如何分析你的竞争对手

如何分析你的 竞争对手
郑慧芳 LOGO
讲师介绍
五年丰富外贸实战经验 具有丰富的外贸销售经验，国内外参展经验，国 际商务谈判经验。擅长电子商务网络营销，外贸 管理。营销分析。国际运输等。
课程介绍
为什么要分析竞争对手 谁是你的竞争对手 如何进行竞争者分析 行动点
我们为什么要分析竞争对手呢？
查客户是如何找到对手的
查询在国外打开网站分别需要的时间
http://internetsupervision.com/
查找竞争者的代理商
以玩具厂家为例。我找到了一个国外的 竞争对手，一家出售玩具的知名公司--rokenbok。
在国际站上查找对手的产品
toy xianfei
通过google earth了解对手的规模
http://www.tineye.com/ http://www.gazopa.com/
上专业行业网站找出竞争对手
找专业展会上找自己的竞争对手的信息
分析竞争者对手的方法
了解招聘信息 订阅谷歌快讯 在google搜索 查客户是如何找到对手的 查询在国外打开网站分别需要的时间 查找竞争者的代理商 在国际站上查找对手的产品 通过google earth了解对手的规模 在alexa查双方的网站排名
建立自己同竞争对手的差异对比图
E Ewk.baidu.com
重 要 性
H H L K L H
K K H D
L D
D L E K K D
品质 价值 便宜 产品组合 服务 流行
D E E
HL
E
弱
H
L
K
D
强
建议的行动点
www.thmemgallery.com
熟练运用小工具 建立自己和竞争对手间的差异对比图 调整产品营销方式，加大产品营销的力度 将竞争对手的客户或者代理商变成自己的客户
了解招聘信息
查找格式：xx 招聘 销售或xx 招聘 外贸. 关注重点：查看招聘要求，以及招聘时间。
订阅百度新闻
http://newsalert.baidu.com/na?cmd=0
在google搜索
以义乌仙飞玩具为例
Company Logo
在google搜索
亿商网商铺 中国制造网 出口供应商 阿里巴巴 百度知道 天涯问答 金华赶集网 毛绒玩具吧百度贴吧 玩具吧百度贴吧
竞争者在哪？
柯达 (Kodak) 底片的竞争者是谁？
？ 十年前，没错！ 这几年，大错特错！
这几年，柯达底片最大的竞争者是数码相机！
竞争者辨认
品牌竞争：以相似价格向同一顾客提供类似产品或 服务的公司品牌竞争 行业竞争：制造相同或同类产品的公司
形式竞争：所有制作提供相同服务产品的公司
一般竞争：为争取同一笔消费基金而竞争的公司
我这个行业对我来说很陌 生，我不知道谁是我的竞 争对手怎么办？
找出你的竞争对手
用阿里巴巴国际站 用google related命令 用图片找图片的方式 上专业行业网站 用专业展会
用阿里巴巴国际站找出竞争对手
用google related命令找出竞争对手
用图片找图片的方式找出竞争对手
LOGO
百姓网 汇商网 淘宝网 互动百科 环球经贸网 义乌上网导航 中国义乌电动毛绒玩具 义乌玩具行业官方网 金泉网商业分类目录
查客户是如何找到对手的
https://adwords.google.com/o/Targeting/Explorer? __u=1000000000&__c=1000000000&ideaRequestTy pe=KEYWORD_IDEAS#search.none
Rokenbok 代理商之一
通过google earth了解对手的规模
Rokenbok 代理商之一
在alexa查双方网站的排名
http://www.alexa.com/
分析竞争对手的方法---总结
www.thmemgallery.com
了解竞争对手的产品 了解竞争对手开发新产品的趋势 了解竞争对手市场开拓方式 了解对方的优势和弱势 了解竞争对手的客户群