恒大地产售楼部布置工作指引
售楼处设计装饰施工方案
售楼处设计装饰施工方案1. 引言售楼处是房地产开发商用来展示和销售楼盘的重要场所。
设计与装饰的精美程度直接关系到售楼处的吸引力和销售效果。
本文档将介绍售楼处设计装饰施工方案的准备工作、设计原则、装饰要点和施工流程。
2. 准备工作在进行售楼处设计装饰施工之前，需要进行如下准备工作：2.1. 定义目标明确售楼处的定位和目标，例如：吸引目标客群、提升品牌形象、展示楼盘的特色等。
根据目标来确定设计和装饰的风格和主题。
2.2. 调研市场对竞争楼盘的售楼处进行调研，了解市场上的设计和装饰趋势。
同时，也可以通过与潜在客户的交流，获取他们的需求和偏好，以提供更准确的设计方案。
2.3. 确定预算根据开发商的预算，制定设计和装饰的开支预算。
同时，也要充分考虑后期的维护和管理成本。
2.4. 寻找合适的设计师和装饰公司在选取设计师和装饰公司时，要考虑他们的经验和专业能力。
可以参考他们的作品集和客户评价，进行综合评估。
3. 设计原则售楼处的设计应遵循以下原则：3.1. 一致性和整体性整个售楼处的设计要保持一致性和整体性，营造出整洁、统一的视觉效果。
色彩、材质和家具等要相互协调。
此外，也要与楼盘主题相契合，体现出开发商的品牌形象。
3.2. 功能性售楼处的布局和设计要满足实际的功能需求。
例如：接待区域要舒适、宽敞，展示区域要充分展现楼盘的特点，销售办公区域要便于沟通和协作。
3.3. 个性化通过创意和个性化的设计元素，能够提升售楼处的独特性。
可以根据楼盘的特色和定位，加入一些特别的设计元素，从而吸引潜在客户的注意。
4. 装饰要点在进行售楼处的装饰时，需要注意以下要点：4.1. 色彩搭配色彩可以营造出不同的氛围和情绪。
在选择颜色时，要考虑到开发商的品牌形象和楼盘的定位。
可以选择适合的色调和配色方案，以创造出温馨、舒适的氛围。
4.2. 照明设计照明设计是售楼处设计中重要的一环。
合理的照明可以提高空间的舒适度和魅力。
可以采用吊灯、壁灯、射灯等不同种类的灯具，来打造出适宜的照明效果。
恒大策划工作指引
恒大策划工作指引本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March策划工作指引1、配比建议以及定位报告节点要求：项目拿地之后，确定好容积率以及建筑面积等基础数据，由总工室提供总规图，营销部以及代理公司在考察项目周边市场情况之后，上报营销中心《配比建议以及定位报告》。
流程：营销分管领导→董事长→营销中心何总注意事项：营销中心批复之后，立即传给总工室。
参考文件：附件一：《新项目规划定位调研报告框架要求》附件二：《恒大龙城剩余地块户型配比建议（已批复）》2、样板间选址以及围蔽、售楼部选址报告节点要求：该地块总规确定之后，由总工室提供户型图纸、总规图纸，营销部以及工程部一起结合销售参观动线、产品特点及工程进度，对样板房、看房动线、售楼部进行设计选址。
流程：营销分管领导→董事长→营销中心何总注意事项：样板间选址分为实体样板间以及样板间示范区（如宜昌帝景、荆州名都）两种类型。
售楼部分为标准新售楼部（宜昌帝景）以及非标售楼部两种类型。
样板房选址依据观景效果、能够代表本期销售的主力户型、带看动线的顺畅、工程部施工的便利。
参考文件：附件三：《恒大龙城样板间选址呈批报告（已批复）》3、外展点选址节点要求：新项目营销进场后流程：营销分管领导→董事长→营销中心何总注意事项：外展点一般设置在离项目最近的商圈，选择时应综合考虑租金、面积、结构（方正便于规划）、租期、税金（公对公与公对私的税点不同，尽量让出租方报含税价格）、看房车带看的便利性，另洽谈租金时需行政人事部到场。
4、户外广告投放节点要求：外展点开放前一个月投放一部分树立项目形象，开盘前一个月全线铺开，释放项目实时信息。
流程：营销分管领导→董事长→营销中心何总注意事项：户外涉及范围较广，常见户外有：T牌、楼顶户外牌、公交车身、灯杆旗、灯箱、公交车身、候车亭、电梯框架等。
洽谈户外需与招投标部到场，洽谈时综合考虑以下因素：位置（车流量、人流量、针对人群，视觉效果）、租金（户外分包情况严重，建议同一块户外多询几家单位）、租期（尽量都短期投放位置特别好另行申请）、赠送画面次数、后期画面制作费用（尽量使用年度物料制作单位更换）、户外形式（尽量少用三面翻）。
恒大城项目交楼现场活动包装方案
3、业主在物业验房师陪同下验房。
功能区 道旗 迎宾背景 内部动线
三、交楼流程-流程明细
流程项目 邀约
验证领取号码 叫号 签约 缴费
领钥匙 验房
相关咨询及服务
地点 —— —— 迎宾背景旁
执行 营销部 物业部 物业部
内容 寄送收楼通知书 电话邀约，做好邀约反馈 领取号码，等候区等候
一、交楼情况-前期工作 前期工作准备
《收楼手册》 《住户手册》 《装修管理手册》 《房屋装饰装修申请书》 《物业便民手册》 《前期物业服务协议》 《临时管理规约》
《住宅质量保证书》 《房屋使用说明书》
物业已印刷
交楼申请
交楼礼品
（5kg米+5l油+日历）
收楼通知书
营销会签至郑州，用章申请物业 已发起，营销已发起；
整改未结束，物业分户验收 申请待发起，营销交楼申请 待发起；
营销已采购，待发货；
19 日 设 计 定 稿 ， 发 制 作 ， 预 计23日邮寄；
二、活动现场-交楼动线
等待区、办 理手续区
道旗
气柱
DP展点
迎宾背景
交楼路线
二、活动现场-功能区划分
领钥匙区
交楼现场：会所区域
1、等候区为业主供应冷餐、热饮；
四、单元口及入户包装
单元门头对联装饰、上方灯笼、绣球装饰，入口地毯铺设
四、单元口及入户包装
单元口设置花架指引，大厅“欢迎回家”背景装饰
四、单元口及入户包装
单元入户门把手绑拉花装饰、剪裁丝带
四、单元口及入户包装
单元阳台窗花装饰
四、单元口及入户包装
单元入户捡金，马桶贴
五、应急预案-问题客户处理预案
恒大地产集团售楼部、样板房软装工程管理办法
售楼部、样板房软装工程管理办法第一章总则第一条为进一步规范地区公司样板房、售楼部软装工程的管理，理顺软装工程的立项、单位征召、软装工程施工、验收及履约等相关流程，加强软装工程的质量控制，提升产品附加值，促进项目销售，切实维护公司利益，特制定本管理办法。
第二条集团成立软装领导小组,分管招标、营销的副总裁任组长，建筑设计院、招投标中心、营销中心、监察室负责人为组员.根据招标管理办法,集团软装领导小组确定年度战略合作单位5家以上,签定软装工程年度合作合同。
每年根据合作情况，对战略合作单位进行淘汰及补充。
第三条地区公司营销部负责样板房软装工程的立项、进度及结算款申请、验收及日常维护监管等，总工室负责软装方案深化设计及方案变更的初审把关及跟进工作，物业公司负责软装工程的成品保护及日常维护等。
第二章软装工程的委托及签约规定第四条开盘前3个月且样板房主体已达正负零以上的,由地区公司营销部、工程部共同提出该批样板房、售楼部的软装工程立项申请,经地区公司董事长签字后,由集团营销中心、招标中心、建筑设计院共同确定软装单位，并在收到申请报告3天内将确定单位反馈至地区公司营销部。
第五条地区公司营销部须在项目软装中标单位确定后3天内,组织地区公司总工室与软装单位进行技术方案深化设计工作，参考集团年度中标相应户型的软装方案进行深化设计，并在10天内将深化设计方案提交集团建筑设计院、营销中心审核。
第六条集团建筑设计院、营销中心须在接到地区公司提交的深化设计方案3天内予以批复.方案合格后，由地区公司营销部按照已通过的方案及集团招标中心下发的软装合同范本，与软装单位进行具体合同签定工作。
第七条集团软装领导小组不定期指派相关人员现场验收确认效果，并了解服务情况，以作为该战略合作单位年度合作的考评重要依据之一。
第三章软装工程施工、验收及履约规定第八条原则上软装工程施工总工期为合同生效之日起40天，包括备料、布场时间，其中布场摆设时间为48小时.第九条售楼部、样板房软装具备进场条件前15天，由地区公司营销部、工程部共同签字确认《软装发货通知书》,经地区公司董事长审批后发至软装单位。
售楼部布置方案
售楼部布置方案
1、接待台：
暂定摆放接待台一张，椅子3-4把，接待台后面设置高升桥1号名称及LOGO。
2、洽谈区：
洽谈区位于售楼厅靠里的位置，暂定摆放谈判摆放三张圆桌、十二张凳子；空调柜机一台；销控板3组；电源接口3组。
洽谈区正面背景墙喷绘本项目主题广告，左右两侧展示公司过去项目框画及本项目介绍。
3、展示区：
形象展示背板一组，项目相关证件展示板一组，墙上展示2、5、7层销控表
4、办公区：
办公区包含经理室和财务室两部分，其中经理室部分摆放办公桌椅两组，文件柜三组，电源接口2组，宽带接口一组。
财务部分摆放办公桌椅一组，电源接口1组。
5、户外：
售楼厅和办公室外墙玻璃内悬广告喷绘画，左侧与超市结合处设置一悬挂喷绘广告；
售楼处户外进门入口及通道铺红地毯，红毯两边绿色植物、保安岗亭。
拟在原正门左侧设置一幅可竖立的较大的指示牌兼广告牌；在通道上再设置一幅较小些的路径指示牌。
售楼部门三个柱子拟全部包金铂纸，门口及过道的树木上也全部包金铂纸。
详见平面布置图
指示
牌悬挂喷
绘。
售楼处选择及平面布置流程
设计基本流程
了解用地环境 造价沟通 当地销售模式了解 模型尺寸确定 平面设计 开发商确认 委托装修公司设计（过程 沟通把关） 确认图纸 施工（施工过程把关） 验收
一、位置选择
现场售楼处
1.最好选择会所
2.至少一边临交通要到，临路面越多越好。
3.能与施工现场做到完全的隔离。
4.临近楼盘景观核心区。
5.在洽谈区与模型区预留项目规划图和项目主形象画面位置。（具体细分根据各售楼处图纸安排。）
三、功能区划分
1、功能区
入口：流程的开始，具有强烈的引导性及标识性。
模型区：模型展示，需通透明亮，有足够高度，一般要求 4.8 米以上；面积依据模型尺寸而定，四周留出通道一般不小于 1.5米。
洽谈区：销售核心，环境需亲切、轻松。面积一般不小于80平米。控台：指挥中心，应能控制功能区的绝大部分范围
当的取舍。
出口：人流组织末端。与入口分开，最好不同方向布置。
2
会议室：较为重要的空间，供销售人员总结、学习。
经理室
办公室
档案室（文印室）
更衣室
储藏间Hale Waihona Puke 放置销售道具的地方，充分利用边角地带。
开水间
卫生间：通风采光，置于下风向。
可依据售楼处的大小，针对性选择。
注：上述为新建售楼处布置，原有建筑作为售楼处，应优先选择模型区、洽谈区、签约区、财务室，其余功能区可依据建筑物面积大小及空间形状做适
4.停车方便。
二、空间要求
1
依据楼盘规模、档次、物业形态、投资总额控制等因素不同决定不同的面积，但一般不小于100㎡（以最小200㎡为佳），500～800平米最为理想。
2、高度
地产收房仪式布置方案
地产收房仪式布置方案
地产收房仪式布置方案如下：
1. 主舞台布置
- 在主舞台背景墙上悬挂一幅寓意吉祥的艺术画作，比如浓墨重彩的山水画或者花鸟画。
- 在背景墙上的左右两侧用鲜花绿植装饰，增添自然气息。
- 设置一个简洁大气的主持桌，桌上摆放一个有代表性的盆景或者艺术品。
- 主舞台前方摆放数个舞台花束，用鲜花装饰，打造整体温馨和谐的氛围。
2. 客户签到区域
- 在入口处设置一个签到区域，用铺有红地毯的桌子放置签到簿和笔，方便客户签到。
- 在签到区域两侧摆放几盆摇曳生姿的盆栽植物，增添生机和自然氛围。
3. 接待区域布置
- 在接待区域的桌子上放置花束和装饰品，使整个区域更加温馨雅致。
- 配饰柜台前方摆放几瓶盛开的玫瑰花，为客户带来浓郁的花香。
4. 周边环境布置
- 在整个场馆内悬挂更多的艺术画作，点缀整个环境。
- 在走廊或者角落摆放一些充满生命力的盆景植物，使整个
场馆更加生气勃勃。
5. 室内灯光布置
- 利用暖色调的灯光照亮整个场馆，营造出温馨舒适的氛围。
- 在主舞台和重要区域使用特殊的灯光设计，突出重点。
6. 音乐设置
- 播放轻松舒缓的背景音乐，为客户创造轻松愉悦的气氛。
7. 活动区域布置
- 在室内外活动区域放置一些椅子和桌子，以方便客户休息
或交流。
这些布置方案将为地产收房仪式营造出温馨、高雅的氛围，并提供舒适的环境，以确保客户的满意度和参与度。
房地产制度与运营 - 恒大地产公司营销部策划工作标准指引大全
新项目案名：走线上审批流程，提交流程——恒大地产集团——地产集团总 部流程——营销类——YX047_新项目案名确定审批表
新项目案名、产品定位、户型配比，经地区公司董事长（或主持工作一把手） 审批后，报地产集团营销中心总经理审批。
详见附件一： 2、户型配比调整报告
在集团下发第一版总规后，各项目联合省部需在一天之内针对总规的户型、 楼栋排布、商业街、配套等是否符合市场客户需求提出相应的意见汇总反馈给总 工室。
详见附件六： 9、项目售楼处、样板房、园林、商业街、品牌馆包装报告 上报时间：现场开放两个月前上报 审批流程：线上流程 20 万以内到地区公司主管领导，20 万以上至营销直管副总 裁 1）、售楼部门口及广场 落地字：案名，要求简洁大气、昭示性强，材质一般为亚克力（内衬 LED 灯）或 不锈钢精工字（下方设置射灯）； 小镇类大项目在项目附近坡地制作增加昭示性落地大字时，结合实际情况确定尺 寸，确保清晰醒目。 2）、售楼部内部：小品布置、礼品堆头；儿童游乐区包装；展板灯箱设置；证件 公式区域 3）、商业街包装 店招、雨棚、露天茶座、情景橱窗、其他装饰 商业街建议包装总长度不大于 100 米，其中，重点包装区域 40-70 米 4）、园区包装 大门广场，园区小品、亮化，根据园林配置的亮化工程，营销包装避免重复。 5）、精神堡垒 制作原则：简洁大气、昭示性强、醒目大方，一般为售楼部入口附近，设置在主 干道或客户主要来向上。 材质工艺议：建议采用通体不锈钢拉丝或不锈钢烤漆+亚克力面板或亚克力字+ 内置 LED 灯等工艺进行制作 制作成本（不含发布费）控制要求： 8 米高精神堡垒制作费用建议控制在 10 万元以内 10 米高精神堡垒制作费用建议控制在 12 万元以内 12 米高精神堡垒制作费用建议控制在 15 万元以内
恒大地产名都项目开盘布局方案
中签区（北侧）
选房缓冲区
· 选房缓冲区为营销中心北侧滨河路，该区域布置4道铁马蛇形阵； · 北侧滨河路上售楼处台阶处进行截流，根据选房区办理情况进行放行； · 该区设置24名安保人员进行秩序维护，其中2人负责蛇形阵缓冲通道东侧，2人负责缓冲蛇形通道西侧，2人负责蛇形阵北侧，2人负责蛇形阵南侧，6
名保安负责缓冲区至销售中心,10名沿选房动线在滨河路上均匀分布，维持秩序。
选房区
· 选房销控区位于营销中心内部西北侧，入口为营销中心北正门； · 置业顾问一对一为客户选房，询问客户意向楼号后带领其到达该楼销控板前，选房完毕后向南至打单缓冲区入口将选房单转交于小蜜蜂； · 选房区与打单区使用铁马隔离出缓冲通道两条； · 该区配备50名置业顾问进行选房逼定工作； · 该区设置8名安保人员进行秩序维护。
摇号等待区
· 摇号等待区搭建白色篷房(四面为铁马，上覆活动喷绘），东西约37米、南北约72米，总占地约2670㎡（尺寸以实地测量为主）， 预计设定座椅2000把；
· 摇号等待区共设置两处中签确认区，中签客户向北行走进入选房等待区； · 摇号等待区使用100台大风扇降温。 · 该区配备40名置业顾问进行答疑工作（摇号开场前至营销中心内部）； · 该区设置24名安保人员进行秩序维护，其中摇号区入口2人、舞台前方5人、帐篷内10人、帐篷周边5人、兑奖区2人
谢谢
· 销售咨询处加一超E办理区，并做指示牌，现场配备4名超E办理员； · 该区设置2名安保人员进行秩序维护。
初审区
· 一审区为五通道，来宾可由任意审核通道进行，完毕后进入二审区； · 提醒客户准备好资料进行签到审核，包括认筹协议书、身份证等； · 若客户没有认筹请他到（销售咨询处）新客户接待区； · 把控客户，每个认筹单允许两人进入； · 该区配备10名工作人员审核来宾认筹单、身份证及超E认购单（单个通道站立2人）； · 该区设置12名安保人员进行秩序维护，其中2人负责初审入口，5人负责初审外围，5人负责初审通道（单个审核通道站立1人）。
售楼处平面布局、包装及样板间装修(图文并茂)
1-8 签约区
签约区有两点需要注意：
1.选择靠近财务区，因为一般签约完就会到财务区交款或办理财务 手续，越近越可以缩短客户犹豫的时间，不会节外生枝。
2.签约区最好比较偏僻，安静，可以减少干扰。签约过程非常关键， 往往这时候顾客心理非常脆弱，一点异动都可能中止购买行为。
1-8 销控区
销控区有着动态的展示，时常更新很重要。销售控制的过程是对销售管理成熟度的检验。 售楼处展板活动内容也需要有所变化，过期的信息及时更换。 销控表要不断迅速更新，不断贴上去的已售标签能使现场的售楼气氛热烈上升。达到热销 中的效果。
户型模型较高，不便于孩子观看。孩 子对于家庭购房来说也起到很关键的 作用，满足他们的需要将争取到一个 家庭的一部分重要力量。模型台太低 客户参观不方便不舒服。所以创新更 要注意人性化。
1-4 分户模型区
分户模型区旁与洽谈区之间可以设置一个多功能放映厅，这里着重介绍开发商的文化理念及项目 的情况，通过 3D 动画展示小区的规划，周边配套，小区景观以及未来的生活空间等。（3D 制作 有专业公司完成，导演、配音、配乐）
售楼处到样板区的通道
售楼处内部功能区 售楼处外部景观功能区
从功能布局上分类，分为三大功能空间： • 售楼处外部景观功能区 • 售楼处内部功能区 • 与样板区有关的功能区
三、功能空间设置
售楼处到样板区的通道
售楼处内部功能区 售楼处外部景观功能区
售楼处外部景观功能区： • 景观绿化 • 广场停车 • 精神堡垒
2-1-2 四类楼盘售楼处装饰要点
在售楼前期往往主体建筑还只是雏形，客户很难在项目现场能感受到小区的未来风格及生活环境。 而售楼处首先要满足功能性，所以我们在装修风格上多考虑与建筑风格、楼盘档次相匹配。
售楼部布置方案
售楼部布置方案1. 引言本文档旨在提供一个售楼部的布置方案，以提升客户体验和销售效果。
售楼部是楼盘销售的重要环节，良好的布置能够吸引客户、展示楼盘特点和增加销售机会。
本方案将从空间规划、展示区域设定、装饰风格等方面进行详细说明。
2. 空间规划售楼部主要包括接待区、展示区、咨询区和办公区。
在空间规划上，需要考虑以下几个因素：•充分利用空间：合理安排各个区域的位置，确保客户流线顺畅，避免拥堵和交叉干扰。
•区域分隔：合理划分不同区域，营造独立的空间感，使客户能够有个性化的体验。
•光照与通风：保证售楼部内光线明亮、通风良好，给人舒适的感觉。
3. 展示区域设定展示区域是售楼部的重点区域，通过精心设计，可以展示楼盘的特色，吸引客户的注意力。
以下是几种常见的展示区域设定方案：3.1 样板房展示在售楼部内设置一个样板房，将楼盘的实际空间展示给客户。
样板房应尽可能还原实际居住环境，使用高品质的家具和装饰品，以吸引客户的关注。
同时，展示区域周围设立展示图片和户型图，方便客户了解更多信息。
3.2 模型展示利用楼盘的模型来展示整个项目的规划和布局。
模型应该精确、逼真，并包含项目的主要标志性建筑物。
设置灯光照明效果，使模型展示更加生动形象。
同时，可以提供放大镜供客户细览模型细节。
3.3 电子屏幕展示利用大屏幕或多个电子屏幕播放楼盘的宣传片、项目介绍和户型分布等内容。
电子屏幕具有较好的视觉效果和互动性，可以吸引客户的注意并提供更多详细信息。
屏幕设置位置要合理，方便客户观看。
4. 装饰风格和家居陈设售楼部的装饰风格应与楼盘的定位和目标客户相匹配。
根据楼盘类型和定位，可选择以下几种风格：•现代简约风格：以简洁、纯净的线条和色彩为主，营造出时尚、清新的感觉。
•欧式古典风格：以繁复的细节和浓厚的文化氛围为特点，展示出高贵典雅的感觉。
•北欧风格：以明亮、简洁和舒适为主，营造出温暖、自然的感觉。
在家居陈设上，应选择具有代表性的家具和装饰品，以展示楼盘的品质和风格。
房屋销售现场布置方案
一、背景随着我国房地产市场的快速发展，越来越多的房地产开发商进入市场，竞争日益激烈。
为了吸引客户，提高房屋销售业绩，合理的现场布置显得尤为重要。
本文将针对房屋销售现场布置，提出一套详细的方案。
二、目标1. 营造温馨、舒适的参观环境，提升客户体验；2. 突出房屋亮点，吸引客户关注；3. 提高现场销售氛围，促进成交。
三、方案1. 场地选择选择交通便利、人流量大的地段作为销售现场，如商业街、大型社区周边等。
场地面积应满足展示房屋数量和客户参观需求。
2. 现场布局（1）入口区：设置接待台、接待人员，提供名片、宣传册等资料。
入口处可摆放公司LOGO、项目介绍牌等，营造品牌氛围。
（2）展示区：根据房屋类型和面积，合理划分展示区域。
每个区域可设置独立的空间，展示不同户型和装修风格。
（3）洽谈区：设置舒适的洽谈桌椅，提供茶水、咖啡等饮料，营造轻松的洽谈氛围。
（4）休息区：设置休息区，配备沙发、茶几等，供客户休息、交流。
（5）样板间：展示房屋内部装修风格和设施，让客户直观感受房屋品质。
3. 装饰与布置（1）色彩搭配：以温馨、舒适的色调为主，如米白色、淡黄色等，营造家的氛围。
（2）绿化布置：在展示区、休息区等区域摆放绿植，增加生机和活力。
（3）照明设计：采用柔和的照明，突出房屋亮点，营造舒适的氛围。
（4）音响效果：播放轻柔的音乐，营造轻松的参观氛围。
4. 活动策划（1）举办开盘仪式：邀请媒体、客户参加开盘仪式，提高项目知名度。
（2）举办讲座活动：邀请专业人士进行购房知识讲座，解答客户疑问。
（3）举办互动游戏：设置趣味游戏，增加客户参与度。
（4）举办促销活动：推出优惠措施，吸引客户购买。
5. 员工培训（1）接待礼仪培训：提升接待人员的专业素养和服务水平。
（2）销售技巧培训：提高销售人员的沟通能力和销售业绩。
（3）产品知识培训：让销售人员熟悉产品特点，为客户提供专业建议。
四、总结通过以上方案，我们可以打造一个温馨、舒适的房屋销售现场，提高客户体验，促进成交。
售楼部开盘布置方案
售楼部开盘布置方案随着楼市的火爆，售楼部开盘布置成为吸引购房者的一项重要工作。
一个好的开盘布置可以展示楼盘的特色，增加购房者的购买欲望。
本文将从几个方面，提出售楼部开盘布置方案。
一、整体布局1.售楼部的整体布局要简洁明了，不要过于拥挤。
购房者进入售楼部后能一目了然地了解整个楼盘的情况。
2.可在售楼部设置展示区，展示楼盘的平面图、效果图、样板间等。
清晰的展示可以帮助购房者更好地了解楼盘的房型和空间布局。
3.营造舒适的办公空间，为售楼顾问提供一个高效的工作环境。
二、陈设布置1.在售楼部的入口处设置一个欢迎台，供工作人员向购房者提供信息。
2.在售楼部的中央位置设置一个模型区，展示楼盘的整体规划和项目配套设施。
模型可以通过投影进行互动，让购房者更加直观地了解楼盘。
3.在售楼部的空旷区域设置坐椅和沙发，供购房者休息和等待。
同时，可设置一些书籍和杂志供购房者阅读，增加舒适感。
4.根据楼盘特色，可以在不同区域设置不同的主题展区，例如：绿化区、家庭活动区、健身区等，以便购房者更好地体验楼盘的特点。
三、灯光和装饰1.灯光是售楼部布置的关键。
合理的灯光设计可以突出楼盘的特点，增强购房者的购买欲望。
可以使用柔和的暖黄色灯光，营造家的温暖感。
2.墙上可以挂上楼盘的样板房照片，让购房者可以直观地了解房型和装修风格。
3.装饰上可根据楼盘的定位和风格进行选择。
可以使用一些绿植、花朵和艺术品来增加售楼部的雅致感。
四、服务及活动区域2.可设置一个体验区域，供购房者了解楼盘的样板间。
可以设置家具、装饰画等，营造家居氛围。
3.在售楼部的周边设置一个小区域，供购房者参与一些互动活动，例如抽奖、摇奖等，增加购房者的活跃度。
5.在售楼部的侧面设置一间小型茶室，供购房者休息和品茶，提供一个轻松的沟通环境。
综上所述，售楼部开盘布置方案需要从整体布局、陈设布置、灯光和装饰以及服务及活动区域等多个方面考虑。
通过合理的布置，可以营造出舒适、温馨的购房环境，提高购房者对楼盘的认知和购买欲望。
恒大地产售楼部布置工作指引
恒大地产销售中心选址、功能分区及现场布臵工作指引第一部分:地区公司销售中心选址、布臵跟进流程第一条项目开工前15天(开工综合策划会前,地区公司营销部需将销售中心选址、功能划分及面积分布等(具体体现在《样板房选址建议方案》中,报集团营销中心分管副总裁审批。
第二条方案获得批复后,地区公司营销部需下业务联系单以书面形式通知地区公司总工室、工程部等部门,总工室根据销售中心布臵分区出施工图,工程部确保在进行销售中心装修时,考虑营销部日常销售功能需求,并在开盘前15天达到开放条件,开放时需保证销售中心有独立电源、有照明灯和背景音乐。
第三条地区公司营销部在申报模型制作方案时(模型制作前15天,需要有详细的模型摆放位臵、十三大卖点展示方案(含具体尺寸,此时的功能分区及布臵方案必须跟前期申报的方案保持一致。
如有变更,须单独打呈批报告报集团营销中心审批。
第四条售楼部开放前60天,地区公司营销部和工程技术部一起确定交楼使用品牌,并由工程技术部在售楼部开放前30天负责采购样品到位。
由营销部联系好展示制作单位,并于开盘前15天将9A名牌材料现场布臵展示。
第二部分:地区公司销售中心选址及功能分区要求第一条销售中心选址根据各项目实际,可选在综合楼、会议中心、运动中心、健康中心、酒店等一楼,需具备位臵优越、环境优美、面积区隔便于销售中心功能分布等特点。
第二条销售中心应包括以下功能分区:1、展示区(十三大卖点展示A 企业形象展示区B 项目形象背景墙:项目LOGO、销售中心C 模型展示D 9A精装展示E 证件公示F 卖点展板(园林环境、项目配套、物业服务、性价比、市政利好等G 配套体验区2、接待区A 接待前台B 洽谈区C 签约区D 服务吧台E 贵宾区(含视听区F 休闲娱乐区(备选3、办公区A 销售办公室B 财务办公室C 物业办公室(交楼之后迁至物业用房D 资料室E 休息室(含更衣室F 会议室4、看楼车辆临时停靠区A 免费看楼大巴停靠点B 客户自驾车停靠点第三条划分销售中心功能分区应考虑以下原则:1、分区设臵合理,尽可能缩短客户参观、认购与签约等路线;2、分区相对集中和明确,大体原则与动线为:模型、卖点展板、满屋名牌区等展示功能区尽量集中外部展示面,便于客户了解;之后进入洽谈区,财务与打单区应设臵于洽谈区附近,方便客户进入;3、功能分区设臵考虑后期配套开放功能需求,减少互相干扰;4、在满足销售功能需求的基础上,尽可能少的变动售楼部原结构;销售中心功能分区举例使用说明:本部分内容选取目前使用频率较高的综合楼、会议中心作为标准范例。
恒大雅苑销售中心包装和布置方案
休息室门楣
会议室
Meeting Room
亚克力（1）
会议室门楣
设备间
Devices
亚克力（1）
弱电信息机房
门楣
洽谈区
Discussion areas
亚克力（2）
VIP洽谈区
门楣
超市
Supermarket
亚克力（1）
更衣室门楣
签约室
Signing room
亚克力（1）
签约区
卫生间导示牌
水牌（1）
美容厅
Beauty Salon
亚克力（1）
布置点7
美发室
Salon
亚克力（1）
布置点8
电子竞技室
Electronic Sports Room
亚克力（1）
办公室
office
亚克力（1）
VIP接待室
VIP reception
亚克力（1）
技师房
Housing Technician
亚克力（1）
布置点9
浴足VIP
恒大雅苑销售中心包装和布置方案
综合楼一层平面图
展示区
名称
主题规划
规格和数量
尺寸
布置点
企业形象展区
物业公司展板
国家一级物管
大厅展板KT+写真（1）
物业展板区
企业实力展板
恒大地产布局全中国
大厅展板KT+写真（1）
企业实力展板区
9A
精
装
展
示
区
9A精装展示台
展柜
红木柜（8）
9A
精
装
展
示
材
料
松下开关面板展板
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恒大地产销售中心选址、功能分区及现场布臵工作指引第一部分：地区公司销售中心选址、布臵跟进流程第一条项目开工前15天（开工综合策划会前），地区公司营销部需将销售中心选址、功能划分及面积分布等（具体体现在《样板房选址建议方案》中），报集团营销中心分管副总裁审批。
第二条方案获得批复后，地区公司营销部需下业务联系单以书面形式通知地区公司总工室、工程部等部门，总工室根据销售中心布臵分区出施工图，工程部确保在进行销售中心装修时，考虑营销部日常销售功能需求，并在开盘前15天达到开放条件，开放时需保证销售中心有独立电源、有照明灯和背景音乐。
第三条地区公司营销部在申报模型制作方案时（模型制作前15天），需要有详细的模型摆放位臵、十三大卖点展示方案（含具体尺寸），此时的功能分区及布臵方案必须跟前期申报的方案保持一致。
如有变更，须单独打呈批报告报集团营销中心审批。
第四条售楼部开放前60天，地区公司营销部和工程技术部一起确定交楼使用品牌，并由工程技术部在售楼部开放前30天负责采购样品到位。
由营销部联系好展示制作单位，并于开盘前15天将9A名牌材料现场布臵展示。
第二部分：地区公司销售中心选址及功能分区要求第一条销售中心选址根据各项目实际，可选在综合楼、会议中心、运动中心、健康中心、酒店等一楼，需具备位臵优越、环境优美、面积区隔便于销售中心功能分布等特点。
第二条销售中心应包括以下功能分区：1、展示区（十三大卖点展示）A 企业形象展示区B 项目形象背景墙：项目LOGO、销售中心C 模型展示D 9A精装展示E 证件公示F 卖点展板（园林环境、项目配套、物业服务、性价比、市政利好等）G 配套体验区2、接待区A 接待前台B 洽谈区C 签约区D 服务吧台E 贵宾区（含视听区）F 休闲娱乐区（备选）3、办公区A 销售办公室B 财务办公室C 物业办公室（交楼之后迁至物业用房）D 资料室E 休息室（含更衣室）F 会议室4、看楼车辆临时停靠区A 免费看楼大巴停靠点B 客户自驾车停靠点第三条划分销售中心功能分区应考虑以下原则：1、分区设臵合理，尽可能缩短客户参观、认购与签约等路线；2、分区相对集中和明确，大体原则与动线为：模型、卖点展板、满屋名牌区等展示功能区尽量集中外部展示面，便于客户了解；之后进入洽谈区，财务与打单区应设臵于洽谈区附近，方便客户进入；3、功能分区设臵考虑后期配套开放功能需求，减少互相干扰；4、在满足销售功能需求的基础上，尽可能少的变动售楼部原结构；销售中心功能分区举例使用说明：本部分内容选取目前使用频率较高的综合楼、会议中心作为标准范例。
原则上，各地区公司在选择售楼部选址时，优先选择范例中配套，并严格按照布局标准进行分区布臵。
如项目内无范例内配套，需自行进行分区设臵，报营销中心后实施。
1、售楼部选址为综合楼七方案：原图：综七CAD平面图布局特点：后厅中间有墙面隔开，一半为餐厅，一半为超市。
考虑后续销售促进作用，可尽早实现超市与餐厅运营。
布局标准：销售中心首层功能分区示意要点说明：1、首层右侧会议室打通，打造开放洽谈区；2、开盘保证首层与二层看面装修完毕，餐厅与超市开业前，可将餐厅作为备用洽谈区与活动区，超市作为备用办公区；要点说明：1、会所装修后期，为保证大面积配套设施顺利投入使用，考虑逐步将首层占用超市、餐厅等功能区逐步迁至二楼；2、贵宾室功能定位为领导视察或重要客户休息洽谈；2、售楼部选址为综合楼六方案：布局特点：后厅整体为泳池，不能作为销售功能使用，但后期可作为销售展示用途。
层功能分区示意要点说明：1、为保持良好观感，休闲洽谈区后应为玻璃围隔，泳池施工前期用窗帘遮蔽，待完工后展示；2、签约与办公等功能需求放臵于会所二楼布局标准：销售中心二层功能分区示意要点说明：1、会所装修后期，为保证大面积配套设施顺利投入使用，考虑逐步将首层占用超市、餐厅等功能区逐步迁至二楼；2、贵宾室功能定位为领导视察或重要客户休息洽谈；3、售楼部选址为综合楼一方案：原图：综一CAD平面图布局特点：后厅整体为中餐厅，综合楼首一层开盘时可全部作为售楼部功能使用。
布局标准：销售中心首层功能分区示意要点说明：1、前厅为集中展示区，左侧满屋名牌展示，右侧品牌形象，中间空地考虑品质展台，放臵钢琴等；2、后厅为洽谈区，放臵区位、户型、项目规划等模型展示、证件公示等。
原图：会议中心一CAD平面示意图（天津）布局特点：1、入口处大厅正对造型柱，应在前期沟通暂不施工，为大模型预留足够空间；范围示意：会议中心销售中心占用范围示意图选址要点：1、相对集中，便于工程组织永久施工；2、如销售中心开放时现场仍未完成装修，应设臵临时围蔽隔开施工现场；3、考虑大厅情况，项目总规模型长度应不超过10米；布局标准：销售中心功能分区示意要点说明：1、大厅接待区需使用高档沙发，不能用洽谈桌椅；2、如开盘首期为别墅，则9A 区入口用展板遮挡，后期销售洋房时再行制作；3、财务与销售后台在同一间办公室办公，出于安全考虑，必须为财务设臵玻璃围栏，使财务区保持独立；原图：会议中心二CAD平面示意图（济南）布局特点：1、首层空间大，但大厅区有造型柱，影响模型摆放；2、入口两侧有较宽阔空间，景观良好，但不易设臵统一动线；范围示意：会议中心销售中心占用范围示意图选址要点：1、相对集中，便于工程组织永久施工；2、如销售中心开放时现场仍未完成装修，应设臵临时围蔽隔开施工现场；3、考虑大厅情况，项目总规模型长度应不超过10米；布局标准：销售中心首层功能分区示意要点说明：1、大厅接待区需使用高档沙发，不能用洽谈桌椅；2、如开盘首期为别墅，则9A 区入口用展板遮挡，后期销售洋房时再行制作；3、财务与销售后台在同一间办公室办公，出于安全考虑，必须为财务设臵玻璃围栏，使财务区保持独立；第三部分：地区公司销售中心企业形象展示区要求第一条企业形象展示区主要是通过系统展示企业品牌优势，使客户加深了解恒大“中国标准化运营的精品地产领导者”、香港联交所上市公司、历年奖项荣誉等风采，是集团品牌形象宣传的重要阵地。
第二条企业形象展示区包括：企业形象展示墙或展示板、奖项及荣誉牌展示柜、集团新闻简报板等，需设臵于销售中心显著位臵。
第三条企业形象展示的内容、数据及图片需要跟集团品牌中心最新发文一致，如有不确定之处，须先报集团品牌中心审核后方可执行。
第四条奖牌展示包括集团荣誉奖项、分公司荣誉奖项以及各楼盘项目荣誉奖项等，能很好提升提升客户对恒大、对项目的认知度、美誉度。
第五条集团新闻简报展示板是展示集团良好业绩的宣传阵地，营销中心一般会在每月10左右下发简报设计文件，要求地区公司在第一时间喷制桁架放于各项目现场。
企业形象展示注意事项及案例总结（一）要点说明：1、企业形象展示墙（框架、桁架）：企业形象展示墙可以单独展示或与卖点展示墙设臵在一起，尺寸为综合实际情况确定；如单独做框架或桁架展示，要以庄重、大气为原则，综合考虑现场环境设定。
工艺选择要保证画面在较长时间内平整不起皱，保持良好的展示效果。
2、奖牌展示：可将集团、分公司奖牌复制到各项目现场，和项目奖牌统一放臵于显著位臵，集中展示相关奖牌。
3、新闻简报板：一般尺寸3*5m，材质为灯布、桁架。
4、项目形象墙：通常位于各项目销售中心接待台后侧，由“项目logo”和“销售中心”字样组成，简洁大气。
尺寸要综合考虑视线、背景墙大小等综合因素。
（二）正确案例（三）错误案例第四部分：满屋名牌9A精装展示区要求第一条满屋名牌展示内容：（需要KT板展示的有10项；需要展示柜展示的有6项；需要现场安装的有4项）第二条各项目销售现场根据展示场地以及装修情况，对项目的内部用线、管道用材、墙面漆、外墙漆、石材、合作方等进行选择性展示。
第三条各项目销售现场展示的小物件以及各种切面要放在展柜中进行陈列展示。
展柜样式以及大小要统一颜色与展区的主体装修风格一致（红木色）；高度保证不要遮档背后的展板；展示实物必须与展板内容相对应进行摆放。
展板底色为黄色，尺寸为1X1.8m第四条 营销部在与工程部确定展示内容以及施工方案时必须确定展板中画面尺寸（1X1.8m ）；同时并通知相关部门采购样品。
第五条特殊说明（一）入户门：须以整体实物形式展出，要求立墙放臵并确保入户门能开启。
（二）吊灯：须以实物展出，保证灯具通电可使用并臵于展区吊顶处。
（三）卫浴(马桶):位臵需合理摆放，不宜放臵在整个展区的显眼位臵，以破坏展区整体形象及效果。
（四）厨电：厨房相关厨具、电器等，须整体成套摆放。
（五）9A精装导示台：以水牌形式作为导示台样式。
满屋名牌展示要点说明一、要点说明：9A精装品牌展板（1）颜色广州绿洲沈阳恒大城（2）尺寸广州绿洲太原名都0.98*2.4m （3）展示方式：洛阳绿洲成都名都（灰暗）1、9A精装实物展柜（1）颜色长沙绿洲（不足的是展板被遮挡）沈阳恒大城（2）尺寸石家庄恒大城（3）陈列长沙绿洲济南名都2、特殊说明（1）入户门广东山水城成都绿洲示意图片沈阳绿洲（2）吊灯广东山水城成都名都（3）马桶重庆天下西安恒大城（4）厨房重庆绿洲重庆天下5）9A精装导示牌（第五部分：现场卖点展板制作要求销售中心展板布臵要求如下：展板内容主要是现场展示十三大卖点，尺寸主要根据放臵场地的情况、展示内容、工艺要求来确定大小，要综合考虑其功能性、美观度等因素来设计安装。
放臵位臵要与相关部门进行沟通（工程部等相关部门）以便预留空间、电路等。
（一）要点说明：1、展板安装最佳位臵：售楼部洽谈区2、展板尺寸：宽和长的比例为1:2为佳3、展示内容：必须围绕项目十三大卖点。
包括项目形象、地理区位交通、园林、建筑、会所配套及物业管理、教育配套（如小学、幼儿园）、9A精装4、展示数量：综合楼6、7布臵至少4-6块，综合楼1或者会议中心等大面积售楼部的布臵至少8块。
（展板内容按项目卖点利好优势和次要卖点进行合理制作展示牌）（二）正确案例图一：展板表现一恰谈区有装饰墙，在装饰墙上安装，大小高度适中，用射灯照明。
售楼部的恰谈区和展示区没有实体墙，展板用画架形式，大小高度要适中，合理摆放。
（三）错误案例：图一：展示效果不强因为售楼部空间有大小之分，卖点展示按实际现场考虑布臵，过于集中导致展示不美观，某些展示卖点被遮挡；卖点展示牌前方装饰物过多，导致所展示卖点被遮挡；图三：卖点展示位臵不合理卖点展示牌与9A精装区摆放在一起，导致卖点展示失去意义。
图四：卖点展示位臵不合理卖点展板摆放在走道，导致人流通过安全隐患，同时失去向客户展示卖点的意义。
第六部分文件公示区工作指引第一条各项目销售现场须公示项目的《商品房预售许可证》、《开发企业法人营业执照》、《开发企业房地产开发资质证书》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《建筑工程规划许可证》、《土地使用证》、《建筑用地批准书》、《经规划核准的规划总平面图》等。