历程。 成立了两个研究中心旗下品牌背景 介绍
《宝洁公司介绍》课件
宝洁公司始终坚持绿色环保理念，致力于提供环保、安全、健康的产品和服务 ，推动绿色消费。
04
公司业绩与成就
财务数据与营收
总结词
宝洁公司拥有强大的财务实力，营收持续增长。
详细描述
宝洁公司是一家全球领先的消费品生产商，其财务数据和营收表现一直非常出色 。近年来，宝洁公司的营收持续增长，市场份额不断扩大，这表明公司在市场上 的竞争力和影响力不断提升。
英国、法国、德国等
亚洲地区
中国、日本、韩国等
其他地区
澳大利亚、南非、巴西等
03
公司战略与愿景
市场定位与竞争策略
市场定位
宝洁公司始终坚持以消费者需求 为导向，通过深入了解消费者需 求，提供满足不同消费者需求的 产品和服务。
竞争策略
宝洁公司采取多品牌战略，通过 不断创新和优化，提高品牌知名 度和美誉度，增强市场竞争力。
详细描述
作为全球最大的消费品生产商之一，宝洁公司在消费品行业中拥有举足轻重的地位和影响力。公司的产品涵盖了 多个领域，如洗发水、洗衣粉、化妆品等，深受全球消费者的喜爱。同时，宝洁公司的成功经验也为整个行业的 发展提供了有益的借鉴和参考。Βιβλιοθήκη 05公司文化与价值观
核心价值观
客户至上
宝洁公司始终将客户的需求放在首位 ，致力于提供优质的产品和服务，满 足客户的期望和需求。
获奖与荣誉
总结词
宝洁公司凭借卓越的产品质量和创新能力获得了众多奖项和 荣誉。
详细描述
宝洁公司以其卓越的产品质量和创新能力获得了众多奖项和 荣誉。这些奖项和荣誉不仅证明了宝洁公司在行业中的领先 地位，也体现了公司对产品质量的严格把控和对创新的不断 追求。
行业地位与影响力
总结词
04
公司业绩与成就
财务数据与营收
总结词
宝洁公司拥有强大的财务实力，营收持续增长。
详细描述
宝洁公司是一家全球领先的消费品生产商，其财务数据和营收表现一直非常出色 。近年来，宝洁公司的营收持续增长，市场份额不断扩大，这表明公司在市场上 的竞争力和影响力不断提升。
英国、法国、德国等
亚洲地区
中国、日本、韩国等
其他地区
澳大利亚、南非、巴西等
03
公司战略与愿景
市场定位与竞争策略
市场定位
宝洁公司始终坚持以消费者需求 为导向，通过深入了解消费者需 求，提供满足不同消费者需求的 产品和服务。
竞争策略
宝洁公司采取多品牌战略，通过 不断创新和优化，提高品牌知名 度和美誉度，增强市场竞争力。
详细描述
作为全球最大的消费品生产商之一，宝洁公司在消费品行业中拥有举足轻重的地位和影响力。公司的产品涵盖了 多个领域，如洗发水、洗衣粉、化妆品等，深受全球消费者的喜爱。同时，宝洁公司的成功经验也为整个行业的 发展提供了有益的借鉴和参考。Βιβλιοθήκη 05公司文化与价值观
核心价值观
客户至上
宝洁公司始终将客户的需求放在首位 ，致力于提供优质的产品和服务，满 足客户的期望和需求。
获奖与荣誉
总结词
宝洁公司凭借卓越的产品质量和创新能力获得了众多奖项和 荣誉。
详细描述
宝洁公司以其卓越的产品质量和创新能力获得了众多奖项和 荣誉。这些奖项和荣誉不仅证明了宝洁公司在行业中的领先 地位，也体现了公司对产品质量的严格把控和对创新的不断 追求。
行业地位与影响力
总结词
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• 宝洁洗发水产品介绍：宝洁在中国推出的第一个产 品是海飞丝。当时，宝洁经过对中国市场的详细调 查，发现了许多中国人都有头屑这一毛病，而中国 国内生产洗发水的厂家又没有这方面的技术。于是 宝洁决定将去头屑的海飞丝洗发水作为在中国打响 的第一炮。经过一年多的时间，海飞丝成为了国内 去头屑洗发水的代表。随后，宝洁根据不同的消费 需求划分出了不同的市场，并逐渐推出了一系列产 品。这些产品的细分满足了不同消费者的需求，同 时也占领了绝对的市场份额。宝洁公司通过其卓越 的市场细分，几乎垄断了中国洗发水的高端市场。
• 宝洁公司的洗发水如此成功到底有哪些秘 诀呢？
• 我们下面就来分析一下吧~~
一、广告营销策略
• 1.产品定位策略 • “潘婷启程完美秀发之旅—与亚洲至美女神同行，
实现完美秀发终极渴求，---完美女神！” • 2.市场定位 • 潘婷产品的目标消费群18－35岁女性 • 3.诉求对象 • 宝洁的洗发水决定以中青年女性为诉求对象。 • 4.名人效应 • 潘婷使用章子怡、萧亚轩、林心如分别为不同类型
顾顾客客
中中性性发发质质群群体体 均均衡衡配配方方，，适适度度护护发发
飘飘柔柔洗洗发发水水
油油性性发发质质群群体体 清清爽爽配配方方，，轻轻度度护护发发
这些产品的细分满足了不同消费者的需求，同时也占领了 绝源自的市场份额。高学历/年龄小
高学历/年龄大
190
海飞丝 沙宣
潘婷
收入高/年龄小
收入高/年龄大
• 伊卡璐：草本精华，植物护发，回归自然， 崇尚环保
• 潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽. • 海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一
印象. • 飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺
品牌特点:
• 海飞丝的特点在于去头屑 • 潘婷的特点在于对头发的营养保健 • 飘柔的个性则是使头发光滑柔顺 • 沙宣的个性在于美发定型。 • 伊卡璐的个性在于天然 • 而且每个品牌下又有不同的产品
• 5 潘婷PANTENE(1947年诞生于欧洲,世界上 最大的洗发露和润发精华素品牌,宝洁公司 出品)
• 7 飘柔(始创于1989年,最受中国消费者喜 爱的商标,宝洁(中国)有限公司)
• 10 沙宣VS(1954年创立于英国伦敦,美发行 业著名品牌,美国宝洁公司旗下品牌)
• 2011年洗发水排行榜第一名是宝洁的海飞 丝，前十名中有4个品牌是保洁公司，宝洁 最大的对手联合利华公司仅有3个，另外三 个为中国本土品牌拉芳，舒蕾，霸王。
• “农村包围城 市” 。“海飞丝”以清纯，青 春为诉求的广告，容易被思想相对保守的农村 人所接受
• 男代言人。海飞丝一向以清爽的形象示人，就 如它以蓝色为主调的包装，为了配合这一形象， 一向偏爱女主角亮丽长发的宝洁也推崇起男士 来，网球名手张德培就是最好的代表，之后， 也有许多以健康明爽的男士出现在电视屏幕上， 成为众多广告之中的亮点，这也能很好地获得 相当数量的男顾客青睐。
洗发水做代言人，王菲、周迅也出现在海飞丝的广 告中
• 5.投放策略 • 在常年做广告的同时配合不同的促销方式，综
合运用。宝洁的广告是常年无间断进行的。几 乎每天我们都可以在电视上看到宝洁的产品在 进行宣传。 • 洗发水作为日用洗洁品，消费者几乎每隔一段 时间就要采购一次。常年的广告首先使消费者 认知宝洁的品牌，长期的广告也会引起消费者 尝试购买的欲望，加之产品的较高品质使消费 者对产品产生认同感，逐渐使消费者成为宝洁 的固定消费群，宝洁的市场占有率进一步提升。
• 海飞丝有怡神舒爽型（天然薄荷）。滋养 护理型（草本精华），丝质柔滑型（二合 一），洁净呵护型等系列产品。
• 潘婷则包括丝质顺滑、弹性丰盈、特效修 复及清爽洁净去屑四大系列。
• 飘柔有去头屑的、营养护发的、洗护二合 一的等好几种产品。
• 飘柔的再分市场：
飘柔的再分市场：
干干性性发发质质群群体体 滋滋润润配配方方，，加加倍倍护护发发
飘柔
• 以自信作为品牌诉求点——品牌精神营销
• 飘柔不仅为消费者带来了一头飘逸柔顺的秀 发，更以其推崇的积极自信、乐观向上的个 性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
• 大众化。为了更亲近广大的消费群体，飘柔 的广告之星通常是平民化的。平民化广告是 能起到了很好的暗示作用，使消费者对号入 座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。
190
沙宣
潘婷
海飞丝
飘柔
100
风影 夏士莲
飘柔
10
10
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低学历/年龄小 低学历/年龄大
100
风影
夏士莲
10
收入低/年龄小
收入低/年龄大
学历与年龄定位图
收入与年龄定位图
三、注重科研、持续创新
1.注重科研 2.持续创新
海飞丝
• 低价竞争优势；维系老顾客；产品多样化；瞄 准购买者（家庭主妇，多青睐于全家共用）
• 宝洁有洗发水品牌教父之称。 • 洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽(淘汰)、潘婷、
润妍（淘汰）、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒 肤佳、Wella(威娜)
为什么宝洁公司要推出几个品牌
的同类产品呢？
为占据更大的市场份额,一个品牌无
法占到宝洁现有那么大的市场份额。
2011年洗发水排行榜
• 1 海飞丝(始创于1837年,宝洁公司出品,行 业影响力品牌,宝洁(中国)有限公司)
宝洁公司洗发水介绍
宝洁公司简介
• 宝洁公司（Procter&Gamble)于1837年由威 廉·普罗克（Procter）和詹姆斯·甘波尔 （Gamble）创立于美国俄亥俄州辛辛那提市， 经过175年的发展成为世界上规模最大、历史 最悠久的日用消费品公司。公司全球雇员超过 10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个 国家设有工厂及分公司，所经营的包括美容美 发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、 洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个 国家和地区。在世界500强企业中名列前茅。
二、差异化营销
• 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种 产品简单地贴上几种商标，而是追求同类 产品不同品牌之间的差异，包括功能、包 装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的 鲜明个性。
• 这样，每个品牌有自己的发展空间，市场 就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获 得不同的利益组合。
品牌口号
• 沙宣：国际美发大师,专业发廊效果-----我的光彩，来自你的风采