储氏铁画调研报告

营销环境分析
优势:
– 交通区位：储氏铁画位于中心城区，靠近城市主干道，交通便捷，同时 附近旅游景点 众多，有集群优势。 – 历史悠久,芜湖铁画是世界独一无二的,是中华一绝,是芜湖独有的.
劣势:
– 市场接受度低 – 购买铁画的外地人少,对铁画的认同度低. – 规模小,产品附加值低. – 销售的地域性限制 – 彩色铁画品味低劣,非常严肃
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储氏铁画工作报告
中国合伙人公司
目录：
1.产品分析 2.营销环境分析 5.广告的目标 6.广告诉求策略
3.企业和竞争对手的 竞争状况分析
7.广告策划方案
4.消费者的总体消费 态势
产品分析
简介:
“铁画”，安徽芜湖特产，为中国独具风格的工艺品之一，是芜湖市特有的工艺美术品。 铁画吸取了我国传统国画的构图法及金银首饰、剪纸、雕塑等工艺技法，以低碳钢作 原料，以铁代墨，以锤代笔，采用中国画章法，黑白对比，虚实结合，另有一番情趣。
产品分析
特点： 铁画特点既有国画、水墨画之境，又有强烈的艺术立体感，黑白分明，苍劲
凝重，被称为“巧夺万代所未有”。 芜湖铁画以锤为笔，以铁为墨，以砧为纸，锻铁为画，鬼斧神工，气韵天成。 芜湖铁画以历史悠久、风格独特、工艺精湛、技艺高超著称于世。芜湖铁画 源于国画，具有新安画派落笔瘦劲简洁、风格冷峭奇倔的基本艺术特征，是 纯手工锻技艺术。是一种独具风格的艺术。
– 制作人才 陷入断代危机
企业和竞争对手状况分析
主要竞争对手：飞龙铁画、文鼎铁画、工艺美术厂等。
企业在竞争中的地位
储氏铁画基本为继承祖辈家传手工艺铁画，集生产与经营为一体。主要生产铁画、工艺 画和大型壁画、装饰画。公司拥有雄厚的生产和开发能力。以芜湖铁画第五代正宗传 人储金霞为首，第六代传人储铁艺为代表的新生代，储氏铁画不但继承了铁画大师储 炎庆的技艺，融合现代工艺制作理念而发展成铁画行业领军企业。
谢谢观赏
广告投入力度大。拥有 网络销售途径。 彩色铁画等创新产品,在 市场上拥有一定的受众, 有其存在的合理性
优势
劣势
处于铁画集中区，竞争 力大。品牌认知度低。 市场规模过小，市场竞 争无序，铁画质量下降 ，至今无法突破的铁画 销售的地域性限制等不 利因素
飞龙铁画 swot分析
开辟更广阔的销售路径， 突破地域性限制。 创新，新产品的附加值 比那些传统铁画产品要 高得多，也更为市场所 接受。
A B C
个体户
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消费者分析
潜在消费者:
低收入 人群
生产部分低价格产品
人群
建议
对铁画 认知不 足
加大对铁画的宣传 采用多种付款方式
经济不 能独立
广告的目标
短期目标
提高镜湖区内 . 储氏铁画的知 名度
增大对镜湖区 的广告投放比 重
广告的目标
中期目标
提高芜湖市内 . 储氏铁画的知 名度
旅游爱好者比较喜 欢收藏当地具有特 色的纪念品作为收 藏
广告诉求策略
广告的诉求重点
诉求重点
铁画的背源自文库文化
铁画的制作工艺
铁画的特色
广告策划方案
一、平面广告宣传
海报 Text in here
传单
广告策划方案
二、广告活动。
地点 时间 形式
赭山公园、鸠滋广场 待定 关于铁画知识有奖竞答 灯笼展览晚会
具体广告活动详情,请见下期工作汇报.
增大对芜湖市 的广告投放比 重
广告的目标
长期期目标
提高安徽省内 . 储氏铁画的知 名度
增大对安徽省 的广告投放比 重
广告诉求策略
诉求对象:新房装修客户、新开的个体商户、外来旅游者等。 诉求对象的需求及特点: 美化店 面,吸引 客户
收藏
家居装 饰性
• 商户为了店面整体 的美观性，为了能吸 引客户的眼球，可能 • 新房装修户为了装 会选择购买铁画作为 修需要，更愿意购买 装饰。 工艺品装饰。
营销环境分析
机遇:
– 彩色铁画等创新产品,在市场上拥有一定的受众,有其存在的合理性 – 利用工业文明和城市文化提供的优越条件，不失时机地将自己推进到广 阔的市场，非但不会被现代工业文明的大潮所冲垮，而且会脱颖而出， 一展风彩，迎来一片新的天地。
威胁:
– "劣币"正在驱除"良币"? – 铁画能够得到市场的认同?
企业和竞争对手状况分析
市场占有率
储氏 铁画
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vs
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飞龙 铁画
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店面：仅有一家销售店，周边为其 他行业。 广告：平面广告
店面：两家销售店，处于铁画销 售集中区。 广告：平面、网络广告。
企业和竞争对手状况分析
企业和竞争对手相比较
产品分析
品种分类：
铁画的品种分为三类：一类为尺幅小景，多以松、梅、兰、竹、菊、鹰等为 题材，这类铁画衬板镶框，挂于粉墙之上，黑白分明，线条刚劲挺秀，结构 清晰，更显端庄醒目。第二类为灯彩，一般由4至6幅铁画组成，内糊以纸或 素绢，中间可以点燃蜡烛，光彩照人，富于情趣。第三类为屏风，多为山水 风景，古朴典雅，蔚为壮观
产品分析
历史发展
铁画的制作起源于宋代，盛行于北宋。清代康熙年间，安徽芜湖铁画才自成 一体，并逐渐享誉四海，至今已有340多年历史，是中国工艺美术百花园中的 一朵奇葩。
产品分析
创始人物：
汤鹏，字天池。清顺、熙（1644～1722）间铁画艺人，祖籍徽州，迁居江苏 溧水。幼年时为避兵荒而流落到铁冶之乡――芜湖定居。他少为铁工，与画 室为邻，“日窥其泼黑势”，从中受到启迪而创出铁画。当时芜湖铁业十分 兴盛，且又集中许多技艺精湛的铁工，所以，民谚有“铁到芜湖自成钢”的 美誉。汤初学铁工技艺，清康熙年间租赁乾隆进士黄钺的曾祖父之临街门面， 自营铁业作坊。
机遇
威胁
制作人才 陷入断代危 机 外来的实用工艺品和器 物正在以便捷、价格低 廉、产品丰富等优势， 冲击芜湖铁画。
消费者分析
消费者的总体消费态势:
据有关调查显示,我国旅游纪念品收入约占总收入的10%,部分省市的比例达到 20%,可见旅游纪念品市场的开发与发展是大势所趋.
现有消费者群体构成
中小型企业 机关单位